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      商業(yè)計(jì)劃

      時(shí)間:2023-06-25 18:57:03 商業(yè)計(jì)劃 我要投稿

      【精選】商業(yè)計(jì)劃模板錦集7篇

        時(shí)間流逝得如此之快,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),該為接下來(lái)的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢?下面是小編精心整理的商業(yè)計(jì)劃7篇,歡迎閱讀與收藏。

      【精選】商業(yè)計(jì)劃模板錦集7篇

      商業(yè)計(jì)劃 篇1

        1.市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

        現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看,在其它省市,如北京、上海、河南,家紡市場(chǎng)已趨漸成熟,各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式,通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白,根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則,為他們建設(shè)起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期,在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

        2.市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

        從消費(fèi)群體看,石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多,他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力,在我們周?chē)梢钥吹剑麄冊(cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大,但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所,在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng),里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多方面,多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目,同時(shí),廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商,在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店,通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng),想在明年的結(jié)婚高峰期,達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

        3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

        在石家莊市區(qū),專(zhuān)賣(mài)店只有5家,但是有南三條的床上用品市場(chǎng),它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢?我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝,他的?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通,商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件,關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù),遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二,在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊,那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的.選擇,大部分消費(fèi)者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三,我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù),款項(xiàng)統(tǒng)一收支,方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

        4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

        石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比,高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化,專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造,房地產(chǎn)的發(fā)展,經(jīng)濟(jì)的繁榮,兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大,周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟,吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊,石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi),來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么,他們要定居,就要有房子,房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體,專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的,是市場(chǎng)之需。

        5.廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

        我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是:凡是有家紡商品需求,來(lái)我商場(chǎng),必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間,從廠家,商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力,市場(chǎng)有了需求,那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng),呈現(xiàn)出其重要性,我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn),一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

      商業(yè)計(jì)劃 篇2

        一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)(又稱(chēng)項(xiàng)目企劃書(shū),項(xiàng)目融資書(shū))的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容(九大模塊)

        完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),公司概況,產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

        (一) 執(zhí)行總結(jié)

        此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

        (二) 公司概況

        公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么,它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的'價(jià)值,因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

        (三) 產(chǎn)品或服務(wù)

        此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么,如何向消費(fèi)者提供價(jià)值?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么?“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益,是否符合人們的消費(fèi)需求,給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么?

        (四) 市場(chǎng)分析

        此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶(hù)即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

        (五) 競(jìng)爭(zhēng)分析

        此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),法規(guī)),如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例:申請(qǐng)專(zhuān)利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

        (六) 營(yíng)銷(xiāo)策略及銷(xiāo)售

        是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷(xiāo),或者展銷(xiāo)促銷(xiāo)等方式),如何使用銷(xiāo)售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴(kuò)大銷(xiāo)售量,如何制定銷(xiāo)售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。

        (七) 財(cái)務(wù)分析

        需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

        (八) 風(fēng)險(xiǎn)分析

        風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么?

        (九) 附錄

        支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷(xiāo)售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。

      商業(yè)計(jì)劃 篇3

        對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)堪稱(chēng)是作戰(zhàn)圖。對(duì)內(nèi)可有效指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng),對(duì)外可憑此尋找戰(zhàn)略盟友——投資人。創(chuàng)業(yè)者要寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)就要知己知彼,投資人是怎么看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的?他們看了成千上萬(wàn)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)有哪些看法?就此創(chuàng)業(yè)邦網(wǎng)站記者采訪(fǎng)了浙商創(chuàng)投合伙人李先文先生。

        創(chuàng)業(yè)邦:商業(yè)計(jì)劃書(shū)究竟對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有多重要?它對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是必需的嗎?

        李先文:對(duì)于創(chuàng)業(yè)早期的公司和項(xiàng)目,以及在尋找風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)肯定是必需的,是企業(yè)融資的敲門(mén)磚。對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),他們直接面對(duì)投資人的機(jī)會(huì)很少,即使有機(jī)會(huì)見(jiàn)面,很多人也不具備很好地闡述自己項(xiàng)目的能力,所以商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以讓創(chuàng)業(yè)者和投資人快捷地溝通,是個(gè)非常好的工具。

        除了融資的用途之外,商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫創(chuàng)業(yè)者很好地梳理整個(gè)項(xiàng)目的思路。有的人僅僅有了一個(gè)好點(diǎn)子就開(kāi)始創(chuàng)業(yè),他所做的根本不是一個(gè)系統(tǒng)的準(zhǔn)備,沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、成本、商業(yè)模式等做系統(tǒng)性分析,這樣創(chuàng)業(yè)的成功率相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)低一些。

