【精華】招生計(jì)劃范文匯總8篇
招生計(jì)劃 篇1
一、報(bào)考條件
藝術(shù)類(lèi)包括美術(shù)類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)、編導(dǎo)類(lèi)、播音主持類(lèi)、書(shū)法類(lèi)、表演類(lèi)等，符合20xx年河北省普通高等學(xué)校招生報(bào)名條件者均可按藝術(shù)類(lèi)報(bào)名，報(bào)名辦法按照《河北省教育考試院關(guān)于做好20xx年河北省普通高校招生報(bào)名工作的通知》(冀教考普[20xx]24號(hào))執(zhí)行。
二、招生計(jì)劃
20xx年河北省普通高等學(xué)校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃不分文科、理科，按綜合分類(lèi)別編列。具體見(jiàn)省教育考試院公布的20xx年普通高等學(xué)校招生計(jì)劃。
三、專(zhuān)業(yè)考試
所有報(bào)考藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的考生均須按要求參加相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)考試。專(zhuān)業(yè)考試分兩種形式：一是河北省內(nèi)高校聯(lián)合組織的專(zhuān)業(yè)考試(簡(jiǎn)稱(chēng)：聯(lián)考)，二是招生院校單獨(dú)組織的專(zhuān)業(yè)考試(簡(jiǎn)稱(chēng)：�？�)。
(一)聯(lián)考
河北省對(duì)美術(shù)類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)行聯(lián)考。
1.美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考
⑴考試科目和分值(滿(mǎn)分為300分)
色彩(100分)：考試時(shí)間150分鐘�？荚嚪秶喝宋镱^像、靜物寫(xiě)生或人物頭像、靜物、風(fēng)景默寫(xiě)。
素描(100分)：考試時(shí)間180分鐘。人物頭像、石膏像、靜物等寫(xiě)生或默寫(xiě)。
速寫(xiě)(100分)：考試時(shí)間30分鐘�？荚嚪秶喝宋�(單體或組合)動(dòng)態(tài)或靜態(tài)寫(xiě)生、慢寫(xiě)或默寫(xiě)等。
�、瓶忌鷪�(bào)考以下對(duì)美術(shù)技能有專(zhuān)業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置規(guī)定的專(zhuān)業(yè)均應(yīng)參加美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考。
本科專(zhuān)業(yè)：美術(shù)學(xué)、繪畫(huà)、雕塑、攝影、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)、視覺(jué)傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服裝與服飾設(shè)計(jì)、公共藝術(shù)、工藝美術(shù)、數(shù)字媒體藝術(shù)、中國(guó)畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、戲劇影視美術(shù)設(shè)計(jì)。
專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)：藝術(shù)設(shè)計(jì)、視覺(jué)傳播設(shè)計(jì)與制作、廣告設(shè)計(jì)與制作、數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品藝術(shù)設(shè)計(jì)、家具藝術(shù)設(shè)計(jì)、皮具藝術(shù)設(shè)計(jì)、服裝與服飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)藝術(shù)設(shè)計(jì)、展示藝術(shù)設(shè)計(jì)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)、公共藝術(shù)設(shè)計(jì)、雕刻藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷設(shè)計(jì)與工藝、刺繡設(shè)計(jì)與工藝、玉器設(shè)計(jì)與工藝、首飾設(shè)計(jì)與工藝、工藝美術(shù)品設(shè)計(jì)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、人物形象設(shè)計(jì)、美容美體藝術(shù)、攝影與攝像藝術(shù)、美術(shù)、舞臺(tái)藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作、民族美術(shù)、民族服裝與服飾、民族傳統(tǒng)技藝、影視美術(shù)、影視多媒體技術(shù)、影視動(dòng)畫(huà)。
其中攝影、動(dòng)畫(huà)、戲劇影視美術(shù)設(shè)計(jì)等本科專(zhuān)業(yè)，動(dòng)漫設(shè)計(jì)、游戲設(shè)計(jì)、人物形象設(shè)計(jì)、美容美體藝術(shù)、攝影與攝像藝術(shù)、舞臺(tái)藝術(shù)設(shè)計(jì)與制作、影視美術(shù)、影視多媒體技術(shù)和影視動(dòng)畫(huà)等專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，是否按美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生以招生院校公布為準(zhǔn)。
2.音樂(lè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考
�、趴荚嚳颇亢头种�(滿(mǎn)分為200分)。專(zhuān)項(xiàng)(150分，分聲樂(lè)、器樂(lè)，考生根據(jù)自己專(zhuān)長(zhǎng)任選一門(mén)作為專(zhuān)項(xiàng)參加考試)、樂(lè)理(15分)、音樂(lè)素質(zhì)(聽(tīng)音15分，視唱20分)。
�、瓶忌鷪�(bào)考以下對(duì)聲樂(lè)或器樂(lè)專(zhuān)項(xiàng)技能有專(zhuān)業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置規(guī)定的專(zhuān)業(yè)均應(yīng)參加音樂(lè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考。
本科專(zhuān)業(yè)：音樂(lè)學(xué)、作曲與作曲技術(shù)理論、音樂(lè)表演、錄音藝術(shù)等專(zhuān)業(yè)。
專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)：現(xiàn)代流行音樂(lè)、作曲技術(shù)、音樂(lè)制作、鋼琴伴奏、鋼琴調(diào)律、音樂(lè)表演、錄音技術(shù)與藝術(shù)。
其中錄音藝術(shù)等本科專(zhuān)業(yè)，錄音技術(shù)與藝術(shù)等專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，是否按音樂(lè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生以招生院校公布為準(zhǔn)。
