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大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案
《市場營銷學(xué)》這一學(xué)科大家學(xué)習(xí)的怎么樣了，有把握應(yīng)對(duì)試題了嗎？為此陽光網(wǎng)小編為大家推薦了大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案，希望能幫到大家。
大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案： 單項(xiàng)選擇題
1.市場營銷學(xué)產(chǎn)生于( B )
A十九世紀(jì)末 B二十世紀(jì) C二戰(zhàn)末期 D本世紀(jì)五十年代
2.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( A )
A無差異市場營銷戰(zhàn)略 B密集市場營銷戰(zhàn)略
C差異市場營銷戰(zhàn)略 D集中市場營銷戰(zhàn)略
3.企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略( C )
A保持 B收割 C發(fā)展增大 D放棄
4.機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于( C )
A理想業(yè)務(wù) B困難業(yè)務(wù) C冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) D成熟業(yè)務(wù)
5.按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是( C )
A生理需要 B安全需要 C自我實(shí)現(xiàn)需要 D社會(huì)需要
6.產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為( D )
A直接購買 B沖動(dòng)購買 C往返購買 D互惠購買
7.指出下列哪種市場是不可擴(kuò)張市場( D )
A兒童玩具市場 B家用電器市場
C煙草市場 D食鹽市場
8.創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細(xì)微差別，對(duì)消費(fèi)模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于( A )
A連續(xù)創(chuàng)新 B非連續(xù)創(chuàng)新 C動(dòng)態(tài)創(chuàng)新 D動(dòng)態(tài)連續(xù)創(chuàng)新
9.中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于( A )
A聲望定價(jià) B基點(diǎn)定價(jià) C招徠定價(jià) D需求導(dǎo)向定價(jià)
10.同一層次的多個(gè)企業(yè)為了爭奪同一目標(biāo)市場的'銷售而進(jìn)行的競爭稱為( C )
A水平渠道沖突 B垂直渠道沖突
C水平渠道競爭 D渠道系統(tǒng)競爭
11.不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是( B )
A報(bào)紙 B電視 C廣播 D雜志
12.以向企業(yè)管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務(wù)的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的( D )
A市場營銷情報(bào)系統(tǒng) B市場營銷研究系統(tǒng)
C市場營銷分析系統(tǒng) D內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
13.在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵(lì)方法是(B)
A固定薪金加獎(jiǎng)勵(lì) B傭金制 C浮動(dòng)工資 D固定工資
14.在影響服務(wù)定價(jià)的成本要素中，職員加班費(fèi)屬于(D)
A固定成本 B準(zhǔn)固定成本 C變動(dòng)成本 D準(zhǔn)變動(dòng)成本
15.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為( D)
A品牌質(zhì)量決策 B家庭品牌決策
C品牌擴(kuò)展決策 D多品牌決策
16.某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取( D )
A選擇分銷策略 B獨(dú)家分銷策略 C人員推銷策略 D密集分銷策略
17.下列屬于批發(fā)商類型的是( A )
A現(xiàn)金自運(yùn)商 B批發(fā)俱樂部 C超級(jí)市場 D便利店
18.制約顧客購買行為的最基本因素是( B )
A文化因素 B經(jīng)濟(jì)因素 C個(gè)人因素 D社會(huì)因素
19.市場是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有( D )
A個(gè)人消費(fèi)者 B生產(chǎn)者 C機(jī)構(gòu)集團(tuán) D現(xiàn)實(shí)與潛在買者
20.企業(yè)通過市場細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場并為其制定營銷組合策略是( B )
A大量營銷 B目標(biāo)市場營銷
C產(chǎn)品差異營銷 D定制營銷
大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案： 多項(xiàng)選擇題
1.市場營銷學(xué)主要對(duì)下列幾類行為進(jìn)行研究( ACD)
A消費(fèi)行為 B政府行為 C供應(yīng)商行為
D市場營銷機(jī)構(gòu)行為 E幫會(huì)組織行為