        所以,在有了一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子之后,用心地做了商業(yè)計(jì)劃書(shū),對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、模式、管理等都會(huì)有深入的分析,即使暫時(shí)不融資,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)也是非常有利的。

        由此說(shuō)來(lái),商業(yè)計(jì)劃書(shū)非常重要,因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)一定要由創(chuàng)始人牽頭,創(chuàng)始人要起主導(dǎo)作用,做一個(gè)企業(yè),就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做個(gè)通才,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的.多個(gè)方面的都要有了解,當(dāng)然,不是說(shuō)要樣樣精通,有的內(nèi)容,比如財(cái)務(wù)等部分可以交給相關(guān)負(fù)責(zé)人去寫(xiě)。

        創(chuàng)業(yè)邦:您在看商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)哪些問(wèn)題以及有何建議?

        李先文:普遍的問(wèn)題就是死板、分析問(wèn)題太泛,沒(méi)有多大實(shí)際意義,還有就是邏輯關(guān)系不清。

        關(guān)于邏輯關(guān)系的問(wèn)題,一般商業(yè)計(jì)劃書(shū)按這樣的順序展開(kāi):

        1。 市場(chǎng)機(jī)會(huì) 很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)最大的問(wèn)題出現(xiàn)在這里,很多人做市場(chǎng)分析的時(shí)候講的太空,羅列中國(guó)有多少人口,潛在消費(fèi)者有多少億,這樣的分析沒(méi)有什么實(shí)際意義,也很難吸引到投資人。要選準(zhǔn)一個(gè)具體的點(diǎn)講透,講明白,市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析這塊一般2頁(yè)P(yáng)PT差不多。

        2。 產(chǎn)品 在此我想重點(diǎn)說(shuō)的是很多創(chuàng)業(yè)者在做產(chǎn)品分析的時(shí)候沒(méi)有搞清楚用戶(hù)和客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于有的行業(yè)來(lái)說(shuō)用戶(hù)和客戶(hù)是同一個(gè)人群,比如日化類(lèi)等等;但對(duì)很多行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō),用戶(hù)和客戶(hù)是兩個(gè)不同的人群,以百度來(lái)說(shuō),廣大網(wǎng)民都是它的用戶(hù),但廣告投放客戶(hù)等才是它的客戶(hù),才是百度的利潤(rùn)來(lái)源。所以在做產(chǎn)品介紹、分析的時(shí)候要注意從這兩個(gè)維度分別講清楚。

        3。 商業(yè)模式 我理解的商業(yè)模式應(yīng)該有三個(gè)層次:

        A 業(yè)務(wù)形式

        B 收益模式

        C 價(jià)值模式

        投資人比較關(guān)注的是模式的資本價(jià)值,比如有沒(méi)有爆發(fā)性,是不是需要長(zhǎng)期燒錢(qián)等等。

        4。 財(cái)務(wù)規(guī)劃 你的項(xiàng)目需要多少錢(qián),具體是怎么算出來(lái)的,投入產(chǎn)出比是多少以及其他財(cái)務(wù)指標(biāo)等。

        5。 估值 就是你企業(yè)的報(bào)價(jià),很多創(chuàng)業(yè)者忽視了這部分。創(chuàng)業(yè)者要了解估值的算法、依據(jù),對(duì)自己的企業(yè)做一個(gè)大概的估值,不一定要多精確。

        6。 團(tuán)隊(duì) 人是創(chuàng)業(yè)成功與否非常重要的因素,很多投資人認(rèn)同“項(xiàng)目可以不靠譜,但人要靠譜”,但怎么去判斷一個(gè)人是不是靠譜,我們主要還是靠感覺(jué)去判斷。

        對(duì)于以上六個(gè)方面,商業(yè)計(jì)劃書(shū)中分析地約簡(jiǎn)單越好,大概20頁(yè)P(yáng)PT就差不多了,不要太長(zhǎng)太羅嗦,死套模板,這樣的基本上都會(huì)被投資人扔掉。此外,我認(rèn)為首次發(fā)給投資人的商業(yè)計(jì)劃書(shū)以PPT的形式比較好,第二次的溝通中用Word版的比較好。有的創(chuàng)業(yè)者的PPT做的花里胡哨,打開(kāi)一頁(yè)后左側(cè)飄進(jìn)一行字,右側(cè)飄進(jìn)一個(gè)圖片,文字一行行地跳出來(lái),投資人哪有時(shí)間和精力看這樣的PPT,創(chuàng)業(yè)者也要設(shè)身處地地想想投資人。

