童裝品牌加盟創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)及策略
作為一種經(jīng)營和投資模式,連鎖童裝加盟已呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢,涉及餐飲服務(wù)、美容美發(fā)、教育培訓(xùn)、音像圖書、家飾裝潢、服裝飾品、娛樂休閑、清洗清潔等眾多領(lǐng)域,成了國內(nèi)近幾年來最為引人注目和關(guān)切的業(yè)態(tài).
連鎖童裝加盟這種經(jīng)營方式,免除了投資者找不到創(chuàng)業(yè)項目的煩惱,省去了個人創(chuàng)業(yè)時經(jīng)常會碰到的一些麻煩,的確是一條通往成功的捷徑.根據(jù)一項調(diào)查顯示,日本零售業(yè)有80％的獨立開店者第一年就關(guān)門大吉,能堅持撐到第五年的只有8％;而連鎖店第一年僅有20％被淘汰,有77％能成功經(jīng)營到第五年.兩相對比,足以證明童裝加盟在很大程度上比自行創(chuàng)業(yè)更加穩(wěn)當(dāng)、可靠和劃算.
目前,形形色色的連鎖童裝加盟項目層出不窮."投資5000元輕松做老板"、"驚喜項目一天賺1萬"、"年薪百萬誠邀童裝加盟"……面對如此誘人的廣告,很多人躍躍欲試,攥著幾千幾萬甚至幾百萬元資金,想要加入連鎖童裝童裝的行列.
然而,連鎖童裝加盟并不像人們想像中的那么簡單.在連鎖童裝加盟的世界中,有一本萬利的神話,也有滿盤皆輸?shù)膽K劇.因此,要想成為連鎖童裝加盟的受惠者,投資者需要做好充分的準(zhǔn)備.否則,盲目跟風(fēng),到頭來只能捶胸頓足、哭天喊地,一切與事無補(bǔ).
為了避免悲劇的重復(fù)上演,首先,投資者注意消除以下三大誤區(qū)
1、任何人都能開童裝加盟
很多人認(rèn)為,開童裝加盟店對投資者的學(xué)歷、智商的要求不高,任何人都適合.其實不然,開童裝加盟店對投資者的性格、能力、經(jīng)歷是有一定要求的.例如,需要具有理智型性格、良好的人際交往能力和經(jīng)營管理能力等,并且這些因素在很大程度上決定著投資者能否獲得成功.
因此,投資者在童裝加盟前應(yīng)先問自己幾個問題:是否擁有創(chuàng)業(yè)的激情、是否具有創(chuàng)業(yè)的潛質(zhì)、是否善于與人合作、對連鎖童裝加盟經(jīng)營是否有足夠的認(rèn)識.
2、一勞永逸的投資
有些投資者認(rèn)為,童裝加盟以后就可以躺著什么也不干,一切都由總部來管理,自己只等著坐享其成就行.其實,這種天上掉餡餅的事情是不可能的.
總部能夠提供給童裝加盟店的,只是一套童裝加盟營運模式.童裝加盟商只有按照其提供的經(jīng)驗和指導(dǎo),按部就班地、切實地去執(zhí)行,才有可能獲得成功.換句話說,童裝加盟商要想獲得成功,需要自己和總部的共同努力.否則,即使總部在努力發(fā)揮指導(dǎo)、督促的'作用,而童裝加盟商自己不作相應(yīng)的投入,那最后也只有站到失敗者的隊列中.
3、包賺不賠的買賣
童裝加盟者繼承成熟的經(jīng)營模式,享受集中采購、集中宣傳、專業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),這無疑有助于提高創(chuàng)業(yè)成功率.但是,收益與風(fēng)險總是同在,絕對保證只賺不賠的事情是不存在的.因此,創(chuàng)業(yè)者要理性對待童裝加盟,要有一定的風(fēng)險意識和心理承受能力.
在消除以上誤區(qū)后,要確保連鎖童裝加盟獲得成功,投資者還要注意以下事項.
