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大學(xué)生CEO戴志康的掘金創(chuàng)業(yè)故事
大學(xué)的時(shí)候，他一年掙了30萬元；大學(xué)畢業(yè)前，在30萬元的年薪面前，他選擇了自己創(chuàng)業(yè)……戴志康是個(gè)清爽、俊秀的大男孩。一身非常休閑的裝扮，很難讓人相信他已是一家公司的CEO。
“我還有兩個(gè)月才畢業(yè)！”接受采訪時(shí)戴志康笑著說，“我現(xiàn)在還是一名學(xué)生�！�
2004年的元宵節(jié)，許多人還在和家人團(tuán)聚的時(shí)候，23歲的戴志康獨(dú)自一人登上了開往北京的列車。列車一路呼嘯，他把自己哈爾濱工程大學(xué)的學(xué)生證輕輕地壓在了枕下，目光停留在了一張嶄新的2004年北京地圖上。
火車到站了，戴志康一人提了4個(gè)包，這幾乎是他所有的財(cái)產(chǎn)：電腦、衣物、日常用品。在喧囂的火車站，戴志康感到了一種前所未有的孤寂……大學(xué)里“挖”到第一桶金戴志康從小就對(duì)電腦感興趣，但那時(shí)純粹是因?yàn)楹猛�。中學(xué)的時(shí)候戴志康開始自己寫程序，他不停地琢磨，竟寫出了不少殺病毒的程序�？既氪髮W(xué)后，他對(duì)電腦更著迷了。
2001年12月，戴志康參加了哈爾濱市的一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽，獲得了一等獎(jiǎng)，后來他又獲得了學(xué)校網(wǎng)頁設(shè)計(jì)比賽的一等獎(jiǎng)。不過在大學(xué)里，他真正超出同齡人的成就在于開發(fā)了一個(gè)叫Discuz！的網(wǎng)絡(luò)論壇軟件，這讓他在校園里就“挖”到了第一桶金。
**：你是怎么開始設(shè)計(jì)Discuz！的？
戴志康：我很早前就做過網(wǎng)頁，對(duì)C語言很熟悉。2002年1月，我開始用PHP寫一些小玩意。接觸PHP一個(gè)星期后，我的第一個(gè)PHP作品Stat Therefor （用以流量統(tǒng)計(jì)）誕生了。它激起了我的編程興趣，只是這時(shí)候我不再是用BASIC語言或C語言，而是PHP。
2002年3月，我開始開發(fā)Crossday Bulletin（CDB）論壇，之后改名為Discuz！。
**：當(dāng)時(shí)你開發(fā)Discuz！軟件想過用它來掙錢嗎？
戴志康：Discuz！來自于Discuss，是討論的意思。這個(gè)軟件是一個(gè)論壇的后臺(tái)，名字后面的嘆號(hào)表示我驚異于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的巨大前景。
我當(dāng)時(shí)只是因?yàn)橄矚gPHP才開發(fā)Discuz！，沒有想到用它來賺錢。最開始的時(shí)候，我把Discuz！掛在網(wǎng)上，免費(fèi)給網(wǎng)友們使用。因?yàn)檐浖敲赓M(fèi)的，所以我很快就擁有了800多用戶。一個(gè)香港客戶在試用Discuz！后覺得Discuz！使用非常方便而且很有前途，就主動(dòng)給我郵寄了3000元，要求我提供更好的服務(wù)。這時(shí)，我才發(fā)現(xiàn)Discuz！可以用來賺錢。此后，我一直在想怎樣才能賺錢。我請(qǐng)教了一些網(wǎng)友，他們給了我很多建議，最后我決定對(duì)使用 Discuz！軟件的用戶收費(fèi)。
**：對(duì)于你的收費(fèi)，用戶有什么反應(yīng)？
戴志康：很多人吃慣了免費(fèi)的午餐，所以我開始收費(fèi)時(shí)他們都想不通，有人在論壇上詆毀Discuz！和我的人格，甚至說我設(shè)計(jì)的Discuz！是抄襲的。當(dāng)時(shí)，我很難過。CDB確實(shí)是從XMB改進(jìn)過來的，但是后來新開發(fā)的Discuz！尤其是Discuz！2。0以后的產(chǎn)品，全部技術(shù)都是我們自己開發(fā)的。
后來，隨著大家的消費(fèi)觀念逐漸改變，這種詆毀慢慢地減少了，很多以前的免費(fèi)用戶也都成為了我的收費(fèi)用戶。根據(jù)提供的服務(wù)的不同，我將Discuz！的售價(jià)分成幾個(gè)等級(jí)，最低800元，最高2000元。
隨著Discuz！的口碑越來越好，Discuz！的收費(fèi)用戶不斷增加，我的收入也逐漸增加。到2003年年底，我已經(jīng)賺到了30萬元！
放棄30萬元年薪選擇創(chuàng)業(yè)
