個(gè)人計(jì)劃
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，寫一份計(jì)劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
各位教師，上午好！今天，我發(fā)言的題目是《塑造陽光心態(tài)，做幸福教師》。下面我想就自身的經(jīng)歷和感受談?wù)勔恍┳约旱南敕ā?/p>
不知大家有沒有發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今社會(huì)有許多怪象：人們的生活水平越來越高，但幸福感卻越來越低；通訊技術(shù)越來越發(fā)達(dá)，但深入的溝通卻越來越少；精美的房子越來越多，完整的家庭卻越來越少；路越來越寬，心卻越來越窄；樓房越來越高，視野卻越來越低……對(duì)此，大家不禁要問，究竟哪里出了問題？我想，是大家的心態(tài)出了問題。
教師，人類靈魂的工程師，太陽底下最光輝的職業(yè)。如果我們自身的心態(tài)都不陽光，又怎能培養(yǎng)出心靈健全、身心健康的學(xué)生呢？因此，擁有健康的心態(tài)顯得尤為重要。
那么，幾乎每天都三點(diǎn)一線（教室、食堂、家里），時(shí)時(shí)面對(duì)一題講解多遍卻依然用困惑的小眼神望著你的學(xué)生，我們?cè)鯓硬拍鼙３中膽B(tài)陽光呢？
一、接受現(xiàn)實(shí)，擺正心態(tài)
近幾年來到五中的老師可能都有這樣一種感受：畢業(yè)時(shí)懷揣著一腔熱血，準(zhǔn)備在教育行業(yè)大展拳腳。但當(dāng)你從福集坐車一路顛簸來到玄灘時(shí)，滿腔熱血就剩半腔了；當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你起早貪黑教的學(xué)生不在乎自己的成績時(shí)，僅余的半腔熱血就所剩無幾了。對(duì)此，我想說“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干”。那時(shí)，你是否心有抱怨，是否怨天尤人，又是否希望盡快逃離呢？但無論怎樣我們都選擇了留下。只要你還心態(tài)陽光，我相信總有一天我們會(huì)找到自己理想的定位，厚積而薄發(fā)�？赡茉谕ㄍ硐氡税兜耐局形覀儠�(huì)比別人多繞幾個(gè)圈，多走幾條路，但不同路上的不同風(fēng)景就是我們?nèi)松猛局胁豢啥嗟玫膶氋F財(cái)富。
二、學(xué)會(huì)感恩
初上講臺(tái)，面對(duì)幾十雙眼睛直勾勾地望著我時(shí)，我的內(nèi)心是不安、擔(dān)心與恐懼的。在這以前，都是我從老師那里獲取智慧與知識(shí)，現(xiàn)在我卻要成為那個(gè)“傳道授業(yè)解惑”的人。至此，我恍然大悟：我是一名人民教師了。那些在我看來不講都懂的知識(shí)對(duì)初中生來說卻猶如黑洞般深邃而不可見底，我困頓了，迷惘了。然而，感謝學(xué)校的“青藍(lán)工程”讓我有幸?guī)煆臈顬槊窭蠋�。楊老師教育教學(xué)能力極強(qiáng)，為人又和藹可親，她在我心中就如母親一般。每次聽完楊老師的課我就感覺自己沖了一次電，精神振奮：原本模糊的思路變得清晰起來，也能夠抓住重點(diǎn)了。在楊老師的'幫助和指導(dǎo)下我正慢慢學(xué)習(xí)如何更好的施教。當(dāng)然，楊老師也從不吝于對(duì)我的指導(dǎo)。無論是在教育教學(xué)、為人處事、還是生活等方面她都面面俱到。因此，我想借此機(jī)會(huì)向我最親愛的楊老師道一聲最真誠的：“謝謝！”同時(shí)，我也要向我的同事兼好友：張靜、袁泓、湯琴傳達(dá)我最誠摯的謝意。感謝你們不僅包容我的粗心、健忘、反應(yīng)遲鈍，而且還時(shí)時(shí)從旁給我提點(diǎn)和幫助。也希望你們一如既往支持我，對(duì)我不拋棄不放棄。當(dāng)然，我也要感謝其他在工作中默默無聞支持我的各位同仁，你們使我在工作中不斷提升自己。正是有了以上老師和各位同事帶給我的溫暖和感動(dòng)，關(guān)心和支持，當(dāng)初的憂郁、陰霾一掃而盡，如今的我心態(tài)陽光，工作開心。
從教并擔(dān)任班主任一年來，我曾晚上12：00接到宿舍管理員電話，頂著寒風(fēng)到處尋找不在寢室的學(xué)生；我曾親身經(jīng)歷學(xué)生家長因找公寓負(fù)責(zé)人退費(fèi)無果著急而心臟病復(fù)發(fā)突然倒在我的身旁；我曾遭遇學(xué)生無視我的權(quán)威當(dāng)面頂撞……，一路走來，體格單薄，身材嬌小的我有道不清說不明的辛酸與苦楚。我也曾掙扎過、彷徨過、失意過。但只要內(nèi)心強(qiáng)大、保持陽光心態(tài)，你就不會(huì)因熟睡時(shí)家長反復(fù)撥打你的電話而怒火中燒；你就不會(huì)因本班成績不如別班而耿耿于懷；你就不會(huì)因精心準(zhǔn)備的公開課沒有達(dá)到預(yù)想的效果而一蹶不振；你就會(huì)對(duì)家長的無聊詢問多一份解釋，你就會(huì)對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生多一份耐心，你就會(huì)對(duì)工作多一份熱情。
