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做批發(fā)生意有貨沒柜臺的創(chuàng)業(yè)點子
一些客戶中,許多人看好我的包包產(chǎn)品，想要做代理商，卻因為一些原因不能實現(xiàn)——在批發(fā)市場租用門面或柜臺，費用太高，不是小批發(fā)商能夠承擔得起的;小縣城根本沒有批發(fā)市場。
怎么做?當?shù)刂挥胁叫薪�，又怎么�?
方案一 把別人的柜臺變成自己的
在我剛剛做外貿(mào)女包批發(fā)業(yè)務(wù)時,我也一樣沒有合適的柜臺去做批發(fā)。于是,我就去各大批發(fā)市場里轉(zhuǎn)悠,尋找對口的商戶來合作。
當我尋找到目標商戶時,我就去跟他們講,我有頂級的好貨源,愿意供貨給他,并拿樣品給他看�？戳藰悠泛�,他可能會感興趣,也可能會不感興趣。如果他不感興趣,我就會提出一個讓他放心大膽嘗試的合作方案。比如,他可以先給我一面墻來陳列我的女包,而這面墻的租金,由我支付給他。此外,在每個產(chǎn)品上,我再給他一定比例的提成。而經(jīng)營上可以由我派人來配合他一起做。這種合作方案對他來說,根本沒有風(fēng)險,所以,絕大多數(shù)人會接受,除非他鐵了心不愿意跟你合作了,那也就不用多談了,直接換一個目標再重新去談。
等到合作一段時間后,就會有三種可能的結(jié)局,一種是他發(fā)現(xiàn)這產(chǎn)品確實不錯,要比他原先在做的項目還賺錢,那么,他自然會考慮放棄老項目、改做新項目了;第二種可能是這個產(chǎn)品也只是普普通通的贏利,雖然不是太好,可也過得去。在這種情況下,他可能會維持不變。而你就要核算一下,你在這個批發(fā)點上,是否有足夠的贏利了。如果你還有贏利,或者贏利很大,那你就可以考慮再讓一些利潤給他,通過讓利來動員他做批發(fā),或者動員他把柜臺租給你;第三種可能,是最差的一種結(jié)局,那就是,你的產(chǎn)品確實不夠好,沒能讓他多賺錢,在這種情況下,你自然也就沒話可說了,因為這說明你確實沒找對好貨源。不管如何,要找到柜臺還是不難，只要你舍得讓利。
方案二 做平臺
除了上面這種把別人的柜臺變成自己的柜臺來做批發(fā)的方案之外,還有一種解決方案，那就是做平臺。
這個平臺,不僅僅是指網(wǎng)上平臺,而泛指交易平臺,既包括網(wǎng)上平臺,也包括網(wǎng)下平臺。比如,你可以通過網(wǎng)絡(luò)召集一批你們當?shù)氐木W(wǎng)友,來你這里進貨。注意,一定要在自己代理的區(qū)域范圍內(nèi)發(fā)展客戶,既可以發(fā)展那些開網(wǎng)店的老鄉(xiāng)參加,也可以去向那些開實體店的人推銷。
為了能夠起到召集的作用,你要建立一個樣品房。這個樣品房,可以是自己家里的房子,也可以是租來的寫字樓,還可以是小門面店。但不管怎么樣,樣品房一定要搞得正正規(guī)規(guī)、像模像樣。日后,這個樣品房和你的網(wǎng)店,就是你的活動平臺了。平時,你就讓他們通過你的網(wǎng)店來進貨;而每間隔一定時間,你就召集他們來你的樣品房里開一次新品發(fā)布會。這樣運作一段時間后,你的樣品房自然會成為一批人的俱樂部了,而批發(fā)業(yè)務(wù)也就做活了。
這里有一個關(guān)鍵要點,要盡可能發(fā)展你們當?shù)氐娜?因為只有這樣做,才能真正將“虛實結(jié)合”原則落實到位。以南昌為例,要控制在以南昌為中心、高速公路路程在2小時以內(nèi)的范圍內(nèi)。比如,我在寧波,就經(jīng)常去各大市場、各大商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)悠,看到合適的店面,我就會遞送名片,還會指導(dǎo)他們上我的網(wǎng)店看樣品,并邀請他們來我的樣板店看樣品。
基本上,家紡店、飾品店、服裝店、箱包店,都可以跑一跑,慢慢地,他們就會成為你的客戶了。而等到時間長了后,他們自然也會習(xí)慣去你的網(wǎng)店上進貨了。所以,既可以把網(wǎng)友拉到實體店來見面談合作,也可以把實體店的商戶拉到網(wǎng)店上來進行交易,虛實結(jié)合,就能解決“有貨沒有柜臺,怎么做批發(fā)”的問題。
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