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      商業(yè)計劃

      時間:2022-08-12 18:58:57 商業(yè)計劃 我要投稿

      實(shí)用的商業(yè)計劃集錦6篇

        時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

      實(shí)用的商業(yè)計劃集錦6篇

      商業(yè)計劃 篇1

        對創(chuàng)業(yè)者和需要融資的企業(yè)而言,商業(yè)計劃書已經(jīng)不是什么新鮮事物了。坊間可以很方便買到各種版本的如何撰寫商業(yè)計劃書的指南和小冊子,網(wǎng)上也不難淘到各種大同小異的商業(yè)計劃書模板,一件本來屬于專業(yè)范疇的商業(yè)文件,似乎變成了人人可學(xué),人人會寫的玩意了。商業(yè)計劃書大有淪落為表面功夫的花架子。實(shí)際上,在投資人一方,卻發(fā)現(xiàn)越來越少看到有閱讀價值的商業(yè)計劃書了。融資方和投資方匹配比例低,與商業(yè)計劃書上存在的問題有直接聯(lián)系。

        商業(yè)計劃書應(yīng)該是什么?

        這個問題似乎很傻很傳統(tǒng),但如果你回答,A就是A,那等于沒回答。其實(shí)很多人未必仔細(xì)考慮過這個問題。投資人見到的所謂的“商業(yè)計劃書”大多表現(xiàn)出形式化、空洞無物、資料堆砌、無必要的證據(jù)支持或者只有無關(guān)和過時的數(shù)據(jù),缺少必要的內(nèi)容,論述無說服力等等缺陷。而這些計劃書的共同點(diǎn)是多出自融資方自己的手筆。

        商業(yè)計劃書的基本目的是為投資者初步判斷融資目標(biāo)是否符合自身需要而制作的一項(xiàng)投資說明和分析文件。多數(shù)融資方都明白商業(yè)計劃書是寫給潛在投資對象看的,所以,希望把這個文件做得“賣相”好看。但是,往往又都走錯了方向。

        多數(shù)融資方在表面文章和形式化方面做了太多無用功,像是在用一種通俗的市井的語言和大話博得投資人的歡心,而這樣空洞的計劃書在投資人手里,甚至還不如一頁紙的投資項(xiàng)目概要。在從頭到尾快速翻閱而沒有發(fā)現(xiàn)自己需要的信息時,會被投資人毫不吝惜地丟進(jìn)字紙簍。還有一類融資人比較“專業(yè)”和“技術(shù)派”,將一些專業(yè)技術(shù)資料放進(jìn)計劃書,甚至直接用可行性分析報告來代替商業(yè)計劃書,這就走向了另一個極端,資料價值很高,但并不是投資人想看或者能看明白的東西。投資人看得一頭霧水之余,只好擱置一邊了?此埔粋簡單的問題,其實(shí)并不是誰都能夠做好。投資人成年累月地與融資項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)打交道,第一步就是通過計劃書來進(jìn)行篩選,每天可能接觸幾個不同項(xiàng)目,只有那些有的放矢、符合投資人閱讀模式和習(xí)慣的商業(yè)計劃書才有可能獲得投資人進(jìn)一步考察的興趣。商業(yè)計劃書其實(shí)不應(yīng)該由融資方自己來寫,道理很簡單,一是有盲點(diǎn),容易成為“王婆賣瓜”,二則,只有對投資方充分了解才能有針對性地做好這項(xiàng)帶有定制特點(diǎn)的文件,試圖靠一份“標(biāo)準(zhǔn)格式”的商業(yè)計劃書走遍天下,更大的可能是處處碰壁。融資人和投資人之間總是存在一條溝,這是為什么商業(yè)計劃書不容易打動投資人的一個客觀限制。

        分析行業(yè)時不要兜圈子

        在投資界有一句話,沒有夕陽的行業(yè),只有沒希望的企業(yè)。行業(yè)分析固然重要,但并不是決定是否投資的唯一考量因素。融資方自己寫商業(yè)計劃書的最大毛病是把各方面都描畫得十分美好,完美到了足以引起投資者警惕的程度。其實(shí),如果投資人不考慮進(jìn)入某些行業(yè)時,你的項(xiàng)目即使再好,也會在第一輪被淘汰的。當(dāng)行業(yè)不是很重要的因素時,投資人需要通過行業(yè)分析來獲得對融資方所處的環(huán)境和未來發(fā)展趨勢的直接素材。商業(yè)計劃書無法代替投資人之后進(jìn)行的盡職調(diào)查和獨(dú)立研究,在行業(yè)分析上兜圈子是不明智的做法。

        商業(yè)計劃書中最常見的兜圈子做法是,融資方總是“無意”中犯用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比如,用整個游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè),用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè),用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。

        之所以這樣做,有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因,另外,顯而易見的是,整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多,也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣,給投資人的印象很不好,而且這部分內(nèi)容一般是放在計劃書比較靠前的位置,投資人在無法找到自己所需要的可信的行業(yè)分析數(shù)據(jù)時,很可能因?yàn)槭种许?xiàng)目太多而放棄繼續(xù)讀下去。

        預(yù)測未來收益時不要畫大餅

        商業(yè)計劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”,投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點(diǎn)像市場里的討價還價。我的經(jīng)驗(yàn)是,計劃書中的收益預(yù)測通常超過實(shí)際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上,有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測往往離實(shí)際情況很遠(yuǎn),創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測高估程度超過已有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

        高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書在預(yù)測收益時,只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個比例,比如理想中的市場占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時,加上對市場的過分樂觀,就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計劃書里,收益預(yù)測部分往往是最簡略的部分,很多只是一張簡單的兩三行的表,未提供預(yù)測的假設(shè)條件或依據(jù),年度間的增長似乎也是按照簡單的`增長率計算的。這樣的收益預(yù)測既無法令投資方信服,也無法依此計算投入和回報。