1、投資前做好計劃
有意加入連鎖童裝加盟行業(yè)的投資者,不管選擇哪個行業(yè),不管做何種項目,都必須有計劃地進(jìn)行.準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時候可以收回等,這些問題都要提前做好計劃,而且越詳細(xì)越好.要量力而行,不應(yīng)以前景的大小來決定投資大小,從而使投資超出自己能承擔(dān)的范圍.遇事多項幾個萬一,一旦失敗,沒有東山再起的后備力量是不行的.
2、精心挑選童裝加盟行業(yè)
市場無限,商機(jī)有限.近年來,新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù),但有不少行業(yè)沒火多久就消失了.
因此,在選擇童裝加盟行業(yè)時,一定要仔細(xì)評量清楚:想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景.如果這個行業(yè)正處于成長期,表示目前的競爭對手還不算太多,整個市場在今后的成長空間很大,越早投入,獲利的可能性就越大,積累的經(jīng)驗就越豐富,賺錢的機(jī)率就越高.投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競爭期、項目過于密集的行業(yè),就必須仔細(xì)斟酌,衡量風(fēng)險.這種行業(yè),不但品牌與品牌之間競爭激烈,在同一商圈內(nèi)的競爭也是如火如荼的.好的地點都早已被先加入的童裝加盟商捷足先登,現(xiàn)在再想加入,經(jīng)營起來會比較困難.
同時,不同的行業(yè)有不同的市場特點、經(jīng)營方式等,如果投資者對打算童裝加盟領(lǐng)域的市場空間、經(jīng)營方式等有一定的了解,再加上成熟童裝加盟品牌的市場號召力,就會如魚得水.因此,投資者在選擇童裝加盟項目時,要有門當(dāng)戶對的觀念,盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域.在具備一定條件的情況下,可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè),這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競爭.
3、童裝加盟行業(yè)的本地化調(diào)查
選擇了連鎖童裝加盟行業(yè),還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場調(diào)查,分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況,是否具有兼容性,已有的童裝加盟商的相關(guān)情況以及選址等實際問題,不要盲目上馬.
劉女士是深圳某童裝品牌的童裝加盟商,其童裝加盟店設(shè)在北京.當(dāng)她購進(jìn)冬裝時,收到的卻是秋裝系列,根本適應(yīng)不了北京即將到來的寒冷天氣.一經(jīng)詢問,才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計的.很顯然,劉女士在選擇時不夠慎重,沒有做兼容性的分析.
王先生在雜志上看到了某清潔公司的童裝加盟廣告,頗為心動.經(jīng)過分析本地當(dāng)前的會議形勢,他認(rèn)為童裝加盟清潔公司是個好機(jī)會.一通電話打過去,在聽了對方令人心動的說明之后,就草率童裝加盟.直到開始尋找客戶的時候,他才發(fā)現(xiàn),本地早就有幾個資金實力雄厚的清潔公司,已經(jīng)在市場上擁有了良好的占有率,而他自己的童裝加盟店的營業(yè)局面遲遲無法打開.
以上案例都讓人痛心疾首.若是最初多做一點調(diào)查,也不會落得最后的慘淡收場.
4、謹(jǐn)慎選擇童裝加盟品牌
對童裝加盟品牌的選擇,一定要慎之又慎.如果只是看到廣告上誘人的條件,看到漂亮的公司目錄,就匆匆童裝加盟,往往都會造成遺憾.
一般來說,越有競爭力的連鎖品牌,它的童裝加盟制度就越完整,它的財力與實力就越強(qiáng)大,它的發(fā)展前景就越好,因而就更有能力保證童裝加盟者獲利.
選擇弱勢品牌的童裝加盟總部,雖然可以少繳童裝加盟費與保證金,但相比之下,所能享有的總部的資源和幫助也較少;因而許多事情都是要靠童裝加盟店自己打理,競爭力自然也就較弱.同時,由于童裝加盟費較低,往往會造成童裝加盟店數(shù)量急劇增加,造成童裝加盟商內(nèi)部惡意競爭.
5、慧眼細(xì)辨,簽訂合同
簽訂合同也是童裝加盟者不容忽視的階段.
連鎖童裝加盟是一種非常具有競爭力和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)模式,既有可能"錢景"遠(yuǎn)大,也有可能"陷阱"重重.所謂成也蕭何,敗也蕭何,林林總總,變幻莫測,而所有的這些都需要投資者做好充分的前期準(zhǔn)備.
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