平平常常才是真，實(shí)實(shí)在在才是美，本本分分心無愧，瀟瀟灑灑活一回。”愿大家都能用一個(gè)好的心態(tài)去面對(duì)一切，愿我們?cè)跒o縣五中的每一天都是溫暖的，每一個(gè)景和物都是美麗的，每一個(gè)人都是愉快、開心的。讓我們真真正正做個(gè)陽光教師、幸福教師。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
今年我又站到了初三的舞臺(tái)上，為了不讓孩子們輸在這關(guān)鍵的一年之中，為了給家長們一個(gè)滿意的答復(fù)，為了讓自己的良心得到安慰，我們要在這最后沖刺的階段做最好的努力，為同學(xué)們成才和升學(xué)助一臂之力。為此，我們必須堅(jiān)持對(duì)照新課標(biāo)，冷靜反思自己的教學(xué)行為、深入分析當(dāng)前語文教學(xué)的得與失，從而對(duì)自己的語文教學(xué)有比較清醒的認(rèn)識(shí)，以便在明年的六月的中考中立于不敗之地。
一、基本情況分析
兩班共有87人，總體來說兩班學(xué)生思想不太活躍，不能向老師大膽地提出自己的看法與見解。學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不是很高，基礎(chǔ)差，字寫的不好，課文讀的磕磕絆絆，學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，但缺少尖子生，導(dǎo)致班級(jí)優(yōu)秀率不高。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的中考形勢(shì)，要想在明年的中考中取得較好成績，難度很大。
二、教材分析：
本冊(cè)教材仍按照“人與自然”、“人與社會(huì)”、“人與自我”的新課程理念選取教學(xué)內(nèi)容，突出教學(xué)的人文性、多樣性、探究性、開放性，重視學(xué)生語文素養(yǎng)的全面提高，特別是文學(xué)欣賞能力的提高。注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)、創(chuàng)造精神、合作意識(shí)與知識(shí)的整合能力。
全冊(cè)內(nèi)容分為六個(gè)版塊，即：閱讀、寫作，口語交際，綜合性學(xué)習(xí)、課外古詩詞背誦、名著導(dǎo)讀、附錄，有的課文后還有補(bǔ)白。全冊(cè)共編排了25篇課文，其中教讀課文13篇，自讀課文12篇，共分為六個(gè)單元，每個(gè)單元一個(gè)主題。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、思想品德目標(biāo)：在語文教學(xué)過程中，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國語言文字的感情，培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)主義的思想品質(zhì)，努力開拓學(xué)生的視野，逐步形成健全人格。
2、知識(shí)目標(biāo)：了解課文中出現(xiàn)的有關(guān)重要作家作品的常識(shí)，了解描寫方法和修辭方法和詞類的有關(guān)知識(shí)，熟記課文中出現(xiàn)的生字生詞的音形義。具有基本的閱讀聽話說話的能力，養(yǎng)成學(xué)習(xí)語文的良好習(xí)慣。背誦基本課文中的一些精彩片段，初步具有欣賞文學(xué)作品的能力，讀文言文課文，了解內(nèi)容，背誦一些基本篇目，熟練使用常用字詞，強(qiáng)化對(duì)文言詩詞的積累，進(jìn)一步培養(yǎng)提高學(xué)生閱讀寫作能力，以便為中考打下良好基礎(chǔ)。
3、任務(wù)目標(biāo)：在期末考試中本班學(xué)生平均成績?cè)?5分以上。合格率達(dá)到70%優(yōu)秀率達(dá)到10%。
四、措施與方法：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)一二三導(dǎo)學(xué)案，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。導(dǎo)學(xué)案與以往教學(xué)變化較大，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了語文教學(xué)的人文性。做到提前預(yù)習(xí)，課堂展示，限時(shí)訓(xùn)練，堂堂清，日日清。培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性。
