下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃

　　時(shí)間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻需要為接下來的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃1

　　一、總體工作完成情況上半年，在市教育局和街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的關(guān)心支持下，善南街道學(xué)區(qū)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全街道教職工，認(rèn)真落實(shí)黨的十九大精神，積極開展“新時(shí)代、新作為，新舊動能轉(zhuǎn)換，加快滕州發(fā)展”大討論活動，努力辦人民滿意的教育，街道各項(xiàng)教育教學(xué)工作均取得了新的突破和進(jìn)步。在全市教育目標(biāo)督導(dǎo)考核中，學(xué)區(qū)榮獲教育目標(biāo)考核先進(jìn)單位、重點(diǎn)工程建設(shè)先進(jìn)單位，賈莊小學(xué)榮獲教育目標(biāo)考核先進(jìn)單位一等獎(jiǎng)（在全市一般小學(xué)中排名第一），中心小學(xué)榮獲課程實(shí)施工作先進(jìn)單位，圓滿完成了各項(xiàng)教育工作任務(wù)。

　　二、采取的措施和取得的成效

　�。ㄒ唬┎粩嗉哟蠼逃�投入，辦學(xué)條件明顯改善。

　　1.為解決城區(qū)大班額問題，根據(jù)市政府工作安排，我街道需新建中心小學(xué)、清華園小學(xué)，總投資達(dá)7000多萬元，現(xiàn)已完成教學(xué)樓基礎(chǔ)工程，正在進(jìn)行主體工程建設(shè)。

　　2.各學(xué)校幼兒園投入資金20余萬元進(jìn)行圍墻更新、設(shè)施配備、綠化美化，并制作展牌營造了濃厚的全國文明城創(chuàng)城氛圍。目前，各學(xué)校幼兒園內(nèi)部設(shè)施配備均達(dá)到了國家一類標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了校園的硬化、美化、亮化、文化的目標(biāo)，為教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，教師教學(xué)水平明顯提高。

　　1.繼續(xù)大力加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)。圍繞《滕州市教師職業(yè)道德考核辦法》，組織教師開展了師德宣誓、簽訂師德承諾書、寒假師德專項(xiàng)教育、“有償家教行為自查”、黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)評議等系列活動，讓教師在參加師德建設(shè)的活動中不斷進(jìn)步和自我完善；

　　2.結(jié)合各類黨員教育活動和干部作風(fēng)建設(shè)活動，大力加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，對領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行年度目標(biāo)考核，進(jìn)一步完善了干部隊(duì)伍管理機(jī)制，優(yōu)化了整體干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，提高了戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持教師競爭上崗制度，真正實(shí)現(xiàn)了能者上、庸者下的用人機(jī)制。同時(shí)，通過認(rèn)真落實(shí)績效工資，激勵(lì)教師愛崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，教師隊(duì)伍建設(shè)水平有了顯著提升。大力加強(qiáng)基層黨組織建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行三會一課制度，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用；

　　3.在廣大教師中開展教師崗位、班主任、骨干教師等培訓(xùn)工作，開展教師讀書主題活動，開展多種形式的教學(xué)研究、遠(yuǎn)程研修和教育科研活動，開展教師大練教學(xué)基本功活動和模式課磨課活動。上半年，我街道王繼虎等8名教師在省、棗莊、滕州三級主管部門舉辦的優(yōu)質(zhì)課、骨干教師、基本功、微課程評選、遠(yuǎn)程研修、一師一優(yōu)課、現(xiàn)代教育技術(shù)（優(yōu)質(zhì)課、微課制作、課件制作）評比等教學(xué)業(yè)務(wù)、教學(xué)培訓(xùn)比賽中獲獎(jiǎng)，為善南教育贏得了榮譽(yù)。

　�。ㄈ�）深入推進(jìn)素質(zhì)教育，教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高。

　　1.積極開展經(jīng)常性教學(xué)督導(dǎo)活動，督促各學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行新的《課程方案》，落實(shí)課程、課時(shí)、作業(yè)量、作息時(shí)間、考試評價(jià)等規(guī)定，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量；

　　2.抓好街道中心小學(xué)、善國苑小學(xué)與滕州市實(shí)驗(yàn)小學(xué)結(jié)成學(xué)校發(fā)展共同體、中心小學(xué)與官橋中心小學(xué)學(xué)校發(fā)展共同體工作，互派干部、教師進(jìn)行廣泛交流、共同發(fā)展、共同提高；

