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大學生MM的創(chuàng)業(yè)故事
時下，就業(yè)形勢嚴峻，大學生畢業(yè)后要找到一份稱心如意的工作是很難的。不過大學生自主創(chuàng)業(yè)，已成為時下的熱門話題。無論成功與否，能夠選擇一個具有獨特創(chuàng)意性并且可以付諸實踐的項目，無疑是這些做著創(chuàng)業(yè)夢的畢業(yè)生們最關注的問題�，F(xiàn)在可以經(jīng)常聽到不少畢業(yè)生發(fā)出這樣的感慨："創(chuàng)業(yè)項目太難確定了，本錢高的項目資金是一個問題風險也太大，本錢低的項目根本就找不到。"前幾日，記者來到招遠市府前路，采訪了一位剛剛成立自己的店鋪的即將畢業(yè)的在校研究生，了解了她是如何開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。
心中的創(chuàng)業(yè)夢逐漸實現(xiàn)
記者在招遠市府前路邊看到，一個名為"淘寶格"的店鋪，帶著好奇心記者走進了這家店鋪。在店鋪內記者看到柜子上的商品琳瑯滿目，有化妝品、玩具、飾品……最引人好奇的是，這種種商品都被整齊的排放在一個一個的格子框里。隨后記者找到了店鋪的老板賀俊艷，她也讓記者出乎意料，因為她竟是還沒有畢業(yè)的在校研究生。
賀俊艷是煙臺大學光電信息科學技術學院的碩士研究生，黑黑的頭發(fā)、整潔的休閑裝束，配上一副透明眼鏡，流露出與她同齡女生們少有的成熟與穩(wěn)重。
在眼下就業(yè)形勢嚴峻的大環(huán)境里，賀俊艷有著同樣的創(chuàng)業(yè)夢想，起初在學校的時候，她就經(jīng)常琢磨創(chuàng)業(yè)的點子。媽媽開了個專賣店，她就在淘寶網(wǎng)上利用業(yè)余時間幫媽媽銷售商品，誠實守信的她，贏得了許多買家的信賴，光是利用業(yè)余時間銷售，網(wǎng)上純利潤一度達到了近4000元，后來因為開始到山東大學做課題，寫論文，時間特別緊，無暇顧及，暫停了網(wǎng)上銷售。一次次成功與失敗的磨練，鍛造了賀俊艷成熟穩(wěn)重、遇事果斷的性格。賀俊艷說，現(xiàn)在的大學生找份工作太難，工資少了自己不喜歡，條件差了也不適合自己。大學生學會創(chuàng)業(yè)，無疑給自己的未來多了一條可選的路子。
"淘寶格"創(chuàng)業(yè)路的開始
"剛上研究生我就開始琢磨畢業(yè)后都能做些什么，并暗自下定決心，一定要在畢業(yè)前，利用有限的時間多鍛煉自己，不斷充實自己的所學與實踐。我?guī)椭鴭寢尣邉澾^實體專賣店，但實體店的生意不盡人意，最終決定通過網(wǎng)上開店突圍，那次我成功了。在網(wǎng)上開店時候每個月能穩(wěn)掙三千元左右。在這期間，我吸取了很多教訓。例如媽媽剛開業(yè)，我去幫忙，不懂得應該注意防盜，就丟了自己心愛的筆記本電腦，多年的寶貴資料全部丟了。當然也總結了許多寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗，不去實際的做事情，是永遠體會不到的�？忌涎芯可螅S多同學利用業(yè)余時間去打工、做家教，這些經(jīng)驗我也有過，但我還是希望能夠利用業(yè)余時間進行自己的創(chuàng)業(yè)實踐，畢竟自己做事情的時候，需要的綜合的知識特別多，能從各方面鍛煉自己。從去年5月份開始，我就與朋友和家人一起商議，最終在朋友及家人的幫助下，開始了自己的創(chuàng)業(yè)路。"賀俊艷說。
創(chuàng)業(yè)路順利進行著
