房地產(chǎn)營銷計劃書范文

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)營銷計劃書范文，歡迎大家分享。

　　第一階段：項目開發(fā)前期階段

　　對公司擬投資項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

主要工作內(nèi)容：

　　一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉；

　二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

　�、偈袌霏h(huán)境調(diào)查分析：對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

　�、诜康禺a(chǎn)市場調(diào)查分析：對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

　三、項目初步定位

　　根據(jù)相應的市場研究分析后，初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

　　第二階段：項目開發(fā)階段

　　跟蹤動態(tài)市場行情，進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查，對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路，提出相應的營銷策略；

主要工作內(nèi)容：

　　一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查：深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應、需求狀況，價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。

二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

　�、俑偁帢潜P掃描

　�、谔嬖诟偁帉κ秩肴肟赡軖呙瑁�

　�、酃┙o量分析

　　④競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套；

　�、莞偁帉κ值氖袌龆ㄎ患摆呄�

　�、薷偁帉κ值膬r格基準分析

　�、吒偁帉κ值谋尘昂蛯嵙�。

三、進行消費者調(diào)查，明確項目的目標客戶群

　�、傧�費者的二手資料分析

　�、诟偁帉κ窒�費者輪廓描述（職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇）

四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路

　　根據(jù)深滲透的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等；明確項目的總體操作思路

　　①產(chǎn)品分析

　�、诒卷椖康腟WOT分析（優(yōu)劣勢分析）基于SWOT分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略

五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

　　①項目賣點回納

　�、跔I銷總策略

　�、垆N售價格總策略

　　④總推案分階段策略

　�、莨�關(guān)與宣傳總策略

　�、逘I銷推廣項目的策劃

六、最終確定銷售渠道選擇

　　①自售

　�、诖�理：通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司對項目進行交底，要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審，選取最優(yōu)方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費標準與付款方式等。

　　注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。

　　第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)，預備銷售

　　主要工作：

　　一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制度，組織銷售培訓；

二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu)；

　　三、其他物料準備完成，售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁；

　　第四階段：銷售執(zhí)行

　　制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào)整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率；

　　主要工作：

　一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

　�、黉N售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明：銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定；銷售模式的選擇和設(shè)計；銷售階段的劃分和時機選擇

　�、谕票P策略：選擇時機；選擇房源；銷控計劃；總體均價的制定；制定一房一價的價目表；單體差價的要素指標與系數(shù)體系，產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

　�、芨犊罘绞剑簝�(yōu)惠政策；分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策；市場預熱期的價格政策和數(shù)量控制；開盤價格的動態(tài)策略；SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制；調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)；整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

　�、輳V告策略：主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明；品牌形象定位；媒體計劃；廣告創(chuàng)意；

　　現(xiàn)場包裝設(shè)計：

　　1、圍墻

　　2、廣告牌

　　3、LOGO指引牌

　　4、大樓包裝

　　5、樣板房裝修風格概念

　　二、制訂階段性的銷售目標和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整；

三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標利潤率，提交營銷總結(jié)報告。

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