旅游商業(yè)計(jì)劃(集合15篇)

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候靜下心來好好寫寫計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的旅游商業(yè)計(jì)劃，希望能夠幫助到大家。

旅游商業(yè)計(jì)劃1

　　一、市場定位及特色分析市場定位：

　　打造國內(nèi)旅游行業(yè)B2B2C、C2B門戶網(wǎng)站，整合旅游行業(yè)資源，線上收集整合行業(yè)信息，各級會(huì)員互動(dòng)；線下以網(wǎng)站為依托，針對高端消費(fèi)群體定向直投旅游產(chǎn)品消費(fèi)指導(dǎo)雜志，塑造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)紙媒并行的旅游資訊與服務(wù)為主體的新型電子商務(wù)模式，將天下游成就為一個(gè)綜合旅游消費(fèi)情報(bào)服務(wù)商，終級目的打造一個(gè)以消費(fèi)者為核心受眾體提供產(chǎn)品匹配服務(wù)——旅游DIY的C2B為經(jīng)營主體的門戶網(wǎng)站。

　　目標(biāo)客戶：以旅游行業(yè)產(chǎn)品為主體的服務(wù)供應(yīng)商或合作企業(yè)，如：旅游景點(diǎn)附近的酒店、賓館、汽車出租、各級旅行社等。

　　客戶價(jià)值：第一為企業(yè)提供網(wǎng)上信息發(fā)布、選擇合作伙伴、與消費(fèi)者溝通互動(dòng)的平臺，同時(shí)為企業(yè)提供消費(fèi)者的消費(fèi)信息分析報(bào)告，由此為旅游行業(yè)企業(yè)的發(fā)展決策提供依據(jù)；第二通過旅游消費(fèi)雜志的定向直投幫助企業(yè)鎖定消費(fèi)群體，通過為消費(fèi)者提供的旅游產(chǎn)品服務(wù)來宣傳企業(yè)以及鞏固忠誠消費(fèi)者。為消費(fèi)者提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務(wù)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)旅游DIY。

　　競爭對手：

　　第一目標(biāo)，攜程網(wǎng)、E龍網(wǎng)；

　　第二目標(biāo)，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。

　　通過對第一目標(biāo)的學(xué)習(xí)、研究鞏固第一步經(jīng)營模式，保持特色的情況下以第二步經(jīng)營模式的新穎，區(qū)別對手并建立具備自身特色的旅游行業(yè)信息平臺；以互聯(lián)網(wǎng)收集旅游行業(yè)信息加以分析形成強(qiáng)大的旅游產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，占據(jù)與第二目標(biāo)競爭的絕對優(yōu)勢；以迅速發(fā)展、高門檻、新創(chuàng)意全面強(qiáng)化競爭優(yōu)勢；

　　特色分析：“旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配”、旅游消費(fèi)情報(bào)、旅游雜志，線上信息集成、線下紙媒投遞；

　　1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配

　　旅游線路：整合旅行社發(fā)布線路信息，為消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品的可比較、多選擇服務(wù)；以產(chǎn)品信息和強(qiáng)大的站內(nèi)搜索功能為核心；

　　發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術(shù)推動(dòng)、指導(dǎo)消費(fèi)、推動(dòng)規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

　　發(fā)展方向：海量信息、人工審核、規(guī)則統(tǒng)一，推行“透明消費(fèi)”概念發(fā)展龐大的多層面消費(fèi)群體，為企業(yè)提供穩(wěn)定的`客戶源。企業(yè)可線上發(fā)布產(chǎn)品，參與報(bào)價(jià)、讓利互動(dòng)獲得有目的有針對性的消費(fèi)者關(guān)注；消費(fèi)者可線上查詢、主動(dòng)詢價(jià)獲取C2B模式的主動(dòng)權(quán)；

　　周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)游服務(wù)以及景點(diǎn)附近的酒店、賓館等；

　　發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；

　　發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費(fèi)方向多方選擇；

　　產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費(fèi)者的旅游目的地、價(jià)格等選擇自動(dòng)匹配或自助組合旅游方案；

　　發(fā)展戰(zhàn)略：打造團(tuán)游概念，為消費(fèi)者提供全方位的服務(wù)；

　　發(fā)展方向：整合旅游產(chǎn)業(yè)于一體，最終目標(biāo)是消費(fèi)者通過選擇旅游目的地或價(jià)格自動(dòng)匹配、自助選擇列出各種旅游方案，為消費(fèi)者預(yù)定各級服務(wù)體驗(yàn)旅游DIY。

　　2.旅游消費(fèi)情報(bào)發(fā)展戰(zhàn)略：通過旅游產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析研究，為企業(yè)提供旅游情報(bào)、旅游行業(yè)的發(fā)展方向；

　　發(fā)展方向：第一線上權(quán)限瀏覽，第二線下紙媒投遞；

　　3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權(quán)威旅游指導(dǎo)雜志打造線下媒體；

　　發(fā)展方向：第一線上旅游引導(dǎo)，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；

　　網(wǎng)站職能：

　　1、向旅游產(chǎn)品消費(fèi)群體獲取方案，收集與營銷相關(guān)的市場、競爭者、消費(fèi)者以及宏觀環(huán)境信息；

　　2、為企業(yè)會(huì)員提供競爭者資料；

　　3、為企業(yè)會(huì)員提供發(fā)展決策依據(jù)；

　　4、為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)參考信息、自助消費(fèi)服務(wù)；

　　盈利模式：

　　1、會(huì)員年

　　2、團(tuán)游服務(wù)；

　　3、網(wǎng)媒廣告；

　　4、旅游情報(bào)；

　　5、短信訂閱；

　　6、紙媒廣告。

　　二、發(fā)展?fàn)顩r目前此業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。

　　三、希望融資金額及其他投資者目前此項(xiàng)目尚無投資者。

　　第一期希望融資金額為300萬，其目的為迅速占領(lǐng)市場、完善網(wǎng)站功能、強(qiáng)化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：

　　1、人力 包括技術(shù)開發(fā)、系統(tǒng)維護(hù)、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；

　　2、設(shè)備 包括辦公環(huán)境、辦公設(shè)備、服務(wù)端設(shè)備等；

　　3、推廣 包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務(wù)等戰(zhàn)略執(zhí)行；

　　4、培訓(xùn) 員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)計(jì)劃。

　　四、目標(biāo)評估與三年計(jì)劃

　　1.2006年度以技術(shù)開發(fā)、業(yè)務(wù)鋪墊為主；

　　2.2007年度塑造團(tuán)游概念，主要城市或景點(diǎn)的企業(yè)會(huì)員數(shù)量以30000家為第一期目標(biāo)，力求第二年實(shí)現(xiàn)盈利。同時(shí)完善導(dǎo)游服務(wù)、汽車租賃等資源為旅游DIY打好基礎(chǔ)；

　　3.2008年奧運(yùn)會(huì)前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務(wù)，占領(lǐng)本世紀(jì)初中國最大的旅游產(chǎn)品消費(fèi)的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領(lǐng)旅游消費(fèi)的新模式電子商務(wù)市場發(fā)展。

　　五、資本退出對于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：

　　1、股票上市 在維持收支平衡的情況下，加強(qiáng)市場開拓步伐，提高自身競爭力，炒作經(jīng)營概念，完成股票上市；

　　2、股權(quán)轉(zhuǎn)讓 如出現(xiàn)不可預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)因素，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓的形式出售企業(yè)，保證投資商的利益。理想的股權(quán)轉(zhuǎn)讓目標(biāo)——攜程、E龍；

　　3、股權(quán)回購 企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購?fù)顿Y商的股

　　六、總部設(shè)立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務(wù)為引導(dǎo)，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務(wù)市場。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會(huì)面臨諸多風(fēng)險(xiǎn)因素：

　　1、管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不足 此因素客觀存在，戰(zhàn)略方向不是問題，關(guān)鍵在于客戶服務(wù)體系的經(jīng)驗(yàn)欠缺，最佳解決方案邀請互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理人加盟共同創(chuàng)業(yè)，做好市場開拓及維護(hù)工作；

　　2、市場發(fā)展 此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；

　　3、行業(yè)競爭 如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復(fù)制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個(gè)人會(huì)員做起，使用各種手段刺激個(gè)人會(huì)員的消費(fèi)欲則保證了企業(yè)會(huì)員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

旅游商業(yè)計(jì)劃2

　　大學(xué)生旅游網(wǎng)定位于建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向大學(xué)生旅游消費(fèi)者推介和銷售旅游服務(wù)的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。為大學(xué)生這個(gè)活躍的人群獲得更方便貼心的出游計(jì)劃和機(jī)會(huì)，并且為可愛的大學(xué)生活添入更加新鮮快樂的元素。

　　網(wǎng)站發(fā)展步驟如下：

　　1、網(wǎng)站的前1-2年，我們考慮到自身在資金和經(jīng)驗(yàn)上的不足，網(wǎng)站會(huì)停留在初級階段，不會(huì)擴(kuò)大規(guī)模，主要針對寧波本地的高等學(xué)校的在校大學(xué)生人群。最大的關(guān)注點(diǎn)在于做好網(wǎng)站的推廣，完善網(wǎng)站的日常運(yùn)作機(jī)制，提升在市場中的知名度和口碑，有一定數(shù)量的日點(diǎn)擊率。這段時(shí)間對網(wǎng)站來說只是逐漸填補(bǔ)前期的資金缺口。

　　2、網(wǎng)站第3-5年，在作為一個(gè)網(wǎng)站，我們已經(jīng)開始走上軌道，且在市場中已有一定的影響l力的前提下，我們開始致力于爭取更多的網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)。建立龐大的`數(shù)據(jù)庫提供在線訂票、團(tuán)購等業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力。我們期待在這一年里，網(wǎng)站可以開始初步盈利。

　　3、網(wǎng)站成立5年以后，我網(wǎng)站對寧波的高等學(xué)院市場已經(jīng)完全熟悉且近乎完善。網(wǎng)站開始嘗試把范圍拓展。建立全國聯(lián)網(wǎng)的旅游景點(diǎn)和大學(xué)生旅游一體化。網(wǎng)站的主要精力放在業(yè)務(wù)拓展方面。前幾年積累下來的資金主要用于此階段的再投資。

　　以上是網(wǎng)站的近五年規(guī)劃，網(wǎng)站的長期發(fā)展道路是逐步把網(wǎng)站的影響和作用擴(kuò)大到整個(gè)中國的高等學(xué)校，伴隨著網(wǎng)站的不斷擴(kuò)大我們會(huì)進(jìn)一步完善網(wǎng)站的管理機(jī)制和運(yùn)營。

旅游商業(yè)計(jì)劃3

　　1.0 項(xiàng)目概要

　　1.1 項(xiàng)目公司

　　1.2 項(xiàng)目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場機(jī)遇

　　1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

　　1.6 項(xiàng)目資金及合作

　　1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 控股公司與關(guān)聯(lián)公司

　　2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

　　2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.4 [歷史]管理與營銷基礎(chǔ)

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.7 公司內(nèi)部控制管理

　　3.0 項(xiàng)目介紹

　　3.1 旅游項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)

　　3.2 旅游項(xiàng)目綜合開發(fā)思路

　　3.3 旅游項(xiàng)目開發(fā)的資源狀況

　　3.4 項(xiàng)目地理位置與背景

　　3.4.1 項(xiàng)目所在省會(huì)

　　3.4.2 項(xiàng)目所在城市

　　3.6 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

　　3.6.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

　　3.6.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

　　3.6.3 旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

　　3.7 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

　　3.8 重點(diǎn)項(xiàng)目介紹

　　3.8.1 現(xiàn)代科幻...城

　　3.8.2 ...水上樂園

　　3.8.3 旅游商業(yè)中心...

　　3.8.4 旅游房地產(chǎn)...

　　3.8.6 森林木屋別墅...

　　3.8.9 休閑農(nóng)莊...

　　4.0 市場分析

　　4.1 中國旅游市場

　　4.2 區(qū)域旅游資源與利用

　　4.3 區(qū)域旅游市場發(fā)展特點(diǎn)

　　4.4 客源市場分析

　　4.5 環(huán)境容量分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃

　　5.1 執(zhí)行戰(zhàn)略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營銷策略

　　5.3.1 客源市場定位

　　5.3.2 定價(jià)策略

　　5.3.3 宣傳促銷策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　5.4 戰(zhàn)略合作伙伴

　　5.5 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　6.0 項(xiàng)目swot綜合分析

　　6.1 優(yōu)勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機(jī)會(huì)分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 swot綜合分析

　　7.0 項(xiàng)目管理與人員計(jì)劃

　　7.1 項(xiàng)目管理

　　7.2 質(zhì)量控制系統(tǒng)

　　7.2.1 設(shè)計(jì)過程中的質(zhì)量控制

　　7.2.2 施工階段的質(zhì)量控制

　　7.3 項(xiàng)目工程進(jìn)度管理體系

　　7.3.1 進(jìn)度管理體系的建立與貫徹

　　7.3.2 進(jìn)度管理體系的工作流程設(shè)計(jì)

　　7.4 人力資源開發(fā)及管理

　　8.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避對策

　　8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　8.1.1 技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

　　8.1.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)

　　8.1.3 工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)

　　8.1.4 工程質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

　　8.1.5 安全風(fēng)險(xiǎn)

　　8.2 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

　　8.2.1 采用合同形式加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　8.2.2 非技術(shù)性風(fēng)險(xiǎn)的防范對策

　　8.2.3 施工質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制措施

　　8.2.4 安全控制措施

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項(xiàng)目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

　　9.2 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃

　　9.3 中小企業(yè)融資資金使用計(jì)劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財(cái)務(wù)預(yù)算tzlc

　　10.1 收入預(yù)測

　　10.1.1 門票收入估算

　　10.1.2 a項(xiàng)目收入估算

　　10.1.3 b收入估算

　　10.1.4 c收入估算

　　10.1.5 d收入估算

　　10.1.6 d收入估算

　　10.1.7 e收入估算

　　10.2 財(cái)務(wù)假設(shè)與條件

　　10.3 項(xiàng)目總成本與盈利估算

　　10.4 項(xiàng)目現(xiàn)金流量

　　10.5 項(xiàng)目重要財(cái)務(wù)指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc

　　11.1 分析方法的.選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定

旅游商業(yè)計(jì)劃4

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆��?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

　　我們企業(yè)將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、企業(yè)和目標(biāo)

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野

　　外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會(huì)實(shí)踐

　　這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　(四)Party Time

　　這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，企業(yè)會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請著名人物做互動(dòng)演講，請語言大師傳授外語口語。企業(yè)還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1、行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場細(xì)分

　　旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7、5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過1200元�？梢�，大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤50元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因企業(yè)的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的`需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。企業(yè)所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2、競爭優(yōu)勢

　　企業(yè)提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

　　(1)專業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

　　(2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　　(3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　　(4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　(5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時(shí)性企業(yè)通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

　　3、人才優(yōu)勢

　　企業(yè)部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4、競爭劣勢

　　由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè)，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團(tuán)隊(duì)

　　企業(yè)通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

　　六、結(jié)論：

　　經(jīng)初步分析，企業(yè)通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

旅游商業(yè)計(jì)劃5

　　(一)功能需求

　　本網(wǎng)站主要分為以下幾個(gè)模塊：景區(qū)指南;特惠精選;食宿共行;票價(jià)列表;行者博客;登錄，注冊;用戶交流

　　(二)功能模塊

　　首頁

　　景 區(qū)指 南

　　特 惠精 選

　　用 戶交 流

　　登 錄注 冊

　　行 者博 客

　　票 價(jià)列 表

　　食 宿共 行

　　(三)模塊詳細(xì)設(shè)計(jì)

　　1、首頁：大致包括整個(gè)網(wǎng)站所需反應(yīng)信息，整個(gè)版面布局有以下幾塊：旅游工具箱(主要放置電子地圖，汽車查詢，天氣預(yù)報(bào)，旅游常識等的鏈接);熱門旅游景點(diǎn)的推薦(以照片的形式);特色飯店介紹;預(yù)定各種票價(jià)(列出價(jià)目表);團(tuán)體旅游特惠信息;特色服務(wù)(自駕車，學(xué)生導(dǎo)游);最近圖片信息展等

　　2、景區(qū)指南：在版面的左邊放一張寧波市的.地圖，上面有各個(gè)景點(diǎn)的圖片鏈接，游客可以大概知道自己旅游景點(diǎn)的位子。左面在列出各個(gè)景點(diǎn)，通過點(diǎn)擊文字游客可以進(jìn)入各個(gè)景點(diǎn)的網(wǎng)頁。同時(shí)左面列出一些路線供游客參考。在版面的右面，為了美化版面放一些熱門景點(diǎn)的圖片，供游客點(diǎn)擊觀賞。

　　3、特惠精選：該板塊主要面向以團(tuán)隊(duì)形式出游的大學(xué)生們，上面羅列出各種優(yōu)惠措施，對會(huì)員從優(yōu)考慮。

　　4、食宿共行：該板塊主要是向大學(xué)生推薦實(shí)惠的餐廳及旅店，通過點(diǎn)擊文字鏈接我們可以直接瀏覽各家餐廳及旅店的信息，甚至直接在網(wǎng)上預(yù)定。食宿游購