與每一位創(chuàng)業(yè)者一樣，賀俊艷開始的時候也是艱難的。賀俊艷說，開始她并不是想開現(xiàn)在的這個店，但每個人創(chuàng)業(yè)都想有特色。從去年初就開始琢磨，后來一位朋友說她在煙臺開了第一家格子店鋪，很有特色。而這為朋友開的格子鋪正好與自己的創(chuàng)業(yè)想法不謀而合。感覺如果開個這樣的店鋪，用自己積累的經(jīng)驗，相信自己能做好，更重要的是，還可以幫助更多的人一起創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢想。從那以后，賀俊艷便一鼓作氣開始了創(chuàng)業(yè)路，先后策劃了幾個這樣的店鋪，到現(xiàn)在運營也很成功，但都屬于小規(guī)模的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)并不是一件簡單的事情，這對于賀俊艷來說是非常明白的。格子鋪模式看上去簡單，做起來卻很難。"淘寶格"這個項目的投資需要十幾萬的資金，而她還未畢業(yè)，哪來這么多的錢。最終她決定通過自己的策劃方案入股的形式，解決融資問題。通過朋友的幫助、家人的支持，最主要是在賀俊艷原就讀的魯東大學的楊建東老師（國家高級職業(yè)指導師）的幫助下開啟了她的格子鋪創(chuàng)業(yè)。記者通過電話采訪了幫助過賀俊艷的楊建東老師，他說："賀俊艷這個學生本身就是一個有想法的同學，辦事比較仔細扎實。而且在學校的時候是學生會主席，辦事兒比較有思路。在學校的時候還經(jīng)常幫助老師搞策劃，而且能自己獨立開發(fā)網(wǎng)站，為幾個學院開發(fā)了站，是綜合能力比較強的學生。但師傅領進門，修行在個人，我?guī)偷拿κ俏⒉蛔愕赖�，最重要還是她個人能力。"
"我這個格子鋪的宗旨其實是：讓想創(chuàng)業(yè)的人能創(chuàng)業(yè)，能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。對那些普通老百姓，尤其是大學生、孕婦、殘疾人等創(chuàng)業(yè)中的弱勢群體更適合，我也會給與他們最大的支持。我的格子鋪其實就是一個小‘商廈’，每個格子就是一個‘店鋪’，用很少一部分的資金就可以開店。并且，店鋪里的各種商品價格比商廈里都較便宜，所以還可以提高銷售量，更能給大家?guī)砀咝б妗＿@樣就可以讓那些想創(chuàng)業(yè)，而又不敢莽撞開業(yè)的人們一個平臺，讓他們更大膽，更有信心的去走自己的創(chuàng)業(yè)路。我們煙臺大學這幾年各級部門也特別注重并鼓勵我們在校大學生創(chuàng)業(yè)，經(jīng)常請專家進行創(chuàng)業(yè)報告講座，逐步也設立了一些創(chuàng)業(yè)實踐基地，使自己受益匪淺。我想，我的店鋪也可以說是一個創(chuàng)業(yè)基地，我開這樣一個店，不但能響應學校號召，自己實踐創(chuàng)業(yè)，而且能帶動幾十個人，甚至上百個人創(chuàng)業(yè)，如果我能開十個這樣的店鋪，我就有能力帶動上千人創(chuàng)業(yè)。我會繼續(xù)努力，幫助更多的人創(chuàng)業(yè)。給我一個機會，我會幫助全校的同學都有一個小小的‘創(chuàng)業(yè)基地’！"賀俊艷說。
高先生在"淘寶格"里租了兩個格子賣化妝品，他對記者說："這個格子鋪我感覺很新穎，一個月前知道這個消息后就租了兩個格子賣化妝品。平常自己上班，買好貨，把東西放在這兒讓他們給免費幫著賣就行了，不僅方便，最主要的是有了自己的實體店鋪，真正的開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，他們還贈送網(wǎng)上店鋪，同時幫助指導我們在網(wǎng)上開店，多管齊下，保證收益。"高先生介紹，以前也很想創(chuàng)業(yè)，但店鋪租金貴，事兒多很麻煩，所以一直沒有做�，F(xiàn)在有了這個"淘寶格"，實現(xiàn)了自己的夢想。從試營業(yè)幾天開始，他的化妝品銷量便一路攀高。高先生在與記者交談時，為賀俊艷直豎大拇指。
