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      花店商業(yè)計劃書系列

      時間:2023-11-15 07:22:45 計劃范文 我要投稿
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      花店商業(yè)計劃書范文完整版系列

        人生天地之間,若白駒過隙,忽然而已,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的花店商業(yè)計劃書范文完整版系列,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      花店商業(yè)計劃書范文完整版系列

        一、項目背景

        各種花訴說千言萬語,句句訴說“美好”,尤其是現(xiàn)在。隨著人們生活水平的不斷提高,生活質(zhì)量不斷提高,人們對生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品!近年來,花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,讓人賞心悅目,美化家居外,花還能開發(fā)人的想象力,讓人與人交流時更含蓄,更有品味。

        這樣,我們成立了古都開封花店,以送花為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率來搶占市場,以個性化消費為主題,以鮮花為先導帶動其他產(chǎn)品,最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“古都開封花店”市場。很可行。

        二、公司項目規(guī)劃

        1.提供獨特的企業(yè)使命

        有效暢通的銷售渠道,以提供產(chǎn)品和服務為基礎,推動花卉市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個可愛的信使,向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。為人類創(chuàng)造最好的生存環(huán)境!

        2.公司目標

        立足開封,服務開封,輻射中原。創(chuàng)建一流的花店公司。

        公司將在一年內(nèi)在開封消費者中建立一定的知名度,努力實現(xiàn)收支平衡。在投資期內(nèi),只選擇網(wǎng)站主站所在的金銘廣場作為試點市場。這個地區(qū)的市場容量比較大,有代表性,我們先試試。如果成功,我們將擴大市場,開設分支機構(gòu)。

        三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

        1.行業(yè)分析

        我們的花店面向大眾,市場廣闊。消費對象是普通大眾和大學生。如果以后生意好,市場會擴大到周邊縣區(qū)。如果我的目標成功了,目標市場的容量就相當可觀了。

        2.調(diào)查結(jié)果分析

        我公司將以老年人為重點,主要通過問卷調(diào)查和個人訪談的方式進行客戶分析。

       。1)有明顯的好奇心,在創(chuàng)新上有收斂,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

        (2)購買行為基本上是感性的,但由于自身經(jīng)濟收入的影響,購買行為也是理性的,所以一般選擇價格較低但浪漫色彩較強的品種。

       。3)大學生沒有固定的購買模式,購買行為總是很隨意。

        (4)接受和吸收新事物能力強,追求時尚,崇尚個性。

       。5)影響產(chǎn)品購買的因素有:價格、品種、包裝、服務等。

       。6)購買行為非常喜慶,一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、清明節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)和朋友生日。

        3.目標客戶分析

        大學生買的時候一般不問價格。在訂單數(shù)量上,我們傾向于表達自己發(fā)自內(nèi)心的愿望,比如,大部分訂單是1(你是我唯一的)、3(我愛你)、19(在愛的路上很久)、21(最愛)等。我們必須盡最大努力以優(yōu)惠的價格購買鮮花,并給消費者一個滿意的市場。

        四。商業(yè)策略

        1.小組成員:

        楊主要負責公司事務

        陸謙主要負責賬目

        楊梅主要負責鮮花包裝

        崗洪波主要負責市場調(diào)研和結(jié)果分析

        2.營銷策略分析

        2.1品牌戰(zhàn)略

        花店建設之初,我們非常重視品牌。在品牌包裝上,藝術家們根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽的預測,采用了動態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設計方案,精心規(guī)劃了視覺圖像和文本字體,力求獨特的創(chuàng)新。

        2.2價格策略

        花店在原材料、包裝、服務上力求完美,力求給顧客最大的享受和心理滿足。不僅降低價格路線,而且走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。

