設(shè)計(jì)方案優(yōu)選(9篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)目標(biāo)：
1、能找出同類的物品，正確感知5以內(nèi)的數(shù)量。
2、進(jìn)一步理解總集與子集的包含關(guān)系。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、家長(zhǎng)或教師組織幼兒參觀動(dòng)物園，觀察不同動(dòng)物的特征；學(xué)會(huì)演唱歌曲《誰會(huì)這樣》；小筐3個(gè)。
2、水、陸、空動(dòng)物圖片（如猴子、小白兔、梅花鹿、大象、蝴蝶、大雁、金魚、烏龜?shù)龋┖皖^飾若干（每種數(shù)量為1—5個(gè)）；在地上畫出水、陸、空標(biāo)記的大圓圈。
活動(dòng)過程：
一、參觀后談話
1、回憶參觀動(dòng)物園的情景，啟發(fā)幼兒說出所見動(dòng)物的名稱和個(gè)數(shù)，重點(diǎn)讓幼兒說出會(huì)飛、會(huì)跑、會(huì)爬和會(huì)游的動(dòng)物各有哪些。
2、討論：什么動(dòng)物能在空中飛？什么動(dòng)物能在地上爬？什么動(dòng)物能在水里游？什么動(dòng)物能在陸地上跑？
二、動(dòng)手操作
1、教師逐一出示動(dòng)物圖片，幼兒說出其名稱和數(shù)量。
2、學(xué)習(xí)按范例數(shù)量取物，如教師從眾多的動(dòng)物圖片中拿出2只蝴蝶的圖片，請(qǐng)幼兒從圖片中取出和蝴蝶數(shù)量一樣多的圖片等。
3、學(xué)習(xí)按數(shù)取物，教師伸出手指，請(qǐng)幼兒按指出的數(shù)量取出相同數(shù)量的'圖片，如2只小鳥或3只小猴的圖片等。
4、學(xué)習(xí)按集合分類，引導(dǎo)幼兒分別按動(dòng)物的習(xí)性（如會(huì)飛的、會(huì)爬的和會(huì)游的）把圖片放在三個(gè)不同的筐子里。
5、數(shù)一數(shù)每種動(dòng)物的數(shù)量，并用手指表示每個(gè)筐子里動(dòng)物的數(shù)量。
三、游戲“小動(dòng)物找家”
1、玩法：幼兒扮演各種小動(dòng)物，觀察地板上畫有水、陸、空不同標(biāo)記的大圓圈。在音樂《誰會(huì)這樣》的伴隨下，幼兒自由地游戲。當(dāng)唱到“誰會(huì)跑”時(shí)，扮演在陸地上跑的動(dòng)物的幼兒就跑到相應(yīng)的圓圈里；當(dāng)唱到“誰會(huì)游”、“誰會(huì)飛”時(shí)，幼兒就模仿小動(dòng)物做出相應(yīng)的動(dòng)作，“游”或“飛”到相應(yīng)的圓圈里。
2、游戲結(jié)束時(shí)，讓幼兒數(shù)一數(shù)每個(gè)圈里有幾種小動(dòng)物，各有幾只。
四、觀察畫冊(cè)《分玩具》
1、讓幼兒說出每種玩具的名稱是什么。
2、引導(dǎo)幼兒說出同類的物品有哪些。
3、啟發(fā)幼兒用連線的方式將相同的玩具連起來。
4、數(shù)一數(shù)，每一類玩具的數(shù)量各有幾個(gè)。
日常生活教育及區(qū)域活動(dòng)投放材料：
1、請(qǐng)幼兒觀察數(shù)學(xué)《變一變》，讓幼兒說出畫面上有哪些玩具，再引導(dǎo)幼兒用添加或刪除的方法，使兩組玩具的數(shù)量一樣多。
2、請(qǐng)幼兒觀察數(shù)學(xué)《連一連》，引導(dǎo)幼兒根據(jù)物品的數(shù)量排序，找出應(yīng)填的物品。
家園共育：
家長(zhǎng)應(yīng)鼓勵(lì)孩子在家里幫助大人做一些事情，如在飯前擺碗或飯后收碗時(shí)，學(xué)習(xí)按碗、盤子、勺子等進(jìn)行分類或?qū)职�、媽媽和自己的衣服進(jìn)行分類。
設(shè)計(jì)方案 篇2
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》和教育部《關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生體育活動(dòng)時(shí)間的意見》精神，有效保證我校學(xué)生每天一小時(shí)的課外體育活動(dòng)的落實(shí)，促進(jìn)學(xué)校體育工作深入開展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，特制定《明德小學(xué)每天一小時(shí)課外體育活動(dòng)計(jì)劃》如下：
一、指導(dǎo)思想
以“健康第一”為指導(dǎo)，把學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)作為全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要突破口和切入點(diǎn)，緊緊把握提高學(xué)生體能，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)健康成長(zhǎng)這個(gè)核心，充分發(fā)揮體育的育人功能，促進(jìn)學(xué)生全面和諧發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
建立健全組織機(jī)構(gòu)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)每天1小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)。成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，各年級(jí)班主任為成員的陽光體育運(yùn)動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
三、落實(shí)責(zé)任
明確工作責(zé)任制，確保每天1小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)不折不扣的施行。 建立健全多部門負(fù)責(zé)的'學(xué)校陽光體育活動(dòng)工作責(zé)任制和保障機(jī)制，組織人明確、活動(dòng)內(nèi)容有安排、場(chǎng)地器材有保障、安全及醫(yī)務(wù)監(jiān)督有保證，確保每天1小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)不折不扣的施行。 班主任是落實(shí)每天1小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)的直接責(zé)任人，負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、規(guī)劃、監(jiān)督、落實(shí)。
體育教師、科任老師是落實(shí)每天1小時(shí)陽光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)施責(zé)任人。
四、活動(dòng)時(shí)間
大課間30分鐘，
五、活動(dòng)項(xiàng)目
廣播操、打乒乓球、打羽毛球、跳繩、跳皮筋、踢毽子、跳高、仰臥起坐、扳手腕等。
六、組織實(shí)施
1、當(dāng)天的課任老師為課外體育活動(dòng)的老師，各位老師要加強(qiáng)課外活動(dòng)的巡查，及時(shí)妥當(dāng)?shù)靥幚砘顒?dòng)中的突發(fā)事件。
2、廣播操由班主任老師負(fù)責(zé)。
3、冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)期間，當(dāng)天沒有體育課的班級(jí)，課外活動(dòng)必須組織學(xué)生長(zhǎng)跑。
4、其他活動(dòng)，值班老師要根據(jù)學(xué)生的興趣愛好分成若干個(gè)活動(dòng)小組，選好組長(zhǎng)，由組長(zhǎng)帶領(lǐng)大家活動(dòng)。
5、值班老師要嚴(yán)密關(guān)注學(xué)生活動(dòng)的安全。遇到突發(fā)情況要及時(shí)妥當(dāng)?shù)靥幚�，如果情況比較嚴(yán)重，要及時(shí)報(bào)請(qǐng)值班領(lǐng)導(dǎo)甚至報(bào)請(qǐng)校長(zhǎng)妥善處理。
設(shè)計(jì)方案 篇3
活動(dòng)目標(biāo)：
1．能根據(jù)自己手型的變換來進(jìn)行描畫，學(xué)習(xí)手型畫的方法。
2．在活動(dòng)中大膽發(fā)揮想象和創(chuàng)造，體驗(yàn)手型畫的樂趣。
3．大膽進(jìn)行添畫和用色。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
畫紙、油畫棒、范畫。
活動(dòng)重點(diǎn)：
能根據(jù)自己手型的變換來進(jìn)行描畫，學(xué)習(xí)手型畫的方法。
活動(dòng)難點(diǎn)：
根據(jù)自己變換后的手型進(jìn)行添畫，大膽用色。
活動(dòng)過程：
一、激發(fā)幼兒興趣。
玩手指游戲：石頭、剪子、布。
師：其實(shí)，我們的`手不僅能變出石頭、剪子、布，還能變換出很多的手型來，請(qǐng)小朋友用你自己的一只手來變換出你喜歡的手型。(幼兒自由變)提問：誰來告訴老師和小朋友，你用手型變換出了什么?你是怎樣變的?
二、幼兒嘗試手型畫的畫法。
1．提問：小朋友，你能把你變換出的手型畫出來嗎?誰愿意上來畫一畫，請(qǐng)小朋友仔細(xì)看他是怎樣把變出的手型畫出來的(請(qǐng)幼兒講)。
2．師小結(jié)：先把自己變換的手型放在紙上不動(dòng)，再用握筆的手沿手的外型輪廓畫，畫出的圖案叫手型畫。然后再根據(jù)你畫出的圖案進(jìn)行添畫。
3．范畫欣賞。
請(qǐng)幼兒欣賞老師的范畫，啟發(fā)幼兒大膽想象。
三、幼兒嘗試創(chuàng)作手型畫(老師提繪畫要求)。
1．先變換手型，然后再畫變換的手型，再根據(jù)你畫的手型來添畫涂色。
2．鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)腦筋，大膽畫出與別人不一樣的圖案。
四、作品展示和評(píng)價(jià)。
1．教師引導(dǎo)幼兒圍繞重、難點(diǎn)來進(jìn)行評(píng)價(jià)。
2．根據(jù)幼兒的構(gòu)圖、布局、線條、色彩進(jìn)行評(píng)價(jià)。
3．幼兒把自己的作品展示在畫墻上。
設(shè)計(jì)方案 篇4
活動(dòng)目標(biāo)
1．通過與同伴玩連體人游戲，發(fā)展協(xié)同走的能力。
2．能關(guān)注同伴，樂于與同伴一起做游戲，體驗(yàn)只有齊心協(xié)力才能成功。
活動(dòng)準(zhǔn)備
各種連體人卡紙(見附圖)、錄音機(jī)、音樂、障礙物等。
活動(dòng)過程
一、熱身活動(dòng)
(價(jià)值分析：調(diào)動(dòng)身心，與同伴共同做運(yùn)動(dòng)。)
1．引導(dǎo)語：小朋友們準(zhǔn)備好了嗎?我們大家一起來做運(yùn)動(dòng)。(我們一起跑一跑，我們一起拍拍手，我們一起笑一笑，找個(gè)好朋友跑一跑，找個(gè)好朋友一起拍拍手，找個(gè)好朋友一起笑一笑，找個(gè)好朋友一起抱一抱，找個(gè)好朋友一起屁股碰屁股。)
2．小結(jié)：有好朋友在一起做運(yùn)動(dòng)真開心啊!
