（實用）工作計劃5篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　公共財政預(yù)算收入：累計完成9046萬元，占預(yù)算的31.19%，同比增收985萬元，增長12.22%。

　　大口徑財政收入：累計完成17818萬元，占預(yù)算的32.57%，同比增收734萬元，增長4.30%。

　　分系統(tǒng)完成情況：國稅系統(tǒng)6541萬元，占預(yù)算的24.68%，增收4255萬元，增長186.13%；地稅系統(tǒng)3461萬元，占預(yù)算的40.72%，減收2999萬元,下降46.42%;財政系統(tǒng)7816萬元，占預(yù)算的39.68%，減收522萬元,下降6.26%。

　　主要項目：稅收收入完成9845萬元，占預(yù)算的28.38%，增長14.46%，其中：消費稅113萬元，占預(yù)算的47.08%，增長26.97%；增值稅5345萬元，占預(yù)算的21.73%，增長224.33%；企業(yè)所得稅1665萬元，占預(yù)算的49.70%，增長37.49%；個人所得稅941萬元，占預(yù)算的94.10%，增長72.34%；資源稅16萬元，上年無此項收入；城市維護建設(shè)稅261萬元，占預(yù)算的39.55%，增長7.85%；房產(chǎn)稅195萬元，占預(yù)算的'39.00%，增長33.56%；印花稅75萬元，占預(yù)算的52.08%，增長41.51%；城鎮(zhèn)土地使用稅281萬元，占預(yù)算的18.99%，增長1.81%；土地增值稅178萬元，占預(yù)算的92.71%，增長249.02%；車船稅469萬元，占預(yù)算的55.18%，增長6.11%；耕地占用稅87萬元，占預(yù)算的16.73%，增長16.00%；契稅219萬元，占預(yù)算的19.21%，下降47.10%。非稅收入完成7973萬元，占預(yù)算的39.84%，下降6.01%，其中：專項收入341萬元，占預(yù)算的38.66%，下降29.84%；行政事業(yè)性收費收入590萬元，占預(yù)算的20.73%，下降2.96%;罰沒收入812萬元，占預(yù)算的24.02%，下降43.18%；國有資源有償使用收入2359萬元，占預(yù)算的58.98%，增長264.04%；捐贈收入11萬元；政府住房基金收入90萬元；其他收入1077萬元，占預(yù)算的35.90%，下降23.07%%；政府性基金收入2693萬元，占預(yù)算的45.61%，下降31.13%。

　　財政預(yù)算支出：累計完成91021萬元，占預(yù)算的54.70%，同比增支9402萬元，增長11.52%。其中：一般公共服務(wù)9171萬元，增長7.33%；公共安全3043萬元，增長19.47%；教育19276萬元，增長12.45%；科學(xué)技術(shù)116萬元，增長2.65%；文化體育與傳媒918萬元，增長30.40%；社會保障和就業(yè)14830萬元，增長3.42%；醫(yī)療衛(wèi)生9608萬元，增長6.78%；節(jié)能環(huán)保2379萬元，增長49.53%；城鄉(xiāng)社區(qū)事務(wù)1896萬元，增長24.17%；農(nóng)林水事務(wù)16545萬元，增長8.79%；交通運輸874萬元，增長49.15%；資源勘探電力信息等事務(wù)216萬元，下降81.77%；商業(yè)服務(wù)業(yè)等事務(wù)264萬元，下降3.30%；國土資源氣象等事務(wù)1331萬元，增長4.89%；住房保障支出5296萬元，增長2.38%；糧油物資儲備管理事務(wù)153萬元，增長1.32%；其他支出28萬元，下降68.89%；債務(wù)付息支出730萬元。政府性基金支出4347萬元，增長195.71%。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“德育為首，教學(xué)為主，育人為本”，發(fā)揮“學(xué)校--家庭--社會”的德育網(wǎng)絡(luò)作用，全面推進(jìn)以德育為核心的素質(zhì)教育。

