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      商業(yè)計(jì)劃

      時間:2023-03-17 09:27:26 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

      【精選】商業(yè)計(jì)劃范文匯編7篇

        日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢?下面是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      【精選】商業(yè)計(jì)劃范文匯編7篇

      商業(yè)計(jì)劃 篇1

        第一步:宣傳

        1、在小區(qū)內(nèi)設(shè)立多肉植物展示柜,將多肉植物成規(guī)模的展示給業(yè)主,并且每盆植物都貼上小價(jià)簽。多肉植物種類繁多,外形奇特,各種各樣外形加上各種聽上去很美的名字,總有一款打中業(yè)主的心。通過將多肉植物展示給業(yè)主,讓業(yè)主認(rèn)識到多肉植物。

        2、在會所、物業(yè)辦公室等地都擺放多肉植物,將多肉植物裝飾效果展示給業(yè)主,提起業(yè)主的購買欲望。

        3、根據(jù)多肉植物的特點(diǎn)及生長特性做好宣傳冊,發(fā)放給業(yè)主,使購買者不必?fù)?dān)心購買后的養(yǎng)護(hù)之憂。

        4、在中慧業(yè)主群內(nèi),發(fā)多肉植物的各種信息,讓業(yè)主了解到多肉植物。

        5、在小區(qū)公示欄里面展示多肉植物照片,并將多肉植物易種植、外形奇特等特點(diǎn)展示出來。

        第二步:銷售

        1、首先是定價(jià)。定價(jià)要適合各個階段的消費(fèi)人群,肉植的市場價(jià)格每盆10

        元到幾千元不等,我們銷售的肉植價(jià)格也應(yīng)這樣定價(jià),以滿足不同人群的消費(fèi)能力。

        2、銷售渠道。我們可以設(shè)立多種銷售渠道,首先可以在會所銷售,會所也是一個展示場所,在會所業(yè)主可以看到效果,從而增加業(yè)主的購買欲望,所以會所是非常重要的一個渠道。其次、在小區(qū)內(nèi)的中心地段租用一個房間,作為多肉植物展覽館,并在展覽館中展示的多肉植物上都標(biāo)上價(jià)格標(biāo)簽,在業(yè)主觀賞植物的同時銷售。最后,在培育地銷售,小區(qū)內(nèi)多肉植物培育的苗圃內(nèi)銷售。

        3、增值業(yè)務(wù)。首先、可以做銷售花盆業(yè)務(wù)。在肉植過程中,每盆肉植都配有一個花盆,但是這些花盆都是最為普通的樹脂花盆。每個人的審美觀不同,不同肉植放到不同造型的花盆中,美感更突出,所以很多顧客愿意單獨(dú)購買花盆。其次,定制造型肉植。比如專門為婚禮定做手捧肉植,為圣誕節(jié)定制多肉圣誕樹等等。造型肉植,其售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比普通肉植高,定價(jià)要高出1—2倍,但是依然頗受顧客的喜歡。

        4、租賃業(yè)務(wù)。現(xiàn)在有很多辦公區(qū)都會租用室內(nèi)盆栽植物,并且會收取一定的養(yǎng)護(hù)費(fèi)用。多肉植物相比一般的室內(nèi)盆栽植物具有很大的優(yōu)勢,而如果我們拿下一些大的辦公場所的室內(nèi)盆栽租賃業(yè)務(wù),也將會是一個很大的利潤增長點(diǎn)。

        5、做活動,F(xiàn)在的銷售很多營業(yè)額都是通過做活動來提升的,我們也可以做這方面的`活動。比如:在小區(qū)內(nèi)定期舉辦多肉植物鑒賞活動,邀請小區(qū)內(nèi)業(yè)主來參觀,而購買了多肉植物的業(yè)主可以得到小禮品。再比如,當(dāng)多肉植物在小區(qū)內(nèi)很普及了,愛好者也多的時候,舉辦多肉植物養(yǎng)護(hù)交流會,多肉植物方面的比賽,得到第一名的發(fā)獎杯,提升業(yè)主持續(xù)購買的欲望。

        6、建立業(yè)主養(yǎng)護(hù)地,提供場所給業(yè)主養(yǎng)護(hù)多肉植物,讓業(yè)主自己動手,提升業(yè)主興趣。我們提供一定的養(yǎng)護(hù)幫助,免費(fèi)或者少量收取一定的費(fèi)用。 第三步 后期服務(wù)。

        1、建立小區(qū)內(nèi)多肉植物QQ群,讓每一位購買多肉植物的業(yè)主都加入到里面來。群管理員定期在群里公布多肉植物新品種,定期發(fā)布照片,保持業(yè)主對多肉植物的興趣。大家在群里討論養(yǎng)護(hù)多肉植物的各種問題,可以保持大家的積極性。也有利于我們自己新品種出來后的銷售和保持把握住一些老顧客。