二、基本活動(dòng)(自由探索)
(價(jià)值分析：通過逐步增加難度，體驗(yàn)同伴之間合作的必要性。)
(一)兩人連體組合(圖示1)
1．提問：這是什么?
2．引導(dǎo)語：紙上的兩個(gè)洞是留給兩個(gè)好朋友變成連體人的。(請(qǐng)兩個(gè)孩子示范)找個(gè)好朋友試試吧。
3．玩法：快速找到一個(gè)好朋友，兩個(gè)人協(xié)作把頭放進(jìn)卡紙的兩個(gè)洞里變成連體人。先自由探索玩法，再根據(jù)老師的不同要求，連體人做出不同的動(dòng)作，如：立正、稍息、齊步走、沿圓圈走等。
4．集中交流：你和好朋友是怎樣玩的?(個(gè)別示范)
5．小結(jié)：腳步要一致，身體要保持一致，好朋友一定要合作才能變成連體人。
(二)多人自由連體組合(圖示2)
1．引導(dǎo)語：現(xiàn)在請(qǐng)你們多找一些朋友，再去試一試吧!
2．玩法：快速找到兩個(gè)或者三個(gè)好朋友，選擇圓圈數(shù)量與人數(shù)相同的卡紙，協(xié)作把頭放進(jìn)卡紙上的洞里，變成多人組合成的連體人。根據(jù)老師的.要求，連體人朝著一個(gè)方向行走。(根據(jù)幼兒玩的情況，可讓連體人往后退著走。)
3．集中交流：這次你是怎么玩的?
4．小結(jié)：人越多越有難度，更需要好朋友之間互相配合才能成功。
(三)連體組合比賽
1．引導(dǎo)語：你們想?yún)⒓訋兹说倪B體比賽?
2．先嘗試兩人的連體比賽，根據(jù)情況增加難度。
3．玩法：選擇好朋友組成不同連體人，看看哪組連體人速度最快。(中間可以增加一些障礙物，連體人必須繞著通行。)
4．小結(jié)：看得出連體人都想取得好成績(jī)，都很努力，老師覺得你們個(gè)個(gè)都是很棒的。
三、放松活動(dòng)
(價(jià)值分析：符合運(yùn)動(dòng)規(guī)律，減少運(yùn)動(dòng)量。)
1．引導(dǎo)語：今天，我們與好朋友做了很好玩的游戲，現(xiàn)在我們好朋友之間互相揉一揉、推一推吧。
2．幼兒進(jìn)行放松活動(dòng)。
設(shè)計(jì)方案 篇5
一、總論
大連高新家電室內(nèi)有限公司（以下簡(jiǎn)稱大連家電）于20xx年12月底在沈陽建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋鞍山、遼陽、丹東、大連等地銷售所需，沈陽物流配送有限公司（以下簡(jiǎn)稱沈陽物流）特提供沈陽基地及遼西、遼南地區(qū)物流項(xiàng)目建議書，為其在鞍山、遼陽、丹東、大連及其他縣級(jí)縣市的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項(xiàng)目的目的是為大連家電在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為大連家電的主要物流服務(wù)提供者，沈陽物流期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。沈陽物流意識(shí)到大連家電期望提高其運(yùn)行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，沈陽物流為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。
沈陽物流理解大連倉儲(chǔ)的項(xiàng)目目標(biāo)是：
�。�1） 滿足其在鞍山、遼陽、丹東、大連等地（以下簡(jiǎn)稱遼西南地區(qū)）的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)計(jì)劃和操作能力；
�。�2） 供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見性；
（3） 集中管理時(shí)間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；
�。�4） 在遼西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運(yùn)作倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)。
為在開始時(shí)將運(yùn)作影響降到最低限度，沈陽物流建議在開始實(shí)施階段用影子管理的辦法。在整個(gè)實(shí)施過程中，沈陽物流將用最適合的方法與大連家電分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持大連家電預(yù)計(jì)的銷售增長(zhǎng)，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，沈陽物流將接管以下工作：
�。�1） 沈陽生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作；
（2） 沈陽生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作；
�。�3） 遼陽、鞍山、丹東等地中轉(zhuǎn)倉的建立、產(chǎn)品的保管、收發(fā)、裝卸、短倒等工作；
�。�4）遼陽、鞍山、丹東等接收的沈陽生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作。
配送方案包括建立新的車隊(duì)，該車隊(duì)由沈陽物流提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。
作為大連家電的主要物流提供者，沈陽物流將負(fù)責(zé)：
管理動(dòng)作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈；
檢查和實(shí)施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；
�。�1）加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用；
�。�2）提供存貨的最大透明度；
�。�3）增加使用“水準(zhǔn)基點(diǎn)技術(shù)”;
�。�4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最小；
（5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；
（6）充分利用設(shè)備和空間；
（7）必要時(shí)，協(xié)調(diào)或啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能；
（8）和大連家電緊密合作，以保證滿足甚至超出大連家電的滿意水平；
（9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
二、項(xiàng)目的目標(biāo)
大連家電企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于大連家電的包括：
1）遼西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉；
2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。
大連家電的“具體要求”包括：
�。�1）加強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的地位；
�。�2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
�。�3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要；
（4）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù)；
�。�5）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；
�。�6）改進(jìn)倉庫的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率；
沈陽物流的倉儲(chǔ)和配送將使大連家電各市銷售：
�。�1）滿足大連家電各市區(qū)銷售的增長(zhǎng)需要；
�。�2）節(jié)省管理時(shí)間，為大連家電集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品；
�。�3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；
（4）在物流方面為大連家電提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
�。�5）大連家電和沈陽物流共同減少成本；
�。�6）保持滿足未來需求的靈活性；
（7）改進(jìn)存貨控制；
（8）接受具體、及時(shí)和準(zhǔn)確的管理信息。
其他方面的要求包括：
�。�1）幫助大連家電協(xié)調(diào)短期和長(zhǎng)期物流戰(zhàn)略目標(biāo)的能力，如降低物流總成本，增加業(yè)務(wù)進(jìn)程的速度，改進(jìn)資金管理；
�。�2）根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報(bào)；
�。�3）保證所有的運(yùn)作符合“健康和安全”條例；
（4）保持對(duì)顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性；
�。�5）密切溝通、及時(shí)匯報(bào)，以便大連家電以事實(shí)為基礎(chǔ)作出管理決策；
�。�6）不斷改進(jìn)運(yùn)作，保證取得效率，使顧客服務(wù)水平達(dá)到甚至超過期望達(dá)到的或同行最好的服務(wù)水平；
�。�7）對(duì)長(zhǎng)期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
三、沈陽物流
相信下面的建議書已能夠滿足所有大連家電的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù)，所需的成本為：
1、 基地至火車站運(yùn)費(fèi)、火車發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車配送費(fèi)。
2、 各地中轉(zhuǎn)倉費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用。
3、 資源保管費(fèi)。
四、基于本公司項(xiàng)目的要求與任務(wù)
沈陽物流有許多有經(jīng)驗(yàn)的物流專業(yè)人員，必要時(shí)可利用他的專業(yè)知識(shí)來實(shí)施相關(guān)計(jì)劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和沈陽物流觀察所得的資料，項(xiàng)目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實(shí)踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的主要任務(wù)面設(shè)計(jì)的。沈陽物流將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。
�。ㄒ唬┻^程
1、 沈陽生產(chǎn)基地火車運(yùn)輸；
�。�1）根據(jù)大連家電的銷售計(jì)劃申請(qǐng)車皮計(jì)劃，車皮計(jì)劃申請(qǐng)成功率95%以上，確保準(zhǔn)時(shí)發(fā)出；
（2）按大連家電要求安排運(yùn)輸車輛準(zhǔn)時(shí)到成品庫裝車運(yùn)到火車站；
（3）辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險(xiǎn)；
2、沈陽生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；
（1）根據(jù)大連家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
�。�2）送貨；
�。�3）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向大連家電進(jìn)行信息交換；
�。�4）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（5）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。
3、多點(diǎn)配送
�。�1）商品運(yùn)送路線涵蓋所有沈陽——大連鐵路線
（2）商品運(yùn)送路線涵蓋沈陽——大連各高速公路線，以確保物流的準(zhǔn)時(shí)無誤。
�。�3）沈陽物流將承包所有沈陽至大連的物流活動(dòng)，將對(duì)所有從沈陽至大連的業(yè)務(wù)進(jìn)行代理。從而彌補(bǔ)一切人為因素造成的配送誤差，隨時(shí)可對(duì)大連家電的缺貨進(jìn)行補(bǔ)貨。
4、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送；
（1）接受來自各地的貨物到倉庫，管理存貨；
�。�2）把貨物放在儲(chǔ)存地區(qū)；
�。�3）根據(jù)大連家電指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