2004年戴志康即將畢業(yè)，未來的道路該如何走？是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)？他的父母希望他能找個(gè)好工作開始新的生活。當(dāng)時(shí)有公司主動(dòng)找到他，給他開出了30萬元的年薪，但戴志康還是決定創(chuàng)業(yè)。就這樣，他孤身一人來到了北京。
**：在你放棄高薪選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，猶豫過嗎？
戴志康：我當(dāng)時(shí)很矛盾，父母都覺得這是不錯(cuò)的薪水，但我想自己做出一番事業(yè)，拿別人的薪水要聽別人使喚，我不習(xí)慣。當(dāng)時(shí)，我自己的Discuz！項(xiàng)目運(yùn)作得相當(dāng)好，我感覺這個(gè)市場的空間還很大。此外，我相信別人給我30萬元年薪，是因?yàn)槲夷軇?chuàng)造超出30萬元的價(jià)值，所以，我的價(jià)值不只1年30萬元。創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但是我還年輕，有時(shí)間，也輸?shù)闷�，即使失敗，我還有機(jī)會(huì)重來。
**：你會(huì)鼓勵(lì)其他大學(xué)生像你一樣自己創(chuàng)業(yè)嗎？
戴志康：是選擇創(chuàng)業(yè)還是就業(yè)，我覺得這和一個(gè)人的性格有關(guān)系。創(chuàng)業(yè)并非適合每個(gè)人，有的人適合打工獲得穩(wěn)定的收入，有的人則喜歡冒險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，應(yīng)該量力而行，在創(chuàng)業(yè)之前就要做好最壞的打算。
北京創(chuàng)業(yè)的苦與樂
到北京已有三個(gè)月了，戴志康天天跑工商、稅務(wù)、科委等部門。第一個(gè)月他光是打車費(fèi)就花了2000多元。北京城太大了，一個(gè)初來乍到的東北孩子在這里創(chuàng)業(yè)，除了花錢外還要透支身體。戴志康常常是早上7點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)才回家。他習(xí)慣了馬不停蹄地去跑一個(gè)又一個(gè)的部門，去見一個(gè)又一個(gè)的客戶……有一次他去辦理一個(gè)證，排了一個(gè)上午的隊(duì)，站得腿都麻木了，結(jié)果輪到他的時(shí)候，工作人員接過他填寫的表格一看就說：“表格填寫錯(cuò)了，應(yīng)該這樣……這表作廢了，你再到那邊去領(lǐng)一份重新填寫吧�！迸帕巳齻�(gè)多小時(shí)的隊(duì)，這下又要從頭開始，他心里窩火得想罵人。沒辦法，他只得重新填寫，再重新排隊(duì)……到北京的第3個(gè)星期，戴志康終于領(lǐng)到了“北京康盛世紀(jì)科技有限公司”的營業(yè)執(zhí)照，公司注冊資本50萬元。接過營業(yè)執(zhí)照那一刻，他感到自己成熟了許多。
**：創(chuàng)業(yè)面臨的最困難的問題可能就是經(jīng)費(fèi)問題，你怎么看？
戴志康：我的流動(dòng)資金來源于我的第一桶金。不過，現(xiàn)在公司需要花銷的地方很多，所以我得想盡辦法省錢。我買了小靈通，這樣每個(gè)月可以節(jié)約300元的手機(jī)費(fèi)。以前我出門坐出租車，花費(fèi)很大，后來我就擠公交車，但這又太浪費(fèi)時(shí)間，于是我狠狠心買了一輛車。現(xiàn)在，我除了兩臺(tái)電腦和一輛車，再無其它的資產(chǎn)。
當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)壓力大的時(shí)候，我也曾經(jīng)考慮和別人合作，但后來一想，如果出現(xiàn)決策不一致的情況怎么辦？所以，在創(chuàng)業(yè)初期我還是盡量避免這種方式。
**：你認(rèn)為公司的前景如何？
戴志康：要?jiǎng)?chuàng)辦一家公司問題不大，主要的問題在于公司的運(yùn)營，比如公司靠什么維持，往什么方向發(fā)展，以什么盈利等等。這些問題我在做公司之前研究了將近一年的時(shí)間。我不擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗，沒有破釜沉舟的決心是做不好事情的。所以，我決不回頭。
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