　　3.各學(xué)校根據(jù)實(shí)際開展了特色學(xué)校品牌創(chuàng)建活動，充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長，著重培養(yǎng)學(xué)生的各種能力。根據(jù)學(xué)生需求，各學(xué)校結(jié)合老師們的專業(yè)特長成立籃球、乒乓球、花樣跳繩、器樂、合唱、舞蹈、繪畫等藝體興趣小組。通過組織學(xué)生參加科技創(chuàng)新大賽、乒乓球比賽、花樣跳繩展演、慶六一文藝匯演等各種特色活動，發(fā)展學(xué)生特長，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。2018年3月，賈莊小學(xué)丁鑫同學(xué)在山東省地震科普手抄報(bào)比賽中榮獲棗莊賽區(qū)第一名，2018年4月，街道中心小學(xué)選送的舞蹈節(jié)目《暖意》在滕州市第三屆舞蹈大賽中喜獲少兒組一等獎(jiǎng)第二名。

　�。ㄋ模┎粩鄤�(chuàng)新德育工作，德育活動特色逐步凸顯。

　　1.堅(jiān)持育人為本、德育為首，大力加強(qiáng)學(xué)校德育工作，繼續(xù)深入開展了以“六個(gè)一”為主要內(nèi)容的學(xué)雷鋒活動、“文明禮儀習(xí)慣養(yǎng)成月”活動和以感恩教育、經(jīng)典詩文誦讀、才藝培養(yǎng)、文明禮儀教育、生態(tài)環(huán)保教育為主要內(nèi)容的“五項(xiàng)教育”活動，街道德育工作取得顯著成績。

　　2.充分利用“元宵節(jié)”、“三八節(jié)”、“六一兒童節(jié)”、等重大節(jié)日，做好結(jié)合文章，舉辦各種慶�；顒樱焊鲗W(xué)校開展了“慶六一”文藝展演、新隊(duì)員入隊(duì)儀式、慈善愛心捐助活動、“美德少年”評選、普法宣傳活動、四德教育活動，教委辦被評為全市四德工程先進(jìn)單位；

　　3.不斷加強(qiáng)家長委員會建設(shè)，邀請家長走進(jìn)學(xué)校管理、輔助學(xué)生成長，促進(jìn)家庭教育最優(yōu)化。完善學(xué)校、家庭、社會“三位一體“的教育網(wǎng)絡(luò)，讓學(xué)生自覺認(rèn)同道德規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我街道清華園小學(xué)劉琳婭等3名德育教師分別被評為棗莊市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員、滕州市優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)工作者、滕州市優(yōu)秀少先隊(duì)輔導(dǎo)員，賈莊小學(xué)王繼虎老師被評為棗莊市家庭教育工作先進(jìn)個(gè)人。

　�。ㄎ澹┰鷮�(shí)做好安全穩(wěn)定工作，平安校園建設(shè)成效顯著。

　　1.按照“一崗雙責(zé)”要求，建立健全信訪穩(wěn)定工作議事、接訪、下訪制度，特別在重大節(jié)日、重要會議、重大活動期間，做好信訪隱患排查工作，做到超前調(diào)處，把問題解決在本單位，杜絕激化矛盾或把問題給上級、推向社會，確保教育系統(tǒng)穩(wěn)定；

　　2.完善安全預(yù)警、應(yīng)急、責(zé)任追究三大機(jī)制，層層簽訂安全工作目標(biāo)責(zé)任書，定期排查校園及校園周邊安全隱患，開展交通、消防、食品、防溺水、防自然災(zāi)害等安全教育演練，增強(qiáng)師生的自我保護(hù)和防范意識、提高師生的應(yīng)急自救技能；

　　3.不斷加大安全資金投入力度，落實(shí)安全工作經(jīng)費(fèi)，及時(shí)補(bǔ)充保安人員，維護(hù)同步視頻監(jiān)控系統(tǒng)，維修、更換各類校園安全設(shè)施和安保器材，提高了校園安全防范水平，增強(qiáng)了應(yīng)對突發(fā)事件的快速反應(yīng)能力，確保上半年未發(fā)生任何校園安全事故。

　�。�六）結(jié)合加強(qiáng)基層黨建工作，繼續(xù)推進(jìn)開展“學(xué)校管理規(guī)范年”活動，提升群眾對教育工作的滿意度。

　　1.狠抓基層黨建工作，落實(shí)全面從嚴(yán)治黨主體責(zé)任，繼續(xù)推進(jìn)以學(xué)校管理“規(guī)范化、制度化、科學(xué)化”為目標(biāo)的學(xué)校管理規(guī)范年活動，落實(shí)解決在學(xué)校管理工作中影響和制約教育發(fā)展的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，增強(qiáng)黨員、干部、教師的現(xiàn)代教育管理意識和服務(wù)意識，創(chuàng)新管理理念，完善管理制度，加強(qiáng)教學(xué)管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量；