2、教師要做到教學(xué)五認(rèn)真，實(shí)施集體備課，集思廣益，總攬全局，教師在備課是要充分利用教材留下的空間，恰當(dāng)把握教材的量和度，面向全體，對(duì)全套教材進(jìn)行宏觀的把握，理出知識(shí)能力訓(xùn)練點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn)練，以此來減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。認(rèn)真做好試卷分析，找出教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，注重補(bǔ)差補(bǔ)缺，爭(zhēng)取教學(xué)大面積豐收。
3、認(rèn)真抓好聽說讀寫訓(xùn)練，自行設(shè)計(jì)寫作和口語交際，進(jìn)行口語交際訓(xùn)練，結(jié)合教材中的名著欣賞，誦讀欣賞、引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合訓(xùn)練，尤其要注重培養(yǎng)語言交際能力和寫作能力。根據(jù)中考新題型，設(shè)計(jì)相關(guān)練習(xí)，進(jìn)行口語表達(dá)方面的訓(xùn)練。
4、注重培養(yǎng)學(xué)生良好的.學(xué)習(xí)習(xí)慣，從報(bào)刊雜志網(wǎng)絡(luò)上精選精彩的時(shí)文和美文，掌握分析文章的閱讀技巧，重視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)，確立語文教學(xué)的新理念。增強(qiáng)學(xué)習(xí)的后勁，為學(xué)生今后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
5、重視閱讀教學(xué)，擴(kuò)大閱讀視野。新課標(biāo)對(duì)閱讀教學(xué)極為重視，并提出了非常具體的要求。因此，要認(rèn)真組織好閱讀教學(xué)，每周安排一節(jié)閱讀課，除此之外，每周還要補(bǔ)充一定量的精美時(shí)文，以拓寬學(xué)生視野，增加學(xué)生積累，提高閱讀能力。
6、加強(qiáng)作文指導(dǎo)，提高作文能力。作文訓(xùn)練題要貼近學(xué)生生活，讓學(xué)生有話說、想說話，要鼓勵(lì)學(xué)生表達(dá)真情實(shí)感，創(chuàng)作激情作文；作文評(píng)改也要形式多樣；大力提倡周記、隨筆、日記等作文形式。
7、精選訓(xùn)練材料，明確訓(xùn)練目的。對(duì)課外參考資料進(jìn)行篩選，認(rèn)真訓(xùn)練、及時(shí)批改、仔細(xì)分析、講評(píng)落實(shí)。
8、注重學(xué)科之間的聯(lián)系和相互滲透，強(qiáng)化綜合能力的培養(yǎng)，積極開發(fā)課堂學(xué)習(xí)資源和課外學(xué)習(xí)資源，溝通課堂內(nèi)外，溝通平行學(xué)科，創(chuàng)造性地開展各種活動(dòng)，努力提高語文素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)語文能力的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)終身。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
作為20xx機(jī)制三班的宣傳委員，下面我來說一下自己的工作計(jì)劃。我認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)：
一、對(duì)自己的工作要求
要以飽滿的工作熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一期宣傳任務(wù);處理好學(xué)習(xí)和工作之間的矛盾，提高對(duì)工作的責(zé)任心;不斷完善自我，培養(yǎng)主人翁意識(shí)，對(duì)于宣傳工作要敢想敢做大膽創(chuàng)新;定時(shí)作自我評(píng)估和自我認(rèn)知。以身作則，凡是起帶頭作用，積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，為同學(xué)樹立榜樣;多班級(jí)其他工作也應(yīng)積極參與提議，協(xié)助其他班干做好班級(jí)各項(xiàng)工作;作為班級(jí)的‘小秘書’以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好每一次會(huì)議的`記錄;與組織委員培養(yǎng)工作默契有效的配合對(duì)宣傳工作至關(guān)重要，具體做法為經(jīng)常交換個(gè)自想法并提出意見想換勉勵(lì)，共同進(jìn)步。
二、和同學(xué)打成一片：
作為宣傳委員我最需要的是同學(xué)們的支持與幫助。平時(shí)和同學(xué)建立密切友好關(guān)系，有任務(wù)的時(shí)候大家一起完成，效果才會(huì)好。自知本人的能力提升空間還有很大，作為宣傳委員不應(yīng)該等待，而應(yīng)該抓住、創(chuàng)造機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)繪畫、書法，板報(bào)設(shè)計(jì)。在經(jīng)常與同學(xué)交流的過程中，征求同學(xué)對(duì)宣傳工作及宣傳委員的看法和意見，虛心求教還要謙虛接受批評(píng)，并進(jìn)行自我檢討，有錯(cuò)就改。
