工作年度計劃經(jīng)典【10篇】
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該好好計劃一下接下來的工作了！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作年度計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作年度計劃 篇1
鎮(zhèn)長同志從“重點項目進展順利、招商引資成效顯著，企業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好、非公經(jīng)濟增勢強勁，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不斷提升、新農(nóng)村建設(shè)穩(wěn)步推進，旅游服務(wù)業(yè)迅猛增長、綜合效益不斷提升，城市化步伐不斷加快、發(fā)展環(huán)境更加優(yōu)化，精神文明建設(shè)得到加強、社會各項事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，惠民政策得到落實、和諧建設(shè)全面推進，黨的建設(shè)不斷加強、黨風廉政建設(shè)責任制得到落實”等八個方面對上年工作進行了總結(jié)。并從“全力打造文化旅游名鎮(zhèn)、促進三產(chǎn)活躍繁榮，鑄強支柱產(chǎn)業(yè)、提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，強化資本運營、全力招商引資，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進新農(nóng)村建設(shè)，加快城鄉(xiāng)一體化、建設(shè)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展示范區(qū)和區(qū)域性中心城市，發(fā)展社會事業(yè)、深入推進和諧岐山建設(shè)提升年活動、著力構(gòu)建和諧”等六個方面對今年工作進行了全面部署。
縣委常委從“大鎮(zhèn)要有大作為、應(yīng)該取得更大業(yè)績”的角度提出了2點希望：一是要加大招商引資力度，積極爭資金，爭項目，促進全縣經(jīng)濟社會加快發(fā)展，跨越發(fā)展；二是充分調(diào)動全鎮(zhèn)各級的工作積極性，為建設(shè)區(qū)域性中心城市作出新的更大的貢獻。
縣政府蘇縣長對鎮(zhèn)的三點希望和要求：一是縣委、縣政府對鎮(zhèn)上過去一年工作很滿意；二是感謝鎮(zhèn)在推進全縣經(jīng)濟社會發(fā)展中所做的突出貢獻；三是希望在今后工作中繼續(xù)發(fā)揮大鎮(zhèn)核心作用，為全縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型突破、跨越發(fā)展作出更大的`貢獻。其次蘇縣長從“群策群力謀發(fā)展、千方百計抓招商、全力以赴促和諧”三個方面對鎮(zhèn)今年工作提出了新要求。
鎮(zhèn)黨委書記貫徹落實從“切實領(lǐng)會精神、認真學習傳達，強化工作措施、狠抓工作重點（一是抓好深化推進和諧岐山建設(shè)提升年活動；二是抓好紀律作風教育活動；三是持續(xù)開展城市開發(fā)建設(shè)管理年活動；四是抓好項目建設(shè)；五是抓好民生工作；六是抓好基層組織建設(shè)），轉(zhuǎn)變作風抓落實、爭創(chuàng)一新業(yè)績（一要迅速收假收心；二要狠抓工作落實；三要確保良好開局）等三個方面提出了具體要求。
全鎮(zhèn)干部一致表示要倍加珍惜來之不易的良好發(fā)展勢頭，倍加珍惜團結(jié)穩(wěn)定的和諧發(fā)展局面，倍加珍惜千載難逢的發(fā)展機遇，在新的起點上，進一步解放思想，轉(zhuǎn)變作風，開拓創(chuàng)新，狠抓落實，努力建設(shè)富裕、人文、生態(tài)、和諧新。
工作年度計劃 篇2
一、努力學習，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
二、進一步拓展銷售渠道
XX市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
三、做好市場調(diào)研工作
對市場個進一步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。