        對于初次進(jìn)入一個新行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者公司而言,幾乎沒有可能在開始的三年實(shí)現(xiàn)收入或利潤的大幅度增長,或者是從開始一年的百萬元級的銷售額,很快形成幾何級數(shù)增長。計劃書的這一部分是最需要嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)態(tài)度,實(shí)際上卻是被處理得最兒戲的內(nèi)容。

        分析競爭對手時不要罔顧左右而言他

        企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者,哪怕是全新的商業(yè)模式,也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān),也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化緊密聯(lián)系。同行中的前三、五、十位的競爭對手的情況分析,對于投資前景的判斷和項(xiàng)目收益預(yù)測必不可少。

        商場如戰(zhàn)場。孫子兵法有云:知己知彼,百戰(zhàn)不貽;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必敗。商業(yè)計劃書里對于競爭對手分析的忽略或語焉不詳,顯然不是知己知彼的表現(xiàn),至少是不知彼,甚至是不知己。融資方在制作商業(yè)計劃書時,存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向,輕描淡寫地處理市場競爭分析,不僅誤導(dǎo)了投資方,也麻痹了自己。經(jīng)?吹饺谫Y方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業(yè),并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗(yàn)豐富的投資人而言,不會輕易相信“太平無事”這樣的分析。即便是利基市場,也只有暫時的平靜,如何有的放矢地對待已有的競爭者,提出有效防范未來競爭者進(jìn)入的對策,是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節(jié)。

        制作商業(yè)計劃書,其實(shí)很藝術(shù)

        有人說,最牛的商業(yè)計劃書應(yīng)該只用幾頁紙,關(guān)于到底是幾頁,有很多種版本。還有盛傳騰迅創(chuàng)始人馬化騰這類創(chuàng)業(yè)精營當(dāng)初連自己都搞不清楚QQ的商業(yè)模式和前景,想法還寫不滿一頁紙。我們現(xiàn)在經(jīng)常閱讀的計劃書像本厚書,框架完整,資料豐富,但仍然不容易找到“對路”的感覺。人們對于商業(yè)計劃書的認(rèn)識充滿了自我的詮釋,使得這個原本應(yīng)該很專業(yè)的文件變得越來越具有不易琢磨的藝術(shù)性了。

        商業(yè)計劃書的藝術(shù)性,體現(xiàn)在能夠用最打動投資人的文字和數(shù)據(jù),在最節(jié)省的篇幅里讓投資方認(rèn)同你的項(xiàng)目商業(yè)和盈利模式、增長潛力、投資回報,并對項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生信任感。這其實(shí)不是要求文字的鼓動性和渲染力,而是在于恰到好處地用投資人所希望或者習(xí)慣的理解方式來展示融資方的項(xiàng)目。從這個角度來講,過短或者太長的商業(yè)計劃書都不會達(dá)到滿意的效果。

        商業(yè)計劃書的藝術(shù)性還在于,商業(yè)計劃書的完成是一個過程,而不僅僅是一份分析報告。真正完美無暇的項(xiàng)目是極少見的,所有項(xiàng)目都存在令人遺憾的一些缺點(diǎn)。試圖通過計劃書來包裝和美化融資標(biāo)的,不是不應(yīng)該,而是需要懂得如何掌握火候和適度。商業(yè)計劃書的產(chǎn)生過程,應(yīng)該是站在投資方的角度深入地檢討和規(guī)劃項(xiàng)目,并進(jìn)行必要的調(diào)整和完善的過程。投資人首先需要看到的是一份誠實(shí)的計劃書,項(xiàng)目本身發(fā)展階段的不完善是客觀和普遍存在的,在說和回避的選擇上,坦白地說出來應(yīng)該是明智的選擇。但這還不夠,更重要地是提出所面臨困難的解決辦法。這樣一項(xiàng)融資中至關(guān)重要的工作,最好是在有經(jīng)驗(yàn)的融資機(jī)構(gòu)的輔導(dǎo)下完成,既可避免融資方的盲點(diǎn)和誤區(qū),又可借助專業(yè)顧問的力量完善商業(yè)和盈利模式,而且更容易打動投資方,并可以與投資銀行的融資活動順利對接,少走彎路,提高項(xiàng)目融資成功率。

      商業(yè)計劃 篇2

        一、 活動目的:

        1、 以新鮮度吸引客戶,讓客戶長時間停留現(xiàn)場,活躍現(xiàn)場氣氛,增加售車處人氣,提高銷售率;

        2、 通過贈送禮品營造較好的現(xiàn)場氣氛,帶動以后周末活動來訪率以及品牌知名度,促進(jìn)分銷渠道客戶成交,提高客戶回訪率;

        3、 可以結(jié)合現(xiàn)場暖場活動,營造銷售氛圍,加速促進(jìn)現(xiàn)場成交;

        二、 活動時間:

        20xx年5月16日

        三、 活動地點(diǎn):

        四、 活動主題:

        五、 活動對象

        預(yù)約客戶、購車客戶、參觀客戶

        六、 活動人數(shù)

        1天100-120人

        參加活動人員:贈送單盆客戶:90 購車抽獎客戶:6

        七、 活動形式:

        活動一:迷你盆栽,免費(fèi)送

        凡到訪汽車城客戶,登記簽到后由銷售人員帶來即可領(lǐng)取迷你多都小盆栽一份(要求現(xiàn)場手拿小盆栽自拍發(fā)朋友圈,讓朋友圈迅速知道當(dāng)天汽車搞活動);

        活動二:現(xiàn)場集贊活動:

