（通用）工作年度計(jì)劃7篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！我們該怎么擬定計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作年度計(jì)劃8篇，希望對大家有所幫助。
工作年度計(jì)劃 篇1
一、班級(jí)基本情況
本班共有48名學(xué)生，其中有15來名同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，各方面表現(xiàn)突出，有5名同學(xué)聰明伶俐，學(xué)習(xí)比較努力，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，有15名同學(xué)能按時(shí)完成作業(yè)，但學(xué)習(xí)方法不夠靈活，學(xué)習(xí)成績良好，有5名同學(xué)學(xué)習(xí)不夠努力，缺乏自覺性，學(xué)習(xí)成績差。
二、指導(dǎo)思想
為了搞好本學(xué)期的教學(xué)工作，貫徹落實(shí)好學(xué)校的工作計(jì)劃，做好學(xué)生的思想教育工作，使教學(xué)工作有秩序地順利地正常發(fā)展，把學(xué)生培養(yǎng)成德、智、體全面發(fā)展的新一代接班人。
三、基本工作要點(diǎn)
1.向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的，提高學(xué)習(xí)興趣班主任工作計(jì)劃，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。
2.鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于探索，為祖國培養(yǎng)創(chuàng)新性人才。三思教育閱讀/
3.向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌，講文明，守紀(jì)律，講衛(wèi)生的好少年。
4.積極參加學(xué)校組織的'各項(xiàng)活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。
四、具體措施
1.充分利用班會(huì)向?qū)W生進(jìn)行思想教育。
2.發(fā)揮小干部的作用，師生共同管理班級(jí)。
3.充分利用課堂40分鐘向?qū)W生進(jìn)行教育。
4.利用素質(zhì)養(yǎng)成督導(dǎo)檢查為契機(jī)，促進(jìn)學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育。
五、班級(jí)主要活動(dòng)內(nèi)容
1.組織學(xué)生報(bào)到，了解學(xué)生假期活動(dòng)，安定情緒，讓學(xué)生開始科學(xué)地接受知識(shí)灌輸，排位，進(jìn)行教育。
2.向?qū)W生進(jìn)行尊師教育，在教師節(jié)到來之際，啟發(fā)學(xué)生制作賀卡，向老師問好。
3.提高學(xué)生的集體向心力，開展班級(jí)拔河比賽。
4.慶祝國慶，選好“新隊(duì)員”做好入隊(duì)儀式的準(zhǔn)備。
5.開發(fā)學(xué)生創(chuàng)造性思維，參加“科學(xué)幻想畫比賽”。
6.向?qū)W生進(jìn)行安全教育，觀看《關(guān)愛明天》電影。
7.組織古詩背誦，開展古詩大王比賽活動(dòng)。
8.開展做文明學(xué)生活動(dòng)，定期評(píng)選文明學(xué)生。
9.組織學(xué)生參加�！捌咔砂濉爆F(xiàn)場選拔賽。
10.抓好學(xué)生的寫字，組織學(xué)生進(jìn)行寫字比賽。
11.積極配合校新的《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生行為規(guī)范》執(zhí)行情況檢查，并做好準(zhǔn)備。
12.進(jìn)行愛國教育、出好黑板報(bào)(記念“一二。九)
13.加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)，開展閱讀比賽。
14.組織學(xué)生進(jìn)行優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比活動(dòng)。
15.組織慶“元旦”活動(dòng)。
16.中隊(duì)評(píng)優(yōu)，評(píng)先。
17.抓好復(fù)習(xí)，參加期末考試。
工作年度計(jì)劃 篇2
房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。
一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。
1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：
1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?
7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支
8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。
一、計(jì)劃概要
計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀
計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢
應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤的資料。
3.競爭情勢
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。
三、機(jī)會(huì)與問題分析
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場一定會(huì)恢復(fù)繁榮!
