[優(yōu)]工作年度計劃10篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作年度計劃 篇1

　　為了推動企業(yè)建立和完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度，提高公司廣大干部職工的安全生產(chǎn)技術(shù)知識和管理水平，增強廣大職工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，有效預(yù)防重、特大事故的發(fā)生，特制訂如下工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、杜絕死亡、重傷事故；

　　2、杜絕火災(zāi)事故；

　　3、杜絕爆炸事故；

　　4、杜絕交通事故；

　　5、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過2‰；

　　二、具體措施

　　安全工作重在防范，要把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)中，就要時刻保持警惕，做到警鐘長鳴。

　　1、加強宣傳，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中。

　　1）組織領(lǐng)導員工進行相應(yīng)的安全知識培訓，熟悉、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護知識，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓記錄。

　　2）對換崗、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員，單位要進行安全技能和崗位操作方法的.培訓，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓記錄。

　　3）積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓工作，定期進行復(fù)審，做到持證上崗。

　　4）使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施，將傷害控制在最小程度。

　　5）使員工能夠熟練的使用勞動衛(wèi)生防護用品，降低職業(yè)病危害，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

　　6）使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

　　7）通過各種形式（警示牌、宣傳欄、標語等），使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施，明確在危害發(fā)生時的救護措施。

　　2、認真學習貫徹安全生產(chǎn)法律、法規(guī)，完善安全生產(chǎn)責任制。

　　1）貫徹執(zhí)行國家及各級政府部門的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、政策和制度，及時將有關(guān)安全會議精神貫徹落實到基層，傳達到每一位員工，增強公司員工安全生產(chǎn)意識及法律觀念。

　　2）健全并落實安全生產(chǎn)責任制，根據(jù)“誰主管誰負責”的原則，制定安全生產(chǎn)工作目標，責任人逐級簽訂《安全生產(chǎn)目標責任書》，負責人要增強安全生產(chǎn)意識，加強安全生產(chǎn)管理；貫徹“安全生產(chǎn)人人有責”的思想，員工在自己崗位上要認真履行各自的安全生產(chǎn)職責，落實全員安全生產(chǎn)責任制。

　　3）定期召開安全生產(chǎn)會議，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施，交流安全工作經(jīng)驗，傳達安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作，通報安全檢查情況。

　　3、狠抓安全生產(chǎn)管理，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度和安全操作規(guī)程，確保安全文明經(jīng)營，定期進行安全自查，落實隱患整改責任及措施。

　　1）建立健全經(jīng)營設(shè)備臺帳、特種設(shè)備臺帳、安全設(shè)施臺帳，定期檢修保養(yǎng)，定期檢測，確保相關(guān)證件齊全。

　　2）在易燃易爆、有毒有害場所及可能產(chǎn)生職業(yè)危害的崗位張貼警示標志或告知牌。

　　3）車輛及防護設(shè)施要及時保養(yǎng)維護，做好保養(yǎng)維護記錄。

　　4）各種安全消防設(shè)施配備齊全、合格有效，操作人員按規(guī)定穿戴勞防用品。

　　4、按規(guī)定做好各項工作的安全預(yù)評估及審批工作，制定安全防范措施和應(yīng)急救援預(yù)案，并增加預(yù)案演練次數(shù)，完善預(yù)案實戰(zhàn)要求，訂做各種警示標志牌，確保各項工作順利進行。

　　5、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。

　　6、落實好值班、帶班制度。加強對安全巡邏工作的領(lǐng)導和管理，調(diào)整充實值班巡邏人員，做好對值班人員的安全教育工作，嚴格值班巡邏記錄和交接班手續(xù)，防止脫崗。夜間帶班人員要增加檢查次數(shù)，以防重大事故發(fā)生。

　　20xx年公司將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。

工作年度計劃 篇2

　　一、今年工作總結(jié)

　　今年以來，全市各級農(nóng)業(yè)部門堅持以圍繞城市、服務(wù)城市、富裕農(nóng)民為指導思想，全力實施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展推進美好鄉(xiāng)村建設(shè)，著力抓好國家級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范市和現(xiàn)代林業(yè)示范市提升工作，搭建改革創(chuàng)新平臺，探索推進政策創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體創(chuàng)新，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)加快發(fā)展。預(yù)計今年我市農(nóng)民人均純收入達11226元，較上年增長14%左右。

　　（一）農(nóng)牧漁業(yè)生產(chǎn)總體平穩(wěn)發(fā)展

　　糧食產(chǎn)量增幅全省排名繼續(xù)領(lǐng)先

　　由于各項支農(nóng)惠農(nóng)政策落實較好，種糧大戶積極性提高，全市夏糧產(chǎn)量繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，共收獲夏糧12.8萬畝，總產(chǎn)2.4萬噸，同比增長9.1%，增幅居全省第一。預(yù)計全年糧食總產(chǎn)達16.6萬噸，同比增長8.2%，在全省排名領(lǐng)先。

　　蔬菜生產(chǎn)總體平穩(wěn)。今年以來，我市蔬菜生產(chǎn)雖然遭受多種不利天氣影響，價格與去年同期相比略有上升，但通過民生工程新建和改造的專業(yè)基地使蔬菜抗自然風險能力提升，品種更加豐富，市場供應(yīng)與調(diào)控能力進一步增強，因此與其他省市比較，總體價格趨于平穩(wěn)合理。預(yù)計今年全市專業(yè)菜地播種面積約6萬畝（含復(fù)種指數(shù)），專業(yè)菜地蔬菜總產(chǎn)量約8萬噸，較上年增長3.5%左右。

