【精選】商業(yè)計(jì)劃模板錦集8篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
商業(yè)計(jì)劃 篇1
一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（又稱(chēng)項(xiàng)目企劃書(shū)，項(xiàng)目融資書(shū)）的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(九大模塊)
完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
（一） 執(zhí)行總結(jié)
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。
（二） 公司概況
公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
（三） 產(chǎn)品或服務(wù)
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？
（四） 市場(chǎng)分析
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
（五） 競(jìng)爭(zhēng)分析
此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)；此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)（例：申請(qǐng)專(zhuān)利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。
（六） 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售
是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷(xiāo)，或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式），如何使用銷(xiāo)售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售量，如何制定銷(xiāo)售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。
（七） 財(cái)務(wù)分析
需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由？資金的具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。
（八） 風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？
（九） 附錄
支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)落后
商業(yè)物業(yè)里常有上百個(gè)所有權(quán)獨(dú)立的零售商,通過(guò)統(tǒng)一管理樹(shù)立商業(yè)物業(yè)的整體形象至關(guān)重要。但是商業(yè)物業(yè)的管理比其他物業(yè)的管理難度大得多:諸如所有零售商是否接受統(tǒng)一收銀,是否接受統(tǒng)一營(yíng)業(yè)時(shí)間,是否接受進(jìn)行統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)等。由此無(wú)論是物業(yè)管理企業(yè)還是業(yè)主或使用人由于經(jīng)營(yíng)理念和管理技術(shù)的落后,都會(huì)使商業(yè)物業(yè)形象受損,導(dǎo)致顧客失去光顧的興趣,進(jìn)而影響商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)物業(yè)重復(fù)建設(shè)
在商業(yè)地產(chǎn)迅速發(fā)展的同時(shí),商業(yè)物業(yè)的空置率也倍受人們的關(guān)注。廣州市做為零售商業(yè)較為發(fā)達(dá)的城市具有一定代表性,20xx 年廣州市滯銷(xiāo)商品房中,住宅、辦公樓、商業(yè)用房空置率分別為9.5%,22.9%,43.1%。其中辦公樓和商業(yè)用房的空置率均已超過(guò)10% 的警戒線(xiàn),商業(yè)物業(yè)空置率最高。居高的空置率,一方面折射出我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的盲目性,另一方面也反映了重復(fù)建設(shè)、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。原因在于商業(yè)地產(chǎn)豐厚的回報(bào),吸引了大批投資商進(jìn)入,但在投資和建設(shè)中由于缺乏統(tǒng)一規(guī)劃,不可避免地帶來(lái)了重復(fù)建設(shè)和空置率高的問(wèn)題。
商業(yè)與地產(chǎn)的脫節(jié)
目前,大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商把眼光盯在了前期的開(kāi)發(fā)上,地產(chǎn)公司通常會(huì)采取將開(kāi)發(fā)好的商場(chǎng)直接出售給中小投資者,再由投資者直接或間接出租給零售商的做法,實(shí)行的是物業(yè)管理指導(dǎo)下的“商業(yè)管理” 體制。開(kāi)發(fā)商重視的是商場(chǎng)有多少面積出售了,并沒(méi)考慮出售后整個(gè)商業(yè)物業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。從運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健的國(guó)內(nèi)外商業(yè)項(xiàng)目看,我們不難發(fā)現(xiàn),他們幾乎無(wú)一例外地采用出租的方式,也見(jiàn)不到分割成獨(dú)立商鋪出售的現(xiàn)象。目前地產(chǎn)與商業(yè)之間關(guān)系的現(xiàn)狀是:兩種資源沒(méi)有有機(jī)結(jié)合,地產(chǎn)商找不到合適的商業(yè)主體,而商業(yè)主體找不到好的商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目。
商業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏特色
目前大量的商業(yè)項(xiàng)目存在為招商而招商的傾向,商戶(hù)組合缺乏競(jìng)爭(zhēng)力和協(xié)調(diào)性,開(kāi)發(fā)商為了招商指標(biāo),不能全面考慮商戶(hù)的組合,為未來(lái)的經(jīng)營(yíng)管理埋下了隱患。在經(jīng)營(yíng)中,業(yè)主和使用人缺乏經(jīng)營(yíng)理念,盲目建設(shè),目標(biāo)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)不明確,缺乏商業(yè)的準(zhǔn)確定位,多數(shù)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有特色,給人“千店一面”的感覺(jué),缺乏對(duì)顧客的吸引力。諸多城市開(kāi)發(fā)的商業(yè)物業(yè)出現(xiàn)“開(kāi)盤(pán)時(shí)火爆,開(kāi)業(yè)時(shí)冷清”的現(xiàn)象,商場(chǎng)給人以蕭條冷清的.感覺(jué),顧客像看畫(huà)展一樣瀏覽各個(gè)店鋪,光顧的人不多,買(mǎi)東西的就更少了�？土髁坎煌�,致使商業(yè)物業(yè)中的商戶(hù)像走馬燈一樣地更換,使顧客難以產(chǎn)生信任感,更談不上培養(yǎng)忠誠(chéng)性顧客了,如此惡性循環(huán),商業(yè)物業(yè)的營(yíng)運(yùn)就可想而知了。
