商業(yè)計(jì)劃書(shū)15篇[推薦]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時(shí)候開(kāi)始制定計(jì)劃了。可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng)：

　　綠色特色餐飲（巴味食府）

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司企業(yè)。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄�費(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過(guò)程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門(mén)檻”的公眾形象和書(shū)本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門(mén)外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿(mǎn)庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提升，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專(zhuān)業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷(xiāo)模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提升。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問(wèn)題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題？如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題�？梢灶A(yù)見(jiàn)運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

　　四、市場(chǎng)調(diào)研：

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢(xún)公司企業(yè)負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車(chē)位置的標(biāo)準(zhǔn)門(mén)面。所選場(chǎng)地門(mén)口或周?chē)�必須能停幾十輛車(chē)（停車(chē)場(chǎng)不算）所選樓層不得超過(guò)三樓（最好是二樓或一樓）場(chǎng)租費(fèi)用不得超過(guò)40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢(xún)顧問(wèn)負(fù)責(zé)。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特；并成立以餐飲咨詢(xún)公司企業(yè)負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐（養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài)）菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴（略）和特色壽宴（略）兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。

　　六、目標(biāo)市場(chǎng)的.定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營(yíng)業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場(chǎng)策略。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢(xún)公司企業(yè)負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計(jì)

　　1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、）設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包廂應(yīng)有十五個(gè)以上（客人越來(lái)越喜歡在包廂用餐），并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專(zhuān)用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線(xiàn)電話(huà)。豪華包廂必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備）

　　5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張（并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過(guò)距離）。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節(jié)約電費(fèi)又提升亮度）。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開(kāi)。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個(gè)餐廳含有：銷(xiāo)售接待區(qū)（大班臺(tái)、沙發(fā)）、吧臺(tái)（有足夠地方放酒水）、收銀臺(tái)庫(kù)房（2個(gè)）、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包廂名：使用重慶十七道老城門(mén)命名或重慶老地名命名（包廂內(nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫(huà)或照片）、或用活動(dòng)包廂名（如：王府、李府、趙府等），用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門(mén)前）。

　　10、門(mén)匾采用木制招牌（燙金字）。

　　11、門(mén)旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包廂過(guò)道掛有重慶食文化的畫(huà)框（重慶民謠、兒歌），大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫(huà)。

　　15、菜譜專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

　　九、投資費(fèi)用預(yù)算（按20xx平方米）

　　1、裝修：130萬(wàn)

　　2、廚房設(shè)備：30萬(wàn)

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)（不采用中央空調(diào)）、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

　　4、餐廳用具：30萬(wàn)

　　5、前期廣告費(fèi)、開(kāi)業(yè)慶典：15萬(wàn)

　　6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)（含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)）另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面（含后勤）：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷(xiāo)售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專(zhuān)門(mén)為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜營(yíng)銷(xiāo)員：負(fù)責(zé)酒樓的銷(xiāo)售導(dǎo)引回訪(fǎng)工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車(chē)員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車(chē)輛庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤(pán)制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買(mǎi)工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（含廚房設(shè)備）辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門(mén)各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

　　十一、盈虧預(yù)測(cè)

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月?tīng)I(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月?tīng)I(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法（費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本）但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷(xiāo)售額。

　　十二、裝修

　　1、實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)

　　2、選擇有過(guò)裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

　　3、公司企業(yè)派專(zhuān)人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

　　4、裝修時(shí)間不得超過(guò)3個(gè)月（年底前必須開(kāi)業(yè)）

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個(gè)月開(kāi)始招聘工作

　　2、提前一個(gè)月開(kāi)始員工崗前培訓(xùn)

　　3、開(kāi)業(yè)前十天開(kāi)始上崗（做清潔）

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個(gè)半月策劃完畢開(kāi)業(yè)廣告

　　2、提前1個(gè)月開(kāi)始出現(xiàn)廣告

　　3、裝修開(kāi)始之時(shí)即在餐廳周?chē)�出現(xiàn)布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開(kāi)業(yè)慶典方案

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一、水果電商運(yùn)營(yíng)的五大步

　　1、設(shè)定目標(biāo)

　　2、目標(biāo)分析

　　3、推廣計(jì)劃

　　4、執(zhí)行計(jì)劃

　　5、實(shí)時(shí)優(yōu)化

　　三、水果電商運(yùn)營(yíng)的九大經(jīng)驗(yàn)分享

　　1、以未來(lái)決定現(xiàn)在，不管公司大小，起點(diǎn)高低，最好開(kāi)始就有基于對(duì)未來(lái)判斷下做出的中長(zhǎng)期目標(biāo)規(guī)劃，戰(zhàn)略落地，文化先行的公司更容易擰成一股繩，公司上下一個(gè)目標(biāo)，事半功倍;戰(zhàn)術(shù)上的勤奮大多數(shù)情況下彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上不清晰帶來(lái)的缺失，短期內(nèi)不斷變化調(diào)整的結(jié)果往往導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本浪費(fèi)很多，水果電商運(yùn)營(yíng)方案。

　　2、頂層設(shè)計(jì)決定下層高度，老板的眼光和格局會(huì)成為公司的航燈，產(chǎn)品力，服務(wù)理念，公司文化等這些對(duì)公司發(fā)展產(chǎn)生長(zhǎng)久影響的因素最終能改變的往往只有老板本人，老板的意志力是公司的風(fēng)向標(biāo),合伙人或經(jīng)理人和老板會(huì)因?yàn)榱��?chǎng)和看問(wèn)題角度不盡相同，最好在性格上和工作分工盡量形成一種互補(bǔ)的關(guān)系，大事件上激進(jìn)和保守兩種想法相附相成，在適當(dāng)?shù)墓?jié)點(diǎn)上達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。

　　3、從正常公司運(yùn)營(yíng)層面上來(lái)講想持續(xù)發(fā)展團(tuán)隊(duì)重要性大于產(chǎn)品大于營(yíng)銷(xiāo)，而從店鋪運(yùn)營(yíng)端特別是面對(duì)季節(jié)性很明顯的產(chǎn)品通常是知道賣(mài)什么比什么時(shí)候賣(mài)重要，什么時(shí)候賣(mài)比怎么賣(mài)重要。先知營(yíng)銷(xiāo)品牌提醒有合適團(tuán)隊(duì)和知道賣(mài)什么的公司能穩(wěn)定掙錢(qián)，也有很多公司大部分的時(shí)間花在第三點(diǎn)，過(guò)份強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)不太注重產(chǎn)品和時(shí)效，也有機(jī)會(huì)，但是機(jī)會(huì)主義多一點(diǎn)。

　　4、丶虎有虎道 蛇有蛇跡，電商本身是個(gè)勝敗無(wú)定勢(shì)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的行業(yè)，純粹從單一角度來(lái)講獲取利潤(rùn)和成功的方法有太多種，把一種方法做到極致也能做得特別好大家在一起開(kāi)玩笑的時(shí)候，通常會(huì)出現(xiàn)有穩(wěn)定日銷(xiāo)的瞧不上靠活動(dòng)吃飯的，有品牌調(diào)性的瞧不上賣(mài)雜貨的，老客戶(hù)復(fù)購(gòu)高的看不起一錘子買(mǎi)賣(mài)的，走長(zhǎng)線(xiàn)的嫌短線(xiàn)的LOW,短線(xiàn)的嫌長(zhǎng)線(xiàn)的慢，其實(shí)也沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更先進(jìn)更成功，不同的店鋪或品牌，處在不同的階段，商業(yè)模式和需求不一樣，辨證的看待每一種模式成功背后的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行資源整合，找到最適合自身現(xiàn)階段的模式最重要，規(guī)劃方案《水果電商運(yùn)營(yíng)方案》。

　　5、不缺錢(qián)的情況下謹(jǐn)慎對(duì)待外部投資。投資人進(jìn)來(lái)后通常會(huì)要求持續(xù)高增長(zhǎng)高利潤(rùn)，一方面他們會(huì)給企業(yè)帶來(lái)各種促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展的理念和資源，另一方面也往往透支企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，這種要求時(shí)間早晚的問(wèn)題在要保持規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張的前提下，利潤(rùn)率往往并不是越高越好，很多時(shí)候利潤(rùn)率的提升在成本不變的基礎(chǔ)上是通過(guò)提升老客戶(hù)的銷(xiāo)售占比來(lái)實(shí)現(xiàn)的,主做粉絲營(yíng)銷(xiāo)的店鋪除外，老客戶(hù)銷(xiāo)量占比太大的店鋪，新客戶(hù)空間就受限客戶(hù)對(duì)線(xiàn)上品牌的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有想像中高，短期利潤(rùn)數(shù)據(jù)好看，長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)必然會(huì)受阻，電商風(fēng)云變幻，一步慢步步慢。,電商公司快速反應(yīng)是天條，管理也要適時(shí)而進(jìn)，不依據(jù)實(shí)際情況，復(fù)雜的管理先進(jìn)的理念適得其反，沒(méi)有最好只有階段性最適合當(dāng)下的。

　　6、公司大了管理和流程也要盡量化繁為簡(jiǎn)，快速反應(yīng)絕對(duì)不能丟，辨證的看待規(guī)模和銷(xiāo)售額，規(guī)模大銷(xiāo)售額高代表公司有能力和空間做大，但是背后的數(shù)據(jù)不一定健康，(玩資本運(yùn)作模式除外，也不適合絕大部分賣(mài)家)，銷(xiāo)售額做很高但利潤(rùn)極低，資金周轉(zhuǎn)效率很低的現(xiàn)象也比比皆是 對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)講通常業(yè)績(jī)看促銷(xiāo) 毛利看日銷(xiāo) 利潤(rùn)還得看庫(kù)存，保證一定的'毛利水平，適度促銷(xiāo)，科學(xué)下單，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)才是發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

　　7、公司持續(xù)發(fā)展品類(lèi)延伸這個(gè)問(wèn)題一定會(huì)擺上桌面，上衣做好了是不是試試褲子，女裝做好了是不是試試鞋子，我覺(jué)得無(wú)可厚非，但是核心品類(lèi)優(yōu)勢(shì)一定不能丟，穩(wěn)扎穩(wěn)打好一點(diǎn),在其它品類(lèi)沒(méi)有完全拿下的情況下，最好不要大張旗鼓，用平常心來(lái)對(duì)待，你在窺視別人地盤(pán)的時(shí)候別人也在垂涎你的，真見(jiàn)過(guò)邯鄲學(xué)步式的失敗案例。首先還是要揚(yáng)長(zhǎng)為主把我們自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致，此類(lèi)補(bǔ)短板的工作是副業(yè)可以合適的時(shí)機(jī)再做。

　　8、電商我覺(jué)得可能就是一場(chǎng)生意，沒(méi)那么神秘復(fù)雜，先想好我們最終會(huì)死在哪里?應(yīng)當(dāng)不外乎消費(fèi)者理解缺失，產(chǎn)品分析差錯(cuò)和規(guī)劃執(zhí)行不到位這幾個(gè)主要點(diǎn),拋開(kāi)主觀(guān)執(zhí)行層面問(wèn)題不談，對(duì)客戶(hù)和產(chǎn)品存敬畏之心，深度理解客戶(hù)需求，深度連接客戶(hù)，真正踏實(shí)的做好產(chǎn)品，打動(dòng)消費(fèi)者的品牌和產(chǎn)品未來(lái)會(huì)贏(yíng)。

　　9、暫時(shí)的成功和失敗都別太當(dāng)回事，互聯(lián)網(wǎng)瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)階段的成功經(jīng)驗(yàn)用不了多久可能成為桎梏。商人要么不斷改變自己，要么被淘汰，環(huán)境更新和人才的復(fù)制速度是最快的，所以有時(shí)需要忘掉經(jīng)驗(yàn)，不斷升級(jí)，但是請(qǐng)珍愛(ài)生命 適度電商。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　xxx東港匯海海洋生物科技發(fā)展有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品已經(jīng)投放市場(chǎng)，這是一個(gè)極具市場(chǎng)空間的商機(jī)。這個(gè)生意可以從小規(guī)模做起，也可以做大，因?yàn)榧壹覒?hù)戶(hù)都需要調(diào)味品。200塊錢(qián)可以請(qǐng)人吃一頓正常的飯，喝完沒(méi)人會(huì)記得；200塊錢(qián)可以買(mǎi)一支新煙，煙消云散，沒(méi)意思；200塊錢(qián)連一瓶化妝品都買(mǎi)不到。但這200元是你的風(fēng)險(xiǎn)投資，所以你會(huì)從200元開(kāi)始，走向你意想不到的輝煌。