        2、可以提供一些免費(fèi)養(yǎng)護(hù)的服務(wù)。

        3、提供多肉植物養(yǎng)護(hù)培訓(xùn)、收取一定的培訓(xùn)費(fèi)用。

        4、業(yè)主購買多肉植物后,養(yǎng)護(hù)失敗重新購買肉植方案。業(yè)主提供以前購買植物時的花盆,可以免費(fèi)、或者便宜購買植物。

      商業(yè)計(jì)劃 篇2

        1.執(zhí)行摘要

        本商業(yè)計(jì)劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營實(shí)訓(xùn)要求而編,內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況,經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù),市場及行業(yè)的相關(guān)分析,營銷策略,貨源選擇,財(cái)務(wù)計(jì)劃以及風(fēng)險(xiǎn)等。為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營,本商業(yè)計(jì)劃書還會不斷調(diào)整,以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

        2網(wǎng)店基本情況

        店鋪簡介:

        蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月, 我店經(jīng)營產(chǎn)品如服裝,鞋子等等,活動:累積一定金額給予獎品。

        本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨(dú)資店鋪,擁有20xx多的員工,網(wǎng)店交易額達(dá)到5000000金額的等等。

        我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營中恪守信譽(yù)、提高聲望:價(jià)格合理,適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。為達(dá)到此目標(biāo),我們采取密切注視市場趨勢和需求,開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品,并在包裝上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。

        為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針,我們決心以良好的信譽(yù)、優(yōu)廉的價(jià)格、完美的售后服務(wù)等等來對每位顧客及社會其他群體。

        3.產(chǎn)品服務(wù)

        產(chǎn)品或服務(wù)

        代表著新服飾,數(shù)碼產(chǎn)品市場的一個側(cè)面,該市場可以解決的問題:提供新產(chǎn)品,顧客滿意的服務(wù),并且可以廣泛地反映出全部對服務(wù)的需求。

        4.行業(yè)及市場情況

        主要包括:市場行情分析,競爭環(huán)境分析。

        5.營銷策略

        (重點(diǎn)應(yīng)考慮產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,即“4Ps”營銷組合。)

        我們在產(chǎn)品質(zhì)量第一,信任最好,服務(wù)最令顧客滿意。希望參與競爭,正在展開競爭活動。根據(jù)具體的資料來源,該市場前一段有效時間,即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信:這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著環(huán)保方面,高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。

        銷售策略:

        第一是市場滲透,打開市場,上市場與世界接軌。

        第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的.主要目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司商談以處銷到國內(nèi)外的方式進(jìn)行銷售的可能性。

        第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系:共同達(dá)成協(xié)議,團(tuán)結(jié)一心的目標(biāo)。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司開展商品買賣上的合作,以便講信任令顧客滿意、服務(wù)到家。我店鋪正與德州百貨商貿(mào)公司和德州郵政、快遞公司等合作,將我們的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

        第四是注意具體的價(jià)格與質(zhì)量:價(jià)格低廉、20xx至80000元,質(zhì)量一流,令顧客滿意。

        銷售渠道:我們的銷售渠道包括以下幾種:

        分銷商:

        確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道,這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。

        直接銷售:

        我已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系,請我說明一下這支隊(duì)伍的運(yùn)行機(jī)制及將來的計(jì)劃。如果實(shí)際的合同金額低,直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率。

        零售商:

        定價(jià)策略:

        我們最終定價(jià)原則是根據(jù)成本、毛利目標(biāo)、市場價(jià)格形勢,公認(rèn)性價(jià)格。

        我們按沒月來審查價(jià)格,以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價(jià)格是最低的(8000),原因是令顧客得到我們的信任。

        我們感到顧客愿意花8000元購買,原因是質(zhì)量好、服務(wù)好、穿著舒適。我們計(jì)劃每三個月審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。

        6.貨源選擇

        貨源的選擇:雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店,價(jià)格磋商:一口價(jià)的方式。

        7.財(cái)務(wù)計(jì)劃

        財(cái)務(wù)預(yù)算,收支,財(cái)務(wù)報(bào)表等。

        財(cái)務(wù)預(yù)算每年總收入為6000000元,納稅:50000元,其余為盈利的。

        8. 風(fēng)險(xiǎn)評估

        需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)管理問題、市場狀況、技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況。這些風(fēng)險(xiǎn)包括以下方面:有限的操作經(jīng)驗(yàn),有限的技術(shù)力量,員工熟練程度,資源數(shù)量,有限的管理經(jīng)驗(yàn),市場的某些不確定因素,生產(chǎn)上的某些不確定因素,來自競爭對手的威脅,防止假冒偽劣商品問題,對關(guān)鍵管理方式的獨(dú)立性問題,等等。

      商業(yè)計(jì)劃 篇3

        在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后,創(chuàng)業(yè)者最好再對計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個方面對計(jì)劃書加以檢查:

        1.你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

        2.你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

        3.你的商業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

        4.你的商業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的.信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

        5.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

        6.你的商業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證,那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