以下是我對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點(diǎn)設(shè)想和計(jì)劃：
一、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估
我們在討論是否實(shí)施及如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。
1、企業(yè)實(shí)施網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
(1)企業(yè)產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。
(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國內(nèi)市場乃至國際市場。
(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
(5)本企業(yè)員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有非常優(yōu)勢，理由：
(1)客戶服務(wù)對企業(yè)至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。
(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。
2、目前可能存在的不足：
(1)對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未開展深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本企業(yè)及所在行業(yè)成長可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。
(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理承擔(dān)責(zé)任整體實(shí)施。
(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及資訊含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等地方有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的規(guī)定。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方法，isp提供的服務(wù)等等。
(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋資訊管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估
3、結(jié)論：
(1)初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)具備可行性，有著良好的成長前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為企業(yè)帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)企業(yè)經(jīng)營方法重大變革的可能。
(2)本企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。
保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推動(dòng)。
二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
我們應(yīng)該確立怎樣的成長戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方法與速度推動(dòng)其成長，需從下列因素考慮：
(1)從企業(yè)長遠(yuǎn)成長戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企專業(yè)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會(huì)資訊化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對電子商務(wù)而言更易實(shí)施，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)資訊時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方法去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對企業(yè)有利。
本企業(yè)是一個(gè)技術(shù)型企業(yè)，企業(yè)核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢是成長的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，企業(yè)才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。
另外，從企業(yè)目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響企業(yè)更快成長的`，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了成長的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
(2)從企業(yè)競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方法極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段。
xx行業(yè)也是如此，本企業(yè)能在國內(nèi)市場脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢也是有限的，更不必說與wto后即將全面進(jìn)入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ)，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行專業(yè)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的辦法成本高、難度大，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