四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的`發(fā)展。
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的批評指正、指導和支持。
1、進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模。
2、做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作。
3、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
4、面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
5、搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
6、以＂以人為本、服務(wù)企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內(nèi)在活力。
工作年度計劃 篇3
公司策劃部門是為公司做廣告宣傳、品牌促銷等的策劃活動為主的部門。因為，工作落實的好壞直接影響到公司的收益，為更好地執(zhí)行本部門職能， 充分調(diào)動內(nèi)部能動性并協(xié)調(diào)與其他部門和各分站的.聯(lián)系，本部對08—09年度策劃部工作計劃安排如下：
策劃部20xx年工作計劃的內(nèi)容有以下幾個方面，主要負責：
1、策劃輔導站總站活動，力求幫助師大學子更加了解自我、悅納自我，以正當?shù)耐緩浇鉀Q自己的心理困惑。常規(guī)活動有心理健康活動月和“5.25”全國大學生心理健康日。
2、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
3、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學校或拉贊助相應(yīng)地制定制定方案。
4、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
20xx年個人工作計劃如下：部長與副部長通力合作，大家多討論多交流，現(xiàn)將各人的工作初定如下（如遇特殊情況將作進一步調(diào)整）
部長（xx）職責：
1、負責策劃下學期總的活動
2、加強與外聯(lián)部合作，與其共同協(xié)商，為聯(lián)系兄弟學�；蚶澲鄳�(yīng)地制定制定方案。
3、協(xié)調(diào)各分站與總站的活動，及時借鑒分站的經(jīng)驗，推廣至全校。
副部長（xx）職責：
1、做好總站的上傳下達工作，及時將老師及站長的意見和建議按各部門情況組織分配后交辦公室統(tǒng)籌。
2、干事的考核和管理以及會議記錄，將每次總站組織的活動及時進行總結(jié)并上傳到心理在線網(wǎng)站。
3、負責策劃案后期的文字組織和編輯工作。
副部長（xx）：
1、協(xié)助各分站根據(jù)其學院特點作好活動的規(guī)劃書，若活動舉辦的較成功，將其推廣到全校。
2、負責與各分站組織策劃部的聯(lián)系及具體的上傳下達工作。
工作年度計劃 篇4
一、推動科學發(fā)展，為加速***崛起再立新功。
深化經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程，激發(fā)職工創(chuàng)造活力。深入實施職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程。組織發(fā)動職工開展群眾性技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造、技術(shù)攻關(guān)和合理化建議活動。做好職工創(chuàng)新、改造、攻關(guān)成果和合理化建議的評審、推廣、表彰工作。
開展群眾性立功競賽活動，激發(fā)職工勞動熱情。深入開展“當好主力軍、建功‘xxx’、和諧奔小康”主題競賽活動。
——廣泛開展職工技能競賽。組織一次全市職工技術(shù)比武，推動群眾性崗位練兵、技術(shù)比武、技術(shù)協(xié)作;
——深入開展創(chuàng)建“工人先鋒號”活動。評比表彰一批勞動競賽先進單位，推動創(chuàng)建活動由點向面擴展;
——持久開展“我為節(jié)能減排作貢獻”活動。選樹節(jié)能減排典型，引導生態(tài)文明觀念，推動資源節(jié)約、環(huán)境保護以及節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展;