        7.你的商業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

        商業(yè)計(jì)劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此,如果你對你的商業(yè)計(jì)劃書缺乏成功的信心,那么最好去查閱一下計(jì)劃書編寫指南或向?qū)iT的顧問請教。

      商業(yè)計(jì)劃 篇4

        編寫商業(yè)策劃書的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金,其內(nèi)容應(yīng)珍視科學(xué)的反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般而言,項(xiàng)目規(guī)模越龐大,商業(yè)策劃書的篇幅也就越長;如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一,則可簡潔一些。一份好的商業(yè)策劃書的特點(diǎn)是:關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、充分市場調(diào)研,有力資料說明、表明行動的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。在申請融資時,商業(yè)策劃書是至關(guān)重要的一環(huán),無論申請對象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或其他任何投資或信貸來源。因此,商業(yè)策劃書應(yīng)該做到內(nèi)容完整、意愿真誠、基于事實(shí)、結(jié)構(gòu)清晰、通俗易懂。

        中國產(chǎn)業(yè)競爭情報(bào)網(wǎng)的商業(yè)策劃書撰寫服務(wù):我們具備撰寫高質(zhì)量商業(yè)策劃書的能力和資質(zhì)要求:運(yùn)通科學(xué)高效的溝通技巧,快速全面了解您的需求;我們具有多名8年以上經(jīng)驗(yàn)高級產(chǎn)業(yè)分析師,他們熟悉各行業(yè)的市場需求、供給、政策、技術(shù)、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,這種專業(yè)知識能從更高的角度,提供更為全面深入可信的信息;我們具有強(qiáng)大專家顧問團(tuán)隊(duì),從國家層面解讀各種政策及法律法規(guī);另外我們所具有的金融和財(cái)務(wù)知識對高質(zhì)量商業(yè)策劃書的制定也具有同等重要性。

        一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

        (一)商業(yè)策劃書摘要

        商業(yè)策劃書摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要看到的內(nèi)容,它濃縮商業(yè)策劃書之精華,反映商業(yè)之全貌,是全部計(jì)劃書的核心之所在。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者,有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容:

        1、公司概述

        2、研究與開發(fā)

        3、產(chǎn)品或服務(wù)

        4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

        5、行業(yè)及市場

        6、營銷策略

        7、融資說明

        8、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

        9、風(fēng)險(xiǎn)因素

        10、退出機(jī)制

       。ǘ┕靖攀

        介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言,主要有:公司概述:包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等;公司的自然業(yè)務(wù)情況;公司的發(fā)展歷史;對公司未來發(fā)展的預(yù)測;本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性;公司的納稅情況

        一、商業(yè)策劃書的主要編寫格式

       。ㄈ┕镜难芯颗c開發(fā)

        介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),主要包括:

        1、研究資金投入

        2、研發(fā)人員情況

        3、研發(fā)設(shè)備

        4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

       。ㄋ模┊a(chǎn)品或者服務(wù)

        創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風(fēng)險(xiǎn)投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容:

        1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

        2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

        3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

        4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

        5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

       。ㄎ澹┕芾韴F(tuán)隊(duì)

        在風(fēng)險(xiǎn)投資商考察企業(yè)時:“人”是非常重要的因素。在某種意義上講,風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功,最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),這一點(diǎn)特別重要全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況,主要包括:公司的管理機(jī)構(gòu),主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。

        (六)市場與競爭分析

        目標(biāo)市場:主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等,做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地,而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位,你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場,并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計(jì)你的產(chǎn)品,真正具有的潛力。

        風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的,你必須對可能影響需求和市場,策略的因素進(jìn)一步分析,以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標(biāo)的合理性,以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的'風(fēng)險(xiǎn),一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。

        目標(biāo)市場的闡述,應(yīng)解決以下問題

        1、你的細(xì)分市場是什么?

        2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

        3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少?

        4、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

        5、你的營銷策略是什么?

        行業(yè)分析,應(yīng)該回答以下問題:

        1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

        2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

        3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入多少?發(fā)展趨勢怎樣?

        4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

        5、政府是如何影響該行業(yè)的?

        6、是什么因素決定它的發(fā)展?

        7、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

        8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

        競爭分析,要回答如下問題:

        1、你的主要競爭對手?

        2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

        3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

        4、我們的策略是什么?

        5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

        6、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

        7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

        市場營銷,這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題,你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題:

        1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

        2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

        3、廣告策略和促銷策略

        4、價(jià)格策略

      商業(yè)計(jì)劃 篇5

        一、目標(biāo)計(jì)劃 計(jì)劃:

        以1年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)

        目標(biāo):打響網(wǎng)站品牌

        任務(wù):提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

        策略:網(wǎng)站平臺建設(shè)、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)。

        第一階段:網(wǎng)站平臺完善期(1個半月):20~30天的平臺基本建設(shè)階段,包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化,20~30天的信息搜集,完整信息錄入,保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內(nèi)容的信息量。

        目的:保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn),網(wǎng)站內(nèi)容的基本完整。