　　畜產(chǎn)品生產(chǎn)受禽流感影響較大

　　由于20xx年豬價一直保持在較高的水平，養(yǎng)豬利潤有所上升，刺激了生產(chǎn)的快速發(fā)展。預(yù)計全年生豬存欄6.5萬頭，同比增長1.6%；出欄生豬9.3萬頭，比上年增長1.1%。全市肉類總產(chǎn)1.7萬噸，增長1.8%。受h7n9禽流感影響，大量肉禽、苗禽以低于成本價出售和無害化處理，養(yǎng)殖企業(yè)損失嚴重。預(yù)計全市家禽存欄300萬只，同比下降近20%；出欄500萬只，下降18.3%。禽蛋總產(chǎn)0.9萬噸，下降6.25%。

　　漁業(yè)經(jīng)濟健康發(fā)展

　　一是名特優(yōu)養(yǎng)殖面積擴大。全市水產(chǎn)養(yǎng)殖面積7.3萬畝，與去年相持平，其中名特優(yōu)水產(chǎn)品養(yǎng)殖面積擴大到5萬畝，占養(yǎng)殖面積的68.5%，與去年相比增長2.8個百分點。二是品種結(jié)構(gòu)調(diào)整力度加大。全市投放魚種蟹種4400噸，同比增加5.7%。其中名優(yōu)品種投種2650噸，占投種總量的.60.2%。三是水產(chǎn)品市場供應(yīng)基本充足，價格穩(wěn)中有升。今年以來，水產(chǎn)品市場供應(yīng)充足，價格呈前穩(wěn)后高，4月后，水產(chǎn)品價格漲幅較大。預(yù)計全市水產(chǎn)品產(chǎn)量2.3萬噸，同比增長3.5%。四是加強禁漁期管理。全年共出動漁政執(zhí)法船18個航次，銷毀網(wǎng)具2條，取締迷魂陣2道，地籠網(wǎng)60余米，有力保障了禁漁秩序。

　　（二）城鄉(xiāng)一體化和美好鄉(xiāng)村建設(shè)扎實推進

　　統(tǒng)籌推進戶籍制度和農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度兩項改革

　　目前，全市74萬戶籍人口已全部登記為“XX市居民戶口”，《居民戶口薄》換發(fā)工作基本完成，共辦理流動人口《居住證》約3.6萬張。并在城鄉(xiāng)低保、養(yǎng)老、醫(yī)療、就業(yè)、保障性住房以及城鄉(xiāng)義務(wù)兵安置等方面實行統(tǒng)一并軌。農(nóng)村集體建設(shè)用地使用權(quán)登記發(fā)證基本完成，并進入常態(tài)化管理。農(nóng)房測繪工作全部完成，已申請房屋登記76561余戶，受理65451余戶，發(fā)證2623余本。

　　美好鄉(xiāng)村建設(shè)有序推進

　　今年，重點培育建設(shè)33個中心村（省級重點示范村10個、重點項目推進村7個、環(huán)境衛(wèi)生整治村16個）。截至目前，33個中心村完成投資1.87億元。同時，加強與金融部門對接，將16個中心村項目打捆編制申報16億元，可望從國開行融資12億元。全市10個省級重點示范村基本達到了基礎(chǔ)設(shè)施配套完善、村容整潔有序、生態(tài)明顯改善、鄉(xiāng)風文明和諧的建設(shè)目標。16個環(huán)境衛(wèi)生整治村、7個重點項目推進村正在按時序進度順利推進。

　　（三）主抓的二項民生工程圓滿完成

　　新型農(nóng)民培訓工程。今年省下達我市新型農(nóng)民培訓任務(wù)由原來6600人調(diào)整到6420人，其中農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程480人、農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓5750人、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓190人。全市共有15個培訓機構(gòu)承擔了各類培訓任務(wù)。截至目前，全市共完成新型農(nóng)民培訓6505人，完成年度培訓目標任務(wù)的101.3%。其中：完成陽光工程培訓487人、農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)培訓5826人、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓192人。

　　菜籃子建設(shè)工程。今年，全市計劃新建3000畝標準化蔬菜基地。我委制定印發(fā)了《今年菜籃子建設(shè)民生工程標準化蔬菜基地實施方案》，將任務(wù)及時分解落實到XX縣、郊區(qū)13個點組織實施。其中XX縣新建2500畝標準化蔬菜基地，郊區(qū)(普濟圩農(nóng)場）500畝。截至目前，目標任務(wù)已全面完成。

工作年度計劃 篇3

　　一、指導思想

　　在學校工作計劃的指導下,堅持“以人為本、服務(wù)育人”的思想,進一步增強后勤工作人員的服務(wù)意識和責任心,努力發(fā)揮后勤人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。做到認識到位、責任到位、措施到位、檢查到位。全面做好學校教育教學的服務(wù)與保障工作, 竭力為全體師生打造出良好的工作、學習和生活環(huán)境。

　　二、主要目標任務(wù)

　　1．以創(chuàng)建“省內(nèi)一流、國內(nèi)知名”的現(xiàn)代化小學為目標，按照高標準要求配備教學設(shè)施，并逐步規(guī)范普通教室和專用教室教學設(shè)備的使用和管理，加強檢查和維護。

　　2．加強安全保衛(wèi)工作，確保校園和諧的氛圍。積極創(chuàng)建省級文明校園。

　　3．加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實、做好。

　　4．加強凈化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環(huán)境。

　　5．加強后勤人員的常規(guī)管理，牢固樹立“后勤先行”的意識和理念，打造保障有力的后勤團隊，努力為教育教學提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保學校教學秩序的正常進行。