(3)從企業(yè)營銷工作的特點(diǎn)考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方法無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫等工具可實(shí)現(xiàn)一對一直復(fù)營銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。
工作計(jì)劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等。制定一份合理的工作計(jì)劃對于組織經(jīng)濟(jì)效益的提高是十分重要的。工作計(jì)劃的小編為您提供一篇《20xx年汽車銷售工作計(jì)劃》，助您的工作能順利開展!
隨著XX區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山XX區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo)：
至20xx年12月31日，山XX區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(20xx年度銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類：
根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次;對一級(jí)客戶每兩月拜訪一次;對于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我07年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
20xx 年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。
在20xx年的工作中，預(yù)計(jì)主要完成工作內(nèi)容如下：
1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
7、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標(biāo)。
在20xx年的工作中，本部門保證按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。
工作年度計(jì)劃 篇3
根據(jù)縣委十三屆十次全體會(huì)議關(guān)于開展“十大戰(zhàn)役”的部署要求尤其是對安全生產(chǎn)工作的要求，采取有效措施，堅(jiān)決防范安全生產(chǎn)事故，確保安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，現(xiàn)結(jié)合我縣安全生產(chǎn)工作實(shí)際，制定如下計(jì)劃：
一、 任務(wù)目標(biāo)
按照省、市、縣《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見》要求，進(jìn)一步夯實(shí)安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為，建立健全安全生產(chǎn)長效機(jī)制，開展隱患排查整治，強(qiáng)化執(zhí)法監(jiān)督、責(zé)任落實(shí)和目標(biāo)考核。將安全生產(chǎn)控制指標(biāo)控制在市下達(dá)的指標(biāo)之內(nèi)，有效防范一般事故、堅(jiān)決遏制較大以上事故，實(shí)現(xiàn)事故總量明顯下降，安全生產(chǎn)狀況實(shí)現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)。
二、重點(diǎn)工作
1、落實(shí)屬地監(jiān)管和行業(yè)監(jiān)管責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處落實(shí)“屬地管理”責(zé)任，安委會(huì)各成員單位按照“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營必須管安全”的原則，落實(shí)行業(yè)監(jiān)管責(zé)任，建立“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”責(zé)任體系。縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書、與縣政府安委會(huì)各成員單位簽訂安全生產(chǎn)目標(biāo)承諾書，明確目標(biāo)責(zé)任，確保年底前完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。并按照考核辦法對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核。
2、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任。大力推進(jìn)企業(yè)監(jiān)管“三道防線”、“崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)卡”、 “隱患排查治理示范點(diǎn)”建設(shè)，總結(jié)推廣行之有效的事故防范措施，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平。年底前，14家危化、18家涉氨、3家煙花爆竹批發(fā)企業(yè)建立企業(yè)安全生產(chǎn)“三道防線”、檔案規(guī)范，企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平得到顯著提升；14家�；髽I(yè)全部建立“崗位應(yīng)知應(yīng)會(huì)卡”制度；選擇1-2個(gè)基礎(chǔ)較好企業(yè)，建立隱患排查治理示范點(diǎn)，在�；飞a(chǎn)企業(yè)和涉氨企業(yè)開展專家查隱患活動(dòng)，并抓好隱患的整改落實(shí)。
