商業(yè)計劃大全[10篇]

　　時間流逝得如此之快，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的商業(yè)計劃10篇，希望對大家有所幫助。

商業(yè)計劃 篇1

　　軟件產(chǎn)業(yè)一直都是信息產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，它以高附加值、高科技水平的特點，滲透到國民經(jīng)濟和社會生產(chǎn)生活的各個方面。它與傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結合并進一步促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的提升，引導產(chǎn)品更新?lián)Q代，推動產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。大力發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)就成為促進社會經(jīng)濟發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。我國自改革開放以來，在發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)方面取得了巨大成績，對科技的進步、經(jīng)濟的騰飛起到了重要作用。

　　隨著國家對軟件發(fā)展戰(zhàn)略的整體部署與實施，中國軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)逐步改變了各部門、各地方的軟件發(fā)展各自為政的傳統(tǒng)局面，區(qū)域橫向合作關聯(lián)度明顯提高。20xx年，中國軟件產(chǎn)業(yè)的格局中，軟件產(chǎn)業(yè)基地的積聚效應不斷顯現(xiàn)，大型的軟件產(chǎn)業(yè)集群的區(qū)域?qū)�業(yè)化程度高，對周邊輻射效應明顯，并帶動了周圍關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的`迅速發(fā)展。中國目前已經(jīng)形成了珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)三大軟件產(chǎn)業(yè)區(qū)域基地，其共同特點是軟件企業(yè)集中，產(chǎn)業(yè)鏈較為完整，具有相當?shù)募�聚�?guī)模和配套能力，對各種生產(chǎn)要素具有極強的吸引能力。目前，在這些有比較優(yōu)勢的地區(qū)均已形成了各自具有特色的軟件產(chǎn)業(yè)集聚效應，通過專業(yè)化市場優(yōu)勢達到規(guī)模經(jīng)濟效益，增強了中國軟件產(chǎn)業(yè)的國際競爭力。

　　目前，中國軟件產(chǎn)品結構不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈分工更趨完善。在操作系統(tǒng)市場中，Linux軟件在行業(yè)應用中取得突破性進展，20xx年Linux總體市場規(guī)模接近一個億，比20xx年大幅增長了44。8%，其中Linux服務器端市場增長45。9%，在政府、電信、郵政等行業(yè)市場滲透力明顯增強。在操作系統(tǒng)市場中Linux對Unix市場份額的替代性占領更加明顯，市場份額由20xx年的1。7%上升到2。2%。在中間軟件領域里，更多的中間件軟件產(chǎn)品進入市場，國產(chǎn)中間件軟件與國外產(chǎn)品在市場占有率上的差距日益縮小，網(wǎng)絡安全軟件不斷推陳出新，工作流軟件、協(xié)同軟件等應用迅速鋪開；在應用軟件中，辦公軟件新品迭出，行業(yè)應用解決方案也有了大幅度的增長，產(chǎn)品供應基本滿足用戶需求。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、軟件行業(yè)公司概況描述

　　二、軟件行業(yè)公司的宗旨和目標

　　三、軟件行業(yè)公司目前股權結構

　　四、已投入的資金及用途

　　五、軟件行業(yè)公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

　　六、市場概況和營銷策略

　　七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

　　八、核心經(jīng)營團隊

　　九、軟件行業(yè)公司優(yōu)勢說明

　　十、目前軟件行業(yè)公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財務分析

　　1。財務歷史數(shù)據(jù)

　　2。財務預計

　　3。資產(chǎn)負債情況

　　第二部分綜述

　　第一章軟件行業(yè)公司介紹

　　一、軟件行業(yè)公司的宗旨

　　二、軟件行業(yè)公司簡介資料

　　三、各部門職能和經(jīng)營目標

　　四、軟件行業(yè)公司管理

　　1。董事會

　　2。經(jīng)營團隊

　　3。外部支持

　　第二章技術與產(chǎn)品

　　一、技術描述及技術持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　4。研發(fā)計劃及時間表

　　5。知識產(chǎn)權策略

　　6。無形資產(chǎn)