　　三、具體工作

　　1、扎實做好日常后勤服務(wù)、物資保障等各項總務(wù)常規(guī)工作，責任到人,及時到位, 服務(wù)于教學，服務(wù)于師生。

　　2、在配備的教學設(shè)施基礎(chǔ)上，根據(jù)學校實際需要補充配備必要的教育教學設(shè)備和器材，特別要做好學術(shù)報告廳、少兒電視臺、課程資源中心、錄課室、植物園等的設(shè)計和裝修工作。

　　3、規(guī)范普通多媒體教室和專用教室的財產(chǎn)設(shè)備管理。期初，與班主任簽訂財產(chǎn)管理責任書，召開專用教室管理人員會議，明確管理目標及制度，使每一個專用教室都要做到物品擺放整齊、地面整潔。后勤每月不定期對專用教室進行衛(wèi)生抽查，并將檢查結(jié)果及時與負責老師反饋，以便能更好地做好專用教室的.管理工作。

　　4、加強安全保衛(wèi)工作，確保校園和諧的氛圍。為了預(yù)防學生傷害事故和其他安全事故的發(fā)生，積極做好教師全程管理的服務(wù)，努力把好校門進出關(guān)，一切外來人員進出都要嚴格履行登記手續(xù)；把好校門口的秩序關(guān)，每天上學、放學到崗維持接送學生家長及車輛的秩序，確保學生進出校園的安全。強化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設(shè)備的管理。建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。

　　5、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂工作涉及面廣，工作量大，而且眾口難調(diào)。學校本著讓每一個師生能吃到衛(wèi)生、安全的午飯這個宗旨，食堂始終把衛(wèi)生安全工作放在首位。食堂負責人每天把好食品的入口關(guān)，從業(yè)人員每天把好洗刷關(guān)、烹飪關(guān)。后勤要對食堂進行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。

　　6、加強凈化、綠化和美化工作，為師生營造一個良好的教學和生活環(huán)境。學期初要做好校園綠化工程的監(jiān)督和驗收工作，確保實現(xiàn)設(shè)計效果和成活率。要會同德育處切實加大校園各個保潔區(qū)的管理力度，細化各部位保潔任務(wù)和人員分配，實行班級、個人負責制，做到一日三掃（晨掃、午掃、放學后掃）。確保學校全天候整潔。要對保潔工的清掃范圍進行定期和不定期的檢查，檢查情況及時公布，對存在問題要及時指出，限期糾正。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，保護環(huán)境的宣傳教育。在師生中形成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍。積極開展美化校園，把美化校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習慣的養(yǎng)成結(jié)合起來，為創(chuàng)建省級文明校園做好準備。

　　7、認真做好資產(chǎn)的管理，加大對校產(chǎn)的日常監(jiān)管力度。充分發(fā)揮資產(chǎn)的效益。落實資產(chǎn)的損壞賠償制度, 明確保管使用責任人，學期結(jié)束及時對保管情況審核。學期初與班主任交接班級的財產(chǎn), 日常維修及時記錄，月末把維修次數(shù)、維修成本匯總納入班主任考核。教學器材、設(shè)備的領(lǐng)取、保管、歸還情況, 做到責任到人，誰損壞誰賠償，提高責任心。規(guī)范物品采購申報審批制度，做到票據(jù)規(guī)范, 帳目清楚，并及時入帳。

　　8、根據(jù)各部門、教師的報修，及時安排維修，提高服務(wù)效率。踐行承諾如下: 總務(wù)處職權(quán)范圍的事,1－2個工作日內(nèi)完成；需請示或協(xié)調(diào)其他部門的,竭盡全力盡快完成。

　　9、樹立節(jié)約意識、成本意識，加強對用水、用電、打印耗材的管理，提倡勤儉節(jié)約、反對浪費。經(jīng)費使用上，努力做到精打細算，少花錢，多辦事。

　　10、加強總務(wù)后勤人員的隊伍建設(shè)，統(tǒng)一思想、落實任務(wù)、明確責任，切實提高總務(wù)后勤的工作的質(zhì)量，努力打造忠于職守、敬業(yè)奉獻、團結(jié)協(xié)作、勇創(chuàng)一流的總務(wù)團隊。

　　四、每月常規(guī)工作安排（臨時工作根據(jù)實際情況完成）

　　9月份：

　　1、做好開學前的常規(guī)工作，落實各類物品的采購工作。做好開學教師教參、學生課本、教師辦公用品和衛(wèi)生用品的分發(fā)工作。使教師學生進校就能井然有序的開始新學期的工作和學習。

　　2、召開專用教室教師會議，落實相關(guān)工作及要求。

　　3、核準班級和專用教室財產(chǎn)，和班主任簽定班級財產(chǎn)管理責任書。制定總務(wù)處工作計劃和個人工作計劃。

　　4、安排衛(wèi)生保潔工作。

　　5、做好各種維修工作（消防水道、水龍頭等）

　　6、確定食堂運營及管理辦法。

　　7、查驗教育教學設(shè)施配備（采購部分）情況。

　　10月份：

　　1、召開食堂從業(yè)人員工作會議，強調(diào)食品衛(wèi)生的重要性和有關(guān)注意事項。

　　2、做好宣傳教育及學校綠化工作，并制定管護措施。

　　3、音樂教室和形體教室的改造裝修。

　　4、做好圖書整理和借閱工作。

　　5、安排十一假期的值班工作

　　11月份:

　　1、抓好衛(wèi)生保潔工作，有一個潔凈美麗的校園環(huán)境。

　　2、檢查普通多媒體教室、專用教室和辦公室設(shè)備及使用情況。

　　3、做好校園網(wǎng)建設(shè)工作。

　　12月份:

　　1、做好全校安全、衛(wèi)生檢查。

　　2、抓好衛(wèi)生保潔工作，讓師生有一個整潔、美麗的學習環(huán)境。

　　3、做好學校硬件與軟件的維修工作（網(wǎng)絡(luò)病毒預(yù)防）。

　　1月份：

　　1、做好期末后勤保障工作。

　　2、做好期末班級財產(chǎn)、專用教室和辦公室財產(chǎn)檢查、核對、交接工作。

　　3、完成總務(wù)后勤的工作總結(jié)。

　　4、安排好暑假值班表，確保學校安全。

　　5、做好總務(wù)后勤的資料歸類工作。

　　6、擬訂寒假維修計劃和下學年的后勤保障工作。

工作年度計劃 篇4

　　本學期我將擔任預(yù)備（5）班《數(shù)學》和《拼音》教學工作。為了教學工作更順利的進行，特對《數(shù)學》和《拼音》制定相應(yīng)的教學計劃。

　　一、《數(shù)學》教學計劃

　　1.學生基本情況分析

　　在過去的半年里，孩子們基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行10以內(nèi)數(shù)的加減運算，能看圖提出一些簡單的數(shù)學問題。對數(shù)學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎(chǔ)。

　　2.教學要求

　�。�1）培養(yǎng)孩子對周圍的事物有一定的空間想象能力。

　　（2）認識簡單的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來認識并引導兒童認識三者之間的聯(lián)系，通過實物展示和提問、講解等方法充分激發(fā)兒童的想象活動。

　　（3）教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用數(shù)學知識。

　　（4）能理解數(shù)字的意義并能準確的進行20以內(nèi)加減運算。

　�。�5）認識錢幣以及錢幣單位的簡單換算。

　　3.相應(yīng)的組織與實施措施。

　　教學活動與幼兒的日常生活緊密結(jié)合起來，并通過游戲的方法培養(yǎng)和保護幼兒對數(shù)學學習的興趣，并創(chuàng)造和提供一定的條件幫助幼兒合理地運用其掌握的`數(shù)學知識，將其轉(zhuǎn)化為認識事物的能力。

　　二、《拼音》教學計劃

　　1.學生基本情況分析

　　在過去的半年里，孩子們基本掌握了6個單韻母，23個聲母及其學習復(fù)韻母相結(jié)合的拼讀，個別整體認讀音節(jié)，也能進行簡單的組合拼讀，為以后幼兒學習拼音技巧，用韻母帶調(diào)的拼音方法，不數(shù)調(diào)，一口讀出等奠定了基礎(chǔ)

　　2.教學要求

　�。�1）了解拼音在生活中的用途，激發(fā)幼兒學習拼音的興趣。

　�。�2）繼續(xù)養(yǎng)成良好的學習習慣，能主動地按時完成課內(nèi)外作業(yè)。

　�。�3）幫助幼兒養(yǎng)成良好的書寫姿勢，為幼兒升入一年級做好準備，打好基礎(chǔ)。

　　（4）這一學期幼兒主要掌握九個復(fù)韻母，五個前鼻韻母和四個后鼻韻母拼、讀、寫的方法。

　�。�5）通過游戲活動能正確書寫和拼讀音節(jié)，字母之間不混淆。

　　3.相應(yīng)的組織與實施措施。

　�。�1）為了使幼兒所學拼音知識，能夠為入小學打下良好的基礎(chǔ)。首先，根據(jù)漢語拼音的教學規(guī)律，并且遵循幼兒身心發(fā)展的特點以及幼兒的個體差異，以集體教學活動為主，采用小組活動，個別活動相結(jié)合的組織形式。在教學活動中，以圖為主，以讀為主，幫助幼兒及時進行鞏固復(fù)習，把重點，難點穿插于一日活動，使幼兒的語言聽辯能力逐步提高。

　　（2）教師應(yīng)與家長保持經(jīng)常聯(lián)系，及時了解孩子在園與家里的學習情況，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決，要求家長每日督促，檢查孩子的作業(yè)，拼音要多讀，多寫，對孩子不懂的和沒有完全掌握的知識，能夠及時的反饋給教師。

工作年度計劃 篇5

　　一、指導思想

　　堅持以“十六大”精神為指導，通過學習“二期課改”，進一步解放思想、更新觀念，堅持“以學生發(fā)展為本”，注重教學方式創(chuàng)新，形成與“二期課改”相適應(yīng)的教學模式，初步形成學生主動活潑、主動發(fā)展的局面，使學校的教學質(zhì)量上一個新的平臺。

　　二、工作目標

　　1、加強學習“二期課改”，全面推進以德育為核心，以創(chuàng)新精神實踐能力的培養(yǎng)為重點的素質(zhì)教育。

　　2、進一步完善教學管理和質(zhì)量監(jiān)控。

　　3、大力推進學科中的研究性學習，倡導自主探究，實踐體驗和合作交流的學習方式。

　　4、加強教研組、備課組的建設(shè)，發(fā)揮好年級組長的'協(xié)調(diào)功能。

　　5、積極探索牛津英語的教學模式，積累經(jīng)驗。

　　6、切實做好新教師的培養(yǎng)工作，建立“師徒制”，為新教師架設(shè)舞臺，創(chuàng)造機會，迅速成長。

　　7、積極開展教學評比活動。

　　8、加強師資隊伍建設(shè)，做到“老年教師模范，中年教師示范，青年教師規(guī)范”。

　　三、主要工作

　　1、備課做到“四個有”，即“腦中有大綱，胸中有教材，心中有教法，目中有學生”。教案中充分展示教師如何激發(fā)興趣，調(diào)動學生參與意識。

　　2、課堂教學做到“四個一點”，即“微笑和激勵多一點；發(fā)展智力，培養(yǎng)能力的要求具體一點；讓學生施展才能的面廣一點；給學生靈活安排的時間有一點”。