        2.3推廣策略

       。1)宣傳策略

        利用人工宣傳、網(wǎng)絡宣傳、報紙專欄、宣傳欄自由宣傳,與各大報紙、地方電臺、電視臺建立良好關系,采取互利共贏的戰(zhàn)略模式。

       。2)服務

        花店的服務一定是一流的。對于配送團隊成員來說,只要有訂單,就必須按時按照訂單要求發(fā)貨,是微笑服務。在售后服務方面,客戶服務部負責采取以下方式:

        ①打電話感謝或發(fā)郵件友情提醒服務,客戶有重大節(jié)假日發(fā)電子賀卡。

       、跓o條件受理客戶退貨,集中受理客戶投訴。

       、劢ФY品的消費者問卷,掌握消費者需求的第一手信息。

       。4)首次訂購的客戶將收到帶花花瓶,并享受優(yōu)惠價格,成為會員后享受會員價格。

       、菖c客戶交流信息和感受,回答客戶最感興趣的問題。

        2.4渠道建設

        目前正在聯(lián)系其他花店進行花店聯(lián)合服務

        3.網(wǎng)上花店策略的實施

        1.市場范圍選擇在投資期內(nèi),我們只選擇開封金銘廣場作為試點市場。這方面的市場容量大,有代表性。我們先試試。如果成功,我們將擴大市場,開設分支機構(gòu)。

        2.注重對客戶的宣傳,以消費者為主要目標,對花感興趣。對于大學生來說,很容易引領潮流。我們用這個來擴大知名度。

        3.每年選擇幾天做現(xiàn)場推廣,吸引更多客戶:

       。1)掛統(tǒng)一的彩旗,位于廣場主干道上,數(shù)量3—5塊,掛“古都花店隆重推出”的標題。

        ⑵做個廣播介紹,放個宣傳板詳細介紹花店的內(nèi)容,放實體花,宣傳日發(fā)配送禮物。

       。3)宣傳當天,聯(lián)系開封廣播報社進行播出。

        五、營銷效果預測與分析

        1.周轉(zhuǎn)收入

        根據(jù)調(diào)查分析,我們可以預測,在重大節(jié)假日,日銷售額將高于1000元。

        2.付款方式

        直接交付金額或信用卡

        3.訂單方法

        人力購買,電話訂購。此外,我們專注于學生中流行的短信訂購。

        4.客戶特征

        比較年輕,50%是年輕人,以男性為主;其他中老年人花錢都是看朋友看病人的方式。他們信譽高,文化素質(zhì)高,沒有壞賬。

        5.消費特征

        60元以下的花最受歡迎。

        接受市場建議是符合大眾的。

        六、運營成本估算

        1.原則:

        把每一分錢花在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值

        2.初始投資:

        期間資金主要用于選店裝修、產(chǎn)品采購、前期宣傳、物流配送等。估計需要3萬人民幣左右。正常運行需要一個月左右。

        3.二期投資

        在這個階段,我們的服務將輻射到城市地區(qū)和主要學校。服務內(nèi)容將大大擴展,服務質(zhì)量將進一步提高。資金來源主要是公司前期利潤的積累和引進外資,比如銀行信貸。

        七、項目摘要

        1.主要工作完成情況調(diào)查

        了解廣大公眾和朋友的真實需求,公司從實現(xiàn)目標、運行機制、項目戰(zhàn)略等方面進行了統(tǒng)籌規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也根據(jù)國內(nèi)實際情況參考了大量的銷售資料。最重要的是,針對目前花卉市場市民和朋友的特殊要求,我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品,如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等,并制定了合理的價格。同時我們還設立了論壇,既滿足了青年學生的實際需求,又滿足了社會不同年齡段消費者的需求!

        2.缺點和困難

        由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃,資金嚴重短缺。同時,整個計劃難免有所欠缺,但我們會盡力充實完善。送一只玫瑰手,會很長久。我們相信,在未來的努力中,這家花店會進一步完善!

        這是我創(chuàng)業(yè)的目標。希望畢業(yè)后能認真做這件事。我堅信努力會有回報。

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