(精)商業(yè)計(jì)劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,很快就要開(kāi)展新的工作了,來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
昨天,我宣布將發(fā)布我的商業(yè)計(jì)劃概要。我會(huì)把我所有的智慧和創(chuàng)造力都傾注在這個(gè)項(xiàng)目上。打造全新的商業(yè)平臺(tái)。同時(shí)也希望對(duì)裝修設(shè)計(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、建筑裝修、財(cái)務(wù)管理、網(wǎng)站建設(shè)等方面有興趣的專業(yè)人士和我保持聯(lián)系(直接留言,留下聯(lián)系方式)。一旦獲得天使基金或風(fēng)險(xiǎn)投資,就可以迅速組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),共同實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。如果你是一個(gè)真正的人才,你將是我“富貴散人聚”的受益者。同時(shí),我想對(duì)我們未來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)說(shuō)的是,我們真正想實(shí)現(xiàn)的是一個(gè)崇高的使命,在這個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)和突破。
xxx旅游商業(yè)計(jì)劃書(shū)(摘要)
項(xiàng)目名稱:
北京(中國(guó))×××旅游連鎖有限公司
使命:
為外出人士提供實(shí)惠、獨(dú)特、舒適的住宿體驗(yàn)。
愿景:
普通中國(guó)人旅游住宿,外國(guó)人體驗(yàn)。
熱愛(ài)新旅行體驗(yàn)的人,驢友(國(guó)內(nèi)外都有),想找便宜住宿的人,自駕游團(tuán),家庭團(tuán)旅行者,商務(wù)旅行者,想暫時(shí)休息一下的人,旅行社,xxx旅游連鎖,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)中介直接預(yù)訂和網(wǎng)上交易。讓加盟商專注于服務(wù),×××旅游品牌主專注于品牌建設(shè)和營(yíng)銷,住宿者獲得廉價(jià)、舒適、快捷的服務(wù),加盟商獲得穩(wěn)定、有保障的回報(bào),品牌主創(chuàng)新住宿市場(chǎng),擴(kuò)大整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模,構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新商業(yè)模式,從而在酒店業(yè)創(chuàng)造新的藍(lán)海。
創(chuàng)業(yè)目標(biāo):
從實(shí)施項(xiàng)目研發(fā)開(kāi)始,六年內(nèi)成為海外知名上市公司
一、項(xiàng)目規(guī)劃的起源
之所以能規(guī)劃出這種新型旅游住宿項(xiàng)目的連鎖經(jīng)營(yíng)模式,是因?yàn)椴邉澣俗约焊鶕?jù)以往經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶館、天龍王朝的經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)整個(gè)行業(yè)的考察,對(duì)住宿行業(yè)的核心要素進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)一片無(wú)人涉足的住宿市場(chǎng)藍(lán)海,從而創(chuàng)造出一個(gè)新的市場(chǎng),避免了這個(gè)行業(yè)的紅海競(jìng)爭(zhēng)。如果是藍(lán)海項(xiàng)目,成功的可能性很大。到底是不是藍(lán)海,就看幾個(gè)關(guān)鍵詞了。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī);第二,創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求,沒(méi)有人會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。遇見(jiàn)這兩個(gè)可以稱之為藍(lán)海。如果沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間,沒(méi)有全新的商機(jī),沒(méi)有新的市場(chǎng)需求,沒(méi)有現(xiàn)有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),就沒(méi)有自己的藍(lán)海,失敗的可能性很大。但恰恰相反,你找到了符合這兩個(gè)特點(diǎn)的市場(chǎng)創(chuàng)新,你實(shí)際上打開(kāi)了自己的藍(lán)海。
可以保證xxx旅游連鎖項(xiàng)目符合這些特點(diǎn),所以在大家都很熟悉的傳統(tǒng)住宿市場(chǎng)找到了屬于自己的藍(lán)海。我覺(jué)得每個(gè)行業(yè)都有這樣的藍(lán)海,就是一個(gè)新的市場(chǎng)。
許多項(xiàng)目的成功來(lái)自失敗的教訓(xùn)。對(duì)這個(gè)項(xiàng)目影響最大的是天龍王朝大酒店,由項(xiàng)目策劃人創(chuàng)辦并失敗。天龍王朝在北京能成功嗎?在成都?在上海?廣州呢?成功的'關(guān)鍵不在于地點(diǎn)。有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收益。但更重要的是,你的商業(yè)模式不是為了彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口,不是為了在細(xì)分市場(chǎng)中找到自己的定位,而是要有創(chuàng)意,去發(fā)掘現(xiàn)有的市場(chǎng)空間,甚至去創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。
天龍王朝的意義在于,他完全實(shí)現(xiàn)了一個(gè)虛構(gòu)的東西,從而提供了服務(wù)業(yè)中所有可以總結(jié)提煉的東西,以及客戶真正需要的是什么樣的服務(wù)!什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生最大的效益!什么樣的管理最簡(jiǎn)化!什么樣的裝修最省錢(qián)!客戶需要什么樣的環(huán)境!什么樣的營(yíng)銷是有效的!服務(wù)業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)成功的關(guān)鍵?這一切,如果你沒(méi)有做過(guò),就不會(huì)知道天龍王朝有太多的悲劇色彩。因?yàn)槟銢](méi)有做完整科學(xué)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研,就貿(mào)然上馬,導(dǎo)致定位錯(cuò)誤。當(dāng)你意識(shí)到的時(shí)候,是無(wú)法挽回的,因?yàn)檫@其實(shí)成了一個(gè)實(shí)驗(yàn)。成功只能是僥幸。但它提供了一個(gè)完整的商業(yè)案例進(jìn)行分析。失敗不是成功之母,但復(fù)習(xí)會(huì)是成功之母。一件事的失敗,一定會(huì)告訴你什么是你做不到的,什么是你能做的,什么是你能做得更好的。所以因?yàn)楦鞣N教訓(xùn),最重要的工作方式就是從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)。所以成功幾乎可以保證。
二、操作思路
xxx旅游連鎖項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的思路是通過(guò)成立北京住宿創(chuàng)新研究院(重點(diǎn)是住宿市場(chǎng)住宿模式的創(chuàng)新研究)來(lái)完成項(xiàng)目的研發(fā),形成完整的商業(yè)模式。xxx旅游業(yè)提供了創(chuàng)新的商業(yè)模式,完成了一個(gè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。招商出資建設(shè)具體的運(yùn)營(yíng)站點(diǎn),即具體的酒店,按照統(tǒng)一的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行管理和運(yùn)營(yíng)。合伙人主要是有產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個(gè)人,但我們是一個(gè)整體。投資者并不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán),運(yùn)營(yíng)管理是統(tǒng)一的特許經(jīng)營(yíng)模式。
因?yàn)椴邉澱咴谶@個(gè)行業(yè)里努力了很多年,所以他們知道如何在實(shí)踐中規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)。這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是經(jīng)過(guò)五年的思考和總結(jié),在北京做了整整半年的市場(chǎng)調(diào)查,做出的一份科學(xué)詳細(xì)的市場(chǎng)計(jì)劃書(shū)。這足以發(fā)展成為中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的新旅游創(chuàng)新項(xiàng)目,創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計(jì)劃很有可能成功。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力
住宿行業(yè)的藍(lán)海和新的市場(chǎng)空間相對(duì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
1、低成本帶來(lái)的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)。
2、規(guī)模優(yōu)勢(shì),成本低,利潤(rùn)有保障。
3、憑借其獨(dú)特的住宿體驗(yàn)和環(huán)境優(yōu)勢(shì),成為旅游體驗(yàn)的新標(biāo)準(zhǔn)制定者。
4、授權(quán)連鎖的特許經(jīng)營(yíng)模式促進(jìn)了整體規(guī)模的快速增長(zhǎng),品牌形成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和最大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
5、完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和完整的品牌體系輸出,讓投資者省去了大量的市場(chǎng)調(diào)研、裝修設(shè)計(jì)和監(jiān)管。
人員培訓(xùn)、營(yíng)銷宣傳費(fèi)用、管理、收銀、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)費(fèi)用等直接和間接費(fèi)用。
6、從事服務(wù)行業(yè)管理和項(xiàng)目施工團(tuán)隊(duì)多年。
xxx旅游連鎖項(xiàng)目的藍(lán)海在哪里?
