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景區(qū)土特產(chǎn)專營店的網(wǎng)絡營銷方案
每個地區(qū)的旅游景區(qū)都有賣當?shù)靥禺a(chǎn)的專營店，這些專營店就是想依據(jù)旅游景區(qū)的客流量來銷量土特產(chǎn)�？墒蔷皡^(qū)土特產(chǎn)專營店該如何策劃一份好的網(wǎng)絡營銷策劃方案呢?今天方案網(wǎng)小編就給大家?guī)硪环菥皡^(qū)土特產(chǎn)專營店網(wǎng)絡營銷策劃書范文，以供大家參考。
一、 網(wǎng)站現(xiàn)狀及問題的描述
(一)、市場環(huán)境分析
下面就運用SWOT分析法分析xxx的土特產(chǎn)的市場環(huán)境。
1、 xxx土特產(chǎn)的優(yōu)勢和劣勢分析
優(yōu)勢1：xxx的知名度
xxx是中國xxx省的省轄地級市，位于xxx西北部，為中國最重要的旅游城市之一。xxx作為一座旅游城市，被無數(shù)人所知曉，其土特產(chǎn)的最大優(yōu)勢就是可以借xxx的知名度，為自己做最有影響力的宣傳。
優(yōu)勢2：xxx的綠色生態(tài)環(huán)境
現(xiàn)在的人們，隨著生活水平的提高，對于健康的、綠色的產(chǎn)品越來越看重。而xxx的生態(tài)環(huán)境是保護的非常好的，無論是綠地覆蓋面積，空氣質(zhì)量等等指標都是屈指可數(shù)的。正是這樣得天獨厚的環(huán)境下生長出來的農(nóng)產(chǎn)品，完全可以憑借綠色、安全、健康、營養(yǎng)價值去開拓市場，贏得顧客的青睞。
劣勢1：現(xiàn)階段還沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈
成熟的土特產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，應該是集供、產(chǎn)、銷于一體的模式。目前xxx土特產(chǎn)市場還是一個很百家爭鳴的環(huán)境。就從xxx市區(qū)街道上的土特產(chǎn)商店來說，幾乎沒有一家是很有優(yōu)勢可以勝過其他商店的局面。從營銷方式和店鋪裝修大都沒什么特色，幾乎都是清一色的雷同。沒有一家很有實力的企業(yè)來將xxx土特產(chǎn)，集供、產(chǎn)、銷、產(chǎn)品開發(fā)、深度研究于一體。沒有產(chǎn)業(yè)鏈，則在產(chǎn)品的價格和知名度上就沒有優(yōu)勢。
劣勢2：宣傳力度不夠
就2012年xxx各景區(qū)景點共接待游客xxx萬人次，實現(xiàn)旅游收入200億。而土特產(chǎn)的銷量卻并不樂觀。每年有幾千萬人來xxx旅游，如果大家都只到xxx有名的土特產(chǎn)，哪怕只有一種，那也將是一筆巨額的銷售。所以xxx對自身的土特產(chǎn)的宣傳力度還遠遠不夠。
劣勢3：土特產(chǎn)的優(yōu)勢不夠突出
土特產(chǎn)的深加工不夠，比如通過精美包裝，深度加工，增加附加值。xxx的土特產(chǎn)一般包裝比較簡單，而且不方便攜帶。
劣勢4：土特產(chǎn)應該劃分不同的消費層次
來xxx旅游的人中，有富人、也有普通人，對于不同的人群，就應該開發(fā)不同的層次的產(chǎn)品滿足大家的需求。特別對于，高檔消費，xxx的土特產(chǎn)就應該開發(fā)出高檔產(chǎn)品，滿足其需求。
2、xxx土特產(chǎn)的機會和威脅分析
機會1：現(xiàn)在旅游行業(yè)不斷升溫，土特產(chǎn)市場的需求也將越來越大。
就簡單的從每年的五一和十一假期來看，各個景區(qū)都是人山人海。旅游業(yè)的快速發(fā)展必然帶來土特產(chǎn)行業(yè)的巨大市場。
機會2：目前還沒有絕對優(yōu)勢的土特產(chǎn)占領市場
如果xxx土特產(chǎn)能像xxx那樣有名的話，不僅可以占領市場擴大銷量，又可以給xxx增加旅游人氣，形成相互促進的優(yōu)勢。
威脅1：云南普洱、東北木耳、新疆大棗、龍口粉絲、北京烤鴨、臺灣小吃等等無數(shù)種產(chǎn)品都從區(qū)域特產(chǎn)走向全國化甚至成為了百姓常態(tài)消費產(chǎn)品。xxx土特產(chǎn)要想占領市場難度還是很大。
威脅2：淘寶、京東等大型綜合性商城的發(fā)展如雨后春筍ㄐ倫ㄒ堤夭購物網(wǎng)站幾乎每天都有上線。電子商務推動了地方特產(chǎn)全國化ㄒ踩彌泄特產(chǎn)市場擴容。無論是專業(yè)的特產(chǎn)商家ɑ故淺Ъ抑庇的網(wǎng)店ǘ莢謨氪統(tǒng)渠道爭奪市場份額。
(二)、xxx食品專營店網(wǎng)站建設狀況分析
1、本網(wǎng)站的網(wǎng)站建設
該網(wǎng)站的整體顏色以綠色為主，給人傳遞一種綠色，健康的信息，與公司的經(jīng)營理念“綠色，有機，天然，營養(yǎng)”相吻合。