3.舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考。
⑴考試科目和分值(滿(mǎn)分為200分)。專(zhuān)項(xiàng)(150分)、即興舞蹈(30分)、節(jié)奏(20分)。
�、瓶忌鷪�(bào)考以下對(duì)舞蹈專(zhuān)項(xiàng)技能有專(zhuān)業(yè)考核要求且符合教育部藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)置規(guī)定的專(zhuān)業(yè)均應(yīng)參加舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考。
本科專(zhuān)業(yè)：舞蹈學(xué)、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈表演。
專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)：舞蹈表演、舞蹈編導(dǎo)。
4.專(zhuān)業(yè)考試安排
⑴繳費(fèi)辦法
20xx年12月16日至19日，考生憑《報(bào)考證》上14位考生號(hào)和身份證號(hào)通過(guò)“河北建行—繳費(fèi)平臺(tái)”，“河北師范大學(xué)招生考試”欄目，網(wǎng)上繳納專(zhuān)業(yè)考試費(fèi)(美術(shù)100元，音樂(lè)、舞蹈200元)，逾期未繳費(fèi)考生視為自動(dòng)放棄專(zhuān)業(yè)考試。
�、葡螺d《準(zhǔn)考證》
美術(shù)類(lèi)考生20xx年12月21日至23日，音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)考生20xx年1月3日至6日，登錄河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：http://zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)“通知公告”欄目下載本人《準(zhǔn)考證》。
�、强荚嚂r(shí)間、地點(diǎn)
美術(shù)類(lèi)：20xx年12月24日上午色彩，下午速寫(xiě)和素描�？忌帧秷�(bào)考證》、《準(zhǔn)考證》和《身份證》，按《準(zhǔn)考證》規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)參加專(zhuān)業(yè)考試。
音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)：20xx年1月7日音樂(lè)類(lèi)考生進(jìn)行樂(lè)理、聽(tīng)音考試，音樂(lè)類(lèi)考生的其他考試項(xiàng)目和舞蹈類(lèi)考生所有考試項(xiàng)目的考試時(shí)間、地點(diǎn)及考試要求詳見(jiàn)《準(zhǔn)考證》。
�、群颖睅煼洞髮W(xué)咨詢(xún)電話0311-80786666。
(二)�？�
1.獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校和本科一、二批次高校(民辦院校和獨(dú)立學(xué)院除外，下同)的藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)，聯(lián)考未涉及的藝術(shù)類(lèi)本、專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)，經(jīng)我省教育考試院批準(zhǔn)后，可組織�？肌Ｆ渲形沂÷�(lián)考涉及到的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，招生院校須在我省專(zhuān)業(yè)聯(lián)考合格(美術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)須我省美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考本科合格)的考生范圍內(nèi)組織�？�。
2.對(duì)于可授予藝術(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位的藝術(shù)教育、服裝設(shè)計(jì)與工程、風(fēng)景園林、文化產(chǎn)業(yè)管理等4個(gè)非藝術(shù)學(xué)門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，招生院校若有專(zhuān)業(yè)要求，由招生院校單獨(dú)組織校考，我省不統(tǒng)一組織此類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考。
3.對(duì)于我省聯(lián)考類(lèi)別涉及到的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，如學(xué)校有特殊選拔要求，不需要我省相應(yīng)類(lèi)別專(zhuān)業(yè)聯(lián)考合格直接使用�？汲煽�(jī)的，須經(jīng)省教育考試院批準(zhǔn)同意后方可向社會(huì)公布。
4.經(jīng)批準(zhǔn)在河北省設(shè)立�？键c(diǎn)的院校，其專(zhuān)業(yè)考試統(tǒng)一安排在石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院進(jìn)行。按教育部規(guī)定，考試時(shí)間從20xx年2月1日開(kāi)始。
5.如果考生報(bào)考的院校(專(zhuān)業(yè))在河北省設(shè)點(diǎn)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)考試，則考生只有在河北考點(diǎn)參加考試的成績(jī)有效，對(duì)在其他考點(diǎn)參加考試的成績(jī)不予承認(rèn)。
6.招生院校組織校考的專(zhuān)業(yè)，其考試時(shí)間、地點(diǎn)，由招生院校負(fù)責(zé)公布，考生可直接向招生院校咨詢(xún)。
(三)專(zhuān)業(yè)考試成績(jī)有關(guān)規(guī)定
1.所有藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)、獨(dú)立學(xué)院和民辦院校藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)及省內(nèi)院校的藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)，屬聯(lián)考類(lèi)別涉及到的，錄取時(shí)必須使用河北省專(zhuān)業(yè)聯(lián)考成績(jī)。省外院校的藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)，屬河北省聯(lián)考類(lèi)別涉及到的，鼓勵(lì)錄取時(shí)使用河北省專(zhuān)業(yè)聯(lián)考成績(jī)。