3、推行安全生產(chǎn)網(wǎng)格化實(shí)名制管理。在全縣推行安全生產(chǎn)“網(wǎng)格化”管理和監(jiān)管責(zé)任“實(shí)名制”，使每個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營單位和每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域區(qū)域都明確一個(gè)監(jiān)督管理部門一包企業(yè)責(zé)任人，并落實(shí)監(jiān)督管理責(zé)任，對�；髽I(yè)、存在重大危險(xiǎn)源的工礦商貿(mào)企業(yè)和安全生產(chǎn)監(jiān)管任務(wù)相對較重的其他企業(yè)，要逐一明確縣級(jí)、科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任。第一季度，完成全縣安全生產(chǎn)“網(wǎng)格化”管理和監(jiān)管責(zé)任“實(shí)名制”
4、推進(jìn)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作。摸清我縣規(guī)模以上工商貿(mào)企業(yè)底數(shù)，在全縣22家規(guī)模企業(yè)開展安全標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建工作，確保年底前全部通過標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。8家企業(yè)完成標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審換證。1家新取證�；髽I(yè)完成三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收。 3家煙花爆竹批發(fā)企業(yè)嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)化管理模式運(yùn)行。
5、嚴(yán)格安全生產(chǎn)行政許可和建設(shè)項(xiàng)目安全監(jiān)管。加強(qiáng)源頭管理，對危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營單位嚴(yán)格安全許可，對新改擴(kuò)建危險(xiǎn)化學(xué)品建設(shè)項(xiàng)目嚴(yán)格安全設(shè)施“三同時(shí)”審驗(yàn)，新建危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)一律強(qiáng)制入園，加強(qiáng)對“兩重點(diǎn)一重大”企業(yè)及化工企業(yè)檢維修、開停車、危險(xiǎn)作業(yè)和異常工況等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)管，完善“專家查隱患、執(zhí)法促整改”機(jī)制，提高企業(yè)查隱患的主動(dòng)性。嚴(yán)格煙花爆竹零售經(jīng)營單位現(xiàn)場安全條件審查和發(fā)證工作，確保春節(jié)期間煙花爆竹銷售旺季安全。嚴(yán)格對3家煙花爆竹批發(fā)企業(yè)的安全檢查，嚴(yán)禁超量存放，超范圍經(jīng)營。摸清手續(xù)不全重點(diǎn)工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的.底子，嚴(yán)格按照省政府213號(hào)令和危險(xiǎn)化學(xué)品建設(shè)項(xiàng)目安全監(jiān)督管理辦法，完善“三同時(shí)”審驗(yàn)手續(xù)。
6、加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)。完成對全縣危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營單位、工商貿(mào)企業(yè)、主要負(fù)責(zé)人安全管理人員及特種作業(yè)人員的安全教育培訓(xùn)，使之取得相應(yīng)的管理資格，持證上崗率達(dá)到100％,提高安全管理水平和管理能力。開展執(zhí)法人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高監(jiān)管水平和執(zhí)法能力。
搞好安全生產(chǎn)月活動(dòng)，采用多種宣傳形式，對宣傳貫徹新安全生產(chǎn)法及相關(guān)法律、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、安全管理知識(shí)和事故教訓(xùn)警示等進(jìn)行廣泛宣傳。
7、加強(qiáng)應(yīng)急救援管理。督促有關(guān)企業(yè)單位按規(guī)范編制應(yīng)急救援預(yù)案，并按要求備案，高危企業(yè)每年應(yīng)急救援演練不少于2次，一般工商貿(mào)企業(yè)演練不少于1次，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處每年不少于1次應(yīng)急救援綜合演練，不少于1 次專項(xiàng)應(yīng)急救援演練，進(jìn)一步提高各級(jí)應(yīng)急救援能力和水平。各級(jí)各部門要加強(qiáng)應(yīng)急聯(lián)動(dòng)，提高應(yīng)急處置能力。
8、推進(jìn)職業(yè)健康工作。進(jìn)一步推進(jìn)職業(yè)危害嚴(yán)重較重企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生檢測、評(píng)估、 “三同時(shí)” 和職業(yè)危害申報(bào)，確保完成市下達(dá)的職業(yè)危害檢測、申報(bào)和企業(yè)負(fù)責(zé)人和職業(yè)衛(wèi)生管理人員培訓(xùn)工作任務(wù)，年底前完成2家職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)管理示范點(diǎn)建設(shè)。
9、加強(qiáng)執(zhí)法工作。進(jìn)一步加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊非法違法生產(chǎn)經(jīng)營行為。結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真制定縣安監(jiān)大隊(duì)執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃，同時(shí)與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處簽訂執(zhí)法委托書，并督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定執(zhí)法監(jiān)察計(jì)劃，縣鄉(xiāng)執(zhí)法計(jì)劃要搞好銜接，確保覆蓋面全，不出現(xiàn)漏管企業(yè)，并按計(jì)劃開展執(zhí)法，以執(zhí)法促整改，督促企業(yè)對查出的安全隱患切實(shí)整改到位，確保安全生產(chǎn)。
