工作年度計劃7篇(經(jīng)典)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，來為今后的學習制定一份計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作年度計劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作年度計劃 篇1
20xx年工程部工作總結(jié)20xx年工作計劃 在20xx年的工作中，首先感謝地產(chǎn)公司、物業(yè)公司領(lǐng)導的大力支持和指導。
在20xx年工作中，在人員長期流失的情況下，工程部嚴格執(zhí)行物業(yè)管理制度，保證了各項日常維修服務(wù)的工作，保證了2#—3#入伙業(yè)主的維修工作及整體設(shè)施設(shè)備的正常運行，保證了各項工作按計劃順利的完成。展望20xx年，努力使工作再上一個新臺階�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、20xx年工程部人員及工作范圍介紹：
在20xx年工作中，我物業(yè)工程部上半年編制由8人減編到5人，管理的范圍有一期增加二期共6棟，其中：3棟住宅，兩棟寫字樓，一棟公寓，還有地下車庫。
二、20xx年工程部工作內(nèi)容
<一>、日常管理
1、每天對二期入伙業(yè)主提出的問題進行維修跟中，設(shè)備設(shè)施維護，越冬防寒處理，對臨時發(fā)生的凍害進行維護處理，對長期沒有出售的和沒有辦理入住的空置房進行防寒維護處理。對存在的問題及時提出整改方案，確保工程部每天的工作順利完成。
2、為了塑造物業(yè)公司的形象，對員工的儀容儀表進行檢查，嚴格按照公司要求的標準執(zhí)行。
3、監(jiān)督落實員工每天對交樓所有設(shè)備設(shè)施、二次供水水泵房、消防泵站、配電室及網(wǎng)絡(luò)機房柴油發(fā)電機組等是否按照公司標準進行檢查。
4、落實員工對一、二期空置房進行地熱吹水處理減少凍害的發(fā)生。
5、落實員工每天對地下室設(shè)備巡查一次，確保地下室內(nèi)照明及配電系統(tǒng)正常運行。
6、每天安排員工巡查一期和二期設(shè)備防寒巡查，并做好相關(guān)詳細記錄，隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時上報解決。
7、每天巡查設(shè)施設(shè)備運行的狀況。
8、檢查每天工程報修單的處理情況，發(fā)現(xiàn)不能處理的事情及時解決。
9、檢查員工對一、二期的`二次裝修巡查情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。
<二>、計劃管理
1、每月對倉庫的工具及耗材進行盤點，并對所需申購的材料進行統(tǒng)計，根據(jù)材料耗損的情況分析損壞原因并討論出解決的辦法并實施，更好的節(jié)約成本。
2、嚴格按照年度保養(yǎng)計劃監(jiān)督工落實設(shè)備保養(yǎng)，保養(yǎng)計劃。
3、每周召開一次工程例會，解決工程中的相關(guān)問題，安排下周的計劃工作。
<三>、培訓管理
1、《配電房巡查內(nèi)容和高低壓倒閘操作培訓》；
2、《柴油發(fā)電機組切換保養(yǎng)培訓》；
3、消防系統(tǒng)培訓：《火災(zāi)急救培訓》，《消防設(shè)施操作培訓》，《火災(zāi)報警系統(tǒng)設(shè)備操作培訓》，《火災(zāi)急救+消防系統(tǒng)設(shè)備操作培訓》；
4、《弱電系統(tǒng)培訓》；
通過這些培訓，每位員工提升了自己的個人能力和專業(yè)素養(yǎng)，達到了可單獨熟練操作工程設(shè)備的目的。
<四>、考核管理
1、試用期考核：每位員工的試用期為1個月，每個月包括周考核和月考核，對達不到公司要求的員工，延長其試用期直到合格為止。
2、培訓考核：每月均培訓考核，對考核達不到培訓要求的員工繼續(xù)培訓，直到達標為止。
3、月度考核：月度考核不僅包括以上考核，還包含員工本月的出勤率、禮儀禮貌、工作能力、溝通能力等全方面的考核，以此讓員工更加了解自己的優(yōu)勢和劣勢，在下個月的工作中揚長避短，表現(xiàn)更加優(yōu)秀；
<五>、團隊合作
1、配合營銷部完成多次活動，確保水，電，設(shè)備正常。
2、配合安保部的消防演習活動。
4、配合營銷部，網(wǎng)絡(luò)和電話的維修。