        不太清楚其他投資人看完商業(yè)計(jì)劃書(shū)是怎樣操作的,我們浙商創(chuàng)投這一般就直接回復(fù)了,覺(jué)得不太合適的就直接回復(fù)說(shuō)“不投”,有的感興趣但資料不完善的就再讓他發(fā)些資料過(guò)來(lái)或者有的直接見(jiàn)面聊一聊。

      商業(yè)計(jì)劃 篇4

        一、項(xiàng)目概述

        項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的縮寫(xiě)版,主要包括以下幾個(gè)方面:

        1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”,能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展;

        2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式,即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù);

        3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶(hù)的什么問(wèn)題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白;

        4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;

        5、概括描述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

        6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述企業(yè)如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢(qián);

        7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)做什么?用于產(chǎn)品研發(fā),市場(chǎng)拓展,還是人才引進(jìn)等。

        二、基本情況

        1、企業(yè)的核心團(tuán)隊(duì),包括團(tuán)隊(duì)核心成員的構(gòu)成,行業(yè)背景?技術(shù)、市場(chǎng)、管理人員是否配置合理?是否有經(jīng)驗(yàn)?

        2、各股東的出資額,以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例,包括歷史的演變和股權(quán)變化。

        3、企業(yè)的組織構(gòu)架,企業(yè)注冊(cè)在哪里?注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)?有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司?投資人的錢(qián)從哪里注入的?公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的,畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。

        4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的,都有那些部門(mén)?企業(yè)的總經(jīng)理,銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確?還是既是董事長(zhǎng)、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān),集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)?也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。

        5、目前企業(yè)的投資額,企業(yè)的注冊(cè)資金是一個(gè)方面,是否還有其它資金投入,資金都投到什么地方了?

        6、里程碑,對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中具有影響力的節(jié)點(diǎn),比如:產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過(guò)成果鑒定,產(chǎn)品成功上市銷(xiāo)售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。

        7、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán),企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專(zhuān)利權(quán)等。

        8、客戶(hù)報(bào)告,企業(yè)的合約、訂單、意向書(shū)、用戶(hù)報(bào)告等。

        三、商業(yè)模式

        產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式,企業(yè)靠什么去賺錢(qián)的?包括產(chǎn)品分類(lèi)、成本測(cè)算、營(yíng)銷(xiāo)方法和手段、收入預(yù)測(cè)等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式。

        四、市場(chǎng)概述

        市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的、以及具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的:企業(yè)所能得到的`宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù),諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類(lèi)的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即微觀市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好,最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說(shuō)明企業(yè)如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向,通過(guò)他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等。

        五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

        市場(chǎng)容量有多大?是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是哪些公司,國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)如何?公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有哪些,以及市場(chǎng)占有率等?

        六、財(cái)務(wù)計(jì)劃

        財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。包括:資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流表等。

        七、資金用途

        即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里有一張清晰的列表,把主要的資金用途羅列出來(lái)。

        八、企業(yè)估值

        用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場(chǎng)上其它通用的方法,計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。

        九、退出機(jī)制

        投資者在何種情況下可以退出,退出的規(guī)則是什么?

        十、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

        項(xiàng)目都存在哪些方面的風(fēng)險(xiǎn),比如政策、技術(shù)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)、資金等,應(yīng)對(duì)策略是什么?

      商業(yè)計(jì)劃 篇5

        1、短期目標(biāo):

        將第一家店開(kāi)好,爭(zhēng)取在第一年里收回成本,并在店面附近以及全市有一定的知名度。 一家店是否能在市場(chǎng)中生存下去,在開(kāi)店一年之后基本能夠判斷。在這一年中,我們將會(huì)將本店的特色進(jìn)行大力宣傳,力求產(chǎn)品質(zhì)量,并將售價(jià)限制在市場(chǎng)甜品價(jià)格以下。在這個(gè)階段,不是以盈利為主,主要是要將我們的甜品以及心理調(diào)整的服務(wù)推薦出去,使更多的人熟悉我們,并吸引更多的“回頭客”。

        2、中期目標(biāo):

