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用最小的力撬開財富之門的創(chuàng)業(yè)故事
在福布斯雜志2000年度公布的中國內(nèi)地50位擁有巨額財產(chǎn)的企業(yè)家的名單中,年輕的閻俊杰、張璨夫婦因擁有1.2億美元的財富而名列第23位.1986年,夫婦二人為一家國有企業(yè)購買電腦部件,6年后創(chuàng)辦自己的企業(yè)———達(dá)因公司.他們贏得了經(jīng)銷康柏電腦的合同,并在1994年成為康柏在亞洲最大的分銷商.此后集團(tuán)業(yè)務(wù)多元化,涉足房地產(chǎn)、化妝品等行業(yè).1999年銷售額達(dá)2.4億美元.
星星不在天上,而在人間.但愿這成功的星輝,照亮通往成功的道路,讓每一位充滿希望的人,都放出光芒.
見過張璨的人一定都會驚訝:這樣一位年輕、美麗、臉上還帶著一股學(xué)生氣的女士,竟會擁有一系列令人羨慕的財富:自己的大廈、多家分公司,以及上億美元的凈資產(chǎn)……達(dá)因公司的總部建達(dá)大廈,高26層,董事長張璨的辦公室在24層.這間屋子里彌漫著花香,因為前幾天,張璨的丈夫閻俊杰送了她一束鮮花.當(dāng)記者追問送花的原因,兩個人都笑而不答.這相視一笑的默契,是否在十幾年前創(chuàng)業(yè)開始的那一天起就早已存在了?
每天兩個人在同一棟大樓不同的辦公室里,在女兒不同的照片旁邊為同一份事業(yè)工作著.在這24層的辦公室里,也許桌上始終會有花香彌漫.
-挫折造就陽光之路
1982年,張璨考進(jìn)了北京大學(xué),就讀于國際政治系.在大學(xué)里,張璨就是個活躍分子.1984年,在北京大學(xué)舉行的第二屆大學(xué)生演講大賽中,張璨以《我與中華同崛起》為題,獲得了第一名.當(dāng)時20歲的張璨還當(dāng)上了北大學(xué)生會文化部的副部長.那時,她的夢想是當(dāng)一名出色的外交官,一名女大使.
但是,在大三的時候,張璨卻被告知,她的學(xué)籍被注銷了,原因是3年前張璨曾考上了某大學(xué),但她沒去報到,第二年又考上北大.按當(dāng)時規(guī)定,有學(xué)不上的考生必須�？家荒�.這件事對張璨打擊挺大的,在學(xué)校里,同學(xué)都對她說:"你散散心吧."兩個同學(xué)一邊一個攙著她,在學(xué)校里散心.他們怕我想不通會做傻事,這種常就像現(xiàn)在八寶山那些遺屬被人攙著從告別室出來."
"這件事至少讓我懂得了一個道理,"張璨說,"就是遇到什么事都不能哭,遇到什么問題都要想盡辦法去解決."張璨暗暗對自己說:"一定要堅強(qiáng),一定要堅定,一定要比別的北大同學(xué)讀更多的書."
1986年7月,同學(xué)們畢業(yè)了,很多被分到中央國家機(jī)關(guān)當(dāng)干部,讓張璨很羨慕.她自己也完成了學(xué)業(yè),卻因沒有文憑,只得到一紙說明,大意是說被注銷了學(xué)籍,但堅持上課,成績合格,學(xué)校不管她的分配.在張璨的畢業(yè)紀(jì)念冊上,同學(xué)們給她留下這樣一行贈語:"與眾不同的經(jīng)歷,造就與眾不同的道路."
正因為小才有廣大空間
工作沒有著落,張璨一離開校門就開始在中關(guān)村到處找工作.她鼓勵自己說:沒有工作也許會更有前途,因為自己面對的機(jī)會更多.
一天,她揣著推薦信,到中關(guān)村的四通公司求職.路上遇見了大學(xué)同學(xué),同學(xué)對她說:你為什么不能自己干?于是張璨被領(lǐng)到中關(guān)村一間不起眼的小平房里,在那里她見到了正光著脊梁埋頭工作的閻俊杰.
她同幾個伙伴從沈陽一家國營大公司的倉庫里,以幾百元的價格買回了一卡車的印刷紙板、油印機(jī)、油墨等印刷設(shè)備.對于張璨,這車"破爛"的意義卻非同校┥.她吭吭哧哧地倒騰了兩天兩夜,才將那些寶貝運回北京.經(jīng)過一番清洗、整理、油漆、上光,一下子竟賣了5萬元.這對于當(dāng)時的張璨,是一筆天文數(shù)字了.
不過,張璨說,她真正的第一桶金應(yīng)該說是做電腦.當(dāng)時做電腦在中關(guān)村還沒有品牌的概念,電腦的品牌概念應(yīng)該說是他們給推出來的.
她把目光瞄準(zhǔn)了當(dāng)時正如火如荼的計算機(jī)市常她注冊了一家電腦貿(mào)易公司,她給公司起名"達(dá)因".達(dá)因,取自英文DYNE一詞,意即"力的最小單位".那時的達(dá)因,當(dāng)然很孝很輕,也很弱.但正因為小,才能面向廣大的發(fā)展空間……而D這個字母,既有曲線又有直線,真是一個完......
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