　　5、票價(jià)列表：主要羅列出各大景區(qū)的門票價(jià)格，以及一些優(yōu)惠措施，主要面向普通學(xué)生。同時(shí)可以放一些價(jià)格對比信息。

　　6、行者博客：該板塊主要做學(xué)生博客，注冊會(huì)員可上傳旅行日志相冊，供他人分享，內(nèi)設(shè)博客排行榜。

　　7、登錄注冊：提供游客登錄注冊，通過注冊成為會(huì)員可以享受更多的優(yōu)惠。

　　8、用戶交流：游客如有問題可以在這個(gè)板塊里提問，網(wǎng)站管理者給與解答，以及信息反饋和意見建議。

旅游商業(yè)計(jì)劃6

　　第一章 執(zhí)行總結(jié)

　　1.1項(xiàng)目簡介

　　1.1.1項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目

　　策劃人：xx

　　1.1.2地理位置

　　本項(xiàng)目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村。禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬、四季分明、雨熱同季、冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。

　　1.1.3建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)

　　1、建設(shè)內(nèi)容

　　關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目計(jì)劃建設(shè)內(nèi)容包括有：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化和水文化。

　　2、建設(shè)目標(biāo)

　�、磐ㄟ^本項(xiàng)目的建設(shè)建成以灣里王村、灣里高村為核心的關(guān)中后花園，以禮泉縣自有的農(nóng)業(yè)、文化、禮教、生態(tài)、自然環(huán)境和水文等資源條件為基礎(chǔ)和依托，建成集自然、人文、歷史、現(xiàn)代、文明為一體的關(guān)中后花園。

　�、仆ㄟ^本項(xiàng)目建成后，形成集觀光旅游、休閑度假、健身養(yǎng)生休閑綜合體，設(shè)計(jì)年接待能力為500萬人(次)/年。

　�、峭ㄟ^本項(xiàng)目建設(shè)建成國內(nèi)較具規(guī)模的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和佛教產(chǎn)業(yè)的研究開發(fā)基地。

　　⑷通過本次建設(shè)建成完整的旅游度假村系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)、人文、佛教為一體的自然度假村。

　�、赏ㄟ^本次建設(shè)建成完整的生態(tài)度假村，實(shí)現(xiàn)區(qū)域農(nóng)業(yè)、文化、佛教、自然體系度假村，打造低碳循環(huán)度假村。

　�、释ㄟ^本次建設(shè)使本項(xiàng)目成為陜西省最大規(guī)模農(nóng)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)基地。

　�、送ㄟ^本次項(xiàng)目建設(shè)拓展創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)等延伸產(chǎn)業(yè)。

　　3、主要建設(shè)條件

　　本計(jì)劃書主要從政策許可、選址論證、建設(shè)場地狀況、總平面方案、資金籌措等制約項(xiàng)目實(shí)施的主要因素進(jìn)行調(diào)查研究，經(jīng)過充分研究，主要結(jié)論是，項(xiàng)目選址符合有關(guān)城市規(guī)劃法規(guī)要求。項(xiàng)目場地地質(zhì)條件較好，方案既滿足國家有關(guān)城市規(guī)劃及區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，又考慮了滿足本項(xiàng)目將來一定時(shí)期內(nèi)發(fā)展的要求。項(xiàng)目實(shí)施資金籌措擬通過政府支持、招商融資以及自籌，資金籌措方案可行，籌資總額能確保項(xiàng)目順利實(shí)施。

　　1.1.4項(xiàng)目投入總資金及效益情況

　　項(xiàng)目估算總投資為15000萬元，其中固定資產(chǎn)投資13320萬元，鋪底流動(dòng)資金投資1680萬元。

　　項(xiàng)目計(jì)劃分三年三期完成全部投入，其中第1年完成全部固定資產(chǎn)投資的40%，第2年完成全部固定資產(chǎn)投資40%，最后1年完成全部固定資產(chǎn)投資的20%。

　　項(xiàng)目建成后預(yù)計(jì)正常年份實(shí)現(xiàn)年收入120xx萬元，上交稅收20xx萬元，帶動(dòng)居民間接收入15000萬元。

　　1.2策劃人簡介

　　王雷，陜西禮泉人，1999年開始創(chuàng)作詩歌，20xx年正式開始發(fā)表作品，散見于各類報(bào)刊，20xx年組織主持召開陜西青年文學(xué)創(chuàng)作座談會(huì)并主持策劃孔子誕辰2556周年“以圣賢為師、與經(jīng)典同行“大型國學(xué)誦讀活動(dòng)和陜西詩歌發(fā)展論壇，先后被陜西電視臺、西安電視臺、華裔報(bào)、三秦都市報(bào)、西安日報(bào)、西安晚報(bào)、江西日報(bào)大江時(shí)等多家媒體的專題報(bào)道，現(xiàn)就職于中國中鐵航空港建設(shè)集團(tuán)。

　　1.3項(xiàng)目建設(shè)背景

　　1.3.1宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　20xx年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)為397983億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長10.3%，增速比上年加快1.1個(gè)百分點(diǎn)，國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢總體良好。全年CPI上漲3.3%，符合市場前期預(yù)測。12月份CPI高位回落，同比上漲4.6%。第一產(chǎn)業(yè)增加值為40497億元，增長4.3%;第二產(chǎn)業(yè)增加值186481億元，增長12.2%;第三產(chǎn)業(yè)增加值171005億元，增長9.5%。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定增長，工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長。投資保持較快增長，消費(fèi)平穩(wěn)較快增長，進(jìn)出口總額較快增長。20xx年全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額154554億元，比上年增長18.4%，扣除價(jià)格因素實(shí)際增長14.8%;全年進(jìn)出口總額29728億美元，比上年增長34.7%，其中出口增長31.3%。

　　穩(wěn)定增長的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加上全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇成為了國內(nèi)各大項(xiàng)目開發(fā)建立、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的基礎(chǔ)與保障，因此本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，投資經(jīng)濟(jì)效益回報(bào)前景可觀。

　　1.3.2文化休閑娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速

　　文化休閑產(chǎn)業(yè)、健康保健相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)逐步從以往的第三、第四產(chǎn)業(yè)上升為全球第一大產(chǎn)業(yè)，休閑娛樂相關(guān)產(chǎn)業(yè)等現(xiàn)代化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。當(dāng)前社會(huì)，多元化的健康休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局初步形成，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，競爭日趨白日化，舉步維艱，而隨著城市經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市民生活水平的持續(xù)提高，越來越多的人開始關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)。隨著時(shí)代的變化，人們更渴望的是一種時(shí)尚、高雅、健康、享受且注重體驗(yàn)的消費(fèi)形式。

　　1.3.3加快農(nóng)村文化建設(shè)和基礎(chǔ)設(shè)施完善

　　當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，與快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益提高的物質(zhì)生活水平相比，農(nóng)村文化建設(shè)和發(fā)展則表現(xiàn)為較為滯后，與全面建設(shè)小康社會(huì)、實(shí)現(xiàn)和諧社會(huì)的目標(biāo)不相適應(yīng)。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)，既是當(dāng)前農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民實(shí)現(xiàn)持續(xù)健康科學(xué)發(fā)展的必然要求，也是構(gòu)建農(nóng)村和諧社會(huì)的有機(jī)組成部分，長期以來深受黨和國家的重視。由于長期以來農(nóng)村基層文化基礎(chǔ)設(shè)施、文化活動(dòng)、文化教育的貧乏，以及落后的、腐朽的文化方式沉渣泛起，因此加快農(nóng)村文化建設(shè)，，已是當(dāng)前農(nóng)村亟待解決的問題。合理整合農(nóng)村資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，加強(qiáng)向符合自身實(shí)際的文化休閑產(chǎn)業(yè)、旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫。

　　第二章 項(xiàng)目建設(shè)必要性與意義

　　2.1有利于順應(yīng)市場發(fā)展需求

　　本項(xiàng)目涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等部分的規(guī)劃建設(shè)，是禮泉縣農(nóng)村文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要求，將推動(dòng)禮泉縣進(jìn)一步走出去，進(jìn)一步送進(jìn)來，提高區(qū)域綜合實(shí)力，擴(kuò)大禮泉對外交流;另外項(xiàng)目的設(shè)立也滿足全國范圍內(nèi)不同層次的人們對文化休閑服務(wù)性行業(yè)的需求和市場的需要，順應(yīng)了當(dāng)前市場日益增長的文化休閑服務(wù)需求，對禮泉縣經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展也起著一定的推動(dòng)作用。

　　2.2有利于現(xiàn)代化農(nóng)村建設(shè)

　　本項(xiàng)目的開展實(shí)施為以禮泉縣日漸提高的經(jīng)濟(jì)水平與項(xiàng)目所在地得天獨(dú)厚的地理位置為依托，以日趨開放的全球商貿(mào)、交流環(huán)境，城市第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)需求量、加快城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展以及國家《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》的實(shí)施為契機(jī)，積極建設(shè)成為高品質(zhì)的文化休閑生態(tài)觀光基地，實(shí)現(xiàn)地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)迅速崛起、社會(huì)經(jīng)濟(jì)基建同步發(fā)展，周邊服務(wù)配套完善的關(guān)中后花園。本項(xiàng)目將承擔(dān)提升地區(qū)文化、旅游、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易綜合競爭力、促進(jìn)多方合作交流、引入外資為重要使命，項(xiàng)目的開發(fā)同時(shí)有利于提完善農(nóng)村配套基礎(chǔ)設(shè)施，美化周邊環(huán)境，提高區(qū)域開放度，對禮泉縣、灣里王村和灣里高村的發(fā)展都具有重要的戰(zhàn)略意義，因此本項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)很有必要。

　　2.3有利于區(qū)域農(nóng)民增收

　　新村建設(shè)、城鄉(xiāng)一體。文化旅游、觀光休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使農(nóng)村一、二、三產(chǎn)業(yè)有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，促進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。本項(xiàng)目的建設(shè)有利于加快了農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓農(nóng)民就地享受城市化的文明成果，且為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收做出了重要貢獻(xiàn)。例如土地租金。以轉(zhuǎn)包、出租、轉(zhuǎn)讓、入股等方式，使土地向有技術(shù)、懂經(jīng)營、會(huì)管理的工商業(yè)主和經(jīng)營能人集中，農(nóng)民土地通過實(shí)施承包權(quán)流轉(zhuǎn)，每年可獲得不菲的租金。

　　2.4有利于發(fā)展壯大禮泉縣第三產(chǎn)業(yè)

　　本鄉(xiāng)村旅游度假文化創(chuàng)意項(xiàng)目的建設(shè)和完善還需周邊服務(wù)行業(yè)的配套提供支持，如農(nóng)家樂、休閑度假村、文化觀光互動(dòng)、酒店住宿等等，建筑設(shè)計(jì)多融合相應(yīng)文化民族風(fēng)情(如關(guān)中、大唐、農(nóng)業(yè)、水文化等)，仿古或者個(gè)性建筑給人耳目一新的感覺。本項(xiàng)目順利開發(fā)建設(shè)過程中在完善了農(nóng)村的基礎(chǔ)建設(shè)、服務(wù)體系的同時(shí)，也是一個(gè)地域標(biāo)志性建筑產(chǎn)業(yè)群、關(guān)中后花園名片，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，輻射周邊促進(jìn)外部資金投資禮泉，繼而從點(diǎn)到面的提升地區(qū)服務(wù)產(chǎn)業(yè)層次，發(fā)展壯大第三產(chǎn)業(yè)。

　　2.5有利于緩解社會(huì)就業(yè)壓力

　　社會(huì)居民就業(yè)是國家的頭等大事，在我國已作為維護(hù)國家和社會(huì)穩(wěn)定的大事來抓。我國人口眾多，隨著城市化水平的提高，大量農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘惺忻�，就業(yè)形式嚴(yán)峻。如何提高地區(qū)的就業(yè)率，直接關(guān)系到人們的生活改善，社會(huì)的穩(wěn)定與和諧。通過本項(xiàng)目的建設(shè)有利于帶動(dòng)項(xiàng)目周邊商品流、信息流、人才流、資金流，以及現(xiàn)代化物流行業(yè)的發(fā)展。這是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的市場化調(diào)整，調(diào)整的結(jié)果是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，同時(shí)可提供大量服務(wù)業(yè)就業(yè)崗位。本項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營，大大緩解了地區(qū)就業(yè)壓力，增加了地區(qū)居民社會(huì)保險(xiǎn)普及率，有利于構(gòu)建地區(qū)和諧社會(huì)。

　　第三章 客戶細(xì)分與市場前景分析

　　3.1目標(biāo)客戶

　　本項(xiàng)目面對的是中高端城市市場客戶群體，如40歲以上高端人士、企業(yè)家、商業(yè)精英，政府政要及各部門領(lǐng)導(dǎo)人，高科技領(lǐng)軍人以及對休閑度假養(yǎng)生有需求以及熱愛國家文化、自然人文遺產(chǎn)的群體，體驗(yàn)自然農(nóng)家野趣、放松身心、領(lǐng)略大唐文化、宏偉古跡等等，這部分客戶群體具備養(yǎng)生休閑度假需求，同時(shí)也能力進(jìn)行此類消費(fèi)。

　　3.2發(fā)展定位

　　項(xiàng)目經(jīng)營定位為以關(guān)中地區(qū)發(fā)展和自然人文資源為依托的鄉(xiāng)村文化休閑度假項(xiàng)目，因此要求整體規(guī)劃設(shè)計(jì)風(fēng)格別具新穎、最求自然淳樸，以自然資源與文人景觀與健康、休閑文化的融合為主題。本項(xiàng)目規(guī)劃涉及的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、農(nóng)業(yè)觀光、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、佛教文化、生態(tài)文化、窯洞文化、水文化等等項(xiàng)目將始終圍繞本地區(qū)關(guān)于文化健康休閑度假休閑整體行業(yè)的發(fā)展模式以及市場的需求，擬發(fā)展定位為：立足禮券，輻射中部地區(qū)，繼而走向全國，吸引中外游客前來觀光消費(fèi)。

　　3.3細(xì)分市場分析

　　3.3.1文化產(chǎn)業(yè)市場

　　中國在經(jīng)歷了近代歷史的低谷之后，已經(jīng)開始了復(fù)興的進(jìn)程，近年來，我國文化產(chǎn)業(yè)以年均15%的速度增長, 據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年,全國文化產(chǎn)業(yè)增加值已達(dá)4140億元,占GDP的3%,比20xx年的3577億元增長15.7%。部分綜合性試點(diǎn)地區(qū)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,到20xx年,北京市文化產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值290億元,占GDP的6.8%;上海445.7億元,占6%;浙江669.7億元,占6%;廣東1123億元,占7%。這些資料表明：我國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已初具規(guī)模，但就產(chǎn)業(yè)單位而言，文化事業(yè)單位存在支出收入比偏高、人均創(chuàng)造利稅額較少的現(xiàn)象，文化經(jīng)營性企業(yè)單位負(fù)債經(jīng)營較為普遍;我國文化產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展不均衡的問題突出，北京、上海、深圳、廣州等地經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),文化需求大,文化產(chǎn)業(yè)相當(dāng)于發(fā)達(dá)國家上世紀(jì)90年代的水平，東部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模以及創(chuàng)收能力大大高于中西部地區(qū)，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)差距大于GDP的地區(qū)差距;我國文化產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)和影響低于發(fā)達(dá)國家，如文化產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員占全部從業(yè)人員的比重，增加值占本國GDP的比重，這幾項(xiàng)指標(biāo)比例失衡，說明我國文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的能力還很低，需要國家加大文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力度，同時(shí)也可以看出，其存在較大的提升空間。

　　3.3.2觀光旅游

　　國內(nèi)旅游業(yè)蓬勃發(fā)展，自20xx年四季度以來，由中央財(cái)政新增投資和旅游發(fā)展資金達(dá)12.86億元，超過“十一五”頭兩年旅游國債和旅游發(fā)展資金的總和(12.84億元);各級財(cái)政加強(qiáng)了配套性投入，估計(jì)總額將超過30億元;8個(gè)中西部的省份平均每省年投資超過1億元。20xx年全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，增長21.7%。

　　國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá)21億人次，比上年增長10.6%;國內(nèi)旅游收入1.26萬億元，增長23.5%;入境旅游人數(shù)1.34億人次，增長5.8%;入境過夜旅游人數(shù)5566萬人次，增長9.4%;旅游外匯收入458億美元，增長15.5%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，增長20.4%。多年來，國內(nèi)旅游業(yè)入境接待和旅游創(chuàng)匯一直保持著近兩位數(shù)的增長、聯(lián)合國世界旅游組織預(yù)測，20xx年中國將成為世界第一旅游接待國、第四大旅游客源國;中國入境過夜旅游者將達(dá)到1億人次;國內(nèi)旅游者將達(dá)到28億人次;居民人均出游兩次，出境旅游將達(dá)到1億人次;旅游市場總量將達(dá)到30億人次。

