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掌舵千萬資產(chǎn)做活手機(jī)移動(dòng)搜索王鵬創(chuàng)業(yè)故事
他是大學(xué)副教授；他是網(wǎng)絡(luò)公司CEO他很苦，苦于找不到最佳盈利模式；他仍在笑，因?yàn)樗钠髽I(yè)還活著
國民財(cái)富在快速積累，人民幣在不斷升值，種種跡象表明，一個(gè)財(cái)富時(shí)代已經(jīng)開啟，每一個(gè)人都在為創(chuàng)造財(cái)富和增值財(cái)富而努力。
在成都IT界，33歲的王鵬算得上是個(gè)知名人物，這一方面是因?yàn)樗昙o(jì)輕輕就已是博士后、成都信息工程學(xué)院副教授；另一方面，則是他在2006年入主成都博宇九頭鳥網(wǎng)絡(luò)有限公司，成為了這家資產(chǎn)上千萬公司的掌舵人，做起了被譽(yù)為第五媒體風(fēng)暴的“移動(dòng)搜索”業(yè)務(wù)。
風(fēng)光背后，也許更多的是艱辛和困苦。面對(duì)3G時(shí)代的到來，如何讓“手機(jī)移動(dòng)搜索”不再僅僅是看上去很美，而是成為大眾消費(fèi)品，最終實(shí)現(xiàn)盈利，是這位CEO一直在苦苦思索的問題，當(dāng)然也是他和他所在公司的惟一出路。
毫無疑問，這位學(xué)者出身的老總其實(shí)正在進(jìn)行著一場(chǎng)冒險(xiǎn)。
白天給公司晚上給學(xué)生
在外人看來，王鵬已足夠風(fēng)光。他來信息工程學(xué)院不超過3年，卻一舉拿到了國家自然科學(xué)基金等多項(xiàng)科研基金的資助金。而另一方面，許多人對(duì)于王鵬在商業(yè)方面的經(jīng)歷也充滿羨慕。有同學(xué)說，“王博”到學(xué)�？偸亲鴰资f元的高檔商務(wù)轎車，并有專門的司機(jī)。
“作為副教授、碩士生導(dǎo)師，你如何兼顧企業(yè)與教學(xué)呢？”面對(duì)這個(gè)問題，王鵬說，他平衡教學(xué)和經(jīng)商的方法很笨，“早上7點(diǎn)開工，晚上12點(diǎn)下班，白天留給企業(yè)，晚上留給學(xué)生，每天只睡5小時(shí)�！薄澳氵@樣不累嗎？”“或許我是特殊材料制造的吧，我把工作當(dāng)作樂趣，所以感覺越來越好了�！彼α诵Α�
處境資金有限背水一戰(zhàn)
兩年時(shí)間，王鵬走得異常艱辛，但他現(xiàn)在仍有理由笑：因?yàn)樗钠髽I(yè)還活著。
6年前，一批企業(yè)看中了手機(jī)移動(dòng)搜索的市場(chǎng)前景。當(dāng)時(shí)，百度、谷歌等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎的上升勁頭迅猛，如果手機(jī)也能開通信息搜索，就像百度一樣，那盈利前景可想而知。于是，一批先知先覺的商人率先涉足這一領(lǐng)域。可時(shí)至今日燒錢無數(shù)，卻未有一家企業(yè)獲得成功，更多企業(yè)不是轉(zhuǎn)向便是倒閉。
正是在這樣的背景下，王鵬迎來了從學(xué)校投身商海的機(jī)會(huì)。兩年前，博宇九頭鳥的董事會(huì)將公司全盤交給了他，包括最重要的財(cái)權(quán)。
王鵬很清楚，是否帶領(lǐng)企業(yè)成功是董事會(huì)衡量他價(jià)值最重要的一項(xiàng)指標(biāo)。
然而，一切不會(huì)這么簡(jiǎn)單。
在網(wǎng)絡(luò)界，有這么一句話：99％的企業(yè)死亡，1％成功。前期紛紛倒閉或者從移動(dòng)搜索轉(zhuǎn)向的企業(yè)，成為王鵬的前車之鑒。他認(rèn)為，失敗的企業(yè)要么是在現(xiàn)金流并不充裕的狀況下花費(fèi)巨資搞宣傳，結(jié)果導(dǎo)致資金鏈斷裂，要么是利用非正當(dāng)手段擴(kuò)大銷量和影響力，結(jié)果也告失敗�！斑@是對(duì)市場(chǎng)判斷的失誤�！痹谑袌�(chǎng)推廣方面，王鵬目前最大的競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手便足夠小心。這家企業(yè)的主營業(yè)務(wù)與王鵬的公司類似，“他們沒有大肆宣傳，更為可觀的是，該公司獲得了日本第二大電信公司NTT的資助，投資額達(dá)到數(shù)千萬元�！�
直至目前，整個(gè)手機(jī)移動(dòng)搜索在成都仍然未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，而王鵬更是到了背水一戰(zhàn)的境地。作為企業(yè)的CEO，股東之一，投資方能夠?yàn)橥貔i提供的資金已十分有限，王鵬需要對(duì)外尋求更多資金支持。但要想風(fēng)投介入，王鵬則必須交出令風(fēng)投滿意的答案：切實(shí)可行的盈利方案和長期的盈利模式。