——廣泛開展“科學發(fā)展在身邊，我為崛起獻良策”為主題的職工合理化建議活動;
——大力弘揚勞模精神。組織***市第二屆勞動模范、先進工作者評比表彰，激勵廣大職工愛崗敬業(yè)、拼搏奉獻。
二、提高職工素質(zhì)，建立一支擔當歷史重任的職工隊伍
充分發(fā)揮工會“大學�！钡淖饔茫瑢嵤┞毠そ逃嘤柟こ�。
1、深入開展社會主義核心價值體系主題教育活動，夯實團結(jié)奮斗的共同思想基礎(chǔ)。努力用馬克思主義中國化最新成果武裝職工，用中國特色社會主義共同理想凝聚職工，用以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神激勵職工，用社會主義榮辱觀引導職工，用偉大的抗震救災(zāi)精神鼓舞職工。
2、加強企業(yè)文化和職工文化活動建設(shè)，弘揚企業(yè)和諧文化精神。一是推動企業(yè)建立職工展示自我、實現(xiàn)價值的平臺，提高企業(yè)核心競爭力。二是加強職工法制教育和“四德”教育，培養(yǎng)和諧理念，倡導和諧精神，引導職工以積極的心態(tài)投身改革，做社會穩(wěn)定的促進者。三是廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，“五一”和國慶期間分別舉辦“唱響主旋律、建設(shè)新***”職工歌詠比賽和“弘揚主人翁精神、彰顯主人翁風采”職工演講賽。四是繼續(xù)開展文明行業(yè)創(chuàng)建活動，上半年組織一次條塊之間文明行業(yè)創(chuàng)建工作互查，提升我市軟實力。
3、抓好“職工書屋”建設(shè)，深化“創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工”活動。上半年組織開展省“職工書屋”和全國“職工書屋”示范點現(xiàn)場交流會。推動爭創(chuàng)活動向非公有制企業(yè)延伸，向民工群體拓展。加大職工培訓力度，采取自培、委培、聯(lián)辦等方式，確保省總?cè)晡迦f技術(shù)工人培訓任務(wù)的完成。
三、促進社會和諧，大力發(fā)展和諧勞動關(guān)系
按照完善機制、突出重點、攻克難點、擴大效果、深化內(nèi)涵的基本思路，進一步將創(chuàng)建活動提高到新水平。
1、繼續(xù)完善創(chuàng)建活動的工作機制。推動各級及企業(yè)建立行政領(lǐng)導掛帥的創(chuàng)建活動領(lǐng)導小組，明確職責、強化功能。同時，充實聯(lián)席會議、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制。完善考核命名表彰制度，協(xié)調(diào)有關(guān)方面出臺優(yōu)惠政策，激勵企業(yè)踴躍參與創(chuàng)建活動。
2、突出創(chuàng)建活動的重點。推動非公有制企業(yè)開展創(chuàng)建活動，努力擴大創(chuàng)建活動覆蓋方面，力爭全市國有及控股企業(yè)100%，非公有制企業(yè)80%開展創(chuàng)建活動。
3、突出創(chuàng)建活動的難點。努力解決職工群眾最關(guān)、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，更好地為職工辦實事、做好事、解難事。
4、拓展創(chuàng)建活動的內(nèi)涵。一方面組織職工為企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展貢獻力量，另一方面推動企業(yè)履行社會責任，努力實現(xiàn)企業(yè)與職工、社會、文化和自然環(huán)境的和諧發(fā)展。
5、豐富創(chuàng)建活動的手段。進一步完善利益協(xié)調(diào)、訴求表達、矛盾調(diào)處、權(quán)益保障機制，不斷充實工會與政府(行政)聯(lián)席會議、協(xié)調(diào)勞動關(guān)系三方機制的內(nèi)容，深入推進創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)、“雙愛雙評”等活動，完善職工法律援助與服務(wù)機制，加強基層勞動爭議調(diào)解組織建設(shè)，配合政府有關(guān)部門及時處理侵犯職工權(quán)益的案件，以勞動關(guān)系的`和諧促進社會和諧穩(wěn)定。
四、推動共建共享，促進職工體面勞動
