工作年度計劃（匯編7篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作年度計劃7篇，歡迎大家分享。
工作年度計劃 篇1
一、班級情況分析
本班幼兒共31名，其中男生18名，女生13名。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。經(jīng)過兩年多的幼兒園生活，每個幼兒在原有的基礎(chǔ)上都有了很大的進步與提高。
優(yōu)勢：
大多數(shù)幼兒有著良好的生活、衛(wèi)生習(xí)慣；基本能遵守活動規(guī)則，有良好的自我意識，良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣；能積極主動參加各項活動；能用多種形式表達對美的感受，有一定的審美能力。
不足：
部分幼兒某些方面的發(fā)展有待加強的現(xiàn)狀，在語言表達能力方面，通過上學(xué)期的多途徑培養(yǎng)，孩子們的語言表達能力有了較大的提高，但仍有部分性格較為內(nèi)向的幼兒不能自信、大膽地表達。個別幼兒在學(xué)習(xí)活動中注意力分散，沒有耐心，注意力不夠集中或時間較短。
分析以上不足后，我們特別制定以下要求：
1、鞏固幼兒在園各方面的習(xí)慣。
2、鼓勵個別幼兒自信、大膽地表達自己的意見。
3、通過形式多樣化的學(xué)習(xí)活動吸引所有的幼兒的參與。
4、因材施教，努力培養(yǎng)他們成為一名合格的、受歡迎的小學(xué)生。
針對鞏固我班幼兒在園各方面的習(xí)慣的目標(biāo)有以下兩點：
1、進一步培養(yǎng)我班幼兒的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
2、知道自己的事情自己做，并能主動為班集體、他人做好事。
具體措施如下：
1、多提醒幼兒保持個人衛(wèi)生，并能注意周圍生活環(huán)境的衛(wèi)生。
2、每天請值日生檢查一日生活中幼兒自己做的事情，如：疊被子、掛衣服等。
3、為班級或他人做好事后，可以在自己的紀(jì)錄表上打一個五角星。
促進我班內(nèi)向幼兒大膽表達有以下措施：
1、抓住一日活動的有利時機，多與個別幼兒孩子溝通，了解他們的內(nèi)心世界。
2、多進行混班活動，使其找到更多地朋友，幫助部分幼兒更自信、更自如得與別人溝通。
激發(fā)個別注意力分散幼兒的興趣，使之投入到活動中應(yīng)做到以下幾點：
1、本學(xué)期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動。
2、開展形式多樣的主題活動，使所有的幼兒都對活動內(nèi)容產(chǎn)生興趣。
3、及時抓住不同幼兒的興趣點，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位，培養(yǎng)幼兒的主動性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。4、開展“我要上小學(xué)”的主題活動，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。另外，參觀小學(xué)，開展角色游戲模擬小學(xué)、調(diào)整座位，適當(dāng)延長活動時間等等，為幼兒進入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
二、安全工作
目標(biāo)：
安全工作放第一，保證每位幼兒的身心健康。（ 用過）措施：
1、在一日活動中時刻提醒幼兒，教育幼兒遇到危險時要盡快告訴成人。
2、根據(jù)每月、每周的教育目標(biāo)，有針對性的進行安全教育。
3、每周深入開展安全活動，樹立良好的安全意識和自我保護能力。
三、家長工作
目標(biāo)：
努力做好家長工作，進一步提高家長滿意度。
措施：
1、召開家長會，定期與家委會成員溝通，請他們?yōu)槲野喙ぷ鞒鲋\劃策。
2、定期更換家園共育欄目的內(nèi)容，向家長們宣傳和溝通本班開展的每一項工作。
3、邀請家長和孩子一起收集主題資料，培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識。
4、繼續(xù)在家�；又信c家長進行溝通，將新學(xué)的知識貼在論壇上，以便家長給孩子復(fù)習(xí)。
四、學(xué)期目標(biāo)
生活：
1、有基本的生活自理能力，養(yǎng)成良好的飲食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活習(xí)慣，獨立自信地做力所能及的事情。
2、體驗人與人相互交往、合作的重要和快樂，尊重他人的需要。形成良好的自我意識、規(guī)則意識，學(xué)習(xí)評價自己和同伴。
運動：
1、積極參加體育活動，大膽嘗試充滿民俗特點的活動，獲得身體活動的經(jīng)驗，動作協(xié)調(diào)、靈活。
2、具有安全意識和初步的自我保護能力。
學(xué)習(xí)：
1、探究、操作、實驗，對事物變化發(fā)展的過程感興趣，積極嘗試用簡單的認(rèn)知方法發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、了解社區(qū)內(nèi)及城市其他典型的'設(shè)施、景觀，參與民間節(jié)日活動，萌發(fā)愛家長、愛祖國的情感。