        第二階段:網(wǎng)站試運(yùn)營期(2個半月):其實(shí)這個階段也可以說是網(wǎng)站運(yùn)營初期或者是內(nèi)容的完善期,網(wǎng)站運(yùn)營結(jié)果更具有真實(shí)性和具有說服力,這個階段的主要任務(wù)是:網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進(jìn)一步完善。

        目的:形成自己的網(wǎng)站風(fēng)格、提高網(wǎng)站的流量。

        第三階段:網(wǎng)站運(yùn)營中期(5個月):這個階段的由于前期的宣傳和推廣,為網(wǎng)站的帶來了一定的流量,所以這個階段的重點(diǎn)應(yīng)該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉(zhuǎn)換上,讓普通的活動查看用戶轉(zhuǎn)化成活動發(fā)布用戶,及時有效的搜集用戶反饋信息,另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進(jìn)一步的跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面,初步開展一些線上、線下商務(wù)活動,主要是:網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

        目的`:提高用戶轉(zhuǎn)化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。

        第四階段:網(wǎng)站運(yùn)營后期(3個月):建立網(wǎng)站品牌價(jià)值是這個階段的首要任務(wù),在前面兩個階段的運(yùn)營過程中,提高了網(wǎng)站的流量的同時,積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內(nèi)容建設(shè)開發(fā)的同時,網(wǎng)站的營銷活動的進(jìn)一步開展,將是我們工作的重點(diǎn)。主要是:對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場開拓,進(jìn)一步完善網(wǎng)站功能,拓展網(wǎng)站服務(wù)。

        目的:市場開拓、為占領(lǐng)市場做準(zhǔn)備。

        二、任務(wù)分配

        1、網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)

        網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和服務(wù)包括:網(wǎng)站內(nèi)容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

        2、業(yè)務(wù)開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務(wù)開拓:網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

        a)網(wǎng)站推廣

        負(fù)責(zé)網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作,然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括:活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

        b)客戶信息分析

        了解客戶需求、搜集客戶需求信息,反饋給相關(guān)人員并進(jìn)行整理。

        3、客戶服務(wù)

        及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題,配合好市場人員,搜集市場反饋過來的信息,同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員,做好對網(wǎng)站的功能和內(nèi)容的策劃、組織工作。此外,同時審核活動信息、會員信息。

        4、技術(shù)維護(hù)

        技術(shù)維護(hù)方面,包括網(wǎng)站的頁面設(shè)計(jì)、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護(hù)等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設(shè)計(jì)上面與市場和編輯人員保持配合。

        三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

        網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)的建設(shè)對于網(wǎng)站運(yùn)營提供最基礎(chǔ)的保障。團(tuán)隊(duì)基本結(jié)構(gòu)包括:然后市場推廣、網(wǎng)站技術(shù)、網(wǎng)站編輯。

        市場推廣負(fù)責(zé)網(wǎng)站項(xiàng)目的市場推廣活動的策劃和管理工作,負(fù)責(zé)市場推廣、地面宣傳、開展活動,以及公司品牌推廣,開拓網(wǎng)站會員商家,及時收集信息,開拓資源。

        網(wǎng)站技術(shù)要為網(wǎng)站運(yùn)營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障,及時配合公司的維護(hù)決策。

        網(wǎng)站編輯負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè),網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì),然后以及一些線上的推廣活動,同時對于網(wǎng)站內(nèi)容的充實(shí),網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

        具體人員配置如下:

        市場推廣:市場推廣人員若干名。

        網(wǎng)站技術(shù):網(wǎng)站技術(shù)人員若干名,然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設(shè)的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術(shù)實(shí)現(xiàn)的人員和偏重平面設(shè)計(jì)的人員;

        網(wǎng)站編輯:網(wǎng)站編輯人員若干名。

        四、網(wǎng)站培訓(xùn)

        網(wǎng)站最需要的培訓(xùn):網(wǎng)站定位和運(yùn)營思路培訓(xùn)、網(wǎng)站服務(wù)知識培訓(xùn)、然后其它具體運(yùn)營時涉及的臨時性培訓(xùn)。

        五、溝通機(jī)制

        溝通機(jī)制包括:市場與市場之間的溝通、市場與技術(shù)部門之間的溝通,規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術(shù)人員內(nèi)部交流。

      商業(yè)計(jì)劃 篇6

        至今年六月末,全行人民幣存款**億元,比年初增長**億元,增幅**%,其中儲蓄存款比年初增長**億元,余額達(dá)**億元,增幅**%,對公及其它存款余額**億元,比年初增加**億元。

        人民幣貸款余額**億元,比年初增放**億元,增幅達(dá)**%。其中農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)戶貸款余額**億元,比年初增長**億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額**億元,比年初增長**億元;中小企業(yè)貸款占總貸款**%。