        現(xiàn)場發(fā)微信朋友圈參加 汽車活動宣傳集贊,集滿38個贊送價值38元多肉組合盆栽(10個名額,先集滿先得),集贊滿68現(xiàn)場送價值68多肉組合盆栽(5個名額,先集滿先得)。(可通過迅速朋友圈擴(kuò)散為汽車銷售活動做好宣傳)

        活動三:

        提前預(yù)約購車的客戶、有意愿現(xiàn)場購車的客戶在汽車城各部門經(jīng)理處領(lǐng)取DIY免費(fèi)制作卡,到多肉DIY體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)自己親自動手制作自己的多肉盆景。(可讓預(yù)約購車客戶、有意愿現(xiàn)場購車客戶長時間停留汽車城,提高汽車城銷售率以及更有效的`展示汽車銷售現(xiàn)場的火爆)

        活動四:

        提前制作好高大上的多肉植物盆栽,作為現(xiàn)場購車抽獎活動的獎品。

        八、活動流程:

        活動現(xiàn)場布置;工作人員就位,來賓簽到,拍照發(fā)朋友圈領(lǐng)取迷你多肉小盆栽一份。

        10:00 -12:00 上午多肉DIY活動,領(lǐng)取到DIY制作卡的客戶,依次排隊(duì)制作多肉盆栽,每次可以5組客戶同時制作,有專業(yè)老師指導(dǎo)。(上午30個名額)

        14 :00- 16:00下午多肉DIY活動,取到DIY制作卡的客戶,依次排隊(duì)制作多肉盆栽,每次可以5組客戶同時制作,有專業(yè)老師指導(dǎo)。(下午20個名額)

       。▊渥ⅲ好拷M制作客戶制作完成后需要與 汽車客戶經(jīng)理或者以汽車活動背景拍照,便于汽車城后期宣傳制作宣傳。)

        活動流程示意圖:

        DIY活動規(guī)則:

        來賓憑DIY制作卡,即可領(lǐng)取多肉DIY活動物料一份;

        每組現(xiàn)場限領(lǐng)一份,禁止帶出DIY活動區(qū),一經(jīng)發(fā)現(xiàn),取消活動資格并收回物料。

        來賓領(lǐng)取物料后,到DIY活動區(qū)參與活動,多肉DIY盆栽制作完成后,經(jīng)工作人員查看未多帶走物料,即可攜帶成果離開DIY活動區(qū)。

      商業(yè)計劃 篇3

        1.2企業(yè)簡介

        “XX”公司是一個提議中的公司,通過建立集中統(tǒng)一的信息平臺,專業(yè)高效的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),搜集處理客戶需求;利用低碳環(huán)保節(jié)能技術(shù),組建專業(yè)、高素質(zhì)的服務(wù)隊(duì)伍,建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),改變傳統(tǒng)的車輛洗護(hù)模式,為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù),使廣大車主足不出戶,即可完成愛車的清洗護(hù)理。

        公司成立初期,資金主要投入在購置微水和無水移動洗車設(shè)備、開發(fā)信息服務(wù)平臺和企劃宣傳上。隨著營銷隊(duì)伍、服務(wù)隊(duì)伍的組建,公司的工作重點(diǎn)將是在全市范圍內(nèi)建設(shè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),對客戶需求真正實(shí)現(xiàn)即時、迅速響應(yīng),在車主心目中樹立“XX”品牌“綠色環(huán)保,方便快捷”的印象。公司的長遠(yuǎn)愿景是將“XX”品牌打造成廣州市汽車洗護(hù)市場知名品牌,公司擁有穩(wěn)定會員客戶2萬人以上,年?duì)I業(yè)收入超過20xx萬元,成為一家大規(guī)模的汽車保養(yǎng)、清洗、護(hù)理的專業(yè)服務(wù)公司。

        1.3服務(wù)內(nèi)容

        公司唯一的產(chǎn)品就是服務(wù)!癤X”公司的產(chǎn)品是利用微水或無水環(huán)保節(jié)能技術(shù),為車主提供專業(yè)的上門洗車服務(wù)。公司采取會員制。

        1.4市場前景

        經(jīng)估算,廣州市的小汽車洗護(hù)市場規(guī)模達(dá)到12.6億元。20xx年將達(dá)到16.8億元。 傳統(tǒng)的汽車清洗和護(hù)理,是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進(jìn)行。這種方式,存在著耗時、耗油、耗水三大弊端。而XX微水、無水上門洗車項(xiàng)目,通過技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,指派經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)的專業(yè)工作人員,攜帶微水洗車設(shè)備或無水洗車設(shè)備,上門為車主洗車,能夠有效地解決上述弊端,為車主提供快速、便捷、高效的服務(wù)。市場前景十分廣闊。

        1.5投資與財務(wù)

        公司成立初期需要投入資金100萬元,其中固定資產(chǎn)投資40萬元,公司開辦費(fèi)用5萬元,軟件開發(fā)5萬元,流動資金50萬元。資金來源主要為發(fā)起人出資,6個發(fā)起人兩人各出資20萬元,四人各出資15萬元。

        股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本100萬,6位發(fā)起人按出資比例持有公司的股份。

        1.6組織與人力資源

        公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)盡可能扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。設(shè)立綜合辦公室、財務(wù)部、調(diào)度中心、營銷中心和服務(wù)中心五個部門。

        2、項(xiàng)目背景

        近年來,我國汽車行業(yè)突飛猛進(jìn),小汽車已經(jīng)成為人們生活中必不可少的交通工具。廣州市目前小汽車保有量已經(jīng)達(dá)到150萬輛,并且在以每年20萬輛的速度遞增。預(yù)計到20xx年底,將超過200萬輛。20xx年,將達(dá)到250萬輛。汽車行業(yè)的高速發(fā)展,帶動了相關(guān)的汽車洗護(hù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。傳統(tǒng)的汽車清洗和護(hù)理,是車主駕車到洗車場、汽車美容店等場所進(jìn)行。