3、了解顯示生活中數(shù)的實際意義，能從生活和游戲中感受事物數(shù)量關(guān)系，獲得一些時間、空間概念，會進行比較、推理等智力活動。
4、與家長共同做好幼小銜接工作，圍繞兒童學(xué)習(xí)適應(yīng)與社會適應(yīng)能力的提高，建立聯(lián)系并適時反饋。
游戲：
1、積極的情感體驗，讓幼兒在自由感、安全感、成功感的體驗中，獲得愉悅、樂觀和自信。
2、能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、構(gòu)造、故事表演、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗，想象與創(chuàng)造。
多元閱讀目標(biāo)：
1、關(guān)心日常生活中需要掌握的簡單標(biāo)志和文字，嘗試用圖像、文字、符號等形式表達自己的意思。
2、對與自己生活密切相關(guān)的人產(chǎn)生認(rèn)同感、親切感，能覺察并尊重他人的情緒和需要。
3、提供機會幫助兒童發(fā)展人際智能，提高兒童自行解決問題的能力。
五、月安排
二、三月份：早操律動評比、區(qū)角活動評比、實踐活動措施：
1、早操評比前保證每天一至兩小時的排練，中間半小時休息一次，不讓幼兒過分勞累。
2、開學(xué)初與同年級組老師一起商量、制作區(qū)角材料，在平時帶班時觀察孩子們玩的情況，與孩子們共同創(chuàng)設(shè)區(qū)角。
3、教師準(zhǔn)備實踐活動，為活動內(nèi)容豐富、梳理幼兒已有經(jīng)驗。
四月份：為“民間游戲展示”作準(zhǔn)備、培養(yǎng)幼兒對音樂欣賞的興趣措施：
1、每兩周的民間游戲做深做透，爭取每個孩子都會玩。
2、采用競賽的形式，鼓勵幼兒玩民間游戲。
3、收集一些適合幼兒欣賞的樂曲，在一日生活中播放給他們欣賞，以培養(yǎng)他們對音樂欣賞的興趣。
五月份：為“六一故事節(jié)”作準(zhǔn)備
措施：
1、在區(qū)角活動中，創(chuàng)設(shè)故事角，投放故事書籍，幫助幼兒理解故事內(nèi)容及含義。
2、在平時的閱讀活動中，多采用角色扮演的形式，激發(fā)幼兒的表演欲望。
六月份：畢業(yè)典禮
措施：
1、進行“我是小學(xué)生”的主題活動，讓幼兒對小學(xué)產(chǎn)生向往。
2、精心準(zhǔn)備各種表演，讓幼兒為自己能成為一名合格的小學(xué)生而高興。
以上是我們大一班新學(xué)期的目標(biāo)，在以后的工作中，我們兩位老師將緊緊圍繞幼兒園的中心工作，以更飽滿的精神，積極地投入到工作中，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
工作年度計劃 篇2
過去的一年，對我而言，是非常特殊而又有意義的一年，在這一年我邁進人生一個新的里程碑，在這一年我率領(lǐng)財務(wù)部的各位同仁，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛護、支持下，以高度的責(zé)任感，恪守職責(zé)，務(wù)實開拓，將支行的發(fā)展推上了一個新的臺階。以下是我在20xx年個人工作總結(jié)報告：
一、從基礎(chǔ)入手，著力于人員素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營
1、建立健全各項規(guī)章制度，奠定會計出納工作的基礎(chǔ)。今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和管理的要求，對責(zé)任、制度修舊補新，明確責(zé)任、目標(biāo)，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內(nèi)控、防范風(fēng)險起到了積極的作用。特別是針對xx月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“xx”，有效地遏制了風(fēng)險的蔓延。
2、加強監(jiān)督檢查，做好會計出納工作的保證。年內(nèi)一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項檢查相結(jié)合的方式，及時發(fā)現(xiàn)工作中的'難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險。
3、以人為本，加強會計、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進一步實現(xiàn)了會計、出納工作的規(guī)范化管理。年內(nèi)主要做了以下七點工作：
1、主動、積極地抓好服務(wù)工作，堅持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹立服務(wù)意識。
2、堅持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實際操作出發(fā)，將遇到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑。
3、堅持考核與經(jīng)濟效益指標(biāo)掛鉤。
4、成立了以骨干為主的結(jié)算小組。
5、積極地組織柜員上崗考試。
6、培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣。