　　首先，先了解市場(chǎng)情況

　　目前我國(guó)調(diào)味品市場(chǎng)以味精產(chǎn)品為主，更新?lián)Q代產(chǎn)品也有幾十年了，以雞精產(chǎn)品為主。外國(guó)公司紛紛涌入中國(guó)，搶占調(diào)味品市場(chǎng)。這些產(chǎn)品雖然利潤(rùn)空間不錯(cuò)，但是市場(chǎng)空間很小。在這種情況下，我公司開(kāi)發(fā)了新一代生物技術(shù)生產(chǎn)的調(diào)味品，屬于“營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品系列”產(chǎn)品。

　　它的特點(diǎn)是味道鮮美，營(yíng)養(yǎng)健康，是未來(lái)極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品貴嗎？不是很貴。我們可以讓普通人接受。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的產(chǎn)品是我們的最低價(jià)產(chǎn)品，10克一包，市場(chǎng)上只賣(mài)一美元。它們比普通味精新鮮3。5倍以上，保持了海鮮的獨(dú)特風(fēng)味。

　　只要用一次，就會(huì)印象深刻，只好重新找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以包餃子，炒菜，涼拌，開(kāi)湯，火鍋，燉豆腐，燉酸菜，泡菜各種咸菜。用量比味精少很多。開(kāi)一個(gè)湯只要1克，三個(gè)人包一趟餃子3克。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，市場(chǎng)廣闊。

　　二、看產(chǎn)品介紹

　　本品是以?xún)?yōu)質(zhì)海蝦、蟹、蛤?yàn)樵�料，采用現(xiàn)代高科技生物工程技術(shù)提取其營(yíng)養(yǎng)成分，經(jīng)現(xiàn)代工藝精制而成的新一代營(yíng)養(yǎng)調(diào)味品。它不僅保持了海鮮原有的純正美味，而且富含各種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素和礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。

　　它可以讓你享受美味的海鮮，同時(shí)獲得大量營(yíng)養(yǎng)，抵抗烹飪中的高溫，保持美味持久。它是當(dāng)今調(diào)味品中的精品，特別適合高級(jí)酒店和現(xiàn)代家庭。該產(chǎn)品已通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門(mén)的檢驗(yàn)，并具有市場(chǎng)qs準(zhǔn)入證書(shū)，完全符合國(guó)家食品安全要求。正在辦理專(zhuān)利申請(qǐng)和國(guó)家有關(guān)部門(mén)推薦的產(chǎn)品。

　　三、學(xué)會(huì)操作

　　首先要給你配最小包裝的品酒產(chǎn)品，10克1元1袋。大家都買(mǎi)得起，都想試試。在3—5個(gè)月（或更少）內(nèi)，讓身邊所有人都知道這個(gè)產(chǎn)品，嘗一嘗，忘記它。你可以去市場(chǎng)，在市場(chǎng)上賣(mài)。賣(mài)豆腐的時(shí)候可以把貨分到豆腐房一起賣(mài)。

　　它可以向銷(xiāo)售其他相關(guān)產(chǎn)品的商家分銷(xiāo)商品，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合銷(xiāo)售。只要能賺錢(qián)，就有很多銷(xiāo)售方法。直接賣(mài)的話(huà)，每包3分錢(qián)的利潤(rùn)。如果你把商品分發(fā)給別人，你應(yīng)該給他們2分錢(qián)的利潤(rùn)。你是小批發(fā)，賺的錢(qián)會(huì)比零售額多。當(dāng)然也可以做線(xiàn)上銷(xiāo)售，開(kāi)網(wǎng)店，也是一種不錯(cuò)的銷(xiāo)售方式。

　　四、資金使用詳情

　　200元購(gòu)買(mǎi)的'商品：140元（30折，200袋，“蝦精”、“蟹精”、“蛤精”三種產(chǎn)品可選）運(yùn)費(fèi)：10元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)便攜音箱；20元打印一張海報(bào)（用方言記錄，不用天天喊）；30塊錢(qián)印一張海報(bào)（如果要擺攤，一定要有好形象。圖片是公司設(shè)計(jì)的，你自己選。）

　　五、動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）不斷努力拓展業(yè)務(wù)

　　過(guò)了三個(gè)月的品酒期，很多人在想，有沒(méi)有大一點(diǎn)的套餐？公司已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了，有80克的包裝，然后還有300克的包裝，未來(lái)還需要更大的包裝來(lái)滿(mǎn)足人們的需求。到這個(gè)時(shí)候，你200元的資金已經(jīng)成倍增長(zhǎng)，可以研究一下該地區(qū)的批發(fā)代理業(yè)務(wù)了。到時(shí)候，我們會(huì)給你更多的利潤(rùn)空間。努力！200元的商業(yè)計(jì)劃書(shū)從200元開(kāi)始，創(chuàng)造你人生的輝煌。也許你將來(lái)會(huì)成為首富，也許這就是你一生的事業(yè)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　一、項(xiàng)目名稱(chēng):

　　xx縣xx美容院項(xiàng)目地址:xx縣xx東路慶林新村89號(hào)項(xiàng)目類(lèi)型:服務(wù)業(yè)主營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷(xiāo)售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動(dòng)中心。

　　二、服務(wù)介紹

　　主要經(jīng)營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)

　　兼營(yíng):美容產(chǎn)品銷(xiāo)售

　　本店聘請(qǐng)了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專(zhuān)業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專(zhuān)業(yè)美發(fā)顧問(wèn)工作5年以上。我公司設(shè)施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)我公司的美好將定格在你的頭上！

　　第三，市場(chǎng)分析

　　1.目前xx的消費(fèi)水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場(chǎng)更是不言而喻。

　　2.因?yàn)閤x人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長(zhǎng)沙花錢(qián)。

　　3.因?yàn)檫@條線(xiàn)已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的企業(yè)位于東山，目前沒(méi)有大中型美發(fā)店。

　　4.因?yàn)楹芏嗳丝春眠@個(gè)行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)緊迫。

　　四.銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。

　　2.美容產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號(hào)。

　　4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶(hù)口碑、定期推廣活動(dòng)。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式

　　1.剪發(fā)模式

　　洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機(jī)→送別客人

　　2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。

　　不及物動(dòng)詞企業(yè)管理計(jì)劃

　　制定了人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購(gòu)制度、顧客丟失物品保管制度。

　　五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　企業(yè)人員分工的組織形式:個(gè)體工商戶(hù)

　　總經(jīng)理兼財(cái)務(wù):制定計(jì)劃、設(shè)定目標(biāo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理

　　店長(zhǎng)兼美發(fā)師:能力強(qiáng)，技術(shù)高，工作認(rèn)真細(xì)致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責(zé)任心強(qiáng)。

　　理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細(xì)心負(fù)責(zé)。

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心、整潔，形象良好

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心、負(fù)責(zé)

　　美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。

　　六、投資效益的`可行性分析

　　美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級(jí)。因此，按照四年計(jì)劃，要充分預(yù)估市場(chǎng)，做好成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，力爭(zhēng)前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所需資金。

　　七、融資計(jì)劃和回報(bào)

　　有自己的資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和管理。目前需要20萬(wàn)元改善升級(jí)設(shè)施裝修做大做強(qiáng)。它渴望得到政府小額貸款的支持。基于目前良好的經(jīng)營(yíng)狀況，預(yù)計(jì)能夠按時(shí)償還貸款。

　　八、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及防范

　　1.風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。

　　2.預(yù)防措施:做好健康安全防范措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門(mén)窗防盜措施，告誡員工時(shí)刻警惕。

　　XI。企業(yè)發(fā)展聲明

　　Xx縣地處高消費(fèi)縣，美發(fā)美發(fā)是每個(gè)人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶(hù)管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。只要我們把握好機(jī)器，認(rèn)真、熱情、誠(chéng)信對(duì)待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級(jí)設(shè)施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會(huì)成長(zhǎng)發(fā)展。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚： 1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)； 2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程 ； 3、所需要的資源； 4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)； 5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。

　　商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白，避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功；太長(zhǎng)，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為 20-40頁(yè)長(zhǎng)（包括附錄在內(nèi)）。

　　從總體來(lái)看，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的原則是：簡(jiǎn)明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語(yǔ)言通暢易懂；意思表述精確。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括： 1、本商業(yè)（business）的簡(jiǎn)單描述（亦即"電梯間陳詞"）2、機(jī)會(huì)概述 3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè) 4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè) 6、團(tuán)隊(duì)概述 7、提供的利益

　　二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

　　1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿(mǎn)足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

　　三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

　　這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題： 1、顧客 2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì) 3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額 5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)（對(duì)于新市場(chǎng)而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí)）

　　四、公司戰(zhàn)略

　　闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，它包括三個(gè)問(wèn)題 1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 （定價(jià)和分銷(xiāo) ；廣告和提升） 2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃（開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險(xiǎn)） 3、制造和操作計(jì)劃 （操作周期；設(shè)備和改進(jìn)）

　　五、總體進(jìn)度安排

　　公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 3、市場(chǎng)份額 4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹 5、主要合作伙伴 6、融資

　　六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定

　　1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí) 2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（緊急計(jì)劃）3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀(guān)之間達(dá)成仔細(xì)的平衡

　　七、管理團(tuán)隊(duì)

　　1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的`教育和工作背景 2、注意管理分工和互補(bǔ) 3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況

　　八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

　　介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿： 1、毛利和凈利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可變的和半可變的成本 4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù) 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

　　九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1、包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表 2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析 3、突出成本控制系統(tǒng)

　　十、假定公司能夠提供的利益

　　這是你的"賣(mài)點(diǎn)"，包括：

　　1、總體的資金需求

　　2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)

　　3、你如何使用這些資金

　　4、投資人可以得到的回報(bào)

　　5、你還可以討論可能的投資人退出策略

　　當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：

　　1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。

　　2、關(guān)注市場(chǎng)，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。

　　3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷(xiāo)售體系的策略。

　　5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。

　　6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

　　7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。

　　當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問(wèn)題：

　　1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀(guān)，令人產(chǎn)生不信任感。

　　2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

　　3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場(chǎng)。

　　4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上。

　　6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。

　　7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一、快餐店概況

　�。薄⒈镜臧l(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無(wú)煙燒烤為主。

　�。�、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

　�。�、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有６年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　４、本店需創(chuàng)業(yè)資金萬(wàn)元，其中萬(wàn)元已籌集到位，剩下萬(wàn)元向銀行貸款。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

　　2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

　　都市快餐店附近共4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上�！痢量觳偷曛形骷鏍I(yíng)，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

　　四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。

　　2、大力開(kāi)展便民小吃早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

　　3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

　　4、隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

　　5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早~晚!

