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巧用市場眼無本也創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事
只要你開動腦筋，做個有心人，遇事善于用“市場眼”掃描一番，也許賺錢的機(jī)遇就降臨到你的頭上了。
有位大學(xué)生就利用自己學(xué)到的市場營銷學(xué)知識，做了一樁漂亮的生意：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。消費(fèi)品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學(xué)問。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟(jì)條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。他以平均單價２０元收回來幾百套軍服，以２１元至２５元的價格賣給家鄉(xiāng)的一個村民。這位村民再以２５元至３０元的價格賣給村民做勞動服，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。
這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價格策略。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細(xì)檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來的面目。
他在收購軍服時，分檔定價、成本加成定價法和損益平衡定價法交法使用：對于女生的衣服、鞋子、由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。
這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識做成了這筆生意，而黃先生則靠自己的機(jī)敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。
黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然他在一個場合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點。回鄭州后，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同，幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。
解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇�，可以歸納為：發(fā)現(xiàn)信息、訂立中介合同、得到獎勵承諾、溝通信息、坐收中介費(fèi)。
身揣５０元錢到鄭州闖天下的尚先生，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場，給老板打工。在兩年多的打工生涯里他熱情勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子。老板看他誠實而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場轉(zhuǎn)讓給尚先生。
開始尚先生并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金，經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，他最終拿定了主意，同意接受這個商場，并要求老板重新裝修商場但他并沒有打算要認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經(jīng)營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議。他有權(quán)支配這個商常進(jìn)商場后，他立即在報紙上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。
廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過激烈競爭，最后達(dá)到理想?yún)f(xié)議。這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素。中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有，然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富翁。可見，經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。
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