　　二、工作要點：

　　（一）加強德育隊伍建設(shè)，不斷提高服務(wù)意識和育人水平

　　1、加強教師隊伍的職業(yè)道德建設(shè)，學(xué)習(xí)貫徹《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，增強教師駕馭工作的能力和創(chuàng)新能力。

　　2、認(rèn)真辦好家長學(xué)校，不斷完善家長學(xué)校的工作制度，使家長學(xué)校趨向科學(xué)化、正常化、規(guī)范化。

　　3、認(rèn)真開展各項工作，充分發(fā)揮學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的教育功能，形成校內(nèi)外齊抓共管的育人合力。

　　4、加強德育科研的力度，班主任老師每學(xué)期至少寫一篇有質(zhì)量的德育論文進(jìn)行交流評比。

　　5、不斷完善德育工作的各項管理制度和獎懲制度，提高班主任的工作效率。

　�。ǘ�）加強愛國主義和社會主義教育，提高學(xué)生的思想道德水準(zhǔn)

　　1、從學(xué)生實際出發(fā)，以講座、影片、圖書、社會實踐的形式，開展與之相關(guān)的系列活動，以生動直觀的形式激發(fā)學(xué)生的愛國熱情。

　　2、通過晨會課、午會課等渠道進(jìn)行時事、政治、交通、衛(wèi)生、安全、國防等教育，使學(xué)生從小關(guān)心國家大事，明確少先隊員應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，懂得祖國和人民的利益高于一切。

　　3、規(guī)范周一的升國旗制度，通過集體晨會，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育、日常行為規(guī)范教育和法紀(jì)、法規(guī)教育。

　　4、繼續(xù)加強校園文化和班級文化建設(shè)，創(chuàng)造優(yōu)美、和諧的育人環(huán)境，做好學(xué)校、班級板報、宣傳欄等對學(xué)生的愛國主義教育和滲透。

　　5、各中隊結(jié)合教師節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)、元旦等重大節(jié)日開展愛國主義、尊師重教，尊敬老人等教育活動。

　�。ㄈ�）加強行為規(guī)范訓(xùn)練，爭創(chuàng)文明學(xué)校

　　1、繼續(xù)加強學(xué)生良好的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)實施《新農(nóng)小學(xué)行為規(guī)范示范班考核實錄》、《新農(nóng)小學(xué)行為規(guī)范示范員評選標(biāo)準(zhǔn)》，以評選行為規(guī)范示范班、示范員為抓手，強化行規(guī)訓(xùn)練，內(nèi)化為自覺的行為，在校內(nèi)形成良好的風(fēng)氣。

　　2、在師生中廣泛宣傳“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強，敬業(yè)奉獻(xiàn)”的公民基本道德規(guī)范。

　　3、通過各種渠道采用各種形式不斷提高教師師德修養(yǎng)，發(fā)揮教師的表率教育作用。

　　（四）以德育為核心，認(rèn)真抓好常規(guī)工作

　　1、充分發(fā)揮校園文化的育人功能，班級黑板報、校宣傳欄，各部門的黑板報必須每月更換一次，辦公室人文建設(shè)宣傳欄每學(xué)期更換一次。

　　2、進(jìn)一步加強班級環(huán)境建設(shè)，繼續(xù)做好板報、園地、衛(wèi)生等常規(guī)的專項檢查工作。本學(xué)期將組織黑板報評比兩次，學(xué)習(xí)園地評比一次，衛(wèi)生先進(jìn)集體評比每月一次。

　　3、平時加強行為規(guī)范檢查和指導(dǎo)。本學(xué)期將評選“行為規(guī)范班”和“示范員”各兩次。

　　4、組織學(xué)生每月觀看有意義的電影或文藝演出一次。

　　5、認(rèn)真貫徹體衛(wèi)條例，上好兩操一課，抓好達(dá)標(biāo)率，減少近視率。加強衛(wèi)生防疫知識的宣傳，重視學(xué)生的飲食、飲水衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

