工作年度計劃4篇（熱門）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又邁入新的階段，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家整理的工作年度計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
在新的一年來，在站領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們將認真總結(jié)經(jīng)驗，在護理質(zhì)量，院感質(zhì)量控制等方面有所提高，為更好地完成本年度的工作，護理室現(xiàn)制定以下計劃：
一、認真落實各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，提高服務(wù)質(zhì)量。
二、參考往年的工作總量做好棉球、紗布、手術(shù)縫線等敷料的準備工作。
三、消毒室建立回收、發(fā)出物品登記制度，做好各種器械檢查、保管的登記工作。
四、對手術(shù)室醫(yī)療設(shè)備的性能及安全性進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保護設(shè)備的.完好及各種搶救設(shè)備、藥品等的齊全，確保臨床正常運轉(zhuǎn)。
五、在日常工作中認真學(xué)習(xí)并貫徹落實《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行各項無菌操作的規(guī)定，防止站內(nèi)感染，確保無菌切口感染率≤0。5%。
六、擬申請增購紫外線消毒機、高壓鍋，以保證消毒效果。
七、加強文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)，以便更好地服務(wù)計生對象。
護理室
年月日
工作年度計劃 篇2
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。
如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行
10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪、
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的'預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1、分區(qū)域進行
2、銷售活動的制定
3、大客戶的開發(fā)以及維護
4、潛在客戶的開發(fā)工作
5、應(yīng)收帳款的回收問題
6、問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
工作年度計劃 篇3
為了更好地提高20xx屆高三政治復(fù)習(xí)課的有效性,使我校更多的學(xué)生在高考中的政治學(xué)科能達B，保證匹配率，從我校政治選修班學(xué)生的實際情況出發(fā),結(jié)合學(xué)校、年級組的要求，本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)就是按照教研室的指導(dǎo)意見進行一輪復(fù)習(xí)，為二、三輪復(fù)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，制定本備課組工作計劃。
一、 指導(dǎo)思想：
以黨的教育方針為指導(dǎo)，以年級組的計劃目標為統(tǒng)帥，以高考政治考試說明和《江蘇省學(xué)科教學(xué)指導(dǎo)意見》為依據(jù)，以夯實學(xué)生的基礎(chǔ)知識和提高知識應(yīng)用能力為核心，充分發(fā)揮備課組的集體智慧與力量，加強學(xué)法指導(dǎo)，堅持有效的訓(xùn)練，提升我校高三學(xué)生政治成績。
二、學(xué)生情況：
本屆高三政治選修共有4個班，學(xué)生共有180人左右，分成三個層次。班級間成績差別很大，這將極大影響達標分率。
三、教學(xué)目標及對策
(一)教學(xué)目標
1.落實雙基，夯實基礎(chǔ)，督促學(xué)生熟練掌握教材，理解教材知識點。
