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成功背后的艱辛和決策中所蘊(yùn)藏的智慧的創(chuàng)業(yè)故事
23歲只身赴外闖蕩的李仲樹(shù)1972年到達(dá)香港后，渾身上下只剩下區(qū)區(qū)3。5港元。從紗廠打工仔起步，到藥鋪售貨員、小診所醫(yī)生、貿(mào)易公司老板，再到如今坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的企業(yè)家，他用自己不同尋常的人生經(jīng)歷寫(xiě)就了一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。
兒時(shí)一夢(mèng)數(shù)十年
在李仲樹(shù)還是個(gè)孩子的時(shí)候，他的一生似乎就確立了明確的軌跡。十幾歲的時(shí)候，他對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)生了濃厚的興趣，不僅熟讀大量醫(yī)書(shū)，還立志在上大學(xué)時(shí)選讀醫(yī)科，將來(lái)做一名救死扶傷的醫(yī)生。"那時(shí)候，好幾百頁(yè)的醫(yī)書(shū)我都能倒背如流"，談起醫(yī)藥話題，這位飽經(jīng)滄桑的中年人竟像個(gè)孩子一般，迫不及待地給在場(chǎng)的人們背出一段段中醫(yī)藥理和一串串藥材名稱，然后還不忘笑著補(bǔ)充："這還是幾十年前記的呢！"他的思維清晰而又敏捷，沒(méi)有絲毫間斷，我們這些門(mén)外漢除了張大嘴巴傾聽(tīng)外，只能在心里感嘆：李仲樹(shù)天生就是做這行的！
相信每個(gè)人在孩提時(shí)都曾有過(guò)這樣那樣色彩斑斕的夢(mèng)想，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，這些夢(mèng)想最終都隨著成長(zhǎng)的經(jīng)歷化作了遙遠(yuǎn)的記憶。李仲樹(shù)的夢(mèng)卻一做就是幾十年，且越做越大，不論遇到怎樣的困難，他都不曾放棄過(guò)。
該上大學(xué)時(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的李仲樹(shù)陰差陽(yáng)錯(cuò)地失去了讀大學(xué)、進(jìn)而學(xué)習(xí)醫(yī)科的機(jī)會(huì)。夢(mèng)想的大門(mén)似乎就要對(duì)他關(guān)閉，但他卻沒(méi)讓夢(mèng)想離他而去。經(jīng)過(guò)努力，19歲的他在鄉(xiāng)村診所當(dāng)起了一名鄉(xiāng)村醫(yī)生，一干就是3年。3年里，他穿梭于鄉(xiāng)間小路，用自己潛心所學(xué)造福一方。談起這些往事，李仲樹(shù)的臉上掛著淡淡的微笑，他說(shuō)自己一生中曾失去過(guò)很多機(jī)會(huì)，也遇到過(guò)各種各樣的挫折，但人生就像是因緣際會(huì)的舞臺(tái)，壞事往往能變成好事，"一扇門(mén)關(guān)閉時(shí)，總會(huì)有另一扇門(mén)向你打開(kāi)。"
3。5港元孵出大金蛋
1972年，李仲樹(shù)得到了赴香港打拼的機(jī)會(huì)。這一年，23歲的他懷揣區(qū)區(qū)5港元只身闖蕩香港，在買(mǎi)完一張火車票后，渾身上下只剩下3。5港元。南下的火車轟隆作響，將故鄉(xiāng)和過(guò)往一起拋在身后，對(duì)前途的迷茫和對(duì)未來(lái)的憧憬交織在李仲樹(shù)的內(nèi)心。抵港時(shí)，他已經(jīng)一天沒(méi)有吃東西了，看著繁華的大街，摸摸自己的口袋，李仲樹(shù)咬咬牙對(duì)自己說(shuō)：再餓一頓！
李仲樹(shù)初到香港的日子十分清苦，他先是進(jìn)了一家紗廠打工，白天干著又臟又累的活兒，晚上打地鋪睡覺(jué)，這樣的日子一過(guò)就是4年。似乎李仲樹(shù)宿命中與醫(yī)藥行業(yè)有著化不開(kāi)的緣分，命運(yùn)還是將他拉回了早已確定的軌跡———在紗廠工作4年后，他在一家藥鋪當(dāng)起了售貨員。從此，他每天接觸藥材、醫(yī)生和病人，耳濡目染的都是醫(yī)藥行業(yè)上游和下游的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不但早年積累的醫(yī)藥底子派上了用場(chǎng)，而且對(duì)整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)和市場(chǎng)有了更加清晰、深刻的了解。