　　三、軟件行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應

　　2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設備及需添置設備

　　5。產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲運

　　第三章軟件行業(yè)市場分析

　　一、軟件行業(yè)市場規(guī)模、市場結構與劃分

　　二、目標市場的設定

　　三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

　　四、目前軟件行業(yè)公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場趨勢預測和市場機會

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競爭分析

　　一、有無行業(yè)壟斷

　　二、從市場細分看競爭者市場份額

　　三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

　　五、軟件行業(yè)公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

　　第五章軟件行業(yè)市場營銷

　　一、概述營銷計劃

　　二、軟件行業(yè)銷售政策的制定

　　三、軟件行業(yè)銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

　　四、主要業(yè)務關系狀況

　　五、軟件行業(yè)銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、促銷和市場滲透

　　1。主要促銷方式

　　2。廣告/公關策略、媒體評估

　　七、軟件行業(yè)產(chǎn)品價格方案

　　1。定價依據(jù)和價格結構

　　2。影響價格變化的因素和對策

　　八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

　　九、軟件行業(yè)市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標

　　第六章投資說明

　　一、資金需求說明(用量/期限)

　　二、資金使用計劃及進度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)

　　四、資本結構

　　五、回報/償還計劃

　　六、資本原負債結構說明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔保

　　九、吸納投資后股權結構

　　十、股權成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說明

　　十二、報告

　　十三、雜費支付

　　第七章投資報酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權轉(zhuǎn)讓

　　三、股權回購

　　四、股利

　　第八章風險分析

　　一、資源風險

　　二、市場不確定性風險

　　三、研發(fā)風險

　　四、生產(chǎn)不確定性風險

　　五、成本控制風險

　　六、競爭風險

　　七、政策風險

　　八、財務風險

　　九、管理風險

　　十、破產(chǎn)風險

　　第九章管理

　　一、軟件行業(yè)公司組織結構

　　二、管理制度及勞動合同

　　三、人事計劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權分配和認股計劃

商業(yè)計劃 篇2

　　一、項目概述

　　項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版，主要包括以下幾個方面：

　　1、概括描述企業(yè)的團隊是一個“有效的組合”，能夠帶領企業(yè)不斷向前發(fā)展；

　　2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務；

　　3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；

　　4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；

　　5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；

　　6、概括(包括具體數(shù)字和時間)來概述企業(yè)如何在最短的時間內(nèi)讓投資人賺錢；

　　7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進等。

　　二、基本情況

　　1、企業(yè)的核心團隊，包括團隊核心成員的構成，行業(yè)背景？技術、市場、管理人員是否配置合理？是否有經(jīng)驗？

　　2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。

　　3、企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達清楚。

　　4、企業(yè)是如何運轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)，集大權于一身的獨裁領導？也要能提供出一張詳細的`圖表。

　　5、目前企業(yè)的投資額，企業(yè)的注冊資金是一個方面，是否還有其它資金投入，資金都投到什么地方了？

　　6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。

　　7、自主知識產(chǎn)權，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權、產(chǎn)品專利權等。

　　8、客戶報告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。

　　三、商業(yè)模式

　　產(chǎn)品和服務就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。

　　四、市場概述

　　市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細越好，最好是行業(yè)權威報告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經(jīng)和某企業(yè)達成意向，通過他們的渠道進入市場等等。

　　五、競爭態(tài)勢

　　市場容量有多大？是否有競爭對手，都是哪些公司，國內(nèi)的還是國外的？競爭態(tài)勢如何？公司的競爭優(yōu)勢主要有哪些，以及市場占有率等？

　　六、財務計劃

　　財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。包括：資產(chǎn)負債表、收入預測表、現(xiàn)金流表等。

　　七、資金用途

　　即使企業(yè)有詳細的財務預測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。

　　八、企業(yè)估值

　　用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值。這是吸收投資的參考價值。

　　九、退出機制

　　投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？

　　十、風險對策

　　項目都存在哪些方面的風險，比如政策、技術、市場、團隊、資金等，應對策略是什么？

商業(yè)計劃 篇3

　　在經(jīng)過對項目調(diào)研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業(yè)/項目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料；商業(yè)計劃書是包括項目籌中小企業(yè)融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

　　一、商業(yè)計劃書作用

　　規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功中小企業(yè)融資的必備文件之一，商業(yè)計劃書包含了投資決策所關心的全部內(nèi)容，例如企業(yè) 商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務模式、市場分析、中小企業(yè)融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內(nèi)容，商業(yè)計劃書不僅對中小企業(yè)融資具有重要 作用，而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導意義。

