(精選)工作計劃6篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
20xx年融匯社區(qū)上半年計劃生育科技工作總結 20xx年上半年，緊緊圍繞計劃生育工作為中心，以省科技委指導，穩(wěn)定低生育水平，為育齡婦女提供高效優(yōu)質便捷的服務，以規(guī)范服務行為，提高服務質量，拓寬服務領域為中心，以提高人員素質為保障，營造良好優(yōu)質的服務環(huán)境。結合本區(qū)實際，做好對育齡婦女環(huán)、孕情況普查工作。
1.提升服務質量采取有效措施推進“創(chuàng)優(yōu)”活動深入發(fā)展。
2．積極創(chuàng)造條件，扎實做好出生缺陷一級預防工作 。堅持有效宣傳。繼續(xù)落實好對新婚夫妻的“三送服務”工作，在服務中及時了解群眾需求，改進方法，提高效率。繼續(xù)做好二孩的`優(yōu)生優(yōu)育指導工作。加強對病殘兒家庭的跟蹤隨訪和再生育優(yōu)生指導。
3強化服務功能，加強隊伍建設，完善人口和計劃生育技術服務體系。崗位練兵突出重點。規(guī)范書寫計劃生育技術服務文書。進一步提升技術服務文書的書寫質量。結合崗位練兵、“夕陽關愛”活動等加強培訓工作，全面提升技術服務人員服務能力和技術水平。
4堅持做好孕前服務，提高避孕措施落實及時率、有效率和術后隨訪率，避孕措施落實及時率要達到90%以上，保證每次雙情檢測服務覆蓋率達到95%以上，努力降低意外妊娠發(fā)生率和人工流產率。繼續(xù)組織實施“夕陽關愛”行動。關注圍絕經期婦女取環(huán)問題，要積極做好宣傳引導，普及科學知識，增強個體自我
保護意識。
5在三月份和街道計生辦聯(lián)合開展雙情檢測工作。對社區(qū)584名已婚有偶育齡婦女進行了免費B超檢查活動，查出各種婦科疾病和其它疾病16例。有力的保障了我社區(qū)的身體健康，使這些患者及時的了解自己的病情及時治療。此次活動得到了群眾好評和響應，同時，為使用避孕藥具的婦女免費發(fā)放了避孕藥具200只，并給予了正確的指導。
6．進一步深入開展人口與計劃生育基礎知識教育，滿足群眾不斷增長的計劃生育知識與信息需求，尤其要進一步發(fā)展和鞏固各級人口學校，向廣大育齡人群普及有關生殖健康、優(yōu)生優(yōu)育、婦幼保健等科學知識。
總之，我社區(qū)在20xx年上半年計劃生育科技工作以優(yōu)質服務為契機，加大技術服務管理的宣傳力度，把宣傳教育、技術服務、藥具供應為主要內容的綜合服務深入到千家萬戶。但是，與上級主管部門的要求還相差很多，爭取在下半年取長補短，使我社區(qū)計生工作再上新臺階。
工作計劃 篇2
作為教師，我們要努力探討如何在數學教學中進行素質教育和培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，如何為學生的終身發(fā)展打好基礎。學生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學質量，全面創(chuàng)新數學課堂，就要切實抓好班級的培養(yǎng)補差工作。
一.思想方面的培優(yōu)補差。
做好學生的思想工作，經常和學生談心，關心他們，關愛他們，讓學生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學習的積極性。了解學生們的學習態(tài)度、學習習慣、學習方法等。從而根據學生的思想心態(tài)進行相應的輔導。
二.有效培優(yōu)補差措施。
利用課余時間，對各種情況的同學進行輔導、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據學生的素質采取相應的方法輔導。具體方法如下：
1.課上潛能生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2.安排座位時堅持“好潛同桌”結為學習對子。即“兵教兵”。
3.課堂練習分成三個層次：第一層“必做題”——基礎題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”-——拓廣題。滿足不同層次學生的需要。
4.優(yōu)化備課，向課堂40分鐘要質量，盡可能“耗費最少的必要時間和必要精力”做好培優(yōu)補潛工作。備好學生、備好教材、備好練習，保證培優(yōu)補差的效果。精編習題，習題設計注意：有梯度，緊扣重點、難點、疑點，面向大多數學生，符合學生的`認知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學生思維;習題講評要增加信息程度，圍繞重點，引導學生高度注意，有利于學生學會解答;解答習題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴展思路，培養(yǎng)學生思維的靈活性，培養(yǎng)學生思維的廣闊性和變通性;解題訓練要講精度，精選構思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數量而在質量，訓練要有多樣化。