（4）把貨物放到沈陽物流管理的運(yùn)輸工具上；
�。�5）必要時(shí)，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝；
�。�6）送貨；
�。�7）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（8）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場(chǎng)占有、經(jīng)銷商報(bào)怨、顧客消費(fèi)等。
�。�9）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。
（10）準(zhǔn)確配送率：95%以上。
沈陽物流提供資源：
�。�1）提供運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動(dòng)力；
�。�2）提供倉庫安全保障；
（3）提供完成指定工作所需的.信息技術(shù)。
（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量資金墊款。
（二）人力資源
管理結(jié)構(gòu)：沈陽物流將指定一位有經(jīng)驗(yàn)的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理大連家電的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與大連家電公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實(shí)施的各個(gè)方面，并負(fù)責(zé)保證大連家電對(duì)業(yè)務(wù)合作的滿意。
人員變化：該項(xiàng)目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項(xiàng)目前需向大連家電征求意見并保證不會(huì)因人員變動(dòng)影響項(xiàng)目運(yùn)作質(zhì)量，若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求，大連家電對(duì)具體人員有建議撤換權(quán)。
（三）合同匯報(bào)
各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報(bào)，“合同經(jīng)理”將與大連家電的工作人員配合，有效地實(shí)施計(jì)劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”
（1）準(zhǔn)時(shí)送貨；
（2）準(zhǔn)確分揀；
�。�3）通過能力；
執(zhí)行小組：沈陽物流公司執(zhí)行小組的主要高級(jí)人員在運(yùn)作實(shí)施、信息解釋、人力資源管理、財(cái)務(wù)等方面都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。
（四）信息技術(shù)
項(xiàng)目中沈陽物流公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由沈陽物流公司支付。
（五）主要假設(shè)
起草這個(gè)建議時(shí)，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：
總的假設(shè)：
(1)所有生產(chǎn)量、運(yùn)輸量、中轉(zhuǎn)量均來源于沈陽物流公司了解的數(shù)據(jù)；
(2)沈陽物流公司將獲得關(guān)于倉儲(chǔ)和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財(cái)務(wù)信息；
(3)產(chǎn)品由大連家電投保，倉庫的保險(xiǎn)由倉庫所有人投保，沈陽物流公司對(duì)所有放在倉庫的貨物負(fù)有公共責(zé)任，并為公司擁有的資產(chǎn)投保；
(4)貨物屬于電器類；
(5)大連家電公司將和沈陽物流公司共同努力減少庫存。
信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：
�。�1）大連家電公司和沈陽物流公司共同在各自當(dāng)前的信息系統(tǒng)上開發(fā)存貨控制系統(tǒng)鏈接數(shù)據(jù)交據(jù)，在供應(yīng)鏈中改進(jìn)存貨透明度；
�。�2）所有建立和正在運(yùn)行的電子數(shù)據(jù)傳遞所需的計(jì)算機(jī)設(shè)備和通訊的費(fèi)用由各自使用各自支付；
（3）沈陽物流公司不承擔(dān)大連家電公司的計(jì)算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任；
�。�4）大連家電公司派員參加每月匯報(bào)工作會(huì)議；
�。�5）可以提供有經(jīng)驗(yàn)的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。
配送假設(shè)：
�。�1）所有的配送頻率均根據(jù)大連家電的數(shù)據(jù)作出。沈陽物流公司強(qiáng)調(diào)配送分析根據(jù)每次配送的貨物平均數(shù)和具體的配送頻率來進(jìn)行；
�。�2）配送車隊(duì)包括3至20噸車，根據(jù)要求，額外的能力可以從沈陽物流公司現(xiàn)有車隊(duì)中或市場(chǎng)中獲得；
�。�3）所有的費(fèi)用，即保險(xiǎn)費(fèi)、注冊(cè)費(fèi)、路橋費(fèi)、燃料費(fèi)、汽油費(fèi)、輪胎費(fèi)、和運(yùn)輸工具的清洗費(fèi)、和維修費(fèi)都包括在內(nèi)；
（4）車輛限制假設(shè)：市區(qū)內(nèi)配送可以由散件及數(shù)噸組成，長(zhǎng)途車一般以10噸以上發(fā)運(yùn)，小噸位貨運(yùn)可以發(fā)零擔(dān)；
（5）大連家電公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。
中轉(zhuǎn)倉的假設(shè)：
�。�1）大連家電公司將積極減少“死存貨”與退貨，以協(xié)助倉庫空間的利用和生產(chǎn)率的提高；
�。�2）地點(diǎn)是：由大連家電公司確定，沈陽物流公司根據(jù)委托建立；
�。�3）各中轉(zhuǎn)倉面積按大連家電公司要求及沈陽物流公司以專業(yè)角度提供建議建立；
（4）倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵小；
�。�5）有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時(shí)儲(chǔ)存；
根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運(yùn)送效率，設(shè)計(jì)了配送車隊(duì)。
運(yùn)送：配關(guān)車隊(duì)在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時(shí)運(yùn)送貨物。
五、項(xiàng)目的措施與安排
通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊(duì)、專業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)及信息系統(tǒng)，沈陽物流公司將提高生產(chǎn)率，使得大連家電公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到：
�。ǎ保┖玫墓芾韺�(shí)踐；
�。ǎ玻╆P(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉；
�。ǎ常┬碌呐渌蛙囮�(duì)。
建議書不僅可用來管理增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于沈陽物流公司集中整個(gè)配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制大連家電公司的服務(wù)水平和存貨成本。
過渡期的作業(yè)：沈陽物流公司在全面實(shí)現(xiàn)遼西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時(shí)可采用的辦法是先行運(yùn)作，由遼陽、鞍山、丹東等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管大連家電公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足沈陽基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，待遼西南地區(qū)所有的運(yùn)行點(diǎn)建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。
這樣的運(yùn)作，可使大連家電獲得的利益在于：
�。�1）明年銷售量成倍增長(zhǎng)得到及早的物流支持；
�。�2）受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；
（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開支；
�。�4）降低了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如貨損等）。
對(duì)于沈陽物流來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理大連家電的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和大連家電結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會(huì)。
物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計(jì)、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實(shí)力等，這些都會(huì)影響總成本和效率。沈陽物流公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動(dòng)用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長(zhǎng)貨物在火車站停頓時(shí)間，對(duì)接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費(fèi)用最省。
運(yùn)輸：根據(jù)里程及市場(chǎng)行情比對(duì)分析火車運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀�，做到費(fèi)用最省安排。
存儲(chǔ)：根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會(huì)的系統(tǒng)。
發(fā)送:為了保證裝貨的完整性，將對(duì)所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。
對(duì)于其他不可預(yù)測(cè)項(xiàng)及運(yùn)輸?shù)近c(diǎn)的不確定性，沈陽物流公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：沈陽物流將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項(xiàng)目的具體實(shí)施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運(yùn)設(shè)備：目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點(diǎn)的地方，沈陽物流公司承諾投入，以滿足工作所需。
配送概況：沈陽物流認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們?cè)O(shè)想配送方式將是直送門店（大連家電采用直營(yíng)方式）、整車和沿線多點(diǎn)卸貨的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動(dòng)力協(xié)調(diào)的問題。沈陽物流建議采用一個(gè)特定的溝通計(jì)劃以便實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)。沈陽物流建議和大連家電合作，尤其在優(yōu)化“送貨時(shí)間”、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。
運(yùn)輸工具：由沈陽物流提供運(yùn)輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間，沈陽物流將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例，同時(shí)確保服務(wù)質(zhì)量。
六、結(jié)束語
