工作計(jì)劃集錦(5篇)
時(shí)間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、目的要求：
堅(jiān)持以德育工作為首，把抓好學(xué)生的日常行為作為一項(xiàng)常抓工作，密切配合學(xué)校的教育指導(dǎo)，加強(qiáng)班務(wù)管理，培養(yǎng)學(xué)生遵紀(jì)守法，加強(qiáng)愛國主義教育，加強(qiáng)集體主義精神教育，培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)校，熱愛班集體的情操；增強(qiáng)泩的榮譽(yù)感和上進(jìn)心，在本身努力向上的同時(shí)，班集體也不斷前進(jìn)。
二、工作重點(diǎn)
樹立學(xué)生的學(xué)習(xí)理想，明確人生價(jià)值；明確學(xué)習(xí)目的，面向全體，偏愛差生，嚴(yán)抓紀(jì)律，搞好班風(fēng)，以班風(fēng)促進(jìn)學(xué)風(fēng)；做好控流工作，培養(yǎng)負(fù)責(zé)，肯干的班干部和學(xué)科帶頭人。
三、教育目標(biāo)
堅(jiān)持規(guī)范學(xué)生的日常行為，積極開展德育工作，有計(jì)劃有目的地結(jié)合學(xué)校的主題，開展有特色的班務(wù)管理，現(xiàn)制定教育目標(biāo)如下：
1、加強(qiáng)學(xué)生前途理想教育，樹立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
2、認(rèn)清責(zé)任，鞏固學(xué)生學(xué)習(xí)成績，確立個(gè)人學(xué)習(xí)目標(biāo)，以養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣為基本要求。
3、加強(qiáng)師生溝通，了解學(xué)生思想動(dòng)向及時(shí)排除并引導(dǎo)其向正確方向發(fā)展。
4、探討學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。
5、爭取獲得市，區(qū)級(jí)優(yōu)秀班集體。
四、基本情況
九（七）班共有學(xué)生74人，其中男生45人，女生29人，女生都比較聽話，學(xué)習(xí)認(rèn)真，紀(jì)律較好，但由于本班男生較多，且調(diào)皮生較多，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)和紀(jì)律都不夠自覺。一方面，班干部還不夠大膽，所以現(xiàn)階段抓好班級(jí)紀(jì)律，養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣是最迫切的工作；另一方面，現(xiàn)在的學(xué)生很多都較懶散，且有偏科苗頭，這也是令人擔(dān)心的問題。
五、主要措施
1、抓好班級(jí)衛(wèi)生工作，防止亂丟亂扔的現(xiàn)象，堅(jiān)持衛(wèi)生責(zé)任制度。
2、強(qiáng)化學(xué)生的日常行為規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
3、有目的，分專題地開好每周班會(huì)。
4、面向全體，偏向差生，做學(xué)生工作要耐心細(xì)致，對(duì)有進(jìn)步的'學(xué)生，特別是“雙差生”要及時(shí)進(jìn)行表?xiàng)詈凸膭?lì)，使學(xué)生樹立起學(xué)習(xí)興趣。
5、掌握留守學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，關(guān)愛留守學(xué)生。
6、進(jìn)行班務(wù)常規(guī)檢查，定時(shí)召開班干部會(huì)議，商討班集體的情況。
7、堅(jiān)決抓好集會(huì)紀(jì)律，促使學(xué)生在紀(jì)律、集會(huì)、學(xué)習(xí)等方面有良好性循環(huán)。
8、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，管制學(xué)生亂抄作業(yè)現(xiàn)象，培養(yǎng)學(xué)生課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的習(xí)慣。
9、加強(qiáng)住宿生管理。
10、差生工作要防范于未然，對(duì)學(xué)生的違紀(jì)行為進(jìn)行耐心細(xì)致的教育，如有屢犯必須采取處罰。
11、下大力度抓好墻報(bào)出版和文明課間評(píng)比工作。
六、各階段重點(diǎn)工作