        但是,由于城市道路建設(shè)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于汽車數(shù)量的增長速度,目前城市交通狀況非常擁堵,由此導(dǎo)致了車主在前往洗車場的路途中,需要消耗大量的時間。洗車過程也要占用車主大約30分鐘左右的時間。我們進(jìn)行了調(diào)查,平均每位車主每次洗車花費(fèi)的時間為1.8小時,這意味著這些車主每年將會至少有36小時用于洗車,而且這些時間絕大多數(shù)都是他們的工作時間。

        在車主駕車過程中,由于汽車低速運(yùn)轉(zhuǎn),油耗也比較大,而且汽車尾氣排放對環(huán)境造成一定的污染。按照每臺車每次耗油2升計算,每年全廣州的汽車用于洗車消耗的`汽油為6000萬升,價值大約為4億元。

        傳統(tǒng)的洗車方式,每洗一輛車,大約需要消耗20升水。每年廣州市用于洗車消耗的水資源為60萬立方米以上,大約相當(dāng)于300個標(biāo)準(zhǔn)游泳池的水量。

        耗時、耗油、耗水,傳統(tǒng)洗車行業(yè)的三大弊端。

        3、企業(yè)與服務(wù)

        3.1企業(yè)概述

        企業(yè)名稱:廣州XX汽車美容公司

        企業(yè)類型:有限責(zé)任公司。

        主營服務(wù):為廣州市車主提供快速便捷的微水或無水上門洗車服務(wù)。

        XX公司擁有成熟的微水、無水洗車技術(shù)和專業(yè)設(shè)備、經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營銷隊(duì)伍和服務(wù)隊(duì)伍,在完善的信息服務(wù)平臺的基礎(chǔ)上,建立方便快捷的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),從而改變了傳統(tǒng)的車輛洗護(hù)模式,利用環(huán)保節(jié)能技術(shù),通過服務(wù)創(chuàng)新,為廣大車主提供快捷、便利、低耗的上門洗車服務(wù),使廣大車主足不出戶,即可完成愛車的清洗護(hù)理。

        3.2公司總體戰(zhàn)略

        公司使命:整合校園資源,依賴技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺,為社會提供更便捷、綠色、環(huán)保的洗車服務(wù)。

        公司宗旨:技術(shù)創(chuàng)新,綠色節(jié)能,服務(wù)創(chuàng)新,快捷方便。

        3.3公司發(fā)展戰(zhàn)略

        公司成立后,第一年的發(fā)展目標(biāo)是完成信息平臺的搭建,營銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)初具規(guī)模,在此基礎(chǔ)上發(fā)展會員20xx名,營業(yè)收入達(dá)到160萬元;市場份額為千分之一點(diǎn)三。

        第二年的發(fā)展任務(wù)是進(jìn)一步推進(jìn)營銷和服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè),著力推進(jìn)會員發(fā)展。目標(biāo)是發(fā)展5000名會員,營業(yè)收入達(dá)到400萬元;市場份額為千分之二點(diǎn)九。

        第三年的目標(biāo)科學(xué)規(guī)劃和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和建設(shè),加速發(fā)展。會員數(shù)量爭取突破10000名,營業(yè)收入達(dá)到900萬元;市場份額達(dá)到千分之五。

        第四年的目標(biāo)是會員數(shù)量達(dá)到20000名以上,營業(yè)收入超過20xx萬元,市場份額為百分之一,公司在行業(yè)內(nèi)初具規(guī)模和影響力。

        3.4微水、無水移動洗車技術(shù)優(yōu)勢與特點(diǎn)

        XX微水、無水上門洗車技術(shù),能夠有效克服傳統(tǒng)洗車過程中耗時、耗油、耗水三大弊端。

        微水技術(shù)主要是利用科學(xué)合理的清潔劑配方,配置高清潔度的洗車液,經(jīng)高壓泵霧化,能夠非常有效地清除車身上的污漬。每洗一臺車,僅需要2升水即可;耗水量只有傳統(tǒng)方式的百分之十。

        無水技術(shù)主要是把各種清潔養(yǎng)護(hù)材料噴在車上,用濕巾擦拭,干巾拋光,車輛就潔凈如新。針對汽車的不同部位、不同材料使用不同的產(chǎn)品進(jìn)行清潔、保養(yǎng)。完全不耗水,而且其材料中含有多種高分子漆面養(yǎng)護(hù)成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等,能有效保護(hù)車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化。

        其次是上門服務(wù)。由于微水、無水技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用,多種微水、無水洗車設(shè)備也已經(jīng)被開發(fā)制造并投入商用。步行、自行車、三輪車、小汽車等方式,都可輕松地攜帶該設(shè)備。上門洗車服務(wù),徹底地讓車主告別擁堵和洗車時無聊等待之苦。服務(wù)人員可以在車主需要的時候,攜帶設(shè)備迅速趕到車輛停放地點(diǎn),在半小時內(nèi)完成洗車業(yè)務(wù),讓車子煥然一新。我們采購的設(shè)備是太陽能與車載電源雙回路供電模式的設(shè)備。此種設(shè)備在晴天時,使用太陽能電池作為動力源,無污染、環(huán)保。在清晨、傍晚以及陰天時,太陽能電池不能正常工作時,使用車載電源接口給設(shè)備供電。

        上門洗車業(yè)務(wù)可以為車主節(jié)省寶貴的時間,為社會節(jié)約寶貴的能源和水資源,不但減少車主的支出,而且降低有害氣體的排放,大幅降低水資源的浪費(fèi),是一項(xiàng)低碳環(huán)保、綠色節(jié)能、利國利民、一舉多得的舉措。