商業(yè)物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)困難的原因
主觀原因:缺乏對(duì)商業(yè)物業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)。房地產(chǎn)將其作為物業(yè)來(lái)做,商業(yè)把它當(dāng)作商場(chǎng)來(lái)做。實(shí)際上它是一個(gè)綜合體,其運(yùn)營(yíng)比單純的物業(yè)或純粹的百貨商店要復(fù)雜得多。商業(yè)物業(yè)管理是專(zhuān)門(mén)對(duì)商業(yè)地產(chǎn)提供經(jīng)營(yíng)管理服務(wù)的物業(yè)管理公司,除了要有對(duì)房地產(chǎn)的豐富知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)之外,還需要有很強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)作和管理的經(jīng)驗(yàn)。既能夠向開(kāi)發(fā)商提供商業(yè)定位和市場(chǎng)細(xì)分方面的服務(wù),又能夠在以后的商場(chǎng)或商鋪的管理方面有效地發(fā)揮作用,維護(hù)和擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力,吸引消費(fèi)者的駐足。因此,商業(yè)物業(yè)的管理與運(yùn)營(yíng)對(duì)物業(yè)管理企業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性,在管理過(guò)程中出現(xiàn)一些問(wèn)題是必不可免的。
行業(yè)原因:爆發(fā)式的零售革命。西方發(fā)達(dá)國(guó)家在近l 5O年時(shí)間內(nèi),依次爆發(fā)了百貨店、連鎖店、超市店、商業(yè)物業(yè)、自動(dòng)售貨、步行街和多媒體銷(xiāo)售等多次零售革命,產(chǎn)生了20多種零售業(yè)態(tài)。而我國(guó)在九十年代中期三、五年時(shí)間內(nèi),幾乎所有零售業(yè)態(tài)都出現(xiàn)了。這一方面會(huì)給商業(yè)物業(yè)的發(fā)展帶來(lái)難得機(jī)遇,另一方面也使商業(yè)物業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了的盲目仿效的現(xiàn)象。許多項(xiàng)目不看地點(diǎn),靠追風(fēng)來(lái)指導(dǎo)建設(shè),如此的商業(yè)物業(yè)效益不僅不會(huì)好,還會(huì)造成國(guó)家財(cái)產(chǎn)的浪費(fèi)。更有一些投資者因資金不足,把為消費(fèi)者購(gòu)物等提供方便的必要現(xiàn)代化硬件設(shè)施滾梯、空調(diào)砍掉,而在墻面、地面等裝潢上大量花錢(qián),給后人留下“棄之可惜,改之不能”的遺憾。
環(huán)境方面:商業(yè)物業(yè)條件不成熟。商業(yè)物業(yè)發(fā)展所需的客觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是形成一批成熟品牌并能構(gòu)成吸引客流的專(zhuān)賣(mài)店,城市居民向郊區(qū)延伸,消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)向生理和心理需求的雙重滿(mǎn)足,人均國(guó)民收入20xx美元以上,居民小汽車(chē)普及率超過(guò)50%。我國(guó)目前城鎮(zhèn)人均居民收入1000美元左右,衛(wèi)星城、小區(qū)建設(shè)剛剛起步,一些郊區(qū)的人主要在城區(qū)購(gòu)物,小汽車(chē)普及率還不高,因此形成了商業(yè)物業(yè)郊外無(wú)客流,建在城區(qū)又與百貨商店、社區(qū)商業(yè)中心競(jìng)爭(zhēng)的兩難境地。
發(fā)展商業(yè)物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)的對(duì)策
樹(shù)立先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理理念
經(jīng)營(yíng)性商業(yè)項(xiàng)目的主要收入來(lái)自于商戶(hù)的租金。租金的支付者,是創(chuàng)造營(yíng)業(yè)收入的主要組成力量。商業(yè)項(xiàng)目的功能就是要幫助商戶(hù)去創(chuàng)造收入。簡(jiǎn)而言之,就是提高每一平方米商業(yè)面積的賺錢(qián)能力。這就是商業(yè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理的價(jià)值所在,也是商業(yè)地產(chǎn)成功運(yùn)作的關(guān)鍵所在。物業(yè)管理企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上應(yīng)擁有一支專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,建立一套超前的經(jīng)營(yíng)管理模式和理念。通過(guò)提供商業(yè)項(xiàng)目從定位、規(guī)劃、招商到管理的全程服務(wù),從而確保未來(lái)有效而持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理。
提高物業(yè)管理隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
物業(yè)管理是運(yùn)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的技術(shù)手段,按合同對(duì)物業(yè)進(jìn)行多功能、全方位管理和服務(wù),為物業(yè)產(chǎn)權(quán)人和使用人提供高效、周到服務(wù),以提高物業(yè)的經(jīng)濟(jì)和使用價(jià)值,創(chuàng)造一個(gè)良好的物業(yè)環(huán)境這樣的一個(gè)過(guò)程。要完成這一過(guò)程,一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍是必備的條件。商業(yè)物業(yè)管理隊(duì)伍的建設(shè)必須與這一管理特點(diǎn)相適應(yīng)。在人員配置上除了常規(guī)的物業(yè)管理所需要的專(zhuān)業(yè)人才外,還應(yīng)注意吸收下列人員:懂商務(wù)、會(huì)管理的經(jīng)營(yíng)人才;懂法律掌握政策的管理人才;高級(jí)技術(shù)人才。不少商業(yè)樓宇的智能化程度相當(dāng)高,特別是樓宇自動(dòng)化、通訊自動(dòng)化以及信息管理自動(dòng)化的廣泛使用,迫使我們必須以更先進(jìn)的科學(xué)手段對(duì)商業(yè)樓宇進(jìn)行管理。當(dāng)然在引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才的同時(shí),對(duì)原有的商業(yè)管理人員進(jìn)行不斷的培訓(xùn)也是十分重要的。只有把引進(jìn)人才和自我培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),物業(yè)管理隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)才會(huì)不斷提高。
利用制度規(guī)范市場(chǎng)秩序