　　6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

　　五、人事計(jì)劃

　　1、本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

　　1）通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

　　2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。

　　2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

　　1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的制定評(píng)估方法。

　　2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

　　3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

　　六、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1、開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

　　2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

　　3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。

　　4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類(lèi)推。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月總收益，除去一切費(fèi)用，剩的存入銀行；如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

　　1）本店固定資產(chǎn)（）萬(wàn)元1

　　桌椅（）套

　　營(yíng)業(yè)面積（）平方米

　　冷凍柜（）臺(tái)

　　灶件若干

　　2）每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

　�。ㄖ饕�用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）

　　3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

　　注：因剛開(kāi)業(yè)，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　在國(guó)內(nèi)電子商務(wù)不成熟的現(xiàn)實(shí)下，服務(wù)不規(guī)范，商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是這個(gè)地區(qū)基本沒(méi)有成熟的商務(wù)網(wǎng)站。所以制定一個(gè)計(jì)劃。

　　網(wǎng)店名稱(chēng):綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具

　　一、網(wǎng)店概述

　　1、投資安排

　　資金需求量5萬(wàn)元。

　　2、網(wǎng)店基本信息

　　店名綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具

　　地址江西贛州

　　郵政編碼341000

　　3、網(wǎng)上商店的目的

　　綠絲百潔布獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造您的美好生活。

　　4、網(wǎng)店簡(jiǎn)介

　　品質(zhì)生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛(ài)、材質(zhì)柔軟、快樂(lè)搞笑、實(shí)用生活功能的簡(jiǎn)約產(chǎn)品。我們始終相信產(chǎn)品是有情感的，有開(kāi)心的，有不開(kāi)心的，有自己的風(fēng)格。有情懷有溫度的產(chǎn)品會(huì)生動(dòng)有趣；因此，我們將與客戶(hù)和消費(fèi)者分享一些人性化、有趣和有創(chuàng)意的產(chǎn)品。希望能讓消費(fèi)者感到幸福。網(wǎng)店為您提供各種獨(dú)特創(chuàng)意的餐具，讓顧客的生活精彩迷人。用心體會(huì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活真的很美好。綠絲淘獨(dú)特餐具，我愛(ài)我的生活，我的`家庭，我的生活！

　　二、市場(chǎng)調(diào)查分析

　　1、我們可以經(jīng)常發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查獨(dú)特產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。我們也可以派店員去市場(chǎng)體驗(yàn)生活，了解市場(chǎng)情況。

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定:關(guān)注年輕消費(fèi)者，18-40歲的年輕朋友，他們將成為我們網(wǎng)點(diǎn)最大的客戶(hù)群。

　　3、消費(fèi)群體、消費(fèi)模式、消費(fèi)習(xí)慣和影響市場(chǎng)的主要因素分析:現(xiàn)代年輕人非常適合網(wǎng)上購(gòu)物，喜歡個(gè)性化的產(chǎn)品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)給我們提供很多商機(jī)。

　　三、網(wǎng)店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

　　1、戰(zhàn)略目標(biāo):綠絲淘獨(dú)特創(chuàng)意餐具，打造你的美好生活！在我們自己的網(wǎng)店中不斷探索和創(chuàng)新獨(dú)特的創(chuàng)意個(gè)性化產(chǎn)品。幾個(gè)個(gè)性化的產(chǎn)品，主要是每個(gè)月推廣。

　　2、網(wǎng)站界面設(shè)置:風(fēng)格簡(jiǎn)約，界面清新自然。以客戶(hù)充分考慮的分類(lèi)方式設(shè)置界面。產(chǎn)品宣傳會(huì)通過(guò)漂亮真實(shí)的圖紙展示。

　　3、階段目標(biāo):找到適合自己網(wǎng)店的貨源，保質(zhì)保量，慢慢深入市場(chǎng)，發(fā)展客戶(hù)。為了提升你店鋪的知名度，在開(kāi)店初期，會(huì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣，各種線(xiàn)上線(xiàn)下的渠道一起推廣；在銷(xiāo)售后期，網(wǎng)站界面使用橫幅廣告和文字連接來(lái)宣傳最新的產(chǎn)品。

　　四、網(wǎng)店主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　1、資源和原材料供應(yīng):主要批發(fā)市場(chǎng)等

　　產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量檢驗(yàn)、生產(chǎn)成本控制:本著對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)的精神，精心挑選商品，如有損壞，禁止銷(xiāo)售。信譽(yù)永遠(yuǎn)大于利潤(rùn)。

　　包裝、儲(chǔ)運(yùn):客戶(hù)挑選后要出售的商品用包裝紙包裝。

　　2、產(chǎn)品價(jià)格介紹及方案:

　�、俣▋r(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu):根據(jù)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度和消費(fèi)者對(duì)商品的需求，我們會(huì)根據(jù)自己在電商課程中學(xué)到的東西，在能夠承受的情況下，設(shè)定合適的價(jià)格。支付方式:支付寶、匯款。

　�、谟绊憙r(jià)格變化的因素及對(duì)策:根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品或價(jià)格產(chǎn)生一定的影響，我們會(huì)及時(shí)做出決定，比如多買(mǎi)多送等促銷(xiāo)措施來(lái)應(yīng)對(duì)，而不會(huì)給網(wǎng)店造成損失。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)

　　對(duì)于客戶(hù):

　　1、客戶(hù)主動(dòng):讓客戶(hù)體驗(yàn)自然自由。客戶(hù)可以隨意瀏覽產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品發(fā)表意見(jiàn)和評(píng)論。

　　2、客戶(hù)互動(dòng):在網(wǎng)店開(kāi)設(shè)新欄目，為客戶(hù)提供交流、討論、推薦創(chuàng)意餐具的機(jī)會(huì)。

　　3、客戶(hù)激勵(lì):在網(wǎng)店設(shè)立積分制，顧客在網(wǎng)店的一切行為都可以作為積分的標(biāo)準(zhǔn)。劃分會(huì)員等級(jí)，享受特價(jià)或特價(jià)、折扣、免費(fèi)贈(zèng)品等。

　　對(duì)于產(chǎn)品:

　　1、打折促銷(xiāo)；

　　2、禮品促銷(xiāo)；

　　3、限量供應(yīng)；

　　4、與其他網(wǎng)店建立友情鏈接；

　　5、利用網(wǎng)絡(luò)外的宣傳手段。

　　六，如何應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)

　　1、努力把批發(fā)價(jià)保持在最低，同時(shí)和批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在換貨的問(wèn)題上和批發(fā)商澄清，避免以后發(fā)生糾紛。

　　2、利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空價(jià)格差異獲得足夠的利潤(rùn)。經(jīng)常去市場(chǎng)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

　　3、足夠重視客戶(hù)關(guān)系，建立客戶(hù)聯(lián)系卡，廣泛宣傳客戶(hù)的正面意見(jiàn)。

　　4、每種營(yíng)銷(xiāo)方法都有一個(gè)明確的目標(biāo)，讓客戶(hù)或潛在客戶(hù)知道下一步該怎么做。

　　5、找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特之處“賣(mài)點(diǎn)”。

　　6、定期給客戶(hù)發(fā)送新聞郵件。利用客戶(hù)留下的郵件和聯(lián)系方式，定期向客戶(hù)發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會(huì)員可以為會(huì)員交換禮物和貼心的生日禮物。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　甜點(diǎn)是很多小女孩的最?lèi)?ài)。隨著夏季和高溫的到來(lái)，冰淇淋和果汁產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎。

　　第一，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院創(chuàng)辦第一家專(zhuān)業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營(yíng)范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調(diào)味乳制品、布丁、藥膳滋補(bǔ)燉品、涼茶、龜苓膏、中國(guó)傳統(tǒng)小吃。

　　商業(yè)目的

　　甜美健康時(shí)尚。

　　二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　市場(chǎng)介紹

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校，成立才2年多。目前學(xué)校還沒(méi)有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個(gè)計(jì)劃中提出的甜心店填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校。學(xué)校各項(xiàng)設(shè)施正在完善，資源匱乏，學(xué)生消費(fèi)環(huán)境更加堪憂(yōu)，食品問(wèn)題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，快速切入這個(gè)市場(chǎng)，我們的經(jīng)營(yíng)理念可以支撐我們的天空。經(jīng)過(guò)分析，我們可以打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng)。新天專(zhuān)營(yíng)甜品，堅(jiān)持品牌化、差異化、人性化。用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方式，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者了解我，愛(ài)我，買(mǎi)我。

　　目標(biāo)客戶(hù)

　　有些人誤以為女生比男生更愛(ài)吃甜食，其實(shí)是錯(cuò)誤的。其實(shí)口味偏好沒(méi)有性別差異，很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸。而且現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越理性了。所以，心軟的目標(biāo)客戶(hù)是全校學(xué)生。

　　三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)

　　專(zhuān)業(yè)原材料，更放心

　　新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記。從值得信賴(lài)的原材料供應(yīng)商的角度來(lái)看，它給客戶(hù)一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺(jué)。

　　品種豐富，選擇更多

　　眾口難調(diào)。心甜，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客。許多種類(lèi)的甜點(diǎn)可供顧客選擇。

　　營(yíng)養(yǎng)全面，更健康

　　除了普通的冰甜點(diǎn)，如果你想創(chuàng)業(yè)，想找項(xiàng)目，這種甜心的產(chǎn)品還會(huì)在青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上列出，還有藥膳滋補(bǔ)燉菜、草藥茶和龜苓膏，這些東西在中國(guó)南方的一些地區(qū)很受歡迎。價(jià)格表列出了每種甜點(diǎn)的滋補(bǔ)成分、滋補(bǔ)效果和適應(yīng)癥，供顧客根據(jù)需要選擇。熱量低，美容護(hù)理好的甜點(diǎn)，特別適合愛(ài)美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，還可以通過(guò)食物補(bǔ)充來(lái)滋養(yǎng)皮膚。

　　服務(wù)規(guī)范，更滿(mǎn)意

　　心甜員工分為四類(lèi):管理、甜品加工、點(diǎn)餐收銀、店鋪清潔。分別用統(tǒng)一的服裝操作和服務(wù)。從業(yè)人員要求具備專(zhuān)業(yè)技能，服務(wù)中統(tǒng)一使用普通話(huà)，嚴(yán)格服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪(fǎng)機(jī)制，嚴(yán)格監(jiān)督管理。

　　四、選址分析

　　新田店位于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）人事和管理

　　人事

　　每個(gè)員工都必須是專(zhuān)業(yè)的，每個(gè)人，包括點(diǎn)餐收銀員和店鋪清潔人員，都必須接受?chē)?yán)格的培訓(xùn)，以確保正常工作期間的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員應(yīng)當(dāng)有2名人事管理人員和2名企業(yè)管理人員，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好的實(shí)際操作能力；甜品加工制作人員配備配方師2名，加工操作工6名，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)過(guò)硬，實(shí)際操作能力好；點(diǎn)餐收銀員和店鋪保潔人員，上崗后嚴(yán)格培訓(xùn)。所有員工都必須申請(qǐng)健康證明。

　　管理思想

　　良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本、重視團(tuán)隊(duì)精神的管理理念。注重個(gè)人發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，相互協(xié)調(diào)配合，實(shí)現(xiàn)餐廳整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1 >:2的效果。

　　管理哲學(xué)

　　(1)尊重餐飲人員的獨(dú)立人格

　　(2)下級(jí)管理:上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行計(jì)劃和管理，下級(jí)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)交辦的任務(wù)。

　　(3)相互監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或看法。

　　(4)營(yíng)造集體氛圍:要讓下屬感受到甜品店的嚴(yán)格紀(jì)律，關(guān)心員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于增強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對(duì)待他們，平等對(duì)待他們，盡力而為，充分發(fā)揮他們的才能

　　管理團(tuán)隊(duì)

　　投資是管理人才的生意。我們將在各種有影響力的職位上建立一支技術(shù)直接、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì)，歡迎所有有興趣尋求甜品店發(fā)展的人才加入甜品店。

　　管理系統(tǒng)

　　建立嚴(yán)格的服務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)和投訴回訪(fǎng)機(jī)制，并嚴(yán)格監(jiān)督管理。完善員工守則、考核制度和獎(jiǎng)懲制度。

　　不及物動(dòng)詞企業(yè)形象

　　媒體廣告

　　考慮到電視廣告或平面媒體是最可行的宣傳渠道，調(diào)查證明優(yōu)質(zhì)甜品可以通過(guò)精致的電視廣告或平面媒體樹(shù)立良好的品牌形象。此外，新生開(kāi)學(xué)時(shí)，還會(huì)發(fā)傳單，設(shè)立宣傳，接受咨詢(xún)。

　　形象代言

　　用甜甜的心做一個(gè)可愛(ài)的吉祥物，以卡通造型為形象代言，從卡通造型中體現(xiàn)出甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。

　　商店布局

　　心香店干凈明亮，窗戶(hù)明亮。滲透一種甜美、健康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)甜品品種不同，使用各種特色菜。菜品優(yōu)雅精致，讓顧客看餐具感覺(jué)很舒服。

　　七.晉升決定

　　食品手冊(cè)

　　用心開(kāi)發(fā)健康時(shí)尚的美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國(guó)各地區(qū)著名小吃，最新美食甜品，最新保健養(yǎng)顏藥膳配方。本手冊(cè)每年修訂一次，放在店里供顧客閱讀。

　　節(jié)日活動(dòng)

　　西方的元旦、端午節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日，在學(xué)校或店外組織戶(hù)外主題活動(dòng)，以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)甜味產(chǎn)品的印象。參與者通過(guò)分發(fā)快遞活頁(yè)廣告、競(jìng)爭(zhēng)和回答產(chǎn)品知識(shí)問(wèn)題以及組織小規(guī)模表演獲得獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有甜蜜漫畫(huà)的.小禮物、優(yōu)惠券和最新產(chǎn)品的優(yōu)惠券。每次活動(dòng)花費(fèi)1000 ~ 20xx元左右。

　　許愿樹(shù)

　　店里有兩棵許愿樹(shù)，消費(fèi)后可以得到一張?jiān)S愿卡。你可以把寫(xiě)好的愿望卡掛在愿望樹(shù)上，店員會(huì)在每個(gè)月的第一個(gè)星期天收集愿望卡，通過(guò)抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過(guò)程花費(fèi)不到300元的愿望，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)。