5.布置好習題，注意學生學習情況的反饋，建立學生學習檔案。
三.在培優(yōu)補差中注意幾點：
1、不歧視學習有困難的學生，不縱容優(yōu)秀的學生，一視同仁
2、根據優(yōu)潛生的實際情況制定學習方案，優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進行練習，潛能生則根據他們的程度給與相應的題目進行練習和講解，達到循序漸進的目的。
3、專研教材、講究教法，認真上好每一節(jié)課，上復習課時，把知識進行比較，把知識系統(tǒng)，便于學生掌握;上習題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學生答題情況，講知識的重點、難點。做到師生互動，生生互動，極大的調動學生學習積極性
4、對于學生的作業(yè)完成情況及時地檢查，并做出評價。不定期地進行所學知識的小檢測，對學生知識的掌握情況進行及時的反饋，隨時調整教學方案。
5、經常與家長聯(lián)系，相互了解學生在家與在校的一些情況，共同促進學生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學習興趣，樹立對學習的信心。
四.重點對象及其特征
優(yōu)等生的情況及提高措施：
許多優(yōu)生成績發(fā)揮不穩(wěn)定，時好時壞，關鍵還是基礎知識掌握不牢固。
根據上述情況，本學期計劃做好以下工作：
1、課堂教學中，鼓勵優(yōu)等學生自主探索、自我嘗試，使他們的創(chuàng)造思維能力得到不斷增強。
2、作業(yè)練習既要面向全體學生的，又要兼顧提優(yōu)補差。對于書本、隨堂練習、小靈通等作業(yè)，可分層要求。如*號題，有些學生要做，有些學生不要做。有些要求用一種方法就夠了，有些學生要求用多種方法解答。
培優(yōu)輔差計劃和主要措施：
1.培優(yōu)重在拔尖，輔差重在提高
2.課堂上有意識給他們制造機會，讓優(yōu)生吃得飽，讓差生吃得好。
3.課外輔導，利用托管，自己課的時間，組織學生加以輔導訓練。
4.發(fā)揮優(yōu)生的優(yōu)勢，指名讓他帶一名差生，介紹方法讓差生懂得怎樣學，激起他們的學習興趣。
5.對于差生主要引導他們多學習，多重復，在熟練的基礎上不斷提高自己的分析、解決問題的能力，尤其是學習態(tài)度的轉變和學習積極性的提高方面要花大力氣。
6.優(yōu)生要鼓勵他們多做創(chuàng)新的事情，在知識的運用上多下功夫。
工作計劃 篇3
教研組情況分析：
本教研組現(xiàn)有教師6人，中年教師2人(均為小學高級教師)，30歲以下教師4人，其中一人是剛從語文學科轉過來的，由于調走一位教師，有一位原來教科學的教師改為教數學，所以新手多。但在上期的四校聯(lián)考中數學成績有了大幅度的提高。老師們敬業(yè)，學習氛圍濃厚。不足之處在于，本組沒有一位區(qū)級骨干教師，年輕教師經驗不足，對教材前后聯(lián)系不熟悉，根據這些特點，特擬定以下計劃。
一、指導思想
深化改革，強化質量管理。認真貫徹落實上級教育行政部門有關會議精神，以構建有效課堂為突破口，踐行“先學后教，當堂達標”的自足互助的課堂教學新模式，積極探索有效教學的途徑和方法，努力提高課堂教學的有效性。低年級重在學習習慣的培養(yǎng)，中高年級在強化良好學習習慣的同時，扎實雙基教學，注重綜合能力的培養(yǎng)。繼續(xù)做好“提優(yōu)補差”工作，建立“結對幫困”跟蹤制度，特別對轉行教師要指派輔導教師，對他的可進行監(jiān)控指導，爭取早日走上正軌。繼續(xù)規(guī)范學生的書寫，繼續(xù)辦好學生作業(yè)展覽，把教研組對作業(yè)的要求打印出來發(fā)到每位老師手里。通過教研努力提高年輕教師的業(yè)務水平，能更好的駕馭課堂，通過磨課磨人活動，爭取打造1-2名區(qū)級骨干教師。另外，強化教學常規(guī)管理，通過一系列活動，為全面提高數學組的教學質量服務。
二、工作重點
(一)努力踐行先學后教，當堂達標的自主的課堂教學模式。
(二)強化教學常規(guī)管理 ，全面提高教學質量。
(三)辦好學生作業(yè)展覽，促進學生書寫規(guī)范化。
(三)本期繼續(xù)搞好“磨課磨人”活動，主要磨***老師，教研組先集體備課，讓他上，然后指出不足，修改再上。