任何企業(yè)都存在兩方面的制度: 一是企業(yè)的基本制度。它們規(guī)范企業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)關(guān)系,構(gòu)成企業(yè)的經(jīng)濟(jì)形體,是企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的決定因素,有什么樣的企業(yè)基本制度和經(jīng)濟(jì)形體, 就會(huì)產(chǎn)生什么類(lèi)型的經(jīng)營(yíng)機(jī)制; 二是企業(yè)的具體管理制度。它規(guī)范企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén)、單位、個(gè)人的職責(zé)和聯(lián)系,構(gòu)成企業(yè)管理的組織形態(tài),對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平具有重大影響�，F(xiàn)代企業(yè)制度指的是企業(yè)的基本制度。建立現(xiàn)代企業(yè)制度的原則是:產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開(kāi)、管理科學(xué)。隨著進(jìn)場(chǎng)租戶(hù)租賃或合作時(shí)間的延續(xù),合同及其補(bǔ)充文件和附件將不斷增多,契約越多管理上就越復(fù)雜。所以,對(duì)商業(yè)物業(yè)的管理應(yīng)采用制度來(lái)明確各自的權(quán)利和義務(wù),用完善的制度來(lái)規(guī)范市場(chǎng)秩序。
科學(xué)設(shè)計(jì)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式
商業(yè)地產(chǎn)不能簡(jiǎn)單套用住宅的先設(shè)計(jì)后銷(xiāo)售模式,而應(yīng)該先確定經(jīng)營(yíng)模式、招商對(duì)象和業(yè)態(tài)需求,再進(jìn)行建筑規(guī)劃設(shè)計(jì),以最大限度地減少日后改造費(fèi)用的成本,從而降低商業(yè)地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。大連萬(wàn)達(dá)提出的訂單式商業(yè)地產(chǎn)模式,即預(yù)先與世界500強(qiáng)企業(yè)簽訂聯(lián)合發(fā)展協(xié)議,得到其租賃項(xiàng)目的承諾后才進(jìn)入實(shí)質(zhì)開(kāi)發(fā)。這種戰(zhàn)略伙伴組合的營(yíng)銷(xiāo)模式的好處是顯而易見(jiàn)的:對(duì)于萬(wàn)達(dá)集團(tuán)而言,與這種外資零售業(yè)巨頭結(jié)伴而行,可以加大投資開(kāi)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)的知名度;另外,商業(yè)地產(chǎn)做到了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,通過(guò)各種品牌組合,產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),有效地控制了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)了業(yè)主的投資信心。此外在開(kāi)發(fā)商業(yè)物業(yè)時(shí),重視物業(yè)管理的前期介入,對(duì)商業(yè)物業(yè)的定位、結(jié)構(gòu)和外觀設(shè)計(jì)給予合理建議。
實(shí)現(xiàn)商業(yè)與地產(chǎn)合理對(duì)接
地產(chǎn)商借助商家的品牌效應(yīng),能有效提升商業(yè)物業(yè)的銷(xiāo)售, 因?yàn)榱闶劬揞^、餐飲娛樂(lè)、家具建材商等的加盟是項(xiàng)目的一大賣(mài)點(diǎn);成熟的大型社區(qū)為商業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供了高素質(zhì)的人流量和消費(fèi)力。在現(xiàn)代化商業(yè)模式中,商業(yè)地產(chǎn)的盈利并不是通過(guò)商鋪銷(xiāo)售來(lái)獲得地產(chǎn)增值利潤(rùn),而是通過(guò)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理,提升商業(yè)空間的價(jià)值。因此,商業(yè)與地產(chǎn)的合理對(duì)接,才使雙方互利,使商業(yè)物業(yè)得到較大的發(fā)展空間。
準(zhǔn)確定位商業(yè)經(jīng)營(yíng)方向
由于商業(yè)地產(chǎn)與市場(chǎng)需求關(guān)系緊密,地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)地產(chǎn)時(shí),定位是非常關(guān)鍵的,同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)只能帶來(lái)商業(yè)資源和社會(huì)資源的巨大浪費(fèi)。比如社區(qū)底商的定位,其招商目標(biāo)主要有:自身配套所用、綜合百貨業(yè)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、主題式商場(chǎng)等幾種形式。底商首先必須考慮消費(fèi)市場(chǎng),只有準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營(yíng)定位,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。要做到準(zhǔn)確定位,一方面必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求,另一方面也要從自身的具體情況出發(fā),走適合自己的路線(xiàn)。市場(chǎng)細(xì)分是商業(yè)物業(yè)定位的前提,尤其是針對(duì)商業(yè)密集區(qū),要讓商業(yè)物業(yè)成功盈利,就必須把市場(chǎng)細(xì)分、再細(xì)分。
主體經(jīng)營(yíng)凸現(xiàn)特色
主題式商場(chǎng)可以按人群、功能進(jìn)行劃分,小型商業(yè)物業(yè)尤其要做好定位工作,要避免與大型商業(yè)物業(yè)正面交鋒,切忌盲目地比“大”、比“全”,而要做“專(zhuān)”、做“精”,以自身特色來(lái)吸引消費(fèi)者。從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,求得生存,站穩(wěn)腳跟,以獲更大的發(fā)展空間。
商業(yè)物業(yè)不同于其他物業(yè),其項(xiàng)目的定位、規(guī)劃、招商和經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)有機(jī)的整體,需要我們理性的思考,全盤(pán)規(guī)劃,逐漸讓商業(yè)物業(yè)的管理與營(yíng)運(yùn)走上正規(guī)發(fā)展渠道,使商業(yè)物業(yè)走向成熟。
參考文獻(xiàn):
1.何曉兵.我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展淺探.商業(yè)時(shí)代,20xx(23)
2.陳小齡.加強(qiáng)商業(yè)用房物業(yè)管理的對(duì)策和措施.上海商業(yè),20xx
3.王學(xué)東.商業(yè)地產(chǎn)招商管理要訣.商業(yè)地產(chǎn),20xx
4.遲迅.商業(yè)地產(chǎn)尋求多點(diǎn)平衡.商業(yè)時(shí)代,20xx(32)
5.子燁,肖寧.調(diào)控寒流突襲商業(yè)地產(chǎn).商業(yè)時(shí)代,20xx(20)
6.王燕珂,李飛.商業(yè)物業(yè)管理瓶頸及對(duì)策分析,商業(yè)時(shí)代,20xx(15)