        發(fā)展階段。在本店開(kāi)店一年之后,如果經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò),我們將考慮加大投資、擴(kuò)大店面,更進(jìn)一步地提高本店的知名度和美譽(yù)度。

        一方面,加大廣告宣傳力度,提高本店的'知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額,并可在適當(dāng)范圍內(nèi)逐漸提高本店各種產(chǎn)品價(jià)格,加大盈利。另一方面,要不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量,可以請(qǐng)一兩位較專(zhuān)業(yè)的甜品師,制作出更加有特色的甜品。并可以開(kāi)始雇傭一些服務(wù)員,并對(duì)他們進(jìn)行心理咨詢(xún)培訓(xùn)。最后,三至五年之內(nèi),取得更多盈利,使本店不斷擴(kuò)大店面,將本店的檔次不斷提升,從而增大顧客數(shù)量,獲取更多利益。

        3、長(zhǎng)期目標(biāo):

        連鎖店的建立。本店開(kāi)店五年后,將進(jìn)入本店有一個(gè)較穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額的時(shí)期,那么我們將會(huì)開(kāi)始考慮投資建立連鎖店,由全市開(kāi)始,逐步推廣到全國(guó)。

        在此階段,我們將會(huì)更加規(guī)范我們組織結(jié)構(gòu)。主要分為五大部門(mén):產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、質(zhì)量監(jiān)管、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)。我們將會(huì)排出甜品家去各地考察、包括國(guó)外,將中西的甜品風(fēng)格相結(jié)合,推出更好的甜品。這時(shí)候,我們將會(huì)有更多的資本,同時(shí),也將獲得更多的盈利。

        最終,“暖地”甜品屋將成為覆蓋全國(guó)的連鎖甜品店,為更多的人們服務(wù),讓人們通過(guò)甜品來(lái)收獲快樂(lè)。

      商業(yè)計(jì)劃 篇6

        一、項(xiàng)目名稱(chēng)

        園林處苗圃商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

        二、項(xiàng)目背景

        根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定,城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,苗木自給率80%以上。因此,我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專(zhuān)用苗圃。

        目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市,如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè),我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買(mǎi)苗木,這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。

        三、項(xiàng)目建設(shè)條件

        **苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),南側(cè)正對(duì)**公園,東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,距著名的**景區(qū)1。5公里,西側(cè)是**生產(chǎn)基地,地理位置優(yōu)越,交通便捷。**苗圃地勢(shì)平坦,土層肥厚、水源充足,適合各類(lèi)苗木繁育,符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿(mǎn)足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外,**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,地價(jià)較為便宜,可節(jié)省大量建設(shè)成本,具有較強(qiáng)自行性。

        四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

        **苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝,其中苗木生產(chǎn)用地150畝,花卉生產(chǎn)用地35畝,溫室、組培室等設(shè)施用地15畝,管理用房、倉(cāng)庫(kù)及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木,引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主,

        保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí),還將進(jìn)行苗木科研工作,推廣科研成果,提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

        苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車(chē)2輛,園林機(jī)械、工具等,使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有,苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株,確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷(xiāo)售,盡快投入正常運(yùn)營(yíng)。

        五、項(xiàng)目投資估算及資金來(lái)源渠道

       。ㄒ唬╉(xiàng)目投資估算

        1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元

        2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

        3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

        三項(xiàng)合計(jì),該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元。

       。ǘ┵Y金來(lái)源渠道

        政府撥款投資

        六、項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)

        本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目,綠化環(huán)保是其特點(diǎn),以人工方式培植苗木,不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物,而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境,苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。

        七、項(xiàng)目可行性分析

        (一)經(jīng)濟(jì)效益

        1、利潤(rùn)核算

        隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,城市建設(shè)日新月異,綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來(lái)說(shuō)城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng),城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī),保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況,除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外,對(duì)外銷(xiāo)售苗木及花卉的銷(xiāo)售額可在150萬(wàn)元左右,除去正常開(kāi)支,凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元。

        2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。

        近年來(lái)隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展,綠化面積隨之不斷擴(kuò)大,由于經(jīng)費(fèi)用不足,管理太少,造成綠化管理不到位,綠化成果沒(méi)有得到較好的保護(hù)。通過(guò)利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入,可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問(wèn)題,減少財(cái)政壓力,從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。

