草根創(chuàng)業(yè)故事
大家都知道,創(chuàng)業(yè)不易,不僅需要資金,需要技術(shù),更需要有一個(gè)好產(chǎn)品或者好服務(wù)。然而,草根的創(chuàng)業(yè)往往是白手起家創(chuàng)出一番自己的事業(yè)。下面是小編整理的一些草根的創(chuàng)業(yè)故事,希望大家喜歡。
冠有世界旅游小姐國(guó)際大賽中國(guó)賽區(qū)組委會(huì)主席、河北光大石油連鎖有限公司董事長(zhǎng)、第九屆石家莊市優(yōu)秀青年企業(yè)家、河北省工商聯(lián)福建商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、河北大智慧文化傳媒有限公司總經(jīng)理這么多頭銜的嚴(yán)振華,竟是一個(gè)年僅26歲的年輕人。從后廚走向總裁的不平凡經(jīng)歷,不能不說是他創(chuàng)造了80后創(chuàng)業(yè)的奇跡。
花季離家打拼
1982年,嚴(yán)振華出生在福建莆田的一個(gè)貧窮的小山村,貧寒的家境讓他從小飽嘗了人間的辛酸。小的時(shí)候,他穿的都是別人家小孩穿過的舊衣裳。他聰明,思想敏捷,上小學(xué)一年級(jí)時(shí)小心靈里就萌生了幫父母掙錢的想法。于是,一年級(jí)念完后,他賣掉了課本收到了一無錢。接著,他每天早早起床去檢廢品,一個(gè)月后共賣了6元錢?偣7元錢就成了他第一筆生意的資本。他用這7元錢去批發(fā)冰棒外賣,每天大約有2元錢的收入。雖然香甜的冰棒對(duì)他產(chǎn)生許多誘惑,但為了讓錢再生,他從不舍得吃一根。
嚴(yán)振華就在邊拾廢品邊賣冰棒中完成了小學(xué)的學(xué)業(yè),上了初中后,他家里的經(jīng)濟(jì)狀況仍沒有好轉(zhuǎn)。他每天幫助家里做飯,從而練出了一手好廚藝。后來,他的一個(gè)親戚在河南信陽開辦加油站正好缺一名廚師,嚴(yán)振華毅然輟學(xué)走上了異鄉(xiāng)打拼之路。那時(shí),他剛滿15歲。加油站共有36個(gè)人,廚房工作就他一個(gè)人。小小年紀(jì)每天必須在早晨5時(shí)起床買菜、洗菜、做飯,7時(shí)與加油站所有工作人員一起用完餐后,又去買菜做午餐,有時(shí)累渾身骨頭像散了架似的。人多眾口難調(diào),有時(shí)還要挨罵,幾乎每天都要哭一次。想起這些,他至今仍感到心酸。
通過廚房的采購,天生聰明的嚴(yán)振華發(fā)現(xiàn)了賣香煙的商機(jī)。于是,他到市場(chǎng)上去批發(fā)香煙按市場(chǎng)價(jià)賣員工,每月都能多掙一筆錢。后來,他發(fā)現(xiàn)許多到加油站加油的司機(jī)也經(jīng)常要買煙,他便干脆擺了個(gè)柜子在加油站賣煙,加上工資,每月收入可達(dá)到900多元,使他感到非常開心。
從打工仔到老板
后來由于某種原因,嚴(yán)振華離開河南到了石家莊,他仍然在加油站干他的老本行——“大廚”兼清潔工,每天除廚房外,還要洗車、洗廁所,每天工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)近15個(gè)小時(shí),但他從不叫聲累。這一待就又是將近5年。十年的沉淀與積累,他漸漸從中學(xué)到一套對(duì)加油站的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。
2002年,原來他工作過的河南信陽那家加油站因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善面臨倒閉,他便從石家莊掉頭回到河南。他分析了這家加油站的有相對(duì)客戶等優(yōu)勢(shì)后,對(duì)他的親戚說,給他一個(gè)多月的時(shí)間,他會(huì)把加油站救活。他的親戚在無奈之下只好抱著試試看的態(tài)度把加油站交給他來管理。沒想到僅僅40天的時(shí)間,他就讓瀕臨倒閉的加油站起死回生,這讓他的親戚不得不刮目相看,人們無不豎起大拇指稱贊他的精明強(qiáng)干。
一年多之后,石家莊的老板也想請(qǐng)他回去挽救即將倒閉的加油站。熱心腸的嚴(yán)振華又返回石家莊。兩個(gè)月后,這家加油站也開始扭虧為盈。于是,他想自己開設(shè)一家加油站,但這需要一筆巨額資金。正在發(fā)愁之時(shí),早被嚴(yán)振華精明的經(jīng)營(yíng)頭腦征服的石油供貨商陳雙應(yīng)表示愿意出資80萬元幫助他建加油站。于是,他的理想成了現(xiàn)實(shí),成了昌福加油站的老板。
經(jīng)營(yíng)也帶來風(fēng)險(xiǎn)
有了自己的加油站,嚴(yán)振華開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。他非常珍惜這個(gè)來之不易的機(jī)會(huì),每天除了5個(gè)小時(shí)睡覺,幾乎都在干活。加油站經(jīng)過一個(gè)月的裝修,終于開業(yè),并迎來了開門紅。他知道,誠(chéng)信是企業(yè)的靈魂,他誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),熱情待客,使加油站的生意一天天紅火起來,前往昌福加油站加油的車輛每天都要排成長(zhǎng)隊(duì)。第一年,昌福加油站不僅收回了成本,而且還獲得了較為豐厚的利潤(rùn)。在掘到了人生第一桶金后,嚴(yán)振華開始規(guī)劃擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,增開了一家加油站。