——大力推動《就業(yè)促進法》的實施。配合行政部門規(guī)范企業(yè)用工行為，推動企業(yè)建立穩(wěn)定就業(yè)的激勵機制，遏制企業(yè)勞動用工短期化現(xiàn)象;加強對困難職工、零就業(yè)職工家庭的就業(yè)服務(wù)，幫助提高就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。
——大力推動《勞動合同法》及其實施條例等勞動法規(guī)的實施。強化勞動法律監(jiān)督，參與勞動執(zhí)法監(jiān)督檢查，督促用人單位與職工及時簽訂勞動合同，建立規(guī)范的勞動關(guān)系。
——大力推行平等協(xié)商和簽訂集體合同，重點是工資集體協(xié)商。全面實施工資集體協(xié)商要約行動，國有及其控股企業(yè)推行面達90%上，非公有制企業(yè)達50%以上。建立工資協(xié)商指導隊伍，提高協(xié)商效果。推動政府出臺我市工資集體協(xié)商辦法及考評辦法，規(guī)范協(xié)商行為，加大協(xié)商力度。
——大力推動職工社會保障制度的落實。配合有關(guān)方面督促用人單位依法為職工繳納各項社會保險，督促破產(chǎn)重組企業(yè)妥善解決下崗失業(yè)人員的社保問題。
——大力實施安康工程，深入開展“安康杯”競賽活動，切實保障職工群眾的生命安全和身心健康。
——切實加強幫扶工作。在拓展幫扶范圍上有新進展，構(gòu)建市級幫扶中心為骨干、縣級幫扶中心為支撐，街道、社區(qū)、鎮(zhèn)和企業(yè)幫扶站(點)為基礎(chǔ)的幫扶工作網(wǎng)絡(luò)。在完善幫扶方式上有新舉措，加強勞動法規(guī)的監(jiān)督檢查，特別要發(fā)揮基層工會的作用，督促用人單位落實勞動保障法律法規(guī)和政策。積極促進就業(yè)，今年培訓技術(shù)工人不少于1000人。在提高幫扶水平上有新突破，在幫扶資金籌集、運行管理、財務(wù)控制、信息手段等方面逐步走向規(guī)范化。在工作作風上有新轉(zhuǎn)變，努力把幫扶中心建設(shè)成為充分愛心，充滿陽光的困難職工之家。
五、加強民主建設(shè)，擴大職工有序政治參與
進一步推動職代會、廠務(wù)公開制度深入發(fā)展。抓國有及控股企業(yè)和事業(yè)單位的鞏固、提高、創(chuàng)新;抓規(guī)模以上和由國有、集體企業(yè)改制而來的非公有制企業(yè)的續(xù)建和完善;抓中小型非公有制企業(yè)的建立和規(guī)范;抓職工代表競選上崗試點工作;推廣區(qū)域性、行業(yè)性職代會。努力實現(xiàn)全總“力爭通過三年的努力，到20xx年，國有、集體及其控股企業(yè)廠務(wù)公開和職代會建制率達到80%，非公有制企業(yè)廠務(wù)公開和職代會建制率達到50%”的目標。
工作年度計劃 篇5
一、工作思路
本學期政教處的常規(guī)工作堅持以 “學生安全為重，養(yǎng)成教育為主，”的工作思路，重點抓好學生的養(yǎng)成教育，進一步規(guī)范學生的在校言行，同時跟學校的大隊部聯(lián)手抓好學生的文明禮儀教育，在工作中要抓常規(guī)，搞好學校衛(wèi)生工作。
二、主要工作及措施
�。ㄒ唬┻M一步抓好安全工作，確保學生健康安全
安全工作是學校工作的重中之重，必須樹立“安全第一”的思想，對安全工作常抓不懈，進一步加強課間及放學路隊管理，定期進行各種安全演練。
�。ǘ┘訌娢拿鞫Y儀教育
1、注重禮儀教育的實效性，少先隊將對班級衛(wèi)生、紀律、出操、學生的紅領(lǐng)巾佩戴、儀容儀表、個人衛(wèi)生等方面進行全面的檢查，督促學生養(yǎng)成良好的文明行為和生活的習慣。示范性開展讀書活動，組織學生進行文明禮儀知識競賽，樹立先進典型，以點帶面。
2、凈化校園環(huán)境，用優(yōu)美的'氛圍陶冶人把校園環(huán)境的凈化、美化、作為禮儀教育不可缺少的途徑之一。要做到安排有科學性、布置有教育性、.體上有陶冶性。
（三）加強養(yǎng)成教育
養(yǎng)成教育是學校德育工作的重要組成部分。為了將常規(guī)教育落實到學生的學習、生活的各細節(jié)中，政教處、少先隊通過值周教師、校值日生、校大隊干部等對全校學生行為規(guī)范進行定期或不定期的檢查，檢查的內(nèi)容涉及兩操、課間活動、儀表儀容、文明進出學校、班容班貌、黑板報�？嗉壭l(wèi)生、違規(guī)違紀等情況的。通過常規(guī)檢查及政教處組織的專項性評比檢查，使學生進一步養(yǎng)成良好的行為習慣。將條條框框內(nèi)化為自覺行動。.