　　20xx年禮泉縣共接待游客283萬人次，旅游綜合收入達(dá)4.86億元，實(shí)現(xiàn)了從旅游資源大縣向產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣的華麗轉(zhuǎn)身，使旅游業(yè)成為禮泉經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

　　3.3.3文化休閑服務(wù)市場

　　文化休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展初具規(guī)模，增長潛力巨大，產(chǎn)業(yè)體系相對完善。20xx年我國健康產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值構(gòu)成，醫(yī)療服務(wù)行業(yè)和醫(yī)藥業(yè)占1.2萬億，健康休閑娛樂業(yè)占8000億，保健食品占6000億，健康保險(xiǎn)業(yè)達(dá)到574億，健康管理達(dá)300多億，大約占20xx年GDP總值的6%。由此可知，健康養(yǎng)生、文化休閑娛樂業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為了繼醫(yī)療和醫(yī)藥之后第二大健康休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)，前景看好。20xx年國內(nèi)文化娛樂產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模將達(dá)到985億元，首次逼近千億大關(guān)，相比20xx年增幅近3倍。20xx年，產(chǎn)業(yè)規(guī)模將超過1200億，保持超過20%的復(fù)合增長率。

　　3.4項(xiàng)目前景

　　3.4.1產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景

　　目前的健康保健,文化休閑服務(wù)業(yè)已成為新興的一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。而且國內(nèi)市場規(guī)模提升的空間依然很大。各地養(yǎng)生保健業(yè)的.發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟(jì)、豐富人民文化生活和改善當(dāng)?shù)厝嗣竦纳�活質(zhì)量起著重要的推動(dòng)作用，意義重大。

　　(1)從經(jīng)濟(jì)方面分析，國際上公認(rèn)，當(dāng)一個(gè)國家人均GDP國民生產(chǎn)總值超過1000美元，在1500美元之間時(shí)。那么，健康文化休閑服務(wù)產(chǎn)業(yè)就會(huì)迎來發(fā)展的高峰。

　　(2)中產(chǎn)階級的形成，老齡化社會(huì)的逐步來臨，為健康休閑度假在中國發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。

　　(3)現(xiàn)代文明和發(fā)病率的逐年攀生，亞健康人群的大幅增加，全社會(huì)醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，因?yàn)�，國外發(fā)達(dá)國家?guī)资�年的發(fā)展已充分證明，健康養(yǎng)生不僅能提高人民的健康水平和生活品質(zhì)，更能夠大大降低醫(yī)療費(fèi)用的支出，這無論個(gè)人、家庭、國家、社會(huì)都是最大的福音。

　　中國一批先知先覺的企業(yè)，用他們實(shí)際的市場行為，已進(jìn)行了多年的實(shí)踐，已逐步闖出一條中國特色的健康休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。

　　綜上所述，無論從哪一角度來說，健康文化休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大都將是必然趨勢。

　　3.4.2政策前景

　　20xx年3月，國務(wù)院出臺了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)的若干意見》，提出支持服務(wù)業(yè)發(fā)展的主要指導(dǎo)思想與政策措施。20xx年3月，國務(wù)院辦公廳又發(fā)出了《關(guān)于加快發(fā)展服務(wù)業(yè)若干政策措施的實(shí)施意見》，從加強(qiáng)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、深化服務(wù)領(lǐng)域改革、提高服務(wù)領(lǐng)域?qū)ν忾_放水平、大力培育服務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)和知名品牌、加大服務(wù)領(lǐng)域資金投入力度、優(yōu)化服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境、加強(qiáng)服務(wù)業(yè)基礎(chǔ)工作等方面提出了要求和部署，內(nèi)容翔實(shí)，政策具體。這些政策對商貿(mào)服務(wù)業(yè)的發(fā)展都將是有力的推動(dòng)。因此本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施完全符合國家政策發(fā)展方向，必將會(huì)得到相應(yīng)政策的支持。

　　20xx年7月，我國第一部文化產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)規(guī)劃——《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》由國務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過。這是繼鋼鐵、汽車、紡織等十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃后出臺的又一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，標(biāo)志著文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。其中明確指出了在市場準(zhǔn)入、資金支持力度、投融資、人才等方面的政策保障措施�！笆�二五”期間，文化部將完善相應(yīng)的政策法規(guī)體系，將抓緊起草《文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)法》，加快文化產(chǎn)業(yè)立法進(jìn)程，爭取把行之有效的文化產(chǎn)業(yè)政策上升為國家法律制度，為文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供法制保障，為加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)I造更好的政策環(huán)境。

　　第四章 項(xiàng)目選址與資源條件

　　4.1項(xiàng)目選址

　　本項(xiàng)目關(guān)中后花園鄉(xiāng)村文化旅游度假項(xiàng)目擬建于陜西省禮泉縣灣里王村、灣里高村境內(nèi)。

　　4.2項(xiàng)目地位環(huán)境與交通

　　禮泉縣，咸陽市轄縣。位于省境中部，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶。項(xiàng)目所在地灣里王村、灣里高村于陜西省關(guān)中西部禮泉縣東北角，地處黃土高原與渭河谷地交匯地帶，號稱為關(guān)中腹地的后花園，是古代鄭國渠遺址的所在地，迄今已有2200多年歷史，面積4.66平方公里，耕地面積5000畝，人口1500多人，有漢回兩種民族。距西安市57公里，咸陽市28公里，東鄰西安咸陽國際機(jī)場，南靠歐亞大陸橋--隴海鐵路，關(guān)中環(huán)線，312國道，交通便利。

　　4.3氣候地貌

　　禮泉縣屬暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均氣溫12.96℃，無霜214天，年平均降水量537-546平方毫米。海拔在402-1467米之間，北山南塬，四季分明，雨熱同季，冷暖適中，自然環(huán)境十分優(yōu)越。地勢西北高而東南低，呈階梯型跌落，分山、塬、川三種地貌。

　　4.4資源條件

　　1、自然資源

　　本項(xiàng)目所在地主要河流有涇河，一年四季川流不息，可利用的水面積1000畝，水能資源1000萬千瓦，地下水補(bǔ)給量5000萬立方米。山區(qū)土層深厚，海拔高，溫差大，是得天獨(dú)厚的蘋果優(yōu)生區(qū)，并有經(jīng)濟(jì)林5000萬畝，天然草場30萬畝;中部九嵕山系礦藏豐富，現(xiàn)已探明，石灰石貯藏量達(dá)10億立方米，大理石貯藏量100萬立方米，出于石灰?guī)r底層的富鍶礦泉水，天然純凈，具有很高的開發(fā)價(jià)值;南部平原土地肥沃，為寶雞峽灌區(qū)，渠井雙保險(xiǎn)，灌溉方便，盛產(chǎn)糧、棉、油和蘋果、酥梨、蜜桃等。是重要的商品糧食基地和設(shè)施農(nóng)業(yè)基地。

　　2、人文資源

　　禮泉縣境內(nèi)有古文化遺址21處，古建筑5處，是陜西省18個(gè)重點(diǎn)文物旅游大縣之一，為全國最佳旅游休閑縣、全國生態(tài)建設(shè)示范縣、中國最具魅力旅游百強(qiáng)名縣。盛唐的兩位帝王都安葬在北部九嵏山上。第一批全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位唐太宗昭陵，占地30萬畝，有陪葬墓200余座，被譽(yù)為世界最大的皇家陵園。唐肅宗建陵石刻工藝精美，是目前唐十八陵中保存最為完好的石雕石刻群。現(xiàn)在昭陵博物館藏有文物珍品5000余件。

　　4.5項(xiàng)目所在地開發(fā)規(guī)劃前景

　　禮泉縣圍繞省政府提出的“東西南北，交相輝映，北線昭陵，濃墨重彩”的陜西旅游發(fā)展新思路，依托得天獨(dú)厚的大唐文化資源，在位居陜西北線旅游文化圈上的禮泉縣，推出了以“大唐貞觀文化朝圣”為中心，打造一園三區(qū)的發(fā)展新理念。即打造以唐昭陵、唐建陵及200余座陪葬墓穴在內(nèi)的占地30萬畝的貞觀文化苑建設(shè)，及具有大唐風(fēng)貌的高品位休閑養(yǎng)生型小區(qū)、九嵕山貞觀唐人街商業(yè)街區(qū)、大唐貞觀文化朝圣長廊三區(qū)建設(shè)。

　　目前，已投資4500萬余元用于貞觀文化苑旅游景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。其中，投資1820萬元對全長24.7公里通往昭陵景區(qū)的公路進(jìn)行升等改造;投資610萬元，新建昭陵博物館碑林展室;投資170余萬元，以城區(qū)文廟原址為基礎(chǔ)，進(jìn)行修復(fù)擴(kuò)建;投資1700余萬元，在關(guān)中印象體驗(yàn)地——袁家村新建關(guān)中民俗小吃一條街、300個(gè)車位的景觀停車場、阿蘭德休閑養(yǎng)生會(huì)所及文化名人村等，使禮泉可觀、可感、可體驗(yàn)的景觀越來越多。

　　眾多勝景打響旅游強(qiáng)縣名號。禮泉縣依托昭陵人文景觀和涇渭流域自然景觀的特色資源，開發(fā)出一條條集觀光、游覽、參與和體驗(yàn)為一體的旅游金線，形成了具有區(qū)域文化旅游產(chǎn)業(yè)的主題品牌。包括以唐太宗昭陵和唐肅宗建陵為代表的古文化遺址景觀21處，形成集關(guān)中民俗文化與農(nóng)耕文化為一體的關(guān)中印象體驗(yàn)地——袁家村，禮泉湖、九嵕山、五鳳山、涇河峽谷等景觀獨(dú)具特色，風(fēng)光無限。游客在此領(lǐng)略大唐雄風(fēng)的同時(shí)，可品嘗農(nóng)家味，體驗(yàn)農(nóng)家生活，文化休閑產(chǎn)業(yè)開發(fā)建設(shè)前景廣闊。

　　第五章 發(fā)展定位與整體規(guī)劃

　　5.1發(fā)展定位

　　根據(jù)《禮泉縣國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》中 “積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建立‘休閑農(nóng)業(yè)生態(tài)大縣’”以及“大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，建立‘大唐文化旅游名縣’”的精神，主要發(fā)展城郊型示范生態(tài)旅游和養(yǎng)生休閑度假，為咸陽市，乃至全國提供集休閑娛樂、養(yǎng)生度假、觀光旅行、農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)文化等于一體的后花園。重點(diǎn)開發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)、民族文化、佛教文化、休閑養(yǎng)生。禮泉縣將利用獨(dú)有的大唐文化，開發(fā)以農(nóng)業(yè)生態(tài)為主題的鄉(xiāng)村旅游后花園，建成世界級的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游目的地，成為中原地區(qū)生態(tài)旅游首選城市之一。

　　此次規(guī)劃項(xiàng)目定位于多種產(chǎn)業(yè)復(fù)合，多方位旅游風(fēng)景開發(fā)。多種產(chǎn)業(yè)包括農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風(fēng)光、創(chuàng)業(yè)農(nóng)業(yè)、樂齡養(yǎng)生度假、涇河十里桃花岸、大唐文化、窯洞文化、水文化等。將多種產(chǎn)業(yè)融合在一起，使關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目的資源潛力得以最大化體現(xiàn);同時(shí)用多種產(chǎn)業(yè)對項(xiàng)目進(jìn)行多方位的支撐，不僅使項(xiàng)目成為陜西省內(nèi)休閑度假、生態(tài)旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)基地，同時(shí)成為禮泉縣經(jīng)濟(jì)的一個(gè)新增長點(diǎn)。

　　綜上所述，關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目規(guī)劃定位為：農(nóng)業(yè)科技、生態(tài)旅游、度假休閑、餐飲美食、佛教文化、自然風(fēng)光為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

　　5.2規(guī)劃原則

　　開發(fā)的項(xiàng)目與基地的自然、文化以及農(nóng)業(yè)的特色相關(guān);開發(fā)的養(yǎng)生休閑度假項(xiàng)目應(yīng)在經(jīng)濟(jì)和生態(tài)上具有可持續(xù)性;將關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村與中原區(qū)域的交通戰(zhàn)略相結(jié)合;生態(tài)可持續(xù)性的開發(fā)和建筑。

　　5.3規(guī)劃構(gòu)思

　　規(guī)劃充分利用禮泉縣的自然資源優(yōu)勢，提出了全景式還原禮泉縣的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、鄉(xiāng)村田園、自然風(fēng)景、人文環(huán)境、旅游景點(diǎn)、大唐文化的構(gòu)思方案。設(shè)計(jì)中充分利用自然資源優(yōu)勢，讓禮泉縣鄉(xiāng)村環(huán)境真實(shí)展現(xiàn)，結(jié)合人文、休閑養(yǎng)生，從而形成獨(dú)特的綜合旅游資源。規(guī)劃突出人與自然相融合及旅游開發(fā)與生態(tài)環(huán)境保護(hù)緊密結(jié)合的現(xiàn)代規(guī)劃設(shè)計(jì)理念。

　　在總的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念下，規(guī)劃區(qū)重點(diǎn)突出“水”、“綠”、“野”、“趣”四大主題形象。積極營造社會(huì)人與自然鄉(xiāng)村和諧共處的生態(tài)旅游形象。

　　“水”-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目將充分吸收禮泉縣現(xiàn)有的水域面積，利用禮泉縣保護(hù)相對完好的原始自然條件，在規(guī)劃建設(shè)中進(jìn)一步強(qiáng)化其濱水的自然優(yōu)勢，充分利用水要素在造景和改善環(huán)境中的主要作用，沿水岸線布置逐水而居的多個(gè)民族住居，并設(shè)置水鳥觀景園、釣魚區(qū)、劃船、采摘水產(chǎn)品、水產(chǎn)品美食區(qū)、劃木舟等水上體驗(yàn)、親水項(xiàng)目。

　　“綠”-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目內(nèi)到處可見綠色的自然景觀，諸如綠色的田野、茶園、綠色的河堤、綠色的防護(hù)林以及各種無公害的綠色食品(如綠色蔬菜、野菜、果品、水產(chǎn)品等)，關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假項(xiàng)目將緊扣綠色主題，規(guī)劃好生態(tài)農(nóng)業(yè)園、田園風(fēng)光區(qū)、百花園、百果園、森林園、人工綠島和景觀綠地。

　　野-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目具有濃郁的鄉(xiāng)間趣味、美食野味、露天野營、自然風(fēng)光、野生特種養(yǎng)殖等自然條件，旅游功能區(qū)及旅游規(guī)劃項(xiàng)目應(yīng)突出鄉(xiāng)“野”特色，還原灣里王村、灣里高村鄉(xiāng)間生活憩息氛圍，融入整體旅游特色中。

　　趣-----關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目的審美意趣決定其區(qū)域市場競爭力。結(jié)合灣里王村、灣里高村的鄉(xiāng)間趣味性、探險(xiǎn)性較強(qiáng)的旅游項(xiàng)目。如刺繡印染、下田種菜、湖邊垂釣以及地方民族特色演藝等等項(xiàng)目。

　　5.4規(guī)劃功能結(jié)構(gòu)布局

　　規(guī)劃考慮關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村整體空間結(jié)構(gòu)為：注重區(qū)內(nèi)整體景觀聯(lián)系，強(qiáng)化中央公共活動(dòng)區(qū)和濱水活動(dòng)區(qū)，強(qiáng)調(diào)每個(gè)組成部分的景觀特色，充分利用現(xiàn)狀自然水系，營造綠色生態(tài)網(wǎng)絡(luò)空間。

　　關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村的規(guī)劃結(jié)構(gòu)，為“一心、兩片區(qū)”。

　　一心：在灣里王村、灣里高村兩村的中心點(diǎn)建立度假村的整體入口，同時(shí)也為項(xiàng)目客流聚集、組織活動(dòng)中心，包括人造特色步行街、酒店、現(xiàn)代化餐飲美食、大型停車場等。

　　兩片區(qū)：灣里王村片區(qū)和灣里高村片區(qū)，共包括有農(nóng)田生態(tài)區(qū)、水域生態(tài)區(qū)、民族文化村落、高山山水區(qū)等四大區(qū)塊。

　　農(nóng)田生態(tài)區(qū)：主要以農(nóng)業(yè)田間為主題，包括的項(xiàng)目有農(nóng)田耕種、農(nóng)田采摘、農(nóng)業(yè)觀光、花卉園、苗圃、農(nóng)家樂、休閑養(yǎng)生服務(wù)等。

　　水域生態(tài)區(qū)：以水域?yàn)橹黝}，包括的項(xiàng)目有涇河十里桃花岸、垂釣、竹筏、沙灘活動(dòng)、農(nóng)家樂、水上樂園、水鳥觀景區(qū)、生態(tài)濕地等。