　　2.嚴(yán)格實(shí)施教代會通過的《善南街道教育系統(tǒng)考勤制度》、《善南街道教師教學(xué)實(shí)績考核方案》、《善南街道學(xué)校（含成、幼教）工作量化考核方案》，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)，落實(shí)“三會一課”制度和28日主題黨日活動，隊(duì)伍管理、教學(xué)管理更科學(xué)、更有序，全街道干部、教師的思想政治素質(zhì)得到不斷提升；

　　3.在重大問題決策上，充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，民主決策，正確行使權(quán)力，嚴(yán)格規(guī)范個(gè)人行為；在實(shí)際工作中，堅(jiān)持“工作重心下移、工作陣地前移”的思路，大力推行“一線工作法”，堅(jiān)持“不打招呼進(jìn)學(xué)校、不聽匯報(bào)看落實(shí)”，重點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)校管理和教師施教行為的督查，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣養(yǎng)成，形成了學(xué)校管理的'制度化、規(guī)范化；

　　4.不斷強(qiáng)化宣傳工作，各單位通過深化開展“四個(gè)一活動”（發(fā)放《致家長一封信》，召開一次家長會，把所有學(xué)生家訪一遍，每名教職工聯(lián)系幫扶一名困難學(xué)生）的開展，及對教育惠民工程、課堂教學(xué)改革及各類校園活動的及時(shí)宣傳報(bào)道，向社會展示了善南教育的成績和風(fēng)采，確保群眾對教育滿意。

　　三、存在的問題和不足上半年，我們雖然取得了一定的成績，但也存在一些問題和困難：

　　一是教育改革需要進(jìn)一步深化，特別是教育管理機(jī)制、師生評價(jià)機(jī)制、績效工資分配等均需建立新機(jī)制；

　　二是干部、教師隊(duì)伍理論水平需進(jìn)一步提高，精品意識、名牌意識需進(jìn)一步提高，我街道還沒有形成在全市叫得響的名牌學(xué)校；

　　三是教師的學(xué)習(xí)、研究的風(fēng)氣不濃，互幫互助、共同提高的和諧教學(xué)氛圍還沒有真正形成。這些問題，都需要我們認(rèn)真對待，深刻反思，高度重視，盡快解決。

　　四、下半年工作計(jì)劃下半年，我們打算：

　　1.繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校黨建工作，學(xué)習(xí)黨的十九大精神，強(qiáng)化師德建設(shè)，深入開展黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)民主評議活動，進(jìn)一步完善制度、嚴(yán)明紀(jì)律，做到有紀(jì)必執(zhí)、有違必查，真正使規(guī)章制度和紀(jì)律規(guī)定成為帶電的“高壓線”，鍛造一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍和干部隊(duì)伍；

　　2.繼續(xù)深入推進(jìn)教育改革，逐步實(shí)施管理體制學(xué)區(qū)制、教師隊(duì)伍無校籍制、校長職級制；

　　3.大力加強(qiáng)新優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，確保均衡縣創(chuàng)建工作成果，年內(nèi)創(chuàng)建新優(yōu)質(zhì)學(xué)校一處，加大教師流動力度，逐步樹立我街道教育的品牌，逐步提高群眾對我街道教育的依賴程度；

　　4.統(tǒng)籌學(xué)前教育發(fā)展，抓住中心小學(xué)異地新建的契機(jī)，做好中心小學(xué)原址改建成幼兒園工作；

　　5.深入推進(jìn)素質(zhì)教育，深化課程改革，加強(qiáng)學(xué)校特色品牌建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，確保在市局教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測中居于領(lǐng)先位次；

　　6.進(jìn)一步加大教育投入力度，努力提高辦學(xué)水平，牢牢抓住取消大班額的有利時(shí)機(jī)，年內(nèi)完成中心小學(xué)、清華園小學(xué)的新建任務(wù)，充實(shí)內(nèi)部設(shè)施，確保明年暑假后投入使用；

　　7.加強(qiáng)學(xué)校安全和信訪穩(wěn)定工作，加強(qiáng)對學(xué)校安保人員的管理，及時(shí)維修補(bǔ)充學(xué)校安全器械，升級改造校園電子監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)行一崗雙責(zé)，確保校園安全。繼續(xù)實(shí)行教委領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)校制度，高度關(guān)注教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)群眾關(guān)注度高的問題，分析師生思想動態(tài)，抓住問題苗頭，及時(shí)化解各類矛盾，確保教育系統(tǒng)穩(wěn)定。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃2

　　一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

　　1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是xx億元，其中一季度xx萬元、二季度xx萬元、三季度xx萬元、四季度xx萬元。按xx所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動�？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，xx應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，xx應(yīng)于去年出臺《招商計(jì)劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基礎(chǔ)

　　xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的'基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

　　4、做好物流營運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入

　　醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意安排下進(jìn)行。

　　三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

　　xx的企業(yè)精神"三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

　　1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

　　公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動態(tài)》，每半個(gè)月一期。

　　2、充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的競爭。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃3

