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開(kāi)花店的商業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的開(kāi)花店的商業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
一。摘要:
在很多人的心目中,花店是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,每天在一個(gè)鮮花盛開(kāi)的環(huán)境中工作,感覺(jué)很幸福;另一方面,現(xiàn)在人們對(duì)花卉的消費(fèi)水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們?cè)诩倨谔接H訪友時(shí)最喜歡的禮物。每個(gè)人的生活都越來(lái)越好,所以買(mǎi)花的人會(huì)越來(lái)越多,花店的前景一定不錯(cuò)。
從商業(yè)角度來(lái)說(shuō),花店應(yīng)該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡(jiǎn)單裝修,四周的白墻可以展現(xiàn)花的美。小花店可以開(kāi)了。現(xiàn)在很多下崗的人都在考慮做小生意,花店的成本也正是他們能承受的。我看過(guò)一個(gè)關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調(diào)查,100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
但是,花店并沒(méi)有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西,花店是有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。鮮花從買(mǎi)來(lái)的那一刻起,就會(huì)磨損。生意不好,只能眼睜睜看著花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進(jìn)口了。如果賣(mài)不出去,損失太大了。然而,如果沒(méi)有高檔花出售,他們可能會(huì)失去利潤(rùn)更高的訂單,這不得不花費(fèi)人們一些大腦
從人類(lèi)歷史發(fā)展的角度來(lái)看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足時(shí),他們對(duì)精神生活的需求就會(huì)非常強(qiáng)烈。有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),在中國(guó)“鮮花像手機(jī)一樣普及的時(shí)代來(lái)了,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,比如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等潛在節(jié)日,拓展?jié)撛谙M(fèi)者,激發(fā)市場(chǎng)潛力,加強(qiáng)市場(chǎng)溝通。
花店是一個(gè)美麗優(yōu)雅的地方,花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感,各種花訴說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ),每一句話都訴說(shuō)著美好,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來(lái),花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,花還能開(kāi)發(fā)人的想象力,讓人與人交流時(shí)更含蓄,更有品味。
二、花店:
名稱(chēng):夢(mèng)花園花店
廣告語(yǔ)言:花好心情
招牌:
經(jīng)營(yíng)理念:花店本著誠(chéng)信為本、服務(wù)至上的原則,真誠(chéng)為消費(fèi)者服務(wù)。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、信譽(yù)和品牌。經(jīng)營(yíng)花店,要學(xué)會(huì)做人。做人是第一位的,從事商業(yè)活動(dòng)更要注意做人。
目標(biāo):有效開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道,以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展,讓客戶(hù)了解花卉的真諦,把祝福和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù),給客戶(hù)帶來(lái)美好和幸福!盡可能提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立起自己完整的體系,最后推給整個(gè)城市,整個(gè)國(guó)家,甚至整個(gè)世界做大做強(qiáng)。
三、花店定位:
位置:焦園后街(德全路中街路口的一家店,人流量大且集中,屬于大學(xué)城,位置優(yōu)越,交通便利,效果明顯,開(kāi)車(chē)做生意方便)。
裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝修,給人時(shí)代氣息和現(xiàn)代心理感受,對(duì)大多數(shù)時(shí)代感強(qiáng)的消費(fèi)者有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛熱鬧(但節(jié)約成本很重要)。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因,其次是花卉意境設(shè)計(jì)和婚慶服務(wù)。
宣傳導(dǎo)向:要與消費(fèi)群體一致,要有針對(duì)性,不能單方面撒網(wǎng)。