2.市場每一次交易都包括以下幾個(gè)可量度的實(shí)質(zhì)內(nèi)容( ABE)
A至少有兩個(gè)有價(jià)值的事物 B交易雙方所同意的條件
C關(guān)聯(lián)交易 D各自的承諾 E協(xié)議時(shí)間和地點(diǎn)
3.一個(gè)有效的企業(yè)任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備以下條件( ABDE)
A市場導(dǎo)向 B切實(shí)可行 C有一定彈性
D富鼓動(dòng)性 E具體明確
4.企業(yè)最高管理層在規(guī)定企業(yè)目標(biāo)水平時(shí)，必須對(duì)以下情況進(jìn)行調(diào)查研究和分析后再作出決定( BC )
A政治環(huán)境 B市場機(jī)會(huì) C資源條件
D消費(fèi)者運(yùn)動(dòng) E經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
5.一體化增長戰(zhàn)略的類型有( ABD )
A前向一體化 B后向一體化 C雙向一體化
D水平一體化 E垂直一體化
6.根據(jù)消費(fèi)者購物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(BCDE)
A公用品 B便利品 C選購品
D特殊品 E非渴求品
7.企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時(shí)，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略(ACDE)
A擴(kuò)大產(chǎn)品組合 B產(chǎn)品組合國際化 C縮減產(chǎn)品組合
D產(chǎn)品延伸 E產(chǎn)品大類現(xiàn)代化
8.消費(fèi)者所生視的新產(chǎn)品的特性包括(ABCDE )
A相對(duì)優(yōu)越性 B適用性 C復(fù)雜性
D可試性 E明確性
9.企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有以下幾種(ABC)
A成本導(dǎo)向 B需求導(dǎo)向 C競爭導(dǎo)向
D效益導(dǎo)向 E批量導(dǎo)向
10.垂直市場營銷系統(tǒng)聽合約系統(tǒng)有以下幾種(CDE)
A連鎖店 B消費(fèi)者合作社 C特許經(jīng)營組織
D零售商合作社 E批發(fā)商創(chuàng)辦的自愿連鎖
11.影響倉庫位置選擇的主要因素有(ABC)
A運(yùn)輸量 B運(yùn)輸距離 C運(yùn)輸費(fèi)用
D運(yùn)輸時(shí)間 E運(yùn)輸方向
12.人員推銷決策的`內(nèi)容大體上可分為以下幾大類(AE)
A戰(zhàn)略決策 B組織決策 C控制決策
D目標(biāo)決策 E管理決策
13.加工貿(mào)易是國際經(jīng)濟(jì)合作的有效方式，通常有以下幾種重要形式(ABCD)
A來料加工 B來樣定制 C來件裝配
D進(jìn)料加工 E補(bǔ)償貿(mào)易
14.在國際市場營銷活動(dòng)中，選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)有(ABCD)
A市場規(guī)模 B市場增長速度 C貿(mào)易費(fèi)用
D競爭相對(duì)優(yōu)勢 E國際中間商成本
15.傳統(tǒng)的營銷管理指導(dǎo)思想包括：( ABC )
A生產(chǎn)觀念 B產(chǎn)品觀念 C推銷觀念 D市場營銷觀念
16.對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位適用的投資戰(zhàn)略有( ACD )
A拓展策略 B維持策略 C收縮策略
D放棄策略 E滲透策略
17.企業(yè)的任務(wù)書應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：( BCDE ))
A合理確定營銷費(fèi)用 B貫徹市場營銷觀念 C切實(shí)可行
D鼓舞人心 E既高度概括又具體明確
18.下列因素中，企業(yè)可控制的是：( ACDE )
A產(chǎn)品 B政策 C促銷 D分銷 E價(jià)格
19.二手資料的信息來源有( ABCD )
A內(nèi)部來源 B政府刊物 C報(bào)刊書籍
D商業(yè)資料 E原始資料
20.當(dāng)市場對(duì)某種產(chǎn)品或服務(wù)定或拒絕的態(tài)度時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)行扭轉(zhuǎn)營銷策略，主要措施有：( BC )
A降低價(jià)格 B改變產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計(jì)
C加強(qiáng)宣傳，改變消費(fèi)者的看法 D另外開發(fā)新的產(chǎn)品
大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案： 名詞解釋
1. 市場營銷觀念 P3 2.市場營銷組合 P9
3.市場競爭戰(zhàn)略P50 4.產(chǎn)品開發(fā)P59
5.市場細(xì)分P71 6.核心產(chǎn)品P94
7.商標(biāo)P117 8.促銷P184
大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案： 簡答題
1.簡述社會(huì)市場營銷觀念與市場營銷觀念的聯(lián)系和區(qū)別。P6
2.簡述市場調(diào)查的內(nèi)容。P34
3.降價(jià)的方式與技巧有哪些?P146
4.什么是網(wǎng)上直銷?P158
5、廣告媒體的種類有哪些?P195-196
6、簡述選擇國際目標(biāo)市場的.必要性。P232-233
7、綠色營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別與聯(lián)系?P261
8、品牌化的好處有哪些?P118
大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案： 案例分析
案例分析1：怎樣銷售這批珠寶?