        3.5服務(wù)創(chuàng)新與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

        上門洗車,并不是“XX”的首創(chuàng),目前已經(jīng)有很多個體經(jīng)營者開始涉足該領(lǐng)域。但是如果小規(guī)模經(jīng)營該項(xiàng)目的話,存在以下弊端:

        1、小規(guī)模經(jīng)營,無法為車主提供安全保障。

        2、信息孤島;客戶開發(fā)難度大,客戶有需求時,也難以找到服務(wù)提供者,從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定。

        3、人力資源瓶頸難以突破。由于業(yè)務(wù)量的不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)量少時不能儲備大量勞動力,業(yè)務(wù)量大時由于沒有足夠的勞動力無力承接。

        4、服務(wù)半徑受限,服務(wù)時限無法保證即時、迅速。

      商業(yè)計劃 篇4

        第一步:宣傳

        1、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立多肉植物展示柜,將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主,并且每盆植物都貼上小價簽。多肉植物種類繁多,外形奇特,各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字,總有一款打中業(yè)主的心。通過將多肉植物展示給業(yè)主,讓業(yè)主認(rèn)識到多肉植物。

        2、在會所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物,將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主,提起業(yè)主的購買欲望。

        3、根據(jù)多肉植物的特點(diǎn)及生長特性做好宣傳冊,發(fā)放給業(yè)主,使購買者不必?fù)?dān)心購買后的養(yǎng)護(hù)之憂。

        4、在中慧業(yè)主群內(nèi),發(fā)多肉植物的各種信息,讓業(yè)主了解到多肉植物。

        5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片,并將多肉植物易種植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來。

        第二步:銷售

        1、首先是定價。定價要適合各個階段的消費(fèi)人群,肉植的市場價格每盆10

        元到幾千元不等,我們銷售的肉植價格也應(yīng)這樣定價,以滿足不同人群的消費(fèi)能力。

        2、銷售渠道。我們可以設(shè)立多種銷售渠道,首先可以在會所銷售,會所也是一個展示場所,在會所業(yè)主可以看到效果,從而增加業(yè)主的購買欲望,所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個房間,作為多肉植物展覽館,并在展覽館中展示的多肉植物上都標(biāo)上價格標(biāo)簽,在業(yè)主觀賞植物的同時銷售。最后,在培育地銷售,小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。

        3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過程中,每盆肉植都配有一個花盆,但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同,不同肉植放到不同造型的花盆中,美感更突出,所以很多顧客愿意單獨(dú)購買花盆。其次,定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植,為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉植,其售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高,定價要高出1—2倍,但是依然頗受顧客的喜歡。

        4、租賃業(yè)務(wù),F(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會租用室內(nèi)盆栽植物,并且會收取一定的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢,而如果我們拿下一些大的.辦公場所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務(wù),也將會是一個很大的利潤增長點(diǎn)。

        5、做活動,F(xiàn)在的銷售很多營業(yè)額都是通過做活動來提升的,我們也可以做這方面的活動。比如:在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動,邀請小區(qū)內(nèi)業(yè)主來參觀,而購買了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如,當(dāng)多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了,愛好者也多的時候,舉辦多肉植物養(yǎng)護(hù)交流會,多肉植物方面的比賽,得到第一名的發(fā)獎杯,提升業(yè)主持續(xù)購買的欲望。

        6、建立業(yè)主養(yǎng)護(hù)地,提供場所給業(yè)主養(yǎng)護(hù)多肉植物,讓業(yè)主自己動手,提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護(hù)幫助,免費(fèi)或者少量收取一定的費(fèi)用。 第三步 后期服務(wù)。

        1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群,讓每一位購買多肉植物的業(yè)主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種,定期發(fā)布照片,保持業(yè)主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護(hù)多肉植物的各種問題,可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

        2、可以提供一些免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的服務(wù)。

        3、提供多肉植物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)、收取一定的培訓(xùn)費(fèi)用。

        4、業(yè)主購買多肉植物后,養(yǎng)護(hù)失敗重新購買肉植方案。業(yè)主提供以前購買植物時的花盆,可以免費(fèi)、或者便宜購買植物。

      商業(yè)計劃 篇5

        第一節(jié) 概況

        一、地理位置

        xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于xx市東南方,距xx市區(qū)109公里,距綦萬高速xx出口16公里,位于xx區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村,是xx市歷史名人劉xx故里,處于青山湖濕地公園庫尾,

        二、交通狀況

        xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;xx城區(qū)25分鐘車程可抵達(dá)xx文化園 “開心農(nóng)莊” , xx主城到xx是全高速路段, xx城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過

        第二節(jié) 旅游資源條件

        面積12平方公, 耕地面積4187畝,其中:田2977畝,森林面積3780畝, 1、蠶桑700畝,(已嫁接170畝),主要以大灣社、光明社,現(xiàn)養(yǎng)蠶170張,(正在起步),預(yù)計來年養(yǎng)蠶達(dá)600張。2、制種(春不老、小白菜)已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物,來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。3、經(jīng)果林(梨子)20畝,現(xiàn)已投產(chǎn)。

        園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山,起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋,農(nóng)家住宅錯落有致。

        一、水資源情況

        有冬暖夏涼的泉眼多處,汩汩涌出的泉水潺潺流淌,山塘數(shù)十口,清澈見底,范家山水庫處在園區(qū)上位,貓洞溝水庫的庫容不小,最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

        二、動植物資源

        xx文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好,森林覆蓋率達(dá)70%以上,坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富,樹種達(dá)數(shù)十種,其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達(dá)數(shù)十種之多,包括野豬、白鷺等野生動物,國家級保護(hù)動物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見,板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香,盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