(四)繼續(xù)小課題研究“如何培養(yǎng)學生及時改正作業(yè)的習慣”。收集整理提煉論文。
三、具體工作措施
1，學校教學質量是生命，怎樣才能提高教學質量，必須從平時的一點一滴做起，所以狠抓教學常規(guī)，定期配合教導處檢查教案，學生作業(yè)的批改，批改時必須有兩種等級，一種是作業(yè)情況，一種是書寫的等級，不定期抽查老師的'上課情況
2、通過磨課磨人活動，使全組教師都得到提高，爭取打造1-2名區(qū)級骨干教師。是新教師早日上路，
四、具體工作安排
二學月
1、配合教導處檢查假期老師備課情況，以及撰寫的全科單元計劃。 2，學習教導處工作計劃。
3、學習討論教研組計劃。
4，1、、2、3周集體備課。第四周教研組大教研。
5，收集整理展板材料，為三月學校的課改展示作準備
6、把教研組對學生的數學作業(yè)格式印發(fā)到教師手里。
三學月、教學研討月
1、教研組開展“磨課磨人”活動。主講：***老師，教研組集體備課。
2、開展學生口算比賽
3、督察組隨堂聽老師的
4、5、6、7周集體備課，8周教研組大教研。
5、進行半期考試。
四學月
1、怎樣輔導后進生的專題研究，
2、繼續(xù)磨課磨人活動，聽課教師和上課教師分別寫出教學設計、聽課反思和上課反思。
3、學生作業(yè)展覽。
4、8、9、10周集體備四年級的課。
5、如何設計有效性提問。
五學月
1、制定期末復習計劃。
2、教學常規(guī)檢查
3、作業(yè)練習題如何設計的教研。
4、11、12、13周集體備課，14周大教研 六學月
5、制定復習計劃
6、做好培優(yōu)轉差工作
7、進行期末考試
工作計劃 篇4
20xx年，是營業(yè)部實施新的績效考核辦法的第二年，也是支行業(yè)務發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)的一年。為此分理處認真總結20xx年工作基礎上，深刻認清當前形勢，找準市場脈搏，揚長避短，圍繞“提升經營管理水平，加快業(yè)務發(fā)展”為中心，同心同德，努力實現(xiàn)各項業(yè)務健康、快速發(fā)展。
一、注重發(fā)揮網點優(yōu)勢，抓住發(fā)展機遇，推動優(yōu)勢業(yè)務快速發(fā)展。
儲蓄存款是銀行的生存之本，也是行長目標考核的重要指標之一。分理處20xx年儲蓄存款時點和日均指標完成的情況比較良好，作為網點的強勢指標，明年也必須緊緊抓住儲蓄存款業(yè)務不松懈，穩(wěn)扎穩(wěn)打，促進網點良性發(fā)展。20xx年開門的第一季度是一年的營銷旺季，各家銀行之間的存款競爭將十分激烈。如何在旺季營銷中把握機遇取得勝利，是來年工作的主要任務。分理處存款營銷的基本思路是“進得來、穩(wěn)得住”。
首先，所謂“進得來”，便是要大力發(fā)掘存款資源，挖轉他行存款和市面流通資金存入我行，使網點處存款快速增長。第一，發(fā)動全所員工，積極提供存款營銷線索，只要發(fā)現(xiàn)有價值的營銷線索，客戶經理和相關營銷人員馬上行動，采取多種方式聯(lián)系客戶，爭取挖轉資金。其次，利用春節(jié)資金大量回籠的時機，及時發(fā)現(xiàn)和追蹤客戶的資金流向，將短期游資變成長期存款。再次，充分利用我分理處現(xiàn)有的宣傳方式，例如短信營銷、宣傳標語等傳達我所吸收存款的信息，吸引客戶主動上門。
其次，“穩(wěn)得住”，穩(wěn)得住的關鍵是將本所的現(xiàn)有存款牢牢留住。一季度是銀行挖轉存款的旺季，各大銀行之間的競爭必定異常激烈，我分理處現(xiàn)有的存款也面臨被他行挖轉的風險。根據目前的統(tǒng)計數據，一季度我分理處共計有數百萬的定期存款將要到期，能否留住這一部分資金對我們至關重要。因此，我們借鑒20xx年營銷的成功經驗，采取主動聯(lián)系即將到期客戶、向客戶贈送營銷禮品等方式，至少穩(wěn)定該筆資金的50%。
再次，保本理財是存款和理財雙向計算的產品，時間短周轉快利率高，可以吸引一部分對資金流動性要求較高的客戶。柜面和網點營銷人員可以加大保本型理財產品的銷售，作為存款的有益補充，也可起到推動網點存款增長的目的。
二、結合網點特點，大力拓展商友卡，增加發(fā)卡量。以點帶面，以卡引存，帶動業(yè)務全面發(fā)展。
分理處地處市區(qū)繁華地段，交通便利商戶林立，每一家商戶都是可挖掘的商友卡潛在客戶。以新增商友卡為媒介，可以吸引商戶貨款增加網點存款，帶動中小商戶轉賬pos新增工作，同時還可向商戶推銷信用卡，一舉多得。目前我網點主要跟進的項目是女人城的`商友卡商戶拓展工作，具體工作從20xx年11月份開始進行商戶摸底宣傳，20xx年是我網點商友卡新增發(fā)卡的重要客戶群，在來年由網點負責人牽頭、客戶經理負責進一步加大力度跟進，改變以往業(yè)務拓展單一、被動的局面。