三、和學(xué)院緊密聯(lián)系：
做好每一期宣傳工作的前提是深入了解宣傳主題，在每次接收學(xué)校下達(dá)的宣傳工作以后，及時(shí)查找相應(yīng)的文字和圖片，充分利用學(xué)校圖書館的資源倉庫。平時(shí)要多加留意校園各處海報(bào)、板報(bào)，出版的風(fēng)格及特色，取其精華去其糠糟。
四、積極配合班團(tuán)委工作，服從領(lǐng)導(dǎo)。
在新的一年里我要做到以下幾點(diǎn)：
1、積極配合組織委員,團(tuán)支部,做好團(tuán)支部工作,搞好宣傳報(bào)道。
2、及時(shí)學(xué)習(xí),表彰先進(jìn),樹立正氣,積極宣傳共青團(tuán)員中涌現(xiàn)懂得好人好事。
3、完成其他日常性工作,各種活動(dòng)。
4、發(fā)揮宣傳作用，宣傳科普、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生等常識(shí)。以提高同學(xué)們思想素質(zhì)。在以后的工作中我會(huì)盡心的完成我分內(nèi)的工作，積極配合班上其他班委的工作，更好的為這個(gè)班上出一份力量。
五、具體工作安排如下：
1、同班委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系，盡可能早地了解本班即將舉行的活動(dòng)，然后能盡早安排宣傳工作，才能做足做好宣傳工作。
2、要積極配合輔導(dǎo)員和團(tuán)支書的工作，落實(shí)其工作要求，將輔導(dǎo)員和兼班的具體工作要求、精神通過一系列宣傳傳達(dá)給同學(xué)們。
3、積極配合組織委員團(tuán)支部書記做好團(tuán)支部工作搞好宣傳報(bào)道.本年度工作計(jì)劃包括對(duì)自己的工作要求、和同學(xué)打成一片、和學(xué)校緊密聯(lián)系。我有堅(jiān)定的決心，踏踏實(shí)實(shí)依照計(jì)劃行事，身體力行，盡自己的努力完成義不容辭的任務(wù)，為建設(shè)先進(jìn)文明班集體貢獻(xiàn)自己的一份力量。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
劉先生擔(dān)任一家方便面公司的銷售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來，他為公司創(chuàng)造了財(cái)富，是其它銷售人員學(xué)習(xí)的榜樣。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷售工作計(jì)劃就是他的“必修課”。我們仔細(xì)品味，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度工作計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷售工作計(jì)劃是如何制定的呢？他成功的秘訣在哪里呢？
一、市場(chǎng)分析。
年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。
3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。
4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定，劉經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標(biāo)。
銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。
3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使劉經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。劉經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的'是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
五、團(tuán)隊(duì)管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。
x全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊(cè)》等等。二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。劉經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。
六、費(fèi)用預(yù)算。
劉經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。
劉經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