　　店里總是有各種各樣的小禮物，比如卡通氣球，還有帶著甜甜的心的卡片。把所有時(shí)間都花在60塊錢(qián)的顧客會(huì)得到一張卡通卡，一套三張卡累積起來(lái)會(huì)得到一個(gè)6寸的冰淇淋蛋糕。客戶(hù)還可以購(gòu)買(mǎi)折扣卡，每張9元，持卡人可以永久享受在商店購(gòu)買(mǎi)除新產(chǎn)品和特殊產(chǎn)品之外的任何產(chǎn)品。八折優(yōu)惠。憑借卓越的品質(zhì)和靈活的促銷(xiāo)手段贏(yíng)得穩(wěn)定的客戶(hù)群。

　　八.金融需求與應(yīng)用

　　期初成本

　　桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備

　　預(yù)付店鋪?zhàn)饨鸷脱b修費(fèi)

　　原料

　　以上項(xiàng)目將交給專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行預(yù)算評(píng)估。

　　九、甜蜜心靈的發(fā)展

　　新天根據(jù)企業(yè)實(shí)力，以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。，并逐漸發(fā)展成連鎖店。它分為以下三個(gè)步驟:

　　1。基于南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占有一定份額

　　填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院空白，使企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、穩(wěn)步發(fā)展。

　　2。占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制

　　企業(yè)形象被接受和喜愛(ài)后，根據(jù)需求在臺(tái)州五所高校開(kāi)設(shè)連鎖店。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　3。去臺(tái)州市場(chǎng)開(kāi)拓加盟業(yè)務(wù)

　　在臺(tái)州，市場(chǎng)可以得到很好的控制和正常的運(yùn)營(yíng)，有一定的流動(dòng)資金，有一定的區(qū)域知名度，有一定的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)體系理論和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在申請(qǐng)產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，臺(tái)州的連鎖店將會(huì)擴(kuò)大，并開(kāi)設(shè)特許經(jīng)營(yíng)。

　　X.附錄

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　摘要

　　隨著寶豐縣政府一系列政策措施的出臺(tái)（如高速公路和鐵路的開(kāi)通，旅游業(yè)的興起），寶豐縣的經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的發(fā)展，整個(gè)寶豐縣一片繁榮景象。隨著寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的投資，寶豐縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展將直接得到極大的促進(jìn)。間接來(lái)說(shuō)，這進(jìn)一步提高了人們的生活水平，促進(jìn)了人們消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，導(dǎo)致對(duì)健康生活水平的異常強(qiáng)烈的追求和對(duì)自身生存發(fā)展的更高要求。在一定程度上，為養(yǎng)兔業(yè)提供了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　寶豐縣位于北緯33度。47度~34度；東經(jīng)112度。43ˇ~113度；18ˊ[1]。位于河南省中西部山東省東麓，北依汝河，南依沙河。東、東南與平頂山市郊區(qū)接壤，南、西南與平頂山市蘆山縣、西區(qū)接壤，西北與汝州市接壤，北、東北與佳縣接壤。東西長(zhǎng)54公里，南北寬27公里，總面積722平方公里；市區(qū)12。7平方公里。

　　縣城位于邊境地區(qū)中部偏南，鄭州市東北134公里，平頂山市東30公里，洛陽(yáng)市西北141公里。是焦（左）柳（州）、蒙（苗）保（豐）鐵路、鄭（州）南（陽(yáng)）西線(xiàn)、洛（陽(yáng)）界（一）公路、207國(guó)道公路、高速公路、高速公路的交匯處。它是河南省中西部地區(qū)的重要交通樞紐，也是該縣政治、經(jīng)濟(jì)、文化和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中心

　　我們農(nóng)場(chǎng)是一個(gè)現(xiàn)代化的兔場(chǎng)，具有綜合服務(wù)和工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力。它還將把旅游組成部分納入其中，并建立一個(gè)集農(nóng)業(yè)、餐飲、休閑和娛樂(lè)于一體的綜合農(nóng)業(yè)發(fā)展基地。因此，這不僅給企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)點(diǎn)，也給寶豐縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)了巨大的促進(jìn)作用。

　　一、公司概況

　　公司名稱(chēng)：農(nóng)場(chǎng)（尚未決定）

　　公司簡(jiǎn)介：該養(yǎng)殖場(chǎng)是以養(yǎng)兔為主導(dǎo)產(chǎn)品，集養(yǎng)殖、飲食、休閑娛樂(lè)、綜合服務(wù)和工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力于一體的現(xiàn)代化兔場(chǎng)。農(nóng)場(chǎng)位于小七鄉(xiāng)李莊村。它引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，預(yù)計(jì)每年生產(chǎn)50萬(wàn)只兔子。公司主要服務(wù)餐飲行業(yè)和中高端消費(fèi)者，實(shí)行“公司+基地+餐廳”全新連鎖營(yíng)銷(xiāo)模式，鎖定不同層次的消費(fèi)者，全力打造寶豐縣及周邊地區(qū)知名度，打造消費(fèi)群體最廣的兔子品牌。公司統(tǒng)一logo，使用統(tǒng)一的商標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)的顏色，標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，并制定一系列l(wèi)ogo標(biāo)準(zhǔn)，讓標(biāo)準(zhǔn)形成品牌，不會(huì)隨著公司的成長(zhǎng)而擴(kuò)大影響力。更重要的是將可識(shí)別的標(biāo)志連接起來(lái)，得到客戶(hù)和公眾的認(rèn)可，從而進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

　　農(nóng)場(chǎng)文化

　　農(nóng)場(chǎng)是我自己創(chuàng)辦的，年輕人特有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為了我們公司的巨大財(cái)富。公司注重市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營(yíng)理念的延伸。從社會(huì)到社會(huì)，始終站在社會(huì)和市場(chǎng)的邊緣，理解市場(chǎng)需求，理解消費(fèi)心理。公司始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，服務(wù)大眾”在這一思想的基礎(chǔ)上，我們努力打造家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。

　　農(nóng)場(chǎng)的宗旨：一流的環(huán)境，一流的效益，一流的服務(wù)，一流的團(tuán)隊(duì)

　　農(nóng)場(chǎng)理念：誠(chéng)信，服務(wù)大眾

　　員工標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)一、精益求精、紀(jì)律嚴(yán)明、士氣高昂

　　宣傳口號(hào)：快說(shuō)，全在鮮兔

　　四優(yōu)：文化、產(chǎn)品、服務(wù)、知名度

　　工作口號(hào)：團(tuán)隊(duì)合作、敬業(yè)、創(chuàng)新、服從

　　員工信條：能力大于教育，經(jīng)驗(yàn)大于經(jīng)驗(yàn)

　　發(fā)展方向：依托企業(yè)文化和創(chuàng)新理念，產(chǎn)品和餐廳設(shè)計(jì)充滿(mǎn)健康勇氣

　　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：打造回國(guó)創(chuàng)業(yè)第一品牌，以肉兔為主。

　　統(tǒng)一行動(dòng)計(jì)劃

　　通過(guò)農(nóng)場(chǎng)自身強(qiáng)大的管理和運(yùn)營(yíng)體系，為所有加盟商提供一流的品牌形象。具體來(lái)說(shuō)：統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)，統(tǒng)一商品配置，統(tǒng)一管理模式，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一技術(shù)配方，統(tǒng)一收銀軟件。嚴(yán)格的公司管理制度，與個(gè)體店鋪單干相比，大大降低了創(chuàng)業(yè)初期和創(chuàng)業(yè)探索期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　強(qiáng)大的訓(xùn)練計(jì)劃

　　農(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)地培訓(xùn)加盟商。內(nèi)容包括：技術(shù)、店鋪裝修與規(guī)劃、設(shè)備使用、運(yùn)營(yíng)規(guī)則、營(yíng)銷(xiāo)策略、員工管理等。

　　直線(xiàn)供應(yīng)計(jì)劃

　　農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的實(shí)際口味，專(zhuān)門(mén)制定一整套專(zhuān)業(yè)優(yōu)化的方案。產(chǎn)品將由公司直接供應(yīng)，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，以確保最低的價(jià)格。同時(shí)，大量集中采購(gòu)必然導(dǎo)致最優(yōu)惠的價(jià)格。相比商店零星購(gòu)買(mǎi)，成本自然低很多。

　　公益推廣計(jì)劃

　　搞好公共關(guān)系，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，有計(jì)劃地實(shí)施和開(kāi)展廣泛的公益活動(dòng)，以體現(xiàn)回饋社會(huì)、回饋消費(fèi)者的`崇高精神，使農(nóng)場(chǎng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一品牌形象更加深入人心。

　　品種多樣性計(jì)劃

　　做了很多品種，只有一個(gè)目的：讓客戶(hù)更專(zhuān)一！這是一個(gè)新的“人有我，人有我，人比我優(yōu)越”營(yíng)銷(xiāo)理論。

　　廣告支持計(jì)劃

　　我們計(jì)劃在寶豐縣及其周邊地區(qū)的主流媒體上輪流做廣告，直到農(nóng)場(chǎng)流行起來(lái)，成為消費(fèi)者心中最好的名牌農(nóng)場(chǎng)。

　　后續(xù)監(jiān)管計(jì)劃

　　連鎖店開(kāi)業(yè)后，公司會(huì)不時(shí)從價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平、環(huán)境衛(wèi)生等方面對(duì)該地區(qū)的加盟店進(jìn)行評(píng)估，使連鎖店有真正的歸屬感。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　作為一個(gè)具有畜牧業(yè)服務(wù)背景和畜牧業(yè)精英管理團(tuán)隊(duì)的農(nóng)場(chǎng)，我們將專(zhuān)注于：

　　服務(wù)全面、工廠(chǎng)化生產(chǎn)能力強(qiáng)的現(xiàn)代化兔場(chǎng)：目前寶豐縣有民營(yíng)兔場(chǎng)。雖然業(yè)務(wù)還沒(méi)有真正完全發(fā)展起來(lái)，但畢竟是趨勢(shì)。這種趨勢(shì)的背景是，養(yǎng)兔越來(lái)越廣泛，投資選擇和投資組合越來(lái)越多樣化，市場(chǎng)迫切需要專(zhuān)業(yè)化、綜合化的公司；兔業(yè)也迫切需要通過(guò)養(yǎng)殖、飲食、休閑、娛樂(lè)等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，在競(jìng)爭(zhēng)中贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也需要大量的專(zhuān)門(mén)人才來(lái)做這項(xiàng)工作。這無(wú)疑是分散的農(nóng)民的一個(gè)弱點(diǎn)，他們從來(lái)沒(méi)有注意培訓(xùn)自己的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)技能。我們所做的是通過(guò)建立養(yǎng)殖場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)畜牧業(yè)的新局面，在吸引大量?jī)?yōu)秀人才加入這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，推動(dòng)畜牧業(yè)業(yè)務(wù)的深化。

　　農(nóng)場(chǎng)，我們還處于規(guī)劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和畜牧業(yè)本身的情況，為客戶(hù)提供各種市場(chǎng)需求。目前，我們正在準(zhǔn)備的商業(yè)模式。公司+基地+餐廳”它能滿(mǎn)足現(xiàn)階段市場(chǎng)最迫切的需求，而這些核心程序和服務(wù)正是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所缺乏的，也正是我們已經(jīng)擁有并擅長(zhǎng)的。

　　我們希望我們的產(chǎn)品能夠在短時(shí)間內(nèi)成為行業(yè)的典范，在畜牧業(yè)中得到廣泛應(yīng)用。因此，我們計(jì)劃，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們可以擴(kuò)大新的業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售。這也是我們利潤(rùn)點(diǎn)的來(lái)源之一。

　　要做到這一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品必須是獨(dú)一無(wú)二的。我們相信我們的產(chǎn)品現(xiàn)在可以這樣。未來(lái)，我們將繼續(xù)拓展業(yè)務(wù)，理論與實(shí)踐相結(jié)合的團(tuán)隊(duì)將能夠領(lǐng)先市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　公司產(chǎn)品

　　產(chǎn)品功能定位——可愛(ài)、健康、美味

　　社會(huì)上流傳著一種誤解：“認(rèn)為吃兔肉不健康，而且辣。”