2.院校進(jìn)行�？嫉乃囆g(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，錄取時(shí)，對(duì)于我省聯(lián)考涉及到的，須在相應(yīng)類(lèi)別聯(lián)考合格(美術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)須我省美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考本科合格)基礎(chǔ)上采用院校�？汲煽�(jī);對(duì)于我省聯(lián)考涉及不到的，直接采用院校校考成績(jī)。
3.20xx年1月14日前公布美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考成績(jī)并確定專(zhuān)業(yè)聯(lián)考合格標(biāo)準(zhǔn);20xx年1月21日前公布音樂(lè)類(lèi)和舞蹈類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考成績(jī)并確定專(zhuān)業(yè)聯(lián)考合格標(biāo)準(zhǔn)。屆時(shí)美術(shù)類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)、舞蹈類(lèi)考生登錄河北師范大學(xué)招生信息網(wǎng)(網(wǎng)址：http://zsjy.hebtu.edu.cn/zsw/)查詢(xún)聯(lián)考成績(jī)。為增加考生考試成績(jī)的區(qū)分度，20xx年我省繼續(xù)將藝術(shù)聯(lián)考的成績(jī)保留一位小數(shù)。
4.�？紝�(zhuān)業(yè)合格標(biāo)準(zhǔn)由院校根據(jù)各專(zhuān)業(yè)的'特點(diǎn)和要求自行確定，�？紝�(zhuān)業(yè)成績(jī)由院校負(fù)責(zé)通知考生。
5.按教育部規(guī)定，高等學(xué)校按美術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)要求招生的，考生美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考的最低合格要求為3門(mén)科目總成績(jī)不低于180分。
四、文化考試
按藝術(shù)類(lèi)報(bào)名的考生，應(yīng)參加全國(guó)普通高校招生文化課統(tǒng)一考試，藝術(shù)文考生的考試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)(文)、外語(yǔ)和文科綜合，藝術(shù)理考生的考試科目為語(yǔ)文、數(shù)學(xué)(理)、外語(yǔ)和理科綜合。語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)滿(mǎn)分均為150分，文科綜合和理科綜合滿(mǎn)分均為300分，四科成績(jī)均計(jì)入總分。
五、填報(bào)志愿
藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考生填報(bào)志愿分批次進(jìn)行。
(一)藝術(shù)類(lèi)校考專(zhuān)業(yè)志愿
本科提前批A、本科二批、專(zhuān)科提前批設(shè)一志愿、二志愿，每個(gè)志愿只填報(bào)1所院校，均不實(shí)行平行志愿投檔，二志愿實(shí)行征集方式。對(duì)在我省未列分省計(jì)劃的院校，由院校自行組織二志愿征集;對(duì)在我省列有分省計(jì)劃的院校，由我省統(tǒng)一組織二志愿征集。
(二)藝術(shù)類(lèi)聯(lián)考專(zhuān)業(yè)志愿
本科提前批A、本科提前批B設(shè)一志愿、二志愿，每個(gè)志愿只填報(bào)1所院校，不實(shí)行平行志愿投檔，二志愿實(shí)行征集方式。
本科二批設(shè)一志愿、二志愿和三志愿，每個(gè)志愿可填報(bào)10所院校，均實(shí)行平行志愿投檔，二、三志愿實(shí)行征集方式。
專(zhuān)科提前批設(shè)一、二志愿，每個(gè)志愿可填報(bào)5所院校，實(shí)行平行志愿投檔，二志愿實(shí)行征集方式。
六、錄取
(一)報(bào)考藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考生須相應(yīng)專(zhuān)業(yè)考試合格。
(二)報(bào)考獨(dú)立設(shè)置本科藝術(shù)院校的藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)分?jǐn)?shù)線和文化考試錄取控制分?jǐn)?shù)線由招生院校按教育部規(guī)定自行劃定。報(bào)考獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)科專(zhuān)業(yè)及其他高校所有藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的考生，其文化成績(jī)必須達(dá)到我省相應(yīng)批次錄取控制分?jǐn)?shù)線。
(三)投檔規(guī)則
1.使用河北省聯(lián)考成績(jī)錄取的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)
在思想政治品德考核合格和身體條件符合要求、專(zhuān)業(yè)和文化成績(jī)均達(dá)到錄取控制分?jǐn)?shù)線的情況下，一般按專(zhuān)業(yè)成績(jī)從高分到低分，依據(jù)考生所報(bào)志愿順序投檔。
投檔比例由招生院校提出。對(duì)實(shí)行平行志愿投檔的批次，按國(guó)家規(guī)定的投檔比例進(jìn)行投檔;對(duì)不實(shí)行平行志愿投檔的批次，錄取規(guī)則與我省投檔規(guī)則不同的，投檔比例可不受招生計(jì)劃120%的限制。
錄取規(guī)則由招生院校根據(jù)學(xué)校實(shí)際制定并向社會(huì)公布。錄取時(shí)，省教育考試院按照我省投檔規(guī)則向招生院校投檔后，招生院校在投檔生源范圍內(nèi)按照事先向社會(huì)公布的錄取規(guī)則進(jìn)行錄取。
2.使用校考成績(jī)錄取的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)
將�？己细袂医�(jīng)我省備案，文化考試成績(jī)達(dá)到我省相應(yīng)批次控制分?jǐn)?shù)線的考生(獨(dú)立設(shè)置本科藝術(shù)院校藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)為院校確定的控制線)，全部投檔給考生報(bào)考院校，由院校擇優(yōu)錄取。其中報(bào)考我省聯(lián)考涉及到的校考專(zhuān)業(yè)還須相應(yīng)類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)聯(lián)考合格(美術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)須我省美術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考本科合格)。
按教育部規(guī)定，對(duì)于可授予藝術(shù)學(xué)學(xué)士學(xué)位的藝術(shù)教育、服裝設(shè)計(jì)與工程、風(fēng)景園林、文化產(chǎn)業(yè)管理等4個(gè)非藝術(shù)學(xué)門(mén)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，高考文化成績(jī)要求不得低于本校非藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)所在批次最低控制分?jǐn)?shù)線，其中獨(dú)立設(shè)置的本科藝術(shù)院校對(duì)上述專(zhuān)業(yè)的高考文化成績(jī)要求不得低于河北省本科第二批次錄取控制分?jǐn)?shù)線。