　　6、認(rèn)真抓好一年級新生的行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育，并做好一年級新生的.入隊儀式。

　　7、加強高年級學(xué)生的心理品質(zhì)、心理健康教育，通過上健康課，看錄像、健康知識競賽和聽講座等，增強少年兒童適應(yīng)社會的能力。

　　8、繼續(xù)重視德育科研，加強課題研究，形成我校德育特色。本學(xué)期繼續(xù)開展“同在一片藍(lán)天下”系列活動--“心手相連，共創(chuàng)佳績”，探索外省市學(xué)生個性健康發(fā)展的教育途徑，讓他們享受同一片藍(lán)天下的愛。

　　一、工作思路

　　圍繞學(xué)�！皫熒�至上 質(zhì)量為本 強化管理 智慧育人”的工作思路，緊扣“陽光·參與·體驗”的德育理念，以德育績效評估為契機，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，加強德育文化建設(shè)，豐富德育活動渠道，積極探索智慧育人模式，涵養(yǎng)校園精神，培育“三明”少年。

　　二、工作重點

　　1、以“德育績效評估”為契機，牢固樹立育人意識，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化德育活動。

　　2、加強德育隊伍建設(shè)。開展師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，加強班主任的培訓(xùn)學(xué)習(xí)與交流，打造智慧型德育團隊。

　　3、開展班級文化建設(shè)，繼續(xù)開展班級讀書活動，創(chuàng)建班級特色文化，發(fā)揮班級育人功能。

　　4、立足德育主題活動，在參與和體驗中，培養(yǎng)“行為文明、頭腦聰明、做事精明”的智慧黃埔生。

　　5、積極開展“班主任專業(yè)化發(fā)展”子課題的研究與實施。

　　三、工作措施

　　（一）、抓好班主任隊伍建設(shè)，提高智慧育人水平。

　　1、強化師德師風(fēng)學(xué)習(xí)。每學(xué)期開學(xué)第一個月為我校的師德師風(fēng)建設(shè)月，本學(xué)期的二月份我們將開展以“我的智慧就是黃埔的智慧，我的發(fā)展就是黃埔的發(fā)展”為主題的師德師風(fēng)的學(xué)習(xí)活動，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為、提高師表形象，保持德育隊伍的先進(jìn)性。

　　2、加強班主任的學(xué)習(xí)與引領(lǐng)。把學(xué)習(xí)納入班主任會議的一部分內(nèi)容，定期開展班主任論壇活動，提高班主任的理論素養(yǎng)，打造智慧型班主任團隊。

　　3、開展班會課的展示與交流活動，加強班級活動的探討與研究，提高智慧育人水平。

　　4、結(jié)合學(xué)校青藍(lán)工程，繼續(xù)開展班主任師徒結(jié)對活動，發(fā)揮優(yōu)秀班主任的輻射引領(lǐng)作用，帶動青年班主任的成長。

　　（二）、加強德育常規(guī)管理，提高德育工作實效

　　1、確定每月德育教育教育主題，利用晨會、班會、國旗下的講話等系列活動，加強文明禮儀、遵紀(jì)自律、愛護公物、學(xué)習(xí)勵志等“五項常規(guī)”教育。

　　2、規(guī)范《班主任工作手冊》的使用，做好班級每周工作計劃，加強班級常規(guī)管理，增強工作實效性。

　　3、結(jié)合母親節(jié)開展“感恩父母”德育主題系列活動：一、二年級學(xué)生給父母捶捶背、倒杯茶；三、四年級學(xué)生開展“今天我當(dāng)家”家庭體驗日活動；五、六年級學(xué)生給父母寫封感恩信。

　　4、加強班主任專業(yè)化課題的管理，立足校本實際開展研究與實踐，并做好資料的收集與整理。

　　（三）、加強德育文化建設(shè)，涵養(yǎng)校園精神。

　　1、加強校園樓道、墻壁的德育文化布置，營造潤物無聲的德育氛圍。

　　2、充分發(fā)揮班主任及學(xué)生特長，開展班級特色文化建設(shè)，發(fā)揮班級育人功能。

　　3、鼓勵班主任根據(jù)自己的個人特長和班級特點，運用團隊力量和學(xué)生“自主參與、自我管理”原則開展特色班級活動。讓學(xué)生在集體中受到熏陶、感染和啟迪。