　　登尼特集團有限公司在商業(yè)計劃書撰寫方面的能力得到業(yè)內(nèi)的高度認可，其業(yè)務承接數(shù)量和完成的質(zhì)量在業(yè)內(nèi)首屈一指。

　　二、如何撰寫一份高質(zhì)量的中小企業(yè)融資商業(yè)計劃書

　　雖然不少網(wǎng)站提供了大量的商業(yè)計劃書模板，客戶似乎可以根據(jù)模板自行撰寫商業(yè)計劃書。但商業(yè)計劃書制作者最好是專業(yè)的投資銀行團隊， 主要因為一般的客戶缺乏對投資者要求的準確理解、并且將自身的優(yōu)勢系統(tǒng)準確地表達出來的經(jīng)驗，因此客戶自己撰寫的商業(yè)計劃書和專業(yè)的投資咨詢公司撰寫的商業(yè)計劃書往往在內(nèi)容到格式上均存在差距，從而喪失機會，浪費各方的時間。盡管我們制作了大量的商業(yè)計劃書，我們的投資銀行經(jīng)驗實踐告訴我們，每一個商業(yè)計劃書都是一個創(chuàng)新。

　　商業(yè)計劃書的產(chǎn)生和風險投資密切相關，和納入基本建設程序的可行性報告不同。國內(nèi)制作商業(yè)計劃書實際上不需要任何資質(zhì)，但高質(zhì)量的商業(yè)計劃書制作者的需要有如下能力：

　　1、快速了解客戶全面信息的能力，較強的客戶溝通的能力

　　任何一個商業(yè)計劃書制作機構，首先是根據(jù)自身的投資銀行的經(jīng)驗、豐富的行業(yè)知識，全面充分了解客戶信息和投資者要求。在這個階段， 投資銀行是一個虛心的聽眾，根據(jù)自身投資銀行經(jīng)驗確定的獲取信息框架，全面了解客戶需求和投資者要求。

　　2、行業(yè)和市場分析的能力

　　行業(yè)和市場分析對確定項目的盈利前景和競爭策略非常重要，專業(yè)的投資銀行團隊有大量的'高水平的投資分析師，他們熟悉各行業(yè)的市場 需求、供給、政策、技術、企業(yè)、投資、行業(yè)管理的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，這種專業(yè)知識使得投資銀行團隊能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息，這種分析往往是定量的分析，而不是模糊的語言描述。行業(yè)和市場分析能力也決定了一個專業(yè)的投資銀行團隊的工作效率，若該團隊沒有這方面很強的能力，往往陷于和客戶“不停講故事”的泥潭。

　　3、對政策和法律的熟悉

　　由于入世和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，中國正處于政策和法律劇烈變動的時期，某些投資行為(例如在某些領域設立中外合資經(jīng)營企業(yè))尚需要投資方案制定者對中國政策變化有較深入的了解，據(jù)以制定符合中國政策的投資方案。對政策和法律的熟悉程度往往是中國的投資銀行在國內(nèi)業(yè)務上勝于國外投資銀行的地方。

　　特別是中國的外匯管理制度變化較快，對外資的并購、紅籌買殼上市和紅利匯出的規(guī)定變化較快。

　　4、高超的金融和財務知識

　　金融和財務知識是投資銀行的基本知識，對商業(yè)計劃書的制定也具有同等重要性。

　　5、投資銀行方案創(chuàng)新的能力

　　投資銀行團隊經(jīng)手大量項目，在豐富的經(jīng)驗基礎上具有對不同項目提出創(chuàng)新方案的能力，商業(yè)計劃書的制作過程也是專業(yè)投資銀行家和客戶共享經(jīng)驗和創(chuàng)新的機會，在溝通中知識、經(jīng)驗的碰撞對形成良好的方案具有極其重要的作用。

　　登尼特為多家優(yōu)質(zhì)客戶介紹國際投資者，為其項目引入全球知名的投資機構。

商業(yè)計劃 篇4

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

　　統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務全面并且功能強大的娛樂場所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