七、違規(guī)處理
藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試是國(guó)家教育考試的組成部分，違規(guī)行為按以下處理：
(一)對(duì)在河北省藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考中被認(rèn)定為違規(guī)的考生及工作人員，省教育考試院將嚴(yán)格按照《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))和教育部有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并將考生違規(guī)事實(shí)記入其高考誠(chéng)信電子檔案。
(二)對(duì)學(xué)校組織的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)�？贾斜徽J(rèn)定為違規(guī)的考生及工作人員，有關(guān)招生學(xué)校須嚴(yán)格按照《國(guó)家教育考試違規(guī)處理辦法》(教育部令第33號(hào))和教育部有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，并將處理結(jié)果報(bào)河北省教育考試院。省教育考試院負(fù)責(zé)將考生違規(guī)事實(shí)記入其高考誠(chéng)信電子檔案。
八、其他
(一)編導(dǎo)類(lèi)、播音主持類(lèi)、表演類(lèi)、書(shū)法學(xué)、體育舞蹈、健美操等專(zhuān)業(yè)(方向)，我省不統(tǒng)一組織專(zhuān)業(yè)聯(lián)考，由招生院校單獨(dú)組織�？迹猩�(jiǎn)章由招生院校公布。
(二)參加普通高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)聯(lián)考的考生交通食宿自理。
(三)本簡(jiǎn)章由河北省教育考試院負(fù)責(zé)解釋。未盡事宜，按普通高等學(xué)校年度招生工作規(guī)定執(zhí)行。
河北省教育考試院
20xx年11月
招生計(jì)劃 篇2
■學(xué)校介紹
香港城市大學(xué)是香港特別行政區(qū)政府資助的多科性大學(xué)。20xx年提供超過(guò)180多項(xiàng)不同層次及專(zhuān)業(yè)的優(yōu)質(zhì)本科及研究學(xué)位課程。
大學(xué)設(shè)有商學(xué)院、人文及社會(huì)科學(xué)學(xué)院、科學(xué)及工程學(xué)院、創(chuàng)意媒體學(xué)院和法律學(xué)院。上述學(xué)院現(xiàn)在都面向內(nèi)地招收本科生。
內(nèi)地學(xué)生在城大畢業(yè)后可選擇赴海外或留港深造，或在港就業(yè)，或返回內(nèi)地創(chuàng)業(yè)。
■招生計(jì)劃
今年，城大新增6個(gè)專(zhuān)業(yè)予非本地學(xué)生：數(shù)量金融及風(fēng)險(xiǎn)管理、營(yíng)銷(xiāo)與資訊管理、環(huán)保政策榮譽(yù)社會(huì)科學(xué)、數(shù)碼媒體廣播、文化與文化產(chǎn)業(yè)管理、媒體與傳播。這些專(zhuān)業(yè)都是跨系學(xué)習(xí)的新學(xué)科，其中環(huán)保政策榮譽(yù)社會(huì)科學(xué)專(zhuān)業(yè)的.學(xué)生全部可以獲得到美國(guó)大學(xué)交流的機(jī)會(huì)，還將獲得到聯(lián)合國(guó)、世界銀行等國(guó)際機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
■聯(lián)系方式
內(nèi)地及對(duì)外事務(wù)處(推廣招募咨詢(xún))
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招生計(jì)劃 篇3
校本研修是通過(guò)對(duì)教師有組織、有針對(duì)性地開(kāi)展學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)科教研、教育科研等活動(dòng)，從目的、內(nèi)容、形式及管理等方面有機(jī)融合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)“研與修”一體化，進(jìn)而促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的活動(dòng)形式。“校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，這是一個(gè)新型的結(jié)合體，是一個(gè)開(kāi)放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。
我校開(kāi)展了從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。其關(guān)鍵就在于我們教師專(zhuān)業(yè)化水平的提高。為進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專(zhuān)業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專(zhuān)業(yè)和特點(diǎn)的年度校本研修計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
通過(guò)校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育
課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、自身素質(zhì)分析
1、教學(xué)過(guò)程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思。總是對(duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。
2、在教學(xué)過(guò)程有急于求成的情況，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的不夠細(xì)致。
3、工作的精益求精度不夠，個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和中學(xué)生心理教育方面的.認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。
三、年度目標(biāo)
1、吃透校本研修的基本理念和方法，設(shè)計(jì)適合自已的校本研修規(guī)劃。
2、根據(jù)研修的過(guò)程及學(xué)習(xí)與實(shí)踐中的反思，撰寫(xiě)1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭(zhēng)取發(fā)表1篇。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，積累研究課題的經(jīng)驗(yàn)。
4、通過(guò)研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