三、扎實(shí)開展安全生產(chǎn)專項(xiàng)行動(dòng)，加強(qiáng)隱患排查整治
1、抓好10個(gè)專項(xiàng)整治。
充分發(fā)揮安委會(huì)職能，安委會(huì)各成員單位相互配合，盡職盡責(zé)，適時(shí)開展聯(lián)合執(zhí)法，每月突出一個(gè)專題、搞好10個(gè)專項(xiàng)整治活動(dòng)，春節(jié)前后重點(diǎn)抓好煙花爆竹、道路交通專項(xiàng)整治；4月份抓好危險(xiǎn)化學(xué)品、5月份抓好建筑施工、6月份抓好特種設(shè)備、7月份抓好防汛、8月份抓好城鎮(zhèn)燃?xì)狻?月份抓好中小學(xué)校、10月份抓好人員密集場所、11月份抓好規(guī)模以上企業(yè)、12月份抓好“打非治違”與各重點(diǎn)行業(yè)專項(xiàng)整治“回頭看”。
2、加強(qiáng)隱患排查整治。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處落實(shí)屬地管理責(zé)任，安委會(huì)各成員單位落實(shí)行業(yè)監(jiān)管責(zé)任，在本轄區(qū)、本行業(yè)全面開展事故隱患排查整治活動(dòng)，橫向到邊，縱向到底，嚴(yán)格責(zé)任追究，落實(shí)“三個(gè)問責(zé)”，出了事故要問責(zé)，存在的安全隱患檢查不到位要問責(zé)，查出的隱患整改不到位要問責(zé)，突出隱患治理，通過隱患呈報(bào)單、督導(dǎo)函和實(shí)行約談等形式，加大隱患整改督辦力度，對存有隱患長期不整改而被督辦的企業(yè)列入“黑名單”，并從項(xiàng)目核準(zhǔn)、用地、信貸等方面予發(fā)限制等方式，對重大隱患實(shí)行掛牌督辦，整改一個(gè)銷號(hào)一個(gè)，確保隱患全部整改到位。
工作年度計(jì)劃 篇4
為了切實(shí)提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，依據(jù)縣局和北趙中學(xué)校委會(huì)的有關(guān)精神，我校本學(xué)年教務(wù)處的工作計(jì)劃如下：
一、抓學(xué)生
為了是學(xué)生更加充分的利用時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，本學(xué)期將從一下幾點(diǎn)做起
1、重新修訂《課堂考核表》。在原來的基礎(chǔ)上將學(xué)生在課堂上的種種表現(xiàn)進(jìn)行考核，目的使班主任、年級(jí)組、教務(wù)處、政教處掌握學(xué)生的具體表現(xiàn)，形成齊抓共管的合力。
2、強(qiáng)制學(xué)生進(jìn)行預(yù)習(xí)，建立“預(yù)習(xí)本”制度。要求各教師每節(jié)課對學(xué)生出示下節(jié)課的預(yù)習(xí)提綱，貼在教師墻上，實(shí)行“勤檢查、勤批閱、勤督促”的機(jī)制。目地使學(xué)生放學(xué)后的空余時(shí)間得到充分利用。
3、在八年級(jí)進(jìn)行飯后練試點(diǎn)。從上午放學(xué)后的12：40--13：20規(guī)定為飯后練時(shí)間，教師對學(xué)生進(jìn)行“單盯單”的輔導(dǎo)。目地是有效利用學(xué)生的在校課余時(shí)間，解決一些科目學(xué)生沒有時(shí)間做作業(yè)的矛盾，同時(shí)在最大的限度上杜絕學(xué)生抄襲作業(yè)的現(xiàn)象。
4、對7-9年級(jí)學(xué)生實(shí)行“雙周考”制度。要求教師以備課組為單位對學(xué)生進(jìn)行階段性的檢測，具體檢測時(shí)間由備課組自行確定后上報(bào)年級(jí)組，年級(jí)組負(fù)責(zé)做好各科檢測時(shí)間的協(xié)調(diào)工作，在第二周周三以前將各科的檢測結(jié)果統(tǒng)計(jì)情況上報(bào)年級(jí)組，統(tǒng)計(jì)結(jié)果包括各班各科的前10名學(xué)生、后10名學(xué)生、進(jìn)步較大的2名學(xué)生。目的是通過對學(xué)優(yōu)生和進(jìn)步學(xué)生進(jìn)行表揚(yáng)，是優(yōu)生更加拔尖，進(jìn)步生恢復(fù)信心，同時(shí)對各班各科后10名學(xué)生進(jìn)行分析原因，做好動(dòng)員，爭取最大的進(jìn)步。
二、抓管理
1、實(shí)行統(tǒng)一集體備課制度，加強(qiáng)備課組的職能。要求各備課組按照安排進(jìn)行以備課組為單位的年級(jí)統(tǒng)一備課，各備課組的活動(dòng)時(shí)間每次不得少于40分鐘，確因客觀原因不能參加備課組活動(dòng)的教師提前向教務(wù)處請假。同時(shí)要求各備課組長做到合理安排，確保備課組活動(dòng)的質(zhì)量和效率。目的使備課組職能得到提升，加強(qiáng)集體備課對課堂教學(xué)的推動(dòng)力，從而加強(qiáng)課堂教學(xué)的有效性。
2、加強(qiáng)考核力度，增加公示頻度，嚴(yán)格處罰制度。本學(xué)期凡是教務(wù)處規(guī)定的事務(wù)，一定進(jìn)行嚴(yán)格考核，并及時(shí)公示或通報(bào)考核的結(jié)果，并將考核結(jié)果納入到學(xué)校的平時(shí)量化中去。目的使教務(wù)處的工作做到“有規(guī)定必考核，有考核必公示，有公示必量化”。以實(shí)現(xiàn)教師“多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬”的管理。
3、加強(qiáng)課堂管理，提高課堂效率。要求各教師對學(xué)生的管理從小事入手，從平時(shí)教學(xué)的一點(diǎn)一滴入手，對學(xué)生實(shí)行有效管理。教務(wù)處在加強(qiáng)學(xué)生管理力度的同時(shí)加強(qiáng)對教師在管理學(xué)生的積極性方面也采取一定的措施，提高課堂的時(shí)間有效利用。目的是提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，有效利用課堂的45分鐘，切實(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
三、抓反饋
1、將學(xué)生作業(yè)中錯(cuò)題是否糾正作為重點(diǎn)檢查。要求教師注重學(xué)生作業(yè)批閱的質(zhì)量和教師指導(dǎo)學(xué)生糾錯(cuò)的過程，同時(shí)學(xué)生作業(yè)的上繳率必須達(dá)到95％以上。目的使教師重視教學(xué)的過程管理，提搞對學(xué)生的以帶動(dòng)學(xué)生重視平時(shí)的學(xué)習(xí)過程。