然而,隨著規(guī)模的擴(kuò)大,嚴(yán)振華在管理方面的不足也顯露出來了。他的兩家加油站一度出現(xiàn)營(yíng)業(yè)額大幅下滑的狀況,一連串的問題,給了這位躊躇滿志的青年一個(gè)不小的打擊,但他沒有退縮,很快他就找到自己的“軟肋”。于是,他花一萬多元給自己“充電”,到北京培訓(xùn),從中受益匪淺。也為他以后的成功做了鋪墊。后來他又相繼融資幾百萬元在河北省開辦了光大石油、金塔石油等8家加油站,他在河北同行中知名度越來越高。
就在他創(chuàng)業(yè)的規(guī)模越來越大時(shí),風(fēng)險(xiǎn)來了。一個(gè)朋友說有一批油愿意讓嚴(yán)振華銷售,沒想到進(jìn)了貨后才發(fā)現(xiàn)這批油竟然全部是化工油,這一下子給他帶來了近百萬元的虧損,同時(shí)還讓他的聲譽(yù)大大受損。在沉重的打擊面前,他曾經(jīng)想到了自殺。不過這次的教訓(xùn),也讓他成熟了許多。
從經(jīng)商到文化產(chǎn)業(yè)
經(jīng)過不懈的努力,嚴(yán)振華的事業(yè)終于又有了新的生機(jī)。從2007年上半年開始,幾乎每個(gè)月都增加一家加油站開張,目前,由他光大石油銷售有限公司控股的加油站已達(dá)到15家。擴(kuò)張速度之快,令同行們欽佩。
最引人注目的是2014年9月,在國(guó)際原油暴跌至60美元時(shí)二大石油巨頭石油零售價(jià)一直保持不變情況下,光大石油居然還果敢地接管了石家莊市體育大街加油站。同時(shí),嚴(yán)振華率先代表民營(yíng)石油企業(yè)的把石油降價(jià)了4元8角錢,這個(gè)舉動(dòng)引起了整個(gè)河北石油界的轟動(dòng),也得到了車友的一致好評(píng)。
在加油站經(jīng)營(yíng)成功途中,嚴(yán)振華又把創(chuàng)業(yè)的觸角伸向文化傳媒。2006年,他投資成立了大智慧教育集團(tuán)公司,為回報(bào)社會(huì),集團(tuán)公司聯(lián)合共青團(tuán)石家莊市委員會(huì)在石家莊組織了 “財(cái)富論壇”、“首屆創(chuàng)業(yè)河北大型學(xué)習(xí)論壇”、“創(chuàng)業(yè)河北校園行公益演講會(huì)”、“創(chuàng)業(yè)大講堂公益演講會(huì)”等,舉辦公益演講會(huì)近50場(chǎng),受益人數(shù)超過了2萬人,他的演講給許多創(chuàng)業(yè)青年指明了方向。
2008年,經(jīng)過申請(qǐng),嚴(yán)振華的公司成功獲取了2009年度至2013年度的世界旅游小姐國(guó)際大賽中國(guó)賽區(qū)申辦的承辦權(quán),使他的企業(yè)產(chǎn)生了從傳統(tǒng)生意到文化產(chǎn)業(yè)的飛躍。作為民營(yíng)企業(yè)家,嚴(yán)振華在創(chuàng)業(yè)途中永遠(yuǎn)沒有感到滿足的時(shí)候。他表示,今后他還要繼續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)域,進(jìn)一步把自己的企業(yè)做強(qiáng)做大。
草根創(chuàng)業(yè)故事2
在珠海市前山明珠南路有一個(gè)襪子店。這個(gè)店只有10平方米,小小的面積,賣的是小小的襪子,而且不是尋常的襪子,是市面上不很常見的品種五趾襪。就是這樣的一個(gè)小店,賣這樣薄利的一個(gè)冷門商品,每個(gè)月帶給店主的收益卻超過萬元,以致讓周圍很多精明的商人都大跌眼鏡,感到不可思議。
這個(gè)店的名字就叫“碧玉五趾襪子專賣店”。店主譚碧輝,原來是江西萍鄉(xiāng)到珠海的一個(gè)打工妹。譚碧輝在珠海打了幾年工,攢了一點(diǎn)錢,就想自己做生意。但是,做什么生意她卻拿不定主意,問周圍的朋友,也沒有一個(gè)人拿得出一個(gè)準(zhǔn)主意。在這種情況下,譚碧輝只好自己想辦法。最后她看中了襪子專賣店,并且將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了那種能將腳趾頭分隔開來的五趾襪。這種襪子有一個(gè)好處,就是因?yàn)閷⒛_趾分隔,使人不容易漚腳,犯腳氣。廣東那個(gè)地方溫暖潮濕,患腳氣病的人很多,這是一種迎合市場(chǎng)需要的產(chǎn)品,卻因?yàn)椴粔驎r(shí)尚,同時(shí)沒有人肯下力氣去推廣,以致在偌大的珠海想找一雙五趾襪簡(jiǎn)直比登天還難。譚碧輝就看準(zhǔn)了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