        野生食物:大、小竹筍、蕨、椿,漫山遍野。

        野生藥物:漁秋串、金銀花。

        三、歷史人文資源

        xx市歷史名人劉xx故里在園區(qū)有xx陵園。

        xx陳列館正在規(guī)化中。

        四、相關(guān)資源

        1、新木寸老房子社老箐岡,是xx一道難得的觀景點(diǎn),遠(yuǎn)望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風(fēng)光,是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

        2、五谷廟。始建于 代的五谷廟,距今已有 余年,與園區(qū)鄰近。

        3、xx市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

        第三節(jié) 市場分析

        一、客源市場

       。ㄒ唬┦袌龇秶

        國內(nèi):xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外,然后擴(kuò)展到全國。

        目標(biāo)顧客:中國正在迅速崛起,經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高,城市中產(chǎn)階級的特點(diǎn)是年輕、受過高等教育,旅游動機(jī)很強(qiáng),舍得花錢,對物質(zhì)利益及生活方式要求很高,隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全,汶泉村的通達(dá)性越來越好,客源和市場范圍也不斷擴(kuò)大,清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力,紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地,而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

        再者,xx市歷史名人劉xx的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng),特別是劉xx題材電視劇的熱播,可以預(yù)見,發(fā)展中的.xx文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托,相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計,20xx年以到xx文化園的各類游客已達(dá)數(shù)千人之多,xx文化園 “開心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng),完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū),同時自身也將進(jìn)一步提高,達(dá)到資源共享,優(yōu)勢互補(bǔ)。

       。ǘ┬枨

        早在1996年我國就推出了“休閑度假游”,1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”,而20xx年是鄉(xiāng)村旅游年,新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚,放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動風(fēng)靡一時,揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕,傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前,我國的法定節(jié)假日已達(dá)114天,如果再加上帶薪度假,那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假,在時間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時間條件,且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善,定能很好地滿足游客的需求。

        二、競爭情況

       。ㄒ唬└偁巸(yōu)勢及機(jī)會

       、賰(yōu)勢

        1、資源優(yōu)勢:純凈的水質(zhì),冬暖夏涼,達(dá)國家二級飲用水標(biāo)準(zhǔn),保護(hù)完好的森林,豐富多彩的動植物,和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光,上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史,下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。

        2、開發(fā)優(yōu)勢:規(guī)劃先進(jìn),設(shè)計合理,保護(hù)、開發(fā)并重,保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

        3、區(qū)位優(yōu)勢:是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充, 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足,將被xx文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。

       、跈C(jī)會

        1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

        2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲,現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

        3、黑山谷的品牌輻射,客源不斷。

        4、xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高,影響力的不斷擴(kuò)大,吸引力不斷增強(qiáng),來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

      商業(yè)計劃 篇6

        一、前言

        俗話說的好“民以食為天”。又有“食在廣州 ,味在四川”之說。說明四川美食是大家非常喜歡吃的美食之一。今天我要向大家推薦另一種四川美食,也就是我們這個項(xiàng)目的主角——特色川味面,也稱怪味面。它是以自制面條加以各種調(diào)料和配料精致而成。產(chǎn)品制作好之后具有色、香、味俱全的特點(diǎn)。是四川人民一種很有特色的小吃加主食。吃起來味道好極了,它是一種投資小,利潤高,風(fēng)險低,回報快的好項(xiàng)目。

        ‘面條’在我國某些地區(qū)一直是人們主食之一。品類繁多?谖抖噙_(dá)幾百上千種。比如老北京炸醬面,河南燴面,新疆拉面,沙縣拌面,四川擔(dān)擔(dān)面等都是非常有名的。但是真正把‘面條’當(dāng)作主營業(yè)務(wù)來經(jīng)營的沒有幾家。真正形成規(guī)模經(jīng)營而有比較成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘馬蘭拉面’這兩家拉面館。但是‘味千拉面’的市場定位比較中高檔,一碗拉面的價格最便宜都是20多塊。而且他們都是以經(jīng)營拉面為主,和我們形成不了什么競爭。所以一開始我們的項(xiàng)目就是一個市場空白,是非常有市場前景的。

        二、產(chǎn)品介紹

        特色川味面的產(chǎn)品口味多達(dá)30幾種,分為有湯和無湯兩種。特別是主打產(chǎn)品——干紹面?芍^是百吃不厭,味道太好了。吃完之后讓人回味無窮,我們現(xiàn)在這家店有很多顧客吃過一次之后,都成了這里的回頭客了。還介紹很多朋友過來吃。而且還有好多外國人也很喜歡吃,有一位美國人被朋友帶過來吃過一次之后,豎起起大拇指,,然后拿出手機(jī)把產(chǎn)品拍下來,以后每次來就把照片給老板看,就吃這個。還把他的美國朋友介紹過來吃。從中可以看出,川味面是非常受歡迎的。

        三、產(chǎn)品價格定位,目標(biāo)消費(fèi)人群及市場定位

        產(chǎn)品規(guī)格分為大分,中分和小分三種。我們目前的定價是6元,5元,4元。因?yàn)槲覀儧]有怎么裝修。地方也小。環(huán)境太簡陋。如果我們重新裝修,擴(kuò)大經(jīng)營面積,把環(huán)境搞好一點(diǎn),那我們的價格定位就是在8元,7元,6元。和其他餐廳相比。我們定價是比較合理的,處在中,低檔方位。這樣我們就把目標(biāo)消費(fèi)人群來了個大包圍。從普通工人到公司白領(lǐng)和老板都是我們的目標(biāo)消費(fèi)人群。產(chǎn)品口味獨(dú)特,目標(biāo)消費(fèi)人群龐大。那我們開店選址的范圍包括車站旁邊,商業(yè)寫字樓旁邊,步行街,學(xué)校附近,居民區(qū),大型批發(fā)市場和大型購物中心都是我們開店選址的好地方;旧蠜]什么區(qū)域限制等不利因素。