7、開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。
二、做好財務(wù)工作計劃，強化成本意識，規(guī)范財務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟效益
1、更好的完成年度財務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財務(wù)制度和規(guī)定，認(rèn)真編制財務(wù)收支計劃，及時完整準(zhǔn)確的進行各項財務(wù)資料的報送，并于每季、年末進行詳細地財務(wù)分析。在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準(zhǔn)確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費、養(yǎng)老保險金、醫(yī)藥保險金、失業(yè)保險金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期待攤資產(chǎn)的攤銷、應(yīng)付利息等，并按照營業(yè)費用子目規(guī)范列支。
2、費用支出實行了專戶、專項管理，在臨時存款科目中設(shè)置了營業(yè)費用專戶，專門核算營業(yè)費用支出，建立了相應(yīng)的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費用支出資金。在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得最大利潤。20xx年開支費用總額為萬元，較上年增加了萬元，增幅為%。實現(xiàn)收入萬元，較上年增加萬元，增幅為%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費用增長速度的x倍。在費用的管理上，根據(jù)下發(fā)的文件精神，嚴(yán)格費用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費用使用情況及財務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費用項目進行說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)掌握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實際費用率為%，節(jié)約費用x個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標(biāo)。
三、恪盡職守，切實加強自身建設(shè)
我在抓好管理的同時，切實注重加強自身建設(shè)，增強駕馭工作能力。加強學(xué)習(xí)，不斷增強工作的原則性和預(yù)見性。堅持實事求是的作風(fēng)，堅持抵制和反對腐敗消極現(xiàn)象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實事求是的科學(xué)態(tài)度，推動各項工作的開展。加強團結(jié)合作，不搞個人主義。
四、明年的工作構(gòu)想及要點
1、挖掘人力資源，調(diào)動一切積極因素。立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，特別是對業(yè)務(wù)骨干的專項培訓(xùn)。
2、降低成本費用，促進效益的穩(wěn)步增長。一是加強成本管理，減少成本性資金流失。二是加強結(jié)算管理，最大限度地增加可用資金。三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率。認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項財務(wù)測算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”，加強管理，加快工作的效率。
回顧一年的工作，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了一定的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，面對日益變幻的金融經(jīng)濟形勢，金融工作任重而道遠，成績永遠屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個新的臺階，做好××年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
工作年度計劃 篇3
一、積極參加省、市、區(qū)舉辦的各項文體培訓(xùn)、展演及比賽。
1、組織文體骨干參加市、區(qū)組織的健身操、排舞、柔力球等各項文體育培訓(xùn)班。
2、發(fā)動轄區(qū)居民、文體骨干積極參加省、市、區(qū)舉辦的各項文體展演、活動及比賽，如每年的XX市外來青工文體節(jié)、XX區(qū)“鄰里相親”社區(qū)廣場文化節(jié)、XX區(qū)健身操、羽毛球、籃球、游泳比賽等。
二、加強文體隊伍建設(shè)，開展各類文體培訓(xùn)班及活動，提高轄區(qū)居民、文體骨干的素質(zhì)。
1、舉辦街道排舞、健身操、舞蹈等文體培訓(xùn)班。