首先,商業(yè)環(huán)境與傳統(tǒng)酒店完全不同。最大限度地利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,減少低效的公共場(chǎng)所,F(xiàn)在,你對(duì)酒店的想象出現(xiàn)在你的腦海中,但這個(gè)項(xiàng)目絕不是出現(xiàn)在你腦海中的酒店,因?yàn)樗且粋(gè)獨(dú)特的環(huán)境。不會(huì)是刻板的酒店印象。不是懷疑自己的想象力,只是自己沒(méi)看完之前真的無(wú)法完全想象這樣的環(huán)境。之所以是藍(lán)海,是因?yàn)闆](méi)有了它,世界上還有更震撼、更有創(chuàng)意的東西,也不是策劃者想象的那樣。
其次,裝修設(shè)計(jì)獨(dú)特、特別、新穎、奇特。
第三、收益模式最簡(jiǎn)單,直接達(dá)到市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿足客戶的真實(shí)需求。
第四、管理模式和操作的最大化簡(jiǎn)化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化)。
第五、簡(jiǎn)化和規(guī)范預(yù)約和財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)。
第六、涉及投資、客戶和商業(yè)模式創(chuàng)始人的雙贏商業(yè)模式。
第七、核心和關(guān)鍵是保護(hù)整個(gè)項(xiàng)目的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán),成為獨(dú)家商業(yè)模式。避免模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種保護(hù)是全方位的,從所有的裝修設(shè)計(jì)、管理軟件平臺(tái)、工藝設(shè)計(jì)專利、商標(biāo)、域名、商號(hào),到所有專利申請(qǐng)?jiān)瓌?chuàng)演出的地方,制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘,得到法律的有效保護(hù)。迫使所有想模仿類似操作的投資者與我們合作,實(shí)現(xiàn)最大的雙贏。
整個(gè)店鋪的特點(diǎn)是后期運(yùn)營(yíng)和裝修成本非常低。作為住宿行業(yè)的藍(lán)海項(xiàng)目。它的商業(yè)模式和最終消費(fèi)體驗(yàn)在這個(gè)行業(yè)是完全不存在的,不是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)的補(bǔ)充,而是住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為了讓旅行的中國(guó)人真正住上便宜舒適的住宿(費(fèi)用是所謂經(jīng)濟(jì)型酒店的三分之二)?梢哉f(shuō)是享受了新的住宿體驗(yàn)。并能創(chuàng)造新的住宿文化。
項(xiàng)目建立了擁有完整自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式,包括完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和會(huì)員注冊(cè)制度,從品牌輸出、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、CI形象設(shè)計(jì)、裝修設(shè)計(jì)、監(jiān)管、運(yùn)營(yíng)模式、管理軟件、營(yíng)銷、服務(wù)培訓(xùn)等方面形成了完整的服務(wù)體系。這么說(shuō)吧,建這么大的項(xiàng)目策劃系統(tǒng),成本1000萬(wàn)。公布幫助施工和自己完成項(xiàng)目可能產(chǎn)生的成本對(duì)比,如市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理、培訓(xùn)等費(fèi)用。對(duì)于一個(gè)想要完成這樣一個(gè)單一系統(tǒng)的模仿者來(lái)說(shuō)是100萬(wàn)(因?yàn)樗豢紤]鏈條,只是單純的模仿),我會(huì)用50萬(wàn)賣(mài)給他這個(gè)系統(tǒng),排除他自己系統(tǒng)的可能性。讓他們可以選擇加盟的方式,享受整個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷和品牌支持,規(guī)避侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),大大增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力,消除失敗的可能性。就加盟而言,只要我發(fā)展超過(guò)20家加盟商,我就可以收回R&D成本。最重要的是,這些加盟商經(jīng)營(yíng)的品牌使用和收益分享,會(huì)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入來(lái)源。加盟商越多,成本越低。
其實(shí)就是建立一個(gè)全新的標(biāo)準(zhǔn),然后輸出品牌和商業(yè)模式,由投資者以特許連鎖的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。最多可以做個(gè)示范店?焖偻瓿扇珖(guó)范圍內(nèi)的全行業(yè)布局。速度是關(guān)鍵,當(dāng)然會(huì)有模仿者,但是我們有R&D和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),他會(huì)有太多的法律風(fēng)險(xiǎn)。像一個(gè)已經(jīng)叫可口可樂(lè)的公司,你至少不能叫它可口可樂(lè),所以競(jìng)爭(zhēng)成本很高。就加盟連鎖模式的收益而言,未來(lái)是非常可觀的。特許費(fèi)、年度固定會(huì)員費(fèi)、品牌使用費(fèi)和銷售份額。當(dāng)然,考慮收入是一種逐漸增加的方式。最開(kāi)始,可能是加盟商獲取最大利潤(rùn)的方式。讓他們快點(diǎn)看到好處。成功后,逐步建立合理的收益分成。
四、市場(chǎng)空間
這個(gè)項(xiàng)目將創(chuàng)造一個(gè)數(shù)十億美元的新市場(chǎng),促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的繁榮。鑒于自身住宿市場(chǎng)的擴(kuò)大,游客的增加,人口流動(dòng)性的加快,這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)將會(huì)有一個(gè)快速的增長(zhǎng)過(guò)程。這個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)的價(jià)值是可以預(yù)見(jiàn)的。它可以給出國(guó)旅行和出差的人帶來(lái)最大的好處。同時(shí)由于原有的品牌管理和項(xiàng)目,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn),盈利預(yù)期明顯,造就了無(wú)數(shù)千萬(wàn)富翁(加盟商)。項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)是幫助加盟商賺到實(shí)實(shí)在在的錢(qián),消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的利益。前期為了拓展市場(chǎng),我們盡最大努力降低加盟商成本,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,在這個(gè)過(guò)程中逐步完善項(xiàng)目。一旦市場(chǎng)形成,作為品牌和商業(yè)模式的擁有者,企業(yè)的利潤(rùn)將最大化,新市場(chǎng)的誕生是這個(gè)項(xiàng)目令人興奮的地方。
該項(xiàng)目的建立是基于創(chuàng)造住宿業(yè)的藍(lán)色海洋。他的價(jià)值創(chuàng)新在于:普通人需要安全、廉價(jià)、舒適的住宿;想投資服務(wù)業(yè)的,沒(méi)有好的項(xiàng)目、品牌、規(guī)范的管理和培訓(xùn);有項(xiàng)目、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)的人沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資,從而在投資者、客戶、商業(yè)模式創(chuàng)始人之間實(shí)現(xiàn)雙贏。這個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè),建立了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)非常高的商業(yè)智能。
五年內(nèi),所有中國(guó)人都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿。十年后讓所有外國(guó)游客來(lái)中國(guó)享受這種體驗(yàn)是我們的夢(mèng)想。
五、項(xiàng)目研發(fā)。
研究所可能的組織形式:
1、裝飾設(shè)計(jì)部
2、工程設(shè)計(jì)部。水、電、蒸汽、寬帶(弱電)和空調(diào)系統(tǒng)解決方案。
3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀機(jī)系統(tǒng)招標(biāo)。
4、財(cái)會(huì)部
5、不分部門(mén)。辦公室,人力資源,項(xiàng)目培訓(xùn)。
6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)登記管理部。包括項(xiàng)目管理手冊(cè)。
7、項(xiàng)目部。實(shí)施項(xiàng)目過(guò)程、監(jiān)督和管理培訓(xùn)。
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查完成以下項(xiàng)目:
1、租房是否能產(chǎn)生足夠的效益。周邊環(huán)境、交通流量、交通流量對(duì)周轉(zhuǎn)可能產(chǎn)生的影響。
2、確定價(jià)格。
3、確定服務(wù)項(xiàng)目。收費(fèi):住宿、集體活動(dòng)場(chǎng)地等。自由項(xiàng):省略。
4、裝飾設(shè)計(jì)相關(guān)規(guī)定。
5、消防要求對(duì)房間布局、房間大小和床的影響。
項(xiàng)目實(shí)施:
1、以聯(lián)合項(xiàng)目組的形式完成具體項(xiàng)目的實(shí)施。
2、通過(guò)各部門(mén)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研的方式完成市場(chǎng)調(diào)研。
市場(chǎng)調(diào)研思路:
模擬租賃,各酒店住宿體驗(yàn),模擬設(shè)計(jì)(功能區(qū)),成本計(jì)算(全部),各酒店住宿價(jià)格調(diào)查,價(jià)格確定。可以得出結(jié)論:
a,哪里開(kāi)店最好?
b、單店裝修費(fèi)用、設(shè)備(消防、水、電、汽、寬帶、電視等弱電系統(tǒng))費(fèi)用、人員招聘及培訓(xùn)費(fèi)用、管理軟件投標(biāo)價(jià)格。
c、網(wǎng)站建設(shè)和營(yíng)銷費(fèi)用。
D、投資回收期。
E、租房子還是自己買(mǎi)房更劃算
不及物動(dòng)詞R&D和管理團(tuán)隊(duì)(在建)。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中培養(yǎng)出來(lái)的一批精英,在長(zhǎng)期的共事過(guò)程中,深受規(guī)劃師思想的影響,已經(jīng)形成了自己的企業(yè)文化基礎(chǔ)。因?yàn)樘忑埻醭氖,他們分散在各個(gè)行業(yè),有的已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)了。只要他們尋求投資,就會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
1、企業(yè)宗旨:
2、企業(yè)的基本情況:
a、企業(yè)名稱;
b、成立時(shí)間;
c、注冊(cè)地點(diǎn);
d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所;
e、企業(yè)的.法律形式:有限責(zé)任公司;
f、公司法人代表;
g、注冊(cè)資本;
h、主要股東:
i、股份比例、
a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃;
b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略
3、企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期,A、初創(chuàng)時(shí)期,發(fā)展早期,穩(wěn)定發(fā)展期,擴(kuò)張時(shí)期的情況。
B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,企業(yè)重組情況,企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
1) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)
一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告,它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣,觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。
雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。
1. 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù);
2. 用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題,填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺;
3. 用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;
4. 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
5. 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;
6. 用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;
7. 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。
2) 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式,換言之,你的公司將靠什么去賺錢(qián)的?
別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”
相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè),一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法,胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧,多講些具體的細(xì)節(jié),我洗耳恭聽(tīng)。
3) 市場(chǎng)
市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看:宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。
宏觀的:你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告,這一類的信息適可而止,VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù),即你的`微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng),這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的,你有“服務(wù)意識(shí)”的話,不如先把VC要做的工作都先給做了,這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。
然后,你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng),別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向,通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”
4) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
比如說(shuō),你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào),VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng),比如看看海爾是不是有同類的產(chǎn)品,或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類產(chǎn)品,再讓海爾談?wù)剬?duì)這類產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......
要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司,別怕,你應(yīng)該比他們做得更好,只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn),我們會(huì)支持你,到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了,這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎?
5) 團(tuán)隊(duì)
對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì),海龜們也不例外,即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天,照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦,要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò),人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。
悲哀的現(xiàn)實(shí)是,我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò),常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué),然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人,就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類人,他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。
如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué),也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò),千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能,你是學(xué)習(xí)什么專業(yè)的,曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù),做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象,也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容,記得除了包裝你自己以外,別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。
6) 里程碑
創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓,什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)?什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平?