　　我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點：

　　首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

　　其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準入的領域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳�？缑襟w應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術應用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術應用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體；網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當于一條嶄新的院線；網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡媒體；所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二、網(wǎng)吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值？業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡習慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間；男性占了絕大多數(shù)；網(wǎng)絡游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網(wǎng)絡游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網(wǎng)絡游戲族群來說，網(wǎng)絡游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義？

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里？

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由于大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品；上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量；興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生(大學生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的`受眾用戶群。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

　　3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在20xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結合網(wǎng)絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設網(wǎng)吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

　　根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月網(wǎng)絡廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務增長機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

　　現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機構或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

　　綜上所述，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾群選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。

　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

　　優(yōu)勢

　　適合客戶

　　個數(shù)

　　桌面LOGO

　　在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養(yǎng)用戶的使用習慣。

　　用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網(wǎng)絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。

　　游戲，實用性網(wǎng)站(電子商務，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個。

商業(yè)計劃 篇5

　　7月20-22日，第六屆清華大學中國創(chuàng)業(yè)者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創(chuàng)業(yè)投融資環(huán)境，激發(fā)全民族創(chuàng)業(yè)意識，提升廣大創(chuàng)業(yè)者能力。金融界網(wǎng)站全程圖文直播。

　　IDG創(chuàng)始合伙人熊曉鴿在看到中國創(chuàng)業(yè)蓬勃勢頭的同時，也對當前的一些現(xiàn)狀表示憂慮，“有幾家能夠成為國際性的企業(yè)?又有哪家是靠自己的原創(chuàng)技術取得成就?”他說，最近兩三年里，中國出現(xiàn)超過5000家的風投基金，在尋找項目的過程中，造成了巨大地浪費。

　　“做企業(yè)要踏踏實實，同時要敢于人先�！毙軙曾澖ㄗh創(chuàng)業(yè)者。做企業(yè)一定要有全局觀念，實事求是，一定做好市場研究。

　　熊曉鴿分享了他的`經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)要抓住如下四點：要創(chuàng)業(yè)首先要明白市場;產(chǎn)品特色設計也要實事求是;有一個優(yōu)質(zhì)的團隊，保證執(zhí)行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。

　　要想商業(yè)計劃取得成功，得到投資，那就把創(chuàng)業(yè)計劃在兩頁紙內(nèi)體現(xiàn)清楚，熊曉鴿說，“清晰、簡練的商業(yè)計劃是成功夢想的凝聚�！�

　　熊曉鴿還對政府和創(chuàng)業(yè)企業(yè)之間的關系進行解讀，建議中國成立一個專門的協(xié)調(diào)與創(chuàng)立創(chuàng)投機構的部門，成立專業(yè)銀行為中小企業(yè)融資提供服務，政府引導基金給予創(chuàng)業(yè)者合理的支持，不只是給錢，而是給能夠增值的錢。

　　在回答創(chuàng)業(yè)者關于團隊的提問時，熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀，劉備是一個很好的創(chuàng)始人，三顧茅廬是成功的營銷手段。

　　他說，創(chuàng)業(yè)者最重要的一點不是智商，而是情商。宋江是個情商很高的人，上梁山排座次就是股權分配，朝廷招安是股權轉(zhuǎn)讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購，不是與方臘合作，而是硬碰硬。

商業(yè)計劃 篇6

　　商業(yè)計劃書是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業(yè)未來的展望。簡單來說其實是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

　　第一：要素：

　　執(zhí)行摘要

　　它出現(xiàn)在商業(yè)計劃書的最前面不過建議這部分應在最后完成。

　　公司簡介

　　包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。

　　產(chǎn)品服務

　　描述你的產(chǎn)品或服務的特殊性及目標客戶。

　　策略推行

　　你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在哪里，怎樣得到他們。

　　管理團隊

　　描述主要的團隊成員。

　　財務分析

　　確定這部分是真實的反映了你現(xiàn)在的財務狀況，包括你的現(xiàn)金情況和盈利狀況。

　　法律風險

　　描述公司產(chǎn)品進入市場，如何規(guī)避法律風險。

　　第二：評判標準

　　1、成功的商業(yè)計劃書應有好的啟動計劃。計劃是否簡單，很容易明白和操作。

　　2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

　　3、計劃應是客觀的，銷售預估，費用預算，是否客觀及準確。

　　4、計劃是否完整，是否包括全部的要素，前后關系的連接是否流暢。

　　第三：失敗的計劃書容易出現(xiàn)的問題

　　1、 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書（簡明語言+圖表說明）；

　　2、 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)；

　　3、 沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書；

　　4、 只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書；

　　5、 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書；

　　6、 大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；

　　7、 過于強調(diào)技術的先進性或產(chǎn)品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”；