　　民族文化村落：為弘揚(yáng)中華民族文化，展現(xiàn)各鄉(xiāng)間特色，相互交流與學(xué)習(xí)，規(guī)劃集中安排了文化村落，展現(xiàn)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)土文化和人文生活環(huán)境。通過親身參與，使游客真正體會(huì)到禮泉縣深厚的文化底蘊(yùn)，又享受到旅游度假的樂趣。項(xiàng)目包括：樂齡養(yǎng)生度假、民族文化村、民俗活動(dòng)中心、民族飲食文化、刺繡印染、手工工藝等。建設(shè)民俗文化村，以泥土壘墻、茅草蓋頂，全景式還原各民族生態(tài)住區(qū)，征集或復(fù)制出水車、牛車、手推車、石碾、石磨、紡車等工具，讓游客親身參與體驗(yàn)，領(lǐng)略中華民族大家庭的和諧文化特色。

　　高山山水區(qū)：高山山水區(qū)則以高山為主題，包括佛教文化、窯洞景點(diǎn)、高山采茶、高山木林、攀山探險(xiǎn)、高山露營等項(xiàng)目，讓游客們真正與高山親密接觸，在高山的大自然環(huán)境中體會(huì)真正的鄉(xiāng)村度假。

　　第六章 財(cái)務(wù)評價(jià)

　　6.1投資估算

　　6.1.1估算依據(jù)

　　1、國家發(fā)改委、建設(shè)部發(fā)布的《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》;

　　2、中國國際工程咨詢公司編《投資項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)咨詢評估指南》;

　　3、建筑工程按當(dāng)?shù)卦儍r(jià)估列;

　　4、裝置性材料購置按市場詢價(jià)估列;

　　5、固定資產(chǎn)投資方向調(diào)節(jié)稅按國家稅務(wù)總局國稅發(fā)[1999]158號文件有關(guān)規(guī)定暫緩征收;

　　6、項(xiàng)目整體規(guī)劃與建設(shè)內(nèi)容

　　7、預(yù)備費(fèi)

　　基本預(yù)備費(fèi)按第一、二部分費(fèi)用之和的5%計(jì)算，份差預(yù)備費(fèi)按國家計(jì)委投資[1999]1340號文件費(fèi)率為0%。

　　6.1.2投資估算

　　6.2經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測

　　本項(xiàng)目關(guān)中后花園鄉(xiāng)村旅游度假村項(xiàng)目計(jì)劃總投資15000萬元，項(xiàng)目正式建設(shè)完成并投入正常運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年可形成直接經(jīng)營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動(dòng)居民整體收益1.5億元。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)前景非常好，投資高、風(fēng)險(xiǎn)低，不僅促進(jìn)禮泉縣剩余勞動(dòng)力的就業(yè)，同時(shí)也為禮泉縣，甚至是陜西省帶來了巨大的稅收收益，是一個(gè)不可多得的好項(xiàng)目。

　　6.3社會(huì)效益分析

　　本項(xiàng)目建設(shè)將促進(jìn)國家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對改善當(dāng)?shù)貐^(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施條件，提高當(dāng)?shù)厝丝谒刭|(zhì)、勞動(dòng)力就業(yè)都有不同程度的促進(jìn)作用。本項(xiàng)目建設(shè)工程對自然資源和歷史文物不會(huì)造成負(fù)面影響。

　　1、對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

　　本項(xiàng)目運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年可形成直接經(jīng)營收入1.2億元，形成稅收20xx萬元;間接帶動(dòng)居民整體收益1.5億元。

　　2、對居民收入的影響

　　本項(xiàng)目的建成運(yùn)營，有利于促進(jìn)禮泉縣提高旅游、文化、商貿(mào)和城市綜合實(shí)力，可有效拉動(dòng)區(qū)域服務(wù)市場銷售，推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，進(jìn)而提高地區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)，并有效地提高人均可支配收入水平。

　　3、促進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)保障制度的普及

　　本項(xiàng)目建設(shè)，將在當(dāng)?shù)卣衅复蟛糠止と�，并按照《勞�?dòng)法》規(guī)定為職工交納“五險(xiǎn)”，對帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用竦纳鐣?huì)保障、勞動(dòng)力培訓(xùn)、衛(wèi)生保健、社區(qū)服務(wù)的提高有較大推動(dòng)，對當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)的發(fā)展和穩(wěn)定有重要的作用。

　　4、對地區(qū)文化、教育、衛(wèi)生的影響

　　度假村的整體發(fā)展將帶動(dòng)信息流、人才流、資金流、物流的全面發(fā)展，提高禮泉縣對周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)和文化交流，對提高城市文化、教育發(fā)展有一定促進(jìn)作用。

旅游商業(yè)計(jì)劃7

　　昨天，我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計(jì)劃概要。我會(huì)把我所有的智慧和創(chuàng)造力都傾注在這個(gè)項(xiàng)目上。打造全新的商業(yè)平臺。同時(shí)也希望對裝修設(shè)計(jì)、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、建筑裝修、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)等方面有興趣的專業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言，留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險(xiǎn)投資，就可以迅速組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。如果你是一個(gè)真正的人才，你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時(shí)，我想對我們未來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說的是，我們真正想實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)崇高的使命，在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)自我成長和突破。

　　xxx旅游商業(yè)計(jì)劃書(摘要)

　　項(xiàng)目名稱:

　　北京(中國)×××旅游連鎖有限公司

　　使命:

　　為外出人士提供實(shí)惠、獨(dú)特、舒適的住宿體驗(yàn)。

　　愿景:

　　普通中國人旅游住宿，外國人體驗(yàn)。

　　熱愛新旅行體驗(yàn)的人，驢友(國內(nèi)外都有)，想找便宜住宿的人，自駕游團(tuán)，家庭團(tuán)旅行者，商務(wù)旅行者，想暫時(shí)休息一下的人，旅行社，xxx旅游連鎖，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無中介直接預(yù)訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專注于服務(wù)，×××旅游品牌主專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿者獲得廉價(jià)、舒適、快捷的服務(wù)，加盟商獲得穩(wěn)定、有保障的回報(bào)，品牌主創(chuàng)新住宿市場，擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場規(guī)模，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新商業(yè)模式，從而在酒店業(yè)創(chuàng)造新的藍(lán)海。

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo):

　　從實(shí)施項(xiàng)目研發(fā)開始，六年內(nèi)成為海外知名上市公司

　　一、項(xiàng)目規(guī)劃的起源

　　之所以能規(guī)劃出這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營模式，是因?yàn)椴邉澣俗约焊鶕?jù)以往經(jīng)營酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)，以及對整個(gè)行業(yè)的考察，對住宿行業(yè)的核心要素進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)一片無人涉足的住宿市場藍(lán)海，從而創(chuàng)造出一個(gè)新的市場，避免了這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功的可能性很大。到底是不是藍(lán)海，就看幾個(gè)關(guān)鍵詞了。一是全新的市場空間和全新的商機(jī)；第二，創(chuàng)造新的市場需求，沒有人會(huì)競爭。遇見這兩個(gè)可以稱之為藍(lán)海。如果沒有全新的市場空間，沒有全新的商機(jī)，沒有新的市場需求，沒有現(xiàn)有市場的競爭，就沒有自己的藍(lán)海，失敗的可能性很大。但恰恰相反，你找到了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場創(chuàng)新，你實(shí)際上打開了自己的藍(lán)海。

　　可以保證xxx旅游連鎖項(xiàng)目符合這些特點(diǎn)，所以在大家都很熟悉的傳統(tǒng)住宿市場找到了屬于自己的藍(lán)海。我覺得每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，就是一個(gè)新的市場。

　　許多項(xiàng)目的成功來自失敗的教訓(xùn)。對這個(gè)項(xiàng)目影響最大的是天龍王朝大酒店，由項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎？在成都？在上海？廣州呢？成功的關(guān)鍵不在于地點(diǎn)。有時(shí)候市場決定了企業(yè)的價(jià)值和收益。但更重要的是，你的商業(yè)模式不是為了彌補(bǔ)市場缺口，不是為了在細(xì)分市場中找到自己的定位，而是要有創(chuàng)意，去發(fā)掘現(xiàn)有的市場空間，甚至去創(chuàng)造新的市場空間。

　　天龍王朝的意義在于，他完全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)虛構(gòu)的東西，從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結(jié)提煉的東西，以及客戶真正需要的是什么樣的服務(wù)！什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益！什么樣的管理最簡化！什么樣的裝修最省錢！客戶需要什么樣的環(huán)境！什么樣的營銷是有效的！服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場調(diào)研是企業(yè)成功的關(guān)鍵？這一切，如果你沒有做過，就不會(huì)知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因?yàn)槟銢]有做完整科學(xué)細(xì)致的市場調(diào)研，就貿(mào)然上馬，導(dǎo)致定位錯(cuò)誤。當(dāng)你意識到的時(shí)候，是無法挽回的，因?yàn)檫@其實(shí)成了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例進(jìn)行分析。失敗不是成功之母，但復(fù)習(xí)會(huì)是成功之母。一件事的失敗，一定會(huì)告訴你什么是你做不到的，什么是你能做的，什么是你能做得更好的。所以因?yàn)楦鞣N教訓(xùn)，最重要的工作方式就是從市場調(diào)研開始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。

　　二、操作思路

　　xxx旅游連鎖項(xiàng)目運(yùn)營的思路是通過成立北京住宿創(chuàng)新研究院(重點(diǎn)是住宿市場住宿模式的創(chuàng)新研究)來完成項(xiàng)目的研發(fā)，形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成了一個(gè)運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。招商出資建設(shè)具體的運(yùn)營站點(diǎn)，即具體的酒店，按照統(tǒng)一的營銷運(yùn)營模式進(jìn)行管理和運(yùn)營。合伙人主要是有產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們是一個(gè)整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營模式。

　　因?yàn)椴邉澱咴谶@個(gè)行業(yè)里努力了很多年，所以他們知道如何在實(shí)踐中規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)。這份商業(yè)計(jì)劃書也是經(jīng)過五年的思考和總結(jié)，在北京做了整整半年的市場調(diào)查，做出的一份科學(xué)詳細(xì)的市場計(jì)劃書。這足以發(fā)展成為中國獨(dú)一無二的新旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，創(chuàng)造新的市場空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃很有可能成功。

　　三、核心競爭力

　　住宿行業(yè)的藍(lán)海和新的市場空間相對沒有競爭力。

　　1、低成本帶來的相對價(jià)格優(yōu)勢是市場。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢，成本低，利潤有保障。

　　3、憑借其獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢，成為旅游體驗(yàn)的新標(biāo)準(zhǔn)制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的特許經(jīng)營模式促進(jìn)了整體規(guī)模的快速增長，品牌形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最大的先發(fā)優(yōu)勢。

　　5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出，讓投資者省去了大量的市場調(diào)研、裝修設(shè)計(jì)和監(jiān)管。

　　人員培訓(xùn)、營銷宣傳費(fèi)用、管理、收銀、財(cái)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用等直接和間接費(fèi)用。

　　6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)多年。

　　xxx旅游連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里？

　　首先，商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同。最大限度地利用營業(yè)場所，減少低效的公共場所�，F(xiàn)在，你對酒店的想象出現(xiàn)在你的`腦海中，但這個(gè)項(xiàng)目絕不是出現(xiàn)在你腦海中的酒店，因?yàn)樗�是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力，只是自己沒看完之前真的無法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是因?yàn)闆]有了它，世界上還有更震撼、更有創(chuàng)意的東西，也不是策劃者想象的那樣。

　　其次，裝修設(shè)計(jì)獨(dú)特、特別、新穎、奇特。

　　第三、收益模式最簡單，直接達(dá)到市場需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實(shí)需求。

　　第四、管理模式和操作的最大化簡化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。

　　第五、簡化和規(guī)范預(yù)約和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

　　第六、涉及投資、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式。

　　第七、核心和關(guān)鍵是保護(hù)整個(gè)項(xiàng)目的所有知識產(chǎn)權(quán)，成為獨(dú)家商業(yè)模式。避免模仿競爭對手。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修設(shè)計(jì)、管理軟件平臺、工藝設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)、域名、商號，到所有專利申請?jiān)瓌?chuàng)演出的地方，制造知識產(chǎn)權(quán)壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作，實(shí)現(xiàn)最大的雙贏。

　　整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運(yùn)營和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍(lán)海項(xiàng)目。它的商業(yè)模式和最終消費(fèi)體驗(yàn)在這個(gè)行業(yè)是完全不存在的，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，而是住宿行業(yè)新的市場邊界。為了讓旅行的中國人真正住上便宜舒適的住宿(費(fèi)用是所謂經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)。可以說是享受了新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

　　項(xiàng)目建立了擁有完整自主知識產(chǎn)權(quán)的特許連鎖經(jīng)營模式，包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會(huì)員注冊制度，從品牌輸出、知識產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)管、運(yùn)營模式、管理軟件、營銷、服務(wù)培訓(xùn)等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說吧，建這么大的項(xiàng)目策劃系統(tǒng)，成本1000萬。公布幫助施工和自己完成項(xiàng)目可能產(chǎn)生的成本對比，如市場調(diào)研、設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、培訓(xùn)等費(fèi)用。對于一個(gè)想要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)的模仿者來說是100萬(因?yàn)樗�不考慮鏈條，只是單純的模仿)，我會(huì)用50萬賣給他這個(gè)系統(tǒng)，排除他自己系統(tǒng)的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式，享受整個(gè)系統(tǒng)的營銷和品牌支持，規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，大大增加自己的競爭力，消除失敗的可能性。就加盟而言，只要我發(fā)展超過20家加盟商，我就可以收回R&D成本。最重要的是，這些加盟商經(jīng)營的品牌使用和收益分享，會(huì)形成長期穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多，成本越低。

　　其實(shí)就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和商業(yè)模式，由投資者以特許連鎖的方式進(jìn)行運(yùn)營。最多可以做個(gè)示范店。快速完成全國范圍內(nèi)的全行業(yè)布局。速度是關(guān)鍵，當(dāng)然會(huì)有模仿者，但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。像一個(gè)已經(jīng)叫可口可樂的公司，你至少不能叫它可口可樂，所以競爭成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言，未來是非常可觀的。特許費(fèi)、年度固定會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷售份額。當(dāng)然，考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開始，可能是加盟商獲取最大利潤的方式。讓他們快點(diǎn)看到好處。成功后，逐步建立合理的收益分成。

　　四、市場空間

　　這個(gè)項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)數(shù)十億美元的新市場，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場的擴(kuò)大，游客的增加，人口流動(dòng)性的加快，這個(gè)市場未來將會(huì)有一個(gè)快速的增長過程。這個(gè)項(xiàng)目帶來的價(jià)值是可以預(yù)見的。它可以給出國旅行和出差的人帶來最大的好處。同時(shí)由于原有的品牌管理和項(xiàng)目，沒有風(fēng)險(xiǎn)，盈利預(yù)期明顯，造就了無數(shù)千萬富翁(加盟商)。項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)是幫助加盟商賺到實(shí)實(shí)在在的錢，消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的利益。前期為了拓展市場，我們盡最大努力降低加盟商成本，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，在這個(gè)過程中逐步完善項(xiàng)目。一旦市場形成，作為品牌和商業(yè)模式的擁有者，企業(yè)的利潤將最大化，新市場的誕生是這個(gè)項(xiàng)目令人興奮的地方。

　　該項(xiàng)目的建立是基于創(chuàng)造住宿業(yè)的藍(lán)色海洋。他的價(jià)值創(chuàng)新在于:普通人需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿；想投資服務(wù)業(yè)的，沒有好的項(xiàng)目、品牌、規(guī)范的管理和培訓(xùn)；有項(xiàng)目、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)的人沒有風(fēng)險(xiǎn)投資，從而在投資者、客戶、商業(yè)模式創(chuàng)始人之間實(shí)現(xiàn)雙贏。這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，建立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)非常高的商業(yè)智能。

　　五年內(nèi)，所有中國人都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿。十年后讓所有外國游客來中國享受這種體驗(yàn)是我們的夢想。

　　五、項(xiàng)目研發(fā)。

　　研究所可能的組織形式:

　　1、裝飾設(shè)計(jì)部

　　2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調(diào)系統(tǒng)解決方案。

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀機(jī)系統(tǒng)招標(biāo)。

　　4、財(cái)會(huì)部

　　5、不分部門。辦公室，人力資源，項(xiàng)目培訓(xùn)。

　　6、知識產(chǎn)權(quán)登記管理部。包括項(xiàng)目管理手冊。

　　7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目過程、監(jiān)督和管理培訓(xùn)。

　　通過市場調(diào)查完成以下項(xiàng)目:

　　1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對周轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的影響。

　　2、確定價(jià)格。

　　3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi):住宿、集體活動(dòng)場地等。自由項(xiàng):省略。

　　4、裝飾設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)定。

　　5、消防要求對房間布局、房間大小和床的影響。

　　項(xiàng)目實(shí)施:

　　1、以聯(lián)合項(xiàng)目組的形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。

　　2、通過各部門聯(lián)合市場調(diào)研的方式完成市場調(diào)研。

　　市場調(diào)研思路:

　　模擬租賃，各酒店住宿體驗(yàn)，模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū))，成本計(jì)算(全部)，各酒店住宿價(jià)格調(diào)查，價(jià)格確定�？梢缘贸鼋Y(jié)論:

　　a，哪里開店最好？

　　b、單店裝修費(fèi)用、設(shè)備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))費(fèi)用、人員招聘及培訓(xùn)費(fèi)用、管理軟件投標(biāo)價(jià)格。

　　c、網(wǎng)站建設(shè)和營銷費(fèi)用。

　　D、投資回收期。

　　E、租房子還是自己買房更劃算

　　不及物動(dòng)詞R&D和管理團(tuán)隊(duì)(在建)。

　　創(chuàng)業(yè)過程中培養(yǎng)出來的一批精英，在長期的共事過程中，深受規(guī)劃師思想的影響，已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎(chǔ)。因?yàn)樘忑埻醭�的失敗，他們分散在各個(gè)行業(yè)，有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。只要他們尋求投資，就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)聚集起來。

旅游商業(yè)計(jì)劃8

　　1、目的

　　隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生旅游市場也逐年壯大，大學(xué)生成為肯為旅游花錢的新生代。近日新浪進(jìn)行的“大學(xué)生旅游調(diào)查”中顯示，有72.72%的大學(xué)生曾經(jīng)旅游，這其中67.35%的學(xué)生平均一年就會(huì)旅游一次，5.75%的學(xué)生平均一年的旅游次數(shù)甚至達(dá)到4次以上(包括4次);近45%的學(xué)生每次的旅游費(fèi)用在1000元以上;有12.91%的被調(diào)查者表示他們用在旅游上的花費(fèi)已超過1萬元。另外，調(diào)查還顯示，有66.16%的大學(xué)生打算利用這個(gè)暑假出去旅游。

　　近年來我國旅游產(chǎn)業(yè)與網(wǎng)際網(wǎng)路雙雙蓬勃發(fā)展，大學(xué)生旅游網(wǎng)站的建立有提供即時(shí)行銷及積極回應(yīng)的市場功能，產(chǎn)品及服務(wù)功能，提供大量的旅游景點(diǎn)介紹，優(yōu)惠門票，訂票包車，旅游線路，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，氣象預(yù)報(bào)等等，并完全針對大學(xué)生旅游這個(gè)主體進(jìn)行個(gè)性化需求設(shè)計(jì)，自助游或者班級團(tuán)隊(duì)游等，謀利和服務(wù)于高校大學(xué)生。在線更新，即時(shí)回應(yīng)，隨時(shí)可以上網(wǎng)交易，提供便利、迅速的服務(wù)。

　　2、背景

　　隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，因特網(wǎng)的'不斷普及，使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制，旅游網(wǎng)站的開發(fā)使得旅游資源的擁有者和旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的關(guān)系。據(jù)Data Monitor公司統(tǒng)計(jì)，xxxx年旅游企業(yè)占全球網(wǎng)上交易總額的18%，到xxxx年，該比例將提高到35%，成為全球電子交易領(lǐng)域的榜首。CNN公布的數(shù)據(jù)：xxxx年度全球約有8500萬人次以上享受過旅游網(wǎng)站的服務(wù);全球的旅游電子商務(wù)連續(xù)5年以350%以上的速度發(fā)展。

　　當(dāng)代大學(xué)生作為一群特殊的群體充滿活力和朝氣，容易接受新興電子商務(wù)行業(yè)，也是個(gè)人自助及團(tuán)隊(duì)出游的重要主體。建立大學(xué)生電子商務(wù)旅游網(wǎng)站，是代替旅行社成為擔(dān)負(fù)收集信息、傳遞信息、綜合利用信息來組合旅游產(chǎn)品、并直接向旅游消費(fèi)者推介和銷售職能的網(wǎng)上中介，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著向旅游產(chǎn)品供應(yīng)企業(yè)及時(shí)反饋旅游市場需求的功能。

　　一方面，使高校大學(xué)生從網(wǎng)上輕而易舉地獲得超大量的旅游及服務(wù)信息，從而信息化、簡單化、科學(xué)化;另一方面，網(wǎng)站提供一系列整套的服務(wù)，包括景點(diǎn)介紹，訂票包車，團(tuán)隊(duì)導(dǎo)游，旅游線路等等，把旅游供應(yīng)商和旅游消費(fèi)者聚集在一起，互通信息，以致拋開旅行社中介機(jī)構(gòu)，不必依靠旅行社所提供的信息，就可以直接進(jìn)行買賣交易活動(dòng)，方便快捷，省錢省力。

旅游商業(yè)計(jì)劃9

　　一. 公司摘要

　　重慶巴渝風(fēng)國際旅行社

　　總經(jīng)理：陳曉勇

　　財(cái)務(wù)主管：廖亞蘭

　　營銷部經(jīng)理：陳大洪

　　公關(guān)部經(jīng)理：洪紅

　　人力資源部經(jīng)理：李蕘琦

　　主營產(chǎn)業(yè)：旅行社

　　主營商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內(nèi)外旅游項(xiàng)目，代辦機(jī)票，船票，火車票，代辦護(hù)照，代訂課房餐飲等服務(wù)。

　　競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營銷戰(zhàn)略

　　成立時(shí)間：2004年10 月1日

　　地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號

　　聯(lián)系電話：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理

　　公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。

　　公司目標(biāo)：爭取第一年接待游客達(dá)5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。

　　二. 競爭情況及市場營銷

　　我們做了非常細(xì)致深刻的市場調(diào)研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰(zhàn)。我們作為新進(jìn)入市場的旅行社，要打倒對手，應(yīng)該在營銷策略，理念，戰(zhàn)略方面獨(dú)樹一幟，別出心裁。

　　比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：

　　那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)各個(gè)部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰(zhàn)略，這樣做的好處在于節(jié)約了成本。因?yàn)闊o差異的廣告宣傳可節(jié)約促銷費(fèi)用。不進(jìn)行市場細(xì)分，也減少了市場調(diào)研，商品研制與開發(fā)，以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)方案帶來的諸多開支。

　　但也該看到，游客的需求和偏好具有極復(fù)雜的層次，某個(gè)商品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏得某個(gè)市場，但競爭者之間如此仿照，就會(huì)造成市場上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。

　　而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設(shè)在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì)在價(jià)格上具有無可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。

　　再者，根據(jù)烏魯木齊旅游市場的現(xiàn)狀，我們采取差異化的營銷戰(zhàn)略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發(fā)的商品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項(xiàng)目。

　　根據(jù)我們調(diào)查，新疆的外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉(xiāng)幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩(wěn)定下來后，都希望有機(jī)會(huì)攜家?guī)ё�，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標(biāo)群體，認(rèn)為具有很大的.市場潛力。

　　根據(jù)市場調(diào)研分析結(jié)果，我們還在營銷方面做了以下策略：

　　1。注重整體旅游商品的設(shè)計(jì)和商品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。創(chuàng)新是旅行社發(fā)展的靈魂。

　　2。市場定價(jià)要充分考慮到成本，市場，營銷目標(biāo)，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數(shù)定價(jià)策略，根據(jù)人們對數(shù)字的的迷信和禁忌采取策略。

　　3。促銷。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，促使他們了解并信賴我們的商品和服務(wù)，引導(dǎo)他們購買，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業(yè)人員設(shè)計(jì)全面周到具體的網(wǎng)頁，以方便游客了解最新消息。

　　總之，旅行社之間的競爭是相當(dāng)激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認(rèn)為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎(chǔ)的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。

　　三.旅行計(jì)劃

　　日程安排 城市 交通工具 觀光內(nèi)容 住宿

　　第一天 烏魯木齊—重慶 飛機(jī) 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館

　　第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì)購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館

　　第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館

　　第四天 重慶—奉節(jié) 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節(jié)賓館

　　第五天 奉節(jié)—武漢 豪華客輪 長江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈

　　第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車

　　四. 公關(guān)部計(jì)劃書

　　我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅(jiān)持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線服務(wù)熱線為：

　　132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生

　　我部機(jī)構(gòu)功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計(jì)劃，指導(dǎo)本部門工作，協(xié)調(diào)部門與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報(bào)工作，提供各種信息咨詢。

　　我部計(jì)劃共分六個(gè)部分：

　　(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：

　　職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力

　　公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng)新意識，形象良好，公眾人士形象

　　心理素質(zhì) ：樂觀，自信，堅(jiān)強(qiáng)，開放兼容

　　溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體

　　處事態(tài)度 ：堅(jiān)持創(chuàng)造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂

　　公關(guān)主體個(gè)人化：培養(yǎng)我旅行社的金鑰匙人物

　　旅行社形象主要體現(xiàn)在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來好的名聲，現(xiàn)在個(gè)企業(yè)都培養(yǎng)各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。

　　(二.) 公關(guān)客體：

　　1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調(diào)發(fā)展，前者加強(qiáng)宣傳，后者共同進(jìn)步

　　2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數(shù)，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.

　　3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀(jì)違法，爭取各種優(yōu)惠政策。

　　4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區(qū)消費(fèi)場所協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　(三.)公關(guān)手段：

　　1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。

　　2.收集信息：輿論監(jiān)督，民意測驗(yàn)，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗(yàn)調(diào)查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發(fā)的路線是可行的。

　　3.聯(lián)絡(luò)情感：通過贈(zèng)送紀(jì)念品等方式，加強(qiáng)我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。

　　4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢;電話咨詢;各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。

　　5.服務(wù)社會(huì)：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì)福利，提高社會(huì)知名度。

　　(四).收集八方信息：

　　1.我社形象：知名度，美溢度，支持率

　　2.商品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”

　　3.公眾信息：

　　公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40

　　%;41-60 22%;60以上 15%

　　文化程度：高中以下，13

　　%;大專，30%;本科以上，40%

　　性 別：男，42%;女，58%

　　4.公眾需要：團(tuán)體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習(xí)慣的不同需求。

　　(五)內(nèi)部信息;

　　1.內(nèi)部指導(dǎo)我社正常運(yùn)行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò);報(bào)表，營業(yè)統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)分析;工作報(bào)告;內(nèi)部行文指示;工作筆記;內(nèi)部刊物;通信工具。

　　2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統(tǒng)計(jì)資料;旅游貿(mào)易會(huì)，洽談會(huì);旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問卷調(diào)查

　　3.堅(jiān)持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。

　　(六) 年度計(jì)劃：

　　我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004-10-1。下年我公關(guān)部計(jì)劃有下：

　　1.統(tǒng)計(jì)新疆現(xiàn)有旅行社開往重慶游的路線。

　　2.推廣我社特色路線，(有條件的做一次“新-重”記者游)。

旅游商業(yè)計(jì)劃10

　　(一)成本分析

　　技術(shù)成本：網(wǎng)站軟硬件成本：工作電腦由員工自行佩戴。每年在技術(shù)人員工資方面的預(yù)算支出約6000元/年用于網(wǎng)站的維護(hù)和更新。網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用:網(wǎng)站域名費(fèi)用：149元/年，網(wǎng)站空間租賃：200元/年，服務(wù)器租賃2000元/年。

　　管理成本：對管理人員發(fā)放的薪金和辦公用具主要下發(fā)給網(wǎng)站和財(cái)務(wù)主管，而網(wǎng)站主管和財(cái)務(wù)主管亦可由網(wǎng)站技術(shù)人員兼職，所以在管理開支方面網(wǎng)站預(yù)計(jì)約1500元/年。

　　宣傳成本：發(fā)展前期，網(wǎng)站發(fā)布平面或網(wǎng)絡(luò)廣告所產(chǎn)生的費(fèi)用預(yù)計(jì)約5000元。

　　網(wǎng)站運(yùn)營保障金：為了防止網(wǎng)站在運(yùn)營過程中出現(xiàn)的種種不利現(xiàn)象，我們不得不準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)對這些現(xiàn)象。所以在前期網(wǎng)站將準(zhǔn)備1500元做為網(wǎng)站的運(yùn)營保障金。

　　總計(jì)：對以上各項(xiàng)人員工資分配以及其它各項(xiàng)資金的匯總，其運(yùn)營本網(wǎng)站的年費(fèi)用總計(jì)達(dá)約達(dá)1萬元人民幣。

　　(二)收益分析

　　網(wǎng)站收益方式：

　　1、合作收益方式

　　可持續(xù)收益方式：

　　網(wǎng)站在與旅行社合作期間，我方收益的多少取決于我方事先與旅行社已約定的報(bào)單位報(bào)名費(fèi)用的百分點(diǎn)進(jìn)行計(jì)算。我方負(fù)責(zé)給旅行社做宣傳，介紹大學(xué)生進(jìn)行旅行社。

　　當(dāng)介紹完畢，旅行社方結(jié)清我方費(fèi)用，合約自動(dòng)結(jié)束。

　　3、 小部分的廣告收入

　　網(wǎng)站在發(fā)展初期，資金的缺口大小直接影響網(wǎng)站的運(yùn)作，對此，網(wǎng)站不得不決定吸收少量廣告，獲取廣告收入從而縮小資金缺口

　　4、 品牌收益

　　我們大學(xué)生旅游網(wǎng)，憑著優(yōu)秀的網(wǎng)站設(shè)計(jì)理念，能夠讓各旅行社和大學(xué)生驢友可以真正的感受到輕松愜意的旅行。在致力于實(shí)現(xiàn)旅行社和大學(xué)生驢友雙贏局面的同時(shí)，我們大學(xué)生旅游網(wǎng)也將聚集更多的人氣，成為一個(gè)有口皆碑的網(wǎng)絡(luò)品牌。

　　我相信，對大學(xué)生驢友負(fù)責(zé)，對旅行社負(fù)責(zé)，過硬的服務(wù)，優(yōu)秀的管理，良好的口碑，展望我網(wǎng)站的明天。將會(huì)有很好的發(fā)展前景。

　　逐年收益分析：

　　網(wǎng)站第1年

　　網(wǎng)站將努力發(fā)展旅行社的數(shù)量，初步樹立網(wǎng)站品牌形象，大力宣傳網(wǎng)站的服務(wù)特點(diǎn)，吸取旅行社給網(wǎng)站提出的意見和建議，增加大學(xué)生旅游網(wǎng)中的景點(diǎn)數(shù)量，加強(qiáng)及時(shí)通知和到位的宣傳。并且積極成為政府的扶植對象。但在第一年網(wǎng)站的支出會(huì)大大高于網(wǎng)站的收入，預(yù)計(jì)，網(wǎng)站在第一年的收益可達(dá)到2000-3000元人民幣，但這樣不足以彌補(bǔ)網(wǎng)站的資金缺口。

　　網(wǎng)站第2年

　　在網(wǎng)站運(yùn)行正常的情況下，繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)站品牌宣傳力度，打響品牌。此時(shí)，在本網(wǎng)站投放廣告的旅行社初見成效的旅行社將會(huì)繼續(xù)與本網(wǎng)站進(jìn)行大力的合作，同時(shí)，應(yīng)旅行社提出的意見和建議，本網(wǎng)站將對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步的'調(diào)整，以適應(yīng)未來的發(fā)展需要，預(yù)計(jì)網(wǎng)站在第二年收益達(dá)4000-5000元人民幣，網(wǎng)站收益增加，資金缺口大大縮小，但網(wǎng)站仍處在虧損狀態(tài)。

　　網(wǎng)站第3年

　　步入第三年，網(wǎng)站的品牌打響，更多的旅行社將見證到我網(wǎng)站高質(zhì)量的服務(wù)，希望與本網(wǎng)站傾情合作，依前2年積蓄下來良好的品牌形象，預(yù)計(jì)網(wǎng)站合作伙伴會(huì)達(dá)到50家以上，長期合作伙伴30家左右。此時(shí)，網(wǎng)站的業(yè)務(wù)和服務(wù)質(zhì)量仍是網(wǎng)站的重中之重。并且大力發(fā)揮政府的作用，繼續(xù)吸取資金。于第三年，在除去成本后，網(wǎng)站將實(shí)現(xiàn)第一次營利，網(wǎng)站收益可達(dá)約1-2萬元，剩余的利潤作為網(wǎng)站運(yùn)營資產(chǎn)，投入到網(wǎng)站運(yùn)作過程中。網(wǎng)站規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　網(wǎng)站4—5年

　　由于前三年不斷的品牌塑造，大學(xué)生旅游網(wǎng)在業(yè)內(nèi)也已成為行業(yè)內(nèi)不可忽略的新興之秀，網(wǎng)站在運(yùn)作方面也已經(jīng)相當(dāng)成熟，在適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)站服務(wù)范圍的情況下，旅行社與網(wǎng)站合作的數(shù)量也會(huì)在200家以上。網(wǎng)站收益每年成倍增加。預(yù)計(jì)，在4—5年里，網(wǎng)站可以達(dá)到10-15萬元

旅游商業(yè)計(jì)劃11

　　旅游公司是指以營利為目的從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。本條例所稱旅游業(yè)務(wù)，是指為旅游者辦理出境、入境、簽證手續(xù)，吸引和接待旅游者，為旅游者安排住宿等有償服務(wù)的經(jīng)營活動(dòng)。