2.著力培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力,分析解決問題的能力。懂得從經(jīng)濟、哲學(xué)、政治、文化等角度去分析、去思考、去解決熱點問題。
3.強化學(xué)生模擬訓(xùn)練，著重題型訓(xùn)練、規(guī)范訓(xùn)練、限時訓(xùn)練、變式訓(xùn)練。
4.全面提高政治教學(xué)成績，著力提高優(yōu)秀學(xué)生的政治成績，培優(yōu)取得實效。
(二)對策思路：
1.立足教材，夯實雙基立足課堂，提高效率;立足規(guī)范，提高技能。
2.精心編制導(dǎo)學(xué)案，增強復(fù)習(xí)的實效和針對性。
3.歸納總結(jié)高考試題題型與解題方法技巧，進行變式演練。
4.重視每一次綜合檢測與講評，做到講練結(jié)合。
5.加強學(xué)科內(nèi)與學(xué)科間的綜合，團結(jié)協(xié)作，共同提高。
四、復(fù)習(xí)要求：
1、夯實基礎(chǔ)，自主構(gòu)建知識體系。
復(fù)習(xí)應(yīng)緊扣基礎(chǔ)知識，讓學(xué)生真正領(lǐng)會教材的基本觀點、基本原理，對原理的理解要準確簡練，使用政治術(shù)語要規(guī)范，就建構(gòu)完整、準確的知識體系而言，應(yīng)做到到點線、面的結(jié)合。
(1)對知識的把握要全。即是要全面掌握《考綱》所列考點的基本概念、基本觀點、基本原理等。
(2)對知識線的歸納要清。所謂知識線，就是要把各知識點按一定的內(nèi)在聯(lián)系串聯(lián)起來，形成基本線索。弄清各知識點的前因后果，來龍去脈;弄清知識點之間的邏輯結(jié)構(gòu)，達到融會貫通、觸類旁通。
(3)對知識面的輻謝要寬。知識面是由許許多多的知識點各知識線有機聯(lián)系而成的知識層面。即在點線復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)上，把教材的內(nèi)容按性質(zhì)或特征分門別類，并在各個類別中劃分出若干層面，做到縱橫延伸和輻射。
2、把握重點，凸現(xiàn)理論實際。
重點主要指：
第一，基本概念與基本原理就是高考政治全面復(fù)習(xí)的重點。
第二，當(dāng)年國內(nèi)外重大時政的熱點與焦點問題是高考理論聯(lián)系實際的重點。第三，當(dāng)年考試說明中必考點和增加的考點是重點。
3、明確方向，不斷提高解題能力。
考綱不僅明確了高考的.性質(zhì)、內(nèi)容和能力要求，而且規(guī)定了試卷的結(jié)構(gòu)、難度系數(shù)、考試方法和考查的知識范圍等，這為我們的復(fù)習(xí)指明了方向。復(fù)習(xí)中應(yīng)深入研究當(dāng)年的高考試題以及考試說明，分析二者的聯(lián)系與創(chuàng)新之處。在明確了方向，把握了命題趨勢之后，適當(dāng)?shù)赜嗅槍π缘刈鲆恍┹^為規(guī)范的、科學(xué)的練習(xí)題，訓(xùn)練答題的方法，提高解題的技巧，發(fā)展思維能力。
五、具體措施：
1、堅持集體備課：
強化集體備課，把集體備課作為落實常規(guī)教學(xué)的重要任務(wù)來抓。立足教材狠抓基礎(chǔ)，堅持集體備課，精心編寫教學(xué)案，備課組的集體備課堅持：一備目標;二備知識體系;三備知識點定位;四備精選試題習(xí)題;五明確各自的分工分職;六反饋一周教學(xué)得失，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。通過集體備課來實現(xiàn)腦中有綱，目中有人，胸中有法，手中有藝。為之，組員之間可相互隨堂聽課，共同探討教學(xué)實踐中遇到的實際問題，充實備課中的不足。
2、課堂教學(xué)目標突出精、細、實：
課堂教學(xué)是學(xué)生高考復(fù)習(xí)的主陣地，每位老師精心策劃，努力提高復(fù)習(xí)的效率，近年的高考試題充分體現(xiàn)了對學(xué)生能力的考查，作為高三復(fù)習(xí)，應(yīng)該將之貫穿與教學(xué)的始終。特別是要加強對新課程改革五省區(qū)試題的研究。明確考什么，怎么考。
3、精選試題，與高考接軌：