2、嚴(yán)格考試制度�？荚嚂r(shí)盡可能采取學(xué)生單人單桌的形式，加大考試巡查的力度和頻度，對考試中違紀(jì)學(xué)生從嚴(yán)處理。對考試結(jié)果進(jìn)行以學(xué)生-教師-班主任-年級(jí)組-教務(wù)處為主線的層層分析，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提高提供有力、可靠的第一手資料。目的.使學(xué)生體會(huì)成績的優(yōu)劣是必須從平時(shí)一點(diǎn)一滴、一堂課、一節(jié)輔導(dǎo)、一道題積累起來的。
四、新教師的培養(yǎng)。本學(xué)年教務(wù)處將把新教師的培養(yǎng)作為重點(diǎn)工作來做，通過經(jīng)驗(yàn)豐富教師帶動(dòng)、到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)、講座等方式提高新教師的業(yè)務(wù)和學(xué)生管理能力。目的是為每位教師都能成為教學(xué)骨干創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)三個(gè)年級(jí)教師的正常任課交替，以提高本校教育教學(xué)水平的不斷提高。
五、九年級(jí)工作。具體思路為：
1、教學(xué)中充分關(guān)注學(xué)困生，輔導(dǎo)切實(shí)實(shí)行分層輔導(dǎo)，重點(diǎn)做好“拔尖”和“扶困”工作。
2、在平時(shí)的教學(xué)中注重學(xué)生分組，提高“兵教兵”的效果。
3、加強(qiáng)九年級(jí)教師的試題研究，提高教師對中考的駕馭能力。
4、爭取家長等各方面的密切配合和大力支持。
5、做好九年級(jí)學(xué)生各個(gè)階段的心理指導(dǎo)工作。
目的是在充分調(diào)動(dòng)九年級(jí)教師的積極性的同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性、積極性。是我校的中考成績再上新臺(tái)階。
為了我們的學(xué)生，為了我們的學(xué)校，為了我們自己。我們要努力、要堅(jiān)持、要用心做好每一項(xiàng)工作。
教務(wù)處
20xx年9月
工作年度計(jì)劃 篇5
20xx年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級(jí)醫(yī)院為契機(jī)，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，突出�？铺厣岣叻⻊�(wù)質(zhì)量，力爭實(shí)現(xiàn)一級(jí)醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標(biāo)。
一、工作重點(diǎn)
20xx年工作要緊緊圍繞著我院中長期發(fā)展規(guī)劃展開工作。
1.加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。在執(zhí)行診療規(guī)范、診療常規(guī)的前提下，重點(diǎn)加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理，全面落實(shí)“三好一滿意”的各項(xiàng)工作要求。
2.有計(jì)劃地培養(yǎng)引進(jìn)人才，形成梯隊(duì)，高級(jí)人才占10%，中級(jí)人才占35%，初級(jí)人才占55%。提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
3.提高運(yùn)營效率。抓好開源節(jié)流工作，嚴(yán)格控制醫(yī)院運(yùn)行成本。
4.重點(diǎn)發(fā)展突出專科特色的項(xiàng)目，提高臨床療效。
二、工作任務(wù)及措施
(一) 醫(yī)療質(zhì)量管理
1.各個(gè)質(zhì)量管理委員會(huì)要充分發(fā)揮作用。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)、病案管理委員會(huì)及醫(yī)院感染委員會(huì)等都要定期召開各種會(huì)議，每年不得少于4次。
2.狠抓門診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作，突出�？铺厣�(guī)范門診病歷書寫、病房病歷書寫，嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制度、三級(jí)醫(yī)師查房制度、會(huì)診制度、疑難病歷討論制度。
3.加強(qiáng)對醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督，建立及健全醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī)。
（二）隊(duì)伍建設(shè)引進(jìn)人才
針對醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的.人才隊(duì)伍建設(shè)問題，在本年度內(nèi)重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)科帶頭人2-3名，主治中醫(yī)師3-4名，充實(shí)業(yè)務(wù)骨干隊(duì)伍。要給引進(jìn)的人才搭建平臺(tái)，做到引得來、留得住，對非本地人員提供免費(fèi)租房和伙食。
（三）病案質(zhì)量管理
1.將病案質(zhì)量控制的重點(diǎn)放在科室，醫(yī)務(wù)科隨時(shí)抽查科室運(yùn)行病歷及終末病歷，重點(diǎn)是對運(yùn)行病歷的督查，將抽查和督導(dǎo)結(jié)果及時(shí)反饋到院領(lǐng)導(dǎo)及各科室，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平。
2.開展優(yōu)秀病歷評(píng)選活動(dòng)，評(píng)出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)對書寫不合格的病歷進(jìn)行處罰及通報(bào)批評(píng)，以提高病歷整體質(zhì)量。
（四）繼續(xù)教育及“三基”培訓(xùn)管理
1.加強(qiáng)醫(yī)院臨床工作人員的三基培訓(xùn)，根據(jù)各科室的專業(yè)技術(shù)特點(diǎn)，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能學(xué)習(xí)。由醫(yī)務(wù)科制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃并進(jìn)行考核
