電商營銷策劃方案

　　電商行業(yè)正在快速地發(fā)展，而相關(guān)的營銷工作又有什么樣的策劃方案呢？本文是小編想跟大家分享的電商營銷策劃方案，歡迎大家瀏覽。

　　一、確定目標市場

　　所謂確定目標市場，其實就是確定產(chǎn)品或服務針對的消費者。在潛在市場中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過程中受益，那么這部分人就是你的目標市場所在。只有認準了潛在客戶，才能采取最有效的促銷手段，與他們進行營銷溝通，并在溝通過程中傳達最適合于他們的營銷信息。

　　作為產(chǎn)品代銷的電子商務公司，可以利用現(xiàn)有的兩家淘寶網(wǎng)上商店，吸引更多年輕的女性用戶，因此其的目標市場是廣大的年輕的，全職的，大專以上的女性消費者。產(chǎn)品代銷的電子商務公司最終面向的是消費者，一個企業(yè)形象好，服務質(zhì)量高，知名度高的代銷企業(yè)能吸引更多的消費者。

　　二、確定網(wǎng)絡促銷目標

　　所謂促銷目標，是指企業(yè)促銷活動所要達到的目的。

　　本公司是一個做產(chǎn)品代銷的電子商務公司，目前主要的銷售區(qū)域是面向廣州和上海，現(xiàn)在廣州淘寶上開設(shè)有兩家網(wǎng)上商店，在上海也有人員和倉庫。從這里可以看出公司的規(guī)模是比較小的。經(jīng)過一年時間的努力，公司進入了快速發(fā)展階段�，F(xiàn)準備投入100萬進一步發(fā)展公司規(guī)模。因此促銷的目標是，在一定時期內(nèi)，在全國知名城市，例如北京、天津、深圳等范圍內(nèi)，激發(fā)消費者的需求，擴大企業(yè)的市場份額。

　　三、確定網(wǎng)絡促銷信息

　　所謂促銷信息，實質(zhì)上就是企業(yè)在與目標市場溝通時用以吸引目標市場所采用的文字和形象設(shè)計。當在與目標市場進行促銷溝通時，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應該對你所傳達的促銷信息作出反應。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。

　　(1)代銷企業(yè)所制定的促銷信息必須具有真實性，不可以以虛假的信息欺騙顧客達到銷售的目的，價格相比較之下確實是很實惠的，因為作為一名聰明的消費者往往是希望能夠買到價格實惠而質(zhì)量又好的商品，尤其是對于價格優(yōu)惠敏感的女性消費者來說。

　　(2)促銷信息具有吸引力，促銷信息的處理以及圖片的設(shè)計要有創(chuàng)意，時尚、幽默風趣、圖文并茂的促銷信息更加能夠吸引消費者的眼球。

　　四、選擇網(wǎng)絡促銷手段以及網(wǎng)絡促銷組合

　　作為信息的發(fā)送者，代銷企業(yè)必須選擇最有效的促銷手段，以便準確傳達促銷信息。由于企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類和銷售對象之間將會產(chǎn)生多種網(wǎng)絡促銷的組合方式。企業(yè)應當根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況、消費者情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳促銷效果。

　　網(wǎng)絡廣告促銷(旗幟廣告促銷)：

　　(1)網(wǎng)絡廣告形式與網(wǎng)絡促銷功能：

　　旗幟廣告特點在于尺寸通常較小, 其表面承載的信息量小, 因此旗幟廣告的動機往往是出于將網(wǎng)民吸引到廣告主的廣告內(nèi)容上, 并千方百計促成交易的完成。而促銷信息本來就相對精煉, 常只包含產(chǎn)品圖像、價格、時間, 因此很適合用旗幟廣告來展示。

　　(2)網(wǎng)絡廣告時效與網(wǎng)絡促銷：

　　由于消費者在網(wǎng)頁上的停留時間并沒有受到限制, 因此從某種程度上說,網(wǎng)絡廣告在產(chǎn)品、服務的促銷方面比有嚴格播放時間安排的傳統(tǒng)電視節(jié)目廣告更具有優(yōu)勢。

　　(3)網(wǎng)絡廣告的評價與網(wǎng)絡促銷

　　網(wǎng)絡廣告的效果可以通過點擊率、點進率等多重指標來衡量。同時, 由于網(wǎng)絡廣告在較大程度上“可選擇接受性”,那些點擊觀看網(wǎng)絡廣告的消費者一般是具有需求或者潛在需求的消費者,因此,通過對于網(wǎng)絡廣告的受關(guān)注程度作出的統(tǒng)計往往更能準確反映其達成促銷目的的效果。

　　五、確定網(wǎng)絡促銷預算

　　(1)必須明確網(wǎng)上促銷的方法及組合的方法。

　　(2)需要確定網(wǎng)絡促銷的目標。。

　　(3)需要明確希望影響對象。

　　六、評估網(wǎng)絡促銷績效

　　對促銷總體方案作出評估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷手段，同時也是為了使以后的促銷總體方案能夠更有效地為實現(xiàn)促銷目標服務。

　　(1) 業(yè)績評估

　�、贅I(yè)績評估的方法：

　　A. 對促銷前、促銷中、促銷后的各項工作進行檢查

　　B. 前后比較法。即選取開展促銷活動之前、中間與促銷后的銷售量進行比較

　　C.消費者調(diào)查法。例如設(shè)計在線調(diào)查問卷。

　　D.觀察法。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。

　�、诓檎液头治龃黉N業(yè)績好或不好的原因

　　(2) 促銷效果評估

　　主要包括：促銷是否選擇了消費者真正需要的商品;是否給消費者增添了實際利益;是否幫助供應商處理積壓商品等信息。

　　(3) 供應商的配合狀況評估

　　供應商對促銷活動的配合是否恰當和及時;供應商是否作出促銷承諾，而且切實落實促銷期間供應商的義務及配合等相關(guān)事宜。

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