　　8、 計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；

　　9、 強調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品：只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃；

　　10、 強調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法；

　　11、 過于強調(diào)依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險；

　　12、 管理團隊的實力言過其實，或聲稱：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

　　13、 對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力；

　　14、 生產(chǎn)與營銷實施方案或不作涉及，或一筆帶過；

　　15、 低估競爭對手的實力，或者干脆說沒有競爭對手；對競爭沒有清醒的.認識，忽視競爭威脅；

　　16、 對市場和競爭對手的描述缺乏具體資料和數(shù)據(jù)；

　　17、 對經(jīng)營困難及風險預計不足，過于樂觀；

　　18、 市場規(guī)模太小，偶然的階段性市場，或市場容量和市場份額的估算方法不科學；

　　19、 產(chǎn)品或客戶過于單一（抗風險能力弱），或產(chǎn)品或客戶過于繁雜（專注度集中度不夠）；

　　20、 產(chǎn)品服務賣點亮點過多，泛而不精；

　　21、 沒有依據(jù)的盲目樂觀地預計公司將在兩三年之后上市；

　　22、 過分的作表面文章或文字游戲（如強調(diào)留洋博士、領導關懷、大會獲獎、眾多專家顧問）；

　　23、 過份夸張的公司名稱與項目名稱（如一個面向國內(nèi)市場的初創(chuàng)公司起名為某某國際集團）；

　　24、 故意隱瞞事實真相，對項目本應該描述內(nèi)容避而不談；

　　25、 對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

　　26、 預算中有昂貴的裝修和高級轎車等不切實際的開支項；

　　27、 收入模式不明確；盈利模式的數(shù)字計算模型不清晰；

　　28、 財務數(shù)據(jù)測算不準確，勾稽關系不合理，數(shù)據(jù)出入過大。

商業(yè)計劃 篇7

　　在商業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　　1.你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

　　2.你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

　　4.你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.。

　　5.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　6.你的商業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。

　　7.你的商業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。

　　商業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的商業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

商業(yè)計劃 篇8

　　第一章：物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀

　　隨著經(jīng)濟全球化和我國日益融入世界貿(mào)易組織（WTO）體系，被稱為“第三利潤”的物流業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟增長點，并將在未來國民經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮重要作用。那么，作為經(jīng)濟發(fā)展的加速器，物流業(yè)在我國的發(fā)展是如何？

　　二、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況

　　我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi)，獲得了較快的發(fā)展，具體表現(xiàn)在以下3個方面：

　　1、穩(wěn)步、快速發(fā)展

　　2、物流能力明顯增強

　　3、競爭程度加劇

　　三、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、整體發(fā)展速度較快

　　2、現(xiàn)代物流觀念薄弱

　　3、競爭能力不足

　　4、信息化、標準化程度不高

　　四、我國物流企業(yè)管理存在的問題

　　1、管理水平較低

　　2、管理手段落后在先進信息技術的應用

　　3、專業(yè)化人才匱乏

　　五、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

　　目前，中遠、中海、中外運、中儲和中集等物流集團都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（UPS）、馬士基、聯(lián)邦快遞（FedEx）、日本通用株式會社、佐川急便和荷蘭天地快運（TNT）等國際物流巨頭也先后進駐上海、南京、杭州、蘇州和寧波等城市，積極促進了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

　　在長三角地區(qū)，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設中的物流園區(qū)的1/5。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務院批準的一類口岸就有35個，其中包括19個沿海港口、10個內(nèi)河港口、5個航空港和1個國際臨時鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機遇。

　　第二章：公司概況

　　一、經(jīng)營計劃商業(yè)模式

　　物流業(yè)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的一個新的經(jīng)濟增長點，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場。 物流作為一個產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用，物流不僅包括實體操作方面的設施，而且也包括提供物流軟件，物流系統(tǒng)，物流方案，物流設備，第三方物流，供應鏈管理等，與此同時大家是在不同的層面上進行競爭。 建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主，按照公司目前設想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務知名企業(yè)。公司經(jīng)營宗旨應建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺，網(wǎng)絡必須與業(yè)務同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡，構織連接物流上下游交易平臺，在此基礎上努力打造和提供第四方物流服務。 于是公司在原有的投資資金總額的基礎上進行增資，將增資資金分期實施，計劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實際運營情況投入資金，總資本超過3500萬元。