開業(yè)快一個月了，格主們的創(chuàng)業(yè)情況怎樣呢？賀俊艷介紹到："目前快一個月了，在店鋪中，除了一家格主的項目目前還有幾十元的虧損以外，其余的幾十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付給我們的工人工資加上水電費、商位費等，總共才200多元，而他純利潤達到了幾千元，天天嚷著請我吃飯呢。他的成功，主要還是他的進貨渠道好，銷售價格低，銷量很大，回頭客很多。我們也很喜歡這樣的格主，他的成功也會促進其它格主產(chǎn)品的銷售。那位沒有實現(xiàn)盈利的格主也正在調整自己的方案，現(xiàn)在已經(jīng)初見成效。"
普通店鋪的店主，既要進貨，又要銷售，精力很有限。而格子鋪中的店主與格主各有分工�，F(xiàn)在賀俊艷作為店主在店里主要是抓店鋪的管理，宣傳策劃、營銷，而"格主"是抓產(chǎn)品，拿到廉價的、受歡迎的、質量好的商品。賀俊艷稱這種搭配為："創(chuàng)業(yè)黃金搭檔"。店主主內，格主跑外。格子雖小，但現(xiàn)在格子鋪里飾品、化妝品、電子商品等等很多商品，但還有很多商品沒有。賀俊艷希望能有更多的想創(chuàng)業(yè)的，想繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的人們加入，開啟屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)是綜合知識的運用，賀俊艷研究生一入學，便在魯東大學參加了人力資源管理師的培訓，并順利取得了勞動部頒發(fā)的人力資源管理師的資格證書，系統(tǒng)學習了員工招聘、培訓、薪酬管理等各方面的知識，為自己的創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎。為了更好的實踐創(chuàng)業(yè)與指導他人創(chuàng)業(yè)，賀俊艷又于2008年自學了國家職業(yè)指導師的全部課程，順利考取了勞動和社會保障部頒發(fā)的資格證書，能夠從理論與實踐兩方面著手，去真正的指導其它想創(chuàng)業(yè)的人進行創(chuàng)業(yè)。她說，有部分同學讀研期間沉迷于網(wǎng)絡，而自己的研究生生活過的非常充實，除了在實驗室做課題以外，幾乎其它所有的時間都用在了學習與實踐上。而這幾次的創(chuàng)業(yè)實踐，正好是自己所學知識的檢驗、鞏固與提高。
談到對未來的打算，賀俊艷說："馬上要論文答辯了，我自己還得準備論文答辯的事情，這邊的事情會很快過渡到由各投資人進行管理。這邊的運營模式已經(jīng)成熟，基本上按照我原來的方案執(zhí)行的，可是放心的實現(xiàn)過渡。這期間我還忙著找工作的事情，自己還是希望找份老師的工作�，F(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)這么不景氣，想幫助更多的同學去實現(xiàn)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，畢竟許多家長辛辛苦苦把孩子送到大學，都希望自己的孩子能有份好工作。"
當記者問到是否想將自己的方案進行推廣時，賀俊艷說道："我認為自己的方案比較完善，而且經(jīng)過長時間的實踐論證，反復修改，現(xiàn)在可以推廣了，我也想將自己的創(chuàng)業(yè)方案在整個煙臺推廣，即讓煙臺老百姓能買到便宜的好產(chǎn)品，又能讓老百姓輕輕松松創(chuàng)業(yè)，一舉多得。我下一步準備以自己的方案招加盟連鎖，而且格主們也希望我能牽頭開更多的連鎖店，這樣他們的收益會更大�，F(xiàn)在有的格主已經(jīng)不到廠子工作了，專門在幾個店中鋪貨，閑著的時候就來幫忙賣東西，大家都成了好朋友。但是畢竟自己時間有限。如果有時間，還可以向更多的地方推廣。"
