花店商業(yè)計(jì)劃書范文
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編整理的花店商業(yè)計(jì)劃書范文，歡迎閱讀與收藏。
一、摘要：
在很多人的心目中，花店是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天在一個(gè)鮮花盛開的環(huán)境中工作，感覺很幸福；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)花卉的消費(fèi)水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們?cè)诩倨谔接H訪友時(shí)最喜歡的禮物。每個(gè)人的生活都越來越好，所以買花的人會(huì)越來越多，花店的前景一定不錯(cuò)。
從商業(yè)角度來說，花店應(yīng)該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡(jiǎn)單裝修，四周的白墻可以展現(xiàn)花的美。小花店可以開了�，F(xiàn)在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的。我看過一個(gè)關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調(diào)查，100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。
但是，花店并沒有想象中那么容易。畢竟花是有生命的東西，花店是有風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。鮮花從買來的那一刻起，就會(huì)磨損。生意不好，只能眼睜睜看著花枯萎腐爛。有些高檔的花不能再進(jìn)口了。如果賣不出去，損失太大了。然而，如果沒有高檔花出售，他們可能會(huì)失去利潤(rùn)更高的訂單，這不得不花費(fèi)人們一些大腦
從人類歷史發(fā)展的角度來看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足時(shí)，他們對(duì)精神生活的需求就會(huì)非常強(qiáng)烈。有人曾經(jīng)說過，在中國“鮮花像手機(jī)一樣普及的時(shí)代來了，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，比如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)情人節(jié)、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等潛在節(jié)日，拓展?jié)撛谙M(fèi)者，激發(fā)市場(chǎng)潛力，加強(qiáng)市場(chǎng)溝通。
花店是一個(gè)美麗優(yōu)雅的地方，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感，各種花訴說著千言萬語，每一句話都訴說著美好，尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品。近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。
二、花店：
名稱：夢(mèng)花園花店
廣告語言：花好心情
招牌：
經(jīng)營(yíng)理念：花店本著誠信為本、服務(wù)至上的原則，真誠為消費(fèi)者服務(wù)。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、信譽(yù)和品牌。經(jīng)營(yíng)花店，要學(xué)會(huì)做人。做人是第一位的，從事商業(yè)活動(dòng)更要注意做人。
目標(biāo)：有效開拓銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展，讓客戶了解花卉的真諦，把祝福和幸福送到千家萬戶，給客戶帶來美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立起自己完整的體系，最后推給整個(gè)城市，整個(gè)國家，甚至整個(gè)世界做大做強(qiáng)。
三、花店定位：
位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中，屬于大學(xué)城，位置優(yōu)越，交通便利，效果明顯，開車做生意方便）。
裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝修，給人時(shí)代氣息和現(xiàn)代心理感受，對(duì)大多數(shù)時(shí)代感強(qiáng)的消費(fèi)者有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛熱鬧（但節(jié)約成本很重要）。
經(jīng)營(yíng)范圍定位：主要包括花卉、盆花、干花、花器、工藝絹花等。最初的原因，其次是花卉意境設(shè)計(jì)和婚慶服務(wù)。
宣傳導(dǎo)向：要與消費(fèi)群體一致，要有針對(duì)性，不能單方面撒網(wǎng)。