精心組織練習(xí)，通過練習(xí)及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在問題及時解決。針對江蘇省自主命題的變化，加大對其他新課改試驗省份高考政治試題的研習(xí)，加強針對性。特別是要通過練習(xí)全面提高學(xué)生的解題能力。通過練習(xí)不斷擴大學(xué)生的知識面，增強應(yīng)變能力，遷移能力的培養(yǎng)。通過練習(xí)的批改及時反饋信息，進行教學(xué)調(diào)控。
4、加強備課組的交流研討：
高考備考，備課組成員之間的相互交流合作非常重要。特別是對夯實基礎(chǔ)的一輪復(fù)習(xí)。組內(nèi)成員認真開展相互間的聽課、評課活動，及時發(fā)現(xiàn)各自的不足，并實現(xiàn)優(yōu)勢互補、共學(xué)互帶，共同提高，通過教、聽、說、做四環(huán)節(jié)來促使新教高三教師的迅速成長和迅速熟悉高三的總復(fù)習(xí)的教學(xué)過程，提高教學(xué)質(zhì)量。
具體上，一方面加強對考試說明的研究，進一步明確考什么，怎么考;一方面強化學(xué)科知識的交流;共同組織好每次月考，達到復(fù)習(xí)鞏固的作用，同時，協(xié)同整個高三年級組，認真組織好周周練工作，促進學(xué)生知識應(yīng)用和技能的提高。
總之，高考復(fù)習(xí)，夯實基礎(chǔ)是根本，掌握規(guī)律是方向，提升能力是關(guān)鍵。只要我們堅持以綱為綱、立足課本，以生為本，合理利用時間，扎實復(fù)習(xí)，強化訓(xùn)練，以不變應(yīng)萬變，就一定能夠提高復(fù)習(xí)備考的針對性、科學(xué)性和實效性，從而取得滿意的效果。
高中是人生中的關(guān)鍵階段，大家一定要好好把握高中！
工作年度計劃 篇4
為進一步提高全市各級黨委政府對衛(wèi)生計生工作的重視程度，強化相關(guān)部門齊抓共管、綜合治理工作機制，督促各地全面加強計劃生育工作，確保完成全年工作目標。按照市委、市政府統(tǒng)一安排，6月20日-24日，市委督查室、市政府督查室會同市衛(wèi)生計生委聯(lián)合組成八個督查小組，通過現(xiàn)場調(diào)查和聽取匯報的方式對各縣市區(qū)計劃生育工作開展情況進行專項督查。現(xiàn)將情況通報如下：
一、主要成效
(一) 黨政領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任落實較好。各縣市區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)嚴格貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于實施全面兩孩政策改革完善計劃生育服務(wù)管理的決定》（中發(fā)〔20xx〕40號）和《中共中央辦公廳國務(wù)院辦公廳印發(fā)〈關(guān)于堅持和完善計劃生育目標管理責(zé)任制的意見〉的通知》（廳字〔20xx〕13號），強化領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。一是兌現(xiàn)獎懲措施。各縣市區(qū)根據(jù)20xx年計生工作考評結(jié)果，獎勵先進，對實行“黃牌警告”、“一票否決”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村嚴格處罰到位。宜章縣創(chuàng)新計劃生育約談機制，出臺了《宜章縣計劃生育工作約談制度》，將鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直計生綜治部門一把手及分管領(lǐng)導(dǎo)，納入約談和專項約談對象，并納入年度綜合績效考評。二是落實經(jīng)費保障。各級均按照省市要求足額預(yù)算20xx年度計劃生育事業(yè)經(jīng)費。北湖區(qū)20xx年人口計生事業(yè)經(jīng)費預(yù)算比去年人均提高1元；資興市預(yù)撥村直報工作經(jīng)費50萬元，最終據(jù)實撥付，“兩非”辦案工作經(jīng)費20萬元列入財政預(yù)算；臨武縣安排30萬元用于計劃生育戶外宣傳櫥窗建設(shè)，安排90萬元用于村直報建設(shè)。三是推進機構(gòu)改革。蘇仙區(qū)、資興市、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣、安仁縣下發(fā)了三定方案，成立衛(wèi)生計生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計劃生育服務(wù)中心，并正式掛牌，人員整合到位；蘇仙區(qū)、資興市、桂陽縣、宜章縣、永興縣、臨武縣、汝城縣明確將衛(wèi)生計生辦作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的'內(nèi)設(shè)機構(gòu)。