　　一、本學(xué)期工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)教師專業(yè)培訓(xùn)，幫助教師快速成長。

　　2、抓實(shí)教學(xué)活動研討，以點(diǎn)帶面促進(jìn)全園整體教學(xué)水平的提高。

　　3、加大家長工作的宣傳力度，結(jié)合《指南》精神，推動家園一致的和諧教育。

　　4、加強(qiáng)幼兒區(qū)域游戲和戶外活動的監(jiān)督，保證幼兒游戲時(shí)間，充分滿足幼兒游戲愿望。

　　5、重視安全、保健，為幼兒全面打造安全健康的教育環(huán)境。

　　6、組織教師參觀學(xué)習(xí)，讓教師走出去多參觀多學(xué)習(xí)。

　　7、開展教研活動，加強(qiáng)同行間的交流，開拓教師的視野，進(jìn)一步推動我園教育教學(xué)工作的發(fā)展。

　　二、工作措施

　　規(guī)范常規(guī)教學(xué)，優(yōu)化課程體系

　　1、加強(qiáng)日常教育教學(xué)活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正�；�的基礎(chǔ)上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié);每月上交質(zhì)量較高的教學(xué)筆記、教案。

　　2、深入開展區(qū)角、體育、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設(shè)適合幼兒年特點(diǎn)的游戲活動內(nèi)容，把游戲化教學(xué)滲透到各項(xiàng)教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強(qiáng)游戲活動的指導(dǎo)，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的'同時(shí)，增長知識和經(jīng)驗(yàn)，獲得各種能力的發(fā)展。

　　3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班級工作規(guī)范化，幼兒一日教育教學(xué)活動優(yōu)質(zhì)化，同時(shí)也促使教師更加專業(yè)化。

　　三、本期月工作安排

　　八月份

　　1、全員進(jìn)行分辦工作，各班教師進(jìn)行班級衛(wèi)生打掃。

　　2、組織全園教師對本班進(jìn)行主題墻與區(qū)角環(huán)境布置。

　　3、組織教師學(xué)習(xí)《指南》，開展豐富多彩的教研活動。

　　4、教師按時(shí)完成各項(xiàng)班級計(jì)劃、教案、領(lǐng)取教材及教學(xué)用具。

　　九月份

　　1、各班幼兒進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)良好的區(qū)域常規(guī)。

　　2、各班第二周開展家長會，推薦產(chǎn)生家委會名單，召開幼兒園家委會會議。

　　3、組織教師開展簡筆畫基本功訓(xùn)練。

　　4、迎“教師節(jié)”開展教師才藝比拼。

　　十月份

　　1、有業(yè)務(wù)園長帶頭進(jìn)行推門課聽課、評課活動。

　　2、教師進(jìn)行早讀書識字游戲比賽。

　　3、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動。

　　十一月份

　　1、各班教師進(jìn)行公開課比賽。

　　2、各班教師組織幼兒進(jìn)行“慶元旦”聯(lián)歡活動。

　　十二月份、元月份

　　1、開展元旦慶�；顒�。

　　2、各項(xiàng)工作總結(jié)、資料整理。

　　3、學(xué)期總結(jié)，各班教師對幼兒進(jìn)行評估總結(jié)。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃4

　　在20xx年下半年的工作我鄉(xiāng)將對此次總結(jié)查找出的突出問題采取針對性的有效措施，進(jìn)一步探索創(chuàng)新工作載體，強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域的檢查監(jiān)管，完善食品安全監(jiān)管長效機(jī)制，從加強(qiáng)源頭治理入手，以務(wù)實(shí)管用的方法舉措切實(shí)保障食品安全。

　　一、強(qiáng)化食品安全宣傳普及。在以傳統(tǒng)方式加強(qiáng)食品安全宣傳教育的基礎(chǔ)上，探索食品安全宣傳新途徑，通過QQ群、微信群等廣大群眾樂于接受的新生傳播途徑，建立起村組干部、在校學(xué)生、廚師等重點(diǎn)人群的`宣傳教育途徑，以點(diǎn)帶面，逐步增加食品安全知識普及范圍，著重加強(qiáng)對新修訂《食品安全法》等法律法規(guī)、食品安全防范意識等重點(diǎn)內(nèi)容的宣傳教育，引導(dǎo)更多群眾關(guān)注、參與食品安全工作。

　　二、強(qiáng)化重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)防控。堅(jiān)持抓住重點(diǎn)領(lǐng)域和重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)兩大關(guān)鍵因素不放松，著重加強(qiáng)學(xué)校食堂、企業(yè)食堂、餐飲飯店等高風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)域的檢查監(jiān)管力度，在端午、中秋、國慶等重要節(jié)假日及夏秋季等重要時(shí)段，加大食品安全領(lǐng)域的檢查巡查力度，嚴(yán)格治理整頓，不斷強(qiáng)化食品安全風(fēng)險(xiǎn)防控。