商業(yè)計(jì)劃 篇3
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：
1、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。
2、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的.興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。
6、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
薊縣是天津市唯一的半山區(qū)縣，自然風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，境內(nèi)古城、名山、雄關(guān)、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構(gòu)思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構(gòu)成了古老的風(fēng)韻和豐富的內(nèi)涵，形成了獨(dú)具特色的美，是京東地區(qū)著名的旅游勝地，被稱(chēng)為天津市的“后花園”。
一、xxx地區(qū)現(xiàn)狀（地理位置，面積，地勢(shì)，周?chē)h(huán)境）
Xxx地區(qū)距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長(zhǎng)13公里，周邊農(nóng)家院20座，四周山峰環(huán)抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢(shì)封山育林區(qū)有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個(gè)足球場(chǎng)大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯(cuò)，大片的果林（柿子樹(shù)，山楂樹(shù)，蘋(píng)果樹(shù)等）。穆桂英點(diǎn)將臺(tái)，吳三桂進(jìn)關(guān)。
二、薊縣其他景點(diǎn)分析
縣城古文物區(qū)、盤(pán)山國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、黃崖關(guān)長(zhǎng)城游覽區(qū)、翠屏湖旅游度假區(qū)、八仙桌子原始次生林國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、九龍山國(guó)家級(jí)森林公園等六大景區(qū)主要以觀賞，觀光，修身養(yǎng)性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應(yīng)該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng)造的一切美好生靈。
三、項(xiàng)目發(fā)展及其優(yōu)勢(shì)
由于xxx地區(qū)地勢(shì)形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實(shí)施滑翔傘計(jì)劃。在最高山峰平一塊30x20山頂?shù)兀费鼐�(xiàn)200米的滑翔起降備用場(chǎng)，(凈空)谷底有50x60米備用場(chǎng)（凈空）。在三處峭壁處可以設(shè)置攀巖活動(dòng)，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競(jìng)技活動(dòng)。公路兩端可設(shè)為馬匹進(jìn)出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場(chǎng)地用作進(jìn)行其他的休閑活動(dòng)。這是一個(gè)人與自然充分交流的時(shí)刻！
四、目標(biāo)人群
1． 目標(biāo)人群定位：
高收入人群、學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人、老年人
2． 目標(biāo)人群分析：
高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經(jīng)理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環(huán)境，消費(fèi)水平較高。他們比較注重品位，喜歡結(jié)交生意伙伴，注重生意來(lái)往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動(dòng)，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動(dòng)。他們也是對(duì)新事物具有一定的激情。
學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人：一般沒(méi)有過(guò)高收入，但消費(fèi)水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰(zhàn)，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結(jié)交同齡伙伴，喜歡冒險(xiǎn)。
老年人：退休養(yǎng)生，年齡在55至65左右，有固定的養(yǎng)老金，注意身體健康，多喜歡
品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費(fèi)水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛(ài)花鳥(niǎo)魚(yú)蟲(chóng)，游歷山水景色，注重養(yǎng)生之道。
五、項(xiàng)目活動(dòng)
1． 特色項(xiàng)目：
2． 高山公路速降
3． 馬類(lèi)賽（提供證書(shū)、獎(jiǎng)杯）
以?xún)煞N馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當(dāng)?shù)厝俗约嘿?gòu)買(mǎi)馬匹送客上山，景區(qū)收取一定費(fèi)用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區(qū)自有，由專(zhuān)業(yè)訓(xùn)馬師調(diào)教。
9． 小型賭場(chǎng)（設(shè)置在高級(jí)別墅中）
�。�1） 賽事
a． 飛鏢比賽
b． 射箭比賽
c． 滾球比賽
d． 桌球比賽
e． 十三點(diǎn)賽
f． 輪盤(pán)賽
13． 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）
15． 以四季劃分：
（1） 春季：
郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。
登山： 斗雞：
（2） 夏季：
燒烤，篝火晚會(huì)，觀星，帳篷營(yíng)，模擬野戰(zhàn)，航模大賽，滑草。市內(nèi)各大公司拓展訓(xùn)練營(yíng)，七七鵲橋會(huì)。
燒烤：
（3） 秋季：
采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環(huán)境區(qū)公路賽（自行車(chē)，人），農(nóng)民鄉(xiāng)間運(yùn)動(dòng)會(huì)，九九重陽(yáng)。
組織之--------:戰(zhàn)爭(zhēng)(水果之戰(zhàn))
游客攻擊身穿鎧甲的戰(zhàn)士(廉價(jià)的小山楂或收集起來(lái)的落果)
游客租用鎧甲參加 進(jìn)對(duì)攻的戰(zhàn)爭(zhēng)中來(lái).(10000斤果0.4元/斤)
成本在4000元左右加上廣告也超不過(guò)10000元.