沈陽物流把合作關(guān)系看成一種特別安排的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個(gè)公司更強(qiáng)。
沈陽物流承諾和大連家電不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，沈陽物流承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解大連家電所處的行業(yè)。
設(shè)計(jì)方案 篇6
一個(gè)有策略的、考慮周全的促銷方案對(duì)保障商超促銷活動(dòng)的效果起著非常大的作用。很多供應(yīng)商認(rèn)為，促銷就是要有新穎性。其實(shí)這是狹隘的看法，促銷不是搞創(chuàng)意，不能從整合營(yíng)銷的角度出發(fā)、顧此失彼的促銷只是浪費(fèi)資源的無效勞動(dòng)。
制定促銷方案需要考慮很多方面，如讓利性、合法性等。例如，有一家涂料企業(yè)曾開展了一次促銷活動(dòng)，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬幣，這一招對(duì)引導(dǎo)油漆工向業(yè)主推薦該品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在賬外直接給消費(fèi)者回扣的話，這屬于商業(yè)賄賂，是不合法的，不能這么做。
一、制定促銷方案要遵守的原則
第一，注重策略性。
促銷是營(yíng)銷中的一個(gè)要素，它不可以單獨(dú)操作，要和其他要素如產(chǎn)品、區(qū)域、渠道、品牌、費(fèi)用、人員、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等一起服務(wù)于銷售，所以促銷活動(dòng)必須要站在整合營(yíng)銷的角度來考慮。一個(gè)有策略性的促銷方案，要考慮全年的促銷活動(dòng)有沒有規(guī)劃、各項(xiàng)促銷活動(dòng)能不能發(fā)揮聯(lián)動(dòng)作用、與其他市場(chǎng)活動(dòng)如何聯(lián)動(dòng)、促銷費(fèi)用如何計(jì)劃、促銷活動(dòng)能整合哪些營(yíng)銷資源、如何應(yīng)對(duì)競(jìng)品的促銷活動(dòng)以及促銷方案是否能吸引消費(fèi)者參與等。當(dāng)然，在實(shí)際工作中要考慮的問題還遠(yuǎn)不止這些。
第二，注重可執(zhí)行性。
企業(yè)中銷售部和市場(chǎng)部往往很難相處，常常會(huì)為一個(gè)促銷方案的執(zhí)行結(jié)果互相指責(zé)。銷售部的'人會(huì)說市場(chǎng)部的方案是閉門造車，市場(chǎng)部的人會(huì)埋怨銷售部執(zhí)行不到位。為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？
其原因大致有以下幾個(gè)方面：一是促銷活動(dòng)承載了太多職能；二是促銷方案沒有考慮到市場(chǎng)的實(shí)際情況；三是執(zhí)行環(huán)節(jié)過于繁雜；四是促銷方案本身不完善，如細(xì)節(jié)考慮不到位；五是企業(yè)的資源配置跟不上；六是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)抓不到促銷方案的關(guān)鍵；七是損害了執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的利益，使執(zhí)行團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生抵觸情緒；八是促銷方案的制定者不對(duì)促銷方案的結(jié)果負(fù)責(zé)。
二、促銷方案的內(nèi)容
一份完整的促銷方案至少應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
第一，促銷目的。
即為什么要做這次促銷。供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員在銷售受阻時(shí)，最先想到的就是向領(lǐng)導(dǎo)要求提供銷售支持，促銷就是銷售支持的一種手段。其實(shí)促銷的目的不僅僅是為了提高銷量，還有如提升終端表現(xiàn)、降低庫存、推廣新品、打擊競(jìng)品、客情維護(hù)等目的。有時(shí)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做促銷，我們也要做促銷；有時(shí)為了討好采購，我們也要做促銷。需要注意的是，每一次促銷不要承載太多的目的，因?yàn)樗械姆矫娑家骖櫤茈y，如果做不好反而影響促銷效果。
第二，促銷對(duì)象。
即選擇對(duì)誰去做促銷。可以是針對(duì)零售商，如可以做聯(lián)合促銷、買贈(zèng)活動(dòng)等；也可以針對(duì)購買者，如在包裝內(nèi)放刮刮卡等；還可以針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者、從未購買過本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者等。促銷資源是有限的，所以促銷資源的投入要集中，否則達(dá)不到效果。
第三，促銷主題。
即在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，為促銷活動(dòng)找一個(gè)合理的理由，掩飾賺錢的真實(shí)意圖以及降價(jià)、變相降價(jià)帶來的負(fù)面影響，如以節(jié)慶賀禮、新品上市為名降低降價(jià)促銷的負(fù)面影響。賦予促銷活動(dòng)一個(gè)合適的主題對(duì)吸引消費(fèi)者有很大作用。促銷主題有點(diǎn)兒像散文的“神”，有了主題，就能把其他環(huán)節(jié)如平面廣告、產(chǎn)品組合、活動(dòng)方式等都統(tǒng)一起來；沒有了主題，整個(gè)促銷活動(dòng)就會(huì)“魂飛魄散”。
第四，促銷產(chǎn)品。
即用哪些產(chǎn)品來做促銷。可以是新品、銷得最好的產(chǎn)品、銷得最差的產(chǎn)品、知名度最高的產(chǎn)品、企業(yè)主推產(chǎn)品、直接針對(duì)競(jìng)品的策略性產(chǎn)品等，這與促銷目的直接掛鉤。例如，要做銷量，用銷得最好的產(chǎn)品來做活動(dòng)最有效果；要打擊競(jìng)品，用策略性產(chǎn)品最好；要加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，用企業(yè)主推產(chǎn)品最好；等等。
第五，促銷時(shí)間。
即什么時(shí)間開始進(jìn)行促銷，要進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間。一個(gè)檔期若跨兩個(gè)周末可能平均日銷量會(huì)比只跨一個(gè)周末的要高。與商超合作的買贈(zèng)、特賣等促銷活動(dòng)，在促銷協(xié)議中要明確限時(shí)限量，否則一旦在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品、特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，就會(huì)面臨被罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。促銷時(shí)間首先考慮節(jié)假日，還有企業(yè)的整體推廣計(jì)劃以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng)的周期，掌握最佳促銷時(shí)間，從而有效借勢(shì)和造勢(shì)。
第六，促銷地點(diǎn)。
要選擇人流量大、門店形象好、地理位置好的商超，并且要選擇對(duì)該產(chǎn)品較重視、有較強(qiáng)合作意愿以及愿意配合供應(yīng)商進(jìn)行促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等的商超。此外，是在商超店內(nèi)還是店外進(jìn)行促銷、讓哪幾個(gè)商超門店聯(lián)動(dòng)促銷等，這些都是需要選擇的。
第七，促銷形式。
主要是解決促銷優(yōu)惠形式、執(zhí)行方式以及促銷參與條件的問題�？刹捎玫男问接校嘿I贈(zèng)、降價(jià)、捆綁銷售、派送、特殊陳列、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等，每種形式都能做出很多創(chuàng)新的活動(dòng)，而且各種形式可以在一個(gè)活動(dòng)中組合使用。促銷形式有創(chuàng)意可以吸引消費(fèi)者更多地參與，但是執(zhí)行起來會(huì)很麻煩。對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)而言，更適合選擇一兩種常規(guī)性的、便于執(zhí)行和復(fù)制的促銷活動(dòng)。下面來分析一下幾種常見的促銷形式，具體內(nèi)容詳見表13-1（此處略）。
第八，促銷物料。
即促銷活動(dòng)需要哪些助銷品、贈(zèng)品、宣傳品等。如特殊陳列形式、特定促銷活動(dòng)需要的道具、各種助銷用品、各種地面宣傳用品、禮品、贈(zèng)品等，這些東西一樣都不能少。
第九，促銷宣傳。
即在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案及活動(dòng)告知。沒有這個(gè)環(huán)節(jié)，就沒有人氣，就得不到目標(biāo)群體的關(guān)注。
第十，促銷預(yù)算。
即計(jì)算整個(gè)促銷活動(dòng)需要的費(fèi)用。首先是對(duì)銷量進(jìn)行預(yù)測(cè)，基于銷量計(jì)算本次活動(dòng)的銷售費(fèi)用和市場(chǎng)費(fèi)用。這不是一件容易的事。做預(yù)算大體有兩種方法：一種是正推法，即以促銷活動(dòng)為中心計(jì)算要花多少錢；另一種是逆推法，即準(zhǔn)備用多少錢做活動(dòng)。
第十一，促銷準(zhǔn)備。
良好的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成的時(shí)間，避免因?yàn)槟稠?xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。表13-2是一張某休閑食品企業(yè)一次促銷活動(dòng)的準(zhǔn)備表，以供參考（此處略）。
設(shè)計(jì)方案 篇7
設(shè)計(jì)目的:
1、讓學(xué)生與父母算算親情帳感恩父母愛,體會(huì)父母情,體驗(yàn)愛的圣潔,無私和偉大.
2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)理解父母,孝敬父母,以實(shí)際行動(dòng)報(bào)答父母.
活動(dòng)準(zhǔn)備：老師找好文字素材，朗誦背景音樂；學(xué)生準(zhǔn)備講故事和熟悉朗誦材料、
一、檢查匯報(bào)人數(shù)，感恩父母活動(dòng)方案。
中隊(duì)長(zhǎng)：（敬禮）各小隊(duì)整隊(duì)，報(bào)告人數(shù)。（聲音要求洪亮，干脆）
【全體隊(duì)員迅速排好隊(duì)，雙手握拳夾在腰兩側(cè)，手心向上，做到靜、齊、快。小隊(duì)長(zhǎng)排在最前邊。排好后，按各小隊(duì)長(zhǎng)逐一報(bào)告人數(shù)，由小隊(duì)長(zhǎng)小跑到中隊(duì)長(zhǎng)處報(bào)告，雙手姿勢(shì)與整隊(duì)一樣，但要規(guī)范轉(zhuǎn)身時(shí)的動(dòng)作，動(dòng)作要干脆利落】
小隊(duì)長(zhǎng)：（敬禮，中隊(duì)長(zhǎng)回禮）報(bào)告中隊(duì)長(zhǎng)，第×小隊(duì)原有×人，實(shí)到×人，報(bào)告完畢。
中隊(duì)長(zhǎng)：接受你的報(bào)告。（中隊(duì)長(zhǎng)和小隊(duì)長(zhǎng)一起互相敬禮）
中隊(duì)長(zhǎng)：（中隊(duì)長(zhǎng)小跑到輔導(dǎo)員處，敬禮，輔導(dǎo)員回禮）報(bào)告輔導(dǎo)員，×中隊(duì)原有× 人，實(shí)到×人，報(bào)告完畢。
輔導(dǎo)員：接受你的報(bào)告，祝你們本次活動(dòng)取得圓滿成功。（輔導(dǎo)員和中隊(duì)長(zhǎng)一起互相敬禮）
中隊(duì)長(zhǎng)：出旗，敬禮！
�。ㄒ幻焓趾蛢擅o(hù)旗手在各小隊(duì)前來回一趟后，站在一旁，兩腳并攏，然后棋手必須用右手拿住隊(duì)旗的三分之二處，成45度角，旗桿靠在右腳外側(cè)）
中隊(duì)長(zhǎng)：唱隊(duì)歌（中隊(duì)長(zhǎng)雙手指揮）全體請(qǐng)坐下（各隊(duì)員以整隊(duì)的姿勢(shì)回自己的座位）
二、活動(dòng)過程：
主持人（甲）：同學(xué)們,我們已經(jīng)習(xí)慣了父母的關(guān)愛,接受父母的幫助,并且認(rèn)為這都是理所當(dāng)然的.因此,我們漸漸忘記了感動(dòng),忘記了說聲謝謝,也漸漸淡忘幸福的感覺,所以,今天我們開展“算算親情帳，感恩父母情”主題中隊(duì)會(huì),希望通過今天的活動(dòng),讓我們每個(gè)人都知道生活中有許多值得我們感謝的人,特別是我們的父母.