四、個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)
1、以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。
4、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。
五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)，增加與其他教師的交流的機(jī)會(huì)，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門(mén)組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類(lèi)教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請(qǐng)教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)針對(duì)學(xué)生心理狀況的書(shū)籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動(dòng)，以提升自身的教學(xué)能力。
5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問(wèn)題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，寫(xiě)教育隨筆。
總之，在未來(lái)的教學(xué)中，一方面，我會(huì)努力致力于新課程的研究，在課堂中堅(jiān)持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專(zhuān)業(yè)技能學(xué)習(xí)，特別是心理健康的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念，研討教學(xué)方法，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。
招生計(jì)劃 篇4
20xx年高考已經(jīng)結(jié)束，陜西將于6月25日起填報(bào)志愿。近日，陜西各高校陸續(xù)公布今年的招生計(jì)劃，分專(zhuān)業(yè)計(jì)劃可登陸各高校招生網(wǎng)站查詢(xún)。
西北工業(yè)大學(xué)
西工大20xx年招生計(jì)劃為3700名，相比去年增加150個(gè)計(jì)劃，覆蓋全國(guó)31個(gè)省區(qū)市。提前批次教育實(shí)驗(yàn)學(xué)院招生90名，主要面向陜西、安徽、山東、河南、河北、甘肅6省招生；藝術(shù)類(lèi)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)招生20名，面向陜西、河南、山西、山東四省。國(guó)家農(nóng)村專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃招生246名。全英文授課專(zhuān)業(yè)招生計(jì)劃102名。所有招生計(jì)劃最終以教育部公布為準(zhǔn)。
備受關(guān)注的西北地區(qū)首個(gè)中外合作辦學(xué)機(jī)構(gòu)“西北工業(yè)大學(xué)倫敦瑪麗女王大學(xué)工程學(xué)院”今年首次招生，招生計(jì)劃240名，在陜西、北京、安徽、山東、河北、山西、遼寧、黑龍江、江西、河南、湖北、湖南、重慶、四川、甘肅15個(gè)省招生。
西北大學(xué)
20xx年，西北大學(xué)面向全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市計(jì)劃招收本科生3250人。招生專(zhuān)業(yè)包括64個(gè)專(zhuān)業(yè)（類(lèi)），其中文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)20個(gè)，理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)41個(gè)，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)3個(gè)。
西北大學(xué)與英國(guó)埃塞克斯大學(xué)聯(lián)合舉辦的電子信息科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)，面向陜西、山西、山東、河北、河南、浙江6個(gè)省計(jì)劃招生120人。同時(shí)繼續(xù)推進(jìn)大類(lèi)招生，在12個(gè)學(xué)科（工商管理類(lèi)、公共管理類(lèi)、圖書(shū)情報(bào)與檔案管理類(lèi)、新聞傳播學(xué)類(lèi)、化學(xué)類(lèi)、物理學(xué)類(lèi)、生物科學(xué)類(lèi)、電子信息類(lèi)、數(shù)學(xué)類(lèi)、環(huán)境科學(xué)與工程類(lèi)、設(shè)計(jì)學(xué)類(lèi)、歷史學(xué)類(lèi)），開(kāi)展“先學(xué)科基礎(chǔ)、后專(zhuān)業(yè)技能”的'分段培養(yǎng)。漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)今年起單獨(dú)招生。工商管理類(lèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)今年起文理兼招。加大對(duì)邊遠(yuǎn)貧困地區(qū)農(nóng)村考生的招生力度，西北大學(xué)承擔(dān)國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)、地方專(zhuān)項(xiàng)以及高校專(zhuān)項(xiàng)等招生任務(wù)，總計(jì)劃364人。
西安建筑科技大學(xué)
20xx年，西安建筑科技大學(xué)面向全國(guó)31個(gè)�。ㄊ�、自治區(qū)）計(jì)劃招生4830人。包含普通文史、普通理工、中外合作辦學(xué)、美術(shù)類(lèi)、編導(dǎo)類(lèi)、體育類(lèi)等6個(gè)類(lèi)別。招生專(zhuān)業(yè)（類(lèi)）45個(gè)，其中理工類(lèi)32個(gè)，文史類(lèi)4個(gè)，文理兼收4個(gè)，藝術(shù)類(lèi)4個(gè)，體育類(lèi)1個(gè)。
西安郵電大學(xué)
西安郵電大學(xué)20xx年在全國(guó)30個(gè)省（市、區(qū)）本科計(jì)劃招生4060人。在陜西本科招生計(jì)劃共計(jì)3001人，較20xx年增加79人。20xx年在陜本科計(jì)劃分為本科提前批藝術(shù)類(lèi)、單設(shè)本科批和本科一批，其中本科提前批招生計(jì)劃60人，單設(shè)本科批招生計(jì)劃434人，本科一批招生計(jì)劃2507人。
西北政法大學(xué)
20xx年，西北政法大學(xué)在全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市計(jì)劃招收3290人，涵蓋3個(gè)批次，分別是：提前批次（藝術(shù)類(lèi)、公安類(lèi)）、一批次和個(gè)別省份二批次。在陜西計(jì)劃招收1974人，含：?jiǎn)卧O(shè)本科國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃118人、單設(shè)本科地方專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃77人、提前批藝術(shù)類(lèi)計(jì)劃131人、提前批公安類(lèi)計(jì)劃213人、一批次普通類(lèi)計(jì)劃1435 人。