帶來(lái)的客源收入,銷(xiāo)售收入,門(mén)票收入,食宿收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)的實(shí)際投入.
采摘：公路賽：
�。�4） 冬季：
山間卡丁車(chē)公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。
(5)舊車(chē)消耗賽:看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后,當(dāng)然爛車(chē)可以就地銷(xiāo)毀或重新組裝再上陣比拼。
(6）騎士對(duì)決:雙方身穿重甲相互對(duì)決這是表演項(xiàng)目.
3. 服務(wù)項(xiàng)目
�。�1） 餐廳、廁所、電話(huà)、自動(dòng)取款機(jī)
�。�2） 住宿（農(nóng)家院、高級(jí)別墅）
�。�3） 專(zhuān)業(yè)服務(wù)商店（提供專(zhuān)業(yè)配套的裝備設(shè)施）
（4） 咨詢(xún)服務(wù)
�。�5） 專(zhuān)業(yè)的教練隊(duì)伍、救生員
四、桃花源景區(qū)表現(xiàn)內(nèi)容要點(diǎn)
1、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的采集、漁獵、游牧、農(nóng)具、農(nóng)民、畜牧、牛馬、服裝、場(chǎng)地、現(xiàn)場(chǎng)勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關(guān)植物及澆灌工具等；
2、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色工商業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)等：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中建筑、小手工業(yè)、工具、工人、商品、工藝品、現(xiàn)場(chǎng)加工制作、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)與體驗(yàn)等；
3、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的生活方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養(yǎng)、住宿體驗(yàn)及雞犬貓豬家畜等生活狀態(tài)現(xiàn)場(chǎng)表演與體驗(yàn)；
4、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的民俗藝術(shù)民俗活動(dòng)：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)民間民俗歌舞、說(shuō)唱、戲曲、音樂(lè)、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗(yàn)；
5、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的人文景觀與自然景觀復(fù)原：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)自然景觀與人文景觀；
6、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的文學(xué)藝術(shù)展示與情境模擬；
7、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的休閑娛樂(lè)與運(yùn)動(dòng)競(jìng)技方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的摔跤、賽跑、武術(shù)、雜耍、娛樂(lè)等現(xiàn)場(chǎng)表演與體驗(yàn)；
8、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的科技發(fā)明創(chuàng)造與聰明才智展示。
五、桃花源景區(qū)總體營(yíng)銷(xiāo)炒作思路及六大資源優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)
桃花源景區(qū)的成功運(yùn)作，應(yīng)緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢(shì)、依山傍水優(yōu)勢(shì)、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優(yōu)勢(shì)：
1、 “超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
通過(guò)環(huán)保權(quán)威部門(mén)對(duì)河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門(mén)峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項(xiàng)大氣
質(zhì)量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)公布與對(duì)比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)。同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對(duì)人類(lèi)生存的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識(shí)講授與宣傳。
2、幽雅寧?kù)o的無(wú)噪音環(huán)境優(yōu)勢(shì)
通過(guò)環(huán)保權(quán)威部門(mén)對(duì)河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門(mén)峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項(xiàng)噪聲污染指標(biāo)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)公布與對(duì)比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村“幽雅寧?kù)o”無(wú)噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)噪聲干擾環(huán)境對(duì)人類(lèi)健康的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識(shí)講授與宣傳。
3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢(shì)
通過(guò)環(huán)保權(quán)威部門(mén)對(duì)河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門(mén)峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)公布與對(duì)比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區(qū)度假村“高純度氧氣”無(wú)毒無(wú)公害環(huán)境優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無(wú)毒無(wú)公害高純度氧氣對(duì)人類(lèi)健康與壽命的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識(shí)講授與宣傳。
4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢(shì)
環(huán)境學(xué)專(zhuān)家告訴我們：人類(lèi)本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源！
從這個(gè)意義上講，人類(lèi)居住密度越是擁擠，其對(duì)環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)，其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因?yàn)槿祟?lèi)生產(chǎn)本身，往往是以一系列的`破壞環(huán)境的行為為代價(jià)的；而人類(lèi)本身的一系列的生活過(guò)程與結(jié)果，簡(jiǎn)直就是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動(dòng)化流水線(xiàn)！試想一下，我們每個(gè)人自出生的第一天起，日復(fù)一日、年復(fù)一年的吃喝拉撒、衣食住行等無(wú)休無(wú)止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個(gè)擁擠不堪的人類(lèi)生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類(lèi)不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴(yán)酷報(bào)復(fù)，諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國(guó)傳統(tǒng)意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰(zhàn)！
為此，美國(guó)一位居家環(huán)境研究領(lǐng)域的資深專(zhuān)家告誡我們：住宅郊區(qū)化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化，是衡量現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，同時(shí)也是人類(lèi)求得健康與長(zhǎng)壽的最佳途徑之一。
5、泗交森林景區(qū)休閑旅游資源優(yōu)勢(shì)
6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢(shì)
六、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
1、主題式中式古典民居開(kāi)發(fā)
2、主題式歐式古典民居開(kāi)發(fā)
3、主題式產(chǎn)權(quán)酒店開(kāi)發(fā)
4、系列土特產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
5、休閑游樂(lè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
6、旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
7、配套商業(yè)開(kāi)發(fā)
8、苗木花卉開(kāi)發(fā)
9、療養(yǎng)康復(fù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
10、 中華民俗文化藝術(shù)演藝開(kāi)發(fā)
11、中華名小吃開(kāi)發(fā)
12、運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
13、各時(shí)代農(nóng)家樂(lè)系列開(kāi)發(fā)
14、漁家樂(lè)系列開(kāi)發(fā)
15、 江南茶樓開(kāi)發(fā)
16、清明上河圖傳統(tǒng)商貿(mào)一條街項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
17、小木屋休閑度假村開(kāi)發(fā)
18、茅草屋休閑度假村開(kāi)發(fā)
19、古窯洞休閑度假村開(kāi)發(fā)
20、蒙古包休閑度假村開(kāi)發(fā)
七、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項(xiàng)目開(kāi)發(fā)示例
1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項(xiàng)目寫(xiě)意
再現(xiàn)江南漁民生活展示古老漁村文化
一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網(wǎng)，名目繁多的傳統(tǒng)捕魚(yú)工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風(fēng)標(biāo)，中央曬著漁網(wǎng)、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚(yú)腌制成各種各樣的腌魚(yú)、魚(yú)干、醉魚(yú)等。垂柳與青竹在清風(fēng)的吹拂下?lián)u搖曳曳······
�。�1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地