譚碧輝的決定遭到了朋友們幾乎一致的反對(duì),他們的理由是:第一,從未聽說過有什么襪子專營(yíng)店;第二,像襪子這樣一種薄利小商品,得賣多少雙,才能將店錢賺回來?但是譚碧輝打定了主意,不為所動(dòng)。她的'店很快開張了,第一次就從浙江義烏進(jìn)了1萬雙五趾襪,每雙的進(jìn)價(jià)在5-10元,這批貨加上租賃店鋪和裝修的花費(fèi),不但用光了她所有的積蓄,還負(fù)了一部分外債。然而,一開始生意卻十分不景氣,有些冷言冷語開始在譚碧輝耳邊繞來繞去,什么“不聽老人言,吃虧在眼前”之類,但譚碧輝堅(jiān)持了下來。到第二個(gè)月,她就開始贏利,贏利雖然不多,只有區(qū)區(qū)1500多元,然而卻展現(xiàn)出了一個(gè)好兆頭。此后的經(jīng)營(yíng)雖然不時(shí)仍舊會(huì)有些磕絆,但總的來說比較順利。現(xiàn)在譚碧輝靠賣五趾襪,每個(gè)月可以穩(wěn)定獲得上萬元的收入。對(duì)一個(gè)小本起家的創(chuàng)業(yè)者來說,這就是一筆了不得的收入了。非但如此,現(xiàn)在譚碧輝的五趾襪已經(jīng)進(jìn)入了細(xì)節(jié)經(jīng)營(yíng)的境界,冬夏天有冬夏天的襪子,春秋季有春秋季的襪子,質(zhì)地、款式各有不同,深受消費(fèi)者的歡迎。
類似譚碧輝這樣的案例并非一個(gè)偶發(fā)的案例,而是正在形成一種現(xiàn)象!犊茖W(xué)投資》曾經(jīng)報(bào)道過杭州下崗工人余根川創(chuàng)辦的花嫁喜鋪,就是靠經(jīng)營(yíng)結(jié)婚專用的喜糖,憑著幾千塊起家,不但擺脫了自身的生存困境,而且打出了一個(gè)新的天地。據(jù)《科學(xué)投資》了解,目前余根川僅手下雇傭員工就達(dá)100多人,下崗工人余根川經(jīng)過幾年的打拼已經(jīng)成為一個(gè)真正的老板。
草根創(chuàng)業(yè)故事3
上世紀(jì)90年代中,手機(jī)來到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物,當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī),而是叫大哥大,不像是一種通訊產(chǎn)品,倒頗像某位江湖人士的匪號(hào)。當(dāng)時(shí)誰擁有一部手機(jī)可是件了不得的事,那是身份和地位的象征。走到街上,經(jīng)?梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤(gè)板磚似的東西站在馬路中央,兩眼朝天哇哇亂叫,碰到這種情況,過往的車輛都得繞著走,惹不起。那時(shí)候買一部手機(jī)要二三萬元人民幣,以購買力來等值折算的話,大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬甚至10來萬元人民幣吧。十幾年來,手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái),但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,包括一些修手機(jī)的人。誰也沒有想到,手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在,還能讓另一種人發(fā)財(cái),這種人就是像李俊峰這樣的人,基本上屬于白手起家的無產(chǎn)者。一想到手機(jī),大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出,小投入沒產(chǎn)出的行業(yè),一款手機(jī)要想在市場(chǎng)上打響,最終撈回成本并且賺到錢,不說研發(fā)、生產(chǎn),光廣告費(fèi)就得投入多少?在這樣一個(gè)行業(yè)中,像李俊峰這樣出身低、無資源、無資本的小人物,是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪?李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招:錦上添花。
李俊峰,農(nóng)民出身,發(fā)財(cái)前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī)。1996年21歲的時(shí)候他出門打工,一直到2001年他26歲的時(shí)候,才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī)。但那個(gè)時(shí)候,手機(jī)已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭,雖不說人手一部,也相差不遠(yuǎn)了。對(duì)于好不容易才奮斗到手的一樣寶物,轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中,李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色,與眾不同。他沒有錢趕潮流經(jīng)常更換手機(jī)。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時(shí)有一種小貼紙,本來是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的,他用來貼在手機(jī)上,效果還不錯(cuò),真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來他將這種貼紙改進(jìn),在上面打印上自己喜歡的圖案,再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專用貼紙,這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對(duì)貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改,然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過這樣“改裝”的手機(jī),不但是區(qū)別眾生,而是超越眾生,在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群,李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。