5、配合客服報修問題進行維修。
三、工作業(yè)績
1、為了確保6#樓排水管不被凍裂，不影響6#辦公樓業(yè)主正常使用，我部門自己購買了保溫棉對整個給排水管做好保溫工作，為公司節(jié)約了外請人員的費用。
2、3#由于天氣寒冷維護不到造成住在下水凍結(jié)3#1606至
3#1303總管網(wǎng)凍暴，樓上臟水樓道下一層滿屋都是臟水，水流不止。我部門接到消息立馬組織維修工進行維修，最終在嚴寒中完成了搶修的艱巨任務(wù)，未造成更大經(jīng)濟損失。 3、通過物業(yè)工程部的認真查找工作對五號樓銀行的長時間地熱不熱問題得到了解決。 4、冬季溫度低小區(qū)突然停電柴油機突然啟動，由于溫度過低，柴油凝固，柴油過濾網(wǎng)燃燒空產(chǎn)生真空狀態(tài)，不能啟動，我們進行了防寒風度，又把油管加伴熱帶加熱處理，我們又進行了發(fā)電機組進行了維修處里能達到了停電能正常使用狀態(tài)。
5、對整體換熱站出水回管閥門進行全面檢查，供熱平均調(diào)整減少了業(yè)主投訴率。
6、對六號樓凍害進行了一周的防寒維護處理。
7、對五號樓沒入住商鋪進行防寒處理。
8、在十二月份進行了1、2、3、4、5、6樓的公共區(qū)域照明燈源進行更換維修，現(xiàn)已購進400個燈源全部用上，目前還缺少400個燈源，140個燈體。
四、 部門存在的問題及分析
1、禮儀禮貌行為較差，工作散漫，工程部員工的通病是重技術(shù)，輕服務(wù)。在工作中的行為舉止比較隨便，我相信在我們的培訓和正確的引導下員工會認識到禮儀禮節(jié)的重要性。
2、主動承擔責任及處理事情的靈活度薄弱：在工作中，沒有積極解決困難的態(tài)度，遇事就容易找借口，不能開拓思維獨立思考解決問題。
工作年度計劃 篇2
新年新風景，這是好的開端，代表我的工作也將進入到新的階段。自20xx年8月入職以來，在領(lǐng)導的關(guān)懷和指導下，在各位同仁的大力幫助下，我的工作能力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高。20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進創(chuàng)新的關(guān)鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗、聯(lián)系實際、分析形勢、展望未來的基礎(chǔ)上，特制定我今年的工作計劃：
一、辦公室工作方面
樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領(lǐng)導服務(wù)、為部門服務(wù)、為群眾服務(wù)。在完成領(lǐng)導交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領(lǐng)導安排的工作一旦接受，即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務(wù)，高效率地辦好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，細致再細致的原則。作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳工作：
1、多學習，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的`好習慣，系統(tǒng)的學習有關(guān)政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累，開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅持一絲不茍的寫作原則。
2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導動態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的能力。
3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布。
二、管區(qū)工作方面