服務(wù)導(dǎo)向:引導(dǎo)消費(fèi),讓客戶(hù)知道自己的花語(yǔ),客戶(hù)可以上門(mén)提供服務(wù),為他們布置大廳,設(shè)計(jì)花藝;教會(huì)消費(fèi)者保持和保持新鮮知識(shí),經(jīng)常拜訪客戶(hù),掌握他們的新要求和新動(dòng)向,及時(shí)用有租賃業(yè)務(wù)的客戶(hù)更換新花;可以為消費(fèi)者靈活安排營(yíng)業(yè)時(shí)間,大大增加其回頭客和市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu):
花色品種齊全,滿足市場(chǎng)需求;
精美的包裝,特色的花藝,優(yōu)秀的花材品質(zhì);
五、動(dòng)詞(verb的縮寫(xiě))商店布局:
幾十平米的店,裝修要有基本要求。門(mén)外,六個(gè)大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側(cè),以吸引顧客的注意力;在大門(mén)頂部,放置一個(gè)大而合適的橫幅,讓顧客脫穎而出;入口右側(cè)是收銀臺(tái),里面有專(zhuān)門(mén)的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備;旁邊有客桌,供顧客討論休息;中間是員工工作區(qū)設(shè)計(jì)鮮花等工作;在墻的三面,上部設(shè)置一個(gè)窗口,里面放置鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本圖案,下部放置一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。,可看可摸,讓客戶(hù)親身感受體驗(yàn);
六、不及物動(dòng)詞目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng):
一般是老、中、年輕,年齡18歲——60歲之間,最重要的消費(fèi)群體是大學(xué)生,因?yàn)槲恢迷诖髮W(xué)的后街,主要客流也是大學(xué)生,也是最集中的,所以是第一、第一消費(fèi)群體;其次是其他青年工人、中年人和老年人;最后,對(duì)于其他路人。
七。操作模式:
1。用自己5萬(wàn)元的資金開(kāi)這家店,在節(jié)約成本的前提下開(kāi)一家花店
2。先服務(wù)客戶(hù),質(zhì)量絕對(duì)合格,價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜。一個(gè)活躍的花店,應(yīng)該以?xún)r(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨,去爭(zhēng)取客戶(hù);
3?梢赃M(jìn)行廣告宣傳。在大學(xué)城,海報(bào)、傳單、租車(chē)宣傳,利用學(xué)校廣播、論壇進(jìn)行宣傳;
4;ǖ臧l(fā)展穩(wěn)定后,可以在網(wǎng)上宣傳銷(xiāo)售,客戶(hù)的知名度和來(lái)源可以大大提高;
5。我們可以保證xxx在內(nèi)送貨上門(mén),上門(mén)服務(wù)。
八、盈利模式:
自己賣(mài)花的品種的利潤(rùn);
鮮花配送服務(wù)費(fèi);
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)服務(wù)費(fèi);
九、風(fēng)險(xiǎn)分析及相應(yīng)措施:
養(yǎng)花難;ǖ瓴豢杀苊獾貢(huì)遇到鮮花的丟失,所以維護(hù)和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好,損失太大,入不敷出。
淡季顧客少。每年的淡季對(duì)花店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道,留住一定數(shù)量的客戶(hù),花店這幾個(gè)月很難生存。
政策:
1。員工可以送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外,針對(duì)人們對(duì)花藝作品的不同喜好,量身定制是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向;
2。為花店選擇正確的位置。花店檔次差別巨大。如果定位不當(dāng),會(huì)造成很大的損失。
3。選擇合適的商店地址。這個(gè)區(qū)域的花店聚集地可以選擇花店,這樣可以形成規(guī)模效應(yīng),很多客戶(hù)會(huì)“過(guò)來(lái)”。如果決定選擇單獨(dú)的場(chǎng)地,可以考慮選擇在醫(yī)院、酒店、影樓或者娛樂(lè)城旁邊,避免淡季對(duì)整體性能的影響。
4。經(jīng)營(yíng)花店,要抓住商機(jī),多做老客戶(hù)。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵。第一,花的質(zhì)量和價(jià)格要合適;其次,我們應(yīng)該注意服務(wù)質(zhì)量,并向顧客做出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。
成本分析:
資金總額——五萬(wàn)元
店面租金(3萬(wàn)元左右);
店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(5000元左右);
購(gòu)置費(fèi)、設(shè)備配置費(fèi);兩名技術(shù)人員的費(fèi)用(約1萬(wàn)元);
準(zhǔn)備金余額(約5000元)。
推廣方式:
與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式;
服務(wù)必須是一流的。配送的話,只要有訂單(在xxx),一定要按時(shí)按訂單要求發(fā)貨,是微笑服務(wù);
實(shí)行會(huì)員制,如果你有一定的錢(qián),可以發(fā)會(huì)員卡,并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏?/p>
在特定的節(jié)假日,給在我們店注冊(cè)的人(如會(huì)員)發(fā)短信問(wèn)候,在此期間給客戶(hù)買(mǎi)花,送小禮物,打折。
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