　　三、完善群體聚餐管理機(jī)制。在堅(jiān)持群體性聚餐監(jiān)管規(guī)定不走樣的基礎(chǔ)上，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際，進(jìn)一步完善群體性聚餐申報(bào)、辦理、檢查等程序，讓村級食品安全協(xié)管員充分發(fā)揮起自身作用，切實(shí)加強(qiáng)群體性聚餐的監(jiān)督管理。適時(shí)組織鄉(xiāng)域內(nèi)廚師開展食品安全的教育培訓(xùn)，針對鄉(xiāng)廚食品安全意識不高、防范能力薄弱等關(guān)鍵環(huán)節(jié)采取務(wù)實(shí)有效的分類指導(dǎo)培訓(xùn)，雙管齊下，不斷提高群體性聚餐監(jiān)督管理水平。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃5

　　一、指導(dǎo)思想

　　我要以轉(zhuǎn)變工作角色為突破口，積極融入現(xiàn)場管理服務(wù)部的新發(fā)展;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保為部門樹立良好的形象;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升自身的綜合素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)

　　20xx年要全面配合現(xiàn)場管理部各項(xiàng)工作，提升客服部的執(zhí)行力。目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于落實(shí)。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下方面工作：

　　1.轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。

　　俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對工作的態(tài)度。因此，我要把客服部當(dāng)做新的工作崗位，新的`工作環(huán)境，面對現(xiàn)在百貨行業(yè)激烈的競爭形勢，我要轉(zhuǎn)變“打工”的思想，堅(jiān)持“工作是為自己做的”。提升工作效率和執(zhí)行力，充分發(fā)揮崗位在商廈經(jīng)營管理中的角色。另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立服務(wù)意識，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入部門的新發(fā)展當(dāng)中。

　　2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)

　　學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步。要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一。

　　3.拓展領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

　　把自我價(jià)值與x價(jià)值相結(jié)合。我堅(jiān)信只要多為x做貢獻(xiàn)，就能更多獲得x的尊重與肯定，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。x為我們員工施展個(gè)人才華提供了廣闊的發(fā)展平臺，在以后的工作中，我要緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的工作。

　　4.強(qiáng)化客服部技能學(xué)習(xí)。

　　崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工，我認(rèn)為必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，我要進(jìn)一步提高工作的主動性和自覺性;

　　(1)對于常規(guī)工作，要根據(jù)部門制定的每季、每月、每日工作計(jì)劃開展，力求做到每天有目標(biāo)有計(jì)劃的做好每項(xiàng)檢查工作，同時(shí)做好巡視記錄，發(fā)現(xiàn)問題即使與相關(guān)部門溝通解決。并配合班長做好每周、每月的匯總上報(bào)工作。日常紀(jì)律、設(shè)施、商品質(zhì)量和服務(wù)的監(jiān)督與管理，必須依公司相關(guān)規(guī)章制度，一視同仁，嚴(yán)格落實(shí)，做到公平公正，不厚此薄彼，達(dá)到監(jiān)督檢查透明化，管理標(biāo)準(zhǔn)化，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化。

　　(2)要積極配合班長下達(dá)的指定任務(wù)，對于所管樓層，要經(jīng)常與銷售部領(lǐng)導(dǎo)和員工交流，提出合理化建議及意見，積極參與樓層開展的各頂活動，并做好借鑒工作。

　　(3)顧客投訴接待與處理。堅(jiān)持繼續(xù)向老員工學(xué)習(xí)處理經(jīng)驗(yàn)，掌握新消法內(nèi)容，并爭取利用部門例會或溝通會、專題培訓(xùn)等形式與樓層管理人員就公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及精品案例等進(jìn)行溝通交流，相互學(xué)習(xí)。以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務(wù)為目標(biāo)，力求做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結(jié)果落實(shí)規(guī)范化、接待及記錄規(guī)范化。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃6

　　一、保安全促經(jīng)營

　　在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺接待處做好登記關(guān)、上傳，按照規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦。

　　其次，再對全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊。

　　二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

　　業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍。

　　三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

　　節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實(shí)的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃。

　　其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動態(tài)和提高業(yè)績，不錯(cuò)過機(jī)會;還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。

　　四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識

　　創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長。如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。

　　五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

　　控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。

　　六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定服務(wù)

　　酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的.市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐�，提高酒店的�?jīng)濟(jì)效益。

　　七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

　　首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績效考核要公平，選拔機(jī)會要公平，處理問題要公平、公開。

　　其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。另外，要建立一個(gè)開放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級人員之間的意見交流。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃7

　　一、上半年工作亮點(diǎn)