西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)20xx年計(jì)劃在陜西招收2749人，其中提前批本科C段，非通用語(yǔ)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃124名；提前批本科，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)計(jì)劃314名；單設(shè)本科批次A，貧困專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃（國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)）115名；單設(shè)本科批次B，貧困專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃（地方專(zhuān)項(xiàng)）77名；本科一批，文史類(lèi)1259名，理工類(lèi)860名。
陜西科技大學(xué)
20xx年，陜西科技大學(xué)面向面向全國(guó)30個(gè)省（區(qū)、市）計(jì)劃招生4450人。包含普通類(lèi)、本碩分流培養(yǎng)、國(guó)家貧困專(zhuān)項(xiàng)、地方貧困專(zhuān)項(xiàng)、藝術(shù)類(lèi)、內(nèi)地新疆班、新疆協(xié)作計(jì)劃、南疆計(jì)劃、職教師資本科共9個(gè)招生計(jì)劃類(lèi)別。招生專(zhuān)業(yè)包括31個(gè)本科招生專(zhuān)業(yè)(類(lèi))，其中文史類(lèi)專(zhuān)業(yè)5個(gè)，理工類(lèi)專(zhuān)業(yè)23個(gè)，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)3個(gè)。
招生計(jì)劃 篇5
各初級(jí)中學(xué)：
隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，國(guó)家、省、市對(duì)職業(yè)教育越來(lái)越重視，在政策和資金上大力扶持職業(yè)教育的發(fā)展，對(duì)在中職學(xué)校就讀的高一、高二學(xué)生給予每人每年1500元、兩年共3000元的.國(guó)家助學(xué)金補(bǔ)助。
作為我縣唯一一所職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校，金湖旅專(zhuān)自建校以來(lái)，為泰寧旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)了大量合格中等專(zhuān)業(yè)人才，為此，做好金湖旅專(zhuān)的招生工作對(duì)于促進(jìn)我縣職業(yè)教育發(fā)展和泰寧旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著十分重要的意義。
近年我縣初三畢業(yè)生數(shù)急劇減少，縣外學(xué)校有償招生嚴(yán)重，招生形勢(shì)非常嚴(yán)峻。為確保做好金湖旅專(zhuān)20xx年秋季招生工作，落實(shí)xx縣十一五規(guī)劃中不斷做強(qiáng)金湖旅專(zhuān)，構(gòu)建旅游培訓(xùn)體系的精神，并順利實(shí)現(xiàn)今年創(chuàng)建省級(jí)重點(diǎn)職業(yè)中專(zhuān)學(xué)校的目標(biāo)，特通知如下：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
各校要高度重視XX招生工作，做好學(xué)校教職工思想動(dòng)員工作，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極配合金湖旅專(zhuān)做好招生工作。
二、建立健全考核機(jī)制。
今年起縣教育局將進(jìn)一步完善考核機(jī)制，把完成金湖旅專(zhuān)招生任務(wù)情況納入校長(zhǎng)績(jī)效考核范圍。各學(xué)校也要把教師完成旅專(zhuān)招生情況納入教師考核之中。
三、具體要求
1、各初級(jí)中學(xué)要加大對(duì)金湖旅專(zhuān)的正面宣傳力度，重點(diǎn)宣傳旅專(zhuān)的辦學(xué)成果以及國(guó)家高度重視職業(yè)教育發(fā)展的政策和措施。
2、各初級(jí)中學(xué)要積極探索招生辦法，協(xié)助金湖旅專(zhuān)教師做好招生工作。
3、嚴(yán)禁教育系統(tǒng)在職、內(nèi)退、退休教職工從事有償對(duì)外招生或幫助對(duì)外招生。
4、未經(jīng)教育局同意，嚴(yán)禁學(xué)校和教師接待外縣學(xué)校招生人員，更不允許外縣學(xué)校招生人員進(jìn)校入班散發(fā)宣傳單和進(jìn)行招生動(dòng)員。
5、做好學(xué)生信息保密工作，嚴(yán)禁學(xué)校、教師對(duì)外泄漏學(xué)生信息，違者按泄密有關(guān)規(guī)定處理。
6、各初級(jí)中學(xué)對(duì)于在學(xué)校周邊出現(xiàn)的一些沒(méi)有招生資格學(xué)校的招生宣傳單、廣告等要及時(shí)進(jìn)行制止，引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)正常招生渠道投報(bào)志愿。
招生計(jì)劃 篇6
根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見(jiàn)他們的去向，繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。
二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。
三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)，為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單，為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī)，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。
六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。
七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。
八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的'學(xué)習(xí)成績(jī)，并作比較，從而分析同分?jǐn)?shù)段的學(xué)生教育水平不同，發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。
九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系，為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。
十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
招生計(jì)劃 篇7