　　一.概述

　　21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變。人們的消費(fèi)逐漸從單純的物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)消費(fèi)。

　　作為“無煙產(chǎn)業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和游客數(shù)量保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，當(dāng)人均GDP達(dá)到1000美元，即達(dá)到小康水平時(shí)，旅游業(yè)的普及和普及開始迅速發(fā)展。根據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，這意味著旅游熱潮即將興起。

　　根據(jù)中國旅游業(yè)發(fā)展第十個(gè)五年計(jì)劃，到20xx年，國內(nèi)游客人數(shù)將達(dá)到11億，旅游收入將達(dá)到500億元。旅游業(yè)總產(chǎn)值7500億元，相當(dāng)于全國GDP的5.8%。

　　同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展不成熟，形式單一，主要以游覽山水為主。旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，使得很多原本打算旅游的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆��?wù)不滿意而不去旅游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，而消費(fèi)者卻得不到滿足。

　　隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)要求越來越高。目前，就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出。如何提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

　　大學(xué)是一個(gè)人一生中非常重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一個(gè)人在這個(gè)時(shí)期如何成長，將直接影響到一個(gè)人進(jìn)入社會(huì)乃至整個(gè)人生發(fā)展過程。如今，大學(xué)生的壓力日益增加。如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高自身素質(zhì)，已成為1700萬大學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急。

　　另一方面，作為一個(gè)站在時(shí)代前沿的大學(xué)生，他的消費(fèi)觀念是開放的，思維是超前的，他參與社會(huì)、享受自然、享受生活的熱情是與日俱增的，他在這方面的消費(fèi)需求也是與日俱增的。

　　我公司將通過一系列服務(wù)和活動(dòng)，會(huì)同教育部門為大學(xué)生提供旅游服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供更豐富的平臺，讓大學(xué)生在未來的生活中受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司業(yè)務(wù)主要針對有消費(fèi)能力的大學(xué)生。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力，進(jìn)行設(shè)計(jì)和客戶資源開發(fā)。本著“特色服務(wù)、以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，我們將匯集管理、金融、營銷等領(lǐng)域的人才，充分發(fā)揮他們的潛力，提供最好的服務(wù)，獲取利潤。公司短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)提供服務(wù)，成為龍頭企業(yè)。長遠(yuǎn)目標(biāo)是開拓全國市場，打造全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行社的首選。它已經(jīng)成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化、促進(jìn)自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三.產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下幾個(gè)部分:

　　(1)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的基本旅游服務(wù)。這種傳統(tǒng)的旅行社旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放下煩惱，走進(jìn)大自然，融入大自然的美好氛圍，享受大自然帶來的樂趣。盡管很忙，也要享受生活。在這項(xiàng)服務(wù)中，你可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，從靈魂的枷鎖中解放出來，找到真正的自己，感受生活，享受更美好的生活。

　　在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要開發(fā)新的景點(diǎn)，不局限于現(xiàn)有的熱門景點(diǎn)，延長停留時(shí)間。這樣，冰雹才能享受真正的大自然。

　　(二)質(zhì)量發(fā)展

　　這項(xiàng)服務(wù)是在傳統(tǒng)旅游服務(wù)的基礎(chǔ)上，賦予它諸如探險(xiǎn)、考察、生存能力培養(yǎng)等功能。借助大自然的奇妙天性來鍛煉自己的能力。這項(xiàng)服務(wù)非常有利于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察自然，適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們將有專業(yè)人員來指導(dǎo)小組。引導(dǎo)大學(xué)生野外生存技能，天生好奇心，等等。讓大學(xué)生既體驗(yàn)大自然的樂趣，又有學(xué)習(xí)知識的能力。這些基本素質(zhì)的鍛煉可以提高大學(xué)生的體質(zhì)，鍛煉他們的觀察力和適應(yīng)能力，使他們?nèi)谌肷鐣?huì)，終身受益。

　　(3)社會(huì)實(shí)踐

　　這項(xiàng)服務(wù)是與傳統(tǒng)旅游業(yè)最大的區(qū)別之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了培養(yǎng)大學(xué)生的素質(zhì)。通過這項(xiàng)服務(wù)，大學(xué)生可以了解社會(huì)的方方面面，了解社會(huì)的運(yùn)行和工作過程。在這項(xiàng)服務(wù)中，公司設(shè)計(jì)調(diào)查活動(dòng)、面試活動(dòng)、實(shí)習(xí)活動(dòng)等。大學(xué)生可以選擇參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員配合，確保大學(xué)生活動(dòng)能夠順利完成。這個(gè)活動(dòng)也是大學(xué)生在這個(gè)時(shí)候體現(xiàn)自己地方能力，展示個(gè)人風(fēng)格，了解社會(huì)，了解自己，創(chuàng)造自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為步入社會(huì)做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生不僅可以學(xué)習(xí)各種處事、工作和生活技能，還可以鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)能力。

　　(4)聚會(huì)時(shí)間

　　這項(xiàng)服務(wù)也是與傳統(tǒng)旅游最大的區(qū)別之一。聚會(huì)時(shí)間是為大學(xué)生交流信息、交友和獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，將提供許多特定的活動(dòng)來滿足大學(xué)生的需求。聚會(huì)時(shí)間充滿了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生焦慮學(xué)習(xí)的理想場所。在Party Time，公司會(huì)提供大學(xué)生感興趣的各種信息，如經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等。公司將聘請知名人士進(jìn)行互動(dòng)演講，并請語言大師教授外語口語。公司還舉辦各種論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，說出自己的想法，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣和成就感。聚會(huì)時(shí)間是大學(xué)生展示青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在青春中學(xué)習(xí)知識，結(jié)交朋友，留下美好的回憶。

　　(5)潛在培訓(xùn)

　　潛在訓(xùn)練是把大學(xué)生帶到大自然中，利用山川河流等自然環(huán)境，專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用各種典型場景和活動(dòng)，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列考驗(yàn)，磨練自己克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極的生活態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨礪意志，完善人格，陶冶情操，挖掘他們的潛力，融化他們的團(tuán)隊(duì)“潛力訓(xùn)練將人的身體和精神能力中最突出的部分升華到可能的頂峰。當(dāng)人從巔峰“跌落”到平凡的人生，就能從容應(yīng)對一切挑戰(zhàn)。潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方法。

　　四，市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，受到政策的大力支持。在很長一段時(shí)間內(nèi)，旅游業(yè)將呈現(xiàn)快速發(fā)展。另一方面，由于人們的生活水平不斷提高，人們有了更多的自由時(shí)間，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入得到保證用于娛樂時(shí)，旅行和享受生活就成為人們生活中不可或缺的一部分。需求的大幅增加必然導(dǎo)致旅游業(yè)的快速發(fā)展，隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)將變得更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場細(xì)分

　　旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入人群。

　　按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)中的特殊性，導(dǎo)致了他們特殊的消費(fèi)習(xí)慣和需求。根據(jù)問卷調(diào)查，7.5%的學(xué)生花費(fèi)在300元以下，40.5%的學(xué)生花費(fèi)在300-500元之間，35.8%的學(xué)生花費(fèi)在500-800元之間，15.2%的學(xué)生花費(fèi)在800-1200元之間，1%的學(xué)生每月花費(fèi)在1200元以上。可見大部分學(xué)生的消費(fèi)能力并不弱。我們的目標(biāo)市場主要是那些月消費(fèi)支出超過500元的大學(xué)生，也就是大學(xué)生的52%左右。也就是全國884萬大學(xué)生市場。按年均旅游消費(fèi)利潤50元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)4.42億元。調(diào)查顯示，這部分大學(xué)生消費(fèi)需求潛力很大。而且改變消費(fèi)目標(biāo)的靈活性更大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項(xiàng)目，更容易開拓市場，在短時(shí)間內(nèi)獲得快速增長。

　　(2)市場定位

　　由于公司資源有限，細(xì)分市場沒有競爭對手，因此采取避免強(qiáng)勢定位和差異化的策略來保證市場份額。

　　公司致力于提高大學(xué)生的素質(zhì)，為他們提供更周到、細(xì)致、更便宜、更有價(jià)值的旅游服務(wù)。一切都是為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

　　第一，服務(wù)差異化。目前，公司提供的服務(wù)是一種獨(dú)特的服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，還體現(xiàn)在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)和生活理念上。在服務(wù)設(shè)計(jì)中，突出自然與社會(huì)的協(xié)調(diào)性，既保證了大學(xué)生對自然風(fēng)光和文物古跡的向往能夠得到滿足，又有了更為現(xiàn)實(shí)的素質(zhì)培養(yǎng)和人際交往需求。在整個(gè)服務(wù)中，追求自由和力量、展現(xiàn)青春活力、展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神是獨(dú)一無二的，完全符合現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切都是為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更經(jīng)濟(jì)、更有趣。

　　其次，形象差異化。公司提供的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，是大學(xué)生形象上的益友。年輕活潑，充滿智慧和激情。公司建立了全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化健康、積極、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)，他已經(jīng)成為時(shí)代的領(lǐng)跑者，享受生活。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別于其他企業(yè)，代表了大學(xué)生的內(nèi)心感受和人生抱負(fù)。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)周到細(xì)致，省錢。通過我們的服務(wù)，可以全面、方便、有效地滿足大學(xué)生的需求。其主要優(yōu)點(diǎn)如下:

　　(1)專業(yè)化公司突出服務(wù)設(shè)計(jì)的專業(yè)化，能讓大學(xué)生有很強(qiáng)的真實(shí)感。對于大學(xué)生來說，無論是在休閑還是觀光、素質(zhì)拓展、聚會(huì)時(shí)間、潛能培養(yǎng)、社會(huì)實(shí)踐，都是允許參與并獲得價(jià)值的。

　　(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生的不同需求，設(shè)計(jì)的'服務(wù)也有明顯的個(gè)性化，能夠充分滿足大學(xué)生的不同需求。而且在提供服務(wù)的過程中，根據(jù)實(shí)際情況提供特殊的特殊服務(wù)，以達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　　(3)綜合公司提供的服務(wù)是一個(gè)創(chuàng)新的服務(wù)集合，從多個(gè)方向和角度提供綜合服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參與一項(xiàng)或多項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生的不同需求。

　　(4)創(chuàng)新型企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新、全面創(chuàng)新的原則，確保滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　(5)一個(gè)完整的以客戶為導(dǎo)向的公司，每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的。一切都是基于大學(xué)生的實(shí)際需求，一切都是為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)與客戶共同構(gòu)建企業(yè)文化，形成完整的客戶導(dǎo)向。

　　(6)時(shí)效性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社交中心等手段直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的時(shí)效性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依靠高校的專家教授，部分依靠外部優(yōu)秀的管理人員和高素質(zhì)的員工，建立完善的人才機(jī)制，在人力資源方面有足夠的優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jìn)入了一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前沒有人可以學(xué)習(xí)，因此存在一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)。公司是一家資源有限的創(chuàng)業(yè)公司，短期內(nèi)無法支撐大規(guī)模的競爭壓力。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫）管理和團(tuán)隊(duì)

　　公司通過聘用優(yōu)秀的管理人才和高校顧問，構(gòu)建優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)合理整合。聚集優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，通過所有企業(yè)的共同努力，充分發(fā)揮他們的能力，挖掘他們的潛力，一定會(huì)給企業(yè)帶來成功。我們也堅(jiān)信，通過不斷的創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的理想目標(biāo)。

　　不及物動(dòng)詞金融和融資

　　1.公司的三年投資計(jì)劃

　　(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目

　　在20xx年6月至20xx年6月的第一個(gè)三年計(jì)劃期間，公司的重點(diǎn)投資方向?qū)�僅限于哈爾濱市場開發(fā)、整合和進(jìn)入全國市場的準(zhǔn)備階段。

　　在公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括:

　　(1)公司管理費(fèi)用

　　(2)公司固定資產(chǎn)購置(主要是網(wǎng)絡(luò)工作部門)

　　(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需的資金支持

　　(4)市場拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用

　　(2)投資計(jì)劃(第一個(gè)三年計(jì)劃)

　　根據(jù)初步計(jì)劃，公司將在三年內(nèi)完成700萬元的投資。

　　(1)公司管理費(fèi)用(預(yù)計(jì)):370萬

　　根據(jù)初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理成本如下:

　　20xx年6月至20xx年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬

　　20xx年7月至20xx年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬

　　20xx年6月至20xx年7月，公司員工穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬

　　(2)購買公司固定資產(chǎn):100萬元

　　比如購買辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

　　(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持:100萬元

　　(4)市場拓展、公關(guān)、廣告費(fèi)用:130萬

　　因?yàn)槟繕?biāo)市場非常集中，所以推廣成本相對較低。

　　大學(xué)生旅游公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表

　　(20xx年6月-20xx年7月)(單位:萬元人民幣)

　　20xx年6月至20xx年7月、20xx年7月至20xx年6月至20xx年7月項(xiàng)目總數(shù)

　　1.公司管理費(fèi)用95 125 150 370

　　2.購買公司的固定資產(chǎn)50 25 25 100

　　3.服務(wù)設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)支持40 30 30 100

　　4.市場拓展、公關(guān)、廣告等費(fèi)用。60 40 30 130

　　共計(jì)245 220 235 700

　　2.資金來源(三年內(nèi))

　　從20xx年6月至20xx年7月的三年中，公司的資金來源包括初始投資、營業(yè)收入和銀行貸款。

　　(1)公司初始投資:通過自籌和引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資爭取200萬元

　　(2)初步估計(jì)公司20xx年6月至20xx年7月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬元，20xx年7月至20xx年6月可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入832萬元。20xx年6月至20xx年7月，營業(yè)收入4160萬元。

　　(3)由于銀行貸款傾向于中小企業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，我們可以獲得200萬的銀行貸款，用于支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)和公司固定資產(chǎn)抵押。

　　(4)資金余額分析

　　從以上分析可以看出，20xx年6月至20xx年7月的兩年內(nèi)，公司必須投資455萬元，初始投資200萬元，銀行貸款200萬元，共計(jì)400萬元，資金缺口55萬元�？梢杂靡荒甑臉I(yè)務(wù)收入解決。預(yù)計(jì)在20xx年6月至20xx年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入416萬元。因此，保證資金供應(yīng)是有保證的。

　　3.效益預(yù)測

　　(1)股東和風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)來源:主要是經(jīng)營收入。

　　(2)投資收益預(yù)測

　　A.營業(yè)收入:

　　20xx年6月-20xx年7月:416萬元

　　20xx年7月-20xx年6月:832萬

　　20xx年6月-20xx年7月:4 160萬

　　三年合計(jì)5408萬。

　　B.生產(chǎn)費(fèi)用

　　服務(wù)業(yè)附加值比較高。由于我公司價(jià)格定位較低，初步估計(jì)運(yùn)營成本按收入的70%計(jì)算:

　　20xx年6月-20xx年7月:291.2萬元

　　20xx年7月-20xx年6月:582.4萬元

　　20xx年6月-20xx年7月:2912萬元

　　三年合計(jì)3785.6萬。

　　C.稅前利潤

　　20xx年6月-20xx年7月:124.8萬元

　　20xx年7月-20xx年6月:249.6萬元

　　20xx年6月-20xx年7月:1248萬元

　　三年合計(jì)1622.4萬。

　　D.稅后利潤

　　扣除營業(yè)稅和附加5%后，前兩年免征企業(yè)所得稅，并取得利潤

　　1622.4-5408×5%-(1248-4160×5%)×15% = 1196萬元

　　可見公司三年將產(chǎn)生稅后利潤716萬。按風(fēng)險(xiǎn)投資100萬元計(jì)算，50%的股份，該站風(fēng)險(xiǎn)投資收益收益率達(dá)到59.8%。由于三年內(nèi)的策略是開發(fā)哈爾濱市場2，當(dāng)業(yè)務(wù)成熟并推廣到全國時(shí)，回報(bào)率會(huì)增加。

　　3.結(jié)論:經(jīng)過初步分析，公司通過經(jīng)營將為投資者創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

旅游商業(yè)計(jì)劃12

　　旅游產(chǎn)品的消費(fèi)群體流動(dòng)性很大，大部分是潛在客戶。以下是邊肖分享的旅游供應(yīng)店商業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家學(xué)習(xí)！

　　行業(yè)類型:零售

　　企業(yè)名稱:xx旅游用品店

　　組織形式:非正式勞動(dòng)組織

　　主要經(jīng)營范圍:本店將為來上海的國內(nèi)外游客提供具有中國特色、彰顯上海風(fēng)情的紀(jì)念品等旅游用品。

　　經(jīng)營地點(diǎn):待定(面積:15 ~ 20平方米)

　　企業(yè)家個(gè)人情況:

　　商業(yè)計(jì)劃

　　(一)基本情況

　　1)企業(yè)名稱:xx旅游用品店

　　2)行業(yè)類型:零售業(yè)