1、開學(xué)段：（9－10月）①行為習(xí)慣及學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成；②班干部隊(duì)伍建設(shè)；③做好控流工作；④制定學(xué)期目標(biāo)，加強(qiáng)日常行為的督促檢查；⑤總結(jié)開學(xué)兩周情況，抓好衛(wèi)生，集會(huì)紀(jì)律。
2、期中段：（11－12月）①科學(xué)利用時(shí)間；②做好中段檢測準(zhǔn)備；③開展心理教育；④自我分析，預(yù)防驕傲自滿情緒；⑤發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神；⑥學(xué)法指導(dǎo)；⑦學(xué)習(xí)心得交流。
3、期末段：（元－2月）①加強(qiáng)落后科目學(xué)習(xí)；②制定復(fù)習(xí)計(jì)劃；③善于利用學(xué)習(xí)時(shí)間；④輔導(dǎo)后進(jìn)生；⑤鼓勵(lì)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，努力進(jìn)��；⑥減少課外活動(dòng)，全身心投入復(fù)習(xí)；⑦做好期末管理。
總之，畢業(yè)年級(jí)，任務(wù)重，壓力大，我愿盡最大努力搞好班級(jí)建設(shè)，力爭學(xué)生順利成人，成才。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想
圍繞市教科所、區(qū)教研室及學(xué)校教學(xué)工作計(jì)劃，立足本校實(shí)際，思考探索適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新世紀(jì)語文教學(xué)理念，嘗試建構(gòu)適應(yīng)時(shí)代需求及我校實(shí)際，具有時(shí)代性、基礎(chǔ)性和選擇性的可持續(xù)發(fā)展的語文教學(xué)新體系，推進(jìn)課程改革，全面提高我校語文教學(xué)的質(zhì)量和效益。
二、工作要點(diǎn)
1．以備課組為單位，組織學(xué)習(xí)《全日制普通（初）高中語文教學(xué)大綱》和《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，樹立信息時(shí)代新的語文教育和教學(xué)觀念，尋找社會(huì)發(fā)展和學(xué)生個(gè)體發(fā)展之間的張力，教學(xué)觀念與時(shí)俱進(jìn)，注重教學(xué)方法的'先進(jìn)性和教學(xué)手段的現(xiàn)代化，增強(qiáng)深化學(xué)科教學(xué)改革、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的自覺性和責(zé)任感。
2．開展優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì)，優(yōu)化課堂教學(xué)的活動(dòng)，立足基礎(chǔ)，敢于創(chuàng)新，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，向四十分鐘要效益。
圍繞“優(yōu)化教學(xué)目標(biāo)、優(yōu)化教學(xué)過程、優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)”的課堂教學(xué)理念，立足基礎(chǔ)的同時(shí)，敢于打破陳規(guī)，勇于創(chuàng)新，鼓勵(lì)新思維、高效益的個(gè)性教學(xué)，力求摸索出操作性強(qiáng)，活潑生動(dòng)，富有生命力，具有我校特色的語文教學(xué)實(shí)踐模式。
3．抓好備課組的建設(shè)，明確備課組長的職責(zé)，規(guī)范備課組備課研討要求。
備課組是任務(wù)實(shí)施的最小單位，備課組活動(dòng)經(jīng)常，有中心人物起作用，其教學(xué)質(zhì)量就有保證。要定期集體研究教材，集體備課、聽課和評(píng)課，鼓勵(lì)備課組互相聽課、上公開課，聽課后加強(qiáng)研討，相互交流，共同提高，切實(shí)整體使各年級(jí)的語文教學(xué)質(zhì)量上臺(tái)階。
4．要保質(zhì)保量地落實(shí)常規(guī)的語文積累工作，完成應(yīng)有的訓(xùn)練和作業(yè)。
要求所有年級(jí)要保證學(xué)生一定的閱讀量，對(duì)閱讀量有硬指標(biāo)，每學(xué)期至少要把《語文讀本》讀完，每一位學(xué)生閱讀不少于一種（本）課外讀物（像《讀者》、《咬文嚼字》和中外名著等），每周一篇課外練筆或剪報(bào)、評(píng)報(bào)。作文，則一定要有堂上作文，且不能少于規(guī)定的量：初中作文每學(xué)期6篇大作文，高中每學(xué)期8篇大作文。要配合閱讀搞好閱讀評(píng)價(jià)，方法視學(xué)生情況而定。