1977年，在港打拼了5年的李仲樹(shù)拿出全部積蓄，與朋友合資辦起了一家小診所，他整天忙里忙外，不僅要做中藥零售和批發(fā)生意，還得坐診給病人看病。憑著對(duì)市場(chǎng)的苦心研究與敏銳觀察，李仲樹(shù)很快就發(fā)現(xiàn)了蘊(yùn)藏著滾滾財(cái)源的商機(jī)。上世紀(jì)70年代后期的香港經(jīng)濟(jì)繁榮，人民生活富足，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康和保健問(wèn)題，市場(chǎng)上對(duì)保健品的需求一下子多了起來(lái)，原來(lái)少人問(wèn)津的營(yíng)養(yǎng)品、保健品成為暢銷貨。在這樣的背景下，1979年，李仲樹(shù)成立了一家專門(mén)從事人參、鹿茸等高級(jí)保健品貿(mào)易的公司———香港華益貿(mào)易有限公司，專門(mén)在中國(guó)內(nèi)地和香港、臺(tái)灣、東南亞地區(qū)之間開(kāi)展保健品貿(mào)易。
到1982年，也就是李仲樹(shù)到香港后的第10個(gè)年頭，他賺到了自己的第一桶金 100萬(wàn)港元。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地打響金日
李仲樹(shù)在接受采訪的時(shí)候一再?gòu)?qiáng)調(diào)，做生意要有靈活的頭腦，他常常笑稱自己的腦子比較好使。市場(chǎng)每時(shí)每刻都在發(fā)生變化，用敏銳的目光洞察一切細(xì)微的變化，并用靈活的頭腦進(jìn)行分析，是一個(gè)成功商人不可或缺的本領(lǐng)。
上世紀(jì)80年代，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的不斷進(jìn)入和出口渠道的減少，香港的保健品生意開(kāi)始不那么好做了。這時(shí)，頭腦靈活的李仲樹(shù)敏銳地發(fā)現(xiàn)，自己幾年前在香港市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)的商機(jī)此時(shí)又出現(xiàn)在內(nèi)地市場(chǎng)。隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，內(nèi)地居民的生活條件有了極大的改善，一個(gè)前所未有的廣闊市場(chǎng)展現(xiàn)在他的面前。于是，李仲樹(shù)先后在深圳和順德創(chuàng)辦了兩家公司，將保健品貿(mào)易引入內(nèi)地。1992年，他回到廈門(mén)同安，首期投資5000萬(wàn)元人民幣興建了廈門(mén)金日制藥有限公司，并以"金日"為品牌開(kāi)拓內(nèi)地市場(chǎng)。對(duì)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確把握和對(duì)市場(chǎng)的良好認(rèn)知，使得李仲樹(shù)的事業(yè)很快便迎來(lái)了又一個(gè)高峰，以金日洋參、金日心源素為代表的產(chǎn)品令"金日"迅速成長(zhǎng)為響當(dāng)當(dāng)?shù)谋＝∑菲放啤?/p>
直到今天，從中國(guó)乃至全球的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，保健品行業(yè)仍然是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。李仲樹(shù)對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的企業(yè)都充滿信心，他說(shuō)金日集團(tuán)的保健品王國(guó)還要開(kāi)疆?dāng)U土，越做越大。
打造多元化集團(tuán)
李仲樹(shù)的視野不僅僅局限在保健品領(lǐng)域，隨著生意越做越大，他對(duì)企業(yè)發(fā)展方向的思考也逐漸多了起來(lái)，他不僅要將"金日"打造成保健品業(yè)界的常青樹(shù)，還要憑借自己在醫(yī)藥方面的知識(shí)積累和公司經(jīng)年累月積累的品牌與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，從保健品領(lǐng)域逐漸向現(xiàn)代制藥領(lǐng)域拓展。如今，廈門(mén)金日制藥有限公司經(jīng)過(guò)多次擴(kuò)建，已成為福建省最具規(guī)模的現(xiàn)代化藥品和保健品生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到5億元人民幣，主打產(chǎn)品躋身全國(guó)同類產(chǎn)品前3名的行列。