        6月末,國際業(yè)務(wù)外匯存款余額**萬美元,比年初增長**萬美元。國際結(jié)算量**萬美元,比去年同期增加**萬美元,其中出口結(jié)算量達(dá)**萬美元,較去年同期增加**萬美元;進(jìn)口結(jié)算量**萬美元,比去年同期增加**萬美元。結(jié)售匯合計(jì)**萬美元,比去年同期增加**萬美元。外匯貸款余額**萬美元,比年初增長**萬美元;人民幣打包貸款**萬元,比年初增長**萬元。

        6月末不良資產(chǎn)余額**億元,比年初減少**萬元,不良資產(chǎn)占比**%,比年初下降2個百分點(diǎn)。今年三季度,貸款綜合收息率**%,比去年同期增加3個百分點(diǎn),1—3季度我行實(shí)現(xiàn)帳面利潤**萬元。 今年三季度,我們主要抓了以下幾方面工作:

        (一)狠抓組織資金,穩(wěn)步拓展市場份額。

        存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實(shí)現(xiàn)了時間過半,任務(wù)過半,但在同業(yè)競爭中,我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,總存款占全市的份額由年初22。4%下降到20。6%。面對這一情況,我們充分認(rèn)識到“逆水行舟,不進(jìn)則退”,三季度,我們一步不松抓組織存款,一著不讓拓市場份額。

        一是為幫助各支行調(diào)動員工積極性,激發(fā)員工工作熱情,長久保持組織資金的高昂斗志,在激烈的市場競爭中,打好組織資金漂亮仗,力爭市場份額有更大的突破,向我行獨(dú)立運(yùn)行十周年獻(xiàn)禮,8月18號,獨(dú)立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議,全面動員,緊密部署了“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市32家支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟(jì)環(huán)境結(jié)成14組,分別下達(dá)各自目標(biāo)任務(wù),捆綁式競賽考核,為我行存款的增加,市場份額的擴(kuò)大起到了有力的推動作用。

        二是通過對市場份額較低支行的排隊(duì),分析我行組織資金工作存在的考核不力,激勵不力等具體問題和不足,8月24日,再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,當(dāng)年新增少于他行,考核力度不大的20位支行行長,在**支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓,敲響了結(jié)對子、比貢獻(xiàn)、爭份額的戰(zhàn)鼓。通過看**支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結(jié)果;聽**支行組織資金實(shí)行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗(yàn)做法和強(qiáng)考核,擴(kuò)份額,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的匯報(bào);20位支行行長紛紛上臺表示,一定堅(jiān)定必勝的決心與信心,發(fā)揚(yáng)好領(lǐng)先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氛圍、考核氛圍、組資氛圍,創(chuàng)造出新的業(yè)績。

        同時,為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較,更加清楚自己存在的差距,和在整個農(nóng)商行中的排名,做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,我們開辦了每周一期《結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽簡報(bào)》,每周公布存款情況,跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài),定期介紹組織資金做法,營造了你追我趕、共同進(jìn)步的濃烈氣氛。6月末總存款比6月末增長了14億元,存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。

        (二)投身先進(jìn)性教育,支持地方力度再提高。

        三季度,時值延邊郵政儲蓄銀行黨委保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動開展,我們在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,統(tǒng)一部署,精心組織,周密安排,求真務(wù)實(shí),積極投身到保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動之中,做到以先進(jìn)性激發(fā)員工工作積極性,以先進(jìn)性體現(xiàn)支持地方發(fā)展的責(zé)任性,以先進(jìn)性提升地方銀行聲譽(yù)。 以支持地方發(fā)展為己任,構(gòu)建“三走進(jìn),三服務(wù)”長效機(jī)制。一方面繼續(xù)強(qiáng)化“三農(nóng)”意識,積極支持“三農(nóng)”發(fā)展。大力培植農(nóng)業(yè)支持典型,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)支持面。先進(jìn)性教育活動中,我行黨委成員每人聯(lián)系一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè),即:**神龍蛇業(yè),**九州果業(yè),**華美生態(tài)園藝,**稷山養(yǎng)雞場,**澄禾禽業(yè),**未來園林,**唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶領(lǐng)下,基層支行牢固樹立“三農(nóng)”服務(wù)意識,對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)支持力度進(jìn)一步加大,6月末,我行農(nóng)業(yè)貸款余額比3月末新增3100萬元,占全市97%。繼續(xù)保持了我行農(nóng)業(yè)貸款在全市的'絕對份額。

        同時,黨委領(lǐng)導(dǎo)“三走進(jìn),三服務(wù)”確定的7家中小企業(yè)聯(lián)系點(diǎn)工作,為我行大力扶持中小企業(yè),強(qiáng)化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結(jié)合市場份額拓展,瞄準(zhǔn)國有土地、房產(chǎn)等有效資產(chǎn)抵押企業(yè),信譽(yù)好、發(fā)展有前景企業(yè),不斷加大對地方經(jīng)濟(jì)支持力度,6月底,全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計(jì)**多家,貸款余額**億元,比年初增長**億元,比3月末新增**億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破30%,達(dá)到30。2%,比年初提高了2。4個百分點(diǎn),有效地拓展了市場份額,也進(jìn)一步提升了我行地方銀行的聲譽(yù)和社會地位。