該網(wǎng)站主要包括了首頁，茶系列，葛粉系列，小吃系列，臘味系列，土家特色禮盒和公司規(guī)模六個部分。除了首頁和對公司規(guī)模的介紹兩個部分之外，網(wǎng)站的產(chǎn)品主要分了四個系列的特產(chǎn)和禮盒特產(chǎn)。但是仔細一看，我們可以發(fā)現(xiàn)，小吃系列和其他系列的特產(chǎn)是有重合的地方，分類有點混亂。
首頁中最先映入眼簾的是美麗的xxx武陵源風景，然后是公司的組圖，再下面就是個系列特產(chǎn)的熱銷產(chǎn)品。
2、競爭對手網(wǎng)站建設的借鑒之處
在淘寶天貓上搜索xxx土特產(chǎn)，我們可以搜到幾個與xxx食品專營店同類的網(wǎng)店，即它的行業(yè)競爭者。下面介紹兩個網(wǎng)店相比xxx食品專營店的亮點之處。
(三)、xxx食品專營店網(wǎng)站相關經(jīng)營信息
該網(wǎng)站現(xiàn)在主要在網(wǎng)上銷售50多種土特產(chǎn)，產(chǎn)品類型較多。但較之其他幾個競爭對手，數(shù)量還是稍顯不足。
但是，顧客對網(wǎng)點的評價在描述相符，服務態(tài)度，發(fā)貨速度方面與同行業(yè)相比都超過同行20%多。其他網(wǎng)站基本與同行持平。
網(wǎng)站營業(yè)時間：09：:0-24:00
發(fā)貨時間為每天下午四點。
二、對網(wǎng)站的營銷行為進行分析評價
1、引導對比：土特產(chǎn)的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀;品嘗，嘗品質(zhì);比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的，因此，引導消費策略是土特產(chǎn)銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。
2、事件營銷：土特產(chǎn)走公益事件營銷的策略也很重要，還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入，很多活動把土特產(chǎn)介入進去，提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售，土特產(chǎn)品牌建設也可以迅速提高。
3、發(fā)展團購：土特產(chǎn)做團購優(yōu)勢很大，xxx每天都有很多大的旅游團，機會頗多。通過對土特產(chǎn)的包裝與貼牌，把簡單的一種土特產(chǎn)包裝成消費時尚的禮品包裝，也是不錯的選擇，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶土特產(chǎn)禮品銷售將異�；鸨�
4、廣泛直銷：土特產(chǎn)在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把土特產(chǎn)的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。
5、網(wǎng)絡重點介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售過程，重點突出產(chǎn)品的營養(yǎng)價值，什么樣的消費者適應，有什么好處，吃了后能對身體有什么改變等，必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來，加快土特產(chǎn)的現(xiàn)代化營銷步伐。
三、制作下一階段的網(wǎng)絡營銷策略
(一)網(wǎng)站改版
1.在xxx食品專營店網(wǎng)站建設中，在網(wǎng)頁首頁就該凸顯出xxx土特產(chǎn)的優(yōu)勢。比如：民族性，xxx文化等。
2.設置與顧客交流的平臺
(二)、媒體宣傳
運用報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡等各種媒介進行宣傳。
(三)、博客營銷
在店家的博客中，每天實時發(fā)表產(chǎn)品動態(tài)，不要太明顯地直接向消費者推銷產(chǎn)品，可以通過比較隱晦的方式提到店里的產(chǎn)品，如心情日記，旅游博客等，在產(chǎn)品后面附上網(wǎng)站鏈接。
(四)、論壇營銷
在各論壇開設xxx旅游或者xxx土特產(chǎn)的論壇。和在xxx或者來過xxx旅游的朋友討論xxx的特色食品，從而引進xxx土特產(chǎn)，然后再附上xxx食品專營店的網(wǎng)址，推薦朋友們?nèi)タ纯�。許多來過xxx的朋友，可以通過網(wǎng)上購買土特產(chǎn)，來彌補不能親自到xxx來購買的遺憾。
另外，xxx食品專營店在包裝宣傳上突出自身特點，抓住綠色這一關鍵因素，產(chǎn)品深加工，提高附加值，產(chǎn)品分級，滿足高中低檔次需求。
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