（四）搞好學校衛(wèi)生工作，展示學校對外窗口
1、提高學校健康衛(wèi)生教育質(zhì)量。進一步使健康衛(wèi)生教育與學生的健康衛(wèi)生行為相結(jié)合。通過各種活動使學生懂得珍惜生命，樹立熱愛生活的觀念，積極指導學生的保健技能，培養(yǎng)學生良好的衛(wèi)生習慣。
2、各班做好一天二小掃，一月一大掃制度。
3、.取切實有效的措施，做好防近視工作，加強眼保健操工作力度，定期檢查學生的用眼衛(wèi)生，力爭全校近視率控制在30%以下。
4、培養(yǎng)良好的個人衛(wèi)生習慣，堅持每日個人衛(wèi)生檢查制度，做到班有檢查，校有抽查。
5、認真貫徹“預(yù)防為主”方針，做好常見病、傳染病的防止工作。根據(jù)不同季節(jié)開展衛(wèi)生講座，發(fā)揮衛(wèi)生宣傳窗的作用，做好宣傳工作。及時配合地段醫(yī)院做好學生健康體檢和打預(yù)防針，發(fā)現(xiàn)傳染病的學生及時隔離消毒，建立匯報制度，防止傳染病的蔓延。
三、活動安排
九月份、
1、根據(jù)班級變動，重新劃分班級衛(wèi)生區(qū)，明確打掃職責。
2、學校進行新學期全面性大掃除。
3、出一期以“教師節(jié)”為主題的黑板報。
十月份
1、“迎國慶”全校大掃除。
2、出好以“祖國在我心中”為主題的黑板報。
十一月份
1 對一年級新生進行眼保健操姿勢的檢查糾正。
2、個人衛(wèi)生檢查抽查。
3、舉行文明禮儀知識競賽
十二月份
1、預(yù)防冬季流行病，進行健康衛(wèi)生方面保健教育。
2、“迎元旦”全校大掃除。
3、各班對學生進行保護視力的教育，并矯正讀寫姿勢。
4、出一期慶祝元旦的黑板報。
一月份
1、做好學期結(jié)束衛(wèi)生工作。
2、提醒學生在假期里，注意學會保護自己，不去參加不安全的活動。
工作年度計劃 篇6
一、 信息網(wǎng)絡(luò)管理
1. 建立直接領(lǐng)導關(guān)系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導責任。
2. 構(gòu)架新型組織機構(gòu)
3. 增加人員配置：
�。�1） 信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4. 強化人員素質(zhì)培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡(luò)成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7. 加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、 品牌推廣
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認識。
三、 客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構(gòu)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的`根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、 督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、 在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、 繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項目業(yè)務(wù)。
4、 調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、 內(nèi)部管理
1、 嚴格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、 進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、 充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責實行考核制。
4、 一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成20xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、 配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
工作年度計劃 篇7