        (三)常抓基礎(chǔ)管理,案件專項(xiàng)治理全面推進(jìn)。

        根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)加大案件專項(xiàng)治理力度,防范商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)的批示,和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳《商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社案件專項(xiàng)治理工作方案》,我行自4月下旬開始,案件專項(xiàng)治理組織發(fā)動、專項(xiàng)檢查和整改總結(jié)全部三個階段工作深入進(jìn)行。

        通過案件專項(xiàng)治理,進(jìn)一步強(qiáng)化了會計(jì)基礎(chǔ)工作。我行以《會計(jì)升級達(dá)標(biāo)實(shí)施辦法》為依據(jù),對基層支行在執(zhí)行賬戶管理、現(xiàn)金管理及規(guī)范操作方面結(jié)合案件專項(xiàng)治理,進(jìn)行了本年度的會計(jì)出納大檢查和會計(jì)達(dá)標(biāo)升級驗(yàn)收,分析檢查出來的問題,有的放矢,尋找了問題的癥結(jié)。通過案件專項(xiàng)治理,進(jìn)一步規(guī)范了信貸管理和運(yùn)作。我行結(jié)合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項(xiàng)檢查,著重對全市貸款五級分類準(zhǔn)確情況、貸款抵押率規(guī)范情況、擔(dān)保手續(xù)合法情況、企業(yè)關(guān)聯(lián)交易情況以及本行內(nèi)部多行貸款情況等進(jìn)行了清理,有效地促進(jìn)了信貸運(yùn)作的規(guī)范管理。

        通過案件專項(xiàng)治理,找準(zhǔn)了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)。案件專項(xiàng)治理過程中特別是總部集中檢查時,我行按照“查找案件苗頭,整頓規(guī)范操作,促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,增強(qiáng)防險(xiǎn)能力”的總要求,抽調(diào)全州50名業(yè)務(wù)骨干,分成8個檢查組對全市32家支行進(jìn)行了“地毯式”現(xiàn)場檢查,找出了內(nèi)部控制的關(guān)鍵點(diǎn)和薄弱環(huán)節(jié),并 通過制訂相應(yīng)的整改方案,積極實(shí)施整改。使案件專項(xiàng)治理工作,檢查處理到位,責(zé)任追究到位,問題整改到位,杜絕隱患、遏制案件到位。

        (四)廣泛開展演講會,金融服務(wù)水平得到提升。

        隨著金融業(yè)服務(wù)時代的來臨,競爭將會日益激烈,而競爭的優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,另一方面體現(xiàn)在服務(wù)優(yōu)勢上。為打造服務(wù)優(yōu)勢,我行自下而上,從支行――各片――總部,在7月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,對機(jī)關(guān)開展了“假如我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),從分析基層員工需求出發(fā),實(shí)行換位思考,積極探索新時期農(nóng)村金融服務(wù)的新思路、新方法,從而促進(jìn)全行上下服務(wù)理念更新,服務(wù)水平提升,保持地方銀行活力,促進(jìn)**商業(yè)銀行更快、更好發(fā)展。參加總部決賽的38名演講者,通過緊張激烈的演講比賽,決出了一、二、三等獎共9名優(yōu)勝者。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,使演講比賽內(nèi)涵得到了提升,優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識得到了提高,收到了明顯的效果。

        另外,以**支行為試點(diǎn)的開放式服務(wù)在七月初正式亮相,運(yùn)行初期就取得很好效果,深受廣大客戶地青睞和好評。開放式服務(wù)擯棄了營業(yè)大廳服務(wù)窗口上的鐵柵欄,實(shí)行與客戶面對面,心貼心的親情化服務(wù),從而拉近與客戶的距離,使客戶走進(jìn)銀行猶如走進(jìn)家一樣感到親近、舒適。目前,營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開放式服務(wù)正有序向全市推廣。我們相信,通過設(shè)立開放式服務(wù)區(qū)來提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),方便客戶,一定能更好地詮釋“離您最近,和你最親”的服務(wù)宗旨,為進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額,提升**行形象作出貢獻(xiàn)。

        三季度工作打算

        三季度,是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化進(jìn)度不夠,綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進(jìn)一步提高等不足,將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風(fēng)險(xiǎn)”和“形象”八個字抓好工作,向獨(dú)立經(jīng)營10周年獻(xiàn)禮。

        1、突出重點(diǎn)增存款,份額再上新臺階。

        組織資金始終是銀行工作的基礎(chǔ)和重點(diǎn)。前階段的結(jié)對子競賽,取得了初步成效,但存款的穩(wěn)定性不強(qiáng),要繼續(xù)突出存款增長,強(qiáng)化宣傳攻關(guān),強(qiáng)化競賽考核,強(qiáng)化服務(wù)創(chuàng)新,持之以恒把“結(jié)對子、爭份額、比貢獻(xiàn)、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,爭取存款市場份額再上新臺階。

