如果虧了就去賣菜女強(qiáng)人創(chuàng)業(yè)故事

　　她17歲挑著貨擔(dān)闖東北；她是義烏的飾品大王，她打廣告征集人大議案一時(shí)成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)；她的身后有一副默默支持她的寬厚的肩膀。

　　闖東北 跑了40天，賺了280元

　　1978年，17歲的周曉光拿著借來的幾十元本錢，背著一大包繡花樣開始了走南闖北的生活。6年時(shí)間，周曉光跑遍了大半個(gè)中國。歷盡艱辛，換回了2萬元的積蓄。

　　周曉光：那時(shí)候我們農(nóng)村到縣城要走40里路，一擔(dān)一百來斤的東西要挑出去，我們從義烏上火車到上海轉(zhuǎn)車的時(shí)候基本上都沒有坐位，有時(shí)候可能要站到哈爾濱。那個(gè)時(shí)候最難的就是我沒有目標(biāo)，我不知道我這一百多斤東西挑出去應(yīng)該到什么地方落腳。有時(shí)候我回到旅館，我不知道明天往哪里擺攤，那時(shí)候我就會(huì)捂著被子在房間里哭，哭完了明天還是要起來，還是要尋找做生意的地方。

　　那時(shí)候，當(dāng)?shù)厝苏f浙江人真的不容易，這么年輕的一個(gè)女孩子，跑這么遠(yuǎn)出來闖蕩。有一次去了一趟東北，四十幾天回來，我賺了280多元。我就特別高興。我覺得通過我自己的拼搏，通過我自己的努力，能夠讓家里人的生活有所改變，我回家的時(shí)候真是特別特別高興。

　　辦廠 如果虧了就去賣菜

　　跑了多年的碼頭，周曉光在義烏買了個(gè)攤位開始做小生意。當(dāng)時(shí)，正逢義烏的小商品市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，她看到用塑料、玻璃做成的頭花、胸花、項(xiàng)鏈等飾品勢(shì)頭很好，及時(shí)地抓住這個(gè)機(jī)遇，丈夫在廣東進(jìn)貨，她在義烏練攤。生意紅火的時(shí)候常常是客戶等著提貨，供貨商卻遲遲供不了貨。1995年，她拿出600多萬元辦起了飾品廠。周曉光：那個(gè)時(shí)候也很矛盾，我們這么辛苦賺到的錢，萬一虧了怎么辦？這時(shí)，我愛人給了我很多鼓勵(lì)，他說："我們有許多經(jīng)驗(yàn)，而且我們兩個(gè)人都這么誠實(shí)，信譽(yù)這么好，哪怕是虧掉了，我們從頭來。哪怕是今后我賣菜、賣水果，我也肯定能把你們養(yǎng)活。"真的是很樸實(shí)的幾句話，但是給了我很多力量。

　　人才流失 留下1/5已經(jīng)不錯(cuò)了

　　在義烏，周曉光的這個(gè)公司被大家稱作"黃埔軍校"。許多人學(xué)到了一點(diǎn)技術(shù)后就自己去辦廠了。1995年在她辦廠的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)在義烏基本上還是空白，但到現(xiàn)在，有將近2000家企業(yè)。有近10萬人在生產(chǎn)飾品。

　　周曉光：一開始，看到自己辛辛苦苦培養(yǎng)出來的人才最后一個(gè)一個(gè)都走了，而且成了自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，心里確實(shí)很著急。我覺得我一下子沒有辦法去調(diào)整，不知道該怎么辦。后來走的人多了也就不管了，我覺得方法總比困難更多一些。

　　我們每年會(huì)花很大的一筆資金不斷地培訓(xùn)員工，因?yàn)榭赡芤荒曜叩?0個(gè)人。我覺得我們培養(yǎng)的100個(gè)人才當(dāng)中，如果有20個(gè)留在我們公司，我已經(jīng)很滿足了。其他的輸送到其他的企業(yè)里面去，為其他的企業(yè)服務(wù)，我覺得這也是我們的價(jià)值，也是我們的貢獻(xiàn)。