主持人（乙）：愛表現(xiàn)在父母身上是那樣的真切。父母的愛是遮雨的傘，父母的愛是一陣清涼的風(fēng)，父母的愛是滴落的淚水……請(qǐng)聽配樂詩朗誦----（女生1——《媽媽的愛》、男生1——《父愛無言》）
甲：有了泥土，嫩芽才會(huì)長(zhǎng)大；
乙：有了陽光，春芽才會(huì)開花；
合：我們的成長(zhǎng)離不開您呀——親愛的爸爸媽媽……
甲：請(qǐng)同學(xué)們回憶并說說，發(fā)生在你和父母之間讓你最感動(dòng)的一件事，規(guī)劃方案《感恩父母活動(dòng)方案》。
乙：聽了剛才那一個(gè)個(gè)事例，我們應(yīng)該想到爸爸、媽媽為了我們的成長(zhǎng)，付出了多少心血，多少汗水，如果我們?cè)抵辛粢�，爸爸媽媽除了皺紋和白發(fā)增添了不少，眼睛也失去了昔日的光輝……這時(shí)，你想到些什么呢？
甲：同學(xué)們！父母為我們付出太多了，我們應(yīng)該怎樣回報(bào)他們呢？請(qǐng)聽故事——《黃香溫席》。（一學(xué)生將故事）
甲：剛才呀，我這心里呀熱乎乎的，非常感動(dòng)。同學(xué)們，你聽了又有什么感受呢？（學(xué)生發(fā)言）：生一、生二、生三、生四
乙：同學(xué)們，我們現(xiàn)在的物質(zhì)條件好了，冷了、熱了可以用電熱毯、用空調(diào)，但是黃香那種孝順父母的精神是非常值得我們學(xué)習(xí)的。那么，在我們的日常生活中，又應(yīng)該怎樣孝敬父母？
生1：尊敬父母,對(duì)父母有禮貌,聽從父母的正確教導(dǎo),不當(dāng)面頂撞父母,不和父母發(fā)脾氣?
生2：了解父母各個(gè)方面(如:爸爸媽媽的工作是什么? 辛苦嗎?爸爸媽媽最喜歡吃的食物是什么,爸爸媽媽的身體健康狀況如何，記住爸爸媽媽的生日等等)
生3：生活節(jié)儉,不亂花錢,不向父母提過高要求
生4：替父母做力所能及的家務(wù),減輕父母負(fù)擔(dān).
生5：有心事主動(dòng)和父母說,經(jīng)常與父母聊天，多和父母溝通。
生6：碰到一些比較大的事情,要和父母商量,征求和認(rèn)真考慮父母的意見..
生7: 外出時(shí),要得到爸爸媽媽的同意，并把去向和時(shí)間告訴爸爸媽媽。
生8：努力學(xué)好各門功課,經(jīng)常主動(dòng)向父母匯報(bào)自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)生活情況,不讓父母操心。
生9：父母親有做得不對(duì)的地方要誠懇的指出，實(shí)話實(shí)說。
合：讓我們從點(diǎn)滴小事做起,為父母做一些我們能做到的事,讓他們也成為一個(gè)被愛的人,讓他們感受到我們的愛.用我們的行動(dòng)去打動(dòng)我們的父母,讓我們也成為一棵小樹,一棵能夠?yàn)楦改笓躏L(fēng)遮雨的小樹。
甲：昨天的不懂事，已經(jīng)造就了今天的我們；今天的感悟，決定明天的我們。父母恩情重如山，深似海！讓我們擁有一顆感恩的心吧！同學(xué)們，上學(xué)期我們?cè)?jīng)學(xué)過歌曲《感恩的心》,可是你知道這首歌背后感人的故事嗎？
�。ㄖv《感恩的心》的背景故事 ，配樂，講到最后一段時(shí)學(xué)生配合手語）
甲:懂事的小女孩,雖然說不出話但是她明白了媽媽么心,她要好好的活下去,讓媽媽放心的離去.
乙:我看到大家眼里含著的'淚花,我知道大家已經(jīng)被這個(gè)故事深深地打動(dòng)了,因?yàn)楦改傅膼?才讓我們擁有了比海洋還要深的幸福
甲:同學(xué)們,我們同樣不希望這樣感動(dòng)的事再次發(fā)生,因?yàn)檫@種感動(dòng)讓主人公也付出了太大的代價(jià)
乙:同學(xué)們，讓我們?cè)撜f謝謝的時(shí)候,就大聲地說出來,不要只把謝意埋在心里
甲:那就讓我們?cè)撔袆?dòng)起來的時(shí)候,就大膽去做,不要把欲望的腳步停住.
乙:行動(dòng)起來
甲:行動(dòng)起來
合:用真誠的心回應(yīng)真誠的心用真摯的愛回報(bào)真摯的愛
中隊(duì)長(zhǎng)：今天的中隊(duì)活動(dòng)已接近尾聲，下面我們請(qǐng)輔導(dǎo)員老師講話，大家歡迎。
輔導(dǎo)員講話:聽了同學(xué)們心靈的表白,我真的非常感動(dòng),今天的隊(duì)會(huì)也讓我們明白了：對(duì)于愛，我們不能不停地索取,還要懂得感謝回報(bào)，生活中那些平淡溫馨的故事每天都在繼續(xù),只要我們用心去聆聽,用心去感受,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活充滿了愛,因?yàn)槲覀儗W(xué)會(huì)了感恩!同學(xué)們，心動(dòng)不如行動(dòng)，讓我們將愿望化為實(shí)際行動(dòng)吧
�。ú贾糜H情作業(yè)：）
1、 替媽媽洗腳或替媽媽梳頭，再替媽媽做一次家務(wù)。
2、 將這次親情作業(yè)的過程記錄下來，并寫下自己的所思所感。下一周舉行親情交流活動(dòng)。
中隊(duì)長(zhǎng)：全體立正，呼號(hào)。
輔導(dǎo)員：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗
全體隊(duì)員：時(shí)刻準(zhǔn)備著！
三、退旗
中隊(duì)長(zhǎng)：《感恩父母》主題中隊(duì)活動(dòng)現(xiàn)在結(jié)束。
設(shè)計(jì)方案 篇8
【知識(shí)目標(biāo)】
一、了解白居易與唐朝“新樂府運(yùn)動(dòng)”的文學(xué)主張及創(chuàng)作特色*
二、學(xué)習(xí)本詩通過特殊景物來渲染氣氛烘托突出人物形象的表現(xiàn)藝術(shù)。
三、品味生動(dòng)比喻、細(xì)節(jié)描寫的對(duì)表現(xiàn)人物形象的作用。
【能力目標(biāo)】
一、能結(jié)合詩歌意境簡(jiǎn)單敘說對(duì)人物形象的體會(huì)。
二、能簡(jiǎn)析景物描寫對(duì)詩人情感主旨的表達(dá)作用。
【情感目標(biāo)】
欣賞品味詩歌中對(duì)音樂描寫的精妙之處，體會(huì)詩歌語言的音樂美，體會(huì)作者與琵琶女特殊的感情與身世遭遇，培養(yǎng)高尚的情操。
【課時(shí)】
二課時(shí)
【教學(xué)過程】
第一課時(shí)
一、作家、作品
〖作者簡(jiǎn)介〗
1、白居易(772—846年)字樂天，號(hào)香山居士。著名作品有《賦得古原草送別》、《憶江南》《長(zhǎng)恨歌》等。編有《白氏長(zhǎng)慶集》。作品平易通俗。
唐憲宗元和十年，跟擁兵割據(jù)的藩鎮(zhèn)吳元濟(jì)有勾結(jié)的朝廷重臣派人刺死宰相武元衡，長(zhǎng)安城頓時(shí)一片混亂。白居易當(dāng)時(shí)任東宮贊善大夫，壓抑不住自己的憤怒，上書 請(qǐng)求緝捕兇手，終以越職言事的罪名被貶為江州司馬。對(duì)于這次遭貶，詩人既感傷又憤慨。到江州后一年的生活更使他感受到世態(tài)炎涼。他有滿腔的怨憤無處傾訴， 到江州的.第二年就創(chuàng)作了《琵琶行》這篇著名的長(zhǎng)詩。
2、歌、行、吟：古代詩歌體裁，三者沒有嚴(yán)格區(qū)別。音節(jié)、格律一般比較自一由，形式有五言、七言、雜言。
二、初讀探究：詩前的小序有何作用?