5．關(guān)注學(xué)科前沿信息，追蹤改革熱點(diǎn)，要緊緊圍繞中考、高考發(fā)展的新形勢和要求，搞好年級(jí)階段性測試的質(zhì)量分析，排查教學(xué)薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的彌補(bǔ)措施。
6．深入研究“考試學(xué)”，本學(xué)期備課組安排專題進(jìn)行有關(guān)命制試題的研究工作，從科學(xué)性、規(guī)范性、準(zhǔn)確性等方面提高檢測的效益。
7．舉辦全校性的語文知識(shí)競賽、演講賽和作文競賽，增強(qiáng)學(xué)生投入語文積累、提高語文修養(yǎng)的積極性，并逐步引導(dǎo)學(xué)生切實(shí)提高口頭表達(dá)能力以及書面表達(dá)水平。
8．建立與校外兄弟學(xué)校教學(xué)教研工作的聯(lián)系。
擬與同層次學(xué)校的語文科結(jié)成“兄弟科組”，定期進(jìn)行教學(xué)觀摩、教研交流。本學(xué)期爭取安排一次外出觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇3
市場調(diào)查：
隨著我國對(duì)一次性醫(yī)療器械的廣泛使用，醫(yī)療垃圾的產(chǎn)量以每年3％～6％的速度遞增。XX年，全國共有醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)324，771個(gè)，病床317．7萬張，年診療人數(shù)21．23億人次，產(chǎn)生醫(yī)療垃圾100萬噸左右。聯(lián)合國環(huán)境署的《巴塞爾公約》已將醫(yī)療垃圾列為需要嚴(yán)格控制國際間轉(zhuǎn)移的危險(xiǎn)廢棄物，我國《國家危險(xiǎn)廢物名錄》也將其列為頭號(hào)危險(xiǎn)廢物。因?yàn)獒t(yī)療垃圾本身帶有病菌和病毒，如不能妥善處理，將對(duì)環(huán)境和社會(huì)產(chǎn)生巨大的危害。
可行性論證：
浙江大學(xué)熱能工程研究所潛心研制的“億可利（easyclean）”醫(yī)療垃圾氣控式熱解焚燒無害化集成處理裝置，針對(duì)我國醫(yī)療垃圾成分復(fù)雜、不分類等特點(diǎn)，克服了直接引進(jìn)國外技術(shù)的應(yīng)用障礙，對(duì)醫(yī)療垃圾進(jìn)行無害化處理，不僅可以將二次污染減小到最低水平，而且可回收熱能，具有低投入和高社會(huì)效益的雙重優(yōu)點(diǎn)。
擬成立的“億可利綠色科技有限公司”將依托浙江大學(xué)熱能工程研究所雄厚的人才和技術(shù)實(shí)力，前期用3～5年左右的時(shí)間，靈活運(yùn)用各種融資手段，在全國較發(fā)達(dá)地區(qū)的大中型城市建立20～30個(gè)醫(yī)療垃圾處理工廠。在推廣現(xiàn)有的億可利醫(yī)療垃圾處理技術(shù)應(yīng)用的.同時(shí)，積聚資金與實(shí)力，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與服務(wù)方式兩方面的多元化發(fā)展。后期，在5～8年內(nèi)將公司建立成業(yè)務(wù)范圍遍及全國，集環(huán)保技術(shù)研究、環(huán)保設(shè)備制造、項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)與建設(shè)投資于一體，涉及醫(yī)療垃圾處理、城市危險(xiǎn)生活垃圾處理、工業(yè)危險(xiǎn)垃圾處理等多個(gè)領(lǐng)域，倡導(dǎo)綠色生活的大型環(huán)保集團(tuán)公司。
投資回報(bào)：
本企業(yè)擬采用“bot”（即build－operate－transfer）的運(yùn)作模式，針對(duì)一個(gè)年處理規(guī)模為3，000噸的醫(yī)療垃圾處理企業(yè)，為了經(jīng)營活動(dòng)的穩(wěn)定進(jìn)行，企業(yè)需要吸納外部投資400萬元，投入自有資金50萬元，技術(shù)作價(jià)150萬元。經(jīng)初步估算，企業(yè)的內(nèi)部報(bào)酬率約為24％，投資回收期為三年一個(gè)月。相對(duì)于10％的平均利潤率，作為利國利民的環(huán)保企業(yè)，這種利潤水平是十分讓人滿意的。
高純度藥用褪黑素的生產(chǎn)
創(chuàng)意：浙江大學(xué)“暗金”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
市場調(diào)查：
褪黑素，英文名melatonin，是哺乳動(dòng)物松果體腺分泌的內(nèi)源激素，當(dāng)體內(nèi)褪黑素減少時(shí)，人體的各種機(jī)能就會(huì)受到影響，研究表明，褪黑素除了可以有效治療失眠癥和調(diào)整時(shí)差外，還有多種功能，作為保健品原料，具有廣闊的市場開發(fā)潛力。