　　但其實(shí)兔肉的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高，兔肉全身都是寶。從醫(yī)學(xué)角度來(lái)看，兔肉營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，易于消化，具有保健功能。兔肉是一種營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高、保健性能好的肉類(lèi)。兔肉與其他家畜肉相比，具有蛋白質(zhì)、賴(lài)氨酸、色氨酸、磷脂、礦物質(zhì)（尤其是鈣）、煙酸含量高、脂肪含量低、膽固醇含量低、瘦肉含量高、消化率高、可食部分多的特點(diǎn)。兔子的肉質(zhì)“又甜又涼”具有補(bǔ)中益氣、涼血解毒的功能。兔肉中煙酸的含量最高，煙酸也被稱(chēng)為抗銀屑病維生素的生產(chǎn)元素。經(jīng)常吃兔肉對(duì)人的皮膚有益，所以也叫“美容肉”。所以兔肉是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的補(bǔ)品，在山西等地有廣闊的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)兔肉年平均消費(fèi)量為0。26公斤，而在歐美，這一數(shù)字為2。6公斤。也許正因?yàn)槿绱耍�兔肉現(xiàn)在占中國(guó)肉類(lèi)出口的80%。

　　引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種

　　結(jié)合市場(chǎng)需求，穩(wěn)定有效地引進(jìn)和開(kāi)發(fā)新品種，擴(kuò)大自己產(chǎn)品的多樣性，最終推向市場(chǎng)。

　　打開(kāi)網(wǎng)站

　　開(kāi)辟自己的個(gè)性化網(wǎng)站，為客戶(hù)全方位提供各種咨詢(xún)和信息，解決客戶(hù)的困難和疑惑，提高自己的銷(xiāo)售效率和服務(wù)水平。

　　綜合定位：可愛(ài)、健康、美味是三種產(chǎn)品特性和消費(fèi)者需求的最佳組合。

　　三、市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析

　　市場(chǎng)狀況概述

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近幾年鄭州每年肉兔需求量超過(guò)1000萬(wàn)只，秋季之后，市場(chǎng)肉兔供不應(yīng)求。在寶豐縣吃兔肉越來(lái)越受歡迎。農(nóng)場(chǎng)在價(jià)值創(chuàng)新上有一定優(yōu)勢(shì)，發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

　　市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）

　　作為我們業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，我們已經(jīng)將我們的市場(chǎng)定位于畜牧業(yè)，即養(yǎng)殖兔子。因?yàn)樾竽翗I(yè)的工作剛剛起步，尤其是兔業(yè)是未來(lái)幾年的趨勢(shì)，肯定會(huì)成為一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)，我們有能力成為這個(gè)新產(chǎn)業(yè)的開(kāi)拓者和受益者。

　　在畜牧業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以切入其他畜牧業(yè)領(lǐng)域，抓住高端客戶(hù)群體，建立更廣泛的客戶(hù)聯(lián)系，為我們的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

　　四、戰(zhàn)略步驟

　　公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo)（20xx—20xx）：20xx年進(jìn)入寶豐縣，率先突破，樹(shù)立品牌，先突出市場(chǎng)份額。20xx年，我們發(fā)起了全面攻勢(shì)，推廣品牌，鞏固市場(chǎng)份額，目標(biāo)是在兩年內(nèi)占領(lǐng)寶豐縣30%的肉類(lèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售。寶豐縣開(kāi)設(shè)兔肉店，以節(jié)約消費(fèi)的理念和優(yōu)雅簡(jiǎn)約的裝修風(fēng)格吸引中高端消費(fèi)者。

　　中期目標(biāo)（20xx—20xx）：從20xx年開(kāi)始，以寶豐縣為大本營(yíng)，周邊縣市為重點(diǎn)市場(chǎng)，“網(wǎng)絡(luò)類(lèi)型”徑向進(jìn)軍，不斷開(kāi)發(fā)新品種，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，強(qiáng)化品牌。在周邊縣市設(shè)立批發(fā)站和餐飲網(wǎng)點(diǎn)，完善成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象，吸引更多賣(mài)家加盟消費(fèi)。通過(guò)特許連鎖餐廳模式，將餐廳擴(kuò)展到平頂山更合適的地方，實(shí)現(xiàn)寶豐縣模式在各城市的有效應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，按照競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的原則，選擇合格的申請(qǐng)人加盟，保證在約定區(qū)域的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，保證一個(gè)加盟一個(gè)成功。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：公司以合作社的形式發(fā)展，帶動(dòng)村民共同致富，穩(wěn)定平頂山市場(chǎng)，將公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到整個(gè)華中地區(qū)和全國(guó)各地，堅(jiān)持公司經(jīng)營(yíng)的先進(jìn)理念，憑借自身的管理運(yùn)營(yíng)體系和人才優(yōu)勢(shì)，努力打造品牌，發(fā)展連鎖事業(yè)，并采用嚴(yán)格的國(guó)際管理體系，形成兔業(yè)一流的品牌形象，使不同規(guī)模的兔肉品牌知名度在中國(guó)大小城市和消費(fèi)者中牢牢定位。

　　五、財(cái)務(wù)分析

　　公司投資預(yù)算

　　投資規(guī)模：注冊(cè)資本總額100萬(wàn)元，初始投資50萬(wàn)元

　　主要假設(shè)：公司設(shè)備和供應(yīng)商按時(shí)交貨，生產(chǎn)系統(tǒng)運(yùn)行平穩(wěn)正常，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，保證公司內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：通過(guò)公司合理的財(cái)務(wù)管理，采取最佳的財(cái)務(wù)政策，充分考慮資金的時(shí)間價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)的關(guān)系，在保證企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)企業(yè)總價(jià)值的最大化。

　　投資期限：投資期限為2年（20xx—20xx年），分階段進(jìn)行投資。

　　國(guó)家政策和地方支持

　　1、根據(jù)國(guó)家支持回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，回鄉(xiāng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自工商部門(mén)批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起一年內(nèi)免征個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用，國(guó)家限制的行業(yè)除外。

　　2、自20xx年起，我省對(duì)回鄉(xiāng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的人員實(shí)行免征登記管理管理費(fèi)的政策。

　　六、市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　營(yíng)銷(xiāo)模式：公司+基地+食品店

　　營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　宣傳階段：融入市場(chǎng)，讓市場(chǎng)慢慢接受自己的產(chǎn)品。

　　1、介紹給同學(xué)、朋友、鄰居、親戚、家人等。，通過(guò)他們的嘴得到宣傳。

　　2、開(kāi)展傳統(tǒng)媒體宣傳，適時(shí)開(kāi)展戶(hù)外路燈、車(chē)站、車(chē)身宣傳。

　　3、開(kāi)辟自己的網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)上介紹。

　　銷(xiāo)售階段：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

　　1、積極聯(lián)系寶豐縣的市場(chǎng)、酒店、超市、學(xué)校、餐廳賣(mài)兔子。

　　2、在一些特定的地方，比如新世紀(jì)購(gòu)物廣場(chǎng)，某大型超市的門(mén)口，嘗試用味道來(lái)煮兔肉，以此來(lái)促進(jìn)顧客以后購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。

　　合作方式：

　　我們真誠(chéng)希望合作并積極邀請(qǐng)加盟商、批發(fā)商和零售商參與我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。雖然他們對(duì)我們的管理模式不是很清楚，但我們希望在溝通和面試中協(xié)商合作事宜。

　　營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　渠道策略：利用一切可能的資源，與各地養(yǎng)兔協(xié)會(huì)簽訂單項(xiàng)或綜合合作協(xié)議，與各省市養(yǎng)兔行業(yè)建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。建立和完善銷(xiāo)售渠道。

　　廣告推廣策略：聚焦寶豐縣農(nóng)場(chǎng)品牌，注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)體系建設(shè)、技術(shù)研發(fā)與銷(xiāo)售、咨詢(xún)等全方位個(gè)性化服務(wù)，提供營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)關(guān)系管理。

　　品牌戰(zhàn)略：不破壞市場(chǎng)牟取暴利，注重前一兩年的品牌建設(shè)，力爭(zhēng)成為畜牧生產(chǎn)第一品牌。這種品牌效應(yīng)的市場(chǎng)前景可想而知，更重要的社會(huì)價(jià)值是讓我們成為中國(guó)畜牧業(yè)的倡導(dǎo)者。

　　定價(jià)策略：結(jié)合市場(chǎng)價(jià)，一開(kāi)始以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一段時(shí)間，實(shí)行短期促銷(xiāo)，一段時(shí)間后回歸市場(chǎng)價(jià)；在節(jié)假日或重要節(jié)日，開(kāi)展短期促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)行優(yōu)惠價(jià)格；為買(mǎi)兔子開(kāi)辟加分和捆綁促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　產(chǎn)品和服務(wù)策略：除了提供免費(fèi)的公司介紹，我們還提供電話(huà)或在線(xiàn)咨詢(xún)，組織專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)性化服務(wù)。

　　總之，在營(yíng)銷(xiāo)策略上，要注重利益，但不能只強(qiáng)調(diào)利益，更重要的是要快速占領(lǐng)市場(chǎng)，建立專(zhuān)業(yè)品牌。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　1、疾病風(fēng)險(xiǎn)：鼠疫是致命的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我公司將成立專(zhuān)門(mén)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，聘請(qǐng)省市畜牧專(zhuān)家作為技術(shù)指導(dǎo)顧問(wèn)，及時(shí)防范，最大限度地降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：合同金額的預(yù)測(cè)是基于目前的市場(chǎng)情況，但市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生變化。雖然我們傾向于判斷市場(chǎng)正在向樂(lè)觀(guān)的方向變化，但市場(chǎng)中存在不確定因素，這要求我們?cè)谶@種情況發(fā)生時(shí)立即采取相應(yīng)的計(jì)劃來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售，以減少非人為因素對(duì)公司的影響，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地減少影響我們市場(chǎng)空間的范圍和程度。

　　3、市場(chǎng)目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)：我們的客戶(hù)可能已經(jīng)和別人簽訂了合同，但是我們可以通過(guò)簽訂別人做不到的其他服務(wù)來(lái)逐漸滲透。另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是我們的網(wǎng)絡(luò)不足以完成簽約客戶(hù)的數(shù)量，所以我們應(yīng)該通過(guò)個(gè)人聯(lián)系、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)擴(kuò)展我們的網(wǎng)絡(luò)，以盡快解決他們的問(wèn)題。

　　4、資本風(fēng)險(xiǎn)：公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的利潤(rùn)，導(dǎo)致公司管理成本、營(yíng)運(yùn)資金、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資金等風(fēng)險(xiǎn)。，企業(yè)應(yīng)該實(shí)施之前已經(jīng)做好的防范計(jì)劃，比如之前應(yīng)該逐步進(jìn)行股改，或者通過(guò)人脈關(guān)系注入新的資金等等，這樣公司才能度過(guò)資本風(fēng)險(xiǎn)階段。

　　5、勇于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)：能夠承受風(fēng)險(xiǎn)和失敗，做好應(yīng)對(duì)各種困難的心理準(zhǔn)備。因?yàn)榇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅有資本和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的先天不足，還有來(lái)自外部的制度不完善帶來(lái)的困擾，往往會(huì)因?yàn)槿狈�基本的�?cái)務(wù)管理技能、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和溝通技巧而陷入困境。市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在風(fēng)險(xiǎn)，但沒(méi)有人會(huì)及時(shí)提醒我們風(fēng)險(xiǎn)在哪里。任何時(shí)候，你都會(huì)像坐過(guò)山車(chē)一樣面對(duì)人生的起起落落，你會(huì)遇到明知做不到卻不得不去做的絕境。因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)尤為重要。沒(méi)有強(qiáng)大的心理素質(zhì)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，創(chuàng)業(yè)之路不會(huì)走得很長(zhǎng)。

　　八、團(tuán)隊(duì)管理

　　執(zhí)行戰(zhàn)略的能力：根據(jù)公司人事管理制度，各部門(mén)和人員主要履行和做好本職工作，這是基本要求。董事長(zhǎng)下達(dá)任務(wù)時(shí)，各部門(mén)、各成員都要完整、正確、順利地執(zhí)行，任何部門(mén)執(zhí)行不到位，都要進(jìn)行相應(yīng)的處罰，如進(jìn)行書(shū)面和口頭審查。事實(shí)上，團(tuán)隊(duì)是一起工作的，從來(lái)不會(huì)把你我分開(kāi)。當(dāng)他們完成自己的工作后，可以適時(shí)幫助其他部門(mén)和成員，最終順利完成自己的工作和任務(wù)。一般來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)真正執(zhí)行工作的時(shí)候，一定要到位，絕對(duì)不能放松。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略：