（2） 水上十項(xiàng)建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋
�。�3） 魚(yú)類(lèi)博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類(lèi)、鱔魚(yú)、鰻魚(yú)、墨魚(yú)、鯉魚(yú)、青魚(yú)、鱖魚(yú)黃鲇、馬鮫魚(yú)、梭子蟹、對(duì)蝦、海螺、蟶子等各種魚(yú)類(lèi)和貝類(lèi)，及其他奇異水生物
（4） 垂釣休閑
�。�5） 全魚(yú)宴——告訴您，魚(yú)有一百種吃法……
商業(yè)計(jì)劃 篇5
第一部分 摘要
一、項(xiàng)目背景
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介
三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明
第二部分 民辦中小學(xué)教育行業(yè)與市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、民辦中小學(xué)教育行業(yè)市場(chǎng)分析
三、民辦中小學(xué)教育市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析
四、市場(chǎng)分析小結(jié)
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務(wù)介紹
三、組織架構(gòu)
四、主要管理團(tuán)隊(duì)
第四部分 平臺(tái)服務(wù)內(nèi)容
一、平臺(tái)定位
二、平臺(tái)核心價(jià)值 三、平臺(tái)設(shè)計(jì)思路 四、平臺(tái)功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
二、營(yíng)銷(xiāo)措施
第七部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略
第八部分 融資說(shuō)明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度
三、資金籌集方式
四、投資者權(quán)利
五、投資退出方式
六、項(xiàng)目估值
（一）評(píng)估技術(shù)說(shuō)明
�。ǘ┦找娆F(xiàn)值法簡(jiǎn)介
�。ㄈ┰u(píng)估假設(shè)與模型
�。ㄋ模┰u(píng)估值的計(jì)算
第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)
二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取
三、有關(guān)說(shuō)明
四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
五、成本費(fèi)用估算
六、盈利能力分析
（一）項(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表
�。ǘ╉�(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表
（三）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算
七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論
第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析
一、風(fēng)險(xiǎn)因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)
（二）信息風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄈ┘夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)
（四）管理風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄎ澹┴�(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
二、應(yīng)對(duì)措施
�。ㄒ唬⿷�(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
（二）應(yīng)對(duì)信息風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄈ⿷�(yīng)對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄋ模⿷�(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)
�。ㄎ澹⿷�(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)計(jì)劃 篇6
Bruce Judson是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家，一個(gè)贏得榮譽(yù)的暢銷(xiāo)書(shū)作家，也是美國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)家精神方面的主要專(zhuān)家之一。
Bruce Judson建議創(chuàng)業(yè)者用11條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū)：
人們很容易為了某個(gè)項(xiàng)目而充滿(mǎn)熱情。你看到一種需求，你拿出一個(gè)可行的方案，你熱情高漲。但是客觀地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，從現(xiàn)實(shí)角度評(píng)價(jià)你的商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng)意的機(jī)制。
1�！半娞荨睖y(cè)驗(yàn)
你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么？電梯測(cè)試是廣為人知的電梯銷(xiāo)售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講�！睘槭裁矗磕惚仨毲宄闳绾钨嶅X(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明，但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以，商業(yè)計(jì)劃必須簡(jiǎn)單明了。
我們經(jīng)常用來(lái)檢驗(yàn)新公司的一個(gè)測(cè)驗(yàn)就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計(jì)劃的話(huà)，通常這意味著他能向員工，顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。我記得在1988年，我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩?dòng)資金的時(shí)候，公司的創(chuàng)始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的`明確性解釋了他們的事業(yè)，整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞：“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的描述。
2�！白疃嗳虑椤睖y(cè)驗(yàn)
成功有賴(lài)于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí)，你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題：這里決定我成功的三件事是什么？下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么？如果沒(méi)有，如何獲得？
3�！凹偃缒闶穷櫩汀睖y(cè)驗(yàn)
把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題：
在已有選擇的基礎(chǔ)之上，我會(huì)買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么？
如果是，為什么？
作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家，我是獨(dú)一無(wú)二的么？還是很多人和我一樣？
我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么？
購(gòu)買(mǎi)服務(wù)有多快？多容易？我會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)，還是先了解一下？然后，回到企業(yè)家的角色，問(wèn)：現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么？
從這開(kāi)始，你必須去找潛在顧客，現(xiàn)場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
4�！安町惢褪袌�(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)
無(wú)論何時(shí)有人說(shuō)，“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”，趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi)，遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱！成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚(yú)比當(dāng)大海里的小魚(yú)要好的多。
定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客，讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必?cái)o(wú)疑。
5�！拔視�(huì)被包圍么？”測(cè)驗(yàn)
在創(chuàng)業(yè)之前，你必須估計(jì)很常見(jiàn)的現(xiàn)象帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，以及妨礙你長(zhǎng)期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競(jìng)爭(zhēng)。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司，阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的企圖。
6。“成本翻番”測(cè)驗(yàn)
正像電梯演講測(cè)驗(yàn)一樣，“成本翻番”測(cè)驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的：你預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高，通常需要更多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收益流。這個(gè)測(cè)驗(yàn)檢查你犯錯(cuò)誤的回旋余地——很顯然余地越大越好�？匆幌履愕睦麧�(rùn)計(jì)劃（你預(yù)期的花費(fèi)，預(yù)期收益，取得收益的時(shí)間）問(wèn)你自己如下的問(wèn)題： 如果成本翻番，這還是一份好的商業(yè)計(jì)劃么？ 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半，成本又翻番，這還是一個(gè)好創(chuàng)意么？
7。留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)
好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。并且記住，你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方，所以留下試驗(yàn)的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測(cè)你的公司前使用這個(gè)測(cè)驗(yàn)最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設(shè)，因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。
8�！耙蕾�(lài)性”測(cè)驗(yàn)