目前，國內(nèi)褪黑素原料市場的需求量為6000千克，預(yù)計(jì)到～年將達(dá)到10000千克。現(xiàn)在國內(nèi)褪黑素年產(chǎn)量1200千克，90％以上的市場需求依賴進(jìn)口，市場容量巨大。
可行性論證：
在本項(xiàng)目中，我們作為褪黑素原料的供應(yīng)商，采用一種全新的技術(shù)工藝合成褪黑素。我們的技術(shù)已經(jīng)通過中試，生產(chǎn)放大方案經(jīng)過多名國內(nèi)知名化工專家認(rèn)證，具有如下優(yōu)勢：產(chǎn)品純度高，流程簡單，產(chǎn)率高，成本低，原料價(jià)廉易得，生產(chǎn)安全環(huán)保。我們的客戶主要是以褪黑素為原料的保健品生產(chǎn)廠家，初期我們采取集中化的原則，直接針對(duì)年需求量在50千克以上的大客戶，我們最大潛在客戶上海健特公司已對(duì)本項(xiàng)目表示了極大興趣。
投資回報(bào)：
我們擬成立p＆e藥用原料研究與開發(fā)有限責(zé)任公司，投資額為700萬元，投資凈現(xiàn)值為1370．64萬元，投資回收期1．51年，內(nèi)部報(bào)酬率為76．38％。
工作計(jì)劃 篇4
根據(jù)廬江縣教育局《關(guān)于對(duì)教育系統(tǒng)在職教師亂辦班,亂補(bǔ)課,亂收費(fèi)等問題進(jìn)行專項(xiàng)治理的實(shí)施方案》(20xx年4月18日印發(fā))精神，為進(jìn)一步加強(qiáng)郭河小學(xué)行風(fēng)建設(shè)，全面治理我校在職教師亂辦班、亂補(bǔ)課、亂訂亂發(fā)教輔資料(以下簡稱“三亂”)行為，鞏固 “三亂” 治理成果，樹立我校教師隊(duì)伍良好的形象，結(jié)合我校實(shí)際，學(xué)校決定集中開展亂辦班、亂補(bǔ)課、亂訂亂發(fā)教輔資料專項(xiàng)治理工作。特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
以辦好讓人民滿意教育為宗旨，以減輕學(xué)生和家長負(fù)擔(dān)、規(guī)范教師從教行為目標(biāo)，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重實(shí)效的原則，以學(xué)生家長熱切關(guān)注的在職教師亂辦班、亂補(bǔ)課、亂訂亂發(fā)教輔資料問題為重點(diǎn)，深入開展專項(xiàng)治理活動(dòng)，嚴(yán)肅查處違規(guī)違紀(jì)案件，從重從快處理一批頂風(fēng)違紀(jì)的在職教師，有效遏制“三亂”案件發(fā)生，切實(shí)提高我校教師行風(fēng)建設(shè)水平，切實(shí)提高人民群眾對(duì)教育的滿意率，營造有利于我校健康和諧發(fā)展的良好環(huán)境。
二、治理時(shí)間
20xx年4月1日-20xx年8月31日
三、治理重點(diǎn)
(一)我校在職教師私自組織或接受他人委托，邀請(qǐng)組織學(xué)生補(bǔ)課、輔導(dǎo)或自習(xí)的;
( 二)我校在職教師利用職務(wù)之便，以賺錢為目的，通過強(qiáng)迫、暗示、課上不講而課下辦班講等不正當(dāng)手段，動(dòng)員、誘導(dǎo)、組織學(xué)生參加各種形式的輔導(dǎo)、自習(xí)班、補(bǔ)課班的;
(三)我校在職教師私自受聘到民辦教育機(jī)構(gòu)兼任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)及從事教育教學(xué)活動(dòng)的;
(四)我校在職教師違反上級(jí)教育行政部門有關(guān)規(guī)定，私自為學(xué)生訂發(fā)、推銷或變相推銷教輔資料的。
四、實(shí)施步驟
專項(xiàng)治理工作分四個(gè)階段進(jìn)行
第一階段:動(dòng)員部署階段(20xx年4月1日至4月30日)
認(rèn)真組織教職工學(xué)習(xí)教育局、政府糾風(fēng)辦制發(fā)的《關(guān)于對(duì)教育系統(tǒng)在職教師亂辦班、亂補(bǔ)課、亂收費(fèi)等問題進(jìn)行專項(xiàng)治理的實(shí)施意見》統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，明確任務(wù)，制定工作方案，創(chuàng)新治理模式和方法，扎實(shí)開展治理活動(dòng)，將治理工作不斷推向深入。
(一)豐富宣傳活動(dòng)載體，學(xué)習(xí)模范典型事例，特別是要開展向20xx年行風(fēng)建設(shè)模范教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，倡導(dǎo)廉潔從教風(fēng)尚，自覺抵制為教不廉歪風(fēng)。