　�、俣喾矫嫱卣箘�(chuàng)業(yè)能力：長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)高等教育更加注重知識(shí)的傳授，較少注重創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)，而創(chuàng)業(yè)與專(zhuān)業(yè)能力并不是必須的，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、人際交往、客戶(hù)關(guān)系、法律知識(shí)也很重要。首先，在和團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)之前，可以先去一些大公司實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)一些金融、稅法、市場(chǎng)方面的相關(guān)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。然后對(duì)選定的項(xiàng)目進(jìn)行深入、細(xì)致、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)查，包括商業(yè)計(jì)劃書(shū)的可行性，需要哪些手續(xù)，如何辦理。從場(chǎng)地租金、員工工資、月?tīng)I(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、所需設(shè)備及器材價(jià)格、消費(fèi)需求等方面全面了解相關(guān)企業(yè)的市場(chǎng)信息。，并為創(chuàng)業(yè)做好一切準(zhǔn)備。

　�、谠鰪�(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神：以包容開(kāi)放的心態(tài)與他人合作。目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，自營(yíng)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”要處理的事情很多，單靠一個(gè)人的力量很難有效處理各種情況。大學(xué)生要招幾個(gè)有共同理想的同學(xué)，形成一股力量，共同面對(duì)挑戰(zhàn)。因?yàn)閮?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有利于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。建立創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以有效補(bǔ)充技術(shù)創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)管理，也可以保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成最大的協(xié)同效應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。由此，我們達(dá)成了共同的目標(biāo)，促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，并取得了創(chuàng)業(yè)成功。

　　③引入激勵(lì)機(jī)制和培訓(xùn)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制是平時(shí)提升團(tuán)隊(duì)的積極性，培訓(xùn)機(jī)制是我公司組織專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，有組織有計(jì)劃地對(duì)公司內(nèi)部成員進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)，使團(tuán)隊(duì)保持積極的態(tài)度和工作精神。我們將如期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些領(lǐng)域的知名教授、一些具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和講師對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，并擁有自己公司的教材開(kāi)發(fā)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員、談判人員、培訓(xùn)專(zhuān)家、管理人才等，從而提高和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的文化精神和魅力。

　　九、退出策略

　　退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，包括行業(yè)退出、市場(chǎng)退出、股權(quán)退出等。企業(yè)退出投資的各種情況大致可以分為三類(lèi)：自然退出、被動(dòng)退出和主動(dòng)退出。其中，企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點(diǎn)應(yīng)該是主動(dòng)退出。指投資項(xiàng)目公司存續(xù)時(shí)，企業(yè)基于退出條件、項(xiàng)目盈利能力、戰(zhàn)略調(diào)整等各種考慮退出投資項(xiàng)目。

　　作為一個(gè)致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，他們堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)是為了實(shí)現(xiàn)人生的成功和價(jià)值。雖然他們的內(nèi)心是這樣的，但是雙方制定正確合理的退出策略并不是球隊(duì)的保證。因?yàn)樗�可以讓每個(gè)人都知道自己創(chuàng)業(yè)旅程的終點(diǎn)和底線(xiàn)，讓團(tuán)隊(duì)知道自己努力的重點(diǎn)。當(dāng)目標(biāo)達(dá)到后，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或投資者是否真的需要退出，是另一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。但在此之前，三方都會(huì)好好協(xié)商，制定合法合同，規(guī)劃好退出后的相關(guān)事宜。在這個(gè)過(guò)程中，要求正式的法律機(jī)構(gòu)制定相應(yīng)的法律規(guī)定，強(qiáng)行維護(hù)三方利益。

　　十、創(chuàng)業(yè)后記

　　努力不一定會(huì)成功，放棄一定會(huì)失��！

　　創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合的過(guò)程，需要充分考慮各種因素。創(chuàng)業(yè)一半苦一半樂(lè)。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)要激情與理性并存。

　　優(yōu)裕鮮兔有限公司的成立，也許有一天不會(huì)實(shí)現(xiàn)，就看我們大學(xué)生村官的夢(mèng)想了。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但精神不能失��！如果我們有過(guò)這樣的沖動(dòng)，就不會(huì)愿意平淡；如果我們有這樣的激情，我們就不會(huì)失敗。我們一直堅(jiān)持下去，因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊奈磥?lái)不是夢(mèng)！只要方法正確，道路正確，我們就能勇往直前，我們就能成功，我們就能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　一、火鍋店概述

　　1.該餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱(chēng)為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業(yè)。主營(yíng):狗、羊、雞、鴨、魚(yú)等火鍋；副營(yíng)的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。

　　2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開(kāi)始是一家中檔火鍋店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。

　　3.城市快餐店的老板是三個(gè)合伙人，一個(gè)廚師，一個(gè)服務(wù)員，都有三年的餐飲經(jīng)驗(yàn)。憑借我們的智慧、才華和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著之心，他們一定會(huì)在行業(yè)中領(lǐng)先。

　　4.店鋪需要8萬(wàn)左右的創(chuàng)業(yè)資金，其中2萬(wàn)多已經(jīng)籌集，剩下的6萬(wàn)已經(jīng)貸給銀行了。

　　二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，顧客比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回成本。

　　2.該店將在2年內(nèi)增加2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng)造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。

　　三，市場(chǎng)分析

　　1.客戶(hù)來(lái)源:自助火鍋店的目標(biāo)客戶(hù)是去華寧路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的普通消費(fèi)者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂(lè)場(chǎng)所；其中大約50%是商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。

　　2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

　　自助火鍋店附近有4個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括2個(gè)門(mén)面和另外2個(gè)攤位。這四家店的經(jīng)營(yíng)期都是一年左右。前兩家餐廳價(jià)格貴，顧客少。另外兩個(gè)攤位衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢(shì)，推出& ldquo物美價(jià)廉；服務(wù)第一& rdquo等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

　　四.商業(yè)計(jì)劃

　　1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。

　　2.考慮到時(shí)間和人員的不足；我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上。

　　3.開(kāi)業(yè)期間，店鋪實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。

　　4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。比如今年設(shè)定的目標(biāo)是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。

　　5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午4點(diǎn)到下午2點(diǎn)。

　　6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們會(huì)共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行合作。，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)。

　　人事計(jì)劃

　　1.店鋪開(kāi)業(yè)初期，最初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:

　　1)通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

　　申請(qǐng)人被邀請(qǐng)來(lái)我們的商店面試，他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。

　　2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下:

　　1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

　　2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。

　　銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1.開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪& ldquo物美價(jià)廉，服務(wù)第一& rdquo銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的`產(chǎn)品和服務(wù)。

　　2.引入會(huì)員制、季卡和月卡來(lái)吸引更多的顧客

　　七.財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬，費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的方法管理，避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費(fèi)用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃，工資會(huì)適度調(diào)整，以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

　　1)我方固定資產(chǎn) 萬(wàn)元

　　桌椅(套裝)

　　營(yíng)業(yè)面積 平方米

　　冷藏柜(套)

　　幾個(gè)廚房部件

　　2)每天的營(yíng)運(yùn)資金是多少？

　　(主要用于緊急情況和臨時(shí)采購(gòu))

　　3)對(duì)于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。

　　注意:由于我們剛開(kāi)始做生意，所以在各種費(fèi)用上要謹(jǐn)慎，但要保證肉類(lèi)和蔬菜的質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱(chēng):兒童玩具店

　　經(jīng)營(yíng)范圍:主要出租和銷(xiāo)售嬰兒推車(chē)、嬰兒床和兒童玩具。項(xiàng)目投資:5萬(wàn)元

　　企業(yè)宗旨:讓孩子更聰明，為父母省錢(qián)，讓孩子使用最安全的玩具！

　　二、市場(chǎng)分析

　　(a)市場(chǎng)需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心上人。父母愿意為孩子投資，但由于種種原因，無(wú)法完全滿(mǎn)足孩子占有玩具的欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，喜新厭舊，玩幾天就對(duì)一個(gè)幾百塊錢(qián)的玩具不感興趣。市場(chǎng)上層出不窮的高價(jià)玩具是孩子貪得無(wú)厭的需求，推動(dòng)了兒童玩具租賃行業(yè)的萌發(fā)和發(fā)展。

　　比如大多數(shù)嬰幼兒需要嬰兒車(chē)，而中檔嬰兒車(chē)價(jià)格在300 ~ 500元左右，高檔嬰兒車(chē)價(jià)格在1000元左右。一輛質(zhì)量好的嬰兒車(chē)至少可以使用三到五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的嬰兒車(chē)平均使用壽命在一年左右。不買(mǎi)嬰兒車(chē)是買(mǎi)不到的。不好處理，用后浪費(fèi)。類(lèi)似的產(chǎn)品不僅限于嬰兒車(chē)，還有嬰兒床、學(xué)步車(chē)、兒童玩具等等。如果開(kāi)一家嬰幼兒玩具租賃中心，不僅能為家庭降低成本，還能給孩子帶來(lái)更多的玩具，生意一定會(huì)興隆。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具租賃的主要目標(biāo)群體是0 ~ 12歲。孩子，因?yàn)樽鈦?lái)的玩具種類(lèi)和檔次，適合家庭和不同層次的孩子。由于場(chǎng)地位于新開(kāi)發(fā)的.成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或以上，租用玩具的承受能力沒(méi)有問(wèn)題。

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　目前甘谷縣租的兒童玩具店很少，是新興產(chǎn)業(yè)，要有先人優(yōu)先的優(yōu)勢(shì)。

　　三、成本預(yù)算

　　啟動(dòng)資金約5萬(wàn)元，具體安排如下:

　　(1)工商登記、稅務(wù)登記費(fèi):1000元

　　(2)商鋪(50平米)租金及押金:9000元

　　(按3000元/月租金，二抵押一租)

　　(3)裝修:萬(wàn)元

　　(4)產(chǎn)品采購(gòu)及維護(hù)費(fèi)用:2萬(wàn)元

　　(7)公司其他費(fèi)用:1萬(wàn)元

　　(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅收、衛(wèi)生費(fèi)、營(yíng)運(yùn)資金等。)

　　合計(jì):5萬(wàn)左右。

　　四.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)是我店的主要市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)有巨大的市場(chǎng)空間時(shí)，就會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了使企業(yè)能夠在市場(chǎng)中生存和發(fā)展，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確把握市場(chǎng)狀況也是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的途徑。

　　(2)玩具對(duì)孩子的危害是這個(gè)行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)

　　為了避免這種風(fēng)險(xiǎn)，可以采用以下三種方法:

　　(1)嚴(yán)格控制采購(gòu)渠道，明確與采購(gòu)商或制造商的責(zé)任關(guān)系

　　(2)向孩子和家長(zhǎng)詳細(xì)講解玩具使用說(shuō)明；

　　(3)明確與承租人的責(zé)任關(guān)系。

　　(3)玩具損壞程度的評(píng)估是處理客戶(hù)關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)。一定要從日常經(jīng)驗(yàn)和廠(chǎng)家上逐步完善玩具損壞程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化與客戶(hù)的責(zé)任關(guān)系。

　　項(xiàng)目可行性分析

　　(a)社會(huì)需求分析

　　孩子對(duì)玩具的熱愛(ài)和好奇，以及父母無(wú)法完全滿(mǎn)足孩子對(duì)玩具的渴望，都會(huì)推動(dòng)玩具租賃行業(yè)的發(fā)展。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

　　小型玩具租賃店投資少，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析

　　隨著其他省份玩具租賃公司的開(kāi)放和普及，會(huì)給甘谷市場(chǎng)帶來(lái)一定的影響。從另一個(gè)角度來(lái)看，甘谷市民的理性消費(fèi)觀(guān)念是合理的，兒童玩具的出租和出售迎合了大眾的消費(fèi)觀(guān)念。行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是大有可為的，只要抓住機(jī)會(huì)，就有可能成功。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　一、項(xiàng)目策劃起源

　　之所以能策劃這種新型旅游住宿項(xiàng)目的模式，是策劃人自己根據(jù)過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn)和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗(yàn)，以及對(duì)整個(gè)行業(yè)的調(diào)查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的藍(lán)海，從而開(kāi)創(chuàng)了一片新的市場(chǎng)，避免了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。在中如果是藍(lán)海項(xiàng)目，成功可能性會(huì)非常大。是否是藍(lán)海要對(duì)照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)；二是創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。符合這兩條就可以稱(chēng)之為藍(lán)海。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，沒(méi)有創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求，仍然是現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就沒(méi)有自己的藍(lán)海，失敗可能性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng)新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的藍(lán)海。可以保證的是xxx旅業(yè)符合這幾個(gè)特性，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)中找到了自己的藍(lán)海。我認(rèn)為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海，即新的市場(chǎng)。很多項(xiàng)目的成功是從失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中來(lái)。對(duì)該項(xiàng)目影響最大的是項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補(bǔ)市場(chǎng)的空白，不是在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨(dú)創(chuàng)的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng)空間，甚至是創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想象的東西完整的實(shí)現(xiàn)了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡(jiǎn)化！什么樣的裝修是最節(jié)省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì)知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯(cuò)誤，當(dāng)你意識(shí)到時(shí)，已無(wú)法挽回，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗(yàn)品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì)成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì)告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以xxx旅業(yè)連鎖項(xiàng)目，因?yàn)榉N種教訓(xùn)，所以把從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。