市委市政府社會治安綜合治理和省局安全保衛(wèi)工作要求，20xx年，市局(公司)綜合治理安全保衛(wèi)工作堅持“安全第一、預(yù)防為主、防消結(jié)合、綜合治理”的方針和“誰主管、誰負責”的原則，落實到綜合治理和安全工作目標責任制上，實現(xiàn)全年“無火災(zāi)、無重大因工傷事故、無重大被盜(搶)案件、無重大車輛交通責任事故、無重大刑事案件、無參與邪教組織、無群體上訪事件發(fā)生”。特制20xx年綜合治理，安全保衛(wèi)工作計劃。
一是認真組織學習《安全生產(chǎn)法》《消防法》《河南省消防條例》《信訪條例》，結(jié)合普法教育，把綜合治理，安全工作納入依法管理，增強干部職工法制觀念和安全意識。
二是切實履行綜合治理和平安建設(shè)工作責任，狠抓各項制度措施的.落實，加大人、財、物的投入，使機關(guān)小區(qū)安全指數(shù)不斷提升，不發(fā)生全市和系統(tǒng)有重大影響危害國家安全和政治穩(wěn)定的案、事件;不發(fā)生影響較大的惡性上訪事件;不發(fā)生有重大惡劣影響的刑事案件;不發(fā)生中層以上干部重大影響的違法違紀案件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)和被盜(搶)、火災(zāi)、車輛交通責任事故。
三是綜合治理安全保衛(wèi)制度健全落實，規(guī)范并有效發(fā)揮作用。
四是矛盾糾紛突出問題，對清退的臨時工和內(nèi)退人員，調(diào)解問題，健全工作機制、責任落實、成效明顯。
五是加大兩煙倉庫技防人防的工作力度，確保安全設(shè)施經(jīng)費及時落實到位。
六是開展二級機構(gòu)和煙站綜合治理工作規(guī)范化建設(shè)活動，建立健全檔案歸檔工作。
七是加強小區(qū)綜合治理，安全保衛(wèi)工作和群訪群治工作，促進小區(qū)精神文明建設(shè)。
八是加強反邪教宣傳教育，反邪教警示，教育家喻戶曉率達到95%以上，深入開展“反邪教警示教育進小區(qū)”活動，確保我單位轄區(qū)無邪教案件發(fā)生。
九是積極參加市、省局綜合治理平安建設(shè)會議，并貫徹落實上級綜治辦的各項工作任務(wù)。
綜合治理安全保衛(wèi)工作，責任重大，任務(wù)艱巨，每個干部職工自覺遵守國家法律法規(guī)，樹立濟煙形象，為濟煙平穩(wěn)健康發(fā)展、為濟源構(gòu)建和諧平安建設(shè)做出貢獻。
工作年度計劃 篇8
一、指導思想：
本學期，我班將圍繞我校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，著重進行學生的行為規(guī)范教育和生存教育，采用多種教育活動形式，突出活動和滲透的功能，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生學習習慣和行為的養(yǎng)成。
二、具體工作內(nèi)容及措施：
1、規(guī)范班級管理，建立和完善學生學習活動的激勵機制，落實行為習慣養(yǎng)成教育。
2、開展“好習慣從身邊做起”的主題系列班隊教育活動。
3、圍繞“定一個目標、評一周文明之星”的活動，將常規(guī)教育進一步落到實處，明確告訴學生常規(guī)訓練的每月、每周要點，根據(jù)我班實際情況，強化訓練要求。通過“好書天天讀”、“先作業(yè)后玩耍”的強化活動，提高學生學習的.自覺性和主動性。
4、開展科技創(chuàng)新活動。
5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。
三、每月工作重點：
九月份：
1、集隊集會的“快靜齊”常規(guī)訓練要求，抓好升旗儀式、街隊隊伍訓練。
2、制訂班級德育工作計劃,
工作年度計劃 篇9
一、基本情況：
綜合組本學期共有教師11人，分別擔任英語、心理、科學和信息技術(shù)的教學工作。綜合組工作有其特色和活力，但由于課程綜合性較強，所擔任科目也不一樣，教研組工作的開展仍需各位教師加強團隊合作精神，共同探討。
二、指導思想
根據(jù)學�？傮w工作計劃的安排和教導室的教研工作安排，認真學習先進的教育思想和新的課程標準、積極實踐課改理念，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，緊緊圍繞“課堂教學”這一主線，結(jié)合本校特點，加強教學研究，不斷解決教學中的新問題，更新教學觀念，改變教師的教學行為和學生的學習方式，使我組教學質(zhì)量穩(wěn)中有升。
三、工作重點及要求：
1.認真做好新課程實驗工作，最大限度地提高課堂教學效果。