�。ǘ┯嬌咝麄餍问蕉鄻印８骺h市區(qū)結(jié)合本地實際采取多種方式及時宣傳計劃生育新的法律法規(guī)政策。一是加強對領(lǐng)導(dǎo)干部的政策宣傳。一方面，各地都將計劃生育政策法規(guī)納入縣、鄉(xiāng)兩級黨委中心組學(xué)習(xí)內(nèi)容。資興市、永興縣、蘇仙區(qū)、臨武縣等地分別邀請省衛(wèi)生計生委相關(guān)專家為中心組學(xué)習(xí)做新形勢下計劃生育工作專題講座。另一方面，各縣市區(qū)黨校都將計劃生育政策學(xué)習(xí)納入了主體班課程學(xué)習(xí)。二是開展多種形式的宣傳活動。各地結(jié)合“5.29”協(xié)會日、“五下鄉(xiāng)”等活動開展專項宣傳，印發(fā)了大量的宣傳資料。北湖區(qū)在《今日北湖》上開設(shè)宣傳專欄兩期宣傳計生政策法規(guī)；安仁縣在安仁電視臺開展《衛(wèi)計新風(fēng)尚》欄目，播報衛(wèi)計新資訊，宣傳計生新政策。三是制作固定宣傳版面。各地及時清理戶外宣傳標語，更新宣傳版面。資興市融合新的衛(wèi)生計生政策、科普知識，統(tǒng)一設(shè)計了7塊市級、5塊鄉(xiāng)級、2塊村級宣傳版面；宜章縣在人口密集區(qū)或主要交通要道安裝了高規(guī)格宣傳版；臨武縣更新省道金江鎮(zhèn)至楚江路段、臨武三中至高速路口公路兩邊電線桿計劃生育宣傳牌；汝城縣在全縣范圍內(nèi)全面更新縣鄉(xiāng)村計劃生育宣傳標語；永興縣在縣鄉(xiāng)主要交通干道設(shè)立25塊大型廣告宣傳墻，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)與對口聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生工作的單位聯(lián)合打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳一條路。
（三）星級示范創(chuàng)建有序開展。各縣市區(qū)均能夠把計劃生育星級示范村（居）創(chuàng)建工作作為夯實基層基礎(chǔ)的一項重要抓手，對創(chuàng)建工作進行及時安排部署。部分縣市區(qū)星級示范村（居）創(chuàng)建活動方案在門檻指標的確定、創(chuàng)建的重點、督查的方式等方面既各具特色，又切合實情。資興市、臨武縣、桂東縣、安仁縣已經(jīng)開展了專項督查，下發(fā)了整改通報，桂東縣對整改不到位的創(chuàng)建村實行“一票否決”。
二、存在的問題
�。ㄒ唬h政統(tǒng)籌推進欠力度。一是衛(wèi)生計生機構(gòu)改革滯后。北湖區(qū)、桂陽縣、桂東縣衛(wèi)生計生綜合監(jiān)督執(zhí)法局和婦幼保健計劃生育服務(wù)中心人員整合還未到位，嘉禾縣還未下發(fā)三定方案；北湖區(qū)、安仁縣還未正式下發(fā)相關(guān)機構(gòu)改革方案明確鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨設(shè)置衛(wèi)生計生辦，嘉禾縣、桂東縣未單獨設(shè)置“衛(wèi)生計生辦公室”，僅在“社會事務(wù)辦公室”上加掛“計劃生育辦公室”。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生計生機構(gòu)尚未整合，在改革轉(zhuǎn)型過程中普遍存在基層計生隊伍不穩(wěn)、人心不定、工作不力等現(xiàn)象。二是計劃生育新的法律法規(guī)政策培訓(xùn)宣傳不夠深入。部分干部群眾甚至存在無需再抓計劃生育工作的誤解，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村（居）計劃生育戶外宣傳標語和陣地尚未及時更新宣傳內(nèi)容。三是網(wǎng)格化（村直報）建設(shè)未全面鋪開。蘇仙區(qū)、宜章縣、安仁縣網(wǎng)格化（村直報）建設(shè)經(jīng)費未正式撥付；資興市、臨武縣、安仁縣、汝城縣還未出臺正式實施方案。
