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      寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的技巧

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      寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的技巧

        任何事業(yè)要成功,必先有所規(guī)劃,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年,不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解,因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的事業(yè)計劃書,對未來事業(yè)的發(fā)展性以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

      寫網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書的技巧

        一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能:

        1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向.的..及經(jīng)營型態(tài)。

        2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。

        3.協(xié)助公司資金募.的需求。

        實(shí)際上,一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式,而是下列四大要素的綜合體。

        1.經(jīng)營企業(yè)。

        2.產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)。

        3.市場/行銷計劃。

        4.資金規(guī)劃。

        特別值得一提的是,經(jīng)營計劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處,并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法。

        ◎經(jīng)營企業(yè)

        若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè),一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例,原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及DavidFilo固然是今天Yahoo!居功厥偉的催生者,但若是沒有以TimKoogle為首的經(jīng)營企業(yè),Yahoo!可能沒有今天的規(guī)模及成功。

        成功的經(jīng)營企業(yè)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢骸た喔蓪?shí)干的努力。

        ·破斧沉舟的決心。

        ·堅定不移的自信。

        ·清晰深遠(yuǎn)的思慮。

        ·激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

        ·誠實(shí)可靠的信用。

        企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找的企業(yè)組成分子是可以彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn),進(jìn)而才有機(jī)會組成自我成長機(jī)能的完.企業(yè),以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

        ◎產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

        由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性,先進(jìn)入電子商務(wù)市場的從業(yè)者雖會因硬體或軟體的障礙,然而由于技術(shù)在市場上可取性高且網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的易模仿性,使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)的間的差異化及與競爭對手的區(qū)別成為相當(dāng)重要的一環(huán);故如何將/服務(wù)/技術(shù)表現(xiàn)出顯著的價值,決定了公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位以建立使用者轉(zhuǎn)移成本,才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

        在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中,將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式(BusinessModel)中加以描述,以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是.清經(jīng)營問題的好方法,這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

        ◎市場/行銷計劃

        在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃,包括如何了解網(wǎng)友們的需要?如何滿足網(wǎng)友的需求?要以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入,還是初期以建立品牌形象及市場占有率為優(yōu)先考量,而將可賺取的利潤留待以后回收?對以上問題提出不同的解答方式,均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式;且實(shí)際的市場及行銷計劃也隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異,并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題,故清晰的邏輯及企業(yè)間的辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

        ◎資金規(guī)劃

        經(jīng)營企業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備,則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多(burnmoney)的例子,且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài),如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式,將有賴于結(jié)合可行的經(jīng)營邏輯及精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃。

        由于確實(shí)可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù),因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外,財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

        網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計劃清楚地表達(dá)出來,則有賴于市場計劃書的撰寫與分析;此一撰寫歷程即為企業(yè)對經(jīng)營理念的沙盤演練,及援引外界資訊修正內(nèi)容使的完善的過程,藉此企業(yè)或在實(shí)際運(yùn)作前,事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會、威脅及企業(yè)組成的優(yōu)勢、劣勢,提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會。

        提供撰寫市場計劃書的建議如下:

        一、計劃摘要

        二、市場概況及機(jī)會

        三、產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢

        四、行銷策略及計劃

        五、核心技術(shù)

        六、財務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作

        七、經(jīng)營企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)

        八、可能的經(jīng)營風(fēng)險

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