2.加強組內(nèi)教研，做好聽課評課工作，使組內(nèi)教師課堂教學水平得以提高。認真?zhèn)湔n，學習各學科的課程標準，加強集體備課，提高備課質(zhì)量，為上課做好準備。認真執(zhí)行學校的上課、聽課制度，并通過聽課使本組教師在教學能力上有所提高。在課堂教學中，以新的課程改革精神為指針。改進教學方式，使本教研組的課具有自己的特點。教學要面向每一位學生，重視每一位學生的發(fā)展，幫助學生樹立信心，促進學生生動、活潑、主動的發(fā)展。
3.公開課：講課者交授課教案，教研組整理活動記錄，聽課教師要認真評課，對授課內(nèi)容提出建設(shè)性意見。授課者要客觀地對待他人的意見和建議，并對授課內(nèi)容做好記錄。
4.科學要充分挖掘?qū)W生的動手、動腦的的實踐操作能力，多為有創(chuàng)作興趣的學生提供幫助，培養(yǎng)他們的制作技巧。
5.信息技術(shù)學科搞好正常教學外，讓學生多上機，多動腦，體現(xiàn)學科特色，充分利用好教學軟件，提高學生興趣。并著重特長生的培養(yǎng)，積極參加各種比賽。
6.齊心協(xié)力團結(jié)協(xié)作。團結(jié)協(xié)作、形成凝聚力是教研組建設(shè)的前提。教研組的建設(shè)無論是在教育、教學還是學科活動，首先是要靠教研組各位老師的共同努力，只有互相幫助，團結(jié)協(xié)作，擰成一股繩，才能共同進取，搞好教研組的建設(shè)。
7.正常開展教研活動，固定每學期活動次數(shù);平時遇有問題就及時碰頭、相互討論、及時解決。教研活動專時專用，保質(zhì)保量、內(nèi)容豐富：每次都有專人負責主講及開設(shè)教研公開課，組織大家學習理論知識，收集交流教改信息。相互學習、互相促進，切實運用現(xiàn)代化信息技術(shù)在課堂教學中進行有效的運用，同時充分運用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，提倡組內(nèi)教師上網(wǎng)學習。多學習、多研究、多探討，不斷學習，努力改進教學策略和教學方法，使課堂教學更具生命力。
四、工作目標：
1.提升師資培訓力度，力促教師專業(yè)成長。學校采用了“名師引領(lǐng)”、“校本研修”、“經(jīng)驗交流”、“集體備課”、“課題研究”等形式豐富教育教學實踐，拓展教學視角，引領(lǐng)著老師們的專業(yè)發(fā)展。
2.開展青藍互助活動，推進新教師有效課堂教學。加強新教師備課、教案撰寫、上課、作業(yè)布置、輔導學困生等常規(guī)工作的管理。簽訂師徒帶教協(xié)議，推出“師徒聽課日”活動，要求師徒雙方在聽課日當天互聽對方一節(jié)課，并進行議課、備課等指導，以此來推進新教師課堂教學的實效性。
3.健全教研機制，積極開展校本研修活動。完善學校教科室——學科教研組——年段備課組三級教研制度。緊緊圍繞“課堂教學”開展校本研修，從關(guān)注課堂開始，研究課堂組織能力，研究課堂教學評價，研究課堂教學方法，研究學生學習習慣，研究潛能生轉(zhuǎn)化等。
4.完善教研組工作機制。通過教研組日常工作的指導和修正，促進各學科教研組活動有序開展，有效提高教研組的實施情況，推進學科教研組的競爭態(tài)勢。
5.積極送培教師參加各級各類教育科研培訓，扎實開展“求索講壇”，推進教師互惠互利，促進教師專業(yè)又快又好的成長。
五、措施預(yù)想
1.繼續(xù)沿用校本教研“321”模式，提升校本研修的有效性。
“3”指三種研究單。即問題征集單、校本教研工作預(yù)告單、行動研究單;“2”指兩次或以上的課例驗證;“1”指一套行之有效的教學策略。
2.借力師徒互助，規(guī)范新教師課堂教學。
成立“青藍結(jié)隊工程”，簽訂師徒結(jié)隊協(xié)議，擬開展“師徒聽課日”，讓有經(jīng)驗的教師帶動、輻射新教師，做到互相備課、聽課、議課等，指導新教師課堂教學、教案撰寫、評課要點、反思撰寫等，并及時進行師徒互助的記錄，以便接受晉江市適崗期教師培訓的考核。
3.實施教師梯隊建設(shè)，培植骨干教師。
本學期，學校擬開展校級骨干教師申報，為有經(jīng)驗、能力強、成長快的年輕教師提供平臺，讓他們在平時的教學中能主動加強自身專業(yè)素養(yǎng)鍛煉，同時帶動影響身邊的教師進行專業(yè)素養(yǎng)的學習。
4.繼續(xù)完善各教研組博客，盤活各種資源。
本學期將繼續(xù)充實博客內(nèi)容，做好話題跟帖、教學計劃、教學設(shè)計、信息報道、課件等資料的上傳。其次繼續(xù)進行課堂教學的錄制，形成課件資源庫，以便教師在校本教研中更好地和學習和研究，從而提高教師課堂教學的.實效性，促進教師的專業(yè)快速成長。
5.開展課標學習，促進專業(yè)發(fā)展。
本學期，學校校本教研工作重點將加強課標學習，邀請各個教研組以課標新理念為教學導向，以“思維導圖”為研究手段，以小而實的課堂教育教學話題為研究方向，讓周周校本教研真正解決一線教師最亟待解決的教育教學問題，讓各學科課程標準的有效落實，充分發(fā)揮教師教與學生的學高效提升。