1、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，(紅樓夢人物關(guān)系)離不開領(lǐng)導的關(guān)懷指導和同事的幫助。我會虛心向領(lǐng)導和各位同事請教相關(guān)問題。另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還要向農(nóng)村基層干部學習，向農(nóng)民學習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng)，豐富自己的思想和閱歷。
2、開拓思路，完成年度任務(wù)目標。作為一名包村干部，將上級的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度。
3、深入調(diào)研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解決，解決不了的上報上級領(lǐng)導，切實做到真正為農(nóng)民辦事。
4、化解矛盾，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。要時刻以維護農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任，進積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。另外，在日常工作中，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進行�？傊碌囊荒晡視^續(xù)加強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設(shè)貢獻自己的微薄力量。
工作年度計劃 篇3
少先隊員是小學生的主要組成部分，少先隊工作也是小學德育的重點，為了滿足少先隊員在本階段的活動要求，更好地完成小學德育的工作目標，我們制定了如下工作計劃，為學生準備了豐富多彩、尚德益智的隊活動。
一、進一步做好少先隊宣傳陣地建設(shè)。
做好日常宣傳陣地工作，按時、就事出好宣傳版，至少每月一期，根據(jù)實際情況改變。
開展學生廣播站，在培養(yǎng)小廣播員的同時，也豐富學生的課余生活，寓教于樂。
繼續(xù)辦好校報《藍天報》。
加大宣傳優(yōu)秀學生的力度，制作廣告欄，設(shè)立學生宣傳欄，評選優(yōu)秀學生，向全校師生宣傳他們的優(yōu)秀事跡，使學生有榜樣可學。
站好文明崗，每周評選優(yōu)秀的少先隊員站崗，為隊員樹立文明行為的榜樣。
二、加強養(yǎng)成教育，強化學生各方面良好習慣的養(yǎng)成。
1、繼續(xù)推廣“德育早餐”，堅持對學生的德育工作日日做，時時做，而且不斷改變方法、形式，把老知識換上新形式，使“小學生日常行為規(guī)范”和“小學生守則”深深的扎根學生心中，行為有據(jù)可依。
2、以紅旗評比為載體，強化學生養(yǎng)成教育。本學期我校制定的嚴格的“紀律評比”和“衛(wèi)生評比”制度，學生在日常生活中的一言一行，一舉一動都做了具體明確的要求，就連穿衣服、佩戴紅領(lǐng)巾這些細微的小事都做了要求。在文明禮貌行為方面，我們下大力度整頓說話不文明，行為不禮貌的現(xiàn)象，杜絕把一些社會上的臟話帶進校內(nèi)。同時我們分清了動、靜區(qū)，規(guī)定在靜區(qū)內(nèi)不準跑、跳、打鬧、大聲喧嘩。通過評比使學生養(yǎng)成自覺的良好的生活學習習慣。
三、繼續(xù)強化和改進升旗儀式。
打破原有固定升旗班級，每周輪換升旗的'老制度，在全校范圍內(nèi)選取每周的升旗手，使升旗手是真正的給大家做榜樣的優(yōu)秀學生，使升旗手工作更莊重、更光榮，從而激發(fā)學生爭做優(yōu)秀少先隊員，爭當升旗手。
同時使“國旗下講話”內(nèi)容與本校的德育工作同步，結(jié)合學校德育工作實際，自行編寫，靈活安排講話內(nèi)容，可以結(jié)合重大節(jié)日，可以結(jié)合學校的大型活動，也可以結(jié)合學校德育工作中的優(yōu)勢和缺點，可以是大隊輔導員，也可以是大隊長進行講話，在莊嚴的升旗儀式上，在鮮艷的五星紅旗下，加深學生對“國旗下講話”內(nèi)容的認識和重視，對學校的德育工作起到輔助和督促作用。
四、切實開好班會
強調(diào)班會的學生主動性、參與性，提倡由學生自己選題，由學生自己組織安排，學生參與性強的班隊會，突出教育中心，傾向于討論會、辯論會、學生小品表演等學生自行處理，提高學生自身認識的活動。
五、耐心感化轉(zhuǎn)變德育差生
認真了解，耐心說服教育，隨時跟蹤研究，最大限度的改變德育差生，用隊組織的大家庭溫暖他，用隊員們的愛心和行為感化他，并做好轉(zhuǎn)變記錄。