　　4、繼續(xù)利用每月第三周的班會開展班級讀書交流，加強周一、三的午間閱讀管理，營造良好的班級讀書氛圍。

　　（四）心理健康教育落在實處。

　　1、通過舉辦心理健康知識講座，開設(shè)心理健康咨詢，觀看心理健康教育專題片等，增強對學(xué)習(xí)生活的抗挫折能力，逐漸養(yǎng)成關(guān)心集體、樂觀開朗的良好品質(zhì)。

　　2、加強問題生跟蹤與指導(dǎo)。每班要確立一至兩名跟蹤與指導(dǎo)的問題生，建立檔案，認(rèn)真分析，找出癥結(jié)，開展針對性的指導(dǎo)，盡可能地幫助學(xué)生不斷進(jìn)步。

　　四、工作行事歷：

　　二月

　　1、常規(guī)教育主題：遵紀(jì)自律； 2、師德師風(fēng)教育月活動；3、制定班級特色文化建設(shè)方案；4、開展學(xué)生心理健康教育講座；5、召開班主任會議。

　　三月

　　1、常規(guī)教育主題：關(guān)愛他人；2、班級文化建設(shè)；3、建立問題學(xué)生電子檔案；4、班主任課題資料收集與整理。

　　四月

　　1、常規(guī)教育主題：文明禮儀；2、組織家訪；3、“清明節(jié)”節(jié)日教育；4、班會課展示與交流；5、班主任論壇——班級讀書活動交流。

　　五月

　　1、常規(guī)教育主題：感恩父母；2、開展感恩父母親系列活動；3、召開班主任會議。

　　六月

　　1、常規(guī)教育主題：學(xué)習(xí)勵志；2、班主任論壇——“智慧育人”教育故事交流；3、開展高年級學(xué)生青春期教育活動；4、班主任課題資料收集與整理。

　　七月

　　1、期末各項工作（撰寫總結(jié)、評語，填寫手冊、檔案等）；2、假期安全教育。

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，落實《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要精神》，根據(jù)縣教育局20xx年工作思路，在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處工作以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率和各科教學(xué)質(zhì)量為抓手，進(jìn)一步加強教學(xué)工作的管理與指導(dǎo)，抓常規(guī)養(yǎng)成習(xí)慣、抓教學(xué)、抓素質(zhì)、保質(zhì)量，以求真、務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，不斷創(chuàng)新教育教學(xué)新模式，從而進(jìn)一步提升教育教學(xué)水平。

　　二、工作思路：

　　1、切實引領(lǐng)教師確立素質(zhì)教育觀念，堅持學(xué)生全面發(fā)展，堅持學(xué)生差異發(fā)展，堅持學(xué)生持續(xù)發(fā)展，在全校營造素質(zhì)教育的良好氛圍。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，開齊規(guī)定課程，采取切實有效的措施督促教師上足規(guī)定課時，上好規(guī)定學(xué)科，杜絕隨意刪減課程、增加課時、擠占課時、應(yīng)付課時的現(xiàn)象。任課教師嚴(yán)格按課表上課，遵守課堂秩序和教學(xué)規(guī)范，不得隨意調(diào)課、讓課。各科教學(xué)要嚴(yán)格按照國家頒發(fā)的教學(xué)大綱或課程標(biāo)準(zhǔn)開展教學(xué)，不得隨意加深教學(xué)內(nèi)容，提高教學(xué)要求。

　　3、加強教學(xué)常規(guī)及教師教學(xué)規(guī)范管理，抓好教學(xué)“3+1”工作，定期與突擊相結(jié)合組織好各項常規(guī)檢查，及時推廣先進(jìn)經(jīng)驗，限期整改存在的問題，強化對各學(xué)科教學(xué)工作的過程管理，狠抓落實。