當(dāng)然,持平并不是我的最終目的,公司收支打平了,我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白,無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司,賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了,說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧持平,說(shuō)明它是有盈利潛力的;只有具有盈利能力的公司,才是正真有價(jià)值的公司,因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你,給你送來(lái)更多的錢(qián)。
仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步,確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
7) 財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,這是最最最被忽視的方面!早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題,讓我改天再專門(mén)單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示:
除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外,通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記。褐辽僮3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃,最好做5年,把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表:
-- 假設(shè)(Assumptions)
-- 收入預(yù)測(cè)表(Income Statement)
-- 現(xiàn)金流表 (Cash Flow)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
。ūM管有些差異,商業(yè)計(jì)劃一般分為十個(gè)主要的部分,每一部分有由許多更小的部分組成。同時(shí),在計(jì)劃之后加一個(gè)附錄也是很常見(jiàn)的。起初,商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作都是靠感覺(jué)。一開(kāi)始,你只需寫(xiě)幾個(gè)主要的部分。在每一部分下面,你介紹新的部分。隨著內(nèi)容的增多,商業(yè)計(jì)劃逐漸形成一定的格式,直到最后,發(fā)展成為一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的整體。在接下來(lái)的介紹中,我們將對(duì)十個(gè)部分作逐一介紹,包括其中的每一個(gè)小部分。為了便于你的理解,我們?cè)诿恳粋(gè)部分的介紹后面作一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié),提醒你哪些你應(yīng)該重點(diǎn)理解。
還有一點(diǎn)涉及到如何開(kāi)頭的問(wèn)題。如果一個(gè)商業(yè)計(jì)劃是為一個(gè)已有企業(yè)的一個(gè)新業(yè)務(wù)而寫(xiě),那么應(yīng)有一個(gè)對(duì)現(xiàn)況的討論作為背景。
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務(wù)
第四部分行業(yè)和市場(chǎng)
第五部分營(yíng)銷策略
第六部分管理和關(guān)鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計(jì)劃
第九部分機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)
第十部分資本需求
概要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分,相當(dāng)于對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮,是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精華所在。由于風(fēng)險(xiǎn)投資家的時(shí)間和精力都有限,不可能把所有到手的商業(yè)計(jì)劃都逐個(gè)的仔細(xì)研究。通常,他們都是先閱覽商業(yè)計(jì)劃的概要部分,通過(guò)從概要部分獲取的信息來(lái)判斷是否有繼續(xù)讀下去的必要。也就是說(shuō),如果你的概要部分不能激發(fā)起風(fēng)險(xiǎn)投資家的興趣,那么,商業(yè)計(jì)劃的'后面部分就很有可能無(wú)緣與風(fēng)險(xiǎn)投資家見(jiàn)面了──即使寫(xiě)得再好也無(wú)濟(jì)于事!于是,概要部分的重要性也就不言而喻了。故而商業(yè)計(jì)劃的作者們一般都把它作為提供給風(fēng)險(xiǎn)投資家的一個(gè)簡(jiǎn)潔的計(jì)劃介紹來(lái)看待,目的是為了激起風(fēng)險(xiǎn)投資家們的興趣。從這一角度 來(lái)說(shuō),雖然我們并不能擔(dān)保一個(gè)寫(xiě)得很好的概要便能為一個(gè)項(xiàng)目帶來(lái)投資,但一個(gè)寫(xiě)得不好的概要卻一定可以使風(fēng)險(xiǎn)投資家決定放棄對(duì)該項(xiàng)目的投資。在這里面,你應(yīng)該提及商業(yè)價(jià)值、產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)、核心的管理手段和財(cái)政需求等,當(dāng)然也應(yīng)該包括預(yù)期投資人得到的回報(bào)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
一、計(jì)劃摘要
(1)書(shū)吧的業(yè)務(wù)范圍和性質(zhì):
1、書(shū)吧將向公眾(主要是大學(xué)生和普通工薪階層)出售各種時(shí)尚雜志、體育報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)暢銷書(shū)。
2、同時(shí)在店內(nèi)設(shè)置半封閉的包間,提供咖啡、茶等飲料,供讀者隨意聊天
3、書(shū)吧提供訂書(shū)服務(wù)
(2)主要商品:
1、各種雜志報(bào)紙,涵蓋美容、體育、經(jīng)濟(jì)、政治、軍事、旅游、繪本
2、最暢銷的網(wǎng)絡(luò)書(shū)籍,包括流行的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)和哲學(xué)書(shū)籍等。
(3)消費(fèi)對(duì)象:大學(xué)生和普通工薪階層
二、書(shū)吧地址
書(shū)店所處的黃金地段主要是在拐角處,靠近學(xué)生聚集地、居民區(qū)、三叉路口。因?yàn)闀?shū)吧的主要消費(fèi)者是大學(xué)生,所以書(shū)吧的地址位于浙江某大學(xué)附近
三、書(shū)吧的裝修
裝修預(yù)算:4 ~ 5萬(wàn)元
裝修設(shè)計(jì):
1、書(shū)吧分為上下兩層。一樓主要從事圖書(shū)銷售,有一個(gè)略大的全開(kāi)盒,二樓有一個(gè)帶桌椅的單人包間
2、書(shū)吧整體顏色為藍(lán)色,從一樓到二樓顏色由淺藍(lán)色逐漸變?yōu)樯钏{(lán),輕松優(yōu)雅
3、單人包間根據(jù)動(dòng)畫(huà)、軍事、文學(xué)等各種題材設(shè)計(jì)壁畫(huà)和燈光。
四、管理結(jié)構(gòu)
1名經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)書(shū)籍的選擇和購(gòu)買(mǎi),協(xié)調(diào)和管理店員的工作。同時(shí),經(jīng)理負(fù)責(zé)商店的'財(cái)務(wù)管理。財(cái)務(wù)系統(tǒng)采用日結(jié)制,即當(dāng)日進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算,填報(bào)報(bào)表,每月月末進(jìn)行損益計(jì)算,職員1 —3、誰(shuí)主要負(fù)責(zé)店內(nèi)的服務(wù)和保潔,通過(guò)店員考核制度和獎(jiǎng)金制度相結(jié)合,提高員工的積極性
五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
(1)商品特征:以圖書(shū)銷售為主,休閑娛樂(lè)為輔
(2)消費(fèi)者特征:年齡17 —30,追求時(shí)尚,渴望激情,有一定的文化基礎(chǔ)。
(3)價(jià)格決定:因?yàn)橄M(fèi)者主要是大學(xué)生,價(jià)格定位不能太高,為了維護(hù)書(shū)吧利益,也不能太低。
(4)推廣計(jì)劃和廣告策略:
推出讀者會(huì)員制,會(huì)員享受圖書(shū)折扣。他們可以在保持圖書(shū)完好的情況下免費(fèi)借書(shū),并收取茶水費(fèi)和包房費(fèi)。
采取傳單的形式宣傳這本書(shū)。
定期介紹房間間的特別優(yōu)惠。
六、書(shū)籍的來(lái)源
出版社、圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)、個(gè)體工作室(注意折扣問(wèn)題,出版社的折扣一般是部分教材打八折,其他大部分在6、5-7、2%之間)
七、風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理
1、很多暢銷書(shū)往往只有一兩個(gè)月的市場(chǎng)效應(yīng)。這就要求書(shū)商及時(shí)跟蹤圖書(shū)市場(chǎng),調(diào)整圖書(shū)結(jié)構(gòu),最大限度地滿足讀者需求。
⒉、圖書(shū)酒吧的特點(diǎn)很難永久保持。這就要求店長(zhǎng)要有獨(dú)特的文學(xué)視角,堅(jiān)持自己的特色.
八、成長(zhǎng)與發(fā)展
1、擴(kuò)大單店規(guī)模。(經(jīng)營(yíng)區(qū)域、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)范圍)這種方式有風(fēng)險(xiǎn),需要充分了解和合理預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量和一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
⒉、開(kāi)了一家分店。這種方式需要書(shū)籍有足夠的影響力和名氣,需要一定的時(shí)間積累。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
我叫王。畢業(yè)后做過(guò)一段時(shí)間微信業(yè)務(wù)。我對(duì)自己創(chuàng)業(yè)感興趣,F(xiàn)在因?yàn)闀簳r(shí)沒(méi)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn),畢業(yè)不久錢(qián)就成了我的大問(wèn)題。后來(lái)不小心逛了夜市,突發(fā)奇想開(kāi)了個(gè)街邊攤。原因是:
你不必支付高額租金
操作起來(lái)更靈活
可以熟悉購(gòu)買(mǎi)渠道,為以后的業(yè)務(wù)打好基礎(chǔ)。
另外,我也拜老王為師,問(wèn)了一些關(guān)于他創(chuàng)業(yè)的個(gè)人看法。擺攤的主要原因是成本低,但商品新穎獨(dú)特。在這段時(shí)間里,我去過(guò)各個(gè)地方購(gòu)物。總的情況是杭州和廣州的商品新穎獨(dú)特,更新速度快,質(zhì)量比較好,但是價(jià)格比較貴。浙江義烏主要經(jīng)營(yíng)小商品,便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子,衣服比較便宜,大致了解了這些城市的情況后,我們想先進(jìn)口一些新的獨(dú)特的商品,所以還是考慮杭州的商品。女裝是我首先考慮的,所以之前有一些關(guān)于我的攤位的故事。老王給了我一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。擺攤一段時(shí)間后,應(yīng)該尋求更大的突破,問(wèn)問(wèn)自己還有什么想法。我說(shuō)有能力就開(kāi)服裝店做批發(fā)。老王讓我做一個(gè)五六萬(wàn)開(kāi)服裝店的計(jì)劃。其實(shí)我還是沒(méi)有底,因?yàn)楹芏嗍虑槲也欢,甚至不知道花錢(qián)的細(xì)節(jié),但是我還是制定了這個(gè)計(jì)劃,希望能幫到你。
這里有一些我認(rèn)為可以幫助我開(kāi)店的'小技巧:
一是店庫(kù)合一,破店聚人氣的技能被破
在杭州,很多做尾貨盤(pán)點(diǎn)的店鋪都是和店面、倉(cāng)庫(kù)相連的。表面看起來(lái)很亂,貨物堆在那里,有時(shí)候很難安定下來(lái)。事實(shí)上,商店的大量庫(kù)存不會(huì)影響形象,但會(huì)經(jīng)常促進(jìn)銷售。在店內(nèi)故意堆碼商品,讓顧客感覺(jué)擁擠,但又熱鬧,而且靠得近就能看清楚產(chǎn)品,方便找人咨詢,產(chǎn)生貨源充足的感覺(jué)。這往往會(huì)導(dǎo)致店鋪的商品和知名度都很強(qiáng)的感覺(jué)。人氣對(duì)于開(kāi)店很重要。尤其是杭州,競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。不管是不是你喜歡的,自然會(huì)有很多人買(mǎi)。當(dāng)然,這也是中國(guó)人的習(xí)慣。老王的很多文章里都寫(xiě)過(guò),我也一直把它當(dāng)做經(jīng)典。只是我現(xiàn)在做不了這么大的店,所以我會(huì)從有一定資金的年紀(jì)開(kāi)始做起。我打算做這種模式的批發(fā)零售。晚上有時(shí)間就去攤位。前期會(huì)更加努力。等服裝店業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn),我會(huì)多花點(diǎn)時(shí)間或者結(jié)束現(xiàn)在的擺攤生涯。
第二,低于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格的運(yùn)輸技巧
服裝店怎么賣(mài),最近擺攤的時(shí)候,還是發(fā)現(xiàn)了一些經(jīng)驗(yàn)。噱頭作為一種零售技巧,故意以低于成本價(jià)的價(jià)格賣(mài)出一兩款暢銷產(chǎn)品,讓整個(gè)服裝店都覺(jué)得便宜,還能帶動(dòng)其他高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售。當(dāng)然這是手段之一,我總結(jié)了很多。有空我會(huì)在后面的文章里跟你詳細(xì)說(shuō)。
我來(lái)說(shuō)明一下我開(kāi)店的具體計(jì)劃:
首先要確定做什么,面對(duì)幾個(gè)大頭,比如消費(fèi)群體、購(gòu)買(mǎi)渠道、資金配置、運(yùn)營(yíng)管理等。一個(gè)服裝店的定位很重要,一些數(shù)據(jù)收集是必不可少的。
1.8萬(wàn)元左右的服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目介紹
由于資金有限,只有8萬(wàn)元,我選擇了自己熟悉的服裝行業(yè),開(kāi)了一家女裝店,原因如下:
1.人靠衣服,女人是最美的群體,所以衣服對(duì)于女人來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。
2.在選擇行業(yè)之前,首先要衡量一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資,不要超過(guò)8萬(wàn)元。
3.選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟,項(xiàng)目成本低,容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大,一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪;疖(chē)站是個(gè)不錯(cuò)的快商圈,交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且貨運(yùn)站附近送貨方便,可以節(jié)約成本,馬路對(duì)面有幾個(gè)成熟的市場(chǎng)。不過(guò)我問(wèn)的是房租,完全超出我的承受能力。只能離開(kāi)杭州市區(qū),在郊區(qū)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街租值,大概420平米。計(jì)算成本盡量精確方便。杭州這樣的房租肯定不貴。
第三,店鋪的裝修