　　3)組織形式:非正式勞動(dòng)組織

　　4)主要經(jīng)營范圍:本店將為來上海的國內(nèi)外游客提供具有中國特色、突出上海風(fēng)土人情的紀(jì)念品，以及其他旅游用品。

　　5)經(jīng)營地點(diǎn):待定面積:15 ~ 20平方米

　　6)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人信息:

　　姓名:白鴻運(yùn)性別:女年齡:37

　　教育程度:大專技能和特長:藝術(shù)設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)

　　相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn):上海化工桶廠，電工，倉庫管理，金星婚紗攝影公司，藝人。

　　(2)項(xiàng)目立項(xiàng)概述

　　我是一家國企的員工，從事電工和倉庫管理，然后在一家外資企業(yè)從事藝術(shù)設(shè)計(jì)�，F(xiàn)在在家無業(yè)，通過了東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)，掌握了一些服裝和藝術(shù)設(shè)計(jì)方面的知識。因?yàn)槲蚁矚g旅游，喜歡收集世界各地的紀(jì)念品，所以我總是想通過紀(jì)念品的方式向來上海的中外游客介紹上海的風(fēng)土人情。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃得好、穿得暖，還注重自身的心理健康。為了緩解工作和學(xué)習(xí)的壓力，出國旅游已經(jīng)成為每個(gè)周末或假期的時(shí)尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對旅游用品的需求迅速增加。目前，除了現(xiàn)有的歷史景點(diǎn)外，外灘的開發(fā)和上海奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)的舉辦將對旅游用品產(chǎn)生新的需求，無論是產(chǎn)業(yè)還是區(qū)域市場都有發(fā)展空間。只是我選擇開一家旅行店的原因。

　　(3)市場調(diào)研

　　旅游產(chǎn)品的消費(fèi)群體流動(dòng)性很大，大部分是潛在客戶，即有游客，也有少量團(tuán)購。所以選址很重要，大部分都在景點(diǎn)附近或者酒店周圍。據(jù)我調(diào)查，現(xiàn)有景點(diǎn)和店鋪已經(jīng)很集中，很難再進(jìn)入入口。但是，隨著外灘的不斷發(fā)展，它將成為反映上海新舊風(fēng)貌變化的美麗景觀，也將成為商家爭奪的風(fēng)水寶地。

　　商業(yè)范圍，潛在客戶群，消費(fèi)力競爭，市場潛力

　　步行商業(yè)區(qū)(200 —500米半徑)目前有三家酒店在建，大部分對游客的消費(fèi)能力比較好。附近有兩家大型手工藝品和禮品店，團(tuán)體和個(gè)人休閑散步的當(dāng)?shù)厝藭?huì)聚集在這里

　　生活商圈(500 —1000米半徑)有幾個(gè)在建的高端酒店和兩個(gè)消費(fèi)觀念強(qiáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)水平高的高端住宅

　　(4)產(chǎn)品和服務(wù)

　　旅游產(chǎn)品是一種具有一定季節(jié)性的奢侈品消費(fèi)，有時(shí)游客會(huì)盲目購買。重點(diǎn)是要求旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，有收藏和紀(jì)念價(jià)值。要讓顧客愿意購買，在保證質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)品的品種要多樣化或齊全，產(chǎn)品的內(nèi)涵和概念要賦予體現(xiàn)中國特色和上海風(fēng)情。

　　1.產(chǎn)品設(shè)計(jì)要考慮到游客的便利性，盡量減少重量、尺寸和面積。

　　2.設(shè)計(jì)品種和多套組合。套與套的組合比例為1: 3(上海的外觀分為舊、現(xiàn)代、未來)

　　3.如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要及時(shí)更換。如果是工藝設(shè)計(jì)造成的，應(yīng)立即停止生產(chǎn)和銷售此類產(chǎn)品，客戶應(yīng)退回產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)保證流程:

　　1.生產(chǎn)訂單下達(dá)前，生產(chǎn)廠家要對生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)力量、員工、質(zhì)量、誠信有深入了解。

　　2.提前檢查設(shè)計(jì)圖紙和工藝流程表是否合理、可操作、與樣品一致。

　　3.盡可能給予足夠的生產(chǎn)時(shí)間，讓廠家及時(shí)解決問題，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

　　4、制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。

　　5.重新檢查包裝，包裝檢查不完善。

　　6.緊急情況下盡可能多聯(lián)系廠家。

　　(5)人員和崗位設(shè)置

　　店主、財(cái)務(wù)和跟單員、銷售員和設(shè)計(jì)師

　　(6)經(jīng)濟(jì)可行性分析

　　1.投資估算

　　1)設(shè)備投資:1.5萬元，包括電腦、電話。

　　2)營運(yùn)資金預(yù)測為5.85萬元

　�、匍_辦費(fèi)13000元，其中裝修10000元，廣告3000元

　　②增加店內(nèi)柜臺，預(yù)留支付15000元；

　　③3個(gè)月支出流動(dòng)性預(yù)計(jì)28000元，其中3個(gè)月租金15000元，工資8000元，日常支出4500元

　�、芤馔赓M(fèi)用:2500元

　　合計(jì):73，500元

　　3)資金來源:2.5萬元、5萬元信用貸款白籌

　　2.成本控制(每月):

　　1)租金5000元

　　2)待攤開辦費(fèi)(3年內(nèi)攤銷)1625元

　　3)設(shè)備:(折舊3年)417元

　　4)日常費(fèi)用1500元

　　5)員工工資3000元

　　6)預(yù)留付款12000元

　　7)意外費(fèi)用650元

　　月成本小計(jì):約24192元

　　3.營業(yè)額預(yù)測:

　　由于季節(jié)的影響，旅游產(chǎn)品的月業(yè)務(wù)量各不相同。每30元(均價(jià))營業(yè)額見下表:

　　11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月

　　1件(日)5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 50 30 50 50

　　2件(月)150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

　　3營業(yè)額(月)4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 45000。

　　小計(jì):年?duì)I業(yè)額:34.2萬元

　　第三營地每月平均金額:285002

　　月銷售額:950件

　　日銷售額:32件

　　4.盈利能力(月)營業(yè)額-成本=營業(yè)利潤

　　28500-24192 = 4308元

　　年利潤:4308 X 12=51696元

　　5.盈虧平衡點(diǎn):

　　收支平衡:即總收入=總支出=總成本

　　每月總收入=每月平均銷售額x平均價(jià)格=每月總成本。月平均銷量就是月盈虧平衡點(diǎn)。

　　月平均銷量=月總成本/平均價(jià)格此時(shí)，月總成本應(yīng)為不含預(yù)付和折舊費(fèi)用的實(shí)際成本，為24192 —1625 —417=22150元

　　因此，月平均銷量= 22150元/30元=738.3(件)

　　6.投資回收期:

　　投資回收期2總投資屏幕¨。leap = 7.35萬元/(月營業(yè)額1月實(shí)際成本)= 7.35萬元/(2.85萬—22150元=73500/6350=11.6個(gè)月

　　投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)

　　(7)如何切入市場

　　由于外灘地區(qū)還處于發(fā)展階段，采用先到先得的方式，利用設(shè)計(jì)優(yōu)勢快速搶占市場，沒有進(jìn)入市場的障礙。相反，當(dāng)務(wù)之急是盡快接近客戶，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和內(nèi)涵，進(jìn)一步了解客戶的喜好，提前為下一步的設(shè)計(jì)方案做好準(zhǔn)備。因此，有必要采取以下措施:

　　1)開業(yè)初期，通過發(fā)放宣傳彩頁制作大型海報(bào)，以吸引游客的注意力。

　　2)走訪各大旅行社和酒店，介紹他們的產(chǎn)品，介紹店鋪所在的景點(diǎn)，讓旅行社的導(dǎo)游知道某個(gè)景點(diǎn)開了某個(gè)旅游店鋪，她有什么特色產(chǎn)品。

　　3)了解來店里的顧客對產(chǎn)品有多喜歡，對什么產(chǎn)品更感興趣，從而知道什么更能吸引顧客，for —為工廠的設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。

　　4)根據(jù)客戶要求包裝售出的禮品或紀(jì)念品，方便游客攜帶。

　　5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動(dòng)員他們介紹、參與團(tuán)購活動(dòng)并與之互動(dòng)，然后通過他們傳播到其他旅行社或酒店。

　　(八)企業(yè)定位

　　這個(gè)行業(yè)屬于一種新型的城市旅游。它適應(yīng)了人們對美的向往，也適應(yīng)了人們生活水平提高后時(shí)尚生活的`要求。所以這個(gè)企業(yè)在朝陽行業(yè)屬于高端市場。這是人民溫飽向小康社會(huì)發(fā)展的必然，從生活需求到精神需求。它有著廣闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景和美好的未來。

　　由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美、質(zhì)量上乘、服務(wù)規(guī)范的優(yōu)勢，客戶不僅可以享受到美，還可以獲得商業(yè)誠信和服務(wù)保障。巧妙地將上海的美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)成紀(jì)念品，并在包裝上注重游客的便利性，從而真正享受到旅游帶來的快樂，展現(xiàn)企業(yè)的特色，可以區(qū)別于其他禮品供應(yīng)商，打造品牌�；�于以上行業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)特點(diǎn)，沒有必要考慮同行業(yè)其他品牌的競爭，而是挑戰(zhàn)在哪里運(yùn)營。通過加入這個(gè)鏈條，我們將建立一個(gè)領(lǐng)先地位，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這是我們店的競爭策略。

　　但是旅游不是日常生活中的必需品。不會(huì)因?yàn)槿粘Ｐ枰�而產(chǎn)生消費(fèi)，但一定要隨著新產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新而爭取快速發(fā)展。它的目的是引入新的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品來適應(yīng)它，讓人們了解和喜歡上海。在操作上，要關(guān)注上海的變化，關(guān)注游客的需求和變化。要充分利用自身優(yōu)勢，樹立集中、專業(yè)、集中、專業(yè)化的理念，做好業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場份額最大化、利潤最大化。

　　(9)業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　1)根據(jù)市場預(yù)測，開業(yè)后日均銷量達(dá)到32件，年銷量11520件，營業(yè)額34.2萬元。第一年基本持平，略有盈余。注重企業(yè)能力的提高和發(fā)展，不斷提高設(shè)計(jì)能力，增加營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)行機(jī)制。

　　2)第二年和第三年以發(fā)展為重點(diǎn)，從發(fā)展散戶、發(fā)展集團(tuán)客戶、發(fā)展旅行社優(yōu)惠業(yè)務(wù)三個(gè)方面努力發(fā)展。因?yàn)槭袌龇蓊~還低，業(yè)務(wù)量提升空間更大。爭取業(yè)務(wù)量增長10%-15%，第二年日銷量37-40件，年銷量13320-14400件，年銷量39.93-43.2萬元。第三年日均銷量41-44件，年銷量達(dá)到14900-16000件，年?duì)I業(yè)額44.7-48萬元。

　　除了回收投資7.35萬元，到2008年10月(第三年)可以累計(jì)22.32萬元。

　　1- 3年的業(yè)務(wù)目標(biāo)估計(jì)如下:

　　年銷售額年?duì)I業(yè)額年成本年利潤

　　2005/10 —；2006/9 11400 342000 24192*12=290309 51696

　　2006/10 —；2007/9 13860 415800 28292*12=33954 76296

　　2007/10 —；2008/9 15750 472500 31442*12=377304 95196

　　(十)開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

　　2005年6月，他參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的知識和技能，并與一家旅游產(chǎn)品廠進(jìn)行了會(huì)談。

　　2005年7月和7月初參加了計(jì)算機(jī)培訓(xùn)，評估公司對這個(gè)項(xiàng)目的場地進(jìn)行了評估和選擇。7月中旬和一家公司簽了訂單合同，交了定金，裝修門面。

　　2005年8月，完成業(yè)務(wù)申請并參加展會(huì)獲得訂單，將自己設(shè)計(jì)的圖案送到工廠進(jìn)行生產(chǎn)。商店已經(jīng)裝修過了。

　　2005年9月，我們做好宣傳，準(zhǔn)備開業(yè)。

　　2005年10月正式開業(yè)。參觀酒店、旅行社和廣場，以促進(jìn)和加強(qiáng)宣傳是本月的主要任務(wù)。

　　(11)風(fēng)險(xiǎn)防范

　　1.旅游產(chǎn)品服務(wù)業(yè)競爭激烈，具有風(fēng)險(xiǎn)性，必須提高質(zhì)量，打造品牌特色。

　　2.加強(qiáng)旅游用品的質(zhì)量檢驗(yàn)，嚴(yán)格控制質(zhì)量，防止不合格產(chǎn)品銷售給客戶，嚴(yán)格維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。

　　3 、“營銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”在此基礎(chǔ)上，找出市場需求，把握“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。

旅游商業(yè)計(jì)劃13

　　第一節(jié) 概況

　　一、地理位置

　　xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”區(qū)位于xx市東南方，距xx市區(qū)109公里，距綦萬高速xx出口16公里，位于xx區(qū)金橋鎮(zhèn)新木村，是xx市歷史名人劉xx故里，處于青山湖濕地公園庫尾，

　　二、交通狀況

　　xx主城經(jīng)渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程；xx城區(qū)25分鐘車程可抵達(dá)xx文化園 “開心農(nóng)莊” ， xx主城到xx是全高速路段， xx城區(qū)到如文化園 “開心農(nóng)莊”是萬金公路，路面油化（二級公路），環(huán)青山湖公路穿xx文化園而過

　　第二節(jié) 旅游資源條件

　　面積12平方公， 耕地面積4187畝，其中：田2977畝，森林面積3780畝， 1、蠶桑700畝，（已嫁接170畝），主要以大灣社、光明社，現(xiàn)養(yǎng)蠶170張，（正在起步），預(yù)計(jì)來年養(yǎng)蠶達(dá)600張。2、制種（春不老、小白菜）已成為我村短期經(jīng)濟(jì)作物，來年與市種籽公司訂立基礎(chǔ)發(fā)展項(xiàng)目。3、經(jīng)果林（梨子）20畝，現(xiàn)已投產(chǎn)。

　　園區(qū)內(nèi)有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農(nóng)家住宅錯(cuò)落有致。

　　一、水資源情況

　　有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數(shù)十口，清澈見底，范家山水庫處在園區(qū)上位，貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達(dá)8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。

　　二、動(dòng)植物資源

　　xx文化園 “開心農(nóng)莊”綠化良好，森林覆蓋率達(dá)70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的xx小學(xué)校園參天大樹成為一道靚麗的風(fēng)景。植物豐富，樹種達(dá)數(shù)十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動(dòng)物也達(dá)數(shù)十種之多，包括野豬、白鷺等野生動(dòng)物，國家級保護(hù)動(dòng)物等也在此生息繁衍。布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產(chǎn)花生、黃豆、紅薯、高梁。

　　野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。

　　野生藥物：漁秋串、金銀花。

　　三、歷史人文資源

　　xx市歷史名人劉xx故里在園區(qū)有xx陵園。

　　xx陳列館正在規(guī)化中。

　　四、相關(guān)資源

　　1、新木寸老房子社老箐岡，是xx一道難得的觀景點(diǎn)，遠(yuǎn)望綦江縣老爺山，俯視可樂壩田園風(fēng)光，是攝影、美術(shù)寫生創(chuàng)作的好去處。

　　2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區(qū)鄰近。

　　3、xx市新農(nóng)村建設(shè)示范片也正在規(guī)化中。

　　第三節(jié) 市場分析

　　一、客源市場

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　　國內(nèi)：xx區(qū)xx文化園 “開心農(nóng)莊”對市場范圍的界定是先區(qū)內(nèi)再市內(nèi)外，然后擴(kuò)展到全國。

　　目標(biāo)顧客：中國正在迅速崛起，經(jīng)濟(jì)正在快速穩(wěn)步提高，城市中產(chǎn)階級的特點(diǎn)是年輕、受過高等教育，旅游動(dòng)機(jī)很強(qiáng)，舍得花錢，對物質(zhì)利益及生活方式要求很高，隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的提高和交通網(wǎng)絡(luò)的不斷健全，汶泉村的通達(dá)性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴(kuò)大，清新的空氣、潔凈的水質(zhì)、開闊的空間和寧靜的'環(huán)境將對游客產(chǎn)生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的xx文化園 “開心農(nóng)莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。

　　再者，xx市歷史名人劉xx的歷史人文內(nèi)涵和底蘊(yùn)正在不斷挖掘、整理、張揚(yáng)，特別是劉xx題材電視劇的熱播，可以預(yù)見，發(fā)展中的xx文化園 “開心農(nóng)莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2006年以到xx文化園的各類游客已達(dá)數(shù)千人之多，xx文化園 “開心農(nóng)莊”只要運(yùn)作得當(dāng)，完全可以將到青山湖的游客導(dǎo)入園區(qū)，同時(shí)自身也將進(jìn)一步提高，達(dá)到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)。