為貫徹落實(shí)《xx市學(xué)前教育條例》，切實(shí)做好20xx年幼兒園招生工作，現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、招生對(duì)象
20xx年幼兒園小班招生對(duì)象為：xx日期間出生、具有接受普通教育能力的幼兒。
二、招生計(jì)劃
全市幼兒園小班招生計(jì)劃約10.2萬(wàn)人。
三、招生程序
(一)發(fā)布招生信息。
各區(qū)市5月12日(星期五)通過(guò)教育(體)局網(wǎng)站發(fā)布本行政區(qū)域幼兒園招生工作方案和各幼兒園招生信息;同時(shí)，各幼兒園通過(guò)幼兒園網(wǎng)站、幼兒園大門(mén)口和社區(qū)宣傳欄等途徑發(fā)布招生簡(jiǎn)章。
(二)組織報(bào)名錄取。
1.報(bào)名錄取時(shí)間。全市幼兒園報(bào)名、錄取時(shí)間安排在6月19日(星期一)至7月1日(星期六)。其中，市內(nèi)三區(qū)和嶗山區(qū)具體安排如下：
第一次招生。6月19日(星期一)至6月23日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，6月24日(星期六)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。
第二次招生。6月26日(星期一)發(fā)布第二次招生報(bào)名信息。6月27日(星期二)至6月30日(星期五)網(wǎng)上報(bào)名，7月1日(星期六)現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)(不具備網(wǎng)上報(bào)名條件的可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名)，并當(dāng)天確定錄取名單。
2.報(bào)名錄取方式。各區(qū)市根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，靈活采取網(wǎng)上、現(xiàn)場(chǎng)等形式的報(bào)名方式，市內(nèi)三區(qū)原則上采取網(wǎng)上報(bào)名。
各幼兒園優(yōu)先招收符合入園條件的幼兒，如符合條件的報(bào)名人數(shù)超過(guò)招生計(jì)劃，則采取隨機(jī)派位方式確定錄取名單。
各幼兒園不得以報(bào)名先后順序作為錄取依據(jù)。
(三)組織新生入園。
幼兒入園前，應(yīng)當(dāng)按照衛(wèi)生計(jì)生部門(mén)制定的衛(wèi)生保健制度進(jìn)行健康檢查，合格者方可入園。幼兒園要指導(dǎo)被錄取的幼兒到區(qū)市級(jí)以上婦幼衛(wèi)生保健機(jī)構(gòu)或指定的醫(yī)院按規(guī)定項(xiàng)目體檢，并攜帶相關(guān)材料及時(shí)到幼兒園報(bào)到。
幼兒逾期未報(bào)到，視為自動(dòng)放棄錄取資格。
四、有關(guān)要求
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)市要加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，明確責(zé)任分工，精心組織實(shí)施，確保幼兒園招生工作安全、穩(wěn)定、有序進(jìn)行。要科學(xué)制定當(dāng)?shù)赜變簣@招生工作方案，合理安排招生計(jì)劃，指導(dǎo)幼兒園做好招生信息發(fā)布、宣傳以及報(bào)名、錄取等工作。加快幼兒園建設(shè)，擴(kuò)大資源供給，最大限度滿(mǎn)足適齡幼兒入園需求。
(二)保持招生政策相對(duì)穩(wěn)定。各區(qū)市在充分論證的基礎(chǔ)上，合理劃定各類(lèi)幼兒園招生范圍。封閉小區(qū)內(nèi)的幼兒園優(yōu)先滿(mǎn)足符合條件的小區(qū)內(nèi)適齡幼兒入園需求。企事業(yè)單位、部隊(duì)、集體辦園，除招收本單位工作人員的子女外，應(yīng)當(dāng)積極創(chuàng)造條件向社會(huì)開(kāi)放，招收附近居民子女入園。有條件的區(qū)市，在充分考慮當(dāng)?shù)厝雸@需求、幼兒園總量布局等因素基礎(chǔ)上，積極擴(kuò)大就近入園試點(diǎn)范圍。
(三)加強(qiáng)招生行為監(jiān)管。各區(qū)市要嚴(yán)格審查各幼兒園招生簡(jiǎn)章，嚴(yán)肅查處違規(guī)、虛假招生宣傳行為。各幼兒園招生簡(jiǎn)章須經(jīng)區(qū)市教育行政部門(mén)審核后方可向社會(huì)發(fā)布。幼兒入園除進(jìn)行健康檢查外，禁止任何形式的考試或測(cè)查。幼兒園不得設(shè)置實(shí)驗(yàn)班或特色班，不得將嬰幼兒參加早期教育指導(dǎo)作為入園前置條件。各幼兒園要?jiǎng)?chuàng)造條件按照幼兒園辦園規(guī)模招生，合理控制班額。
(四)做好特殊群體入園工作。要積極推進(jìn)學(xué)前殘疾幼兒隨班就讀，鼓勵(lì)有條件的幼兒園招收具有接受普通教育能力的`殘疾幼兒。各區(qū)市特教學(xué)校要加快設(shè)立學(xué)前特教班。各區(qū)市要根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，對(duì)孤兒、家中無(wú)人照顧的殘疾人子女、烈士子女、城鎮(zhèn)低保家庭幼兒和建檔立卡農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難的幼兒等予以適當(dāng)照顧。要切實(shí)做好農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女入園工作。
(五)做好宣傳引導(dǎo)工作。幼兒園招生工作涉及廣大人民群眾的切身利益，政策性強(qiáng)，受關(guān)注度高，各區(qū)市要扎實(shí)有效地開(kāi)展宣傳引導(dǎo)工作。要在招生入園的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時(shí)間，積極主動(dòng)與有關(guān)單位和媒體聯(lián)系，密切配合，提前做好政策宣講工作。要暢通招生咨詢(xún)電話和其他咨詢(xún)平臺(tái)，及時(shí)解答群眾疑惑，為家長(zhǎng)提供入園指導(dǎo)服務(wù)。要暢通監(jiān)督舉報(bào)渠道，對(duì)于舉報(bào)的問(wèn)題和違規(guī)招生行為，認(rèn)真核實(shí)查處。
招生計(jì)劃 篇8
第一、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生
區(qū)域地點(diǎn)：海南省海口 �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬(wàn)，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶(hù)群體。
區(qū)域主任發(fā)展：海口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)。
為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，以下是我整個(gè)的計(jì)劃
1、了解學(xué)院：
學(xué)院的文化、歷史、背景、學(xué)生人數(shù)、師資力量、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去。
2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題。