租完店再來(lái)說(shuō)裝修:店的裝修跟經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)一個(gè)店的外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要,你要找的裝修師必須有裝修相關(guān)店鋪的經(jīng)驗(yàn)。考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店面裝修不是很精致,可以降低成本。首先做好招牌,蓋好門(mén),買(mǎi)一些架子,柜臺(tái),凳子掛衣服。此外,還有一些壁紙用于裝飾和照明?偟膩(lái)說(shuō),將接近15,000。
四.選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道
一、商品選購(gòu)
1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
挑選商品,一定要掌握當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況:對(duì)于這個(gè)地方的實(shí)際情況,商品的價(jià)格不能太高。我選擇經(jīng)營(yíng)現(xiàn)貨的尾貨服裝,性價(jià)比高。我離批發(fā)市場(chǎng)很近,所以我可以選擇一些我喜歡的款式。前面花了差不多55000,還有25000資金運(yùn)營(yíng),剩下5000用于水電費(fèi)等各種急用。其實(shí)進(jìn)貨的錢(qián)也就一萬(wàn)多,有點(diǎn)少。
動(dòng)詞 (verb的縮寫(xiě))勞動(dòng)力規(guī)劃
當(dāng)初打算自己一個(gè)人來(lái),買(mǎi)衣服,收拾東西,什么都自己做。等生意做好了,我會(huì)選擇一個(gè)比較熟練的銷售人員,在20xx/月的時(shí)候增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高他們的積極性。當(dāng)然,如果我做得好,我可以酌情加薪。但是現(xiàn)在資金有限,一切都很簡(jiǎn)單。
粗略計(jì)算一下你需要在哪里花錢(qián):
1.全身模型:280元起一個(gè)。560元買(mǎi)兩款。
2.(1)店內(nèi)裝修包括壁紙3500元,照明設(shè)備20xx元,招牌夜光字20xx元,包邊20xx元,裝窗簾、衣架、掛衣服衣架3000元左右。做好了,犯錯(cuò)了。這些東西的出入其實(shí)很大,大概是15000元。
(2)首批產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓1萬(wàn)元,三個(gè)檔次,其中35%以中檔為主,60%為補(bǔ)充中檔和低檔,5%為低檔服裝和服裝輔料,中檔進(jìn)價(jià)40-50元,中檔和低檔進(jìn)價(jià)20-40元,低檔服裝和服裝輔料進(jìn)價(jià)5-15元。一萬(wàn)塊太緊,操作空間很有限。
(3)水、電、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi):400元/月12月= 4800元/年
(4)不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用:5000元
根據(jù)以上總結(jié),差不多8萬(wàn)。想要成功,就得從第一批15000元的貨開(kāi)始。壓力還是很大的,但是你不說(shuō)沒(méi)機(jī)會(huì),我第一階段能想出來(lái)的8萬(wàn)元商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是這樣的。畢竟我現(xiàn)在只能看到這么遠(yuǎn)。
寫(xiě)完這個(gè)計(jì)劃后,我發(fā)現(xiàn)做生意很難。擺地?cái)偵晕⒑靡稽c(diǎn)。開(kāi)服裝店壓力大很多。如果你不注意,你會(huì)損失很多錢(qián)。所以,開(kāi)店之前,要多做功課。所有的錢(qián)真的需要仔細(xì)計(jì)算,做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃,評(píng)估成功和失敗的概率。做之前最好多思考,多研究。想開(kāi)店的話,還是瞎做比較好。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
一、網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)的必要意義
1、建立強(qiáng)大的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)
按照全球化的綜合電子采購(gòu)方式,80%的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始使用電子網(wǎng)絡(luò)化采購(gòu)模式。通過(guò)采購(gòu)方式,建立起自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的采購(gòu)交易平臺(tái),依照此平臺(tái)的創(chuàng)建,明確實(shí)際采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)意義和需求,確定實(shí)際供貨方,明確貨源的增加或減少量。由專人指導(dǎo)具體工作,對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)管理。不斷提升市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展機(jī)制,以良好的微經(jīng)營(yíng)模式,提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展需求。通過(guò)采購(gòu)工作模式,逐步降低成本,采用網(wǎng)絡(luò)形式提高效率,提升信息的透明度,消除各類暗箱操作方式,以有效的監(jiān)督管理手段,提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)采購(gòu)的供應(yīng)鏈管理中包含計(jì)劃、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流、需求五類別。采購(gòu)的目的是實(shí)現(xiàn)物資質(zhì)量的合理調(diào)配,按照有效的價(jià)格,對(duì)采購(gòu)的相關(guān)數(shù)量物資和服務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分析,明確實(shí)際采購(gòu)方式和方法,確定采購(gòu)的供應(yīng)選擇方,按照企業(yè)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況,合理的分析電子采購(gòu)信息平臺(tái)篩選的方式,確保產(chǎn)品的質(zhì)量合理性,滿足企業(yè)的整體發(fā)展生產(chǎn)需求標(biāo)準(zhǔn)。
2、電子信息物資平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的必要性
按照采購(gòu)物流信息管理標(biāo)準(zhǔn),對(duì)企業(yè)采取合理的內(nèi)部物資供應(yīng),這對(duì)于整體采購(gòu)具有良好的計(jì)劃。通過(guò)合理的組織、協(xié)調(diào)、控制,實(shí)現(xiàn)整體管理的合理性。按照供應(yīng)鏈企業(yè)之間的原材料和成品處理合作交流方式,實(shí)現(xiàn)對(duì)高效率的商業(yè)活動(dòng)的處理。基于供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),明確電子采購(gòu)對(duì)于現(xiàn)代供應(yīng)的重要意義,實(shí)現(xiàn)對(duì)供應(yīng)鏈選擇性的戰(zhàn)略問(wèn)題分析。
3、降低企業(yè)的整體有效運(yùn)營(yíng)成本
按照企業(yè)的實(shí)際采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、員工薪資,企業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、利潤(rùn)四個(gè)部分進(jìn)行組織規(guī)劃,采用合理的成本信息控制方式,改變傳統(tǒng)采購(gòu),提升物流重視的水平。按照電子商務(wù)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)形式,以全新的采購(gòu)模式,以全面的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方法,不斷提升供求信息的處理水平,對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展有效的了解、交流、洽談、競(jìng)標(biāo)、支付等,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的良好發(fā)展。這種采購(gòu)方式是公開(kāi)透明的,完全避免的傳統(tǒng)采購(gòu)的腐敗問(wèn)題,縮短了采購(gòu)的成本和時(shí)間,合理的降低了庫(kù)存,提升整體采購(gòu)的效率水平。
二、構(gòu)建良好的網(wǎng)絡(luò)信息采購(gòu)平臺(tái)
網(wǎng)絡(luò)信息采購(gòu)平臺(tái)是以網(wǎng)絡(luò)查詢、采購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)為信息建設(shè)過(guò)程,按照電子招標(biāo)系統(tǒng)數(shù)據(jù),通過(guò)能源化的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、科技競(jìng)爭(zhēng)水平進(jìn)行分析。集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)需要整合采購(gòu)體系的'建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),明確實(shí)際信息運(yùn)用的管理平臺(tái)建設(shè)形?藎?構(gòu)建良好的數(shù)據(jù)信息采購(gòu)體系。依照采購(gòu)供應(yīng)鏈的各項(xiàng)工作急性規(guī)范管理,明確采購(gòu)信息的多樣性,其中包含詢價(jià)、招標(biāo)、反向競(jìng)拍等。采用合理的工程、服務(wù)、貨物的招標(biāo)方式,公開(kāi)的邀請(qǐng)?jiān)儽葍r(jià),實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)體系的公開(kāi)性,推廣企業(yè)形象,提升企業(yè)信息的多元化建設(shè)水平。
三、采購(gòu)信息流程的規(guī)范性發(fā)展
需要遵循實(shí)際的法律法規(guī),按照采購(gòu)平臺(tái)的有效實(shí)施過(guò)程,采用合理的招標(biāo)方式,依照《中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施發(fā)展條例》,明確實(shí)際網(wǎng)絡(luò)信息各項(xiàng)采集組織的設(shè)置平臺(tái)過(guò)程,對(duì)采購(gòu)角色、采購(gòu)登錄進(jìn)行分析,對(duì)員工開(kāi)展賬號(hào)的嚴(yán)格控制管理,需要員工提前做出有效的申請(qǐng),采用合理的方式,確保報(bào)名、資格審核、拍賣(mài)、供應(yīng)管理、詢比價(jià)等步驟的處理合理性。根據(jù)每一位業(yè)務(wù)員的賬號(hào),在招標(biāo)中,合理的分析實(shí)際網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)招標(biāo)書(shū)的具體內(nèi)容,明確實(shí)際供應(yīng)告知的需求情況,對(duì)采購(gòu)的原材料的名稱、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間等進(jìn)行公示。按照供應(yīng)商的各個(gè)方面的管理系統(tǒng),對(duì)相關(guān)的注冊(cè)情況進(jìn)行審核分析,明確自己的登錄賬號(hào)和密碼內(nèi)容,及時(shí)對(duì)相關(guān)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行具體管理,明確每一項(xiàng)采購(gòu)意向內(nèi)容,合理的控制實(shí)際查詢的范圍。
評(píng)委專家的名單需要經(jīng)過(guò)有效的審核后,方可以通過(guò)專家信息平臺(tái)錄入到系統(tǒng)中。每一個(gè)評(píng)委都需要有自己的登錄賬號(hào),對(duì)數(shù)字證書(shū)需要由專人進(jìn)行統(tǒng)一化的管理,明確實(shí)際評(píng)標(biāo)時(shí)候臨時(shí)打開(kāi)的密碼。評(píng)標(biāo)結(jié)束后,需要及時(shí)上交,查看編號(hào)、項(xiàng)目名稱、基本狀態(tài),通過(guò)不同的查詢分類方式,對(duì)查詢的招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行分析判斷,明確實(shí)際業(yè)務(wù)項(xiàng)目的分類和招標(biāo)方式,以專家登錄系統(tǒng),對(duì)不同的角色進(jìn)行不同的內(nèi)容分析,以更好的仔細(xì)檢查方式進(jìn)行判斷,確保自行調(diào)整任務(wù)的高度和標(biāo)準(zhǔn),提高供應(yīng)商信息的存儲(chǔ)和分析,明確供應(yīng)商的信譽(yù)度,生產(chǎn)能力,擴(kuò)展業(yè)務(wù)水平等,對(duì)各類工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的評(píng)估和優(yōu)化,選擇最適合的供應(yīng)商,而不是單單依照某幾個(gè)方面判斷實(shí)際是否適合。需要從多方面進(jìn)行判斷,明確供應(yīng)采集信息的專業(yè)化和規(guī)范化。
四、系統(tǒng)設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)目的:本著實(shí)用、高效、方便擴(kuò)充、投資少回報(bào)高、適應(yīng)性強(qiáng)的原則,從業(yè)務(wù)管理需求出發(fā),借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理方法和理念,發(fā)揮現(xiàn)代化管理手段的優(yōu)勢(shì),提高業(yè)務(wù)管理水平,減少繁重勞動(dòng),降低采購(gòu)成本等。設(shè)計(jì)原則:堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)人員、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員共同參與的原則,使開(kāi)發(fā)出來(lái)的系統(tǒng)能夠適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展的需要,既降低了采購(gòu)費(fèi)用,又減少了業(yè)務(wù)人員勞動(dòng)量,方便儲(chǔ)存和檢索。本系統(tǒng)既獨(dú)立又脫離不開(kāi)其它系統(tǒng),因?yàn)椴少?gòu)計(jì)劃來(lái)自于其它系統(tǒng),報(bào)價(jià)評(píng)標(biāo)結(jié)果作為依據(jù)返回原計(jì)劃系統(tǒng)形成訂單。設(shè)計(jì)方式:為了充分依托INTERNET,采用B/S結(jié)構(gòu),方便操作,便于移植,硬件要求簡(jiǎn)單,只要能上互聯(lián)網(wǎng)就可以操作,數(shù)據(jù)庫(kù)采用ORACLE數(shù)據(jù)庫(kù),安全性能好,兼容性強(qiáng)。信息發(fā)布:為了及時(shí)通知供應(yīng)商參與報(bào)價(jià),該系統(tǒng)通過(guò)跟移動(dòng)或者聯(lián)通合作開(kāi)發(fā)信息發(fā)布平臺(tái),當(dāng)標(biāo)書(shū)制作完成,通過(guò)移動(dòng)或聯(lián)通短信平臺(tái)發(fā)布信息,便于供應(yīng)商及時(shí)報(bào)價(jià)。評(píng)標(biāo)過(guò)程:為了公平公正起見(jiàn),評(píng)標(biāo)過(guò)程相對(duì)公開(kāi)透明,每項(xiàng)標(biāo)的價(jià)格按自動(dòng)遞增排序,評(píng)標(biāo)人員除了采購(gòu)部門(mén)還要邀請(qǐng)計(jì)劃部門(mén)、使用單位及價(jià)格管理部門(mén)等部門(mén)參加,集體評(píng)議,也可以在本部門(mén)登陸該網(wǎng)站對(duì)當(dāng)前標(biāo)書(shū)書(shū)寫(xiě)自己的意見(jiàn)。編碼設(shè)計(jì)與維護(hù):為了操作方便,編碼設(shè)計(jì)本著應(yīng)用簡(jiǎn)單,節(jié)省空間,用戶名稱以供應(yīng)商順序編碼作為用戶名,同時(shí)增加供應(yīng)商編碼跟原計(jì)劃系統(tǒng)中的供應(yīng)商編碼一致,便于價(jià)格評(píng)議后形成訂單。為了能完成標(biāo)書(shū)自動(dòng)形成,在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)形成時(shí)要做供應(yīng)商與物料對(duì)應(yīng)維護(hù)。