　　3、批改作業(yè)要有激勵性評價機制，且有所創(chuàng)新，在作業(yè)布置和批改中體現(xiàn)學生自主發(fā)展為本的教學理念，促進每個學生個性的最佳發(fā)展。

　　4、加強教師上課的組織管理意識和提高組織管理能力。

　　5、加強命題研究，建立“月考”制度，單元測試要列“雙向”細目標，進行兩次測試，第二次為矯正測試。

　　6、舉辦研究性專題公開教學活動（有效教學研究）。

　　7、實施新教師“一二三培養(yǎng)工程”，即“一年基本規(guī)范，二年站穩(wěn)講臺，三年教有所長”。

　　8、抓好牛津英語教學工作，音標教學、詞匯教學要有計劃、重落實，教法銜接，語文閱讀課、作文教學要有計劃、重修改，提高學生的興趣，調(diào)動學生的積極性。

　　9、重視和加強初三畢業(yè)班教學工作，成立初三領(lǐng)導小組。

　　10、運轉(zhuǎn)教學監(jiān)控機制，做到每月一次抽查、交流備課筆記。教研活動、備課活動定時間、定地點、定主題。逐步走向規(guī)范化、人性化軌道；每月一次年級組長、教研組長、備課組長列會。

　　11、積極探索分層教學新模式，讓“快班，慢班”得到和諧的發(fā)展。

　　12、積極開展教科研活動，以研促教。

　　13、開展第二課堂活動，搞好“拉差補缺”工作。

　　14、及時做好資料歸檔工作。

　　四、具體安排

　　9月份：

　　1、年級組長、教研組長、備課組長會議。

　　2、學生座談會。

　　3、“月考”。

　　4、年級組、教研組、備課組上交工作計劃。

　　5、教研組活動。

　　6、備課組活動。

　　7、抽查備課教案。

　　8、區(qū)合格教研組驗收。

　　9、教研組長、備課組長培訓。

　　10、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　11、第二課堂啟動。

　　12、秋季運動會籌備。

　　10月份：

　　1、召開運動會。

　　2、備課組、教研組活動。

　　3、教學評優(yōu)推選工作。

　　4、課堂教學評比活動（觀摩課、示范課、展示課）。

　　5、期中考試安排工作。

　　6、新教師培訓。

　　7、“月考”。

　　8、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　9、教案交流。

　　10、學生座談會。

　　11、成立初三領(lǐng)導小組,初三主課教師會議。

　　11月份：

　　1、期中考試質(zhì)量分析。

　　2、學科平衡工作。

　　3、學生座談會。

　　4、家長會。

　　5、“月考”。

　　6、教研組、備課組活動。

　　7、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　8、分層教學研究。

　　9、抽查教案。

　　10、初三主課教師會議

　　12月份：

　　1、教研組、備課組活動。

　　2、新教師教學活動（亮相課）。

　　3、對學生進行學法指導。

　　4、“月考”。

　　5、學生座談會。

　　6、年級組長、教研組長、備課組長例會。

　　7、抽查教案。

　　8、教師座談會。

　　1月份：

　　1、教研組、備課組活動。

　　2、期末考試工作安排。

　　3、撰寫年級組、教研組、備課組總結(jié)。

　　4、上交教案、教研組記錄、備課組記錄、聽課記錄。

　　5、評優(yōu)工作。

　　6、期末質(zhì)量分析。

工作年度計劃 篇6

　　一、20xx年畢業(yè)生就業(yè)形勢分析

　　由于受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的影響，20xx年的畢業(yè)生就業(yè)形勢不容樂觀，一是國際金融危機正從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟、從發(fā)達國家向新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家蔓延，對我國經(jīng)濟和就業(yè)影響更加明顯。目前趨緊的宏觀就業(yè)形勢已經(jīng)影響到了高職學生的就業(yè);二是全國高職高專畢業(yè)生和往屆未就業(yè)畢業(yè)生總量繼續(xù)增大，就業(yè)壓力也隨著增大;三是各專業(yè)畢業(yè)生比例不協(xié)調(diào)，給就業(yè)工作帶來一定難度。當然，在不利因素影響的同時，我們也還有著自己的優(yōu)勢：一是院領(lǐng)導重視和支持;二是我系就業(yè)指導工作有一定基礎(chǔ)，有一支作風過硬的就業(yè)指導工作隊伍;三是我系六個專業(yè)畢業(yè)生暫時還處于供不應(yīng)求狀況，四是我系學生有過硬專業(yè)知識和實踐操作技能。我們有信心做好20xx年的畢業(yè)生就業(yè)指導工作。

　　二、就業(yè)指導工作總體目標

　　(一)在院黨委的領(lǐng)導下，認真分析就業(yè)形勢，進行人才需求和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)研，拓展市場空間，提供就業(yè)信息，加強畢業(yè)生的就業(yè)教育，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，加強就業(yè)工作研究與宣傳，加強就業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，促進就業(yè)工作信息化，提高就業(yè)指導工作服務(wù)質(zhì)量，提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，提高學生的滿意度。力爭我系20xx年畢業(yè)生就業(yè)率在20xx年95。32%的基礎(chǔ)上不下滑，并實現(xiàn)穩(wěn)步增長，力爭我系的就業(yè)指導工作走在我院最前列。