任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴(lài)。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷(xiāo)售額的35%。所以，問(wèn)問(wèn)自己： 如果環(huán)顧四周，我的公司是否嚴(yán)重依賴(lài)某個(gè)公司呢？ 如果答案是肯定地，有辦法減少這種依賴(lài)性或者減輕潛在的損失么？ 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴(lài)某個(gè)公司，要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題： 這種依賴(lài)性會(huì)榨取我的利潤(rùn)么？ 如果我依賴(lài)的公司停業(yè)或者不再同我做生意，將會(huì)發(fā)生什么事情？ 要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃，用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它，但是寫(xiě)下來(lái)，你強(qiáng)迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題，你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。 值得注意的是： 在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不幸的現(xiàn)實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去，一個(gè)公司在一年中獲得特定收入，下一年（管理良好的情況下）也會(huì)得到類(lèi)似的收入。今天，很有可能沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新，一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺(tái)，而不是一個(gè)一成不變的東西。
9�！岸喙墒杖肓鳌睖y(cè)驗(yàn)
盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)�？刂骑L(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入，這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。
10。脆弱性”測(cè)驗(yàn)
“脆弱性”測(cè)驗(yàn)，或者說(shuō)用來(lái)分析商機(jī)的“最壞的情況是什么”的方法，是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題： 如果公司開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了，什么事情會(huì)讓我的公司瞬間倒塌？ 我如何預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我的公司作出的反應(yīng)？ 是否有競(jìng)爭(zhēng)者，作為對(duì)我這個(gè)潛在威脅的反應(yīng)，有能力將我的公司立刻掃地出門(mén)？ 為什么現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)對(duì)我的進(jìn)入作出反應(yīng)？
11�！安恢皇且粭l路”測(cè)驗(yàn)
創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴(kuò)大產(chǎn)品線(xiàn)的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測(cè)試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗(yàn)。但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴(kuò)大你的產(chǎn)品線(xiàn)。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展，你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司，那么停下來(lái)，反復(fù)思考，你沒(méi)有多少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
商業(yè)計(jì)劃 篇7
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)就要知己知彼，投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的？他們看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些看法？就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪(fǎng)了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。
創(chuàng)業(yè)邦：商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多重要？它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需的嗎？
李先文：對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目，以及在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)肯定是必需的，是企業(yè)融資的敲門(mén)磚。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們直接面對(duì)投資人的機(jī)會(huì)很少，即使有機(jī)會(huì)見(jiàn)面，很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力，所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通，是個(gè)非常好的工具。
除了融資的用途之外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)備，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析，這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)低一些。
所以，在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后，用心地做了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì)有深入的分析，即使暫時(shí)不融資，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是非常有利的。
由此說(shuō)來(lái)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常重要，因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)一定要由創(chuàng)始人牽頭，創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用，做一個(gè)企業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多個(gè)方面的都要有了解，當(dāng)然，不是說(shuō)要樣樣精通，有的內(nèi)容，比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫(xiě)。
創(chuàng)業(yè)邦：您在看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題以及有何建議？
李先文：普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛，沒(méi)有多大實(shí)際意義，還有就是邏輯關(guān)系不清。
關(guān)于邏輯關(guān)系的問(wèn)題，一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)按這樣的.順序展開(kāi)：
1。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)最大的問(wèn)題出現(xiàn)在這里，很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空，羅列中國(guó)有多少人口，潛在消費(fèi)者有多少億，這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義，也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體的點(diǎn)講透，講明白，市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析這塊一般2頁(yè)P(yáng)PT差不多。
2。 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和客戶(hù)是同一個(gè)人群，比如日化類(lèi)等等；但對(duì)很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)和客戶(hù)是兩個(gè)不同的人群，以百度來(lái)說(shuō)，廣大網(wǎng)民都是它的用戶(hù)，但廣告投放客戶(hù)等才是它的客戶(hù)，才是百度的利潤(rùn)來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。
3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個(gè)層次：
A 業(yè)務(wù)形式
B 收益模式
C 價(jià)值模式
投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值，比如有沒(méi)有爆發(fā)性，是不是需要長(zhǎng)期燒錢(qián)等等。
4。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 你的項(xiàng)目需要多少錢(qián)，具體是怎么算出來(lái)的，投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。
5。 估值 就是你企業(yè)的報(bào)價(jià)，很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù)，對(duì)自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值，不一定要多精確。
6。 團(tuán)隊(duì) 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素，很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜，但人要靠譜”，但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜，我們主要還是靠感覺(jué)去判斷。
對(duì)于以上六個(gè)方面，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)單越好，大概20頁(yè)P(yáng)PT就差不多了，不要太長(zhǎng)太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會(huì)被投資人扔掉。此外，我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以PPT的形式比較好，第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨，打開(kāi)一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字，右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片，文字一行行地跳出來(lái)，投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT，創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。
不太清楚其他投資人看完商業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎樣操作的，我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了，覺(jué)得不太合適的就直接回復(fù)說(shuō)“不投”，有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過(guò)來(lái)或者有的直接見(jiàn)面聊一聊。
