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網(wǎng)上支付平臺老大趙國棟的創(chuàng)業(yè)故事
他思維靈活而專注,而且,直到現(xiàn)在,還充滿著創(chuàng)業(yè)的激情.
樸素而認(rèn)真,趙國棟無甚愛好,除了工作.他的想法是,做一家最大的網(wǎng)上增值服務(wù)公司.
從2005年想明白自己做的是一家金融增值公司而非互聯(lián)網(wǎng)公司之后,這位27歲的年輕人明白了自己的目標(biāo).而此時(shí),他的公司已經(jīng)每月達(dá)到6000萬元的流量,在同行中名列前茅.
天天都在想這個(gè)世界能怎樣怎樣
北方交大計(jì)算機(jī)通信專業(yè)大三學(xué)生趙國棟開始一邊讀書,一邊為朋友的公司打工,那時(shí)是2000年.朋友公司做的產(chǎn)品主要是安防系統(tǒng),地點(diǎn)在北京理工大學(xué)里面.趙國棟就在兩個(gè)學(xué)校之間跑來跑去,最后做成了一個(gè)網(wǎng)站"中國安防信息網(wǎng)".這個(gè)網(wǎng)站的反響不錯(cuò),趙國棟也開始接觸了讓人感到新鮮且興奮的市場,為他的創(chuàng)業(yè)鋪路.
但和很多創(chuàng)業(yè)不同的是,這個(gè)網(wǎng)站并非讓趙國棟輟學(xué)或者成為畢業(yè)后就開始創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ).相反,正是這個(gè)網(wǎng)站促使趙畢業(yè)后首先去了一個(gè)安穩(wěn)的工作崗位.因?yàn)榫W(wǎng)站制作得比較完備,趙國棟受到了公安部相關(guān)部門的注意.2001年大學(xué)畢業(yè)后,趙國棟來到公安部下的一個(gè)機(jī)關(guān),開始為公安部制作安防信息網(wǎng)站.
不過安穩(wěn)了兩年,趙國棟還是在2003年辭職了.在我們這個(gè)專題所敘述的所有創(chuàng)業(yè)的主角身上,我們都能看到一顆躍躍欲試的心.也許會偶爾沉默,但這顆年輕的心在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,總會推動我們的主角向前走出關(guān)鍵的一步."因?yàn)楣策@個(gè)行業(yè)是管理,而不營利,和我思路不一樣."趙國棟回憶說.
創(chuàng)業(yè)之路充滿坎坷.他辭職的時(shí)候正值SARS肆虐.由于大家都不敢出門,網(wǎng)上購物的交易量幾乎是翻番地增長,這是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)絕佳商機(jī).趙國棟決定從這里著手找市場.網(wǎng)上購物增加,網(wǎng)上支付的需求就會增加,但趙想到,當(dāng)時(shí)使用網(wǎng)上支付手段的消費(fèi)者并不多.網(wǎng)上支付是隨著網(wǎng)上購物而出現(xiàn)的新興行業(yè),即通過第三方把資金從銀行打給商店.這個(gè)網(wǎng)上第三方需要在技術(shù)上解決網(wǎng)上支付的便利性、安全性等問題,也需要有足夠的信譽(yù).在當(dāng)時(shí),只有銀聯(lián)和首信等少數(shù)背景雄厚的公司在進(jìn)行這項(xiàng)業(yè)務(wù).
但趙國棟仍然認(rèn)為,它們不能滿足全部的需求,市場有很大的空間.他找來3個(gè)比他小一屆的同學(xué)和朋友,一位信任自己的遠(yuǎn)方親戚則投入200萬元,作為第一筆.
2003年6月,4個(gè)人的公司開始運(yùn)作了,辦公地點(diǎn)在北京郊區(qū)天通苑的一套租來的房子里,公司名字叫網(wǎng)銀在線.
"我們花了很多時(shí)間來做前期工作."趙國棟說,他和同學(xué)就泡在簡單的辦公室里,"大家沒日沒夜的做,工作累了到樓下吃水餃,到大排檔吃東西、喝點(diǎn)酒."
"我們天天都在想,這個(gè)世界能怎樣怎樣."趙國棟一邊說一邊浮現(xiàn)出笑容.顯然,創(chuàng)業(yè),那是一段值得懷念的日子.
"那個(gè)時(shí)候,我們有很大目標(biāo),我們要超過首信,我們要把公司做上市."趙國棟說,就是依靠這樣的熱情和斗志,最初的困難一一克服過來.3年之后的今天,"我們的業(yè)務(wù)量已經(jīng)超過首信好幾倍了."趙國棟說,這已是后話.
2004年5月,系統(tǒng)開發(fā)出來,終于可以商業(yè)化了.在此前的4月,趙國棟和同伴們接到了第一筆,網(wǎng)銀在線的一個(gè)簡單頁面,讓一位在日本留學(xué)的中國學(xué)生找到趙國棟,為自己開辦的購物網(wǎng)站尋找支付平臺.聽說產(chǎn)品還沒有開發(fā)出來,這位留學(xué)生表示愿意等,并預(yù)支了服務(wù)費(fèi)和開辦費(fèi).產(chǎn)品還沒有出來,就拿到了第一筆,四個(gè)年輕人高興壞了.對方給了大概5000元錢,"很多錢,"趙國棟說,這讓他們很激動,"因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品確實(shí)是有市場."趙國棟立刻給投資方打了個(gè)電話.堅(jiān)持了將近一年,總算是得到了市場的鼓勵(lì),也讓趙看到了市場前景,更堅(jiān)定了他們的創(chuàng)業(yè)決心.
到產(chǎn)品正式投入市場,市場反響更為熱烈,第一個(gè)月,就有8萬元左右的購物金額通過網(wǎng)銀在線支付了出去.第二個(gè)月,網(wǎng)銀在線的交易量幾乎翻番,第三個(gè)月同樣如此.趙國棟的公司算是站穩(wěn)了.
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