20xx年工作計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理達(dá)到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營銷計(jì)劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人計(jì)劃 篇5
校本教研工作在我校開展已經(jīng)幾年了，積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，初步理清了一些頭緒，也發(fā)現(xiàn)了不少問題。本學(xué)期，我將在學(xué)校校本教研工作基礎(chǔ)上，做好個(gè)人的校本教研。樹立良好的師德師風(fēng)，使自我反思行為縱深發(fā)展，凸顯個(gè)體價(jià)值，并加強(qiáng)團(tuán)體合作，構(gòu)成終身學(xué)習(xí)的潛力�？傮w資料：以個(gè)人反思學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，講求實(shí)踐的錘煉，在同伴互助和專業(yè)引領(lǐng)中提升。操作思路：以專業(yè)化水平提高為主線；以教學(xué)觀念與教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)榍腥朦c(diǎn)；以課堂教學(xué)潛力、教研潛力、科研潛力的提高為途徑；理論聯(lián)系實(shí)踐，學(xué)習(xí)后交流，在交流中學(xué)習(xí)。
具體活動(dòng)資料：
1。從實(shí)際出發(fā)，用心參加學(xué)校和教研組的研討、互助，做到有問題及時(shí)解決，有經(jīng)驗(yàn)及時(shí)學(xué)習(xí)，使校本教研服務(wù)于教學(xué)，提高自己的專業(yè)水平。
2。于日常工作中要成效。樹立良好的師德師風(fēng)，轉(zhuǎn)變觀念，構(gòu)成課程儀式。要深鉆教材，搜集資料，精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課，備好教材和學(xué)生，把自己的個(gè)性和特長都融入到課堂。緊隨教研組長的引領(lǐng)，在備課的`過程中虛心請(qǐng)教；深入課堂，多聽課，取得第一愛崗敬業(yè)演講稿手資料，及時(shí)準(zhǔn)確處理教學(xué)中出現(xiàn)的各種問題，把握主體方向，并在聽課后與講課教師平等交流，互促互進(jìn)。
3。三點(diǎn)一線活動(dòng)。始終將個(gè)人反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)，三點(diǎn)連成一線，層層推進(jìn)，螺旋上升。以教學(xué)反思、交流研討、課堂評(píng)析、教材分析設(shè)計(jì)等為教研的基本形式，透過教學(xué)觀摩、教學(xué)示范、案例分析、談心得體會(huì)等活動(dòng)為平臺(tái)提高自己的業(yè)務(wù)水平。
活動(dòng)方式：
1。每周參加教研組的校本教研活動(dòng)。透過聽評(píng)課進(jìn)行教學(xué)反思與交流，促進(jìn)專業(yè)化成長。一人講課，眾人評(píng)論，不僅僅益于講課教師查找自己的不足，也能夠?qū)⒑玫挠^念與具體做法較為形象、具體的傳達(dá)給其他教師，直接服務(wù)于教學(xué)。定期、不定期聽課，及時(shí)指出講課教師的優(yōu)缺點(diǎn)，博采眾長，允許爭(zhēng)鳴，不搞一言堂。進(jìn)行反思的經(jīng)驗(yàn)交流，展示優(yōu)秀反思，提高深入思考的潛力。
2、參加豐富的活動(dòng)，展示自己，增強(qiáng)品牌意識(shí)。用心做好人人一節(jié)課活動(dòng)。號(hào)召教師樹立品牌意識(shí)，構(gòu)成自己的教學(xué)風(fēng)格，勇于展示自己。展示備課本、業(yè)務(wù)本，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的深度、廣度。
3、利用網(wǎng)絡(luò)資源開拓眼界，組織上網(wǎng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)上傳下載，與高端對(duì)話。
4、把握機(jī)會(huì)參加外出學(xué)習(xí)。校本教研不是目的，而是在活動(dòng)中促進(jìn)教師專業(yè)化水平的發(fā)展，養(yǎng)成反思的習(xí)慣，構(gòu)成終身學(xué)習(xí)的觀念。從而打造一支思想與業(yè)務(wù)過硬的教師隊(duì)伍，不斷推動(dòng)我校教育事業(yè)的發(fā)展。所以用心參加學(xué)校及上級(jí)組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，開拓視野，增長知識(shí)。
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