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北大校花李瑩的財富神話
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一個榮獲“北京十大杰出青年”稱號的女人,一個榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人,不是模特和影視明星,卻是一位成1的創(chuàng)業(yè)女性。她曾以3年時間創(chuàng)造了賺錢1000萬元的財富神話;她在2000多名經(jīng)銷商的競爭中脫穎而出,被第一個授予寶馬代理權。她善于經(jīng)營生意,更善于經(jīng)營生活。她贏得了事業(yè),也贏得了家庭和幸福。
依然充滿青春活力的李瑩,高挑的個兒,一襲黑色裙衫,飄逸而瀟灑。作為跨入新世紀的優(yōu)秀女性創(chuàng)業(yè)者、寶馬車的代理商,李瑩卻并不像一個老板,倒像是青聯(lián)組織里的什么負責人,熱情、活潑、風風火火。當你透過秀麗的外表,深入接觸到她的內心世界,你定然會感到,她是一個不一般的女性,一個有頭腦、有思想、有追求的女性,一個不達目的不輕言放棄的女性。
勇敢的抉擇
大學5年的教育,對我最深刻的影響莫過于對自由的珍視和對自我的關愛。如果你愛自由,獨立不羈,那就去追尋,你認為什么生活方式是適合你自己的,你就去做。
說起北大東語系日語專業(yè)的學生李瑩,學校里無人不知。她被稱為北大的校花,學習成績好,人又長得漂亮,在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色,朗誦獲得過一等獎,連續(xù)5年出任校級文藝演出主持人。
在老師和同學的心目中,李瑩前程似錦,等待她的是鋪滿鮮花和陽光的大道。這樣的估量一點沒有錯。1992年畢業(yè)時,三個美好的機會和前景降臨到她頭上:外交部門、研究單位和日資企業(yè)。但是她一一否定了。“我從小就知道,自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人的男友的追隨;她不要研究單位清貧的生活;她也不愿意在日資企業(yè)受寄人籬下的制約。她想的是:“真正渴望有那么一天,擁有一筆財富,無需看旁人眼色,買喜歡的衣服,去想去的地方,自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的職業(yè)便是經(jīng)商,李瑩下定決心,縱身一躍——“下海”了。
其實,李瑩早已下海了,不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間,她就與男友周松波租了一間小辦公室,成立貿易代理公司,做過一些生意。而今,可不一樣,選擇什么職業(yè)和工作將決定她的今后乃至一生。好強的個性和執(zhí)著的追求使她放棄了學校的分配,踏上了艱難的創(chuàng)業(yè)之路。
開始創(chuàng)業(yè)時資金不足,恰巧在北大留學讀經(jīng)濟學博士的男友寒假回德國,結識了醫(yī)療器械公司的老板和卷煙公司的總經(jīng)理,李瑩就做他們的代理商。她一人既是經(jīng)理,又管財務,還是倉庫保管員。她對醫(yī)療器械和煙草一無所知,看厚厚的醫(yī)療器械說明書像看天書,對兩個行業(yè)的人際關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫(yī)院,護士、醫(yī)生、專家、主任都找,他們都是她的老師。協(xié)和醫(yī)院的專家指點她:“心血管系統(tǒng)的醫(yī)療器械,阜外醫(yī)院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完資料說:“你們行業(yè)競爭激烈,來找我們的人很多,但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧,3月份北京有個會,全國心臟外科150多位專家出席,你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫(yī)療器械專家,銷售的大門也由此打開了。
做的第一筆生意使她終生難忘
1992年的一個冬夜,某醫(yī)院急需一批心臟手術用的插管,雖然價值只有1600元,卻是公司開張后的一筆“大單”,她顧不得天寒地凍,披上大衣,要了一輛“面的”,趕到醫(yī)院匆匆把設備箱搬上樓,驗收完,等著醫(yī)院付款,催了又催,費盡周折,才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來,那時真的很辛苦,但心里很快樂,比現(xiàn)在掙幾百萬還高興。”
美麗的神話
當時有2000多個經(jīng)銷商參與競爭。這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。沒有足夠的儲備資金和銀行存款證明,沒有地段好的夠水平的展廳,沒有對寶馬品牌的深刻理解和一整套勝人一籌的營銷策略,在競爭中是難以取勝的。恰恰在這些方面,李瑩顯示了優(yōu)勢。李瑩身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可。在其后的考察中,雄厚的資金實力和寸土寸金的店址得到對方的贊賞。這使最終如愿以償?shù)?家經(jīng)銷商中,李瑩的“盈之寶”脫穎而出,第一個獲得授權,并于2004年4月17日在京開業(yè)。
多彩的生活
我不希望自己的生活單調,無論在工作還是在家庭里,無論貧困還是富裕,我都希望過一種與眾不同的生活,都要活出精彩來。
在人們的印象中,企業(yè)家和女強人往往會因緊張的工作而忙得不可開交,甚至工作占據(jù)了幾乎全部生活,很少有休閑和娛樂。李瑩則不然。她善于安排時間,董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣賞歌劇,同中芭演員一起觀看芭蕾舞,或者和著名導演談論電影、話劇的表演藝術,與畫家流連于畫展、雕塑展,同職業(yè)的高爾夫球手探討球技。這并非附庸風雅,這是她的愛好。同時,也不忘從他們身上汲取營養(yǎng),充實和提升自己
撫今追昔,李瑩常常會問自己,人為何而活著。她用手機短信問了幾十個朋友,一半以上認為她荒唐和有病。她反復思考得出的答案是:“人活著應珍惜光陰,善待人生,勘破名利,有所作為,充實每一天,過好每一天。”
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