　　1.加大對企業(yè)支持力度，助力企業(yè)度過難關(guān)。階段性降低失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率、工傷保險(xiǎn)費(fèi)率，給予一次性用工、吸納就業(yè)、職業(yè)介紹、援企穩(wěn)崗等補(bǔ)貼。落實(shí)普惠金融定向降準(zhǔn)政策，釋放的資金重點(diǎn)支持民營企業(yè)和小微企業(yè)融資。

　　2.項(xiàng)目建設(shè)加快推進(jìn)。玖慕晶典飾品、科銳爾激光設(shè)備、宜安建筑、力鋒機(jī)械、億磊高分子材料、奇隆精密機(jī)械等項(xiàng)目相繼落地。目前，重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，簽約項(xiàng)目x個(gè)，意向項(xiàng)目x個(gè)。將玖慕及友聯(lián)納入x市新舊動能轉(zhuǎn)換可視化平臺重點(diǎn)項(xiàng)目管理。

　　3.鄉(xiāng)村振興穩(wěn)步推進(jìn)。xx村片區(qū)x個(gè)村居擴(kuò)大蓮藕、山藥、草莓等特色農(nóng)業(yè)種植規(guī)模，逐步形成了以特色種植為主線、以休閑旅游體驗(yàn)為副線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新路線。

　　4.駐地小城鎮(zhèn)改造加快實(shí)施。目前鎮(zhèn)駐地商圈已初具雛形，正穩(wěn)步推進(jìn)“一心一校一所”建設(shè)。整合民政、人社、武裝、水利等部門入駐便民服務(wù)中心，打造一站式“便民服務(wù)超市”；完成幼兒園擴(kuò)容升級；完成新派出所選址并啟動設(shè)計(jì)規(guī)劃；新宇二期已經(jīng)報(bào)市規(guī)委會通過，辦理規(guī)劃許可手續(xù)后便可施工。

　　5.美麗鄉(xiāng)村取得明顯突破。xx村新獲批x市美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，xxx獲批曲阜市美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，目前正在立項(xiàng)和招投標(biāo)。

　　6.黨建工作扎實(shí)推進(jìn)。實(shí)施“紅色引擎”工程，大力推進(jìn)支部領(lǐng)辦合作社聯(lián)盟壯大集體經(jīng)濟(jì)工作，新成立黨支部領(lǐng)辦合作社x個(gè)；宮家村、東野村開展“做尚德黨員·創(chuàng)孝和之村”試點(diǎn)工作。

　　7.路網(wǎng)建設(shè)不斷提升。完成曲姚路翻修的地面附著物清障工作，目前外環(huán)南側(cè)路段已完成瀝青鋪設(shè)，正常通車。外環(huán)北側(cè)路段正在翻修。完成xx路xx村段的地面附著物清障工作。修建夏家村通村主路xxx余米，舊縣三街村內(nèi)道路近x公里。

　　二、下半年工作重點(diǎn)

　　1.一手抓營商環(huán)境提升；一手抓存量企業(yè)擴(kuò)能和增量項(xiàng)目引進(jìn)。認(rèn)真梳理新建項(xiàng)目信息，積極申報(bào)省優(yōu)選、四個(gè)一批等項(xiàng)目，通過各種渠道為企業(yè)建設(shè)中遇到的資金、土地指標(biāo)受限等問題積極爭取幫扶政策。爭取醫(yī)療產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、x圣工精密量刃具有限公司高精度針規(guī)開發(fā)項(xiàng)目、x雷德建材裝飾有限公司智能全鋁家居項(xiàng)目盡快簽約落地。

　　2.堅(jiān)決打贏創(chuàng)建全國文明城市攻堅(jiān)戰(zhàn)，按照市指揮部下發(fā)的`創(chuàng)城工作標(biāo)準(zhǔn)，查缺補(bǔ)漏，確保順利通過省級、國家級創(chuàng)城驗(yàn)收檢查工作。

　　3.大力開展人居環(huán)境整治。重點(diǎn)圍繞“五清理一規(guī)范一消殺”，對村居環(huán)境進(jìn)行專項(xiàng)整治。聯(lián)合市執(zhí)法局、環(huán)衛(wèi)局、公路局對北外環(huán)沿線衛(wèi)生清理整治。

　　4.加大村居基礎(chǔ)設(shè)施改造力度。盡快完成舊縣一街、舊縣二街和方家村x個(gè)村居的氣代煤改造工作，共計(jì)xxx戶；完成xx個(gè)村居的新建公廁任務(wù)。加快完成村級路網(wǎng)建設(shè)。

　　5.常態(tài)開展發(fā)展底線守護(hù)。開展常態(tài)化巡查整治，對未經(jīng)允許（報(bào)批報(bào)建手續(xù)）建設(shè)的門頭、養(yǎng)殖場、廠房和對觸碰基本農(nóng)田、違建、禁燒、采砂石、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)x條底線的行為露頭就打、絕不姑息遷就。

