商業(yè)計劃書成功要素

　　一、清晰、客觀、階梯式闡述

　　每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風險投資商的注意力。一般我們在準備商業(yè)計劃書的同時，也要編寫一份投資建議書。投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似，只是篇幅稍短（通常3—4頁以內(nèi)就可以了）并且較少涉及細節(jié)問題。一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況，而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象。

　　商業(yè)計劃書不是融資過程的終結(jié)，而是其開始。因此一切數(shù)字都要盡可能做到言之有據(jù)。對于國外的投資來說，除了實際數(shù)據(jù)外，有效的商業(yè)模型也是可以接受的。切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本。

　　寫作商業(yè)計劃書要條理清晰，盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題。技術(shù)與市場細節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后。準備一份POWERPOINT文件也是必要的，它不僅可以給讀者更清晰的思路，也有利于將來和投資者面對面的演示。

　　二、對公司所處的行業(yè)領(lǐng)域、市場情況做一個全面的把握

　　設(shè)計、制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的，這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意。好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來，用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強弱要素。從某種意義上說，制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。以下的問題是必須清楚地回答：

　　企業(yè)的使命是什么？企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)、機遇和不確定性是什么？企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展狀況如何？市場發(fā)展處于什么階段？顧客的分布如何？你的競爭對手的情況如何？你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么？你有什么競爭優(yōu)勢？ 如果市場條件發(fā)生劇烈的變化，你有什么應(yīng)對的辦法？等等。

　　三、換位思考

　　在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風險投資者的角度對自己的商業(yè)計劃進行評估，嘗試回答以下的問題：

　　1、投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報？

　　2、投資者可能遇到什么風險？政策風險、法律風險、經(jīng)營風險、市場風險等。

　　3、項目的運作過程中可能會出現(xiàn)哪些重大的變化并對公司的運作與資本價值產(chǎn)生重大的影響？

　　4、投資者的投資何時和怎樣撤出（公開上市或購并的退出戰(zhàn)略）？

　　5、這個項目與風險投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項目能否在現(xiàn)在或?qū)�來產(chǎn)生協(xié)力？

　　四、全面展示管理團隊、聘請得力的咨詢顧問

　　在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠充分地向風險投資者展示管理團隊。好的管理團隊不僅要有高超的素質(zhì)、豐富的成功經(jīng)驗，而且要功能完善，搭配合理。

　　有豐富經(jīng)驗的投資咨詢專家的幫助是非常必要的，他們的專業(yè)建議能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地客觀、專業(yè)、有說服力。對于投資者而言，有專家的推薦至少使他們更加認真地閱讀您的商業(yè)計劃書并且獲得更廣泛的潛在投資者數(shù)據(jù)庫。另外，專家參與將使寫作商業(yè)計劃書的過程成為企業(yè)利用外腦的好時機。所以，聘請好的咨詢公司一起工作是一項非常劃算的投資。

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