　　(二)加強我系各專業(yè)和企業(yè)的深度合作，加強就業(yè)基地建設(shè)，加強學生頂崗實習到就業(yè)的過度，促進我系各專業(yè)建設(shè)，促進我系就業(yè)指導工作高質(zhì)量高標準完成。20xx年擬按專業(yè)建立如下15個相對穩(wěn)定的就業(yè)基地。

　　三、就業(yè)指導工作思路

　　20xx年我系就業(yè)指導工作思路是“圍繞一個中心，抓住三個重點，做實五個關(guān)鍵”。

　　(一)“圍繞一個中心”，就是圍繞以服務(wù)為中心，提高就業(yè)質(zhì)量，提高學生的滿意度，提高初次就業(yè)率，保證初次就業(yè)率不下滑，并力爭實現(xiàn)穩(wěn)步增長。

　　(二)“抓住三個重點”，一是就業(yè)要立足咸寧，面向武漢城市圈，輻射全國，服務(wù)地方經(jīng)建設(shè)，幫助學生樹立正確的就業(yè)觀、價值觀，教育和引導畢業(yè)生立足生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)、管理第一線;二是保持就業(yè)安全穩(wěn)定和校園安全穩(wěn)定;三是做好引導、疏導和指導工作，就是在觀念上，引導畢業(yè)生到基層就業(yè);在心理上，疏導就業(yè)帶給學生心理上帶來的壓力;在能力上，指導學生更好的求職擇業(yè)，提升就業(yè)能力。

　　(三)“做實五個關(guān)鍵”，就是改革、建設(shè)、創(chuàng)新、服務(wù)、幫扶。一是堅定不移地推進教育教學改革，加強實踐環(huán)節(jié)，努力提高就業(yè)競爭力，建立招生、培養(yǎng)、就業(yè)一體化機制，切實從根本上、源頭上推動畢業(yè)生就業(yè)指導工作。二是進一步加強市場建設(shè)，主動找市場、跑市場，掌握主動權(quán)，主動出擊，調(diào)動全系力量，積極為學生尋找就業(yè)崗位;三是拓展渠道，創(chuàng)新模式;四是靠前指揮，強化服務(wù)，系領(lǐng)導要靠前指揮，深入到班，輔導員深入到人，把服務(wù)落實到每一個畢業(yè)生;五是關(guān)心愛護，重點幫扶。我們要像對待自己的孩子一樣關(guān)心愛護他們，通過 “一對一”個性化的指導和服務(wù)，最大限度地幫助他們實現(xiàn)就業(yè)愿望。

　　四、就業(yè)指導工作具體措施

　　(一)加強隊伍建設(shè)，明確目標，落實責任

　　加強就業(yè)指導隊伍建設(shè)，明確就業(yè)指導工作總體目標，層層落實就業(yè)指導工作責任。我系就業(yè)指導實行主任負責制，由分管就業(yè)指導工作的`副主任、就業(yè)指導辦公室、學生科、輔導員和指導老師組成的就業(yè)指導工作隊伍，并層層落實就業(yè)指導工作責任，實行就業(yè)聯(lián)系制度。

　　(二)加強就業(yè)指導，轉(zhuǎn)變畢業(yè)生擇業(yè)觀念

　　就業(yè)指導辦公室、輔導員和專業(yè)教師通過專題報告等多種形式，加強對畢業(yè)生的思想教育和指導，幫助他們樹立正確的人生觀、價值觀、擇業(yè)觀，加強就業(yè)指導課教學，并邀請企業(yè)專家、校友到我系舉辦就業(yè)主題報告會。

　　(三)拓展市場空間，為畢業(yè)生提供就業(yè)信息

　　就業(yè)指導工作隊伍要采取走出去、請進來等方式，到咸寧、武漢乃至全國等地拓展市場，提供就業(yè)信息;結(jié)合專業(yè)特點，邀請知名企業(yè)來我系舉辦校園招聘會，為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位;同時組織引導學生利用網(wǎng)絡(luò)求職，和有關(guān)人才機構(gòu)聯(lián)合，為學生尋求就業(yè)機會。

　　(四)進行就業(yè)調(diào)研，服務(wù)教學改革

　　通過走訪、交淡及問卷形式，對畢業(yè)生進行了就業(yè)意向調(diào)查，提高就業(yè)指導的針對性;同時和企業(yè)合作，對畢業(yè)生、用人單位進行崗位和社會需求狀況調(diào)研，為我系教育教學改革提供參考依據(jù)。

　　(五)收集反饋信息，服務(wù)專業(yè)建設(shè)

　　以專業(yè)為單位召開畢業(yè)生就業(yè)反饋座談會，并邀請各專業(yè)帶頭人、專業(yè)負責人及骨干教師聽取畢業(yè)生的反饋意見，并通過畢業(yè)生的反饋意見修訂各專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，加強專業(yè)建設(shè)，加強就業(yè)指導工作進一步細致和深化。

　　(六)加強網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，促進就業(yè)工作信息化

　　加強了對我系就業(yè)網(wǎng)站的管理和維護，及時更新內(nèi)容，發(fā)布招聘信息，做好與有關(guān)人才網(wǎng)站的鏈接;加強就業(yè)信息查詢管理，開通就業(yè)信息查詢，提高使用效率;積極組織引導畢業(yè)生參加有關(guān)網(wǎng)上招聘，拓寬就業(yè)信息來源渠道，同時做好就業(yè)信息統(tǒng)計工作，做到快捷準確。