(二)同每一名教職工簽訂《責(zé)任狀》或《承諾書》，鄭重承諾遠(yuǎn)離“三亂”現(xiàn)象。同時(shí)，要重點(diǎn)明確違紀(jì)處罰辦法等，確�！敦�(zé)任狀》或《承諾書》真正具有約束性。
(三)以學(xué)校的名義向每個(gè)學(xué)生及家長發(fā)一封《公開信》。
(四)在學(xué)校大門口柵欄圍墻等醒目處，印制、懸掛大寬幅有關(guān)專項(xiàng)治理內(nèi)容的宣傳標(biāo)語。
(五)設(shè)立學(xué)校公開舉報(bào)箱，公布教育局和學(xué)校的舉報(bào)電話。
第二階段:自查自糾階段(5月1日至5月31日)
我校在自查自糾期間，要采取切實(shí)可行的措施，堅(jiān)決打擊亂辦班、亂補(bǔ)課、亂訂亂發(fā)教輔資料等違規(guī)違紀(jì)行為。根據(jù)違規(guī)事實(shí)的情節(jié)、影響及認(rèn)識(shí)態(tài)度等情況，予以區(qū)別對(duì)待。對(duì)在自查自糾期限內(nèi)，情節(jié)輕微或雖有問題但能主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤、承擔(dān)責(zé)任并及時(shí)糾正的，不予追究。
學(xué)校在5月31日前，將自查自糾情況總結(jié)上報(bào)中心校。在自查自糾期間，學(xué)校工作領(lǐng)導(dǎo)小組將根據(jù)自查情況和群眾舉報(bào)的`問題進(jìn)行督查。
第三階段:監(jiān)督查處階段(6月1日至7月15日)
學(xué)校將采取經(jīng)常性檢查、不定期抽查、明查暗訪等方式，結(jié)合群眾舉報(bào)、投訴，深入有關(guān)出租房屋的教室等補(bǔ)習(xí)場所進(jìn)行檢查。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)的在職教職工，現(xiàn)場處理，決不姑息遷就。同時(shí)，繼續(xù)堅(jiān)持教師家庭住址登記、跟蹤走訪和領(lǐng)導(dǎo)包保等工作制度，加強(qiáng)對(duì)教師的日常管理工作，有效杜絕在職教師“三亂”問題的發(fā)生。
第四階段:總結(jié)鞏固階段(20xx年7月16日至8月31日)
對(duì)專項(xiàng)治理工作進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，針對(duì)治理中發(fā)現(xiàn)的問題，建立健全治理工作的長效機(jī)制，確保各項(xiàng)整改措施落到實(shí)處。
五、違規(guī)處理
(一)對(duì)因違規(guī)違紀(jì)被查實(shí)的當(dāng)事人、相關(guān)責(zé)任人，上報(bào)中心校，進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
(二)對(duì)被舉報(bào)到上級(jí)有關(guān)部門的個(gè)別教師違規(guī)行為，有跡象但未查實(shí)，實(shí)行不良行為登記制度，下發(fā)警告通知單，并作為今后監(jiān)督管理的重點(diǎn)。
六、專項(xiàng)治理要求
(一)要加大宣傳教育力度。要組織廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法規(guī)、制度和各級(jí)教育行政部門的有關(guān)文件精神，充分認(rèn)識(shí)各級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察和糾風(fēng)部門以及教育行政部門治理“三亂”的決心和信心，自覺規(guī)范個(gè)人從教行為。教育和引導(dǎo)教職員工要自覺遵守職業(yè)道德，珍惜工作崗位，珍視社會(huì)公譽(yù)，自覺維護(hù)人民教師的良好形象，不斷提高教師的職業(yè)道德水平。
(二)要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。學(xué)校成立專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。做到規(guī)定人人皆知、承諾人人簽訂、責(zé)任層層落實(shí)。
( 三)學(xué)校要加強(qiáng)監(jiān)管工作。嚴(yán)禁我校在職教師舉辦面向公辦中小學(xué)生的文化課補(bǔ)習(xí)班。
教育局舉報(bào)電話: 73339xx
郭河中心校舉報(bào)電話:79513xx
郭河小學(xué)舉報(bào)電話: 25688XX
郭 河 小 學(xué)
20xx年5月17日
工作計(jì)劃 篇5
