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免費(fèi)的午餐勵(lì)志故事
在日本慶應(yīng)大學(xué)的一家復(fù)印店前，學(xué)生們排起了“長(zhǎng)龍”，焦急地等待著復(fù)印的機(jī)會(huì)。在這家店里，顧客無(wú)需交納任何費(fèi)用，只要把復(fù)印紙放在機(jī)器上，按“開(kāi)始”鍵，想復(fù)印多少隨便。
免費(fèi)的“午餐”天下真有免費(fèi)的午餐？是不是有什么附加條件呢？附加條件就是你必須要用該店提供的免費(fèi)紙張。此等美事，也就難怪學(xué)生們趨之若鶩了。對(duì)于經(jīng)濟(jì)狀況并不寬裕的學(xué)生來(lái)說(shuō)，臨近考試或畢業(yè)前復(fù)印各類資料是筆不菲的開(kāi)支，既然有人愿意提供“免費(fèi)的午餐”，不盡情享用才怪！但是，你千萬(wàn)別以為這家店的老板是位慈善家，他原本也是慶應(yīng)大學(xué)的學(xué)生，如今已是年銷售額4億日元、在100個(gè)校園開(kāi)展免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司老板。
故事的起因得追溯到2005年。這一天，慶應(yīng)大學(xué)二年級(jí)學(xué)生涌澤雄在街頭閑逛，突然有人塞給他一份傳單，傳單的內(nèi)容是某商品廣告，涌澤雄隨手把它扔進(jìn)了垃圾桶，這時(shí)，他猛然發(fā)現(xiàn)垃圾桶里堆滿了此類傳單。那段時(shí)間，涌澤雄恰好選修了一門商業(yè)廣告的課程，深知宣傳對(duì)于商品的重要性。他想，商家之所以不惜成本地制造大量傳單，正是出于宣傳的考慮吧。但這么多漂亮的紙張轉(zhuǎn)手就被扔掉，真是浪費(fèi)。
事情本來(lái)并無(wú)波瀾，課終考試前的一件小事卻觸動(dòng)了涌澤雄敏感的神經(jīng)。那天，他抱著一疊學(xué)習(xí)資料來(lái)到復(fù)印店，老板告訴他：“復(fù)印1張紙需要10日元�！庇繚尚蹨�(zhǔn)備復(fù)印200多頁(yè)，大約需要2000日元，覺(jué)得挺貴的，問(wèn)能不能便宜點(diǎn)。老板無(wú)奈地說(shuō)：“沒(méi)辦法，都這個(gè)價(jià)，現(xiàn)在紙張的成本較高，我們好歹得賺點(diǎn)呀�！奔垙�！涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告?zhèn)鲉�，他暗想，那些紙張可比眼前的�?fù)印紙質(zhì)量好多了，可惜全都成了垃圾，如果把它們利用起來(lái)該多好。
2005年秋天，學(xué)校準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)構(gòu)思大賽。涌澤雄與幾位要好的同學(xué)聚在一起，商議如何拿出有創(chuàng)意的點(diǎn)子。一位同學(xué)調(diào)侃說(shuō)：“要想獲得大獎(jiǎng)，一定要有驚世駭俗的創(chuàng)意。如果我們能制造出‘免費(fèi)的午餐’，評(píng)委一定會(huì)睜大好奇的眼睛�！蓖槎夹λ麤](méi)正經(jīng)，涌澤雄卻靈光一閃，興奮地說(shuō)：“為什么不可以？我這些天一直在思考一件事情，你這句話倒提醒了我�！痹诒娙梭@奇的目光中，涌澤雄興奮地說(shuō)：“如果我們?cè)O(shè)法把商家的廣告轉(zhuǎn)移到復(fù)印紙上，是否可以讓商家為我們的復(fù)印買單呢？試想，讓商家把廣告印在A4紙的一面，另一面留給學(xué)生們復(fù)印用，豈不是一舉兩得。我估算過(guò)，如果我們刊登1萬(wàn)張復(fù)印紙的廣告，就至少可以從商家那里收取20萬(wàn)日元的酬金，然后再把這筆錢送給復(fù)印店用于抵充服務(wù)費(fèi)，完全可以做到‘免費(fèi)復(fù)印’�！边@個(gè)大膽的創(chuàng)意，果然不負(fù)眾望，獲得了那次大賽的一等獎(jiǎng)。
獲獎(jiǎng)給了涌澤雄極大的鼓舞，他又召集志同道合的同學(xué)，成立了專門提供免費(fèi)復(fù)印服務(wù)的公司，試圖把這一妙招運(yùn)用到商業(yè)實(shí)踐中去。在日本，以大學(xué)生為對(duì)象的招聘消息和商品廣告很多，涌澤雄找到有關(guān)企業(yè)，承諾“只要花費(fèi)與制作傳單等同的費(fèi)用，就能讓學(xué)生們長(zhǎng)久地保存他們的廣告，而不是轉(zhuǎn)瞬即被扔掉，因?yàn)闆](méi)有學(xué)生會(huì)輕易扔掉自己的學(xué)習(xí)資料�！鄙碳覀儗�(duì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)頗感興趣，除了愿意支付酬勞，還主動(dòng)提出，為了避免廣告圖案透過(guò)紙張，愿意供應(yīng)質(zhì)量上乘的復(fù)印紙。至于復(fù)印店，涌澤雄首先瞄準(zhǔn)校門口規(guī)模不大的一家，因?yàn)樗睦镆矝](méi)底，想先試試。不曾想到，“免費(fèi)復(fù)印”的招牌一經(jīng)掛出，立刻引起轟動(dòng)，不少學(xué)生不惜排隊(duì)等候，這就有了本文開(kāi)頭描繪的一幕。沒(méi)多久，鄰校的學(xué)生也紛紛慕名前來(lái)，復(fù)印店的業(yè)務(wù)應(yīng)接不暇，長(zhǎng)期處于超負(fù)荷狀態(tài)。
面對(duì)源源不斷的需求，涌澤雄和他的同伴開(kāi)始思考進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。2006年10月，他們先后與日本東京附近的19家公司簽訂了合同。隨著“免費(fèi)復(fù)印公司”的聲名遠(yuǎn)播，許多大學(xué)竟然以學(xué)生會(huì)的名義前來(lái)開(kāi)展團(tuán)體業(yè)務(wù)，涌澤雄不得不思考更加快捷便利的運(yùn)營(yíng)方式。經(jīng)過(guò)精心策劃，他們決定到各大學(xué)設(shè)置免費(fèi)復(fù)印機(jī)，學(xué)生們可以像使用公用電話一樣，隨時(shí)進(jìn)行復(fù)印，不同的是，他們無(wú)需刷卡交錢，只需使用復(fù)印機(jī)旁擺放的背面印有廣告的免費(fèi)復(fù)印紙即可。此外，他們還有意識(shí)地變換廣告的種類，以提高附加值。
如今，涌澤雄的免費(fèi)復(fù)印公司做得風(fēng)生水起，曾經(jīng)共同創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，陸續(xù)畢業(yè)后都成了公司的董事，個(gè)個(gè)風(fēng)光無(wú)限。一個(gè)小小的點(diǎn)子，竟然成就了一個(gè)蒸蒸日上的公司，涌澤雄說(shuō)：“有些創(chuàng)意人們想不到，是因?yàn)檎J(rèn)為不可能而不愿去想。只要你堅(jiān)信一切皆有可能，大膽假設(shè)，小心求證，也可以做出‘免費(fèi)的午餐’。”
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