2.參加醫(yī)學(xué)會(huì)組織的各種培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，提高�？评碚摗�
(五)完善醫(yī)技人員技術(shù)檔案管理
重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關(guān)技術(shù)檔案，做到一人一案管理，有案可查。
(六)藥事和處方管理
在藥劑科和相關(guān)科室的配合下，嚴(yán)格我院門診及住院處方的管理，杜絕不規(guī)范處方。同時(shí)，加強(qiáng)對抗生素的應(yīng)用管理，嚴(yán)格抗生素
的應(yīng)用指征，對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。
(七)提高法律意識(shí)、增強(qiáng)法律觀念
對全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療糾紛知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化醫(yī)療安全意識(shí)，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。
（八）提升護(hù)理質(zhì)量
1.繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，堅(jiān)持執(zhí)行檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立質(zhì)量可追溯機(jī)制，確保各項(xiàng)護(hù)理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對新上崗護(hù)士、低年資護(hù)士的技術(shù)考核。制定出年度護(hù)理人員培訓(xùn)考核計(jì)劃和護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)計(jì)劃，采取各種措施認(rèn)真組織落實(shí)。
（九）加強(qiáng)院感工作
1.本年度要把院感知識(shí)培訓(xùn)列為重點(diǎn)工作，每季度進(jìn)行培訓(xùn)，一年培訓(xùn)4次。
2.對新員工上崗前進(jìn)行院感培訓(xùn)。
3.落實(shí)消毒隔離制度，加強(qiáng)消毒滅菌效果監(jiān)測與評(píng)價(jià)。
4.加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理，做好醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù)。
5.加強(qiáng)院感監(jiān)測，實(shí)行醫(yī)院爆發(fā)預(yù)警報(bào)告。
6.加強(qiáng)抗生素的使用與管理。
三、重點(diǎn)專科建設(shè)
根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況，發(fā)揮專科優(yōu)勢，確定今年重點(diǎn)發(fā)展肛腸專科。重視�？茖W(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)繼承，確定1-2名師承人，加強(qiáng)�？迫藛T培養(yǎng)、教育、使用。
四、處方點(diǎn)評(píng)及抗生素應(yīng)用管理
加強(qiáng)對抗生素的應(yīng)用管理，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征。對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)處理。每月進(jìn)行一次處方點(diǎn)評(píng)，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度。
五、行政后勤工作
抓好社會(huì)治安綜合治理、加強(qiáng)后勤保障服務(wù)工作。
1.加強(qiáng)對保安、保潔的監(jiān)管，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善并落實(shí)巡查、檢查、監(jiān)督制度，進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)管理及水、電、氣、和特種設(shè)備的維護(hù)和運(yùn)行。加強(qiáng)核算，減少浪費(fèi)，降低運(yùn)行成本。
2.落實(shí)平安醫(yī)院創(chuàng)建任務(wù)，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。要進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識(shí)教育，完善個(gè)人保科室，科室保醫(yī)院的安全工作管理責(zé)任制。在重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)療安全的同時(shí)，全面抓好藥品、消防、設(shè)備和財(cái)物等安全工作。積極開展安全督導(dǎo)檢查，預(yù)防重特大安全事故發(fā)生，確保醫(yī)院無安全責(zé)任事故發(fā)生。
20xx年，我們將以一級(jí)醫(yī)院為契機(jī)，把醫(yī)院建設(shè)成一家讓政府放心，同行認(rèn)同，百姓歡迎的大�？菩【C合型的醫(yī)院。
工作年度計(jì)劃 篇6
本學(xué)期既要在初一、初二、高一開設(shè)課程，又有高二信息技術(shù)的會(huì)考復(fù)習(xí)，任務(wù)繁重。本學(xué)期由河海麗老師擔(dān)任高一的教學(xué)工作，陳玲、梁藝騰、劉敏和李焱擔(dān)任高二的會(huì)考復(fù)習(xí)工作，劉利紅既擔(dān)任高二的會(huì)考可謂是開課復(fù)習(xí)又開展初一的教學(xué)，彭曉婉擔(dān)任初一4個(gè)班和初二8個(gè)班的教學(xué)工作。本學(xué)期的的工作重點(diǎn)仍然是高二會(huì)考復(fù)習(xí)，而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》也是會(huì)考復(fù)習(xí)的重中之重。以下是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、教學(xué)工作目標(biāo)