　　1、增資資金投入的資金主要用于：

　　1）建立物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

　　2） 建立全國物流網(wǎng)絡（隨著業(yè)務發(fā)展而定）；

　　3）開展倉單抵押業(yè)務；

　　4）用于廣告宣傳的費用；

　　5）組織機構建設的費用；

　　2、服務經(jīng)營范圍

　　1）港、澳、臺 精品專線；

　　2）國際EMSUPSDHL專線；

　　3）國內(nèi)特快專遞，門到門服務；

　　4）開展簽單返還特色服務；

　　5）省際鐵路、公路物流；

　　6）同城商務快遞，限時精品服務；

　　3、主要服務對象

　　1）生產(chǎn)型企業(yè)

　　2）批發(fā)型企業(yè)

　　3）零售型企業(yè)

　　4）貿(mào)易型企業(yè)

　　5）物流提供商

　　4、公司的產(chǎn)品和服務

　　公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的，公司發(fā)展計劃需首先進入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益，同進加大宣傳力度，以品牌產(chǎn)品形式快速進入物流市場。將物流需求方及供應方組織起來造就物流與供應鏈管理的電子化商務管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺。

　　5、市場定位（目標市場）

　　公司首先把市場定位在網(wǎng)上、媒體等物流銷售，形成物流訂單 ，隨著網(wǎng)絡交易的日益普及，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價交易已成為可能，他們所要求的運輸服務一定是要快速的、安全的、且有信譽保證的，其中零擔占很大部份，屬小批量，配貨工作量大并對配送的要求很高，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應來吸引客戶，為其進行信息管理、運輸、倉儲、配送、包裝加工等綜合物流服務，快速滲透物流銷售市場、形成物流、咨詢、供應鏈管理解決方案綜合服務集成商。

　　6、市場競爭

　　目前雖然快遞市場競爭十分激烈，但是我們的思路是超前的，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡信息管理系統(tǒng)，公司的服務應嚴格按照客戶需求、標準化、流程化管理體系進行運作，服務將會是一流的，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時公司的服務可以快速地進入快遞市場，并迅速地形成行業(yè)品牌，整合并占領社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊。

　　7、經(jīng)營管理

　　除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外，公司還需要進行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員，將整個物流操作的流程進行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循，每一步驟都可控可測，并且建成一支專業(yè)化很強的銷售管理團隊。

　　8、資金需求量、投向及返還方式

　　現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實施公司發(fā)展計劃，公司準備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

　　1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

　　2）配送網(wǎng)點的建設、配送設備的購買；

　　3）市場宣傳和業(yè)務推廣費用；

　　4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點方面的辦點費用；

　　5）由于新訂單的增長型涌入和我公司服務覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要；

　　6）為提高公司的競爭優(yōu)勢，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅、二次融資、出賣公司或者股權置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款。

　　9、公司經(jīng)營宗旨

　　為實現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標，物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺需要：

　　1）合法的經(jīng)營執(zhí)照；

　　2）必要的'辦公場所、設備、運輸與配送車輛；

　　3）健全的組織機構；

　　4）資金支持；

　　5）市場宣傳；

　　6）物流與供應鏈管理的電子化商務管理平臺；

　　二、公司戰(zhàn)略

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展不斷增長及競爭的日益激烈，企業(yè)對物流高級化的需求也會越來越大，在大家都在注重以Internet媒體做宣傳的同時，也在想如何把它作為一種商業(yè)模式，目前以此做銷售的電子商務網(wǎng)站舉不勝數(shù)，但都是微利，這是因為他們在做實物商品，而忽視的物流成本，我們并不出售實物，是出售服務，不會產(chǎn)生大量的實物資金占壓問題。公司應預計在：6月時間內(nèi)，投入：1000萬元進

　　行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌。

　　公司目標客戶是： 生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、零售型企業(yè)及個人消費者等客群。