　　4、大力監(jiān)控，加強落實，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時間和作業(yè)量，杜絕題海戰(zhàn)術(shù)、疲勞戰(zhàn)術(shù)。教師必須根據(jù)教學(xué)要求和學(xué)生實際布置作業(yè)，倡導(dǎo)精練高效。本學(xué)期重點抓實作業(yè)的批改，評語要堅持正面性、激勵性、發(fā)展性，教師的字跡要整潔、清楚，批改要規(guī)范，充分發(fā)揮作業(yè)批改的激勵和導(dǎo)向作用。

　　5、嚴(yán)格執(zhí)行上級教育行政部門關(guān)于學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定。在學(xué)生的休學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)等學(xué)籍管理方面嚴(yán)格把關(guān)。并做好宣傳工作，真正維護學(xué)籍管理秩序。

　　6、加強對考查學(xué)科的整體教學(xué)情況的檢查與監(jiān)督。加強提高體育工作水平，認(rèn)真實施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，確保學(xué)生每天一小時的體育活動時間；認(rèn)真實施國家藝術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，提高美育工作水平，提高學(xué)生藝術(shù)欣賞水平。

　　7、加強班主任工作的指導(dǎo)培訓(xùn)，定期組織學(xué)習(xí)交流，開展月度評比、新老教師結(jié)對等工作。發(fā)揮圖書館作用，拓展學(xué)生閱讀量，進(jìn)一步做好圖書借閱到班的工作，指導(dǎo)教師做好及時記錄，以完善圖書借閱制度。發(fā)揮科學(xué)教育技術(shù)裝備運用，激發(fā)兒童學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，充分利用儀器室實驗室設(shè)備開展科學(xué)實驗，培養(yǎng)學(xué)生動手能力和實驗?zāi)芰Α?/p>

　　8、努力做好專用教室的管理工作，不斷完善管理制度，使專用教室的使用有效、有序、安全。

　　三、主要工作安排；

　　九月份

　　1、新生入學(xué)各項工作

　　2、各學(xué)科教研組制定工作計劃、各備課組制定學(xué)科教學(xué)計劃、各班主任制定班務(wù)工作計劃。

　　3、組織好開學(xué)第一次隆重的升旗儀式活動，強化師生常規(guī)。

　　4、開好第一次晨會、第一次班會、評比第一次板報。

　　5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)全面深入課堂聽課，調(diào)研課堂教學(xué)常規(guī)。

　　6、慶祝教師節(jié)。

　　7、驗收評審一年級新生各班常規(guī)訓(xùn)練達(dá)成率。

工作計劃 篇3

　　20xx年鼓樓區(qū)社區(qū)在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大社區(qū)干部群眾的大力支持下，緊密圍繞社區(qū)黨委和居委會的中心工作，以“創(chuàng)省級科普示范社區(qū)”為目標(biāo)，提高社區(qū)居民的科學(xué)文化素質(zhì)為目的，結(jié)合社區(qū)實際情況，根據(jù)社區(qū)內(nèi)不同人群的.需求，普及科學(xué)知識，努力營造社區(qū)良好的科普氛圍，從而大力倡導(dǎo)科學(xué)、文明、健康的生活方式和思維方式，以提升廣大居民群眾的科學(xué)文化素質(zhì)。同時，為了在新的一年里，我社區(qū)的科普工作能邁上一個新的臺階，現(xiàn)制定20xx年工作計劃：

　　一、進(jìn)一步健全組織網(wǎng)絡(luò)，夯實科普工作基礎(chǔ);