高一：本學(xué)期工作目標(biāo)是針對《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的講授，但是由于教師人數(shù)有限，高一每個(gè)班兩周一節(jié)信息技術(shù)課，課時(shí)太少，而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》是高二會(huì)考的難點(diǎn)，因此在高一要講重點(diǎn)和難點(diǎn)。計(jì)劃重點(diǎn)講解域名、IP地址、組件局域網(wǎng)和網(wǎng)頁制作。
高二：本學(xué)期高二主要任務(wù)是會(huì)考復(fù)習(xí)，計(jì)劃在前四周結(jié)束《信息技術(shù)基礎(chǔ)》的復(fù)習(xí)，后面的任務(wù)重點(diǎn)放在《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的復(fù)習(xí)�！缎畔⒓夹g(shù)基礎(chǔ)》操作題的上機(jī)訓(xùn)練由個(gè)班教師根據(jù)自己的進(jìn)程自行安排。預(yù)計(jì)包括期中考試進(jìn)行五次模擬考試，分別由五位老師進(jìn)行命題。
具體復(fù)習(xí)措施是首先根據(jù)歷年會(huì)考真題重新整理提綱，再采用提綱結(jié)合課本知識(shí)的復(fù)習(xí)方法，同時(shí)完成練習(xí)冊的講解和大量練習(xí)題的講解，多做多練才能超漏補(bǔ)缺。
初一本、初二：本學(xué)期初一的工作內(nèi)容主要是幻燈片的制作，這部分內(nèi)容相對簡單，而且初一的學(xué)生在小學(xué)時(shí)已經(jīng)接觸過幻燈片，所以上課時(shí)進(jìn)度會(huì)適當(dāng)放快。課時(shí)充足的情況下，初一會(huì)繼續(xù)上個(gè)學(xué)期的使用sai軟件進(jìn)行電腦繪畫，并且挖掘繪畫基礎(chǔ)較好的學(xué)生參與電腦繪畫比賽，提前擬好題目，安排一定的時(shí)間讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)。
本學(xué)期初二的主要內(nèi)容是音頻加工，這部分是學(xué)生最感興趣的部分，也是學(xué)生之前好奇但從未接觸過的`內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)放慢速度每節(jié)課稍微講一點(diǎn)內(nèi)容，給學(xué)生充分練習(xí)和消化。另外課堂上還要多找一些典型的例子來吸引學(xué)生。
由于上機(jī)實(shí)踐較多，每次都會(huì)在課堂上完成任務(wù)，做好任務(wù)布置的計(jì)劃以及分值安排。以便期末給出合理的評(píng)價(jià)。
二、教學(xué)工作措施
由于梁藝騰老師第一次教高二會(huì)考復(fù)習(xí)課，本學(xué)期要讓梁老師多聽高二的會(huì)考課。多多研究高二會(huì)考?xì)v年真題和復(fù)習(xí)提綱。同時(shí)科組老師也要多多聽課，多家指點(diǎn)，給予建議和引導(dǎo)。除了高二的老師要多多相互聽課，還要時(shí)常聽高一的新課，發(fā)現(xiàn)新老師的閃光點(diǎn)，對自己的高二會(huì)考復(fù)習(xí)也有一定的好處。雖然處于復(fù)習(xí)階段，但除了是每節(jié)課之前必須備好課，寫出詳細(xì)教案，因?yàn)樾畔⒓夹g(shù)這門課本身是與時(shí)俱進(jìn)不斷發(fā)展的，最好結(jié)合以往的考試真題和趨勢，并且結(jié)合現(xiàn)實(shí)生活來給學(xué)生舉例子，讓學(xué)生多多了解前沿的技術(shù)。
總之，本學(xué)期科組成員盡量多互相交流，多多聽課，不僅讓初一、初二的學(xué)生學(xué)有所獲，還要讓高一的學(xué)生打好基礎(chǔ)，更要上好高二的會(huì)考復(fù)習(xí)課。越是任務(wù)重，就越要調(diào)理清楚，有條不紊。雖然時(shí)間短，但我們還要在趕進(jìn)度的前提下盡自己所能高效完成每節(jié)課的教學(xué)。
工作年度計(jì)劃 篇7
XXX部年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能；讓部門人員的專業(yè)知識(shí)、綜合能力扎實(shí)努力工作，完成額度xx元，部門年度工作計(jì)劃。 具體實(shí)施方案：
1、完善部門職能
招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對本部門的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。計(jì)劃設(shè)立專司招投標(biāo)報(bào)名，招投標(biāo)文件，招投標(biāo)信息、招投標(biāo)開標(biāo)等管理工作。
2、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書、監(jiān)理合同和開標(biāo)文資源檔案，工作計(jì)劃《部門年度工作計(jì)劃》
此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能。
3、提升本部門人員專業(yè)水平
招標(biāo)代理部在安排各部門培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)著力對部門人員的素質(zhì)提升。XXXXXXX經(jīng)理肩負(fù)對下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé)。所以，招標(biāo)代理部計(jì)劃對全部門人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門的綜合能力得到提高。
4、實(shí)施部門目標(biāo)責(zé)任制
招標(biāo)代理部門年度目標(biāo)分解到每個(gè)職員。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的完成。首先是3月2日xxxxxxx項(xiàng)目評(píng)審，3月7日xxxx中心項(xiàng)目開標(biāo)，3月14日XXXXX工程開標(biāo)，要認(rèn)真順利的'把任務(wù)完成。接下來正在進(jìn)行的項(xiàng)目有XXXXXXXX等項(xiàng)目，正在聯(lián)系的項(xiàng)目是。我們部門會(huì)完成所要達(dá)到的目標(biāo)。
部門經(jīng)理：XXX
20xx年5月21日
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