不過,這也給他惹來了麻煩,就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī)。李俊峰不能不答應(yīng),這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間,每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙,進(jìn)行手機(jī)美容。到后來,一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙,甚至愿意出錢購買他的貼紙,這使李俊峰心眼一動(dòng):原來這玩意兒還可以賺錢!隨著愿意出錢買他的手機(jī)貼紙的人越來越多,到2002年初,李俊峰干脆辭了職,拿出6年打工的全部積蓄,一共1萬8千塊錢,在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺(tái),正式開始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的'生意。
到現(xiàn)在,3年過去了。李俊峰依靠一片小小的手機(jī)貼紙,成立了自己的公司,叫做大秦手機(jī)化妝公司。他不但自己做,還發(fā)展加盟代理,目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機(jī)貼紙,3年來已為李俊峰帶來了超過百萬元的利益,以后還會(huì)給他帶來多少收益,誰也不知道。不但是手機(jī)貼紙,現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機(jī)添香、手機(jī)水晶刻印、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù),生意一片紅火。
如果說金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品,那么,李俊峰做的可以說是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依靠手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋(gè)。在廣西南寧,有一個(gè)叫黎小蘭的女孩,也是靠做琥珀昆蟲手機(jī)鏈和水晶昆蟲手機(jī)鏈,從1000多塊錢起家,成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠,幾年間賺了上千萬元,2005年還將業(yè)務(wù)做到了國(guó)外,開始賺美元,事業(yè)做得比李俊峰還大,生意比李俊峰還火。操作要訣:
李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功,關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢眼。而無論李俊峰還是黎小蘭,都不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中,在外力的作用下,一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來說,這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)財(cái),是瞎貓撞上了死耗子,靠的是他們的好運(yùn)氣。對(duì)于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來說,不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上,你只要掌握了正確的方法,根本就不需要依靠運(yùn)氣。這個(gè)正確的方法就是,第一,觀察。觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二,測(cè)量。測(cè)量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,測(cè)量行業(yè)的成熟度。第三,發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn),發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要,而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四,行動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn),立即行動(dòng)。
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