        (二)社會(huì)效益

        當(dāng)前單位改革正在逐步推進(jìn),事業(yè)單位將進(jìn)行企業(yè)化管理。目前,我區(qū)**隊(duì)伍有在職職工56人,其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工,約占總?cè)藬?shù)的39。5%。改制后勢(shì)必在人員編制有所控制,其余人員將會(huì)進(jìn)行化解分流。按照目前園林管理處的實(shí)力,全部吸納分流職工難度較大,如果新苗圃不能建設(shè),那么原苗圃的12名正式職工在**內(nèi)部更將無(wú)法安置,這樣無(wú)疑會(huì)給社會(huì)造成負(fù)擔(dān)和職工下崗面臨巨大的再就業(yè)壓力。**苗圃項(xiàng)目建成后需要員工65人,其中管理人員9人,科研技術(shù)人員7人,普通員工50人,管理人員和技術(shù)人員將以本單位原有人員為主。另外,還需聘請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)生和有經(jīng)驗(yàn)的本行業(yè)專(zhuān)家,其余普通員工,將優(yōu)先選擇所在地的農(nóng)民或下崗失業(yè)人員。這

        樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下,根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專(zhuān)院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

        還有**苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的'重要任務(wù),對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用。

        綜上所述,此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益。

        八、結(jié)論

        從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿(mǎn)足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看,此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目,還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此,該項(xiàng)目具有可行性。

      商業(yè)計(jì)劃 篇7

        一、總體描述

        進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó),經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,居民消費(fèi)水平逐步提高,消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變,人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi),轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。 旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”,隨著中國(guó)人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明,在人均GDP1000美元,即達(dá)到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元,即旅游熱潮即將興起。

        而在同時(shí),國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性,缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù),讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿(mǎn)意而不出游,浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源,同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿(mǎn)足。

        現(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步,對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高,當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出,而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì),拓展大學(xué)生思維,解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題,目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。

        大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何,直接影響進(jìn)入社會(huì),甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大,大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),提高素質(zhì),這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。

        另一方面,作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生,消費(fèi)觀念開(kāi)放,思維先進(jìn),對(duì)于參與社會(huì),享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)。

        我們企業(yè)將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng),并于教育部門(mén)聯(lián)合,為大學(xué)生提供旅行服務(wù),為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái),讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。

        二、企業(yè)和目標(biāo)

        企業(yè)的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù),以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念,匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)等各方面的人才,充分發(fā)揮潛力,提供最優(yōu)秀的服務(wù),獲取收益。企業(yè)的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù),并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng),構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò),成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化,促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。

        三、產(chǎn)品和服務(wù)

        企業(yè)的業(yè)務(wù)主要包括以下部分:

        (一)休閑旅游

        休閑旅游服務(wù)是企業(yè)提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力,暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情,走進(jìn)大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中,可以充分體驗(yàn)自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實(shí)的自我,感悟人生,享受美好生活。

        在這項(xiàng)服務(wù)中,我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇,根據(jù)需要,開(kāi)發(fā)新的景區(qū),不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū),延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

        (二)素質(zhì)拓展

        這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上,賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化,來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察,學(xué)會(huì)適應(yīng)自然,體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中,我們會(huì)有專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野

        外生存技能,自然奇趣,等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣,有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉,能夠提升大學(xué)生的體質(zhì),訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身,終身受益。

        (三)社會(huì)實(shí)踐

        這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù),可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面,明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中企業(yè)設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng),訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng),實(shí)習(xí)活動(dòng),等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行配合,確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成,這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力,展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采,了解社會(huì),了解自己的時(shí)機(jī),也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè),為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備,打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中,大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng),也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

        (四)Party Time

        這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。Party Time是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息,結(jié)交朋友,獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中,會(huì)提供許多具體的活動(dòng),以便于大學(xué)生的需要得到滿(mǎn)足。在Party Time,充滿(mǎn)了知識(shí)和友誼,信息和互動(dòng),是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在Party Time,企業(yè)會(huì)提供各類(lèi)大學(xué)生感興趣的信息,比如,經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。企業(yè)會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講,請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。企業(yè)還舉辦各式論壇,讓大學(xué)生自由發(fā)揮,訴其所想,感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。Party Time是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái),讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí),結(jié)交朋友,在青春留下美好的回憶。

        (五)潛能訓(xùn)練

        潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然,利用崇山峻嶺,瀚海大川等自然環(huán)境,通過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程,利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式,讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn),磨練克服困難的毅力,培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度,培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí),使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志,完善人格,陶冶情操,挖掘潛能,熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越,最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰,當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí),應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫,潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。