商業(yè)計(jì)劃 篇8
一、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場(chǎng)，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶(hù)。
1、細(xì)分市場(chǎng)
低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高； 中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求，但品牌意識(shí)低；
中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識(shí)強(qiáng)。
2、中心定位
在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買(mǎi)者，而親朋好友、鄰居、教育專(zhuān)家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)有一定的影響，因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道，孩子體驗(yàn)”
在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng)，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。
具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的后勤部門(mén)進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)：
我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶(hù)的定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn)，這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿(mǎn)意的產(chǎn)品，打擊不滿(mǎn)意的產(chǎn)品，同時(shí)還有一個(gè)攀比心理，使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn)，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷(xiāo)售成本，擴(kuò)大銷(xiāo)售金額，特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后，感覺(jué)良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過(guò)一系列促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度 這一促銷(xiāo)建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶(hù)是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類(lèi)型的行為模式，大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度，贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可，甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話(huà)題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(hù)（需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行）
3、通過(guò)與各類(lèi)相關(guān)產(chǎn)品的.整合營(yíng)銷(xiāo)，為目標(biāo)客戶(hù)提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
三、推廣計(jì)劃
在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)上，結(jié)婚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整
第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場(chǎng)
這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶(hù)（中高端人群）的分布情況，了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)
2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷(xiāo)策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶(hù)分布區(qū)域和營(yíng)銷(xiāo)手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶(hù)以后，應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶(hù)外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶(hù)。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁(yè)——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、 員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中）、
硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等
軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶(hù)登記表等
互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品，比如玩具等，和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品，比如小紀(jì)念品
宣傳活動(dòng)主要內(nèi)容：
宣傳活動(dòng)有很多內(nèi)容，但大體都離不開(kāi)對(duì)企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們?cè)谶M(jìn)行宣傳的時(shí)候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的互動(dòng)。在互動(dòng)的同時(shí)要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實(shí)處（通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競(jìng)爭(zhēng)力，避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)）。另外通常情況下少不了的咨詢(xún)點(diǎn)，免費(fèi)體驗(yàn)卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫(xiě)客戶(hù)登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過(guò)促銷(xiāo)和體驗(yàn)活動(dòng)，擴(kuò)大招生規(guī)模
第二階段活動(dòng)是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實(shí)，第二階段的工作就越容易開(kāi)展。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶(hù)后，有針對(duì)性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗(yàn)課程來(lái)刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。利用客戶(hù)登記表對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)，回訪(fǎng)的內(nèi)容不一定要是讓他們來(lái)聽(tīng)課或者消費(fèi)，可以針對(duì)相關(guān)月齡的寶寶提出有針對(duì)性的建設(shè)意見(jiàn)，比如變天的時(shí)候應(yīng)該如何增減衣物，如何進(jìn)行日常養(yǎng)護(hù)，這些細(xì)小的地
方可以充分體現(xiàn)對(duì)客戶(hù)端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶(hù)對(duì)我中心的記憶，幫助他們進(jìn)行選擇。
第三階段：整合營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對(duì)一些很明顯的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行的有目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)，而這部分人群也必然是眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)客戶(hù)，大家是在同一層面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)直接導(dǎo)致我們的利潤(rùn)水平下降，客戶(hù)分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來(lái)看，這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段還是會(huì)有一定的效果的，能夠在短時(shí)間內(nèi)提升我們的招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒(méi)辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時(shí)，我們應(yīng)該考慮進(jìn)行第三階段，第四階段的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
整合營(yíng)銷(xiāo)也就是借助相關(guān)合作伙伴來(lái)體現(xiàn)品牌實(shí)力，樹(shù)立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯(cuò)的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場(chǎng)信息以及顧客資料、擴(kuò)大現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道，而且可以挖掘更多的營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源共享。
品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個(gè)例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷(xiāo)售，這類(lèi)產(chǎn)品通常利潤(rùn)并不高，可為了提高門(mén)店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對(duì)這樣的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如購(gòu)買(mǎi)一個(gè)50片以上包裝的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡，購(gòu)買(mǎi)100片以上的用戶(hù)可以領(lǐng)取一張免費(fèi)體驗(yàn)卡外，還可以贈(zèng)送一次寶寶早教規(guī)劃等活動(dòng)。購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)會(huì)直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行鏈接，而小型的門(mén)店相對(duì)資源較少，可以
【商業(yè)計(jì)劃】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃07-20
【精選】商業(yè)計(jì)劃08-26
商業(yè)計(jì)劃[精選]09-17
商業(yè)計(jì)劃范文04-23
[熱]商業(yè)計(jì)劃08-05
商業(yè)計(jì)劃【精】08-05