[]今年以來，我行認(rèn)真貫徹總分行經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整的決策，效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重發(fā)展的【大全 歡迎您！】同時(shí)，強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)防范和內(nèi)控，倡導(dǎo)合規(guī)文化建設(shè)，使支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階，為完成目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，。在全行員工的共同努力下，XX年各項(xiàng)指標(biāo)穩(wěn)健運(yùn)行，取得了突出的經(jīng)營業(yè)績。截止6月末，各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成較好，在分行均名列前茅。
一、各項(xiàng)指標(biāo)完成情況。
1、負(fù)債業(yè)務(wù)增勢明顯。6月末自營存款余額為xx萬元，較年初新增xx萬元，已提前完成全年任務(wù)。其中儲(chǔ)蓄存款余額xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的66%。對(duì)公存款xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)的154%；日均儲(chǔ)蓄存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的99%；對(duì)公日均存款余額xx萬元，較核定基數(shù)增xx萬元，完成任務(wù)的161%。
2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。6月末自營xx萬元，較年初新增xx萬元，其中資產(chǎn)業(yè)務(wù)xx萬元，較年初新增xx萬元，完成全年任務(wù)90%，對(duì)公資產(chǎn)余額xx萬元，較年初新增xx萬元。貼現(xiàn)累計(jì)發(fā)生額x億元。
3、中間業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)。上半年已實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)近xx萬元，完成全年任務(wù)58%；完成國際結(jié)算量近xx萬美元；信用卡發(fā)卡xx張；期繳保險(xiǎn)xx萬元，躉繳保險(xiǎn)xx萬元。
二、上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下：
�。ㄒ唬┟鞔_任務(wù)，早抓落實(shí)，為全年工作打基礎(chǔ)。
支行在去年末就對(duì)XX年工作目標(biāo)進(jìn)行了，明確負(fù)債新增x個(gè)億，對(duì)私存款x億，對(duì)公存款x億；資產(chǎn)新增x億，個(gè)人資產(chǎn)x億，公營貸款x億。年初支行再次召開工作會(huì)，就XX度全年工作進(jìn)行統(tǒng)一的部署和安排，對(duì)XX年取得的成績，行長(提供) 室要求全行員工戒驕戒躁，防止“小富即安”的。同時(shí)，針對(duì)支行目標(biāo)任務(wù)制訂了全面的制度，將分解到每位客戶經(jīng)理頭上，業(yè)績完成情況以郵件方式對(duì)全行進(jìn)行每周、每月、每季通報(bào)，有效地激勵(lì)了客戶經(jīng)理的工作熱情。在分行開門紅競賽中，支行的負(fù)債業(yè)務(wù)、個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)在全分行均處于領(lǐng)先位置，取得較好成績。
�。ǘ⿵�(qiáng)化機(jī)制。
1、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)營銷工作首先是抓新開戶，支行公司部年初即明確：每位對(duì)公客戶經(jīng)理每月必須新開有效戶達(dá)到x戶。從上半年情況來看，支行共計(jì)實(shí)現(xiàn)新開戶xx戶，實(shí)現(xiàn)新戶存款新增xx萬元。其次是通過政府平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)周邊園區(qū)客戶的營銷力度，通過上門拜訪、制訂等多種形式，積極宣傳我行對(duì)公產(chǎn)品。經(jīng)過長期的努力，取得了客戶的高度認(rèn)可，已和多個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立了意向。其中，xx區(qū)財(cái)政非稅收入專戶已經(jīng)開立，存款余額近x個(gè)億。
