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堅(jiān)守自己的成功品牌創(chuàng)業(yè)故事
聞名東南亞的白花油企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者顏玉瑩原先是做糖果、面包等小生意的。
結(jié)婚后妻子劉氏從娘家?guī)硪粋�(gè)祖?zhèn)髅胤健谆ㄓ�。這種藥油由薄荷腦、冬季綠油、桉葉油、薰衣草和樟腦等天然草藥配制而成，主治肚痛、感冒鼻塞，防治蚊蟲叮咬等病。
原本這自制藥只是家用，因藥效特好，親朋好友紛紛來討用。
有鑒于此，顏玉瑩突發(fā)靈感，決定試銷白花油。為了打開白花油的銷路，使白花油家喻戶曉，顏玉瑩用出奇制勝的手法大力進(jìn)行宣傳。他親自和伙伴們一起，到港九新界的每個(gè)角落張貼街頭廣告，或釘上鑄有白花油字樣的鐵皮商標(biāo)以廣招顧客。
后來他又想辦法把鐵皮商標(biāo)釘在流動(dòng)的過往船只上，以吸引市民們的注意。由于在他之前還沒有人在船上做過廣告，所以費(fèi)用低廉，他只要每月付給船主們一元或幾角錢就夠了。
他最成功的一次宣傳，是1953年在香港的那次義賣救災(zāi)運(yùn)動(dòng)中。他因捐錢最多而摘取了慈善桂冠，由此，白花油銷路直線上升。
為了能長期吸引人們使用白花油，他還在香港開設(shè)了白花油慈善會(huì)有限公司。凡報(bào)名成為會(huì)員的，只要每月購買一瓶白花油，此人去世后，其遺產(chǎn)繼承人便可以領(lǐng)取一筆可觀的撫恤金。這種做法很吸引人，該慈善會(huì)吸收會(huì)員最多時(shí)達(dá)到一萬多人。白花油的聲譽(yù)也隨之興起，變得家喻戶曉。
白花油所以能夠長銷不衰，除效果好、宣傳有力外，以不變應(yīng)萬變的策略也是一個(gè)很重要的原因。該企業(yè)從開創(chuàng)至今60年來，它的配方成分始終沒有變，就連它的玻璃瓶子的設(shè)計(jì)和外殼包裝也一成不變。顏玉瑩認(rèn)為，一種為消費(fèi)者歡迎的商品形象，是經(jīng)過長年累月的經(jīng)營才建立起來的，它的包裝形象已深入用戶的頭腦中，不能輕易改動(dòng)。
一種藥能夠風(fēng)行幾十年，是經(jīng)過了用戶的考驗(yàn)的，既然它已被用戶廣泛接受，那么貿(mào)然更改成分和包裝肯定是不明智的。
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