　　(七)加強和企業(yè)的聯(lián)系，加強就業(yè)基地的建設(shè)和管理。

　　按學院和系部的要求審核就業(yè)信息和用人單位招聘信息，加強和企業(yè)的聯(lián)系和溝通，并負責草擬就業(yè)協(xié)議送辦公會討論執(zhí)行。

　　(八)加強日常管理，提高服務(wù)質(zhì)量

　　認真做好工作計劃和工作總結(jié)，并召開就業(yè)工作會議，編印發(fā)放畢業(yè)生求職材料，熱情接待用人單位和學生咨詢，加強管理，讓學生滿意，讓家長滿意。

　　五、經(jīng)費保障：

　　系部投入一定比例的資金確保20xx年就業(yè)工作順利進行。

　　資金投入預(yù)算表：

　　畢業(yè)生就業(yè)工作已經(jīng)站在了一個新的歷史起點上，形勢嚴峻，任務(wù)艱巨，責任重大。我們將結(jié)合我系專業(yè)和畢業(yè)生實際，認真落實學院的就業(yè)政策，力爭就業(yè)指導工作再上新臺階，促進學院事業(yè)又好又快發(fā)展。

　　機電工程系

　　20xx年01月05日

工作年度計劃 篇7

　　根據(jù)20xx年酒店年度總計劃，酒店將在淡季對酒店內(nèi)部進行裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下計劃：

　　一、清理庫存

　　1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。

　　2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

　　二、貨品采購渠道問題

　　1、定點供貨商

　　加強對定點供應(yīng)商貨品、價格、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì)，加強食品衛(wèi)生、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全。

　　2、零售店采購

　　所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

　　3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

　　做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。

　　三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃

　　主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查，通過調(diào)查，對采購工作進行監(jiān)督并多提寶貴意見。

　　四、對采購員的管理制度

　　1、對駐鄭采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理；對駐鄭州發(fā)的.海鮮類貨品要盡量提高存活率，對鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無變質(zhì)、無過期現(xiàn)象并提高駐鄭采購員的工作效率。

　　2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。

　　3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

工作年度計劃 篇8

　　為適應(yīng)社會主義新農(nóng)村建設(shè)和構(gòu)建和諧社會的需要，加強黨總支村委會的思想建設(shè)、制度建設(shè)和作風建設(shè)，提高兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨支部的'核心作用，帶領(lǐng)和引導廣大黨員群眾進一步解放思想，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，扎實開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，全面建設(shè)小康社會，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐，經(jīng)兩委會和黨員群眾大會討論，制定20xx年度工作計劃：

　　一、抓黨建，強組織，實現(xiàn)支部由后進向先進的轉(zhuǎn)變

　　1、是繼續(xù)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，鞏固學習教育實踐活動成果。一是進一步完善和健全長效機制，用行之有效的機制保障村級組織在增強凝聚力、戰(zhàn)斗力，發(fā)揮堡壘作用；二是切實開展“雙親”、“黨內(nèi)三關(guān)工程”、落實“四個真五個一”工作機制，進一步增進與群眾的血肉聯(lián)系，提升黨員、群眾的滿意度。

　　2、是以黨員晉星爭優(yōu)秀，支部晉級爭先進為目標，以雙述雙諾、雙學雙比為抓手，提振黨員、干部精氣神，提高干部的服務(wù)能力和水平，為群眾提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

　　3、是抓經(jīng)濟社會建設(shè)，推進全村小康行動。一是加強黨的領(lǐng)導，實現(xiàn)村民民主自治；二是抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，富民強村；三是抓農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村環(huán)境；四是加強農(nóng)村社會管理，實現(xiàn)農(nóng)村和諧進步。

　　二、抓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促農(nóng)民增收致富

　　1、爭取項目資金，落實工作措施，實施精準扶貧，在20xx年內(nèi)實現(xiàn)91戶400人脫貧致富目標。

　　2、抓好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。發(fā)展烤煙種植面積1800畝，建成前豐300畝、黃家灣500畝生態(tài)煙示范基地，建成豐山廟300畝鎮(zhèn)級基地；推廣遵辣系列辣椒1000畝，建成黃泥井辣椒示范基地300畝；推廣雜交油菜種植20xx畝；水利建設(shè)方面，爭取項目資金實施解決上馬墩、焦坪、李家灣等組安全飲水問題，爭取項目資金實施高標準農(nóng)田建設(shè)工作；爭取林業(yè)方面項目實施上馬墩至黃泥井一帶經(jīng)濟林建設(shè)項目，實施下五龍、山腳渡組25度以上坡耕地退耕還林工程。

　　三、加強農(nóng)村社會綜合管理治理，促進安全、文明、可持續(xù)發(fā)展。

　　1、組織開展信訪排查，組織參與民間糾紛調(diào)解，防止了民間糾紛激化，防止發(fā)生大規(guī)模群眾性事件發(fā)生；落實綜治維穩(wěn)禁毒反邪教幫教工作責任制，維護社會和諧穩(wěn)定，組織開展禁種鏟毒巡查排查，及禁黃、禁賭及反邪教宣傳教育工作，凈化社區(qū)環(huán)境；組織開展道路交通安全、地質(zhì)災(zāi)害安全避險知識宣傳防止了重大事故的發(fā)生；組織開展普法宣傳，做好普法工作，提高全民法制意識。

