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有資金才有春暖花開的創(chuàng)業(yè)故事
學子創(chuàng)業(yè)，需要政府部門的鼓勵，更需要社會各界的支持。本次“解放調查”走進三個年輕的創(chuàng)業(yè)者群體，分別從資金、技術、創(chuàng)意這三個創(chuàng)業(yè)要素，剖析他們的創(chuàng)業(yè)之路，以進一步形成全社會支持大學生創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
上海灣樸網(wǎng)絡科技有限公司小小的辦公室里，幾位年輕人正在電腦前忙碌。30歲出頭的總經(jīng)理袁存鼎拿出一本印著可愛寶寶相片的臺歷，喜滋滋地說，瞧，這就是我們“顏色網(wǎng)”設計的，近來每周有300多份訂單，活兒多、生意忙，公司發(fā)展勢頭不錯！
資金，是學子創(chuàng)業(yè)遇到的第一道門坎。為解決創(chuàng)業(yè)資金難，兩年前，上海市政府啟動大學生科技創(chuàng)業(yè)基金。據(jù)基金會統(tǒng)計，基金從2005年資助第一批學子創(chuàng)業(yè)至今，共資助了164家企業(yè)，其中有132家完成注冊。目前，已經(jīng)有30家企業(yè)能收支平衡或略有盈余，袁存鼎的公司就是其中之一。
有資金，才有春暖花開。
提供創(chuàng)業(yè)“第一桶金”
“點燃創(chuàng)業(yè)的‘導火索’，是那次寧波行�！�2005年，袁存鼎在復旦大學讀MBA期間，應邀到寧波一家民營企業(yè)參觀。這家企業(yè)的老板只有高小文化程度，白手起家，如今帶領一幫碩士、博士，干得很紅火�！拔覀冞@些MBA，為何不能自己創(chuàng)業(yè)？”
機緣巧合。小袁獲得市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會提供的5萬元資助，又與伙伴們湊了10萬元，注冊成立了公司。
市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會負責人介紹，基金根據(jù)學子創(chuàng)業(yè)項目，資助額度分為5萬元、10萬元、30萬元不同等級；兩年內，無論企業(yè)效益如何，不參與分紅，兩年后按原價退出，以體現(xiàn)公益性質�！敖o的錢不算多，重要的是讓學子有了創(chuàng)業(yè)的理由和動力。”
“理由和動力”疊加，使小袁和伙伴們激情燃燒：按自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，著手籌辦交友類網(wǎng)站。半年后發(fā)現(xiàn)，方案要落地，需投幾百萬元資金。這么多錢上哪兒去找？
袁存鼎他們分析形勢后，很快決定“放棄原計劃，改做投資少、收益快的事”。他們判斷，個性化設計和打印，可在T恤、臺歷、相冊等許多產(chǎn)品上實現(xiàn)，滿足人們追求與眾不同的需要。這在國內是個新興市場，做得好，一年內就可盈利。
于是，小袁他們開始尋找風險投資……
專家點評：學生創(chuàng)業(yè)會遇到許多意想不到的困難。不輕言放棄，讓企業(yè)保持生存狀態(tài)，然后探求其他出路，擇機而動，是值得倡導的積極和明智的態(tài)度。
管錢比找錢更重要
在美國等發(fā)達國家，創(chuàng)業(yè)環(huán)境和風險投資機制比較健全，大量社會風險投資人敢冒險投資，許多大企業(yè)也每年拿出部分利潤，投給初創(chuàng)企業(yè)。
2005年底，袁存鼎結識了一位民營企業(yè)家。經(jīng)兩次洽談，對方便拍板：你們是干事業(yè)的人，我投500萬元。小袁把好消息告訴同伴后，這三個大男孩激動地擁抱在一起。創(chuàng)業(yè)理想終于有了實現(xiàn)的可能。
