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放棄高薪下海經(jīng)商的他如何把小零食做成30億大產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)故事
放棄穩(wěn)定工作，下海經(jīng)商
陳先保是安徽合肥人，1959年出生vsp。
小時候的他很調(diào)皮，經(jīng)常跟小伙伴一起爬樹、捉蝦。
除了貪玩，陳先保也很愛學習。
小學時，他的數(shù)學成績非常好，每次都很認真的完成老師布置的作業(yè)。
不管在什么樣的環(huán)境下，陳先保都堅持學習。
正是有著執(zhí)著的求學精神，一場大動亂后，陳先保憑借堅實的學習基礎考上了無錫輕工業(yè)學院。
4年的專業(yè)學習后，陳先保以優(yōu)異的成績從輕工業(yè)學院順利畢業(yè)。
畢業(yè)后，他去了安徽糖煙酒公司工作。
工作時的陳先保跟讀書時一樣努力，每天堅持工作12小時，盡職盡責。
在糖煙酒公司的10年時間里，陳先保憑借自己的努力，從小職工一路上升到廠間科長。
隨著職位的升高，陳先保漸漸對管理公司失去了興趣。
然而，此時越來越多人放棄了穩(wěn)定的工作，選擇了下海經(jīng)商。
1995年，按捺不住的陳先保辭職了。
創(chuàng)新產(chǎn)品，打開困境
可是，辭職后做什么呢？
一天，陳先保偶然發(fā)現(xiàn)學校附近小商店的冰棍兒賣的很火，小學生們都愛吃。
經(jīng)過幾天觀察后，他決定做冰棍生意。
說做就做，陳先保立馬租了一個小小的生產(chǎn)車間，又招來了幾個員工。
當他正進入生產(chǎn)階段的時候，才發(fā)現(xiàn)原來冷飲行業(yè)競爭如此激烈。
在產(chǎn)業(yè)規(guī)模以及產(chǎn)品趨于同質化的情況下，如何突出特點取得競爭優(yōu)勢是陳先保一直在思考的問題。
當他百思不得其解的時候，一群拿著雙節(jié)棍的小孩給了他一些靈感。
看著孩子們歡樂的笑臉，陳先保決定就生產(chǎn)雙節(jié)棍一樣的冰棍兒。
一段時間的準備后，維多利棒棒冰誕生了。
憑借李小龍電影的熱度，雙節(jié)棍兒棒棒冰上市后非常搶手，尤其是小孩子非常喜歡。
陳先保的棒棒冰一炮打響，很多商店老板都親自跑去他的工廠進貨。
然而，棒棒冰火了之后，很多冷飲廠商開始模仿生產(chǎn)。
幾個月后，30多款棒棒冰先后出現(xiàn)，冷飲業(yè)競爭加劇，銷售業(yè)績持續(xù)下降vsp。
面對持續(xù)低迷的市場環(huán)境，陳先保又一次陷入了沉思。
當他再次犯難的時候，來自東北親戚的一句話讓他看到了轉機。
沒過多久，陳先保就決定去東北賣冰棍兒。
聽到這個看似不靠譜的決定后，大部分的員工選擇辭職。
無奈之下，陳先保只能帶著留下的10位員工去了東北。
1996年盛夏，陳先保來到哈爾濱推出了維多利棒棒冰。
一直吃板塊雪糕的東北人，看到長條形狀的棒棒冰感到非常好奇。
兩個月后，陳先保在東北的冷飲公司就開始盈利。
隨后，陳先保擴大了生產(chǎn)規(guī)模，棒棒冰迅速占領東北三省。
然而，2年后，100多家仿制產(chǎn)品又出現(xiàn)了，這讓陳先保又一次陷入了發(fā)展困境。
成立洽洽，身價過億
如何解決公司發(fā)展問題呢？
在參加一次安徽企業(yè)家交流會時，陳先保找到了答案，并決定開始進軍炒貨行業(yè)。
在決定做炒貨的第二天，陳先保就去了農(nóng)科院找教授，請教如何才能找到不臟手的瓜子等問題。
經(jīng)過教授的指導，陳先保來到內(nèi)蒙古包頭的一個農(nóng)場，在那里找到了一位瓜子供貨商。
解決了貨源問題后，陳先保又要尋找解決吃瓜子不上火的方法。
因此，他一有時間就去炒貨市場轉悠，詢問別人做炒貨的良方。
最終，他從一位老爺爺那里學到了煮瓜子的方法。
隨后，洽洽瓜子誕生了。
為了擴大宣傳，陳先保在品牌宣傳和包裝上做了一些創(chuàng)新，洽洽瓜子迅速成為熱銷產(chǎn)品。
1999年，推出文化卡片宣傳后，洽洽瓜子僅4個月就實現(xiàn)了高達300萬的盈利。
2000年，洽洽瓜子的總營收超過了1億。
然而，陳先保的創(chuàng)業(yè)之路并不一帆風順。
2001年，一場災難襲擊內(nèi)蒙古，生產(chǎn)瓜子的多個地方連下大雨。
由于天氣過于潮濕，原定于包頭的很多瓜子都發(fā)了霉。
看著受災的農(nóng)民，陳先保又一次陷入了選擇困境。
買下所有瓜子自己要吃虧，不買瓜子農(nóng)民要吃虧，自己也沒有生產(chǎn)原材料，更嚴重的是這樣做很失一個企業(yè)的風度。
思考過后，陳先保咬著牙把所有瓜子都買下了。
買下瓜子后，陳先保又花重金買下了兩臺瓜子分揀機對瓜子質量做了篩選。
因為瓜子產(chǎn)量嚴重減少，那一年，洽洽瓜子營收額也有所下降。
可是讓陳先保感到欣慰的是，洽洽瓜子沒有獲得一個產(chǎn)品質量投訴，贏得了消費者的信賴。
憑借良好的口碑，2002年，洽洽瓜子實現(xiàn)了4個億的銷售業(yè)績，一舉拿下全國500個縣城的小賣部。
幾年后，洽洽瓜子又搶占了沃爾瑪、樂購等大型超市，并成功簽約30萬家經(jīng)銷商。
到2007年，洽洽瓜子已經(jīng)成為國內(nèi)炒貨的王牌，年銷售額超過15億。
2011年，陳先保加大了發(fā)展力度，促進洽洽瓜子成功上市。
隨后幾年，洽洽瓜子逐漸向海外拓展，不僅成為國內(nèi)知名品牌，產(chǎn)品還遠銷歐美30多個國家。
2012年，陳先保又進一步擴大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模，陸陸續(xù)續(xù)加入了碧根果、開心果、薯片、豬肉脯等產(chǎn)品。
目前為止，洽洽食品已經(jīng)形成了一套相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈原文。
陳先保從業(yè)35年，經(jīng)商22年，終于把小零食做成了大企業(yè)，身價上漲到30億。
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