五、模塊劃分及主要功能
模塊可以分為:基礎(chǔ)信息、計(jì)劃查詢、采購(gòu)業(yè)務(wù)、統(tǒng)計(jì)信息、業(yè)務(wù)管理、管理員等。對(duì)應(yīng)的各模塊功能如下:
基礎(chǔ)信息模塊:完成對(duì)供應(yīng)商信息維護(hù)與查詢,完成基礎(chǔ)物料與供應(yīng)商對(duì)應(yīng)與查詢;
計(jì)劃查詢模塊:采購(gòu)計(jì)劃查詢,采購(gòu)計(jì)劃追蹤等信息;
采購(gòu)業(yè)務(wù)模塊:制作標(biāo)書(shū)、標(biāo)書(shū)發(fā)布、標(biāo)書(shū)審批、訂單生成、訂單查詢、訂單退回等;
統(tǒng)計(jì)信息模塊:統(tǒng)計(jì)計(jì)劃訂單形成、到貨、結(jié)算等情況、統(tǒng)計(jì)降價(jià)等;
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
一.概要
由于中國(guó)人均收入增加及生活節(jié)奏的加快,作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現(xiàn)的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,便利店必將大有作為,它也將成為未來(lái)中國(guó)極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX,故我們的宗旨是“讓消費(fèi)者快樂(lè)的購(gòu)物”。本店理念是“為大眾提供便利購(gòu)物條件,為消費(fèi)者提供適合的商品,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”,為消費(fèi)者創(chuàng)造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店,店面簡(jiǎn)單大方,店內(nèi)干凈整潔,商品擺置整齊及一目了然,營(yíng)造自在舒適的購(gòu)物環(huán)境,給人以怡然自得,身于居家的氛圍。
二.市場(chǎng)介紹
近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,經(jīng)營(yíng)理念的落后,經(jīng)營(yíng)管理不當(dāng),經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳,存空間愈來(lái)愈小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提。在當(dāng)今,人們生活及居住房所集中于大面積的地方,也就所謂的居民區(qū),離大型超市等商業(yè)購(gòu)物中心有一定的距離。同時(shí)隨著人們經(jīng)濟(jì)收入水平的提高和生活節(jié)奏的加快,人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴,而人們?cè)谌粘I钚枰?應(yīng)急性商品或單買(mǎi)商品,此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷,高效的作用,給消費(fèi)者帶來(lái)了滿足。
三.店輔概述
1.LOGO
2. 商品種類
主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品(零食飲料等)、日用百貨、報(bào)紙雜志、日配和水果等。在商品結(jié)構(gòu)中,食品占比率45%,日用百貨30%,其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀的顏色為白色和淡綠色,給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué),店內(nèi)墻壁和天花板采用反光性,襯托性較強(qiáng)的純白色,給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區(qū)人群出入方便集中的地方或各社區(qū)流動(dòng)人口較多的地方,以便消費(fèi)者的快速購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)需求,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。
四.市場(chǎng)分析
1. 機(jī)會(huì)(Opportunity)
A. 居民社區(qū)市場(chǎng)潛力大
目前,便利店在大城市的發(fā)展速度比較快,地點(diǎn)集中,特別是在一些繁華地帶,甚至出現(xiàn)了一家緊挨一家的現(xiàn)象,競(jìng)爭(zhēng)激烈。而在是居民生活區(qū)中,便利店很少出現(xiàn)或只有一家。居民社區(qū)發(fā)展有以下兩點(diǎn):(1)隨著收入和生活水平的提高,生活節(jié)奏的加快,這為便利店在居民社區(qū)的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境;(2)便利店在居民社區(qū)發(fā)展空間大,甚至可以彌補(bǔ)此種零售業(yè)態(tài)在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的空白。
B.相對(duì)有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
因?yàn)楸憷晷袠I(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,進(jìn)入門(mén)檻低,是實(shí)現(xiàn)投資避險(xiǎn)的上佳選擇,這對(duì)于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和鍛煉。
2. 威脅(Threaten)
A.同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),減少便利店生存空間
相對(duì)品牌連鎖便利店,在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位,加上在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng),已樹(shù)立統(tǒng)一良好的店鋪形象,經(jīng)營(yíng)模式有序統(tǒng)一,經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明,吸引了一定量顧客的光顧,并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店,要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
B.消費(fèi)需求的多樣化趨勢(shì)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,人民購(gòu)買(mǎi)能力也不斷增強(qiáng),人們的需求日愈多種多樣;同時(shí)交通設(shè)施和交通工具的方便,而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費(fèi)在需要不止購(gòu)買(mǎi)食品時(shí),需要購(gòu)買(mǎi)大量各類商品時(shí),往往是不會(huì)選擇到便利店購(gòu)物。這表明,在一定程度上會(huì)造成購(gòu)買(mǎi)力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
3.劣勢(shì)(Weakness)
A.缺乏自有品牌意識(shí)
我們的便利店是獨(dú)自出資開(kāi)發(fā)的,對(duì)于人民來(lái)說(shuō),完全陌生和沒(méi)有知名度,不能及時(shí)產(chǎn)生信賴。
B.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)
由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意,只能依靠一些理論和客觀學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn),卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習(xí),缺乏管理經(jīng)驗(yàn),工作流程也比較模糊,很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理,這是我們很大的劣勢(shì),可能會(huì)給我們帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。
4.優(yōu)勢(shì)(Strength)
A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低
經(jīng)營(yíng)成本較低,經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規(guī)范,沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨(dú)立自主管理。
B.直接與消費(fèi)者接觸,快捷的市場(chǎng)反應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
在買(mǎi)方市場(chǎng)下,消費(fèi)者的需求是市場(chǎng)的導(dǎo)向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢(shì),可以長(zhǎng)期和充分的與消費(fèi)者接觸,了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求,逐漸摸索其購(gòu)物偏好,有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類的信息,從而有選擇,有針對(duì)性的組織貨源。減少因?yàn)樯唐贩e壓而帶來(lái)的浪費(fèi)。 C.上門(mén)送貨
在面前為止,很少有便利店有提供為消費(fèi)者上門(mén)送貨。在這情況,我們可以為消費(fèi)者送貨,為顧客提供方便和節(jié)約時(shí)間,從而得到顧客的喜歡,盡我們的努力,讓顧客得到最大的滿意。
五.營(yíng)銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
正確的采購(gòu)商品和陳列商品,給消費(fèi)者帶來(lái)購(gòu)物的滿意便利,并起到給消費(fèi)者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略:
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面,有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現(xiàn)象。由于我們便利店的空間有限,不能浪費(fèi)陳列的空間,而是要對(duì)于做到很好的利用,上架的商品可以達(dá)到2500-3000種,滿足消費(fèi)者 更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類商品歸類擺放在一起,讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進(jìn)貨特色商品
采購(gòu)一些有特色的商品,與其他同類型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的,也就是口味好吃的食品,以此吸引消費(fèi)者。還可以根據(jù)消費(fèi)者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品,采購(gòu)入其商品。
2.價(jià)格策略
我們?cè)谥贫▋r(jià)格策略時(shí),一方面,做到盡量降低商品采購(gòu)成本,以適合消費(fèi)群體急需的品種大量采購(gòu),爭(zhēng)取以較低價(jià)格銷售給顧客;另一方面,便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià),更不可與大型超市和同類型便利店競(jìng)價(jià),便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正,F(xiàn)象,
因?yàn)槠湮櫩偷牟皇莾r(jià)格而是可以應(yīng)急的服務(wù)。此外,如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品,在商品成本上會(huì)具有一定的優(yōu)勢(shì),同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3.分銷渠道策略
我們提供便民服務(wù),根據(jù)消費(fèi)者的需要,我們可以親自外送消費(fèi)者所要購(gòu)買(mǎi)的商品。
4.促銷渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對(duì)于家庭日常必需用品,需求彈性很小,這類商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷是起不到好效果的。因此,我們選擇特色商品和有創(chuàng)意的用品作為我們的促銷商品,做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠,讓消費(fèi)者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意,同時(shí)也是選址在居民社區(qū),在促銷策略中,我們不用也不必做電視廣告, 我們利用經(jīng)濟(jì)型小成本制作傳單,發(fā)送傳單。
C.購(gòu)滿贈(zèng)物
如果顧客買(mǎi)到58元以上,我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購(gòu)物袋,購(gòu)物袋一面是我們店的logo,另一面寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ)“XX,做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費(fèi)者的距離,讓消費(fèi)者有親切感,同時(shí)達(dá)到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據(jù)人們的日常視覺(jué)行為習(xí)慣,在上樓梯的時(shí)候都會(huì)看樓梯樓層指示牌。我們會(huì)與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談,我們可以提供樓層指示牌,同時(shí)在樓層指示牌中的層數(shù)下寫(xiě)著我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì)在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ)。
六.投資分析
1.總共創(chuàng)業(yè)資金投入:19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金加上我們?nèi)擞?jì)劃各出3萬(wàn)元投資預(yù)算。
2.總投入分配:
A.租金費(fèi)用:每月為20xx元,首次先交付6個(gè)月的租金。(預(yù)算:本便利店的面積為100平方) B.店面裝潢和固定設(shè)施:30000元
C.經(jīng)營(yíng)設(shè)備(貨架,冰柜,收銀臺(tái)等設(shè)備):20000元 D.首次商品購(gòu)進(jìn)成本為:40000元 E.廣告費(fèi)用(傳單,打招牌等):20000元
F.每月經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(稅收,工商管理,水電等費(fèi)用):1500元 G.后期資金周轉(zhuǎn):66500元
3.營(yíng)業(yè)效益:
A.預(yù)計(jì)日營(yíng)業(yè)額:1200元,月計(jì)營(yíng)業(yè)額:36000元 B.月?tīng)I(yíng)業(yè)利潤(rùn):36000*30%(利潤(rùn)率)=10800元
C.營(yíng)業(yè)外收入(手機(jī)充值,協(xié)助社區(qū)居民收取電費(fèi),水費(fèi),電視收 視費(fèi)等):500元
4.收益分析:
A.月收入:收益-(費(fèi)用+首月租金)=11300-(1500+20xx)=7800 B.年收入:93600元 C.不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:5000元
D.實(shí)際預(yù)計(jì)年收益88600元 E.年回報(bào)率=年收益/總投入=88600/190000=0.466 F.預(yù)計(jì)收回投入需2年
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
很多人喜歡吃餃子,尤其是手工餃子。開(kāi)餃子館是個(gè)不錯(cuò)的選擇!