　　6.繼續(xù)實(shí)施“天大小事”工程。各村居按照年初提報(bào)的任務(wù)目標(biāo)，年底開展觀摩點(diǎn)評，作為考核村居的主要依據(jù)。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃8

　　一、對銷售工作的認(rèn)識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場份額。

　　5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6.前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的`工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7.前期設(shè)計(jì)階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻簟⑼�行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃9

　　20xx下半年，為進(jìn)一步貫徹“以病人為中心”的服務(wù)總旨，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，全面落實(shí)護(hù)理責(zé)任制，整體提升護(hù)理服務(wù)水平，提高病人滿意度。根據(jù)護(hù)理部有關(guān)精神結(jié)合我科實(shí)際，制定本計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效地回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病兒提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)

　　1、不斷強(qiáng)化安全意識教育，發(fā)現(xiàn)工作中的不安全因素時(shí)要及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例組織討論學(xué)習(xí)借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識護(hù)理差錯(cuò)因素新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

　　2、加強(qiáng)重點(diǎn)時(shí)段的管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，實(shí)行彈性排班制，合理搭配老、中、青值班人員，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神.

　　3、加強(qiáng)重點(diǎn)病兒的管理，如監(jiān)護(hù)室的特護(hù)患兒和普兒病房的危重患兒，把上述患兒做為科晨會及交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)做出評估，達(dá)成共識，引起各班的重視。

　　4、完善護(hù)理文件記錄，減少安全隱患。規(guī)范護(hù)理文件記錄，認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理記錄中“十字原則，即客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)、完整”。

　　5、完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對每項(xiàng)應(yīng)急工作都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

　　二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛

　　1、辦公班護(hù)士真誠接待新入院病兒，把病兒送到床前，主動向病兒家屬做入院

　　宣教及健康教育。

　　2、要求責(zé)任護(hù)士每天與患兒家屬溝通，包括健康教育、了解病兒的病情轉(zhuǎn)歸、生活需求、用藥后的效果及反應(yīng)等，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)護(hù)理操作告知程序，尊重患兒家長的'知情權(quán)解除患兒家長顧慮。

　　3、每月召開工休座談會，發(fā)放病人滿意度調(diào)查表，對服務(wù)質(zhì)量高的護(hù)士給予表揚(yáng)鼓勵(lì)，對服務(wù)質(zhì)量差的護(hù)士給予批評教育。

　　三、深入開展“人本位”整體護(hù)理工作。細(xì)化工作流程，明確崗位責(zé)任

　　1、對各班職責(zé)進(jìn)行修訂，改變排班模式，細(xì)化各班的工作流程，查找薄弱環(huán)節(jié)，明確護(hù)理分工，力求新的職責(zé)更合理實(shí)用。

　　2、抓好基礎(chǔ)護(hù)理、�？谱o(hù)理，實(shí)行責(zé)任護(hù)士負(fù)責(zé)制。為患者提供整體護(hù)理服務(wù)，密切觀察患者病情，隨時(shí)與患者溝通，做好患者的生活護(hù)理、基礎(chǔ)護(hù)理，保障患者安全，體現(xiàn)人性化的護(hù)理關(guān)懷。

　　3、深化護(hù)士分層使用，依據(jù)病人病情、護(hù)理難度和技術(shù)要求分配責(zé)任護(hù)士，危重患者由年資高、能力強(qiáng)的護(hù)士負(fù)責(zé)，體現(xiàn)能級對應(yīng)。

　　四、護(hù)士實(shí)行績效分配

　　分配原則：效率、質(zhì)量優(yōu)先，按勞分配，兼顧公正、公平。

　　分配依據(jù)：病人滿意度、工作量、存在的風(fēng)險(xiǎn)、護(hù)理質(zhì)量、責(zé)任心。

　　五、加強(qiáng)患者健康教育

　　1、由責(zé)任護(hù)士做每天根據(jù)科室常見病的治療和護(hù)理常規(guī)、特殊飲食、疾病的自我

　　預(yù)防、用藥的注意事項(xiàng)，向病人做詳細(xì)的講解，對患者開展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理。

　　2、每月召開一次護(hù)辦會，每位護(hù)士匯報(bào)工作情況與感想。每月進(jìn)行病人滿意度調(diào)查，認(rèn)真聽取患者對優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作的意見和建議。對存在的問題及時(shí)反饋，提出整改措施，不斷提高護(hù)理質(zhì)量，提高病人的滿意度。

　　六、新業(yè)務(wù)、新技術(shù)