六、提高小干部個人素質(zhì)，加強隊干部隊伍的工作能力。
每單周的星期三下午組織小干部集體學習，每雙周自學一次。學習內(nèi)容包括：
討論現(xiàn)在同學中出現(xiàn)的好的發(fā)展趨勢，不正確的思想和行為，制定倡優(yōu)去莠的行動方案。
研究探討好的工作方法。
宣讀課外資料，學習豐富的課外知識和外校少先隊工作經(jīng)驗，開拓視野提高自身素質(zhì)。
七、進一步完善隊室建設(shè)。
、溫馨、美麗、豐富、隊員們喜歡的家。
、開放隊室，充分利用這塊地方，使它成為隊員學習、生活可以依靠可以依賴的樂園。
八、抓住重大節(jié)日或紀念日有利時機，深入品德教育。
1、在“十一”舉行“祖國頌”大隊會。
2、在十月十三日隊日當天進行隊史教育。
3、在元旦前舉行“憧憬美好明天”主題大隊會。
工作年度計劃 篇4
紀檢部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的監(jiān)察工作，做好各種查抄記錄，紀檢部的緊張工作是對門生會的干部監(jiān)督及對同學們的查抄，對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風予以記錄和處理并及時上報主席團，建立勘技的精良形象。
1、 集會考勤與規(guī)律保持，當真做好考勤奮動，本著腳結(jié)壯地的原則，做好與會人員的記錄及違紀環(huán)境掛號，當真貫徹履行，我部將按期進行報告請教，向大家果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
2、不按期明白上課曠課環(huán)境。從班委處明白，對虛報環(huán)境的班委查處并上報，對曠課人員依情節(jié)緊張性處理。
3、按時查抄晚自習出勤環(huán)境，每周總結(jié)記錄，對無端缺席人員依情節(jié)處理。
4、對校、院進行的各種活動、集會進行規(guī)律查抄和監(jiān)督�；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員明白出勤人員名單，用點名或簽到的方法記錄出勤環(huán)境。會間注意料理規(guī)律，對侵擾秩序的賜與告誡，并掛號上報。
5、參加各班班委的換界推舉及評優(yōu)集會。保持剛正，剛正的競爭環(huán)境，當場發(fā)覺當場指出，并上報環(huán)境。推舉結(jié)束后對有貳言的及時上報。有不合法拉票行動的向構(gòu)造反應(yīng)，做出相干處理決議。
6、學期結(jié)束前做一次對門生會工作反饋查看。
7、不按期深切同學中間進行平常規(guī)律及行動的'查抄。
8、受理班干和各部規(guī)律的報告（報告以手札的方法，各班班長和部長每周把各種不良環(huán)境發(fā)到紀檢部郵箱里），并對違紀現(xiàn)象及時地處理和上報。
9、不按期對門生會各部分進行查看工作。參加每周各部例會并記錄有關(guān)環(huán)境，有違紀行為的向主席團報告。
10、及時明白和發(fā)覺門生會及班干部的環(huán)境，對離開大眾、工作悲觀的、不搞實際只搞式樣主義，異國做好本職工作的對其做思維工作，情節(jié)緊張的交主席團處理。
11、對各種違紀環(huán)境做好記錄并及時處理，每個月門生會例會前做好總結(jié)。。
12、自動參加校構(gòu)造的各項活動，竭力做好門生會工作。
13、及時明白同學們的定見和發(fā)起，經(jīng)過議定郵箱建立與同學雷同的橋梁，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應(yīng)要及時進行查看和處理。
14、每周開一次部內(nèi)例會，定于周一午時12點新教前。
新的部給門生會注入了新的活力，紀檢部將會竭力做好各項工作。讓我們聯(lián)袂共創(chuàng)勘技風采。
工作年度計劃 篇5
一、指導思想：
以區(qū)教學工作會議精神為指南，以提高教學質(zhì)量為中心，以培養(yǎng)學生能力最終目標，以教學管理機制改革為動力，樹立全面的質(zhì)量觀，科學發(fā)展觀，以人為本，全面提升學校辦學水平。
二、工作目標：
加強教學常規(guī)管理工作，實現(xiàn)管理增效。
加快課程改革步伐，實現(xiàn)課堂高效。
加強校本教研，實現(xiàn)活動增效。
關(guān)注競賽活動，實現(xiàn)活動增效。