　　社區(qū)將在xx年創(chuàng)建“市級科普示范社區(qū)”的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立健全社區(qū)科普組織網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步完善科普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，繼續(xù)以社區(qū)主任牽頭總負(fù)責(zé)、社區(qū)其他干部成員共同參與實施的科普工作機制;進(jìn)一步充實壯大“科普志愿者服務(wù)隊伍”，以科普志愿者帶動周邊社區(qū)群眾樹立崇尚科學(xué)破除迷信的決心與信心;并依托轄區(qū)內(nèi)企事業(yè)單位及共建單位，由社區(qū)牽頭組織邀請衛(wèi)生、文化、科技、教育等多方面專家、學(xué)者，深入到社區(qū)及社區(qū)居民家中開展多樣、生動活潑的科普文化宣傳及文娛活動。

　　二、進(jìn)一步加強宣傳力度，營造濃郁的科學(xué)文化氛圍;

　　社區(qū)以活動室為社區(qū)活動主陣地，以文化宣傳欄、宣傳櫥窗、黑板墻報、科普畫廊等作為轄區(qū)宣傳載體，在轄區(qū)內(nèi)各居民樓道廣泛張貼科普知識宣傳海報，架設(shè)宣傳橫幅，定期組織科普志愿者上門宣傳講解家居實用“科學(xué)小秘密”，在全社區(qū)營造科普宣傳的濃郁氛圍。

　　三、開展豐富多彩的科普活動，提升轄區(qū)整體科普水平;

　　1月份結(jié)合冬季特點，開展防火防盜的普及宣傳;

　　2月份結(jié)合春節(jié)特點，開展宣傳煙花爆竹禁放工作;

　　3月份結(jié)合綜治宣傳月和“3.15”消費者活動日，開展法律咨詢服務(wù);

　　4月份結(jié)合計劃生育的特點，開展優(yōu)生優(yōu)育科普知識宣傳;

　　5月份結(jié)合“五.一”勞動節(jié)的特點，開展安全生產(chǎn)的宣傳活動;

　　6月份結(jié)合“六.一”兒童節(jié)特點，開展青少年科普知識講座;

　　7月份結(jié)合黨的生日，開展革命傳統(tǒng)教育;

　　8月份結(jié)合“八.一”建軍節(jié)，開展國防知識講座;

　　9月份開展食品衛(wèi)生知識宣傳活動;

　　10月份結(jié)合國慶節(jié)及九九重陽節(jié)，開展愛國主義的教育和尊老愛幼品德教育;

　　11月份開展“生活小竅門”知識講座;

　　12月份開展“艾滋病”防治工作宣傳及禁毒知識講座;

　　20xx，我社區(qū)將繼續(xù)以黨的十八大精神為指引，發(fā)揮社區(qū)的最大優(yōu)勢職能，為促進(jìn)社區(qū)居民科學(xué)意識的進(jìn)一步提升，爭創(chuàng)“省級科普示范社區(qū)”繼續(xù)邁進(jìn)!

工作計劃 篇4

　　一、想辦法制訂每日工作流程表

　　沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某顧客約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個顧客，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的`空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待顧客，給顧客體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排

　　1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

　　2、設(shè)計跟進(jìn)（8：40—9：00）

　　業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將顧客的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的顧客，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與顧客之間的關(guān)系

　　3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

　　與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對顧客進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點以后，顧客也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有顧客需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，顧客有新想法也可直接與設(shè)計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)顧客的習(xí)慣。

　　4、到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）

　　這一段時間主要用于聯(lián)系新顧客，培育自己的顧客資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)顧客下班后較多，就可以晚回去

　　5、回公司打電話（17：00—18：00）

　　如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的顧客電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給顧客打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、晚上要進(jìn)行顧客分析！

　　業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的顧客進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《顧客分析表》，只有對顧客進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與顧客進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將顧客分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進(jìn)行溝通

　　7、晚上要列出當(dāng)天名單（顧客、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將顧客信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

工作計劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　充分認(rèn)識學(xué)校消防工作的重要性和必要性，認(rèn)真貫徹落實消防工作"進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村"的方針，以對人民群眾負(fù)責(zé)，對師生負(fù)責(zé)的高度認(rèn)識，處理好學(xué)校消防安全工作與提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系，中國大學(xué)網(wǎng)范文之年度工作計劃:年度消防工作計劃。把消防安全納入學(xué)校重要議事日程，采取必要措施，保障學(xué)校消防工作落到實處，為教職工和學(xué)員營造一個安全祥和的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　二、工作措施