　　1、重點(diǎn)發(fā)展小兒康復(fù)保健，選派1-2名護(hù)士進(jìn)修小兒康復(fù)保健。

　　2、增強(qiáng)科研意識，力爭年內(nèi)開展新技術(shù)1-2項(xiàng)。

下半年重點(diǎn)工作計(jì)劃10

　　一、健康扶貧工作情況

　　（一）持續(xù)保持脫貧攻堅(jiān)工作政治站位思想認(rèn)識。

　　局領(lǐng)導(dǎo)高度重視健康扶貧工作，專班人員深刻認(rèn)識到脫貧攻堅(jiān)工作的重要性，自覺提高思想認(rèn)識，積極進(jìn)行健康扶貧政策學(xué)習(xí)，強(qiáng)化對扶貧政策的掌握能力，做到精準(zhǔn)把握，人人具備健康扶貧政策現(xiàn)場解答能力，為政策制定和工作開展提供有力依據(jù)。

　�。ǘ�）始終堅(jiān)持脫貧攻堅(jiān)工作全面貫徹落實(shí)。

　　為保障健康扶貧工作全面落實(shí)，扶貧專班牢固樹立“五個(gè)強(qiáng)化一個(gè)堅(jiān)持”意識貫徹工作始終：

　　1、強(qiáng)化大局意識，深化“牽頭”職責(zé)。定期與人社局、民政局、扶貧辦協(xié)調(diào)，確保貧困人口數(shù)據(jù)底數(shù)清楚，醫(yī)保住院報(bào)銷數(shù)據(jù)、醫(yī)療救助數(shù)據(jù)等信息更新及時(shí)，同時(shí)加強(qiáng)與醫(yī)政、基層、醫(yī)改等局機(jī)關(guān)內(nèi)部科室協(xié)作，科室之間實(shí)施數(shù)據(jù)共享，及時(shí)掌握各類數(shù)據(jù)變化，保證各類工作數(shù)據(jù)統(tǒng)一。

　　2、一是強(qiáng)化政策保障，深化“專班”職責(zé)。依據(jù)各級健康扶貧工作要求，結(jié)合我縣實(shí)際，研究制定健康扶貧政策，制定健康扶貧政策9個(gè)，為健康扶貧工作開展提供指導(dǎo)性依據(jù)。二是定期組織縣鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，上半年共組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次，培訓(xùn)人員156人次。

　　3、強(qiáng)化貫徹落實(shí)，深化“縣級村一體”。專班時(shí)刻把握“既要全面，也要細(xì)致”的宗旨，不忘政策落實(shí)“既要到位，不能越位”的根本，層層推進(jìn)，在政策制定、組織開展、巡查督導(dǎo)、醫(yī)療救治多方面嚴(yán)格把關(guān)，把“精準(zhǔn)”兩字貫穿工作始終，避免出現(xiàn)幫扶不到位或越位的現(xiàn)象發(fā)生。及時(shí)發(fā)放健康扶貧手冊和各類宣傳資料。

　　4、強(qiáng)化巡查督導(dǎo)，深化“最后一公里”實(shí)效。按季度組織開展巡查督導(dǎo)。

　　5、強(qiáng)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，深化工作流程。扶貧專班及時(shí)將各類數(shù)據(jù)下發(fā)各醫(yī)療機(jī)構(gòu)，作為填報(bào)依據(jù)，逐戶核查，對貧困患者住院、救治、醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷、簽約履約等信息進(jìn)行錄入，專班人員每2周統(tǒng)計(jì)各醫(yī)療填報(bào)進(jìn)度，對填報(bào)不及時(shí)的單位進(jìn)行督促，數(shù)據(jù)填報(bào)既實(shí)事求事，又詳實(shí)全面，目前我縣系統(tǒng)填報(bào)工作全部達(dá)到考核要求。

　　6、堅(jiān)持問題導(dǎo)向，深化“巡視整改”成效。結(jié)合國家考核、省委、督導(dǎo)組巡視整改反饋意見，扎扎實(shí)實(shí)的`開展舉一反三、自查自糾工作，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，開展健康扶貧政策落實(shí)整改工作，按時(shí)完成整改工作。

　　二、下半年工作重點(diǎn)

　　一是持續(xù)強(qiáng)化扶貧專班人員學(xué)習(xí)，提高工作能力。以過硬理論指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展有理有據(jù)。

　　二是及時(shí)按健康扶貧政策變動調(diào)整工作方向。

　　三是及時(shí)做好總結(jié)提高。重點(diǎn)是根據(jù)省、市對全國健康扶貧動態(tài)管理系統(tǒng)的管理要求，糾正填報(bào)工作中存在的問題，進(jìn)一步提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)系統(tǒng)操作員對動態(tài)管理系統(tǒng)的填報(bào)和操作能力，切實(shí)做好健康扶貧工作，充分發(fā)揮動態(tài)管理系統(tǒng)在健康扶貧工作中的獨(dú)特作用。

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