啟動強化教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效。
三、工作措施：
(一)精細常規(guī)，求規(guī)范要質(zhì)量。
備課：
嚴格備課理：本學期備課思路是集體備課和個人獨立備課相結(jié)合，集體備課時，主備人要說明設(shè)計依據(jù)、意圖和思路，重點闡釋教學過程與教學方法，備課組成員要從培養(yǎng)
學生能力發(fā)展，優(yōu)選教法、學法等方面進行研討，充分發(fā)表見解，優(yōu)化教學設(shè)計，形成集體備課教案和導學案，這是備課的第一步。第二步：由于集體備課的教案和導學案是集年組每個人的智慧，因此這個教案和學案將成為每個教師的主教案，每們教師要在這個主教案上結(jié)合自己的教學風格及所教班級的學情，進行個性化的二次備課(在空白處加批注)此教案完成后再由各年組長進行審核，最后上交教務(wù)處，包年組審核合格后再進行使用，學案是在教案中生成的，學案是為課堂教學服務(wù)。教務(wù)處來格執(zhí)行檢查制度，重點檢查教學內(nèi)容與導學案是否一致實效，二次備課是否突出實效性。
上課：
本學期教學管理的重點放在課堂教學上，教師要按教學計劃完成教學任務(wù)，嚴格執(zhí)行上課制度，上課目標是打造“高效課堂”。課堂要具有三個特征：自主性、豐富性、選擇性，教師的作用主要發(fā)揮在對學習環(huán)境的營造，學習條件創(chuàng)設(shè)上，體現(xiàn)對學習困惑的“點化”、點拔上，課堂要遵循先學后“交”的思想。也就是體現(xiàn)主導而不是單純的“教”。加強隨堂聽課與個別指導。教導處將不定期對教師進么隨堂推門聽課，加強對教師日常課堂教學質(zhì)量的管理。
輔導：
教師要指導學生自學，幫助學生解答導學案中的疑難問題，幫助學生進一步理解課堂教學內(nèi)容，輔導原則：注意差異，分類指導，以個別輔導分散輔導為主，講求實效，實現(xiàn)輕負擔、高質(zhì)量，劉學生想學、會學、樂學。
聽課：
加強隨堂聽課力度，提升常態(tài)課教學質(zhì)量。本學期隨堂聽課分為兩種形式：聽課一領(lǐng)導二教師。一是包年組領(lǐng)導要深入課堂，實行點課聽課，了解掌握教師教學動態(tài)，學生的學習常態(tài)，進行有效的指導，提高教師課堂教學效率和學生學習效果，要求每節(jié)課都要高效，提高常態(tài)課的實效性。聽課形式：聽兩節(jié)不同形式的課，隨意課推門課、點課。校長、教務(wù)主任聽課不少于60節(jié)，教師每周聽課兩節(jié)，一學期不少于30節(jié)，記好聽課記錄寫出合理性建議或意見。
作業(yè)批改，作文要求不變
嚴格作業(yè)管理。作業(yè)的布置設(shè)計批、改力求科學、客觀、有效，作業(yè)要在落實以“精選精講精練精批”和“有發(fā)必收、有收必批、有改必評、有錯必糾”上下功夫，作業(yè)批改要及時，書寫與格式要規(guī)范，特別作文批改，8篇5詳3略，10篇6詳4略教務(wù)處安排，教務(wù)處每月月底進行檢查作業(yè)，定期進行作業(yè)展覽，以促進作業(yè)質(zhì)量的'提高，錯批不允許嚴格杜絕。
二、加強校本教研，實現(xiàn)研究增效
校本教研是最直接，最能解決實際問題的教研形式，充分發(fā)揮備課作用。
加強集體備課，發(fā)揚集體備課的研究功能，突出備課的績效，主管領(lǐng)導深入備課組，參與交流，具體備課時間，每周二看護時間班主任，每周三上科任教師集體備課。
要求：按時參加，人員齊，年級組和學科組發(fā)揮班主任，學科責任人，年組教師的作用，形成提高質(zhì)量的合力，要不斷探討不同年組的教學方式和方法。
開展行之有效的教研活動
課改的主陣地在課堂，本學期我校開展“新理念、新課程、新課堂”動。本學期教研活動按兩個層面進行，1、師際聯(lián)動課，典型教師與其他教師手拉手相互交流，共同發(fā)展，然后在典型的示范引領(lǐng)下教師每人上一節(jié)示范課。2、亮點展示課，在示范課基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)典型為他們搭建平臺，推出我校教師的亮點展示課，他們的課有自己獨特的教學風格，有可以借鑒學習的地方，聽后各位教師提出寶貴意見，這就是引路課。 (三)開好每一屆教育教學年會，通過活動給教師搭建展示自我的舞臺，多角度、多維度的提高教師的綜合素質(zhì)。
三、關(guān)注競賽活動，實現(xiàn)活動增效
學生：
1、計算能力測試
2、朗讀比賽