六、加強學習，提高教師自身素質(zhì)：
1.各科任教師必須認真研讀本學科課程標準，用新的教育理念武裝自己的頭腦。
2.自我檢查反省，明白自己知識技能的工匠薄弱點，努力學習改進。
3.研讀本學科系列教科書，了解本學科各年級知識點的縱向發(fā)展聯(lián)系及向其他科目橫向滲透情況。
4.教師之間相互學習，經(jīng)常相互聽課，評課，汲取新的教學經(jīng)驗，取長補短。
七、實施辦法：
1.學期初訂好教學計劃，切實按計劃開展自修和教學活動。
2.自學過程中，要認真寫好讀書筆記。
3.落實周查制度，重查課堂教學及方法。
4.在教導處指導下，開展好教研活動。
八、活動安排：
9月份：(以下比賽時間為暫定，以實際通知為準。)
參加福建省小學英語微課比賽(9月15日)
以年段為單位學習教材分析和光盤;
制定教研工作計劃及安排日常教研的周歷表;
各學科開展公開教學活動及常規(guī)教研活動;
開展“教學日記”評選;
10月份：
1.舉行校級首屆英語口語比賽(第六周)
2.各教研組開展常規(guī)公開課教學及常規(guī)教研活動;
3.出版9月份校本教研工作簡報;
4.開展“教學日記”評選;
11月份：
1.開展公開教學活動及常規(guī)教研活動;
2.開展“教學日記”評選，出版10月份校本教研工作簡報;
12、1月份：
1.整理教學日記及論文，準備出版第四期《行知集》;
2.開展公開教學活動及常規(guī)教研活動;
3.開展“教學日記”評選，出版11月份校本教研工作簡報;
4.完成期末教研工作總結(jié)，擬定新學期教研工作計劃。
工作年度計劃 篇10
20xx年麻柳鄉(xiāng)文化工作將在縣文體局的支持和指導下，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府的中心工作，繼續(xù)深入開展。我們將繼續(xù)深入貫徹落實黨的十八大精神，弘揚社會主義先進文化，促進文化大發(fā)展大繁榮，滿足人民群眾日益增長的文化需要。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，20xx年我鄉(xiāng)文化工作將做好以下幾項重點工作：
一、加強綜合文化站的運行和管理。
麻柳鄉(xiāng)綜合文化站實行免費開放。在20xx年我們將更加完善文化站的建設(shè)，豐富文化站的活動內(nèi)容。爭取建設(shè)室內(nèi)健身房、電子閱覽室、多功能活動室。為群眾免費提供上網(wǎng)和查閱資料功能，使群眾在這里獲得更多的農(nóng)業(yè)技術(shù)信息，豐富老百姓的業(yè)余文化生活，為他們提供精神糧食。
二、強化各個村級 “農(nóng)家書屋”工程建設(shè)，確保正常免費開放。
“農(nóng)家書屋”工程建設(shè)是一項惠民深得人心的民生工程，它可以使廣大人民群眾直接受益，使群眾拓寬知識面，提高廣大群眾的思想覺悟和素質(zhì)。目前，我鄉(xiāng)已建成7個村級農(nóng)家書屋，實現(xiàn)了全覆蓋。明年，我在圖書管理員落實的基礎(chǔ)上，加強對圖書館的'管理。使這一項惠民政策真正有利于民。
三、加大村級全民健身工程的申報和建設(shè)工作，豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活。
為了豐富廣大群眾的業(yè)余文化生活，我鄉(xiāng)已在建鄉(xiāng)村建設(shè)完成了一處健身文化廣場，同時在山青村建設(shè)完成一處村級文化活動室。我鄉(xiāng)充分利用建成的場所，積極開展各類不同規(guī)模的文體活動。同時，還要積極申報其他村活動場所的新建工程，提高覆蓋面。切實為群眾提供一個方便、便捷的活動場所。
四、積極開展各項文體活動。
綜合文化站、村級農(nóng)家書屋和健身活動廣場在保證正常開放的同時，我們將結(jié)合本鄉(xiāng)實際，利用元旦、春節(jié)、國慶、五一等節(jié)日積極組織開展各類豐富多彩的文體活動。積極組織群眾和機關(guān)干部參與，提高鄉(xiāng)文化健身氛圍。
五、積極發(fā)現(xiàn)以及發(fā)展“民間傳統(tǒng)文藝”活動。
本地特色民間傳統(tǒng)文化活動的基本特色與風格主要形成于民間層面。很有群眾性，容易引起共鳴，有較高的參與性。我們麻柳鄉(xiāng)現(xiàn)有已發(fā)覺的傳承特色文化成果—麻柳堂燈。在今后的工作中我們將繼續(xù)鼓勵和支持特色文化的發(fā)展。同時也將更加注重對已存在但還未被發(fā)覺的民間傳統(tǒng)文藝的發(fā)現(xiàn)工作和發(fā)展工作。
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