交代了時(shí)間、地點(diǎn)、人物和故事梗概，概述歌女的悲涼身世，說明了寫作的背景動(dòng)因，并為全詩定下了凄切的感情基調(diào)。
三、尋疑慮探究
1、詩中交代白居易巧遇琵琶女的詩句，此時(shí)作者的心情怎樣？
遭遇貶謫，憂憤難平；送別友人，孤寂愁悶。
2、你覺得琵琶女最美的表現(xiàn)是哪一個(gè)細(xì)節(jié)？
千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面
3、作者突出琵琶女的彈奏技藝用了哪些表現(xiàn)手法？
側(cè)面烘托細(xì)節(jié)描寫比喻夸張對(duì)偶通感
4、在彈奏過程中，最能表現(xiàn)琵琶女遭遇與心境的詩句是哪一句？
別有憂愁暗恨生，此時(shí)無聲勝有聲
5、琵琶女的自述身世觸一動(dòng)了白居易的愁情，不禁對(duì)她深表同情，這個(gè)詩句是？
同是天涯淪落人，相逢何必曾相識(shí)。
四、誦讀上述研讀的幾個(gè)片段，回味詩歌的語言藝術(shù)。
五、查閱注解與《導(dǎo)學(xué)》“知識(shí)薈萃”，把你認(rèn)為尚未掌握的字詞在書本上作標(biāo)記。
六、作業(yè)
試比較本詩與《夢(mèng)游天姥吟留別》的異同點(diǎn)
第二課時(shí)
一、全詩最能表現(xiàn)作者思想感情的句子是哪個(gè)？這句詩可以有幾種解讀？
1、同是懷才不遇（不被珍惜、不被重視），心曲相通；
2、同是淪落天涯，處境凄涼，同病相憐；
3、雖然素昧平生，但卻命運(yùn)相同，應(yīng)該相互安慰；
4、借事述懷，表現(xiàn)不平事處處皆有。
二、你認(rèn)為“別有憂愁暗恨生，此時(shí)有無聲勝有聲”妙處在哪里，今天用此典故還可以有哪些含義？
三、找出詩中寫景的句子，并分析其作用。
1、詩中敘述景物環(huán)境的句子為哪些?它們?cè)谠娭衅鹆耸裁醋饔?
——“潯陽江頭夜送客，楓葉荻花秋瑟瑟”，
詩人江東送客環(huán)境。秋夜、江水、楓葉，荻花，色*調(diào)暗淡，“瑟瑟”更顯情之凄慘。
渲染了凄清悲涼的氣氛，突出送別時(shí)人物悲凄愁慘的心情。
——“別時(shí)茫茫江浸月”
別時(shí)景象，融情入景。
茫茫江水，溶溶月色*中無不彌散著作者的離愁別緒，仿佛詩人的心情融化其中，與自然景物有了感應(yīng)。渲染哀傷之別，為琵琶聲的出現(xiàn)作有力鋪墊。
——“唯見江心秋月白”
音樂結(jié)束時(shí)寂靜環(huán)境。
一曲彈罷，感情仍在擴(kuò)散，直滲入被秋月照亮的江心，又仿佛江心秋月也為音樂中的感情所打動(dòng)，情景交一融，襯托了音樂效果，形成令人回味的意境。
——“繞船月明江水寒”
歌女獨(dú)守空船時(shí)的環(huán)境，渲染了歌女冷落凄涼的心情；
——“黃蘆苦竹繞宅生”
詩人的生活環(huán)境，點(diǎn)明寂寞悲涼的心情。
【小結(jié)】由于景物環(huán)境敘述與抒情的結(jié)合，使《琵琶行》整個(gè)詩境恍若沉浸在潯陽江頭那一派憂郁的月光里，優(yōu)美動(dòng)人又不乏凄清悱惻。
四、拓展遷移
試比較本詩與《夢(mèng)游天姥吟留別》的異同點(diǎn)〖討論后參考《導(dǎo)學(xué)》“創(chuàng)新思維”〗
五、運(yùn)用實(shí)踐
1、《導(dǎo)學(xué)》“同步訓(xùn)練”
2、背誦名句
3、預(yù)習(xí)“唐詩六首”
【教學(xué)反思】
設(shè)計(jì)方案 篇9
一、理財(cái)方案摘要
在分析A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)和需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合分析其生活和職業(yè)特點(diǎn)，我們?yōu)锳先生家庭擬定了一份未來30年的理財(cái)計(jì)劃，幫助其家庭更好地規(guī)劃人生，基本上滿足A先生家庭成長(zhǎng)期的各個(gè)目標(biāo)。具體理財(cái)目標(biāo)如下：
1、短期內(nèi)合理配置家庭財(cái)產(chǎn)，增加保險(xiǎn)支出(年均支出4865元)，使家庭保障全面合理。
2、根據(jù)不同時(shí)期需要，適當(dāng)調(diào)整資產(chǎn)組合(可支配資產(chǎn)年均收益約2.5-3%)。
3、中期準(zhǔn)備2年內(nèi)購買住房(房?jī)r(jià)約23.4萬，一次性付出約7萬)。
4、長(zhǎng)期準(zhǔn)備兒女的養(yǎng)育費(fèi)(年均支出1萬元)、儲(chǔ)備子女教育金(3萬);提高父母醫(yī)療保障(10萬);為自己儲(chǔ)備養(yǎng)老金(家庭月均3000元)。
二、客戶基本情況
根據(jù)案例已知條件，為了更好進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃，我們對(duì)A先生家庭的基本情況和財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行了假設(shè)細(xì)化。
1、客戶基本情況
A先生：28歲，外資公司營(yíng)銷工作，5年工作經(jīng)驗(yàn)
B女士：28歲，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，7年工作經(jīng)驗(yàn)
父母：都已退休，身體健康 子女：暫無
2、家庭資產(chǎn)情況
銀行存款：20000元，
股票：市值40000元(被套，損失近10000元)
經(jīng)濟(jì)型轎車一部, 住房暫無
3、家庭收入情況
家庭年收入10.8萬：A先生收入：7.2萬元， B小姐收入：3.6萬元。
4、家庭支出情況
家庭年支出8.16萬元，日常生活支出3.12萬元，養(yǎng)車費(fèi)支出1.2萬元，交際等其他支出3.84萬元。
5、家庭現(xiàn)有計(jì)劃
(1)處置目前被套股票
(2)2年內(nèi)購買一套兩居室住房
(3)5年后養(yǎng)育一個(gè)孩子
6、其他信息
(1)夫妻雙方父母都有退休金醫(yī)保，短期不需要照顧;
(2)夫妻二人單位均有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)以及醫(yī)療保險(xiǎn)。A先生60歲退休時(shí)可領(lǐng)取退休金1200元/月，B小姐55歲退休800元/月。
三、客戶財(cái)務(wù)分析
本內(nèi)容是基于案例提供的信息，通過整理、分析和假設(shè)，對(duì)A先生家庭年收支及資產(chǎn)負(fù)債狀況進(jìn)行了細(xì)分，展示出目前日常收支情況和資產(chǎn)負(fù)債全貌，我們將以此為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)理財(cái)方案。
1、 家庭資產(chǎn)情況
家庭最大資產(chǎn)是車，占家庭總資產(chǎn)62.5%，屬消費(fèi)品，易貶值;其次是股票占25%，市值波動(dòng)大，已經(jīng)浮虧10000元即收益情況-20%，流動(dòng)性好;儲(chǔ)蓄存款占總資產(chǎn)12.5%，可以應(yīng)付不時(shí)之需，收益性低，流動(dòng)性強(qiáng)�？煞峙滟Y產(chǎn)合計(jì)60000元。
2、家庭收入情況
注：家庭日常收入情況，不包括在資產(chǎn)負(fù)債信息中資產(chǎn)所產(chǎn)生的收入，如利息、保險(xiǎn)收入。
A先生家庭年收入較高，且男女收入比例2：1，家庭環(huán)境比較穩(wěn)定。
3、家庭支出情況
家庭生活費(fèi)支出2600元/月，占總支出38.20%，假設(shè)約600元/月房屋租金，家庭購房后可以做其他用途;小車保養(yǎng)費(fèi)支出1000元/月，占總支出14.7%為剛性支出，變動(dòng)彈性不大;交際保健支出3200元/年，占總支出47.10%，偏重，有變動(dòng)彈性;無任何負(fù)債性支出，無新增投資支出。
4、家庭年節(jié)余情況
年總收入108000元-總支出81600元=26400元
5、財(cái)務(wù)分析結(jié)論
(一) 收支情況分析
從家庭的收入情況來看，夫婦二人的家庭年度收入比較高，家庭收入總體狀況相當(dāng)穩(wěn)定。從支出狀況來看，由于A先生從事營(yíng)銷工作的原因，家庭年度支出較高，交際保健其它以及小車保養(yǎng)支出占總支出52.9%,總支出占總收入的75.56%;暫無負(fù)債性質(zhì)出、新增投資性支出。這顯示了家庭雖然收入較高，但支出的比例按其收入水平來說偏高，對(duì)A先生家庭造成了一定的壓力。家庭年節(jié)余為26400元。
(二) 財(cái)務(wù)比率分析
資產(chǎn)負(fù)債率：總負(fù)債/總資產(chǎn)=0%, 說明A先生家庭綜合償債能力強(qiáng)。
儲(chǔ)蓄比率：盈余/收入=(108000-81600)/108000*100%= 24.4%
從儲(chǔ)蓄比率可以看出，該家庭在滿足當(dāng)年的支出外，可以將24.4%的收入用于增加儲(chǔ)蓄或投資。
流動(dòng)性比率：流動(dòng)性資產(chǎn)/每月支出= 60000/6800 =8.82
反映該家庭流動(dòng)性資產(chǎn)可以滿足其8.82個(gè)月的開支，流動(dòng)性好。
通過上述分析我們可以看出A家庭償債能力很強(qiáng)，資金流動(dòng)性好，家庭資產(chǎn)穩(wěn)固性很高，而且有24.4%的收入可以用于增加儲(chǔ)蓄或投資，顯示了家庭具備一定的理財(cái)空間。
(三)目前理財(cái)狀況分析
1、對(duì)家庭目前的收支情況和資產(chǎn)負(fù)債情況缺少徹底地了解;缺乏適合的家庭理財(cái)管理計(jì)劃;由于夫妻雙方?jīng)]有撫養(yǎng)小孩、贍養(yǎng)父母的負(fù)擔(dān)且暫時(shí)沒有供房，因此整個(gè)家庭開支偏向于消費(fèi)而非投資儲(chǔ)蓄，現(xiàn)有的家庭財(cái)富積累狀況程度較低。