困境第一分盈利從哪來
“我就像在懸崖邊進(jìn)行著一場(chǎng)冒險(xiǎn)，可能明天就會(huì)死掉，也可能明天就會(huì)獲得成功。”王鵬說，兩年來，他一直過著喜憂參半的生活。
2006年12月16日，博宇九頭鳥推出一款移動(dòng)搜索產(chǎn)品。當(dāng)晚，王鵬給許多朋友都發(fā)了短信請(qǐng)他們?cè)囉茫褐灰谑謾C(jī)上輸入“促銷川菜館”、“求購二手車，價(jià)格在兩萬元左右”等字樣，然后將短信發(fā)送到××××，就能搜到相關(guān)的有效信息。很快，朋友們便打電話過來反饋了，“都說肯定有市場(chǎng)�！�
回憶當(dāng)初的情景，王鵬滿面紅光。不過他的神情很快又黯淡下來，“這款產(chǎn)品卻沒有得到市場(chǎng)的大范圍認(rèn)可，”王鵬頓了頓說，“市場(chǎng)確實(shí)需要很長一段時(shí)間培養(yǎng)，我要走的路還很長�！�
確實(shí)，王鵬面對(duì)的情況越來越棘手，時(shí)至今日，他依然未能找到最合適的盈利模式，并借此賺到第一分錢。他長長地嘆了口氣，這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的加減法，但他卻無從下手。
移動(dòng)搜索是利用手機(jī)上網(wǎng)進(jìn)入相應(yīng)搜索平臺(tái)，輸入關(guān)鍵字詞從而及時(shí)獲取有效信息。移動(dòng)搜索要實(shí)現(xiàn)盈利，取決于兩大群體：廣告商和用戶。如果擁有了巨量的受眾，廣告商自然蜂擁而至，那么盈利模式自然水到渠成：廣告商支付平臺(tái)費(fèi)用，受眾則支付信息搜索費(fèi)用，甚至將受眾的咨詢費(fèi)用全部轉(zhuǎn)移給廣告商承擔(dān)。
但遺憾的，這恰恰是王鵬難以解決的問題。因?yàn)�，移�?dòng)搜索的用戶量現(xiàn)在與網(wǎng)絡(luò)相比，幾乎可以忽略不計(jì)。
于是，問題又回到了此前那批已失敗企業(yè)所面臨的怪圈。即：盈利取決于用戶量大小，而用戶量取決于市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)推廣又取決于資金量的大小。一切問題都回歸到了錢上面，錢也成為了王鵬最頭疼的問題。
夢(mèng)境吸引風(fēng)投資金加盟
事實(shí)上，王鵬還面臨著更多的困難。比如，提防虎視眈眈的資金大鱷們。“不能像很多小企業(yè)一樣，千辛萬苦將市場(chǎng)培育成熟，卻被資金大鱷們輕易地一口吞掉。”
防止被資金大鱷吞并，首要的便是建立技術(shù)壁壘。這是王鵬擅長的，在他入主公司之初，他和團(tuán)隊(duì)研發(fā)的移動(dòng)搜索引擎便通過國家科技成果鑒定，并一舉拿到了“高新技術(shù)企業(yè)”這塊牌子。
4月中旬的深圳路演或許會(huì)讓王鵬得到等待已久的機(jī)會(huì)。不久前，王鵬的公司被深圳創(chuàng)投研究院評(píng)價(jià)為全國600家最具投資價(jià)值企業(yè)。“希望4月份的路演能夠吸引到風(fēng)投的支持，到時(shí)候局面會(huì)大為改觀�！彼α诵�。不過，能夠吸引到多少風(fēng)投資金？王鵬對(duì)此比較忐忑，“只能看情況而定了，希望能拉到千萬元級(jí)別的吧�！比绻軌蚶阶銐虻娘L(fēng)投資金，王鵬將用途定在他垂涎已久的市場(chǎng)份額這塊蛋糕身上：在成都及其他城市成立代表處，尋求更多與其他領(lǐng)域合作的機(jī)會(huì)，推廣移動(dòng)搜索。
尋找食物熬過嚴(yán)冬
“新興市場(chǎng)培育需要一段漫長的時(shí)間，這段時(shí)間正是導(dǎo)致眾多企業(yè)滅亡的主要原因�！笔∩缈圃航�(jīng)濟(jì)學(xué)家陳武元說，就像人在饑寒交迫中要度過嚴(yán)冬一樣，企業(yè)必須要尋找到足夠多的食物，保持住健康的體魄等待冬天過去。
陳武元認(rèn)為，培育新興市場(chǎng)主要面臨三大難題，資金是否充足、技術(shù)是否過硬、市場(chǎng)是否認(rèn)可。以移動(dòng)搜索為例，這個(gè)市場(chǎng)目前的認(rèn)可度不高，但不排除將來可能成為市民常用的搜索工具，“就像網(wǎng)絡(luò)一樣，剛開始接受的人很少，但現(xiàn)在已十分普及。如果企業(yè)能夠熬過去，那么成功也將水到渠成�！�
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