        四、投資計劃

        本項(xiàng)目投資金額120萬人民幣。分前、后兩次注入資金。第一次到帳50萬,用于公司注冊、商標(biāo)申請注冊、設(shè)計統(tǒng)一的門店形象。購買服裝、餐具、和桌椅等,也包括籌建總部研發(fā)中心和配送中心。第二次到帳金額為70萬,用于公司擴(kuò)張。公司注冊為股份制有限公司。持股人分別為投資商、項(xiàng)目運(yùn)作人、和技術(shù)擁有者,持股比例為50%、30%、20%。如有異議,可另外協(xié)商。

        五、公司發(fā)展戰(zhàn)略(分為兩個3年計劃,開店數(shù)400家)

        具體操作如下:

       。ǖ谝粋3年計劃)

        第一年以廣州為中心。把現(xiàn)在這家店重新裝修,擴(kuò)大營業(yè)面積,設(shè)計統(tǒng)一的門店形象和裝修風(fēng)格,給顧客一種輕松,開心的就餐環(huán)境,員工著裝統(tǒng)一,突出地方色彩。同時招聘人員,培訓(xùn)人員,儲備人才。馬上在開兩家店,最好同一天開業(yè)。至于開店選址已經(jīng)有地方了,同時我們還要籌建自己的面條生產(chǎn)車間,研發(fā)中心和配送中心。因?yàn)槲覀兠骛^的面條都是我們自己生產(chǎn),這樣既保證了質(zhì)量也節(jié)省了成本,也為我們以后發(fā)展打了很好的基礎(chǔ)。因?yàn)楹笄谟斜U狭。前方發(fā)展才會更快更好。等車間的運(yùn)轉(zhuǎn)正常之后。我們就要馬上在開3家店。等這3家店開好之后。我們就要向深圳和東莞發(fā)展了。目標(biāo)40家。因?yàn)槲覀兊耐顿Y小,開店

        地方好找,經(jīng)營比較靈活,所以沒有什么困難。第二年。以廣州、深圳、東莞三地為中心。向周邊地區(qū)擴(kuò)展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地區(qū)和粵西地區(qū)。目標(biāo)60家(不包括去年的店)。覆蓋廣東80%的地區(qū)。第三年我們的目標(biāo)就是向全國擴(kuò)張。目標(biāo)80家。

       。ǖ诙䝼3年計劃):

        當(dāng)我們把全國這盤大棋鋪開之后,我們就要去鞏固和占領(lǐng)這些市場了。各分公司以各省會為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。實(shí)行自營和加盟兩條腿走路。還可以收購和兼并各地小的飲食公司。另外我們的面條半成品可以用包裝包好,用我們的品牌直接進(jìn)各大超市銷售,就像‘味千拉面’一樣。這個市場也比較大。利潤也很可觀。第一年的目標(biāo)總店數(shù)250家。第二年我們的目標(biāo)是向香港和澳門這兩個城市發(fā)展。這個過程會比較久一點(diǎn),因?yàn)檫@兩個城市的餐飲市場我們不了解,包括開店選址,目標(biāo)消費(fèi)群。飲食文化等,我們都要詳細(xì)的做一份市場調(diào)查和詳細(xì)的`開店計劃才可以去開店的。做到因地制宜、靈活經(jīng)營的方式。用一年時間在這兩個城市各開5家店。包括建立自己的配送中心和研發(fā)中心等。內(nèi)地開店總數(shù)達(dá)到320家。第三年就是我們戰(zhàn)略計劃的目標(biāo)數(shù)400家。

        這個時候投資商會問,開店速度那么快,6年400家。會不會風(fēng)險很大,店面管理,人員儲備方面能不能跟的上。是不是有點(diǎn)方夜譚。那么我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家,不是。因?yàn)槲覀兊慕?jīng)營模式,管理方式和人才招聘、培訓(xùn)、管理、儲備都是不一樣的。究竟是什么不一樣呢。下面我就來詳細(xì)的說一下。

        經(jīng)營模式:

        本項(xiàng)目所有的連鎖店都是以自營為住,不提倡開加盟店,如果開加盟店也可以,控股權(quán)必須要在我們手里。這樣我們就可以保證我們的所有店面的管理的統(tǒng)一性。也不會對我們的品牌帶來負(fù)面影響,如果控股權(quán)在加盟商手里的話,我們就不能保證了。但是加盟商好的建議我們就要認(rèn)真去聽。

        人員管理和招聘:我們的人員招聘工作可以請專業(yè)的餐飲服務(wù)公司針對我們的要求進(jìn)行招聘、培訓(xùn)。但是在人才管理上我們就實(shí)行財富倍增計劃和老板培訓(xùn)計劃。員工就是合作伙 伴,員工就是老板。具體如下:當(dāng)一個員工進(jìn)來我們公司之后。成為了我們的正式員工。而且表現(xiàn)優(yōu)秀,比如他一個月的工資是1000元,他可以拿500元,剩下500元放在公司的賬戶上,那么一年就有6000元放在公司,而我們給他的就是7000元。當(dāng)他在經(jīng)過公司的培訓(xùn)和考核之后能夠勝任分店主任一職(管理10家店)。那他就可以拿出8萬人民幣來入股這10家店,回報是這10家店一年純利潤的2%的分紅。以我們每家店年盈利24萬來算,那么10家店就是240萬。他就可以得到差不多5萬塊的分紅。那么第二年、第三年、第四年。以次類推。讓公司的管理層和優(yōu)秀員工都可以持有公司的股份。這樣一來,我們的管理不僅更加順暢,而且盈利還會大幅度的提高。因?yàn)槲覀兊挠礁撸瑔T工的分紅就越多。所以他們就會更加用心的去工作,還會激勵其他員工更加努力的工作,因?yàn)樗麄冎,只有努力的工作才會得到更多的回報。只有區(qū)別對待,才會激發(fā)員工的工作激情。才會讓他們有更好的工作表現(xiàn)。這是世界著名管理大師,前ce的ceo——杰克、韋爾奇的名言和管理方法。