位于美國加州的一家珠寶店專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。
幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和白銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價(jià)格也更低。很多消費(fèi)者還不了解它。對(duì)他們來說，珍珠質(zhì)寶石是一種新的品種。副經(jīng)濟(jì)希拉十分欣賞這些造型獨(dú)特、款式新穎的珠寶，她認(rèn)為這個(gè)新品種將會(huì)引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價(jià)格購進(jìn)了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進(jìn)貨成本和平均利潤的基礎(chǔ)上，為這些商品確定了銷售價(jià)格。
一個(gè)月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運(yùn)用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉(zhuǎn)。
在一周一次的見面會(huì)上，希拉向銷售人員詳細(xì)介紹了這批珠寶的特性，下發(fā)了書面材料，以便他們能更詳盡、更準(zhǔn)確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個(gè)產(chǎn)品系列。
不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。希拉對(duì)助手說，“看來顧客是不接受珍珠質(zhì)寶石。”希拉準(zhǔn)備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發(fā)出把商品半價(jià)出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價(jià)也沒有奏效。
一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對(duì)她說：“將那批珠寶的價(jià)格在原價(jià)基礎(chǔ)上提高兩倍再進(jìn)行銷售。”希拉很疑惑，“現(xiàn)價(jià)都賣不掉，提高兩倍會(huì)賣得出去嗎?”
回答下列問題：
1、希拉對(duì)這批珠寶采取了哪些營銷策略?銷售失敗的'關(guān)鍵原因是什么?
2、貝克爾為什么提高售價(jià)?
案例分析2：
一個(gè)美國鞋業(yè)公司派它的財(cái)務(wù)主管到一個(gè)非洲國家，去了解公司的鞋能否在那里找到銷路。一星期后，這位主管打電報(bào)回來說：“這里的人不穿鞋，因而這里沒有鞋的市場”。接著該鞋業(yè)公司總經(jīng)理決定派最好的推銷員到這個(gè)國家，對(duì)此進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查。一星期后，推銷員打電報(bào)回來說：“這里的人不穿鞋，是一個(gè)巨大的市場”。鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，在派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問題。兩星期后，市場營銷副總經(jīng)理打電報(bào)回來說：“這里的人不穿鞋，然而他們有腳氣，穿鞋對(duì)腳會(huì)有好處。無論如何，我們必須再行設(shè)計(jì)我們的鞋子，因?yàn)樗麄兊哪_步比較小，我們必須在教育懂得穿鞋有益方面花一筆錢，我們?cè)陂_始之前必須得到部落首領(lǐng)的合作。這里的人沒有什么錢，但他們生產(chǎn)有我未曾嘗過的最甜的菠蘿。我估計(jì)鞋的潛在銷售量在3年以上，因而我們的一切費(fèi)用包括推銷菠蘿給一家歐洲連鎖超級(jí)市場的費(fèi)用，都得到補(bǔ)償�？偹闫饋�，我們還可以賺得墊付款的30%利潤。我認(rèn)為，我們應(yīng)該毫不遲疑地去干。”
思考分析：
1、為什么三個(gè)調(diào)查員得到的結(jié)果不一致?
2、該公司的副總經(jīng)理的分析是否正確?其結(jié)果是否可作為企業(yè)的營銷機(jī)會(huì)? 問題補(bǔ)充：請(qǐng)從市場營銷學(xué)的角度及社會(huì)營銷觀念分析問題。
大學(xué)《市場營銷學(xué)》試題及答案：論述題
1、試論述如何進(jìn)行公共關(guān)系策劃?P212-213
2、聯(lián)系實(shí)際，談?wù)勂髽I(yè)如何積極面對(duì)市場營銷環(huán)境的變化?P22-23
3、聯(lián)系實(shí)際，談?wù)劯倪M(jìn)分銷渠道的策略?P167-168
4、結(jié)合企業(yè)實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行商品的`價(jià)格調(diào)整?P145-147
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