公司內部全員營銷方案

　　一、全員銷售的目的和意義

　　全員營銷是為我公司實現完成全年銷售任務的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調動員工積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

　　二、組織機構設置

　　公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。 組 長：營銷部總監(jiān) 副組長：銷售經理 組 員：營銷部置業(yè)顧問 具體分工：

　　1、組長：對全員營銷工作負責，

　　2、銷售經理：主要負責對項目進行銷售管理，負責與公司內部推薦人員的聯系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。

　　三、實施辦法

　　1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷； 2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法； 3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）。 四、實施細則

　　1、實施時間：2015.1.1-2015.12.31 2、實施流程：

　　1）公司員工負責將客戶帶到現場售房部或電話推薦，介紹給銷售經理即可，銷售經理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。

　　備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經公司內部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

　　2）銷售人員負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經手現金。 3）認購協議填寫由銷售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

　　4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協助其完成貸款手續(xù)的相關辦理。

　　5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定，必要時需要介紹客戶的關聯公司內部員工做好配合溝通工作。

　　五、全員營銷獎勵

　　1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據面積大小設定為: 面積區(qū)間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅

　　全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

　傭金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經全員營銷成交的房源，其相對應的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

　　2、銷售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經辦員工即可到公司財務部領取傭金獎勵。

　　附件一：全員營銷客戶意向登記表 日期 推薦人姓名 客戶姓名 客戶單位 聯系電話 意向戶型 置業(yè)顧問 備注

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