        六、投資回報及風(fēng)險控制

        投資人把資金拿出來投資。主要是看這個項(xiàng)目有沒有投資價值。市場前景和回報率高不高,回報周期是多久。下面我們就來說說我的這個項(xiàng)目為什么值得你投資,就是因?yàn)樗幕貓蟾,市場前景好?/p>

        以我們現(xiàn)在這家店來算。我們這家店大概25個平方。四張桌子。店里沒怎么裝修。我們現(xiàn)在每天的營業(yè)額在700元左右,本來不指這么多的,因?yàn)榈胤叫,顧客來了一看沒位子坐就走了,但是沒辦法,地方小,到了吃飯高峰期還厲害,顧客就站在那里等。因?yàn)檫@里的面好吃。他們愿意在這等,沒辦法。我們每個月的純利潤是9000左右。沒有請服務(wù)員。我們的房租是2500元,水電是800左右。材料費(fèi)是9000元。各種雜稅是500元。

        30 ×700 (元)=21000元(月總銷售額)

        21000-2500-9000-800-500=8700元(純利潤)

        如果我們把這家店重新裝修,擴(kuò)大經(jīng)營面積。形成統(tǒng)一的門店形象。包括員工著裝。服務(wù)用語等。給顧客一種開心,輕松的就餐環(huán)境。增加外賣服務(wù)和大量宣傳。那么我們每天的營業(yè)額按2500一天來計算。那么我們來算一下我們的盈利。

        30×2500=75000元(月營業(yè)總額)

        75000-5000(房租)-15000(員工工資)-5000(員工伙食和住房)-28000(原料費(fèi))-2500(水電)-500(各種雜稅)=24000元(純利潤),這還是一家店的。如果是10家,100家、200家呢。如果按照我們的戰(zhàn)略計劃,我們來看下表:

        第一年 開店數(shù) 店利潤 合計

        40 20000元(月利潤)×12 9600000元(年利潤)

        第二年 開店數(shù) 店利潤 合計

        100 20000元(月利潤)×12 24000000 元(年利潤)

        第三年 開店數(shù) 店利潤 合計

        180 20000元(月利潤)×12 43200000元(年利潤)

        第四年 開店數(shù) 店利潤 合計

        250 20000元(月利潤)×12 60000000元(年利潤)

        從中可以看出,我們的回報是巨大的,如果我們的店數(shù)達(dá)到400家,那么我們的年純利潤就有1億人民幣。而且我們的品牌也有一定的市場價值了。還有我們的面條半成品還可以進(jìn)超市銷售,這也是個利潤空間很大的市場。而且這個回報還會越來越大,因?yàn)槲覀冞在向前發(fā)展,還在向前走。我的理想是把它打造成中國式的麥當(dāng)勞。向全球發(fā)展。希望我們能做這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

        既然是做生意,就肯定有風(fēng)險。1997年——1998年的亞洲金融風(fēng)暴,讓很多知名的大公司一夜之間消失或破產(chǎn)。包括韓國知名的三星電子也不例外。當(dāng)時它的負(fù)債率是它凈資產(chǎn)的4倍。一個月虧損近2.13億美元。公司命運(yùn)危在旦夕。隨時都有破產(chǎn)的可能。但是這場風(fēng)暴沒有擠跨三星。經(jīng)過公司董事長和總經(jīng)理的大膽變革,三星電子活下來了,而且越來越強(qiáng)大,現(xiàn)在已經(jīng)成為移動通信、數(shù)字電視、打印機(jī)等領(lǐng)域的世界領(lǐng)航者。有時候風(fēng)險也是一種機(jī)遇,它讓你認(rèn)識到了自己的不足,讓你想方設(shè)法去改變那些對你不好的東西。其實(shí)風(fēng)險有時候不僅僅是在摧毀一個人,更多的時候是在鍛煉一個人,考驗(yàn)?zāi)阌袥]有能力去化解這些風(fēng)險。勇敢的活下去。比如我們在開店的過程中,可能有的店的生意不理想。有的客人抱怨品種單一。開店過快導(dǎo)致人員短缺,店數(shù)多了,管理跟不上去。導(dǎo)致管理混亂等,都有可能遇上。那么我們該怎么解決呢:

        1.加強(qiáng)我們的品牌宣傳力度。做好顧客服務(wù)工作,多與客人去溝通,了解他們的口味和就餐環(huán)境的要求。

        2.批量引進(jìn)新產(chǎn)品和新品研發(fā)力度。比如武漢熱干面,各種營養(yǎng)粥,小米粥。如玉米粥、燕麥粥、地瓜粥等,還可以引進(jìn)一些各種地方有名的小吃。

        3.在人才招聘、儲備上,可以和各大中專院校和政府再就業(yè)工程聯(lián)系。實(shí)行人才階梯培訓(xùn)計劃。保證我們在人才上的優(yōu)勢。

        4.建立完善的管理?xiàng)l例。加強(qiáng)員工在執(zhí)行力方面的培訓(xùn)。實(shí)行半軍事化的管理。

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