　　2、安全生產(chǎn)。加強安全生產(chǎn)知識學習，提高安全生產(chǎn)意識，重點做好道路交通安全，村寨消防安全，森林防火、地質(zhì)災(zāi)害防范、電力水利設(shè)施安全等安全隱患排查消除及避險知識普及，防止發(fā)生安全事故。

　　3、計劃生育。落實計劃生育村為主，經(jīng)常性開展計劃生育的法律法規(guī)宣傳，加強四項制度宣傳力度，以落實三按月工作機制為抓手，經(jīng)常性開展全員人口信息核實、手術(shù)落實督促，孕期跟蹤服務(wù)等工作，確保20xx年人口自然增長率、計劃生育率實現(xiàn)雙降目標，推行計劃生育依法行政，征收社會撫養(yǎng)費30余萬元，抓好計生雙誠信、雙承諾推進工作，全年四次婦孕檢率在家確保100%、流出人口確保80%以上，完成優(yōu)生健康檢查、一孩證、二孩證辦理、獨生子女證等指標任務(wù)，開展計生協(xié)會各項工作。

　　四、抓新農(nóng)村建設(shè)，提升群眾幸福感

　　爭取項目資金，實施中心至下五龍小康路建設(shè)，完成全村小康電農(nóng)網(wǎng)改造升級，爭取項目資金完成李家灣小康寨升級版打造，完成上馬墩到黃泥井小康房建設(shè)。實施小康訊工程，新增無線數(shù)字電視50戶以上。

　　五、抓民生保障，促社會和諧進步

　　推進民生保障工作，落實各項惠農(nóng)政策，按照公平、公正、公開原則抓好低保評議、精準扶貧評議、民政救災(zāi)救濟物資發(fā)放、低收入家庭認定、危房改造等各項工作，開展低保戶調(diào)查評議、低收入家庭認定評議，保障特殊困難群眾生產(chǎn)生活，二是爭取項目資金實施危房改造30戶。三是積極宣傳新農(nóng)合新農(nóng)保政策，動員群眾參合95%以上，參保續(xù)保率到93%以上。

　　六、抓黨風廉政建設(shè)，廉潔務(wù)實服務(wù)群眾

　　加強干部管理，履行工作職責，履行黨風廉政建設(shè)相關(guān)職責，為民務(wù)實清廉，真心服務(wù)群眾；依靠黨員群眾，對村民自治、計劃生育、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、救災(zāi)救濟發(fā)放、低保評議、精準扶貧評議、黨員發(fā)展、村支兩委干部黨風廉政建設(shè)、村級財務(wù)支出等重大村務(wù)黨務(wù)工作進行監(jiān)督，確保規(guī)范運行。抓好黨務(wù)政務(wù)公開，主動接受群眾監(jiān)督，促進村兩委工作規(guī)范化運行。

工作年度計劃 篇9

　　新的一年，新的機遇、新的挑戰(zhàn)擺在我的面前，現(xiàn)做計劃如下：

　　一、規(guī)劃工作計劃目標

　　1.鞏固并維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

　　2.定期選擇客戶群，進行有針對性的.上門回訪及促銷。

　　3.通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

　　二、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓。

　　三、代理商的管理和維護

　　針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

　　四、公司發(fā)展存在問題解決方案

　　1.加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2.對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責權(quán)分明，責任到人。

　　3.選好、選對作好活動的代理。

　　4.強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

　　5.重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

工作年度計劃 篇10

　　一、200×年度基本目標

　　本企業(yè)200×年度的銷售目標如下：

　　1.銷售額目標：銷售部部門年銷售額達萬元以上。

　　2.利潤目標：200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

　　3.新產(chǎn)品的銷售目標：新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

　　二、實現(xiàn)目標的基本措施

　　①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓、定期的經(jīng)驗交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機意識并能有效地工作。

　　②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展，公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工能夠自主處理各項事務(wù)。

　�、転檫_到銷售目標，建立崗位責任制，實行重賞重罰政策。

　　①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。

　�、诠�司為促進零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

　�、邔⒅饕�銷售目標放在零售店方面，培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進一步加強與零售商的聯(lián)系。

　�、崂�用客戶調(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。

　�、獬�沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

　　檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。

　　三、市場營銷部門工作計劃

　　市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

　　市場營銷部門計劃

　　四、零售商的促銷計劃

　　(一)新產(chǎn)品的銷售方式

　�、賹⑷珖�有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負責30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問。借訪問的`機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導和技術(shù)指導等工作。

　�、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

　�、垆N售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確。

　　(二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作

　　①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。

　�、谛庐a(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。

　　(三)增強零售店員工的責任意識，加強其銷售意愿，具體實施要點如下。

　　1.金激勵法

　　零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當銷售卡達到15張時，即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

　　2.強人員的輔導工作

　　①銷售主管可利用訪問進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。

　　②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進行示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導。

　　③邀請協(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。

　　④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此提高大家對銷售的積極性。

　　五、擴大消費需求計劃

　　(一)實施廣告宣傳

　�、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

　�、趯�廣告媒體進行研究，達到以最小的費用獲得最大成果的目標，完成廣告宣傳計劃。

　　③為完成以上兩項目標，對廣告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。

　　(二)利用購買調(diào)查卡

　�、籴槍�購買調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握客戶真正的購買動機。

　　②利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，切實做好需求的預(yù)測。

　　六、營業(yè)管理控制

　　(一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

　　利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來。或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

　�、僖罁�(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

　�、谝罁�(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

　�、哿硗鈳追N銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

　　根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績。

　　(二)確立及控制營業(yè)預(yù)算

　�、俅_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。

　�、陬A(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

　�、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

　　④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃，并提交給本部門修改后定案。

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