服務(wù)導(dǎo)向：引導(dǎo)消費(fèi)，讓客戶知道自己的花語，客戶可以上門提供服務(wù)，為他們布置大廳，設(shè)計(jì)花藝；教會(huì)消費(fèi)者保持和保持新鮮知識(shí)，經(jīng)常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新動(dòng)向，及時(shí)用有租賃業(yè)務(wù)的客戶更換新花；可以為消費(fèi)者靈活安排營(yíng)業(yè)時(shí)間，大大增加其回頭客和市場(chǎng)份額。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：
花色品種齊全，滿足市場(chǎng)需求；
精美的包裝，特色的花藝，優(yōu)秀的花材品質(zhì)；
五、商店布局：
幾十平米的店，裝修要有基本要求。門外，六個(gè)大花籃均勻地排成兩排放在店鋪兩側(cè)，以吸引顧客的注意力；在大門頂部，放置一個(gè)大而合適的橫幅，讓顧客脫穎而出；入口右側(cè)是收銀臺(tái)，里面有專門的電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有客桌，供顧客討論休息；中間是員工工作區(qū)設(shè)計(jì)鮮花等工作；在墻的三面，上部設(shè)置一個(gè)窗口，里面放置鮮花、花籃、花瓶等標(biāo)本圖案，下部放置一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶、花籃等。，可看可摸，讓客戶親身感受體驗(yàn)；
六、不及物動(dòng)詞目標(biāo)消費(fèi)系統(tǒng)：
一般是老、中、年輕，年齡18歲——60歲之間，最重要的消費(fèi)群體是大學(xué)生，因?yàn)槲恢迷诖髮W(xué)的后街，主要客流也是大學(xué)生，也是最集中的，所以是第一、第一消費(fèi)群體；其次是其他青年工人、中年人和老年人；最后，對(duì)于其他路人。
七。操作模式：
1、用自己5萬元的資金開這家店，在節(jié)約成本的前提下開一家花店
2、先服務(wù)客戶，質(zhì)量絕對(duì)合格，價(jià)格絕對(duì)相對(duì)便宜。一個(gè)活躍的花店，應(yīng)該以價(jià)格+質(zhì)量+服務(wù)為宗旨，去爭(zhēng)取客戶；
3、可以進(jìn)行廣告宣傳。在大學(xué)城，海報(bào)、傳單、租車宣傳，利用學(xué)校廣播、論壇進(jìn)行宣傳；
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后，可以在網(wǎng)上宣傳銷售，客戶的知名度和來源可以大大提高；
5、我們可以保證xxx在內(nèi)送貨上門，上門服務(wù)。
八、盈利模式：
自己賣花的品種的利潤(rùn)；
鮮花配送服務(wù)費(fèi)；
現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)服務(wù)費(fèi)；
九、風(fēng)險(xiǎn)分析及相應(yīng)措施：
養(yǎng)花難。花店不可避免地會(huì)遇到鮮花的丟失，所以維護(hù)和盡量減少鮮花的丟失非常重要。維修工作做不好，損失太大，入不敷出。
淡季顧客少。每年的淡季對(duì)花店來說都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。如果不能在淡季找到新的銷售渠道，留住一定數(shù)量的客戶，花店這幾個(gè)月很難生存。
政策：
1、員工可以送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，針對(duì)人們對(duì)花藝作品的不同喜好，量身定制是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；
2、為花店選擇正確的位置�；ǖ隀n次差別巨大。如果定位不當(dāng)，會(huì)造成很大的損失。
3、選擇合適的商店地址。這個(gè)區(qū)域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多客戶會(huì)“過來”。如果決定選擇單獨(dú)的場(chǎng)地，可以考慮選擇在醫(yī)院、酒店、影樓或者娛樂城旁邊，避免淡季對(duì)整體性能的影響。
4、經(jīng)營(yíng)花店，要抓住商機(jī)，多做老客戶。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。第一，花的質(zhì)量和價(jià)格要合適；其次，我們應(yīng)該注意服務(wù)質(zhì)量，并向顧客做出免費(fèi)送貨上門等承諾。
成本分析：
資金總額——五萬元
店面租金（3萬元左右）；
店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)（5000元左右）；
購置費(fèi)、設(shè)備配置費(fèi)；兩名技術(shù)人員的費(fèi)用（約1萬元）；
準(zhǔn)備金余額（約5000元）。
推廣方式：
與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式；
服務(wù)必須是一流的。配送的話，只要有訂單（在xxx），一定要按時(shí)按訂單要求發(fā)貨，是微笑服務(wù)；
實(shí)行會(huì)員制，如果你有一定的錢，可以發(fā)會(huì)員卡，并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏?/p>
在特定的節(jié)假日，給在我們店注冊(cè)的人（如會(huì)員）發(fā)短信問候，在此期間給客戶買花，送小禮物，打折。
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