3、語言表達能力測試
4、閱讀作文測試
5、師生普通話測試
6、寫字比賽(1、2鉛 3、鋼4、5毛筆)
教師：
1、普通話測試
2、朗讀比賽
3、文化測
4、作業(yè)展覽
5、教案展覽
四、加強教師學習，實現(xiàn)優(yōu)師增效
我們要通過校本培訓使全體教師適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，具有現(xiàn)代化教育理念和適應(yīng)課程要求的教育教學技能，具有創(chuàng)新精神和開拓進取的意識，樂于奉獻，并使一部分教師成為學者型教師。
加強教師業(yè)務(wù)理論學習，要側(cè)重于教育理論，現(xiàn)代教育思想，新課程理念等方面學習，切實轉(zhuǎn)變自己的教育教學觀念，并將觀念轉(zhuǎn)化為自覺行為，開展“各異”學活動“看”教育視頻講座，研讀教育名著，鉆研一個年級的新教材，參加業(yè)務(wù)培訓，在全校開展好“與好書同行為生命閱讀”，為主題的讀書活動，加強業(yè)務(wù)理論學習，增強讀書學習的自覺性和主動性，請大家記�。河昧χ荒芊Q職，用心才能優(yōu)秀。在信息時代要想跟上學校發(fā)展的步伐，光用力已經(jīng)不行，要研究科學的方法，尋找大面積提高教學質(zhì)量的新途徑，業(yè)務(wù)學習以自學為主，學習筆記間周一次，學習數(shù)、語基礎(chǔ)知識，本學期定時舉行業(yè)務(wù)培訓講座，定期開展個案分析，反思教學等形式的教學活動。
強化文化學習，每月發(fā)數(shù)、語測試卷一套，自測及時上交，教務(wù)處及時講評輔導，每月一次學校測試成績納入考核。
強化基本功培訓，(1)堅持三筆一畫練習(2)教師朗讀練習以自主練習為主。
總之，教學工作要精細化管理，從細、從實持之以恒，做好常規(guī)檢查和反饋，不斷改進工作，穩(wěn)定和提升我校的教學質(zhì)量。
九月份(9月1日-9月30日)
教研活動
業(yè)務(wù)學習：如何進行合作學習
檢查教案作業(yè)，聽課記錄
計算能力測試
教案展覽
師生普通話測試
十月份(10月8日-10月31日)
檢查教案、作業(yè)、聽課記錄
學生寫字比賽
學生語言表達能力測試
作業(yè)展覽
期中測試
十一月份
檢查教案、作業(yè)、聽課記錄
召開年會
師生朗讀比賽
閱讀作文測試
十二月份
檢查教案、作業(yè)、聽課記錄
迎接教育局年終工作檢查
組織一至五看組學生期末測試工作
質(zhì)量分析
工作年度計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼即逝，20xx年還有不到三個小時的時間，就揮離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個計劃。
1、工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃
三個大部分對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
一、小類每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
4、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的.工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
二、明年的個人目標
一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
工作年度計劃 篇7
時光荏苒，2XXX年已經(jīng)過去，在我院領(lǐng)導和校團委的指導和幫助下我院團總支的順利完成了上學期的工作。然而，在這個過程中,我們認識到我們在工作中表現(xiàn)出的不足，在細節(jié)上的不夠慎重、細心。
在新的學期里，我們?nèi)沃氐肋h，在總結(jié)以前的經(jīng)驗和教訓的前提下，不斷開拓創(chuàng)新，辦出更有特色的活動，使我們團總支的工作能在熱情與團結(jié)中走上一個新臺階！
新的學期，新的開始，新的期待，新的篇章．我們團總支也制定了新的工作目標與計劃，我們將一同努力，再創(chuàng)精彩與輝煌！
工作目標
�。�1）明確各部門的各項工作職責，規(guī)范管理，協(xié)調(diào)各部門的分工協(xié)
作。
（2）加強的團總支干部工作能力的'培養(yǎng)，完善各項規(guī)章制度.