現(xiàn)在大多數(shù)人談到開店時，都講同行是冤家，可賀俊艷卻不這么認為，她堅持認為："我的選擇的這個創(chuàng)業(yè)模式，應該同行是親家，歡迎更多的人來和我交流學習，連鎖發(fā)展。有同行企圖擠兌我們，只能說明他們還不懂格子鋪。我已經(jīng)取得了煙臺批發(fā)網(wǎng)的鼎力支持，決定以煙臺批發(fā)網(wǎng)為平臺，組建煙臺格子鋪聯(lián)盟，尋求共同發(fā)展。無論是格主還是店主，都實現(xiàn)全面盈利！"，小賀介紹，從去年至今，煙臺也陸續(xù)開了很多家格子鋪，但陸陸續(xù)續(xù)倒閉了很多，主要是缺乏綜合管理經(jīng)驗，盲目跟風，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究銷售上，使得格主無法盈利。"我們這里一般最低簽約半年以上，時間短的，我們不辦理簽約。一方面，半年時間，格主能夠對創(chuàng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)進行實踐，符合創(chuàng)業(yè)規(guī)律；另一方面，產(chǎn)品的售后服務有保證，我們不光考慮格主的利益，我們還必須重視顧客的利益。我們必須做到一流的售后服務才能長久生存！"
記者還采訪了賀俊艷的一位投資人于先生，于先生對她也是連連稱贊："這么多年來，小賀同學的情況我很了解，很講誠信，為人踏實肯干，綜合能力很強，是我們朋友公認的‘全能’型人才。最主要的是感覺她做事從不輕易放棄，遇到困難，她只會去想辦法解決，而不是找借口放棄，而且肯吃苦。她來動員我投資，我二話不說，很放心。畢竟，有她這么多年的個人信譽支撐。她為了讓店鋪走上正軌，從裝修到現(xiàn)在，只要她有時間，都會親自干活，到現(xiàn)在一直親自在店里管理，現(xiàn)在去店里的顧客很多，她經(jīng)常是一天吃不上一頓飯，整個人消瘦了很多。"
談及創(chuàng)業(yè)的困難，賀俊艷說道："為了更好的能使自己實踐創(chuàng)業(yè)和指導他人創(chuàng)業(yè)，我現(xiàn)在一直關注國家的一些創(chuàng)業(yè)政策，但是許多地方，尤其是縣鄉(xiāng)一級機構不執(zhí)行國家政策的情況太多。有政策，不執(zhí)行，或者難兌現(xiàn)，都給創(chuàng)業(yè)者帶來了很大困難。希望有關部門能夠監(jiān)督。另外，目前國家還沒有出臺在校大學生的創(chuàng)業(yè)政策，哪怕是應屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)扶持政策，我在網(wǎng)上呼吁過很多次，希望國家有關部門能關注在校大學生的創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在大學生創(chuàng)業(yè)政策，都是僅限于大學生畢業(yè)后找不到工作或失業(yè)，才能享受政策。畢竟大學生在校創(chuàng)業(yè)，會有很多老師同學幫助他們，這樣更容易渡過創(chuàng)業(yè)難關�，F(xiàn)在很多大學建立了""創(chuàng)業(yè)初期，在煙臺動員很多商家去店鋪里面賣東西，吃了很多閉門羹，許多人根本不買賬。我還到三站科技市場發(fā)過專門的電子招商專頁，結果沒有人到我們的店鋪鋪貨，后來，終于有商家試探著鋪貨了，現(xiàn)在他們有的利潤率比自己的店鋪的利潤率都高！許多沒有鋪貨的商家得知后都很后悔�？墒俏覀儗ι碳沂怯斜Ｗo的。先入為主。更多的困難不具體去做是很難清楚的，也很難預見的，可以說困難太多太多了，所以，我更注重的是實踐。"
開業(yè)已經(jīng)快一個月了，賀俊艷感覺現(xiàn)在的思路越來越清晰，最初的創(chuàng)業(yè)方案中的各個環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)。在不斷實踐，不斷改革的過程中，"格子鋪"的路走的很平穩(wěn)，賀俊艷說："現(xiàn)在這個雖然只是十幾萬的項目，但麻雀雖小，五臟俱全，我想，遇到上百萬的項目自己也有信心能夠駕馭。只要循序漸進，不斷豐富經(jīng)驗，將來的路會更加寬闊。"
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