2、資產(chǎn)配置存在不合理：
(1) 無任何商業(yè)保障保險(xiǎn)產(chǎn)品投資，對(duì)發(fā)生家庭財(cái)產(chǎn)損失、人身意外傷害等突發(fā)事件的風(fēng)險(xiǎn)抵抗力較小。
(2) 股票投資比重過大，占總資產(chǎn)25%，風(fēng)險(xiǎn)較大
(3)投資產(chǎn)品單一，儲(chǔ)蓄仍占總資產(chǎn)12.5%，收益率偏低
(4) 無任何商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)投資。
四、客戶偏好需求分析
1、客戶偏好分析
根據(jù)A先生家庭資產(chǎn)的情況，股票占總資產(chǎn)25%而存款只占總資產(chǎn)12.5%，無任何商業(yè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，可知A先生家庭屬風(fēng)險(xiǎn)偏好型投資者，有一定風(fēng)險(xiǎn)承受能力，傾向于高風(fēng)險(xiǎn)高收益的投資產(chǎn)品。
2、客戶需求分析
(1) 合理處理持有40000元市值的股票，有證券買賣需求。
(2) 為加強(qiáng)承擔(dān)意外財(cái)產(chǎn)、人身意外風(fēng)險(xiǎn)的能力，有購買車險(xiǎn)以及人身意外險(xiǎn)需求。
(3)計(jì)劃2年內(nèi)買一套2房住房，約75平方米。以目前房?jī)r(jià)3000元/平米，則總價(jià)約22.5萬元，以現(xiàn)在的家庭存款情況購買力不足。因此，2年后才有購買住房需求。
(4) 計(jì)劃5年后養(yǎng)育一個(gè)小孩。小孩養(yǎng)育費(fèi)是一筆較大的家庭開支，以及18歲后要讀大學(xué)、就業(yè)，費(fèi)用更是可觀。A先生家庭需要計(jì)劃養(yǎng)育費(fèi)用支出以及儲(chǔ)備教育金。
(5)15年后雙方老人疾病、護(hù)理費(fèi)用越來越大，醫(yī)保不能滿足需要，需要增加額外的醫(yī)療保障。
(6)30年后A先生、B小姐都退休，以現(xiàn)有狀況來看，到時(shí)家庭收入合計(jì)20xx元，遠(yuǎn)不能滿足生活需要，需要儲(chǔ)備養(yǎng)老金。
五、理財(cái)工具選擇與應(yīng)用
根據(jù)A先生家庭現(xiàn)有資產(chǎn)狀況以及偏好需求，以及我行各種理財(cái)產(chǎn)品，可以考慮以下組合理財(cái)工具：
六、理財(cái)策略
讓A先生了解自己家庭所面對(duì)的.需求狀況、自身的風(fēng)險(xiǎn)的承受能力以及投資偏好;綜合考慮家庭資金的安全性、流動(dòng)性和收益性， 根據(jù)實(shí)際情況分別針對(duì)短期、中期以及遠(yuǎn)期的需求，制定不同的理財(cái)策略，期望通過理財(cái)規(guī)劃使A先生家庭資產(chǎn)增值保值并最大化滿足其需求：
1、短期來看(第1-2年內(nèi))，首先通過購買少量保障型保險(xiǎn)解決應(yīng)有的家庭保障問題，使家庭有足夠的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力;其次，2年內(nèi)沒有大額用錢計(jì)劃，短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，考慮到風(fēng)險(xiǎn)因素，建議采取逐步將手中股票賣出轉(zhuǎn)而購買開放式基金的方式來進(jìn)行債券、股票的投資，以降低風(fēng)險(xiǎn)提高效率，加快家庭財(cái)富積累。
2、中期來看(第2-5年內(nèi))，通過合理選擇按揭成數(shù)、年限解決家庭住房問題;同時(shí)由于家庭負(fù)擔(dān)逐漸加重，投資產(chǎn)品由風(fēng)險(xiǎn)偏好型逐漸向穩(wěn)健型轉(zhuǎn)移，追求穩(wěn)定的收益，為長(zhǎng)期需求做打算。
3、長(zhǎng)遠(yuǎn)來看(第5-30年內(nèi))，生育小孩后，要為小孩儲(chǔ)備教育金;要考慮父母老年醫(yī)療問題以及為自己儲(chǔ)備額外的退休金，因此可以增加家庭保險(xiǎn)投資的比例，選擇年繳型為宜，投資比例控制在年收入的10%-15%，以防止出現(xiàn)支付風(fēng)險(xiǎn)。
七、具體理財(cái)建議
1、短期理財(cái)建議(第1-2年內(nèi))
根據(jù)客戶需求分析，A先生家庭短期(1-2年內(nèi))沒有大額用錢計(jì)劃，因此短期內(nèi)可以充分利用家庭閑余資金，但不能投資于長(zhǎng)期產(chǎn)品，以備2年內(nèi)買房所需。具體理財(cái)建議如下：
(1)人是家庭的基礎(chǔ)，發(fā)生意外時(shí)，以A先生家庭現(xiàn)有的資產(chǎn)情況很難承擔(dān)高額的醫(yī)療住院費(fèi)用。因此，A先生和B小姐應(yīng)該各購買一份人身意外險(xiǎn)，用較小的支出分散較大風(fēng)險(xiǎn)。而A先生收入占家庭總收入的66.7%，是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，可以適當(dāng)加高投保檔次。
建議購買我行代理的太平洋經(jīng)營(yíng)管理人員人身意外傷害綜合保險(xiǎn)，該險(xiǎn)種保障全面且選擇靈活。A先生選擇4檔基本保障投保較為適合，最高保障額達(dá)55萬，年保費(fèi)1155元;B小姐選擇3檔基本保障投保較為適合，最高保障額達(dá)22萬，年保費(fèi)510元。家庭合計(jì)人身意外保費(fèi)年支出為1665元。
(2)A先生家庭中小汽車價(jià)值占總資產(chǎn)62.5%，是目前家庭中金額最大的固定資產(chǎn)。為經(jīng)濟(jì)型汽車購買一份機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)，當(dāng)發(fā)生意外損失時(shí)可以獲得保險(xiǎn)賠償減少損失。
建議購買我行代理的太平洋車險(xiǎn)，我行客戶購買還可享受全單5.3折優(yōu)惠。100000元小車購買全部基本險(xiǎn)種，年繳保費(fèi)約3200元。
(3)A先生手中股票已經(jīng)虧損近20%，跌幅已經(jīng)很大，盲目割肉不可取。從宏觀政策面來看，05年國(guó)家決心解決困擾證券市場(chǎng)已久的全流通問題，且配以多條利好政策，如今三一重工全流通方案已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)同，說明全流通問題已經(jīng)取得實(shí)質(zhì)性突破，一旦由點(diǎn)及面被廣泛接受，將帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)走出低谷，05年是轉(zhuǎn)折年越來越得到認(rèn)同;從技術(shù)面上來看證券市場(chǎng)自01年以來已經(jīng)經(jīng)歷了近5年的下跌，如今上證已經(jīng)跌到千點(diǎn)，整體跌幅過大，且歷年來證券市場(chǎng)年底都會(huì)出現(xiàn)大幅反彈行情。
建議對(duì)于手中被套股票，暫時(shí)持倉不動(dòng)，等待年底反彈，待明年一季度賣出所有股票，預(yù)期股票反彈10%，然后可以購買景順長(zhǎng)城開放式基金，降低風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)計(jì)年收益5%;同時(shí)開通我行銀券通業(yè)務(wù)，一方面降低交易成本約0.5‰，另一方面可以直接存折炒股，不但省去將資金從券商資金帳戶到銀行帳戶劃撥的過程，更可以防止券商誠信風(fēng)險(xiǎn)，使證券買賣更加方便、安全、實(shí)惠，可以說一舉三得。
(4)銀行1年期定期儲(chǔ)蓄年利率1.8%(稅后)，收益低且流動(dòng)性差，而現(xiàn)在市場(chǎng)上的貨幣市場(chǎng)基金年收益約2.5%，相比高出38.9%，風(fēng)險(xiǎn)很小且流動(dòng)性好，一般贖回資金T+2日到賬。
建議將現(xiàn)有的2萬元存款保留活期存款15000元應(yīng)付家庭額外支出，購買5000元長(zhǎng)信利息收益貨幣市場(chǎng)基金;家庭月節(jié)余約2200元，按月全部投資貨幣市場(chǎng)基金，實(shí)行分配收益再投資的策略，既提高了家庭資產(chǎn)整體收益狀況，又不影響資金流動(dòng)性，遇到緊急需要可以隨時(shí)贖回資金。
表一：短期綜合理財(cái)建議(第1-2年內(nèi)、2年計(jì)劃)
(本期期初可支配資產(chǎn)=60000元，本期期初月節(jié)余2200元用于再投資)
2、中期理財(cái)建議（第3－5年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個(gè)階段A先生家庭首先是有購買住房需求，家庭開始有負(fù)債，可支配資金開始緊張；其次是為3年后生育一個(gè)小孩作準(zhǔn)備，要開始考慮子女養(yǎng)育費(fèi)用。因此，理財(cái)規(guī)劃不宜選擇長(zhǎng)期理財(cái)產(chǎn)品。具體理財(cái)建議如下：