6-8散桌。每張桌子配有四張凳子。一般家具市場(chǎng)100-150,桌椅平均1000元一套。簡(jiǎn)單的酒吧,當(dāng)?shù)氐募揖咧圃焐炭梢酝。至于檔次,沒(méi)必要太高,300左右,柜臺(tái)可以玻璃的,150左右。
以上三項(xiàng)在當(dāng)?shù)囟?jí)市場(chǎng)也有。一般都是翻盤(pán)賣(mài)。物品還不錯(cuò),價(jià)格也不高。建議可以考慮。
餐具:酒店店一般都有,結(jié)合你的餃子館。買(mǎi)一般檔次就行,每桌4個(gè)座位x8==32。就算所有座位都坐滿了,也要玩有錢(qián)的。加上廚具一般費(fèi)用在500元以內(nèi)。冰柜:冷藏用,新款1500(特殊品牌),二手400-600,一臺(tái)絞肉機(jī)。用至少兩個(gè)鍋煮餃子。適合不同的餡料。
根據(jù)餃子的品種,餃子至少有2個(gè)或更多的工人,尤其是當(dāng)顧客很多的時(shí)候。
還應(yīng)該有烹飪。大多數(shù)餃子都有家常菜。所以烹飪的種類不一定多,但一定有。也要有涼菜和飲料,主要是中低檔次的。單品不超過(guò)6種。第一次不要買(mǎi)太多。一個(gè)就行。費(fèi)用在300元左右。啤酒是季節(jié)性的'。所以目前一個(gè)就行。
包膠子的員工一般都要求熟練。我不需要講太多細(xì)節(jié)。
對(duì)于原材料,最好保持采購(gòu)渠道不變。開(kāi)業(yè)前要檢查好幾個(gè)地方,是面粉、蔬菜還是肉制品。保證原材料質(zhì)量是基礎(chǔ),其次是價(jià)格。
開(kāi)業(yè)前可以去其他餃子館嘗嘗別人的味道,也是對(duì)你開(kāi)業(yè)的一種指導(dǎo)。
至于餃子館的環(huán)境和裝修,我覺(jué)得不太復(fù)雜。畢竟你的店小,只要干凈整潔,這是關(guān)鍵。
價(jià)格請(qǐng)參考其他餃子館。畢竟不是錢(qián),是人氣。
至于開(kāi)餃子的費(fèi)用,這個(gè)真的很一般。畢竟同一個(gè)餐廳兩個(gè)人的想法在實(shí)際操作中肯定是不一樣的,大家說(shuō)的都是理論價(jià)格。其實(shí)如果真的開(kāi)車(chē),你會(huì)覺(jué)得什么都需要買(mǎi),只是錢(qián)不夠。所以,根據(jù)自己的實(shí)際情況和自己的想法,如何用好自己的錢(qián),開(kāi)店,吸引客戶。讓他們成為回頭客,這是最重要的。
當(dāng)然,你想與眾不同。你可以在餃子餡上下功夫,嘗試做新餡?梢韵仍囋,再推給客戶。
開(kāi)店的大概費(fèi)用,設(shè)施,員工工資,人工周轉(zhuǎn)資金,原材料采購(gòu),日常開(kāi)支等。先15000元肯定夠了。
選址原則:
靠近辦公樓,避開(kāi)住宅區(qū)
想開(kāi)好酒店,選址是首先要考慮的重要內(nèi)容。選對(duì)地方是成功的一半!據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,選擇人氣餃子館的一般原則應(yīng)該是靠近商業(yè)區(qū)、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓,盡量不要開(kāi)在居民區(qū)。因?yàn)樵诰用駞^(qū),人們通;丶易约鹤鲲,很少有人去餐館吃餃子。在商業(yè)區(qū)和寫(xiě)字樓,大部分都是白領(lǐng)或者公務(wù)員,往往時(shí)間短,消費(fèi)能力強(qiáng),是大眾餃子的主要客戶。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
暖地甜品屋作為一個(gè)匯集甜品銷售與心理療傷的綜合性甜品屋,可能面臨單一甜品屋和心理咨詢治療的合力夾擊,這樣可能兩頭全部失去。
目前逐漸加快的生活節(jié)奏對(duì)于這種休閑的甜品屋是一個(gè)沉重的打擊,適應(yīng)快速生活的`快餐也是甜品屋的一大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)
暖地甜品屋的特色心理療傷,可能會(huì)因?yàn)闆](méi)有專業(yè)的心理咨詢師而在面對(duì)客戶不同問(wèn)題的同時(shí),面臨窘境。
食品質(zhì)量安全也是食品行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題,我們所設(shè)計(jì)制作的產(chǎn)品如果產(chǎn)生安全問(wèn)題會(huì)對(duì)甜品屋造成致命性的打擊。
3、風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)暖地甜品屋應(yīng)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面?zhèn)戎匦蓍e甜品與心理療傷同時(shí)進(jìn)行的這一特色服務(wù),我們?nèi)绻麤](méi)有別人專業(yè)就應(yīng)該在特色、適應(yīng)客戶需求方面下功夫。
(2)面對(duì)不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),我們也應(yīng)該明確我們的客戶目標(biāo),加強(qiáng)銷售的針對(duì)性,我們要認(rèn)清別人所不具備的,但我們有能力做到的服務(wù)很下功夫。
(3)我們甜品屋可能招攬不了專業(yè)的心理咨詢師,但也要考慮到我們所針對(duì)的客戶理應(yīng)不會(huì)患有嚴(yán)重的心理問(wèn)題,我們的服務(wù)的宗旨是讓人走出傷心,獲取快樂(lè)。但是發(fā)現(xiàn)有特別嚴(yán)重問(wèn)題的客戶也應(yīng)該向其給予建議,因此我們也要與專業(yè)的心理咨詢機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系或者邀請(qǐng)他們定時(shí)在本店與客戶建立溝通。
(4)針對(duì)于食品質(zhì)量安全問(wèn)題,我們特別設(shè)有質(zhì)量監(jiān)管部門(mén),其中擁有專業(yè)的食品安全鑒定人員,監(jiān)管食品分為采購(gòu)原料、生產(chǎn)制作、銷售三個(gè)環(huán)節(jié),每步都有專業(yè)的人員監(jiān)控,確保安全。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
一、封面
第一頁(yè)BP,一句話的形式呈現(xiàn)出來(lái)我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast,這是第一點(diǎn)。
二、痛點(diǎn)
第二點(diǎn),我們就直接陳述目前這個(gè)市場(chǎng)存在的一些需求和痛點(diǎn)。目前我們游客出行住宿的時(shí)候存在在的問(wèn)題:價(jià)格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),很難體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情,很多房東有很多閑置的房屋,他們?cè)趺礃尤ギa(chǎn)生價(jià)值。
因?yàn)檫@是雙邊的需求,所以雙邊都存在痛點(diǎn)。
三、解決方案
那第三頁(yè)就告訴大家,我是怎么樣解決這個(gè)問(wèn)題的。我通過(guò)這個(gè)解決方案可以讓用戶省錢(qián),可以讓房東賺錢(qián),然后在旅游的過(guò)程當(dāng)中你又可以體驗(yàn)到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。
四、市場(chǎng)規(guī)模
那我們告訴大家這個(gè)需求和解決方案之后,要告訴大家的內(nèi)容是說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁(yè)片子告訴大家,這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模以及對(duì)未來(lái)的展望。
五、產(chǎn)品
然后我們?cè)傧蚰阍敿?xì)陳述,我這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時(shí),也會(huì)告訴你我們是怎樣賺錢(qián)的,我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來(lái)非常好的商業(yè)預(yù)期,我也會(huì)告訴你說(shuō),我對(duì)未來(lái)的推廣方案和計(jì)劃是什么樣的。
六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
還有我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪一些?跟他們相比,我們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是在哪里?