        2、緊抓拓展?fàn)幮б妫粚?shí)資本充足率。

        今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,三季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)、重點(diǎn),緊盯我市開發(fā)區(qū)建設(shè)、工業(yè)集中區(qū)建設(shè),瞄準(zhǔn)有效資產(chǎn)抵押企業(yè),緊抓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)拓展,加大支持力度,盡力拓展市場,爭取效益最大化。同時,要繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)管理,搞好年內(nèi)各項(xiàng)財(cái)務(wù)核算,盡力控制不合理費(fèi)用開支,反對鋪張浪費(fèi),杜絕跑、冒、滴、漏,防范各類案件發(fā)生,爭創(chuàng)最佳效益,扎扎實(shí)實(shí)地提足資本充足率和各項(xiàng)撥備率,向全體股東交上一份滿意的答卷。

        3、狠抓難點(diǎn)求突破,奮力提高資產(chǎn)質(zhì)量。

        信貸資產(chǎn)質(zhì)量始終是我行效益的根本,始終是我行快速發(fā)展的根本。三季度,要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機(jī),鍥而不舍活資產(chǎn),一步不松降不良,爭取余額占比雙下降。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,加快我行信貸管理系統(tǒng)建設(shè),早日為我行強(qiáng)化信貸管理提供科學(xué)決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項(xiàng)票據(jù)兌付工作,爭取央行資金扶持政策落實(shí)到位。三是以控制不良貸款產(chǎn)生為出發(fā)點(diǎn),全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,為明年進(jìn)一步強(qiáng)化信貸管理打好基礎(chǔ)。

        4、強(qiáng)化宣傳樹形象,努力營造發(fā)展環(huán)境。

        要抓緊我行獨(dú)立經(jīng)營10周年慶典準(zhǔn)備,設(shè)計(jì)系列宣傳方案,大搞輿論宣傳,深化、細(xì)化、延升CI形象策劃,促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、服務(wù)用語等硬件、軟件建設(shè)上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)新思路,強(qiáng)化行風(fēng)建設(shè),塑造品牌形象,為**商業(yè)銀行增添新的活力。

      商業(yè)計(jì)劃 篇7

        一位知名的美國風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道,企業(yè)邀人投資或加盟,就如同向一位離過婚的女人求婚,雙方各有追求,僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事。商業(yè)計(jì)劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖,它指明公司行進(jìn)的方向,確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。

        一位知名的美國風(fēng)險(xiǎn)投資家曾調(diào)侃道,“企業(yè)邀人投資或加盟,就如同向一位離過婚的女人求婚,雙方各有追求,僅靠空虛的允諾等于無濟(jì)于事”。商業(yè)計(jì)劃書就是朝著成功目標(biāo)前進(jìn)所必需的一張路線圖,它指明公司行進(jìn)的方向,確立行進(jìn)的終點(diǎn)以及如何完美地到達(dá)目的地。

        那么,商業(yè)計(jì)劃書就必定包含兩個關(guān)鍵要素:一是目的。二是需要多少資金及為何一定需要這些資金。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能一擊命中,就應(yīng)該注意以下問題。

        一、摘要

        計(jì)劃摘要一般在商業(yè)計(jì)劃書的最前面,它就如同是濃縮后的商業(yè)計(jì)劃書,是一種精華的提煉。計(jì)劃摘要的關(guān)鍵特征就是簡明性和條理性,它涵蓋了整個商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn),可以讓嗅覺敏銳的投資者,一目了然地看到最想獲取的信息,并做出精確的判斷。

        摘要的內(nèi)容主要包含:

        (1)公司的基本概況.這包括公司的目標(biāo)、產(chǎn)品、產(chǎn)品特性等。

        (2)公司在行業(yè)內(nèi)的地位、取得的成果,以及技術(shù)、品牌、渠道等方面優(yōu)勢。

        (3)公司未來市場增長計(jì)劃。

        (4)本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓和融資計(jì)劃。

        (5)紅利分配承諾。

        (6)香港公司上市計(jì)劃。

        二、公司背景

        公司背景的內(nèi)容主要包括公司概況、成立背景、創(chuàng)始人最初構(gòu)想、經(jīng)營宗旨及范圍、股權(quán)結(jié)構(gòu)及變化、主要股東介紹、主要管理團(tuán)隊(duì)等。

        三、產(chǎn)品或服務(wù)介紹

        一個公司的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否解決現(xiàn)實(shí)中產(chǎn)生的問題,能夠在何種程度上解決問題是投資者最關(guān)注的要素之一。

        專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)介紹中應(yīng)該包括:產(chǎn)品的概念、性能及特性。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程.產(chǎn)品的成本分析.產(chǎn)品的市場競爭力:產(chǎn)品的市場前景。產(chǎn)品的專利等。

        對于上述內(nèi)容的介紹,應(yīng)該遵循簡單、準(zhǔn)確、通俗易懂的原則。一般情況下,產(chǎn)品介紹還應(yīng)附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