　　走向世界 企業(yè)發(fā)展需要氛圍

　　在義烏，有1000多家生產(chǎn)飾品的企業(yè)，常常是一個(gè)新品剛出來就被仿冒。為了避免低層次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的沖擊，周曉光開始尋求更高的起點(diǎn)。為了獲得國外一知名品牌的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，她毅然掏出了2。4萬美元。2000年5月在香港舉行的國際珠寶展，讓她好好地火了一把。為了這次展會(huì)，她精心準(zhǔn)備了兩年時(shí)間，專門生產(chǎn)了6000多個(gè)新產(chǎn)品，結(jié)果一炮打響，簽下了一個(gè)又一個(gè)訂單，4個(gè)展位前擠滿了客戶，帶去的8名翻譯不夠用，又臨時(shí)從香港請(qǐng)了4名。也就是在這次展會(huì)上，周曉光開始在國際市場(chǎng)上嶄露頭角。

　　在這次展覽會(huì)上，她還帶了錄像機(jī)，把這個(gè)式樣全部拍了下來，回來之后還組織義烏的同行一起來觀摩，結(jié)果許多人還不理解。

　　周曉光：因?yàn)槲沂橇x烏市飾品行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，我覺得那是我的一種責(zé)任。可能因?yàn)槲姨珶崆榱�，反而讓他們不理解。其�?shí)我經(jīng)常會(huì)碰到這種事情。我是這么想的，現(xiàn)在義烏已成為全國三大飾品生產(chǎn)基地之一，光靠一家企業(yè)是不行的，只有產(chǎn)業(yè)集聚，才能形成氣候和氛圍，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，同時(shí)也帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

　　站在名女人背后的男人 —對(duì)周曉光丈夫的采訪

　　問：在公司里您是怎么稱呼周曉光女士的？

　　答：我們?cè)谏习嗟臅r(shí)候一般叫她董事長(zhǎng)，在家里的話一般叫名字。

　　問：聽說周曉光敢威脅你，如果不好好學(xué)習(xí)的話就要被淘汰？

　　答：這一點(diǎn)是真的。我們公司從1997年、1998年開始，那時(shí)候她有很多機(jī)會(huì)經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，而我那時(shí)候是公司的總經(jīng)理，大小事務(wù)都要管，根本就沒有時(shí)間出去學(xué)習(xí)。那個(gè)時(shí)候周曉光就說，如果這樣子下去的話，我們兩個(gè)人的距離會(huì)越來越遠(yuǎn)。她是想用這種方式給我一點(diǎn)壓力。

　　問：如何評(píng)價(jià)周曉光？

　　答：太太最大的優(yōu)點(diǎn)是：大膽、誠實(shí)、善良、樂于助人。最大的缺點(diǎn)是：比較霸氣，先要我謙讓。

　　事業(yè)與家庭

　　周曉光—事業(yè)發(fā)展了，保持家庭的恩愛最重要的一點(diǎn)是兩個(gè)人的價(jià)值觀。我們這幾年過來，最重要的一點(diǎn)是我們共同學(xué)習(xí)，這是我們最大的訣竅。只有這樣，我們這個(gè)家才會(huì)越來越進(jìn)步，大家會(huì)越來越有共同語言，也越來越理解對(duì)方在做的所有的工作。

　　丈夫—因?yàn)槲覀兘?jīng)常這樣想，事業(yè)做到今天這個(gè)份上，假如為了一些小小的矛盾而破壞了家庭的話，倒不如不去做事業(yè)。所以我堅(jiān)信，要把事業(yè)做好，首先要把自己的家庭關(guān)系處理好。我們兩個(gè)人也經(jīng)常講，其實(shí)生活是我們一輩子的，事業(yè)只是我們生命中的一個(gè)階段。我覺得我們更注重生活。

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