七、團(tuán)隊(duì)
還有包括我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是由哪些人構(gòu)成的,他們分別負(fù)責(zé)哪個(gè)模塊,他們自己的`經(jīng)驗(yàn)是在哪里?對(duì)于我們實(shí)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值在哪里?然后我們又說(shuō),除了這個(gè)運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)之外,我們還有一些媒體對(duì)我們的報(bào)道,用戶對(duì)我們的反饋。
現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場(chǎng),一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是第一印象,接下來(lái)內(nèi)容是以一個(gè)投資人的視角,告訴大家應(yīng)該怎么樣寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個(gè)階段,第一是融資準(zhǔn)備階段(寫(xiě)bp),第二是市場(chǎng)推介階段(見(jiàn)投資人),第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對(duì)你和你的合作伙伴進(jìn)行調(diào)查了解),今天我們先來(lái)梳理一下如何書(shū)寫(xiě)一份投資人喜歡的商業(yè)計(jì)劃書(shū)(就是傳說(shuō)中的bp)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的幾個(gè)要點(diǎn):
首先它也是一句話描述做的事情,對(duì)項(xiàng)目的描述。
第二,呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)和問(wèn)題到底是什么?今天是用什么樣的方式來(lái)解決這些問(wèn)題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個(gè)就是我們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題?我們的價(jià)值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場(chǎng)景,然后告訴他,為什么我們現(xiàn)在去解決這個(gè)問(wèn)題比較好,以及我們的市場(chǎng)規(guī)模是多大。還有我們對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的分析是怎么樣,以及我們這個(gè)產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的,產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何,我們的定價(jià),我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終,我的團(tuán)隊(duì)是哪些人來(lái)做這件事情的,同時(shí)我們會(huì)加上一些財(cái)務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。
在這個(gè)系列的內(nèi)容當(dāng)中,我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你,如何去寫(xiě)一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),它的內(nèi)容是什么,它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的,具體的案例是怎么樣的。如果在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的過(guò)程當(dāng)中遇到的問(wèn)題或者困難,也歡迎你和我們進(jìn)行交流。
希望這個(gè)系列的內(nèi)容能夠提供很多有價(jià)值的內(nèi)容給你,能夠幫助你寫(xiě)出一個(gè)非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū),能夠讓你盡快地獲得你的融資,能夠盡快實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
附錄同樣是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一個(gè)重要部分。為了使正文言簡(jiǎn)意賅,許多不能在正文過(guò)多敘述的內(nèi)容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個(gè)人簡(jiǎn)歷、市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果、相關(guān)的輔助證明材料等,都應(yīng)該放在附錄部分。
一般附錄包括:
1. 重要合同
2. 信譽(yù)證明
3. 圖片資料
4. 分支機(jī)構(gòu)表
5. 市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果
6. 主要領(lǐng)導(dǎo)人履歷
7. 技術(shù)信息
8. 生產(chǎn)制造信息
9. 宣傳資料
附錄部分的'撰寫(xiě)原則:
1. 商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須與附錄分開(kāi),附錄多時(shí)應(yīng)按功能分類;
2. 附錄部分為商業(yè)計(jì)劃書(shū)提供必備的補(bǔ)充資料,不必把所有東西都放入附錄,只放那些能真正增加正文說(shuō)服力的。
3. 附錄要盡可能短,避免長(zhǎng)篇大論。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為x平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣(mài),為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài),如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員x名,廚師x名,服務(wù)生x名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):
主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷。
主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品。
主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)。
主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境。
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)分析:本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的.,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
大學(xué)生商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
、、標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:
A、公司名稱
B、注冊(cè)年月
C、公司性質(zhì)
D、公司地址
E、融資負(fù)責(zé)人姓名
F、職務(wù)
G、電話
H、傳真
I、E-mail
J、公司主頁(yè)
K、報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)公司名稱:簽字:日期:
、、目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后,注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
、蟆(zhí)行摘要
A、計(jì)劃書(shū)的目的
a、為有意的VC 提供信息
b、為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B、公司概述
a、成立日期
b、從事行業(yè),例如嬰兒產(chǎn)品制造商,鉛筆的分銷商,醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c、公司的合法成立的形式,例如:有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d、出資所有權(quán)構(gòu)成
e、我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C、業(yè)務(wù)
a、描述產(chǎn)品或提供的服務(wù),公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng)]期、剛[開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇用了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張訂單]。
b、在近期[時(shí)期],我們公司完成了[ x ]的銷售額,并且顯示出[益利,虧損,盈虧平衡]考慮到資金問(wèn)題,我們期望完成[ x ]的銷售額,在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。
c、如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情
例如:
1、新產(chǎn)品的營(yíng)銷
2、制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,
3、增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道,
4、增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
D、產(chǎn)品與服務(wù)
a、陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品,主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]
b、當(dāng)前我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]處于[導(dǎo)入,成長(zhǎng),成熟]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]包括[ x,y,z ] 。
c、我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x,y ] 。
d、我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x,y,或z ]。
e、我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫專利,銷售速度,商標(biāo)名字等]。
E、管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ]男性和[ x ]女性,他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。
F、營(yíng)銷概述
G、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a、分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱],或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在市場(chǎng)上有我們[產(chǎn)品或服務(wù)]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b、我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡躘 x ],或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊腫銷售的速度,已建立商標(biāo)品牌,低成本制造] 。
H、資金需求
a、我們尋求[x¥]作為追加投資,用于[ ]它將使我們能[描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。
b、[ x ]年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資,或者公司的出售,或者上市融資退出。
I、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a、我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是[市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),定價(jià)風(fēng)險(xiǎn),產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),管理風(fēng)險(xiǎn)]
b、我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]
c、我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì),變?yōu)檎麄(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
在忙碌中學(xué)校的實(shí)習(xí)結(jié)束了,從前兩周的叫苦連天,到最后的依依不舍,從前兩周的懵懵懂懂,到現(xiàn)在的充實(shí)不舍,心里真的是很傷感。
在學(xué)校的日子,從一開(kāi)始的不知道如何下手,到漸漸的適應(yīng),慢慢的把一筆筆業(yè)務(wù)做起來(lái),慢慢熟悉各個(gè)崗位的工作要點(diǎn),工作任務(wù)等等。實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的第一件事情就是要我們小組自己制定會(huì)計(jì)制度,覺(jué)得一開(kāi)始學(xué)校就給我們除了個(gè)難題呢,這個(gè)雖然之前已經(jīng)做過(guò)手工實(shí)訓(xùn)吧,但是會(huì)計(jì)制度都是已經(jīng)制定好的了,我們只要按照那個(gè)去做就可以了;但是現(xiàn)在全是要我們自己去制定,然后根據(jù)自己制定的會(huì)計(jì)制度去做,真是讓我們有點(diǎn)找不到頭緒,回到寢室后馬上打開(kāi)電腦上網(wǎng)百度看看上面是怎么制定的,看得大家暈乎乎的時(shí)候也就只討論出來(lái)一份簡(jiǎn)單的報(bào)銷制度,因?yàn)閷?duì)于報(bào)銷制度真的是大家接觸的最多記憶最深刻的一個(gè)制度,討論制定起來(lái)也快一些,這只是會(huì)計(jì)制度的一角啊,后面的其他還要我們更多的討論,所以在上交會(huì)計(jì)制度的時(shí)候我們小組只上交了差旅費(fèi)報(bào)銷制度,之后的會(huì)計(jì)制度是我們?cè)谝贿呑鲑~一邊完善的,我覺(jué)得這樣我們能夠是我們的會(huì)計(jì)制度和賬務(wù)處理更好的'融合在一起。