　　1、建立健全消防組織，明確消防工作責(zé)任，消防職責(zé)規(guī)定懸掛上墻。

　　2、制定年度消防工作計劃和滅火應(yīng)急疏散預(yù)案。

　　3、學(xué)校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。

　　4、每學(xué)期每班組織召開一次消防主題班會，每月進(jìn)行一次消防常識宣傳。

　　5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課；組織一次師生與消防官兵互動活動。

　　6、建立少年消防團組織，每年開展一次消防安全宣傳活動。

　　7、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災(zāi)隱患，火災(zāi)隱患整改率達(dá)到95%以上。

　　8、將消防常識納入教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器；知道火災(zāi)的危害性，知道自救逃生常識。學(xué)生受教育率達(dá)到95%以上。

　　三、具體做法

　　1、加強學(xué)校消防安全工作的領(lǐng)導(dǎo)。

　　根據(jù)教育局安全工作要點，為加強學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，確保安全工作的實施。學(xué)校成立了以戶振江校長為組長，毛國良擔(dān)任副組長，組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤，領(lǐng)導(dǎo)小組分工具體，責(zé)任

　　落實。領(lǐng)導(dǎo)小組全體成員要本著對學(xué)校負(fù)責(zé)的'思想，要有高度的事業(yè)心和責(zé)任感，各司其職，配合派出所嚴(yán)密防范做好學(xué)校周邊安全工作，努力清除各種影響學(xué)校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學(xué)員能在良好的環(huán)境中工作、學(xué)習(xí)。

　　2、貫徹落實各項消防安全制度

　　我校制訂有"學(xué)校消防工作制度"、"學(xué)校消防工作暫行規(guī)定"等各項消防制度，年度工作計劃《年度消防工作計劃》。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。

　�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行教育局關(guān)于學(xué)校消防安全方面的文件精神，制定相應(yīng)措施，明確行政責(zé)任負(fù)責(zé)人，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。

　�。�2）修訂完善"學(xué)校消防工作暫行規(guī)定"，具體制訂常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，防止學(xué)員傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。

　�。�3）利用多種形式和渠道，對學(xué)生進(jìn)行消防安全知識教育，加強防火教育。

　�。�4）認(rèn)真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責(zé)，每天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的管理，外來人員進(jìn)入學(xué)校要嚴(yán)格控制，做好登記。杜絕無關(guān)人員進(jìn)入校園。

　　（5）定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認(rèn)真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。

　　（8）各班在學(xué)生離校前必須切斷電源。

　　（9）貴重物品要妥善保留，專人負(fù)責(zé)，學(xué)校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。

　　3、貫徹安全第一，預(yù)防為主的方針

　　做好學(xué)校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對校園等地方的巡邏，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。

　　4、全面開展消防大檢查

　　學(xué)校每月都要對每個角落進(jìn)行地毯式的大搜查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是教室的門窗、學(xué)校圍墻、供電等更要定期檢查，對較舊的電氣設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進(jìn)行更換，杜絕隱患，學(xué)校消防員要按上級要求參加培訓(xùn)，定期年審。在學(xué)校消防中發(fā)揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即安全工作計劃、安全工作會議記錄、安全工作檢查情況、安全工作整改情況、安全工作教育內(nèi)容、安全工作有關(guān)文件和要求。

　　5、開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。今年的11月9日將是全國第十八個消防

　　宣傳日，學(xué)校將抓住這一契機，充分開展好各項宣傳教育活動。

　　6、總結(jié)經(jīng)驗

　　每學(xué)期都要對學(xué)校消防安全工作進(jìn)行總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出差距，不斷完善措施，改進(jìn)工作方法。對在這方面有突出成績的教職工，要給予表揚或者獎勵，以推動學(xué)校安全工作的開展。

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