　　二、運(yùn)作思路

　　xxx旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的運(yùn)作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng)新研究所（專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng)新和研究），完成項(xiàng)目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。xxx旅業(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，合作商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地，即具體的旅社，按統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運(yùn)模式管理經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，合作商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的加盟模式。因?yàn)椴邉澣嗽谶@個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險(xiǎn)。本商業(yè)計(jì)劃也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)五年的思考和總結(jié)，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計(jì)劃，它足以發(fā)展為中國(guó)一個(gè)獨(dú)特的新興旅游創(chuàng)新項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃，成功的可能性非常大。

　　三、核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　住宿業(yè)的藍(lán)海，新的市場(chǎng)空間，相對(duì)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)。

　　1、低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)有市場(chǎng)。

　　2、規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本，贏(yíng)利有保障。

　　3、獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)，成為新的旅游體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　4、授權(quán)連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規(guī)模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，形成最大先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使合作者節(jié)省大量的市場(chǎng)調(diào)研，裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)理，人員培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費(fèi)用，管理、收銀、財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本。

　　6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項(xiàng)目建設(shè)團(tuán)隊(duì)。

　　xxx旅業(yè)連鎖項(xiàng)目的'藍(lán)海在哪里呢？

　　首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地�，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想象中的旅館中的樣子，但該項(xiàng)目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來(lái)的旅館的樣子，因?yàn)檫@是一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確實(shí)不能完全想象出這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想象的樣子，會(huì)有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。

　　其次，是裝修設(shè)計(jì)是獨(dú)、特、新、奇。

　　第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達(dá)市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。

　　第四，管理模式和運(yùn)營(yíng)的最大簡(jiǎn)化（標(biāo)準(zhǔn)化和程序化）。

　　第五，簡(jiǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。

　　第六，合作、顧客、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏(yíng)的商業(yè)模式。

　　第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)而成為獨(dú)家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿。這種保護(hù)是全方位的，從所有的裝修外觀(guān)設(shè)計(jì)，管理軟件平臺(tái)，流程設(shè)計(jì)專(zhuān)利，商標(biāo)、域名、商號(hào)，所有獨(dú)創(chuàng)性能申請(qǐng)專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護(hù)，制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)的壁壘，得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的合作者，與我們合作，達(dá)到最大的共贏(yíng)。

　　整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運(yùn)和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)藍(lán)海項(xiàng)目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費(fèi)體驗(yàn)是現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國(guó)人真正住便宜的舒適的住宿（費(fèi)用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二）�？梢哉f(shuō)享受全新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　一、車(chē)貸產(chǎn)品

　　1、先息后本：利息1.3%，擔(dān)保費(fèi)1.2%，綜合費(fèi)用為3.5%。

　　2、等額等息：利息1.0%，擔(dān)保費(fèi)1.%，綜合費(fèi)用為2%。

　　3、另如有客戶(hù)資質(zhì)比較好，是深戶(hù)、有房、有企業(yè)(企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)滿(mǎn)一年，正常通過(guò)年審的，可以提供合同清單的，租賃合同的)

　　(如工作滿(mǎn)3年或3年以上的，提供工作證明，近三個(gè)月工資銀行流水清單)以上可以刻參考2%利息。2%利息只針對(duì)等額等息客戶(hù)

　　二、還款方式

　　1、先息后本：

　　如客戶(hù)選擇此還款方式，按照申請(qǐng)表上填寫(xiě)的還款期限，在放款的同時(shí)先扣除利息，如果客戶(hù)填寫(xiě)的貸款期限為兩個(gè)月，那么按照先息后本還款方式的規(guī)定一次性扣除兩個(gè)月的費(fèi)用，然后在把剩余款項(xiàng)轉(zhuǎn)至貸款申請(qǐng)人指定的放款賬戶(hù)。如：按10萬(wàn)元貸款，1個(gè)月比喻：10萬(wàn)X 3.5%=3500.3500元就是當(dāng)月利息，也就是說(shuō)10萬(wàn)元貸款，先扣除利息最終到客戶(hù)賬戶(hù)的金額為96500元。

　　2、等額等息：

　　如客戶(hù)選擇此貸款方式，那么每個(gè)月本金加利息一起還款，按照合同規(guī)定的貸款期限，換完為止。在還款的同時(shí)，貸款“本金遞減，利息不遞減”為平息。如：按10萬(wàn)元貸款，貸款期限為10個(gè)月，那么每月還本金為10000萬(wàn)元，利息為20xx元，總計(jì)是12000元，還滿(mǎn)10期，此合同才可以終止。

　　三、續(xù)借

　　1、先息后本續(xù)借，以第一次簽合同為準(zhǔn)，先息后本最長(zhǎng)期限為2個(gè)月，也可以簽1個(gè)月。如客戶(hù)簽訂合同為1個(gè)月，第二個(gè)月因資金沒(méi)能及時(shí)周轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，想續(xù)借，可以先還所借金額為4%的利息，第三個(gè)月還想續(xù)借的話(huà)，因考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題和資金回收及成本問(wèn)題，必須要?dú)w還公司一成本金，按剩余本金計(jì)算利息，以每?jī)蓚�(gè)月收一次本金為準(zhǔn)，直至客戶(hù)還完所借金額。

　　2、等額等息續(xù)借，等額等息最長(zhǎng)期限為10—12個(gè)月，按貸款額，每月還一成本金加利息，如客戶(hù)有續(xù)借或者增加額度的想法，對(duì)比之前還款記錄，還款記錄好的情況下公司都可以考慮滿(mǎn)足客戶(hù)需求。(車(chē)輛從新評(píng)估)

　　四、客戶(hù)預(yù)期或逾期我們會(huì)按照合同規(guī)定，將以日千分之五，進(jìn)行處罰。

　　按客戶(hù)貸款10萬(wàn)計(jì)算，日罰息為500元，如等額等息客戶(hù)簽訂的還款期限為10個(gè)月，該客戶(hù)沒(méi)有按照合同規(guī)定進(jìn)行還款而是提前還款，這樣的話(huà)客戶(hù)要承擔(dān)3%的違約金，(罰息和違約金在業(yè)務(wù)辦理的同時(shí)業(yè)務(wù)員會(huì)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行說(shuō)明，避免造成后續(xù)工作的麻煩)

　　五、待遇及提成

　　客戶(hù)經(jīng)理

　　客戶(hù)經(jīng)理試用期底薪為20xx元，轉(zhuǎn)正后底薪為3000元。(三個(gè)月試用期，轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為完成放款100萬(wàn)，提前完成提前轉(zhuǎn)正)

　　提成分為兩種

　　A新增提成為收回利息的10%

　　B續(xù)借提成為收回利息的5%為了更好的刺激業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)更多的'客戶(hù)特?cái)M定方案為有兩種

　　1、以轉(zhuǎn)正后每月每人4件有效申請(qǐng)為標(biāo)準(zhǔn)，4件按照新增10%提成，達(dá)到7件有效申請(qǐng)的按照15%提成，15%提成不包括5—6件有效申請(qǐng)，而是必須完成7件有效申請(qǐng)的，超過(guò)8件或者達(dá)到8件的按照20提成。(本方案只限于當(dāng)月新增客戶(hù)提成，續(xù)借一律按照5%提成發(fā)放)

　　2、客服試用期底薪2500，轉(zhuǎn)正后底薪為3000，后期會(huì)隨著客戶(hù)量的增加工作量的加大底薪會(huì)增加500---800元，也會(huì)有績(jī)效考核，績(jī)效考核是有傭金的。(如催收和結(jié)清再貸客戶(hù))

　　風(fēng)險(xiǎn)控制看從業(yè)經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn)，因車(chē)貸客戶(hù)的流動(dòng)性是比較大的，所以前期要把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，具體工作范圍是了解客戶(hù)的“貸款用途和還款的資金來(lái)源”對(duì)于一些大金額、有企業(yè)、是否法人且經(jīng)營(yíng)主體和住宅信息不是很明確的客戶(hù)需要上門(mén)考察，貸款過(guò)程中出現(xiàn)逾期或者不主動(dòng)還款的客戶(hù)風(fēng)控需上門(mén)催收或拖車(chē)。(最好會(huì)開(kāi)車(chē)有駕駛證)底薪為8000評(píng)估師底薪5000，每評(píng)估一臺(tái)車(chē)50元，如有客戶(hù)沒(méi)能力償還貸款，按照合同規(guī)定將由評(píng)估師對(duì)客戶(hù)車(chē)輛進(jìn)行收購(gòu)。多余金額退換給客戶(hù)。

　　流程如下

　　1、講解費(fèi)用，簽合同。

　　2、對(duì)資料進(jìn)行審核。

　　3、審核通過(guò)后車(chē)管所辦理抵押登記、拓印、保單變更、GPS安裝、終審放款。

　　4、客服跟蹤，貸后管理。

　　車(chē)貸準(zhǔn)備資料

　　1、身份證

　　2、居住證(深戶(hù)不用提供)

　　3、行駛證

　　4、駕駛證

　　5、車(chē)輛登記證

　　6、保險(xiǎn)單

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　今年初秋一到，烏市白酒產(chǎn)品市場(chǎng)就開(kāi)始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè);

　　2、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);

　　3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入;

　　4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;

　　5、烏市工作排期執(zhí)行。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)

　　建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)非常重要，這是贏(yíng)得銷(xiāo)售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的按排，將走以下幾步：

　　第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)理念和白酒產(chǎn)品市場(chǎng)終端開(kāi)發(fā)的要求;

　　2、終端開(kāi)拓的基本步驟

　　3、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架

　　4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的心理觀(guān)念

　　5、白酒產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基本技巧

　　培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。

　　第二、定于本月x日開(kāi)始進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工及市場(chǎng)自我完善：

　　1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。

　　2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。

　　3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。

　　第三，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組織合成。

　　二、烏市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。

　　營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的分類(lèi)：

　　a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類(lèi)

　　基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類(lèi)

　　b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。

　　首先，我們從c類(lèi)終端即零售小店和小超市開(kāi)始抓起，而這類(lèi)終端還要分為abc三類(lèi)，a類(lèi)是屬于人氣旺、銷(xiāo)量大的終端，b類(lèi)是屬于有一定量的終端，c類(lèi)是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。

　　爾后我們把區(qū)域也分為abc三類(lèi)戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類(lèi)戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒產(chǎn)品主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷(xiāo)方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類(lèi)戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類(lèi)是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。

　　現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);

　　第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開(kāi)展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。

　　第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。

　　酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始主攻c類(lèi)酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的`所有酒店安排不少于四個(gè)促銷(xiāo)小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類(lèi)型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。

　　這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成帶來(lái)保證。

　　2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類(lèi)，達(dá)到最速率有效攻克。

　　第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開(kāi)始，并與零售分開(kāi)，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類(lèi)，也可鋪設(shè)一部分b類(lèi)，但不能鋪設(shè)a類(lèi)，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。

　　3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回企業(yè)數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷(xiāo)售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門(mén)牌、同一電話(huà)號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。

　　4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷(xiāo)老總遞交情況報(bào)告。

　　5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：

　　(1)鋪貨終端數(shù);

　　(2)鋪貨量基本底線(xiàn)。

　　(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。

　　6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入過(guò)程

　　營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法進(jìn)行工作：

　　差異營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚(yú)的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為企業(yè)對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類(lèi)終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買(mǎi)，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷(xiāo)售。本活動(dòng)不適用a類(lèi)和b類(lèi)終端。

　　當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買(mǎi)時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷(xiāo)活動(dòng)，這種促銷(xiāo)是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買(mǎi)的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買(mǎi)與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷(xiāo)行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門(mén)購(gòu)買(mǎi)的目的。

　　我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入xx家終端的目標(biāo)。

　　特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ�不上，�?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)�就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。

　　四、天山劍酒的廣告策略

　　天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：

　　1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆�招收一批宣傳員，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書(shū)，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。

　　2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。

　　3、大門(mén)口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。

　　4、制作一部15秒的廣告片，待促銷(xiāo)活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。

　　5、促銷(xiāo)的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷(xiāo)策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。

　　6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶(hù)的小禮品，價(jià)值在5元錢(qián)左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。

　　7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷(xiāo)售

　　尾語(yǔ)

　　一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　Your business plan is very often the first impression potential investors get about your venture. But even if you have a great product， team， and customers， it could also be the last impression the investor gets if you make any of these avoidable mistakes.