　�。ǘ�）需求

　　早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態(tài)環(huán)境游”，而2006年是鄉(xiāng)村旅游年，新旅游、新體驗(yàn)、新風(fēng)尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農(nóng)家樂旅游活動(dòng)風(fēng)靡一時(shí)，揭開了我國休閑、生態(tài)旅游的序幕，傳統(tǒng)的觀光旅游觀念正被“開心農(nóng)家樂”旅游觀點(diǎn)所沖淡。目前，我國的法定節(jié)假日已達(dá)114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時(shí)間可以休假，在時(shí)間上為“農(nóng)家樂”型旅游創(chuàng)造了必要的時(shí)間條件，且原生態(tài)的生活方式需求又為“農(nóng)家樂”旅游項(xiàng)目的實(shí)施提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著xx文化園 “開心農(nóng)莊”旅游景區(qū)設(shè)施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。

　　二、競爭情況

　　（一）競爭優(yōu)勢及機(jī)會(huì)

　�、賰�(yōu)勢

　　1、資源優(yōu)勢：純凈的水質(zhì)，冬暖夏涼，達(dá)國家二級飲用水標(biāo)準(zhǔn)，保護(hù)完好的森林，豐富多彩的動(dòng)植物，和山水結(jié)合的琦旎風(fēng)光，上有可追溯到春秋戰(zhàn)國的悠久歷史，下有熱情好客民風(fēng)純樸的村民百姓。

　　2、開發(fā)優(yōu)勢：規(guī)劃先進(jìn)，設(shè)計(jì)合理，保護(hù)、開發(fā)并重，保證景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展。

　　3、區(qū)位優(yōu)勢：是黑山谷風(fēng)景區(qū)的完善和補(bǔ)充， 黑山谷風(fēng)景區(qū)受季節(jié)性限制的不足，將被xx文化園 “開心農(nóng)莊”四季宜人的氣候所補(bǔ)充。

　�、跈C(jī)會(huì)

　　1、環(huán)青山湖交通公路網(wǎng)的不斷完善。

　　2、今年風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)偷菜游戲，現(xiàn)實(shí)生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。

　　3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。

　　4、xx文化園 “開心農(nóng)莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴(kuò)大，吸引力不斷增強(qiáng)，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。

旅游商業(yè)計(jì)劃14

　　薊縣是天津市唯一的半山區(qū)縣，自然風(fēng)光秀麗，名勝古跡眾多，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，境內(nèi)古城、名山、雄關(guān)、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構(gòu)思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構(gòu)成了古老的風(fēng)韻和豐富的內(nèi)涵，形成了獨(dú)具特色的美，是京東地區(qū)著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。

　　一、xxx地區(qū)現(xiàn)狀（地理位置，面積，地勢，周圍環(huán)境）

　　Xxx地區(qū)距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農(nóng)家院20座，四周山峰環(huán)抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區(qū)有峭壁3處（20米、40米、50米） 谷口有洪水緩沖帶，3個(gè)足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯(cuò)，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點(diǎn)將臺，吳三桂進(jìn)關(guān)。

　　二、薊縣其他景點(diǎn)分析

　　縣城古文物區(qū)、盤山國家級風(fēng)景名勝區(qū)、黃崖關(guān)長城游覽區(qū)、翠屏湖旅游度假區(qū)、八仙桌子原始次生林國家級自然保護(hù)區(qū)、九龍山國家級森林公園等六大景區(qū)主要以觀賞，觀光，修身養(yǎng)性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應(yīng)該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創(chuàng)造的一切美好生靈。

　　三、項(xiàng)目發(fā)展及其優(yōu)勢

　　由于xxx地區(qū)地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實(shí)施滑翔傘計(jì)劃。在最高山峰平一塊30x20山頂?shù)兀�公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設(shè)置攀巖活動(dòng)，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動(dòng)。公路兩端可設(shè)為馬匹進(jìn)出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進(jìn)行其他的休閑活動(dòng)。這是一個(gè)人與自然充分交流的時(shí)刻！

　　四、目標(biāo)人群

　　1． 目標(biāo)人群定位：

　　高收入人群、學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人、老年人

　　2． 目標(biāo)人群分析：

　　高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經(jīng)理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環(huán)境，消費(fèi)水平較高。他們比較注重品位，喜歡結(jié)交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動(dòng)，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動(dòng)。他們也是對新事物具有一定的激情。

　　學(xué)生及富有征服自然挑戰(zhàn)自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費(fèi)水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰(zhàn)，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結(jié)交同齡伙伴，喜歡冒險(xiǎn)。

　　老年人：退休養(yǎng)生，年齡在55至65左右，有固定的養(yǎng)老金，注意身體健康，多喜歡

　　品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費(fèi)水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養(yǎng)生之道。

　　五、項(xiàng)目活動(dòng)

　　1． 特色項(xiàng)目：

　　2． 高山公路速降

　　3． 馬類賽（提供證書、獎(jiǎng)杯）

　　以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當(dāng)?shù)厝俗约嘿徺I馬匹送客上山，景區(qū)收取一定費(fèi)用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區(qū)自有，由專業(yè)訓(xùn)馬師調(diào)教。

　　9． 小型賭場（設(shè)置在高級別墅中）

　　（1） 賽事

　　a． 飛鏢比賽

　　b． 射箭比賽

　　c． 滾球比賽

　　d． 桌球比賽

　　e． 十三點(diǎn)賽

　　f． 輪盤賽

　　13． 情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）

　　15． 以四季劃分：

　�。�1） 春季：

　　郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。

　　登山： 斗雞：

　�。�2） 夏季：

　　燒烤，篝火晚會(huì)，觀星，帳篷營，模擬野戰(zhàn)，航模大賽，滑草。市內(nèi)各大公司拓展訓(xùn)練營，七七鵲橋會(huì)。

　　燒烤：

　�。�3） 秋季：

　　采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環(huán)境區(qū)公路賽（自行車，人），農(nóng)民鄉(xiāng)間運(yùn)動(dòng)會(huì)，九九重陽。

　　組織之--------:戰(zhàn)爭(水果之戰(zhàn))

　　游客攻擊身穿鎧甲的戰(zhàn)士(廉價(jià)的小山楂或收集起來的落果)

　　游客租用鎧甲參加 進(jìn)對攻的戰(zhàn)爭中來.(10000斤果0.4元/斤)

　　成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元.

　　帶來的客源收入,銷售收入,門票收入,食宿收入將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于戰(zhàn)的實(shí)際投入.

　　采摘：公路賽：

　�。�4） 冬季：

　　山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。

　　(5)舊車消耗賽:看誰能堅(jiān)持到最后,當(dāng)然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。

　　(6）騎士對決:雙方身穿重甲相互對決這是表演項(xiàng)目.

　　3. 服務(wù)項(xiàng)目

　�。�1） 餐廳、廁所、電話、自動(dòng)取款機(jī)

　　（2） 住宿（農(nóng)家院、高級別墅）

　　（3） 專業(yè)服務(wù)商店（提供專業(yè)配套的裝備設(shè)施）

　�。�4） 咨詢服務(wù)

　　（5） 專業(yè)的教練隊(duì)伍、救生員

　　四、桃花源景區(qū)表現(xiàn)內(nèi)容要點(diǎn)

　　1、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的采集、漁獵、游牧、農(nóng)具、農(nóng)民、畜牧、牛馬、服裝、場地、現(xiàn)場勞作、垂釣、弓箭、莊稼（稷、黍、菽、麥、稻、豆、粟、桑、麻）、相關(guān)植物及澆灌工具等；

　　2、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的特色工商業(yè)、餐飲業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)等：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中建筑、小手工業(yè)、工具、工人、商品、工藝品、現(xiàn)場加工制作、現(xiàn)場服務(wù)與體驗(yàn)等；

　　3、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的生活方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中民居建筑、生活工具、家具、餐具飲具、服裝、家畜飼養(yǎng)、住宿體驗(yàn)及雞犬貓豬家畜等生活狀態(tài)現(xiàn)場表演與體驗(yàn)；

　　4、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的民俗藝術(shù)民俗活動(dòng)：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)民間民俗歌舞、說唱、戲曲、音樂、婚喪嫁娶、民俗禮儀等表演與體驗(yàn)；

　　5、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的人文景觀與自然景觀復(fù)原：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的原生態(tài)自然景觀與人文景觀；

　　6、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的文學(xué)藝術(shù)展示與情境模擬；

　　7、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的休閑娛樂與運(yùn)動(dòng)競技方式：包括特定時(shí)期特定環(huán)境中的摔跤、賽跑、武術(shù)、雜耍、娛樂等現(xiàn)場表演與體驗(yàn)；

　　8、具有代表中華農(nóng)耕文化魏晉時(shí)代-唐宋時(shí)期的'科技發(fā)明創(chuàng)造與聰明才智展示。

　　五、桃花源景區(qū)總體營銷炒作思路及六大資源優(yōu)勢賣點(diǎn)

　　桃花源景區(qū)的成功運(yùn)作，應(yīng)緊緊依托他的大氣環(huán)境優(yōu)勢、依山傍水優(yōu)勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優(yōu)勢：

　　1、 “超純凈空氣”的大氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)勢

　　通過環(huán)保權(quán)威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項(xiàng)大氣

　　質(zhì)量指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村的“超純凈空氣”的大氣質(zhì)量優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“大氣環(huán)境質(zhì)量對人類生存的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。

　　2、幽雅寧靜的無噪音環(huán)境優(yōu)勢

　　通過環(huán)保權(quán)威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境各項(xiàng)噪聲污染指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區(qū)度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環(huán)境優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無噪聲干擾環(huán)境對人類健康的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。

　　3、富含氧離子的“高純度氧氣”環(huán)境優(yōu)勢

　　通過環(huán)保權(quán)威部門對河津市區(qū)、聞喜城區(qū)、運(yùn)城市區(qū)、臨汾市區(qū)、侯馬市區(qū)、西安市區(qū)、渭南市區(qū)、三門峽市區(qū)、桃花源景區(qū)度假村等周邊縣市城區(qū)的、居民生存環(huán)境空氣中富氧離子含量指標(biāo)的監(jiān)測數(shù)據(jù)公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區(qū)度假村“高純度氧氣”無毒無公害環(huán)境優(yōu)勢。同時(shí)，邀請醫(yī)學(xué)界、房地產(chǎn)界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進(jìn)行住宅科普知識講授與宣傳。

　　4、低密度大空間居家環(huán)境優(yōu)勢

　　環(huán)境學(xué)專家告訴我們：人類本身才是造成環(huán)境污染與環(huán)境破壞的最大根源！

　　從這個(gè)意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環(huán)境污染的程度便越大。而且經(jīng)濟(jì)越是發(fā)達(dá)，其所造成環(huán)境污染與破壞程度便愈加增大。因?yàn)槿祟惿�產(chǎn)本身，往往是以一系列的破壞環(huán)境的行為為代價(jià)的；而人類本身的一系列的生活過程與結(jié)果，簡直就是專業(yè)生產(chǎn)生活垃圾的自動(dòng)化流水線！試想一下，我們每個(gè)人自出生的第一天起，日復(fù)一日、年復(fù)一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個(gè)擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴(yán)酷報(bào)復(fù)，諸如近幾年不斷爆發(fā)的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統(tǒng)意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰(zhàn)！

　　為此，美國一位居家環(huán)境研究領(lǐng)域的資深專家告誡我們：住宅郊區(qū)化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環(huán)境空曠化、山水化、園林化，是衡量現(xiàn)代人生活質(zhì)量的一個(gè)重要指標(biāo)，同時(shí)也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。

　　5、泗交森林景區(qū)休閑旅游資源優(yōu)勢

　　6、溫泉洗浴資源優(yōu)勢

　　六、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項(xiàng)目開發(fā)

　　1、主題式中式古典民居開發(fā)

　　2、主題式歐式古典民居開發(fā)

　　3、主題式產(chǎn)權(quán)酒店開發(fā)

　　4、系列土特產(chǎn)品開發(fā)

　　5、休閑游樂項(xiàng)目開發(fā)

　　6、旅游產(chǎn)品開發(fā)

　　7、配套商業(yè)開發(fā)

　　8、苗木花卉開發(fā)

　　9、療養(yǎng)康復(fù)項(xiàng)目開發(fā)

　　10、 中華民俗文化藝術(shù)演藝開發(fā)

　　11、中華名小吃開發(fā)

　　12、運(yùn)動(dòng)健身項(xiàng)目開發(fā)

　　13、各時(shí)代農(nóng)家樂系列開發(fā)

　　14、漁家樂系列開發(fā)

　　15、 江南茶樓開發(fā)

　　16、清明上河圖傳統(tǒng)商貿(mào)一條街項(xiàng)目開發(fā)

　　17、小木屋休閑度假村開發(fā)

　　18、茅草屋休閑度假村開發(fā)

　　19、古窯洞休閑度假村開發(fā)

　　20、蒙古包休閑度假村開發(fā)

　　七、桃花源景區(qū)相關(guān)系列項(xiàng)目開發(fā)示例

　　1、 桃花源漁村休閑餐飲系列項(xiàng)目寫意

　　再現(xiàn)江南漁民生活展示古老漁村文化

　　一邊是散落在村中的蒼老的舊船，斑駁的舊漁網(wǎng)，名目繁多的傳統(tǒng)捕魚工具；一邊是鱗次櫛比的“漁樓”，灰瓦的屋頂挑著成排的漁燈，四周排著風(fēng)標(biāo)，中央曬著漁網(wǎng)、浮子，船前船后、屋左屋右，懸掛著一排排魚腌制成各種各樣的腌魚、魚干、醉魚等。垂柳與青竹在清風(fēng)的吹拂下?lián)u搖曳曳······

　�。�1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地

　�。�2） 水上十項(xiàng)建筑：（1）仿石舫（2）拱型橋（3）浮橋（4）水榭（5）游艇（6）老漁船（7）漁家民房（8）水上酒樓（9）小木屋（10）茅草屋

　�。�3） 魚類博物館觀賞：北方與南方的龜鱉類、鱔魚、鰻魚、墨魚、鯉魚、青魚、鱖魚黃鲇、馬鮫魚、梭子蟹、對蝦、海螺、蟶子等各種魚類和貝類，及其他奇異水生物

　　（4） 垂釣休閑

　�。�5） 全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……

旅游商業(yè)計(jì)劃15

　　一、總體描述

　　進(jìn)入21世紀(jì)的中國，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。

　　旅游業(yè)作為“無煙工業(yè)”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長率。發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國人均GDP已經(jīng)超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

　　而在同時(shí)，國內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷β眯猩绲姆��?wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無法得到滿足。

　　現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題。

　　大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬大學(xué)生迫在眉睫的事情。

　　另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開放，思維先進(jìn)，對于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

　　我們公司將通過一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

　　二、公司和目標(biāo)

　　公司的業(yè)務(wù)主要針對各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長期目標(biāo)是開發(fā)全國市場，構(gòu)筑全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺。

　　三、產(chǎn)品和服務(wù)

　　公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：

　　(一)休閑旅游

　　休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。

　　在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門景區(qū)，延長停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

　　(二)素質(zhì)拓展

　　這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野

　　外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂趣，有可以學(xué)到知識本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的'體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。

　　(三)社會(huì)實(shí)踐

　　這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來的快樂，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

　　(四)Party Time

　　這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在Party Time，充滿了知識和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場所。在Party Time，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請著名人物做互動(dòng)演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺，讓大學(xué)生在快樂中學(xué)到知識，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。

　　(五)潛能訓(xùn)練

　　潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過專門設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

　　四、市場分析

　　1.行業(yè)市場

　　旅游市場有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國家政策的大力支持。在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

　　(1)市場細(xì)分

　　旅游市場主要針對有一定消費(fèi)能力的中高收入者。

　　按職業(yè)細(xì)分，大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性，導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問卷調(diào)查顯示，7.5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下，40.5%的學(xué)生在300-500元之間，35.8%的學(xué)生在500-800之間，15.2%的學(xué)生在800-1200

　　元，還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過1200元�？梢姡�大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場主要就是月消費(fèi)支出超過500元的這部分大學(xué)生，即約占52%的大學(xué)生。即全國884萬的大學(xué)生市場。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤50元計(jì)算，稅前利潤可達(dá)44200萬元。另據(jù)調(diào)查顯示，這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品，大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此，針對公司的服務(wù)項(xiàng)目，便較容易打開市場，并可在短期內(nèi)獲得快速成長。

　　(2)市場定位

　　因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場無競爭者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場占有。

　　公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。

　　首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

　　在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢、更富情趣。

　　其次，形象差異化。公司所開展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。

　　企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

　　2.競爭優(yōu)勢

　　公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢。大學(xué)生的需求通過我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢有以下幾點(diǎn)：

　　(1)專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對大學(xué)生，無論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。

　　(2)個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。

　　(3)集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。

　　(4)創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

　　(5)完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。

　　(6)及時(shí)性公司通過現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。

　　3.人才優(yōu)勢

　　公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢。

　　4.競爭劣勢

　　由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無法支撐較大規(guī)模的競爭壓力。

　　五、管理和團(tuán)隊(duì)

　　公司通過外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來成功，我們也堅(jiān)信，通過不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

　　.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過經(jīng)營，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益�！　�

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