三、網點日常經營指標常抓不懈。
在緊鑼密鼓的開展存款營銷和商友卡拓展的同時，網點的其他日常經營指標也不能松懈。例如重點基金、保險、貴金屬銷售等等。同時，加強和完善考核激勵機制，提升員工的積極性和協(xié)調性。通過細分市場，突出業(yè)務發(fā)展重點，制定具體的工作目標和任務計劃，充分利用績效工資考核方案的有力平臺，進一步加大獎懲力度，表揚先進、激勵后進，形成各司其職、各盡所能、共同發(fā)展的良好氛圍，推動業(yè)務發(fā)展。
四、提升服務水平，規(guī)范服務，爭創(chuàng)一流的服務網點。
首先、規(guī)范服務，根據總行文明服務的要求，做好三聲服務，想客戶之所想、急客戶之所急，從細節(jié)上完善服務水品。做強做大網點服務功能，以拓展負債業(yè)務、個人業(yè)務、中間業(yè)務、理財業(yè)務為重點，以網點負責人、客戶經理、大堂經理為拓展主力，完善VIP資料庫，整合產品，推行“捆綁式”的全員營銷策略。
其次、加強員工的培訓學習，提高綜合業(yè)務素質。利用班前學習、專題培訓、交流學習等營造良好的學習氛圍，提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
再次、通過借助我行先進的網上銀行和自助設備，分流低端客戶，減輕柜臺壓力，進一步優(yōu)化服務環(huán)境。
工作計劃 篇5
一、清潔長清部分：
1、“四機四步”法，清河街果皮箱設置及管理地點：清河街 大學路
責任單位：城區(qū)保潔、大學城保潔所、車隊拍攝時間：10月 日，時間約需1個小時
2、城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化
地點：高垣村 趙家營村
責任單位：經濟開發(fā)區(qū)保潔所、車隊、中心
拍攝內容：村莊保潔（4—6名保潔員）、路面清掃、灑水、收集垃圾 時間約需1個小時
二、秩序長清部分：
3、馬路市場整治：
地點：峰山路市場、水鳴街、人力市場、東王市場執(zhí)法場景責任單位：執(zhí)法中隊、城區(qū)保潔所
4、發(fā)放宣傳材料：
地點：清河街清悅園門口
拍攝內容：宣傳點拉條幅 組織人員發(fā)放宣傳材料責任單位：辦公室（著正裝） 執(zhí)法隊員3—4人
5、雙違整治
拍攝地點： 由執(zhí)法大隊確定 以執(zhí)法人員查處規(guī)勸為主，
拆違用以前的資料
責任單位：執(zhí)法局辦公室
三、綠美長清部分
6、綠地擺花
地點：清河街 龍泉街 經十西路濱河綠地
拍攝時間與其他清河街拍攝同步
責任單位：綠化科 綠化隊
其他事項：安排水車及養(yǎng)護人員在拍攝綠地處對花卉進行灑水
7、綠地管護：
地點：大學路、海棠路（待定）
責任單位：綠化隊
其他：組織綠地養(yǎng)護人員每個地點至少5—6人 管護人員著工作裝；綠化管護機動隊選一個拍攝地點（由綠化隊確定）
8、白蛾防治：地點：文昌路、蓮臺山路（初定） 責任單位：綠化隊、車隊
四、和諧長清部分：
9、召開全體干部職工大會 領導干部、機關人員著正裝，執(zhí)法人員著執(zhí)法服
責任單位：辦公室 時間：10月 日
10、心連心活動：
A、領導與大車司機、垃圾清運車心連心
地點：車隊 垃圾中轉站 責任單位：車隊、中心
B、中隊與保潔所心連心（大學所與五中隊） 責任單位：大學所、五中隊
C、執(zhí)法隊員與業(yè)戶心連心
地點：東王市場 責任單位：城區(qū)執(zhí)法中隊
D、執(zhí)法隊員與建筑工地、企業(yè)心連心
地點：初定瀛園 責任單位：大學城中隊
12、個體經營者協(xié)會成立大會
地點：城管局四樓會議室
責任單位：執(zhí)法局辦公室 其他：加采訪（人員待定）
13、榮譽室 城管局榮譽室
14、車輛從局機關出發(fā) 執(zhí)法車輛從執(zhí)法局出發(fā) 保潔員出發(fā)（片花）
15、以四個長清結尾。
工作計劃 篇6
一、目前市場部現(xiàn)狀分析
我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢？形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢？發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌？做多少車套廣告？以及內容如何組織，設計等？更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活（很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的）。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉？能開展有效的市場開發(fā)工作？決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展？市場部的業(yè)績考核如何進行？
二、本院市場部的工作職能描述
1、調查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規(guī)律；
�、凇⒓皶r收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作；而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的`良好口碑，從而促進醫(yī)院的經濟效益�？蛻舴⻊展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作
1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)
�、佟⒉邉�、組織、舉辦各種活動：如大學生青春期健康講座活動（女大學生人流總是比較多），針對農村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；
策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質更多。工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活
動效果的分析、統(tǒng)計能力。
年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員�；顒幽艹晒�
進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經濟效益。
年后計劃針對湛江農村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。
�、凇⒒顒宇惾藛T要求：大專以上文化程度，醫(yī)學類、市場營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開
發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計劃：市場部安排2人專門負責此項工作的實施。
工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業(yè)務工作
�、�、工作性質
一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們更多的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)？轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等？以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
�、凇⑥D診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計劃：市場部安排2--3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎。
工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者；每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推；每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。
3、娛樂市場開發(fā)工作
結合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應該多開發(fā)該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經有初步方案，正在實施中。
其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經驗而已。有很多業(yè)務工作內容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。
待遇以及工作考核同轉診類市場人員。
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