　　INVESTORS see thousands of business plans each year， even in this down market. Apart from a referral from a trusted source， the business plan is the only basis they have for deciding whether or not to invite an entrepreneur to their offices for an initial meeting.

　　With so many opportunities， most investors simply focus on finding reasons to say no. They reason that entrepreneurs who know what they are doing will not make fundamental mistakes. Every mistake counts against you.

　　This article shows you how to avoid the most common errors found in business plans.

　　Content Mistakes

　　Failing to relate to a true pain

　　Pain comes in many flavors： my computer network keeps crashing； my accounts receivable cycle is too long； existing treatments for a medical condition are ineffective； my tax returns are too hard to prepare. Businesses and consumers pay good money to make pain go away.

　　You are in business to get paid for making pain go away.

　　Pain， in this setting， is synonymous with market opportunity. The greater the pain， the more widespread the pain， and the better your product is at alleviating the pain， the greater your market potential.

　　A well written business plan places the solution firmly in the context of the problem being solved.

　　Value inflation

　　Phrases like “unparalleled in the industry；” “unique and limited opportunity；” or “superb returns with limited capital investment” - taken from actual documents - are nothing but assertions and hype.

　　Investors will judge these factors for themselves. Lay out the facts - the problem， your solution， the market size， how you will sell it， and how you will stay ahead of competitors - and lay off the hype.

　　Trying to be all things to all people

　　Many early-stage companies believe that more is better. They explain how their product can be applied to multiple， very different markets， or they devise a complex suite of products to bring to a market.

　　Most investors prefer to see a more focused strategy， especially for very early stage companies： a single， superior product that solves a troublesome problem in a single， large market that will be sold through a single， proven distribution strategy.

　　That is not to say that additional products， applications， markets， and distribution channels should be discarded - instead， they should be used to enrich and support the highly focused core strategy.

　　You need to hold the story together with a strong， compelling core thread. Identify that， and let the rest be supporting characters.

　　No go-to-market strategy

　　Business plans that fail to explain the sales， marketing， and distribution strategy are doomed.

　　The key questions that must be answered are： who will buy it， why， and most importantly， how will you get it to them？

　　You must explain how you have already generated customer interest， obtained pre-orders， or better yet， made actual sales - and describe how you will leverage this experience through a cost-effective go-to-market strategy.

　　“We have no competition”

　　No matter what you may think， you have competitors. Maybe not a direct competitor - in the sense of a company offering an identical solution - but at least a substitute. Fingers are a substitute for a spoon. First class mail is a substitute for e-mail. A coronary bypass is a substitute for an angioplasty.

　　Competitors， simply stated， consist of everybody pursuing the same customer dollars.

　　To say that you have no competition is one of the fastest ways you can get your plan tossed - investors will conclude that you do not have a full understanding of your market.

　　The “Competition” section of your business plan is your opportunity to showcase your relative strengths against direct competitors， indirect competitors， and substitutes.

　　Besides， having competitors is a good thing. It shows investors that a real market exists.

　　Too long

　　Investors are very busy， and do not have the time to read long business plans. They also favor entrepreneurs who demonstrate the ability to convey the most important elements of a complex idea with an economy of words.

　　An ideal executive summary is no more than 1-3 pages. An ideal business plan is 20-30 pages (and most investors prefer the lower end of this range).

　　Remember， the primary purpose of a fund-raising business plan is to motivate the investor to pick up the phone and invite you to an in-person meeting. It is not intended to describe every last detail.

　　Document the details elsewhere： in your operating plan， R&D plan， marketing plan， white papers， etc.

　　Too technical

　　Business plans - especially those authored by people with scientific backgrounds - are often packed with too many technical details and scientific jargon.

　　Initially， investors are interested in your technology only in terms of how it：

　　solves a really big problem that people will pay for；

　　is significantly better than competing solutions；

　　can be protected through patents or other means； and

　　can be implemented on a reason-able budget.

　　All of these questions can be answered without a highly technical discussion of how your product works. The details will be reviewed by experts during the due diligence process.

　　Keep the business plan simple. Document the technical details in separate white papers.

　　No risk analysis

　　Investors are in the business of balancing risks versus rewards. Some of the first things they want to know are what are the risks inherent in your business， and what has been done to mitigate these risks.

　　The key risks of entrepreneurial ventures include：

　　Market risks： Will people actually buy what you have to sell？ Will you need to create a major change in consumer behavior？

　　Technology risks： Can you actually deliver what you say you can？ On budget and on time？

　　Operational risks： What can go wrong in the day-to-day operations of the company？ What can go wrong with manufacturing and customer support？

　　Management risks： Can you attract and retain the right team？ Can your team actually pull this off？ Are you prepared to step aside and let somebody else take over if necessary？

　　Legal risks： Is your intellectual property truly protected？ Are you infringing on another company's patents？ If your solution does not work， can you limit your liability？

　　This is， of course， just a partial list of risks.

　　Even though you may feel that the risks are negligible， potential investors will feel otherwise unless you demonstrate that you have given a lot of thought to what can go wrong and have taken prudent steps to mitigate these risks.

　　Poorly organized

　　Your idea should flow in a nice， organized fashion. Each section should build logically on the previous section， without requiring the reader to know something that is presented later in the plan.

　　Although there is no single “correct” business plan structure， one successful structure is as follows：

　　Executive Summary： This is a brief， 1 to 3 page summary of everything that follows in the plan. It should be a stand-alone document， as many readers will make their initial decision based on the executive summary alone. This should usually be written last； otherwise， you have nothing to summarize！

　　Background： If you are in a highly specialized field， you should provide some background in layman terms since most investors will not have advanced degrees in your field.

　　Market Opportunity： Describe how businesses and consumers are suffering， and how much they are willing to pay for a solution.

　　Products or Services： Describe what you do， and how your solution fits into the market opportunity.

　　Market Traction： Describe how you have succeeded in attracting customers， marketing and distribution partnerships， and other alliances that demonstrate that experts in your market are betting on your solution.

　　Competitive Analysis： Identify your direct and indirect competitors， and describe how your solution is better.

　　Distribution and Marketing Strategy： Describe how you will go to market， how you will price your products， etc.

　　Risk Analysis： Identify major sources of risks， and describe how you are mitigating them.

　　Milestones： Showcase a strong past track record， and describe key checkpoints for the future.

　　Company and Management： Provide the basic facts about your company - where and when you incorporated， where you are located， and brief biographies of your core team.

　　Financials： Provide summaries of your P&L and cash flows， and the assumptions used to come up with these. Also describe your funding needs， how you will use the proceeds， and possible exit strategies for investors.

　　As stated earlier， there is no “right” structure - you will need to experiment to find the one that best suits your business.

　　Your business plan is very often the first impression potential investors get about your venture. But even if you have a great product， team， and customers， it could also be the last impression the investor gets if you make any of these avoidable mistakes.

　　Financial Model Mistakes

　　Forgetting Cash

　　Revenues are not cash. Gross margins are not cash. Profits are not cash. Only cash is cash.

　　For example， suppose you sell something this month for $100， and it cost you $60 to make it. But you have to pay your suppliers within 30 days， while the buyer probably won't pay you for at least 60 days.

　　In this case， your revenue for the month was $100， your profit for the month was $40， and your cash flow for the month was zero. Your cash flow for the transaction will be negative $60 next month when you pay your suppliers.

　　Although this example may seem trivial， very slight changes in the timing difference between cash receipt and disbursement - just a couple of weeks - can bankrupt your business.

　　When you build your financial model， make sure that your assumptions are realistic so that you raise sufficient capital.

　　Lack of Detail

　　Your financials should be constructed from the bottom-up， and then validated from the top-down.

　　A bottom-up model starts with details such as when you expect to make certain sales， or when you expect to hire specific employees.

　　Top-down validation means that you examine your overall market potential and compare that to the bottom-up revenue projections.

　　Round numbers - like one million in R&D expenses in Year 2， and two million in Year 3 - are a sure sign that you do not have a bottom-up model.

　　Unrealistic financials

　　Only a very small handfull of companies achieve $100 million or more in sales only five years after founding.

　　Projecting much more than that will not be credible， and will get your business plan canned faster than almost anything else.

　　On the other hand， a business with only $25 million in revenues after five years will be too small to interest serious investors.

　　Financial forecasts are a litmus test of your understanding of how venture capitalists think.

　　If you have a realistic basis for projecting $50-100 million in Year 5， you are probably a good candidate for venture financing. Otherwise， you should probably look elsewhere.

　　Insufficient financial projections

　　Basic financial projections consist of three fundamental elements： Income Statements， Balance Sheets， and Cash Flow Statements. All of these must conform to Generally Accepted Accounting Principles， or GAAP.

　　Investors generally expect to see five years of projections. Of course， nobody can see five years into the future. Investors primarily want to see the thought process you employ to create long-term projections.

　　A good financial model will also include sensitivity analyses， showing how your projected results will change if your assumptions turn out to be incorrect. This allows both you and the investor to identify the assumptions that can have a material effect on your future performance， so that you can focus your energies on validating those assumptions.

　　They should also include benchmark comparisons to other companies in your industry - things like revenues per employee， gross margin per employee， gross margin as a percentage of revenues， and various expense ratios (general and administrative， sales and marketing， research and development， and operations as a percentage of total operating expenses).

　　Conservative assumptions

　　Nobody ever believes that assumptions are conservative， even if they truly are.

　　Develop realistic assumptions that you can support， refrain from using the words “conservative” or “aggressive” in your plan， and leave it at that.

　　Offering a valuation

　　Many business plans err by stating that their company is worth a certain amount. How do you know？ The value of a company is determined by the market - by what others are willing to pay - and unless you are in the business of buying， selling， or investing in companies， you probably don't have an acute sense of what the market will bear.

　　If you name a price， one of two things can happen： (a) your price is too high， and investors will toss your plan； or (b) your price is too low， and investors will take advantage of you. Both are bad.

　　The purpose of the business plan is to tell your story in the most compelling manner possible so that investors will want to go to the next step. You can always negotiate the price later.

　　Stylistic Mistakes

　　Poor spelling and grammar

　　If you make silly mistakes in your business plan， what does that say about how you run your business？

　　Use your spelling and grammar checkers， get other people to edit the plan， do whatever it takes to purge embarrassing errors.

　　Too repetitive

　　All too often， a plan covers the same points over and over. A well-written plan should cover key points only twice： once， briefly， in the executive summary， and again， in greater detail， in the body of the plan.

　　Appearance matters

　　At any point in time， an investor has dozens if not hundreds of plans waiting to be read. Get to the top of the pile by making sure that the cover is attractive， the binding is professional， the pages are well laid out， and the fonts are large enough to be easily read.

　　On the other hand， don't go too far - you don't want to give the impression that you are all style and no substance.

　　Execution Mistakes

　　Waiting until too late

　　The capital formation process takes a long time. In general， count on 6 months to a year from the time you start writing the plan until the time the money is in the bank.

　　Don't put it off. Your management team should be prepared to invest about 500 hours into the plan. If you are too busy building your product， company， or customers (which is arguably a better use of your time)， consider outsourcing the development of the business plan.

　　Failing to seek outside review

　　Make sure that you have at least a few people review your plan before you send it out - preferably people who understand your market， sales and distribution strategies， the VC market， etc.

　　Your plan may look perfect to you and your team， but that's probably because you've been staring at it for months.

　　Good， objective reviews from outsiders with a fresh perspective can save you from myopia.

　　Overtweaking

　　You could spend countless hours tweaking your plan in the pursuit of perfection.

　　A lot of this time would be better spent working on your product， company， and customers.

　　At some point， you need to pull the trigger and get the plan out in front of a few investors.

　　If the reaction is positive， and they want to move forward， great.

　　If the reaction is negative (assuming that the investor was a good fit to begin with)， then you may have been heading down the wrong path. Get feedback from a couple of investors， and if a general consensus emerges， go back and refine your plan.

　　Conclusion

　　It's a tough investment climate， but good ideas backed by good teams and good business plans are still getting funded.

　　Give yourself the best possible chance by avoiding these simple mistakes.

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