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      服裝品牌營銷策劃方案

      時(shí)間:2022-12-08 08:08:24 營銷方案 我要投稿
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      服裝品牌營銷策劃方案

        策劃方案,是策劃成果表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者手頭參考,其目是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來,并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。下面是小編整理的服裝品牌營銷策劃方案,希望對你有所幫助!

      服裝品牌營銷策劃方案

        服裝品牌營銷策劃方案

        一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

        要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點(diǎn)(如:提高市場占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象),作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

        企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個(gè)方面:

        企業(yè)開張伊始,尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

        企業(yè)發(fā)展壯大,原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢,因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營銷方案。

        企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

        企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。

        市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。

        企業(yè)在總營銷方案下,需在不同時(shí)段,根據(jù)市場特征和行情變化,設(shè)計(jì)新階段性方案。

        如:首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場營銷",然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性,要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識,完成好任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確、突出。

        二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

        對同類產(chǎn)品市場狀況,競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)營銷策略,采取正確營銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

        1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析:

       、佼a(chǎn)品市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。

        ②市場成長狀況,產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營銷策略效果怎樣,需求變化對產(chǎn)品市場影響。

       、巯M(fèi)者接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。

        2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

        主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析:如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品(如:計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。

        三、市場機(jī)會(huì)與問題分析

        服裝產(chǎn)品營銷方案,是對市場機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用,因此分析市場機(jī)會(huì),就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

        1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題,表現(xiàn)為多方面:

        企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

        服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費(fèi)者冷落。

        服裝產(chǎn)品包裝太差,提不起消費(fèi)者購買興趣。

        服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。

        銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

        促銷方式不務(wù),消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

        服務(wù)質(zhì)量太差,令消費(fèi)者不滿。

        售后保證缺乏,消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

        2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分,對不同消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn),找出與競爭對手差距,把握利用好市場機(jī)會(huì)。

        四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

        營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo),即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計(jì)毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析,找出市場機(jī)會(huì),提煉自身優(yōu)勢,確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場:以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度,擴(kuò)大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦,交通,建筑,消防,制造,工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。

        五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略

        1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨:

        一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:

        以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。

        以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。

        建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

        2、服裝產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理產(chǎn)品策略建議,形成有效4P組合,達(dá)到最佳效果。

        1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。

        2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。

        3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中知名品牌,必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識意識。

        4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。

        5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

        3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:

        拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

        給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購。

        以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂。

        4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策

        5、廣告宣傳。

        1)原則:

       、俜䦶墓菊w營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。

       、陂L期化:廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰,消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。

       、蹚V泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí),注重抓宣傳效果好方式。

       、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等。

        2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:

       、俨邉澠趦(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

       、阡N后適時(shí)推出誠征代理商廣告。

       、酃(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

        ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。

        ⑤積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

        6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案

        根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。

        六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

        這一部分記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入,包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

        七、銷售增長預(yù)測與效益分析

        該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析,包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

        八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

        這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方,因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。

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