2、在零售業(yè)務(wù)日常工作中，對(duì)x區(qū)“富人區(qū)”進(jìn)行了區(qū)域定位，精準(zhǔn)營銷和分層次營銷，注重基礎(chǔ)營銷、中端客戶營銷、大戶營銷并重。一是大戶營銷：將x萬以上的客戶界定為大戶，針對(duì)這部分客戶專門制定了“理財(cái)秘書”服務(wù)。分行發(fā)行各種幣種的理財(cái)產(chǎn)品、各種基金、信托產(chǎn)品、國債、外匯市場行情等金融信息，根據(jù)客戶的類型、投資需求有性的分別發(fā)送短或者提供理財(cái)方案，讓客戶及時(shí)地了解銀行的動(dòng)態(tài)發(fā)展，同時(shí)讓貴賓客戶感受到銀行對(duì)他們不只是單純的存款需求，而且有他們投資理財(cái)，使其效益最大化，這樣才能將客戶與銀行更緊密的聯(lián)系在一起。這就對(duì)個(gè)人銀行部戰(zhàn)線上的客戶經(jīng)理要求更高，綜合素質(zhì)的提升更重要。針對(duì)這部分客戶，客戶經(jīng)理起來，根據(jù)客戶特色，制定出幾套適合客戶需求的理財(cái)方案，針對(duì)客戶可能會(huì)提出的問題反復(fù)推敲，做足前位準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)給客戶百分百滿意的服務(wù)，讓這部分客戶更我們，依賴我們，成為我們的忠實(shí)客戶；二是小區(qū)營銷：由于支行地理，小區(qū)營銷成為我們的特色，頻繁且高質(zhì)量的戶外宣傳對(duì)支行提高知名度是最有效的。堅(jiān)持不懈地開展多樣的小區(qū)活動(dòng)和宣傳，通過在高檔小區(qū)xx山莊的聯(lián)益活動(dòng)，對(duì)我行產(chǎn)品的大力推薦，
使我行的形象深入人心，山莊業(yè)主中成為我行xxx客戶的便有10戶。支行通過“物管收費(fèi)站”的有效宣傳，進(jìn)駐周遍優(yōu)質(zhì)小區(qū)，例如xx園等通過現(xiàn)場開卡、開功能，既達(dá)到我行電子業(yè)務(wù)的宣傳，也成功實(shí)現(xiàn)攬存xx多萬元；三是大堂營銷：大堂經(jīng)理將大廳精心布置，營造舒適的營業(yè)環(huán)境和溫馨的節(jié)日氣氛，狠抓服務(wù)，對(duì)前來辦理業(yè)務(wù)的客戶主動(dòng)引導(dǎo)，對(duì)普通客戶主要消費(fèi)積分、自助繳費(fèi)、消【提供內(nèi)容】 費(fèi)有獎(jiǎng)、網(wǎng)上銀行等日常功能，使客戶在使用這些功能的同時(shí)感受到一卡通的方便。對(duì)中、高端客戶主要介紹xx卡、xx白金卡、信用卡、外匯寶、電子銀行、人民幣、外幣的理財(cái)產(chǎn)品。通過平時(shí)存款有禮、節(jié)假日行慶的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來帶動(dòng)增長，增添節(jié)日氣氛，聚集大堂的人氣。大堂是最有效的陣地營銷，安排客戶經(jīng)理輪流在大堂值班，對(duì)大廳的客戶進(jìn)行梳理，達(dá)到提升的效果。
3、公私聯(lián)動(dòng)組合營銷：零售銀行部與公司銀行部通過一對(duì)一的接對(duì)子形式，互幫互助，互通信息，從對(duì)私大客戶中發(fā)掘?qū)蛻簦瑥膶?duì)公客戶中對(duì)私大客戶，年初就通過對(duì)私大客戶了一戶對(duì)公客戶，吸收對(duì)公存款xx萬元。同時(shí)還公私聯(lián)動(dòng)，落實(shí)了xx汽車有限公司等的工資代發(fā)。
�。ㄈ┽槍�(duì)弱點(diǎn)，狠抓資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)。
資產(chǎn)、貼現(xiàn)和國際業(yè)務(wù)一直都是xx區(qū)支行的弱勢業(yè)務(wù)。XX年支行下大力開拓這三方面工作。資產(chǎn)方面：結(jié)合分行今年大力擴(kuò)展信貸資產(chǎn)規(guī)模的工作思，支行通過“立足園區(qū)輻射周邊”，積極進(jìn)行資產(chǎn)營銷。目前已經(jīng)成功和xx等一批優(yōu)質(zhì)企業(yè)達(dá)成合作意向，近期內(nèi)即可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行上報(bào)。貼現(xiàn)方面：一方面對(duì)支行已有的客戶進(jìn)行挖潛，另一方面積極對(duì)外營銷新戶。對(duì)貼現(xiàn)跟蹤票據(jù)源頭企業(yè)，積極拓展收款下家，成功拓展了xx等企業(yè)，上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)x億元，與XX年同期相比增加了XX萬元。國際業(yè)務(wù)方面：對(duì)區(qū)域內(nèi)的.外貿(mào)企業(yè)逐一上門拜訪，目前已和xx制藥公司等達(dá)成和合作意向。此外，對(duì)于提前終止授信額度的xx公司，支行始終沒有，一直對(duì)其進(jìn)行積極的跟蹤，隨時(shí)關(guān)注公司的生產(chǎn)進(jìn)行情況，同時(shí)和銀監(jiān)局、xx區(qū)政府保持了密切的聯(lián)系，以便最快內(nèi)了解政策方面的動(dòng)向，在銀監(jiān)局和xx區(qū)政府對(duì)公司的態(tài)度明確后，支行擬再度與其展開合作，將成為國際業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)。