�。�3）提高學生工作的質(zhì)量，加強對活動材料的管理，不緊要求有活動，更要求做的活動精。
�。�4）將工作做到實處，使各項活動健康地發(fā)展，同時，在活動開展過程中做好管理工作,做到工作有計劃,有總結(jié),有存檔。
�。�5）以團結(jié)、高效、規(guī)范、創(chuàng)新為工作理念,堅持團總支常務(wù)工作的穩(wěn)定性，提高團總支的工作效率。
工作計劃
2月份
�。�1）與學生會一起努力作好我院開學后的各項工作；
（2）組織收集寒假調(diào)查報告，統(tǒng)一評比后將優(yōu)秀作品上交到校團委參加評選；
�。�3）組織各班團支書作好思想宣傳工作及工作計劃，召開工作例會，傾聽基層的呼聲，集思廣益，為以后的工作奠定良好基礎(chǔ)。
3月份
�。�1）以青年志愿者大隊為依托，組織我院全體同學積極參加以“學雷鋒精神，顯青春風采，我為申報師大作貢獻”為主題的各類活動；
�。�2）與學生會一道組織我院換屆選舉并舉辦兩屆工作經(jīng)驗交流會，為團總支不斷注入新鮮血液；
�。�3）組織我院學生參加學校第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生課外學術(shù)科技作品競賽。
�。�4）鼓勵廣大青年團員撰寫入黨申請書、思想?yún)R報，積極向黨組織靠攏。
4月份
�。ǎ保╅_展向雷鋒同志學習等思想教育工作，鼓勵并發(fā)動同學們積極參與相應(yīng)的活動，以此激發(fā)廣大同學關(guān)注社會，關(guān)心他人，刻苦學習及為社會多做貢獻的決心
�。ǎ玻拔濉に摹鼻嗄旯�(jié)，是廣大共青團員的節(jié)日，在“五·四”期間，我們將大力弘揚“五·四”精神，籌備開展“五四青年節(jié)”期間的各項活動；
�。�3）畢業(yè)班的團籍轉(zhuǎn)出工作。
5月份
�。�1）科技節(jié)即將到來，我院團總支學生會將籌備并舉辦cai課件制作大賽，聯(lián)合我院網(wǎng)絡(luò)與多媒體協(xié)會承辦的多項比賽活動，如：“網(wǎng)頁制作大賽”，“flash制作大賽”。
（２）結(jié)合“增強團員意識主題活動”組織并配合團委開展“五四”期間各種形式的活動；
（３）在我院黨總支的領(lǐng)導下配合學生黨支部組織開展黨校培訓班，不斷提高廣大團員的理論水平和綜合素質(zhì);
(4)五月份的母親節(jié)和六月份的父親節(jié)舉辦感恩主題活動，感恩父母、感恩學校、感恩社會，把感恩的心轉(zhuǎn)化為自己的實際行動回報父母、回報學校、回報社會。
�。�5）協(xié)助學生黨支部召開黨支部大會。
6月份
�。ǎ保┡c學生會共同組織好期末考試準備工作；
�。ǎ玻┳龊帽緦W期黨團工作總結(jié)；
�。ǎ常┳龊�20xx年暑假社會實踐調(diào)查的準備工作。
不管曾經(jīng)是坎坷不斷還是一帆風順，我們都堅定信心，我們會更加努力，更加堅定地把團總支的工作做好。同學們的積極參與和學生會的有力支持也是我們奮力前進的動力，在此過程中我們會積極響應(yīng)院乃至校的號召，不懈努力，不斷創(chuàng)新，站在時代的前端，在飛逝的時間中，我們將奮力翱翔，為實現(xiàn)湖北師范大學的目標添磚加瓦！
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