后面接下來(lái)的工作就是熟悉賬務(wù)進(jìn)行賬務(wù)處理了,在做這些之前有很重要的一點(diǎn),那就是組員之間的分工明確和互幫互助,只有這樣我們才能按照流程處理好每一筆業(yè)務(wù)。在接下來(lái)的業(yè)務(wù)處理中很多都是按照我們之前做手工帳時(shí)的狀況去做的,覺(jué)得這樣一定不會(huì)有錯(cuò)的,但是錯(cuò)誤還是一個(gè)接著一個(gè)的出現(xiàn),唉!聽(tīng)了老師的解說(shuō)之后才恍然大悟幫的明白,原來(lái)就一個(gè)摘要就是要點(diǎn)連連啊;
1、要寫(xiě)的簡(jiǎn)單明了;
2、摘要要寫(xiě)的準(zhǔn)確;
3、錯(cuò)賬更正摘要要規(guī)范;
4、摘要中要反映必要的數(shù)字等等。
我們寫(xiě)的時(shí)候只注意到了第一點(diǎn);還有在填寫(xiě)差旅費(fèi)報(bào)銷單的時(shí)候分不清填寫(xiě)的時(shí)候覺(jué)得磕磕絆絆的總是不能很好的完成;在登帳的時(shí)候也是總是會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)錯(cuò)誤,要么是數(shù)字老填錯(cuò),要么就是賬已經(jīng)登好了才發(fā)現(xiàn)憑證錯(cuò)誤,又要去做憑證沖銷與更改在登帳;最容易錯(cuò)的還是那現(xiàn)金銀行存款日記賬了,因?yàn)闃I(yè)務(wù)大多都和貨幣資金有關(guān)需要登的賬量也會(huì)多,數(shù)量多就容易錯(cuò),出現(xiàn)錯(cuò)誤的幾率多了就容易煩,所以登帳是最需要耐心和細(xì)心的一件工作了,現(xiàn)在最是體現(xiàn)集體力量的時(shí)候了;原本以為做的滿好的我們,其實(shí)要注意的要改進(jìn)的地方還有這么的多,加油!從發(fā)現(xiàn)的這一刻開(kāi)始改進(jìn)自己。
與組員相處的這兩個(gè)月可能更多的時(shí)候都是在斗嘴,討論,因?yàn)橐庖?jiàn)不合的爭(zhēng)論,我們討論更多的可能是電算化吧,因?yàn)殡娝慊敲咳俗鲆环荩驗(yàn)槭且粋(gè)集體一個(gè)團(tuán)隊(duì),所以在初始的設(shè)置上和平時(shí)錄入時(shí)都是有很多要統(tǒng)一的東西,自然的討論的東西也就會(huì)變多;我們其實(shí)根本就是從開(kāi)始討論到結(jié)束,一路下來(lái)也發(fā)現(xiàn)了我們對(duì)于電算化還是有很多的不足的,就說(shuō)初始建賬是應(yīng)注意:
1、建賬日期
2、科目編碼簡(jiǎn)單,不宜太長(zhǎng),要為以后留有空間
3、數(shù)量核算,個(gè)人往來(lái),部門(mén)核算,各科目是否要設(shè)置要考慮周到
輔助核算要把握原則,項(xiàng)目核算項(xiàng)目分類一定要唯一,項(xiàng)目目錄一個(gè)名字只能出現(xiàn)一次。怎么使多個(gè)項(xiàng)目在同一張賬頁(yè)上反映出來(lái)。尤其是第三點(diǎn),如果沒(méi)有老師的指導(dǎo)的話我想我們的腦細(xì)胞不知道要"犧牲"多少啊。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí),不僅鍛煉了我的實(shí)際工作能力,將理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐,更讓我開(kāi)闊了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為以后上崗工作打好了基礎(chǔ)。一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作讓我體會(huì)到了會(huì)計(jì)在企業(yè)中的重要性,它不僅僅是反映一個(gè)財(cái)務(wù)信息的系統(tǒng),從根本上來(lái)說(shuō),它是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理職能。
會(huì)計(jì)并不是一個(gè)獨(dú)立的部門(mén),財(cái)務(wù)部與其他部門(mén)息息相關(guān)著。例如,我在整理記賬憑證的時(shí)候,還要根據(jù)購(gòu)貨及銷貨的原始憑證統(tǒng)計(jì)出庫(kù)存情況,并且定期與倉(cāng)管部門(mén)的記錄核對(duì),以保證庫(kù)存商品不丟失不遺漏。財(cái)務(wù)部掌控著其他部門(mén)的零星開(kāi)支,其他部門(mén)甚至連幾只圓珠筆芯都要到財(cái)務(wù)部來(lái)簽字申領(lǐng),可見(jiàn)財(cái)務(wù)部管理的事情可大可小,有粗有細(xì),地位十分重要。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
Bruce Judson是一個(gè)成功的單干型企業(yè)家,一個(gè)贏得榮譽(yù)的暢銷書(shū)作家,也是美國(guó)在市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)家精神方面的主要專家之一。
Bruce Judson建議創(chuàng)業(yè)者用11條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)測(cè)驗(yàn)?zāi)愕纳虡I(yè)計(jì)劃書(shū):
人們很容易為了某個(gè)項(xiàng)目而充滿熱情。你看到一種需求,你拿出一個(gè)可行的方案,你熱情高漲。但是客觀地看待未來(lái)至關(guān)重要。給你11條檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),從現(xiàn)實(shí)角度評(píng)價(jià)你的商業(yè)創(chuàng)意。使用這些檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的最好辦法就是將它們看成是改進(jìn)你的創(chuàng)意的機(jī)制。
1!半娞荨睖y(cè)驗(yàn)
你能在大約上一層電梯的時(shí)間里——用最多兩個(gè)短句告訴我你的生意如何獲利么?電梯測(cè)試是廣為人知的電梯銷售演講的變本。你需要一個(gè)“電梯商業(yè)演講!睘槭裁?你必須清楚你如何賺錢(qián)。這個(gè)簡(jiǎn)單道理看似不言自明,但實(shí)際上很多剛成立時(shí)關(guān)于如何最終盈利的概念非常模糊。所以,商業(yè)計(jì)劃必須簡(jiǎn)單明了。
我們經(jīng)常用來(lái)檢驗(yàn)新公司的一個(gè)測(cè)驗(yàn)就是看公司被解釋的難易程度。如果一個(gè)人能在他的名片后面概括他的公司計(jì)劃的話,通常這意味著他能向員工,顧客和利益相關(guān)者描述公司的目標(biāo)。一份需要一段文字或者10分鐘來(lái)解釋的商業(yè)計(jì)劃是含糊不清的。我記得在1988年,我們?yōu)樗伎乒咎峁﹩?dòng)資金的時(shí)候,公司的創(chuàng)始人 Sandy Lerner和Len Bozak以驚人的明確性解釋了他們的事業(yè),整個(gè)使命只用了三個(gè)單詞:“思科連接網(wǎng)絡(luò)”。這是一個(gè)經(jīng)受住時(shí)間考驗(yàn)的描述。
2!白疃嗳虑椤睖y(cè)驗(yàn)
成功有賴于創(chuàng)業(yè)者將其能力集中在有限的幾個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域的能力。當(dāng)你審視一個(gè)商業(yè)創(chuàng)意時(shí),你需要問(wèn)自己如下問(wèn)題:這里決定我成功的三件事是什么?下一個(gè)顯然的問(wèn)題就是我具備在這個(gè)范圍內(nèi)成功的必備能力么?如果沒(méi)有,如何獲得?
3!凹偃缒闶穷櫩汀睖y(cè)驗(yàn)
把你放在潛在顧客的位置上。問(wèn)你自己一系列的問(wèn)題:
在已有選擇的基礎(chǔ)之上,我會(huì)買(mǎi)這個(gè)公司的新產(chǎn)品和服務(wù)么?
如果是,為什么?
作為一個(gè)潛在的買(mǎi)家,我是獨(dú)一無(wú)二的么?還是很多人和我一樣?
我會(huì)以現(xiàn)在的全價(jià)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)么?
購(gòu)買(mǎi)服務(wù)有多快?多容易?我會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi),還是先了解一下?然后,回到企業(yè)家的角色,問(wèn):現(xiàn)在的商業(yè)計(jì)劃允許適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和精力么?
從這開(kāi)始,你必須去找潛在顧客,現(xiàn)場(chǎng)收集實(shí)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。
4!安町惢褪袌(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”測(cè)驗(yàn)
無(wú)論何時(shí)有人說(shuō),“這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)我們只需占有一小部分就能成功”,趕緊轉(zhuǎn)身離開(kāi),遠(yuǎn)走高飛。不惜一切代價(jià)避開(kāi)這個(gè)陷阱!成功需要你的生意與眾不同并能統(tǒng)治一些東西。當(dāng)小池塘里的大魚(yú)比當(dāng)大海里的小魚(yú)要好的多。
定義你的市場(chǎng)——即使它只是一個(gè)更大市場(chǎng)的一小部分——這樣你才有與眾不同之處吸引這部分顧客,讓你統(tǒng)治這個(gè)領(lǐng)域。與眾不同者必勝。千篇一律者必?cái)o(wú)疑。
5!拔視(huì)被包圍么?”測(cè)驗(yàn)
在創(chuàng)業(yè)之前,你必須估計(jì)很常見(jiàn)的現(xiàn)象帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn),以及妨礙你長(zhǎng)期成功的可能性。公司有一些結(jié)構(gòu)特性讓供應(yīng)商和合伙人難以競(jìng)爭(zhēng)。從一開(kāi)始你就要考慮你是否能有效構(gòu)建你的公司,阻止合伙人和供應(yīng)商復(fù)制你向顧客提供的價(jià)值的'企圖。
6!俺杀痉睖y(cè)驗(yàn)
正像電梯演講測(cè)驗(yàn)一樣,“成本翻番”測(cè)驗(yàn)也廣為使用。本質(zhì)上是這樣的:你預(yù)料到會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,每件事都比預(yù)期的費(fèi)用要高,通常需要更多的時(shí)間實(shí)現(xiàn)收益流。這個(gè)測(cè)驗(yàn)檢查你犯錯(cuò)誤的回旋余地——很顯然余地越大越好?匆幌履愕睦麧(rùn)計(jì)劃(你預(yù)期的花費(fèi),預(yù)期收益,取得收益的時(shí)間)問(wèn)你自己如下的問(wèn)題: 如果成本翻番,這還是一份好的商業(yè)計(jì)劃么? 如果第一年的收益只有預(yù)期收益的一半,成本又翻番,這還是一個(gè)好創(chuàng)意么?
7。留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”測(cè)驗(yàn)
好的商業(yè)創(chuàng)意通常留給你很大的犯錯(cuò)誤的空間。并且記住,你最后掙的錢(qián)不一定來(lái)自于打算掙錢(qián)的地方,所以留下試驗(yàn)的空間。在你投入時(shí)間和精力檢測(cè)你的公司前使用這個(gè)測(cè)驗(yàn)最有價(jià)值。一旦你已經(jīng)完善了你的業(yè)務(wù)模式——繼續(xù)白天工作的同時(shí)——你就沒(méi)必要選擇如此大膽的假設(shè),因?yàn)槟阌杏H身體驗(yàn)告訴你什么管用。
8!耙蕾囆浴睖y(cè)驗(yàn)
任何公司的重要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源之一就是對(duì)某個(gè)供應(yīng)商或者顧客的巨大依賴。首要法則就是單一顧客不能占據(jù)一個(gè)公司銷售額的35%。所以,問(wèn)問(wèn)自己: 如果環(huán)顧四周,我的公司是否嚴(yán)重依賴某個(gè)公司呢? 如果答案是肯定地,有辦法減少這種依賴性或者減輕潛在的損失么? 如果你打算創(chuàng)立的公司嚴(yán)重依賴某個(gè)公司,要考慮如下兩個(gè)問(wèn)題: 這種依賴性會(huì)榨取我的利潤(rùn)么? 如果我依賴的公司停業(yè)或者不再同我做生意,將會(huì)發(fā)生什么事情? 要花時(shí)間仔細(xì)構(gòu)思一個(gè)詳細(xì)的權(quán)變計(jì)劃,用筆寫(xiě)下來(lái)。你或許從來(lái)不用它,但是寫(xiě)下來(lái),你強(qiáng)迫自己真正思考這個(gè)問(wèn)題,你什么時(shí)候需要就能馬上找出來(lái)參考。 值得注意的是: 在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,不幸的現(xiàn)實(shí)是公司不在像以前那樣具有同樣地價(jià)值了。過(guò)去,一個(gè)公司在一年中獲得特定收入,下一年(管理良好的情況下)也會(huì)得到類似的收入。今天,很有可能沒(méi)有持續(xù)創(chuàng)新,一個(gè)公司的收入將迅速逐年下滑。當(dāng)今的買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)能夠不斷自我更新的平臺(tái),而不是一個(gè)一成不變的東西。
9。“多股收入流”測(cè)驗(yàn)
盡可能控制你的風(fēng)險(xiǎn)?刂骑L(fēng)險(xiǎn)的傳統(tǒng)方法之一就是多樣化。涉及到公司收入,這就是說(shuō)公司從多個(gè)來(lái)源獲得收益的能力。
10。脆弱性”測(cè)驗(yàn)
“脆弱性”測(cè)驗(yàn),或者說(shuō)用來(lái)分析商機(jī)的“最壞的情況是什么”的方法,是在開(kāi)始時(shí)問(wèn)這樣一些問(wèn)題: 如果公司開(kāi)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)了,什么事情會(huì)讓我的公司瞬間倒塌? 我如何預(yù)測(cè)現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)我的公司作出的反應(yīng)? 是否有競(jìng)爭(zhēng)者,作為對(duì)我這個(gè)潛在威脅的反應(yīng),有能力將我的公司立刻掃地出門(mén)? 為什么現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)對(duì)我的進(jìn)入作出反應(yīng)?
11!安恢皇且粭l路”測(cè)驗(yàn)
創(chuàng)始人找到了迅速低成本擴(kuò)大產(chǎn)品線的方法。這種低廉簡(jiǎn)單的測(cè)試并啟動(dòng)新產(chǎn)品和服務(wù)的能力通常反映了在職經(jīng)驗(yàn)。但仍然有可能在啟動(dòng)公司之前了解能否并如何擴(kuò)大你的產(chǎn)品線。 如果你的公司——或者你將使用的技能——能夠靈活地朝多個(gè)方向發(fā)展,你將更有可能成功。但是如果你知道你正在啟動(dòng)一個(gè)只有一條路可走的公司,那么停下來(lái),反復(fù)思考,你沒(méi)有多少犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。
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