�。�1）目前房?jī)r(jià)按年均2％的漲幅測(cè)算，到時(shí)房?jī)r(jià)總價(jià)23.4萬元。 根據(jù)短期理財(cái)計(jì)劃測(cè)算（表一），目前 A先生家庭可支配資產(chǎn)約108000元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮到家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為28171元，即月節(jié)余2347元�？鄢ＹM(fèi)支出（4865元/年）后，加上購房后節(jié)余的600元/月的租金，實(shí)際月節(jié)余為2541元，因此首付加其他費(fèi)用不能超過10.8萬，且按揭月供本息和不超過1941元/月。考慮到家庭月支出較大，因此住房按揭應(yīng)該盡量降低首付、加長(zhǎng)還款期限，待資金寬裕時(shí)可部分提前還款，減少利息支出。
建議購房時(shí)支付首期20％，需4.68萬元，外加各種費(fèi)用加裝修約需支出2.3萬元，合計(jì)需一次支出7萬元。貸款18.72萬元，按現(xiàn)在利率（5.508％），三十年付清，采用等額本息還款方式還款，月供約1064元。
�。�2）為防止由于借款人供樓期間發(fā)生意外而無法繼續(xù)還款，建議購買我行代理的友邦安居保抵押貸款定期壽險(xiǎn)，保險(xiǎn)期間借款人如發(fā)生意外，將由保險(xiǎn)公司承擔(dān)供樓責(zé)任，一次性保費(fèi)支出約20xx元。
�。�3）多余儲(chǔ)蓄約3.8萬可以部分3萬投資于貨幣市場(chǎng)基金，期末月節(jié)余約1487元按期投資于貨幣市場(chǎng)基金，實(shí)行分配收益再投資的策略，投資風(fēng)格以穩(wěn)健為主，為今后家庭養(yǎng)育小孩作準(zhǔn)備。
表二：中期綜合理財(cái)建議（第3－5年內(nèi)，3年計(jì)劃）
3、遠(yuǎn)期理財(cái)建議（第6－30年內(nèi)）
根據(jù)客戶需求分析知，這個(gè)階段A先生家庭準(zhǔn)備養(yǎng)育一個(gè)孩子，并為之儲(chǔ)備教育金；要為考慮父母醫(yī)療社保不足以及為自己儲(chǔ)備足額養(yǎng)老金。這個(gè)階段是家庭資金支付壓力最大的時(shí)候，但由于短期內(nèi)不需要支出大額資金，且家庭進(jìn)入穩(wěn)定期，可以考慮將部分資金做長(zhǎng)期理財(cái)規(guī)劃，獲得更大的綜合收益。理財(cái)建議如下：
�。�1）根據(jù)短中期理財(cái)規(guī)劃，五年后家庭可支配資產(chǎn)約9萬元（假設(shè)全部轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金），考慮家庭年節(jié)余年增幅3.33％，則本期期初年節(jié)余為31052元，加上多出的租金（7200元/年），扣除保費(fèi)（4865元/年）支出以及供樓款（12768元/年）后實(shí)際年節(jié)余為20619元，而小孩出生費(fèi)用約需花費(fèi)1萬元，每年養(yǎng)育費(fèi)用平均標(biāo)準(zhǔn)約1萬元，家庭能夠負(fù)擔(dān)。
考慮到小孩以后的讀書教育費(fèi)用龐大，建議購買太保少兒樂綜合保險(xiǎn)計(jì)劃，該計(jì)劃由少兒樂兩全A以及住院醫(yī)療附加險(xiǎn)組成。主要可以為小孩儲(chǔ)備合計(jì)教育金36610元（12-14周歲每年領(lǐng)取20xx元初中教育金；15-17周歲每年領(lǐng)取3140元高中教育金；18-21周歲每年領(lǐng)取5230元大學(xué)教育金），附加險(xiǎn)則可以為小孩意外傷害保障，包括意外傷害保障（5萬元）、疾病身故保障（2萬元）、住院醫(yī)療費(fèi)用保障（最高可達(dá)1萬元）。少兒樂A保費(fèi)為3000元/年，十年繳完；而住院醫(yī)療附加險(xiǎn)保費(fèi)為一次性260元。
�。�2）根據(jù)家庭現(xiàn)有的養(yǎng)老保險(xiǎn)情況，夫妻雙方退休后每月合計(jì)可領(lǐng)退休金20xx元，遠(yuǎn)不夠維持現(xiàn)有生活標(biāo)準(zhǔn)。考慮退休后交際等支出會(huì)相應(yīng)減少，家庭支出應(yīng)維持在3000元/月的基礎(chǔ)上，所以還必須通過購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)來補(bǔ)足1000元/月支出的缺口。按現(xiàn)在太平盛世長(zhǎng)壽養(yǎng)老保險(xiǎn)投資計(jì)劃，則需購買12份該保險(xiǎn)（一份到期年領(lǐng)取1000元養(yǎng)老金），假設(shè)從A先生從35歲開始購買到60歲退休領(lǐng)取，則需要年繳保費(fèi)492元/份合計(jì)5904元。剩余家庭可支配資產(chǎn)余額約79740元，建議19740元活期預(yù)防家庭意外支出，6萬元全部購買長(zhǎng)信銀利貨幣市場(chǎng)基金，但分配收益不再繼續(xù)投資基金而是取出，按2.5％年收益測(cè)算，則年節(jié)余增加1500元，加上現(xiàn)有節(jié)余約7619元，合計(jì)年節(jié)余9119元，購買商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)后年節(jié)余為3215元，可以滿足需求。
（3）十年期少兒樂A保費(fèi)交清后，子女教育費(fèi)用基本有了保障，此時(shí)父母年齡差不多70歲，身體可能不再硬朗，因此將每年多出3000元的節(jié)余，為夫妻雙方父母各購買一份專門針對(duì)老年人的友邦永安寶意外保險(xiǎn)，保費(fèi)每份555元/年，最高保額10萬元，免除家中老人醫(yī)療保障不足的后顧之憂。
表三：遠(yuǎn)期綜合理財(cái)建議（第6－30年內(nèi)，25年計(jì)劃）
（本期期初可支配資產(chǎn)＝90000元，本期期初月節(jié)余3187元用于再投資）
經(jīng)過一整套的理財(cái)規(guī)劃后，基本滿足了客戶的生活需求，截至計(jì)劃期，經(jīng)過粗略估算，該家庭扣除所有支出后可以保留月2萬元活期儲(chǔ)蓄以及投資6萬元貨幣市場(chǎng)基金獲得較穩(wěn)定的投資收益（約2500元/年），家庭3200元/年的節(jié)余，足夠應(yīng)對(duì)家庭可能出現(xiàn)的緊急情況；為家庭購買了足夠的保障保險(xiǎn)，使整個(gè)家庭有了足夠的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。
八、收益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
根據(jù)上述的理財(cái)投資策略,同時(shí)鑒于本案例提供的有限數(shù)據(jù)，我們對(duì)理財(cái)策略進(jìn)行簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)可行性分析。根據(jù)A先生的收入以及支出狀況，不考慮減少以后支出的情況下，分別針對(duì)三個(gè)不同的階段作出了理財(cái)建議。在本著穩(wěn)健性的原則下，各個(gè)理財(cái)區(qū)間的可支配收入始終大于零，且每年節(jié)余也都大于零，說明在該理財(cái)計(jì)劃下，客戶的現(xiàn)金流量始終為正，不會(huì)出現(xiàn)支付危機(jī)。具體根據(jù)理財(cái)規(guī)劃測(cè)算，家庭月固定支出為（6800－600＋3045）＝9245元，而可支配資產(chǎn)約8萬，流動(dòng)性比率＝80000/9245＝8.65，反映該家庭流動(dòng)性資產(chǎn)可以滿足其8.65個(gè)月的開支，流動(dòng)性比率好。而且可以適當(dāng)調(diào)整家庭彈性較大的支出，足夠保障家庭支出需求，理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)較小。
由于客戶財(cái)務(wù)狀況不是很寬松，因此整套理財(cái)規(guī)劃都是以生活理財(cái)為主，以投資理財(cái)為輔，本著審慎的原則，除了收益性外，還充分考慮了相關(guān)產(chǎn)品的安全性以及流動(dòng)性。產(chǎn)品年收益在2.5%－7%之間，加上復(fù)利因素，整套投資組合綜合收益率約為3%，相對(duì)于該計(jì)劃超低的風(fēng)險(xiǎn)性來說，收益情況較為合理。與此同時(shí)，在比較保守的推算下，基本上滿足A先生家庭成長(zhǎng)期的各個(gè)目標(biāo)，達(dá)到了科學(xué)理財(cái)?shù)哪康摹?/p>
九、免責(zé)聲明
本理財(cái)計(jì)劃是基于客戶提供的信息資料，幫助客戶設(shè)計(jì)一個(gè)將其整個(gè)生命周期考慮在內(nèi)的終身生活及其財(cái)務(wù)計(jì)劃；是基于通�？山邮艿募僭O(shè)、合理的估計(jì)，綜合考慮您的資產(chǎn)負(fù)債狀況、理財(cái)目標(biāo)、現(xiàn)金收支以及理財(cái)對(duì)策而制訂的。除了確定收益率的金融產(chǎn)品外（如存款、債券），本理財(cái)計(jì)劃中所采用金融產(chǎn)品的收益均為預(yù)測(cè)值；對(duì)本理財(cái)計(jì)劃中涉及的金融產(chǎn)品，提供產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)享有對(duì)這些產(chǎn)品的最終解釋權(quán)。
由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、政策等是隨時(shí)變化的，因此本理財(cái)方案必然存在一定的誤差，因此，我行的理財(cái)建議為參考性質(zhì)的，其不代表我行對(duì)實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)的保證。
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