        在對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行介紹時,也應(yīng)該對以下的關(guān)鍵性問題進(jìn)行介紹和回答,主要包括:

        (1)產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)在處于什么樣的發(fā)展階段

        (2)產(chǎn)品或服務(wù)擁有何種獨(dú)特性,它將能獲得哪些收益

        (3)產(chǎn)品或服務(wù)存在什么優(yōu)缺點(diǎn),哪一類人會選擇它

        (4)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值以及這樣的價(jià)值能為企業(yè)帶來什么樣的利潤

        四、公司的組織機(jī)構(gòu)

        高素質(zhì)的管理人員和卓越的組織機(jī)構(gòu)是有效管理企業(yè)的重要保證,也是吸引投資者目光的關(guān)鍵因素。 公司的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,并且具備良好的團(tuán)隊(duì)精神。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)該首先對主要管理人員進(jìn)行闡述,這應(yīng)該包含管理層成員的名字、背景和職責(zé)。然后還可以分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,并細(xì)致地描述他們對公司所作的貢獻(xiàn)。

        此外,還應(yīng)對公司的組織結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,可以包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖。公司的螢事會成員及各位董事的背景資料。各個部門的功能及職責(zé)。各個部門的負(fù)責(zé)人及成員。公司的報(bào)酬體系.公司的股東名單(包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán))等。

        五、市場調(diào)查情況及預(yù)測

        在市場調(diào)查及預(yù)測中,不僅包含對商品的調(diào)查,更主要的是對同類的競爭對手的調(diào)查和了解,所謂“知己知彼方能百戰(zhàn)百勝”。

        商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人調(diào)查、分析和預(yù)測。首先要細(xì)致地調(diào)查分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等各方面因素對選擇購買公司產(chǎn)品的影響,及各個因素所起的作用。

        市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測。市場是否存在對公司產(chǎn)品的需求需求程度是多少能否創(chuàng)造出公司期望的利益需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何這些調(diào)查和預(yù)測都將決定投資者是否做出肯定的答復(fù)。 另外,除了對產(chǎn)品情況進(jìn)行市場分析外,市場上現(xiàn)存的競爭對手的情況也是商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該體現(xiàn)的重要部分。任何一家企業(yè)都存在競爭對手,商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該表明對競爭的調(diào)查,以及分析自身的優(yōu)勢和弱勢。

        這其中必須明確:競爭對手都是誰他們的產(chǎn)品情況如何競爭對手的產(chǎn)品與自身的產(chǎn)品相比,有什么差異是否存在有利于自身產(chǎn)品的市場空當(dāng)競爭對手的營銷策略是什么

        對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,因此,擴(kuò)大信息獲取的范圍、重視對市場環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法,才是保證公司在市場中立于不敗的'關(guān)鍵。然而,當(dāng)我們對市場進(jìn)行了充分的調(diào)查和預(yù)測之后,更應(yīng)該闡明公司將采取什么樣的策略來應(yīng)對。

        六、公司的營銷策略

        營銷是公司經(jīng)營中極富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),也是決定成敗的環(huán)節(jié)。

        首先,影響營銷策略的主要因素有四個主要方面:消費(fèi)者的特點(diǎn)、產(chǎn)品或服務(wù)的特性、公司自身的各種狀況、市場環(huán)境的利弊因素。

        那么,商業(yè)計(jì)劃書中的營銷策略就應(yīng)該包括以下的內(nèi)容:

        (1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,這決定著公司邁出的第一步是否正確。

        (2)明確營銷隊(duì)伍,并如何進(jìn)行有效地管理。

        (3)制訂何種促銷計(jì)劃和廣告策略。

        (4)價(jià)格決策。

        七、公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃

        財(cái)務(wù)規(guī)劃是商業(yè)計(jì)劃書的重要支持和說明。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括:

        (1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。

        (2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。

        (3)預(yù)計(jì)的損益表。

        (4)現(xiàn)金收支分析。

        (5)資金的來源和使用。

        在制訂一份完善的財(cái)務(wù)規(guī)劃前必須要明確下列問題:

        (1)產(chǎn)品或服務(wù)在每一個時間限定范圍內(nèi)的產(chǎn)出量有多大

        (2)產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)費(fèi)用是多少其定價(jià)又是多少

        (3)預(yù)期的成本和利潤是多少

        (4)需要雇傭何種人才其工資預(yù)算是多少

        八、商業(yè)計(jì)劃書的其他關(guān)健要親

        (1)公司可以利用商業(yè)計(jì)劃書為自身t制一個獨(dú)特的形象。

        (2)個性化的寫作手法,恰當(dāng)?shù)男问胶土鲿车娘L(fēng)格。

        (3 )一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書播要一個簡明、有力的結(jié)尾進(jìn)行總結(jié)概括。

        (4)核查商業(yè)計(jì)劃書的全部內(nèi)容,避免任何的細(xì)節(jié)錯誤。文章出自浩天國際商務(wù)/

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