　　三、經(jīng)營原則

　　1、費用低

　　2、速度快

　　3、安全準確

　　4、運營網(wǎng)絡化

　　5、示范效應

　　6、品牌效應

　　四、物流技術

　　公司需要擁有自己的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術能力，憑此作為行業(yè)操作標準和對外服務承諾的依據(jù)。同時公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具。

　　五、公司管理

　　1、籌建物流管理隊伍：在華中基地原有的基礎上，投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務，我認為要以最快的速度組建一支在物流領域具有專業(yè)知識的人才隊伍，對于公司所需人才務必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作，物流理論研究，物流的資本運作，有著豐富的實際經(jīng)驗。

　　2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時對公司每一名正式員工都應有按不同的職務分配相應的股份。

　　3、組織、協(xié)作及對外關系

　　4、聯(lián)合運營

　　在經(jīng)營上公司并不是獨立運作，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應鏈信息管理平臺”下由供應商進行運輸與配送。統(tǒng)一使用標識，相互促進，協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　5、第三方協(xié)議

　　我認為同為數(shù)眾多的物流供應商建立戰(zhàn)略伙伴關系，填補實體方面的空白，因為任何一個物流公司要想在物流領域完全自己操作是不太可能的，換句話說是在技術、組織與資金上是不經(jīng)濟的，與他們簽定合作協(xié)議，并且向公司提供優(yōu)惠的價格。

　　六、場地與設施

　　將操作地設在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點在和城區(qū)及經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務發(fā)展程度不斷進行擴建，在初期準備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點需要倉庫、裝卸及包裝設備，銷售網(wǎng)點需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡隨著業(yè)務發(fā)展而建設）。

　　1、辦公設備項目：電腦數(shù)量 ：10臺

商業(yè)計劃 篇9

　　一、計劃要點：

　�。ㄒ唬﹩挝幻�稱、地址、郵編、電話、傳真。

　　（二）主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

　�。ㄈ�）單位的主要業(yè)務。

　　（四）研究和開發(fā)情況。

　　（五）市場情況。

　�。�六）發(fā)展戰(zhàn)略。

　�。ㄆ撸┵Y金需求及使用計劃。

　�。ò耍┙�三年的財務狀況（包括資產(chǎn)負債表及利潤表）

　　二、計劃詳述：

　�。ㄒ唬﹩挝粯I(yè)務背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

　�。ǘ�）單位業(yè)務的詳述：

　　1、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨特性及市場情況等。

　　2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。

　　3、影響業(yè)務發(fā)展的主要因素包括：價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

　�。ㄈ�）市場分析

　　1、產(chǎn)品的潛在購買者。

　　2、市場中的用戶數(shù)量。

　　3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。

　　4、用戶購買行為的周期性分析：

　�。�1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品還是常規(guī)消費品。

　�。�2）單位產(chǎn)品（服務）是否有季節(jié)性。

　　5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

　�。�1）分析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特性能影響客戶的購買決策。

　　（2）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較。

　　（3）分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。

　　6、市場外的影響因素：

　�。�1）經(jīng)濟環(huán)境因素，包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟蕭條、失業(yè)率高低等。

　　（2）社會環(huán)境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區(qū)的人口結構、收水平、家庭規(guī)模等。

