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商業(yè)計(jì)劃書的成功要素-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
一、清晰、客觀、階梯式闡述
每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計(jì)劃書必須在幾分鐘的時(shí)間里抓住風(fēng)險(xiǎn)投資商的注意力。一般我們在準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí)，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計(jì)劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細(xì)節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)了解公司的概況，而且對企業(yè)特點(diǎn)與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象。
商業(yè)計(jì)劃書不是融資過程的終結(jié)，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實(shí)際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實(shí)際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。
寫作商業(yè)計(jì)劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術(shù)與市場細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計(jì)劃書的最后。準(zhǔn)備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。
二、對公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場情況做一個(gè)全面的把握
設(shè)計(jì)、制定一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃書并不是只用來融資的，這一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計(jì)劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計(jì)劃書就是做一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：
企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應(yīng)對的辦法？等等。
三、換位思考
在寫作商業(yè)計(jì)劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度對自己的商業(yè)計(jì)劃進(jìn)行評估，嘗試回答以下的問題：
1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報(bào)？
2、投資者可能遇到什么風(fēng)險(xiǎn)？政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)等。
3、項(xiàng)目的運(yùn)作過程中可能會(huì)出現(xiàn)哪些重大的變化并對公司的運(yùn)作與資本價(jià)值產(chǎn)生重大的影響？
4、投資者的投資何時(shí)和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？
5、這個(gè)項(xiàng)目與風(fēng)險(xiǎn)投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項(xiàng)目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力？
四、全面展示管理團(tuán)隊(duì)、聘請得力的咨詢顧問
在你的商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中管理團(tuán)隊(duì)的情況，因此，商業(yè)計(jì)劃書要能夠充分地向風(fēng)險(xiǎn)投資者展示管理團(tuán)隊(duì)。好的管理團(tuán)隊(duì)不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，而且要功能完善，搭配合理。
有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計(jì)劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認(rèn)真地閱讀您的商業(yè)計(jì)劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計(jì)劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時(shí)機(jī)。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項(xiàng)非常劃算的投資。
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