a、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對(duì)人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?
3、工具
出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章、學(xué)院綜合介紹ppt、學(xué)院介紹視頻、名片、學(xué)生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找：
學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來(lái) ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦�。第一次談先認(rèn)識(shí)，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間，帶他來(lái)校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位
社會(huì)線 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過(guò)濾出來(lái)，6個(gè)有意愿的名單，在到了當(dāng)?shù)�，約出來(lái)面談，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學(xué)院參觀考察，如雙方達(dá)成一致，方可合作。招社會(huì)線回校參觀目標(biāo)是：1位
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會(huì)線與學(xué)校線相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情、有熱情、容易溝通，聽(tīng)話。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線，我目標(biāo)也是1位。
第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學(xué)校線 通過(guò)網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶(hù)群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽(tīng)，多看，多了解。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn) 多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會(huì)線 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì)。 通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。
學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)，而且在�？谖胰フ衅笗�(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié)：在學(xué)校線、社會(huì)線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會(huì)線找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察�？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)
1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任，社會(huì)線1位區(qū)域主任，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個(gè)區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會(huì)線的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。
3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后，在去寫(xiě)一個(gè)方案，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。
第五、開(kāi)展招生工作
在�？诹�4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學(xué)、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學(xué)。國(guó)興有兩所高中，一所職高，白駒中學(xué)、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開(kāi)展：
學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源，作為一個(gè)老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會(huì)線：社會(huì)線招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)。
2、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼，要QQ或微信都可以)
小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會(huì)線，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線。我相信通過(guò)學(xué)校線的跟蹤，在用上社會(huì)線的'這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的。
第六、組織學(xué)生來(lái)校參觀政策
招生的對(duì)象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。
1、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院，在參加學(xué)院的過(guò)程中，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法。 讓后我們?cè)谌M(mǎn)足他的需求，這樣的話，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像，他回到當(dāng)?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗�可以再次的介紹他同學(xué)給我們，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀。
總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，南方IT學(xué)院之所以成功，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)、地利、人和。同樣我們做渠道銷(xiāo)售，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
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