        四、市場(chǎng)分析

        1、行業(yè)市場(chǎng)

        旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè),有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi),旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面,由于人民生活水平一直不斷提高,而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái),現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的`情況下,出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加,必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展,而且隨著社會(huì)的發(fā)展,旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。

        (1)市場(chǎng)細(xì)分

        旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。按職業(yè)細(xì)分,大學(xué)生的旅游消費(fèi)市場(chǎng)迅速擴(kuò)大。由于大學(xué)生在社會(huì)的特殊性,導(dǎo)致大學(xué)生特殊的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求。問(wèn)卷調(diào)查顯示,7、5%的學(xué)生每月的全部花費(fèi)支出在300元之下,40.5%的學(xué)生在300-500元之間,35.8%的學(xué)生在500-800之間,15.2%的學(xué)生在800-1200元,還1%的學(xué)生每月花費(fèi)超過(guò)1200元?梢(jiàn),大部分學(xué)生的消費(fèi)能力不弱。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要就是月消費(fèi)支出超過(guò)500元的這部分大學(xué)生,即約占52%的大學(xué)生。即全國(guó)884萬(wàn)的大學(xué)生市場(chǎng)。按照平均每人每年的旅行消費(fèi)所得利潤(rùn)50元計(jì)算,稅前利潤(rùn)可達(dá)44200萬(wàn)元。另?yè)?jù)調(diào)查顯示,這部分的大學(xué)生的潛在消費(fèi)需求很大。而且消費(fèi)目標(biāo)改變的彈性較大。只要有合適的替代品,大學(xué)生很容易改變消費(fèi)習(xí)慣。因此,針對(duì)企業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目,便較容易打開(kāi)市場(chǎng),并可在短期內(nèi)獲得快速成長(zhǎng)。

        (2)市場(chǎng)定位

        因企業(yè)的資源限制,以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,因此采用避強(qiáng)定位,差異化戰(zhàn)略,以確保市場(chǎng)占有。

        企業(yè)致力于提高大學(xué)生素質(zhì),為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。 首先服務(wù)差異化。企業(yè)提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù),不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上,更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上,突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào),既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿(mǎn)足,同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿(mǎn)足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力,揮灑青春活力,展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格,充分滿(mǎn)足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。

        在服務(wù)上,一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值,即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更富情趣。

        其次,形象差異化。企業(yè)所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù),形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑,充滿(mǎn)智力和激情。企業(yè)構(gòu)建全新的企業(yè)文化。企業(yè)的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿(mǎn)激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中,成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。 企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè),代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。

        2、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

        企業(yè)提供的服務(wù),周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿(mǎn)足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn):

        (1)專(zhuān)業(yè)化企業(yè)在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專(zhuān)業(yè)化,可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生,無(wú)論在休閑觀光,還有在素質(zhì)拓展、Party Time、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐,都讓大學(xué)生參與其中,獲得價(jià)值。

        (2)個(gè)性化企業(yè)提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向,設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化,可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿(mǎn)足。而且,在提供的服務(wù)過(guò)程中,根據(jù)實(shí)際情況還提供專(zhuān)門(mén)的特色服務(wù),達(dá)到大學(xué)生的滿(mǎn)意。

        (3)集成性企業(yè)提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù),多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合,以滿(mǎn)足大學(xué)生不同的需求。

        (4)創(chuàng)新性企業(yè)服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則,不斷創(chuàng)新,全面創(chuàng)新,保證滿(mǎn)足大學(xué)生的消費(fèi)需求。

        (5)完全顧客導(dǎo)向企業(yè)的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的,一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā),一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化,形成完全的顧客導(dǎo)向。 (6)及時(shí)性企業(yè)通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù),保證服務(wù)的及時(shí)性。

        3、人才優(yōu)勢(shì)

        企業(yè)部分依托高校專(zhuān)家教授,一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員,建立完善的人才機(jī)制,有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。

        4、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

        由于企業(yè)進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域,目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí),因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)屬創(chuàng)業(yè)企業(yè),資源有限,短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

        五、管理和團(tuán)隊(duì)

        企業(yè)通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn),構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化,并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才,加上一流的制度和文化,并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力,充分發(fā)揮能力和挖掘潛力,一定回給企業(yè)帶來(lái)成功,我們也堅(jiān)信,通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取,企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。

        六、結(jié)論:

        經(jīng)初步分析,企業(yè)通過(guò)經(jīng)營(yíng),將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

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