　�。ㄋ模└偁帉κ址治�

　　1、已經(jīng)存在的競爭對手。

　　（1）已知的`主要競爭對手情況。

　�。�2）分析目標市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。

　　2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

　　（1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

　�。�2）這些單位進入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。

　　3、每個競爭對手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

　�。ㄎ澹﹩挝坏慕M織和管理情況

　　1、單位的組織狀況

　�。�1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。

　�。�2）股本情況和股權結構。

　�。�3）組織結構圖及各部門的職能。

　　2、當前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特殊才能。

　　3、單位人力資源發(fā)展計劃，包括人才招聘計劃、員工培訓計劃、報酬及分紅體系和激勵機制等。

　　4、介紹單位聘請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包括費用情況和業(yè)務往來情況。

　　（六）財務計劃

　　1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

　　2、單位的融資計劃。

　�。�1）融資方案，包括方式、時機、條件、資金數(shù)量等。

　�。�2）融資前后的資本及股權結構變化情況。

　　（3）資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。

　�。�4）經(jīng)營成本預算，包括：原材料、人工、設備、營銷及管理費用和其他成本（如開辦費用等）。

　�。�5）未來的盈利預測，預計資產(chǎn)負債表，現(xiàn)金流量表和利潤表。

　　（6）盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

　�。�7）資金退出計劃及可能的方式：向社會發(fā)行股票；向其他單位出售等。

　�。ㄆ撸╋L險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

　　（八）分項實施進度

　　詳細分項列述實施計劃和進度。

　�。ň牛┢渌�。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

商業(yè)計劃 篇10

　　一、 項目企業(yè)概要

　　*投資安排

　　資金需求數(shù)額

　　（萬元）

　　相應權益

　　*企業(yè)基本情況

　　公司名稱

　　法定代表人

　　電話

　　傳真

　　e-mail

　　地址

　　郵編

　　企業(yè)性質(zhì)

　　□國有 □有限責任公司 □股份有限公司 □合伙企業(yè) （ ）其它

　　企業(yè)注冊日期

　　年 月 日

　　您在尋找第幾輪資金

　　□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪

　　企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)

　　*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、 業(yè)務描述

　　*企業(yè)的宗旨（200字左右）

　　*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

　　*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）

　　三、 產(chǎn)品與服務

　　*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務，及對客戶的價值

　　*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？

　　*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

　　四、 風險

　　*企業(yè)面臨的風險及對策

　　五、 市場營銷

　　*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足

　　六、 管理團隊

　　*列出企業(yè)的關鍵人物（含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）

　　關鍵人物之一

　　姓名

　　角色

　　專業(yè)職稱

　　任務

　　專長

　　主要經(jīng)歷

　　時 間

　　單 位

　　職 務

　　業(yè) 績

　　所受教育

　　時 間

　　學 校

　　專 業(yè)

　　學 歷

　　*企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）

　　*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）

　　*尚未有合適人選的關鍵職位？

　　*管理團隊優(yōu)勢與不足之處？

　　*人才戰(zhàn)略與激勵制度？

　　七、 財務預測

　　*完成研發(fā)所需投入？

　　*達到盈虧平衡所需投入？

　　*達到盈虧平衡的時間？

　　*擬引入風險投資總額？

　　*當前月收入

　　*當前月支出

　　*投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表）

　�。▎挝蝗f元）

　　第一年

　　第二年

　　第三年

　　第四年

　　第五年

　　年收入

　　銷售成本

　　運營成本

　　凈收入

　　實際投資

　　資本支出

　　年終現(xiàn)金余額

　　*開戶銀行

　　*簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？

　　八、 資本結構

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？

　　您目前正在籌集多少資金？

　　假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？

　　下一輪投資打算籌集多少？

　　企業(yè)可以向投資人提供的權益有

　　□股權 □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權 □不確定

　　*目前資本結構表

　　股東成份

　　已投入資金

　　股權比例

　　*本期資金到位后的資本結構表

　　股東成份

　　投入資金

　　股權比例

　　*請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　九、 其它

　　*請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？

　　*您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？

　　*關于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？

　　提示：

　　確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題：

　　1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗﹖

　　2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖

　　3、每位管理成員的動機是什么﹖

　　4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖

　　5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么﹖

　　6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖

　　7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖

　　8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖

　　9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖

　　10、你的項目為什么能成功﹖

　　11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖

　　12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖

　　13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖

　　14、你的競爭對手是誰﹖

　　15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖

　　16、和你的`競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭﹖

　　17、你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖

　　18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應﹖

　　19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖

　　20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么﹖

　　21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖

　　22、當你的產(chǎn)品／服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖

　　23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖

　　24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖

　　25、你的供應商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖

　　26、你公司勞動力供應來自何處﹖

　　27、可供投資人選擇的退出方式是那些？

【商業(yè)計劃】相關文章：

商業(yè)計劃[精選]09-17

商業(yè)計劃07-20

【精選】商業(yè)計劃08-26

商業(yè)計劃(經(jīng)典)07-21

[經(jīng)典]商業(yè)計劃07-22

【經(jīng)典】商業(yè)計劃07-23

商業(yè)計劃【經(jīng)典】09-12

美甲店商業(yè)計劃07-23

健身商業(yè)計劃06-15

旅游商業(yè)計劃12-17