�。ㄋ模┐罅ν卣狗康禺a(chǎn)企業(yè)，結(jié)合分行活動(dòng)，狠抓個(gè)人資產(chǎn)，突出工作重點(diǎn)
針對(duì)xx區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)樓盤眾多的優(yōu)勢，支行加大了對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商的拓展力度，和xx/xx等知名開發(fā)商建立了往來關(guān)系，并擬在開發(fā)貸款和按揭方面展開深入的合作。同時(shí)，對(duì)原有的開發(fā)企業(yè)，如xx地產(chǎn)，進(jìn)行了深度的挖潛拓展，目前擬增加其開發(fā)貸款至x億元，將改變支行對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)落后的狀況。同時(shí)，支行將風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)高的個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重點(diǎn)，整合資源，將個(gè)人資產(chǎn)業(yè)務(wù)劃歸公司銀行部管理，充分利用公司客戶經(jīng)理善于與企業(yè)打交道的優(yōu)勢，拓展按揭業(yè)務(wù)。針對(duì)分行下達(dá)的一階段性個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)，支行公司部全員，對(duì)按揭、個(gè)人經(jīng)營性貸款進(jìn)行積極營銷，其中成功發(fā)放了xx分行金額最大的單筆個(gè)人按揭xx萬元。此外，通過直客方式，支行營銷了“xx/xx"等優(yōu)質(zhì)樓盤，為全年個(gè)人資產(chǎn)任務(wù)的完成奠定了基礎(chǔ)。截止6月末，支行實(shí)現(xiàn)了比年初新增xx萬元，完成分行下達(dá)的全年任務(wù)的90%。預(yù)計(jì)7月末可完成全年任務(wù)。
（五）健全案防體系，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，推進(jìn)合規(guī)文化建設(shè)
1、牢固樹立“就是效益”的意識(shí)，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動(dòng)，落實(shí)案件防范工作制。密切關(guān)注形式，嚴(yán)防不法分子的侵害。從早接款晚送款，到出入通勤門，我行都制訂了嚴(yán)格的規(guī)章制度，并督促每一個(gè)員工遵照。做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí)。把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù)、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn)，不斷提高對(duì)高科技犯罪的防范能力。
2、認(rèn)真開展合規(guī)守法教育活動(dòng)。根據(jù)《xx分行開展合規(guī)守法教育活動(dòng)實(shí)施方案》，成立了支行合規(guī)守法教育活動(dòng)小組，召開了全體員工合規(guī)守法教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，制定出支行的，把工作落到實(shí)處。以多種形式組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)了：xx副行長在全行“合規(guī)守法”教育活動(dòng)
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
(精選)工作計(jì)劃04-02
（精選）工作計(jì)劃05-28
工作計(jì)劃[經(jīng)典]05-23
[經(jīng)典]工作計(jì)劃06-08
工作計(jì)劃【經(jīng)典】06-25
工作計(jì)劃(經(jīng)典)10-27
IT工作計(jì)劃11-11
工作計(jì)劃07-23
工作計(jì)劃（精選）12-03
工作計(jì)劃(精選)05-29