（二）整治“兩非”工作形勢嚴峻。部分縣市區(qū)整治“兩非”工作宣傳氛圍不濃厚、部門配合不到位、治理出生人口性別比偏高問題力度不大。截止6底，全市38例任務(wù)，只完成3例，完成率只有8%，各縣市區(qū)除資興市1例、宜章縣2例之外，其余縣市區(qū)尚無一例查處到位。
�。ㄈ┥鐣䲟狃B(yǎng)費征收滑坡明顯。受機構(gòu)改革、計生政策調(diào)整等因素影響，部分縣市區(qū)社會撫養(yǎng)費征繳困難，各縣市區(qū)社會撫養(yǎng)費征收到位率均大幅下滑。所查11個縣市區(qū)13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，社會撫養(yǎng)費結(jié)案率絕大部分為0。
（四）“星級示范”創(chuàng)建不夠扎實。有的地方對星級示范村創(chuàng)建的思想觀念沒有根本轉(zhuǎn)變，存在應(yīng)付現(xiàn)象，創(chuàng)建工作停留在表面上。北湖區(qū)、蘇仙區(qū)星級示范村創(chuàng)建未開展督查；資興市三都鎮(zhèn)星級示范村創(chuàng)建活動還未正式開展；汝城縣部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)星級示范村部署安排不細致，督查通報整改內(nèi)容不詳實；臨武縣武水鎮(zhèn)督查問題不具體、問題雷同，工作流于表面。
三、下段工作要求
�。ㄒ唬┻M一步強化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要落實各級黨委政府計生工作職責(zé)，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、負總責(zé)的責(zé)任。各級黨政主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)近期要對計劃生育工作進行一次專題調(diào)研，切實解決計生工作的突出問題。要認真落實計生工作目標管理責(zé)任制和“一票否決”制，嚴格責(zé)任追究，加大督導(dǎo)力度，傳導(dǎo)工作壓力。要加快推進機構(gòu)改革進度，注重優(yōu)化資源配置，優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，優(yōu)化職能設(shè)置，做到資源整合、人員融合、工作配合。
�。ǘ┻M一步夯實基層基礎(chǔ)。切實抓好“星級示范”創(chuàng)建活動，著重抓好各級示范村的評定和上報工作，進一步夯實村級基礎(chǔ)，落實村組計生責(zé)任。要圍繞新的生育政策、法律法規(guī)、生殖健康、獎勵扶助等內(nèi)容開展全方位的計劃生育宣傳教育培訓(xùn)，營造計劃生育工作濃厚氛圍，引導(dǎo)群眾樹立科學(xué)的生育觀念。
（三）進一步嚴格依法管理。加大依法征收社會撫養(yǎng)費力度，各縣市區(qū)要集中開展一次社會撫養(yǎng)費征收行動，對一些典型違法生育案件依法進行強制征收，形成社會撫養(yǎng)費征收高壓態(tài)勢。完善日常孕情監(jiān)控措施，加強區(qū)域協(xié)作和部門協(xié)同，集中整治“兩非”，確保按時完成全年任務(wù)。加強流動人口信息采集應(yīng)用，推進流動人口公共服務(wù)均等化。全面落實計劃生育獎扶政策，認真貫徹郴政辦發(fā)〔20xx〕25號文件精神，突出落實好“失獨”家庭、計生特困家庭等計生特殊家庭扶助的各項政策。
（四）進一步做好迎檢準備。要重點做好定性資料的上報和迎接年度計劃生育綜合檢查、數(shù)據(jù)核查等工作。要以考核方案為綱領(lǐng)，查漏補缺。加強定性資料上報，即時督促指導(dǎo)市、縣兩級計生綜治部門完善上報資料和考核各項工作；加強有關(guān)數(shù)據(jù)分析，特別是認真比對本地的工作數(shù)據(jù)與省里數(shù)據(jù)的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時提出指導(dǎo)意見。
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