第一筆300萬元資金，順利入賬，幾位創(chuàng)業(yè)者風風火火干了起來：辦顏色網(wǎng)，專為用戶提供個性化設計的網(wǎng)上平臺。公司買來各種生產(chǎn)設備，還特地從美國進口了能在T恤衫上打印圖案的高檔設備；員工隊伍3個月內從5人增加到27人，分布在軟件開發(fā)、平面設計、銷售、財務、生產(chǎn)等多個崗位。市場也很快顯露曙光，來自畢業(yè)班、歌友會、球迷會的訂單不斷。
豈料，好事多磨。從美國進口的機器壞了，又長時間不能修好；生產(chǎn)記事本、馬克杯的設備也不好使，出不了合格品……于是，公司千余份訂單成了催貨單。更要命的是，投資人的質疑隨之而來：規(guī)定期限已到，為什么沒有達到預期銷售水平……再三溝通，無濟于事，投資人將剩下的資金全部收回。
公司還要辦下去嗎？當時，有人愿出年薪20萬元，聘用小袁；而在自己公司，他已經(jīng)好幾個月不拿薪水了。
這時，同伴的一句話觸動了他，你愿意就這樣認輸嗎？
社會的熱忱支持，更讓小袁堅定了創(chuàng)業(yè)信心。復旦科技園創(chuàng)業(yè)中心主動提議，可以為公司擔保，申請無抵押貸款；中心負責人還為公司發(fā)展方向、內部管理進行診斷。袁存鼎和他的伙伴們心懷感激，高校和政府部門的關心，讓我們對走出困境感到心里踏實。
從沒錢到有錢，又從有錢到?jīng)]錢，這樣的資金沉浮在大學生創(chuàng)業(yè)中很普遍。上�？萍纪顿Y公司總經(jīng)理陳偉豐說。為把創(chuàng)業(yè)學子扶上馬，送一程，市大學生科技創(chuàng)業(yè)基金會下屬分基金會作了不少探索，如復旦分基金會成立創(chuàng)業(yè)輔導顧問團，上海大學分基金會成立創(chuàng)業(yè)培訓中心……
專家點評：學子創(chuàng)業(yè)缺乏資金，但更缺乏管理資金的能力。政府部門和社會在給了創(chuàng)業(yè)學子第一桶金后，一定要跟蹤服務，指導他們如何把錢用在刀刃上。
創(chuàng)業(yè)接力賽
艱難時刻，公司27人中仍有5人愿意堅守。袁存鼎自己又掏了幾萬元，維持公司生計。
我們沒錢了，但還有團隊。投資人沒有看到我們春暖花開的那一天，但是給了我們春暖花開的資源不斷豐富的經(jīng)驗。小袁與伙伴們相互激勵，堅定地走下去。
顏色網(wǎng)為客戶提供許多網(wǎng)上設計模板，還依據(jù)需求幫助制作成實物相冊，漸漸地受到越來越多人的關注。同時，公司繼續(xù)找風險投資。去年10月，終于有人愿意投資100萬元，先期投30萬元；如業(yè)績好，再投70萬元。
有了這筆錢，公司決定用于市場開拓，但花每一元錢都十分小心謹慎�；�1000元在報紙上做小廣告，當天就接到70份訂單，員工們信心大增。小袁還開了博客，這是一種省錢又有效的營銷方式。我花了很大心思去經(jīng)營，目前約17％的業(yè)務量是由博客帶動的。
集資或獲創(chuàng)業(yè)基金辦公司一年半載后，錢用完了卻未贏利，又拉不到風險投資，隨之陷入生存危機，是學子公司常遇到的瓶頸和難點。袁存鼎感同身受，希望社會給予學子創(chuàng)業(yè)更多支持與指導，我們一定會努力還大家一個精彩。
如何幫助學子企業(yè)跨過生死線？上海正進行新的制度設計。如近日出臺的市創(chuàng)業(yè)投資風險救助專項資金管理辦法（試行）規(guī)定：科技型中小企業(yè)投資風險將由政府和創(chuàng)投公司一起承擔。如果投資失敗，創(chuàng)投機構可從風險救助專項資金獲得部分補償。陳偉豐也透露，本市還在醞釀一種引導基金：每年2個億，不追求回報，專門投給那些產(chǎn)品好、贏利模式清晰、團隊整齊、有發(fā)展?jié)摿Φ某鮿?chuàng)企業(yè)。
專家點評：學子創(chuàng)業(yè)好比接力賽，政府科創(chuàng)基金是第一棒，社會風險投資是第三棒，夾在其中的第二棒就由引導基金來完成。這樣，那些初創(chuàng)的學子企業(yè)，就有希望在市場上變得強大起來。
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