在整個(gè)采訪過(guò)程中，李仲樹(shù)大多數(shù)時(shí)候都是溫和地微笑著，讓人看不出他的鋒芒。然而在被問(wèn)及金日集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展方向時(shí)，李仲樹(shù)突然顯露出一種傲視一切的王者之勢(shì)。他抬起手，目光朝向遠(yuǎn)方，似乎在自言自語(yǔ)："我希望它能成為一個(gè)多元化發(fā)展的、極具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。"然后，他的眼神又轉(zhuǎn)了回來(lái)，像是從夢(mèng)想中回過(guò)神來(lái)一樣。而事實(shí)上，如今的金日集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展成為一家集制藥、醫(yī)療、保健、貿(mào)易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)于一體的多元化實(shí)業(yè)集團(tuán)公司。
"李仲樹(shù)天生就是做生意的好手"———這似乎已經(jīng)成為行內(nèi)人對(duì)李仲樹(shù)的普遍評(píng)價(jià)，由他獨(dú)創(chuàng)的許多經(jīng)營(yíng)和銷售理念，看似簡(jiǎn)單卻寓意深刻，在業(yè)內(nèi)廣為流傳。
對(duì)于狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，李仲樹(shù)說(shuō)："沒(méi)有二等品和三等品，要做就做一等品"，并一再指出，保健品和醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量不能有絲毫馬虎，合格的產(chǎn)品賣(mài)，不合格的要馬上銷毀；對(duì)于把握市場(chǎng)動(dòng)向，他提出："雨世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室（elab。icxo。com）季造車，旱季造船"，提倡用發(fā)展的眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)的視角，在市場(chǎng)還在轉(zhuǎn)角的時(shí)候就用敏銳的目光加以捕捉，并事先做好準(zhǔn)備；面對(duì)劣質(zhì)產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，他堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，因?yàn)?quot;紙?jiān)幕ㄎ涣嗣鄯?quot;，市場(chǎng)要的永遠(yuǎn)是真材實(shí)料，虛的假的最終會(huì)被人唾棄。
很多人羨慕李仲樹(shù)運(yùn)氣好，總是能夠在別人還沒(méi)回過(guò)味兒來(lái)的時(shí)候，就把賺錢(qián)的機(jī)會(huì)牢牢抓在手里，也有很多人津津樂(lè)道他3。5港元起家、最終坐擁數(shù)十億資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)神話，感慨他從鄉(xiāng)村醫(yī)生到保健品大鱷的傳奇經(jīng)歷，卻不曾深入探究他成功背后的艱辛和看似簡(jiǎn)單的決策中所蘊(yùn)藏的非凡智慧。
李仲樹(shù)總是評(píng)價(jià)自己有點(diǎn)小聰明，他舉例說(shuō)：你看，金日這個(gè)品牌是我自己起的，商標(biāo)的設(shè)計(jì)我也參與了，"金日在手中，萬(wàn)事好成功"的廣告語(yǔ)也是我親自想出來(lái)的，許多事情都是我親歷親為，我的點(diǎn)子比較多。在香港打工、開(kāi)診所的時(shí)候，我的腦子都一直在市場(chǎng)上，市場(chǎng)一動(dòng)，我就能靈活地把握住。
如今，李仲樹(shù)打造的廈門(mén)金日制藥二廠已經(jīng)建成，明年將正式投入使用。這一次，李仲樹(shù)瞄上的是目前醫(yī)藥領(lǐng)域最頂尖的、包括現(xiàn)代生物制藥和基因工程等在內(nèi)的高科技項(xiàng)目。我們常說(shuō)，企業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展要不斷緊跟時(shí)代和市場(chǎng)的步伐，李仲樹(shù)做到了這一點(diǎn)，在他每一個(gè)決策的背后，每一個(gè)"小聰明"的背后，都蘊(yùn)藏著企業(yè)家非凡的大智慧，而正是這些智慧成就了他的成功。
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