2、根據(jù)各社區(qū)文體人才分布及活動開展情況，制定各社區(qū)的特色項目，并舉辦相應(yīng)的培訓(xùn)班及活動，如書法、攝影、棋類等文化培訓(xùn)班、交流活動和比賽。
3、開展羽毛球、籃球、網(wǎng)球、游泳、健身操等日常體育活動，豐富轄區(qū)居民、企事業(yè)職工的體育生活。
三、積極開展形式多樣的文化、文藝和體育活動，豐富轄區(qū)居民的文體生活。
1、承辦XX區(qū)羅雪兒公共文化超市點單文化服務(wù)系列演出專場2場。
2、舉辦轄區(qū)運動會，預(yù)設(shè)籃球、足球、趣味運動會等項目，參與群眾為轄區(qū)居民、學(xué)校、企事業(yè)單位職工。
3、做好20xx年國民體質(zhì)測試和長跑日活動的組織。
4、積極開展“讀書月”系列活動。
四、做好綠景文體活動中心、圖書館（室）、文化活動室的免費開放及管理工作。
五、跟蹤、落實各社區(qū)健身路徑、文化廣場、籃球場等文化體育設(shè)施的.管理、更新、安裝工作。
六、繼續(xù)配合上級教育部門，積極與轄區(qū)9所中、小學(xué)校溝通聯(lián)系，做好無牌無證辦學(xué)機構(gòu)的整治工作，發(fā)揮轄區(qū)“學(xué)習(xí)型”社區(qū)學(xué)校的作用。
七、配合街道總工會、婦聯(lián)、社會事務(wù)科、團委等部門開展“鄰里節(jié)”、展演等各項文體育活動。
一是加強與社區(qū)的溝通協(xié)調(diào)，理順社區(qū)文體工作管理體系，有效推動社區(qū)的文體工作。
二是積極培育、做強做大社區(qū)文藝隊伍，利用現(xiàn)有設(shè)施并努力創(chuàng)造條件，為社區(qū)群眾文體隊伍開展活動提供便利。積極動員、組織轄區(qū)居民參加各類健康有益的體育鍛煉活動，如球類、太極、健身操等，積極組織隊伍參加各級業(yè)務(wù)部門舉辦的體育比賽及群眾性體育項目展演活動。
三是針對省特級文化站的硬指標(biāo)中我們目前還未能完全達到的弱項，如場地面積、街道圖書室、社區(qū)電子閱覽室的建設(shè)等，需爭取上級支持，加大建設(shè)力度。
四是深入挖掘轄區(qū)資源優(yōu)勢，探索建設(shè)街道特色文化。
工作年度計劃 篇4
時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來XX年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定XX年的工作計劃。
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始，我逐漸認(rèn)識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個區(qū)域的工作，對于過去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在XX年，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的`大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過的半年，我認(rèn)為自己的工作通過自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進市場的進一步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認(rèn)為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我計劃
1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣場，目前進展緩慢。
3、這樣進一步拓張市場。此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭取XX年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從XX年來看，在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。
3、不但如此，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
工作年度計劃 篇5
一、保育護理工作
1.對兒童出勤、鍛煉、飲水、生活習(xí)慣進行觀察記錄，每月給每個兒童家長交換一次意見，給家長提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)。
2.有針對性的通過多種渠道，給家長提供兒童健康的建議。
3.搞好本班班務(wù)管理的經(jīng)驗，作好財產(chǎn)的管理、使用登記，做到開節(jié)流。
4.加強一日生活生活、衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
5.將體弱兒的管理納入保教計劃，并作好體弱兒的個案記錄。
二、 衛(wèi)生保健工作
1.堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作及開窗工作，堅持白托三巾的使用。堅持每周五的清潔大掃除和玩具毛巾消毒。
2.堅強進餐環(huán)節(jié)工作，堅持巡視兒童進餐情況，指導(dǎo)幫助體弱兒童，不催食，保證兒童吃飽、吃好。
3.加強兒童午睡管理，培養(yǎng)衣、褲放在指定地點，堅持巡視午睡情況，糾正不良睡姿和習(xí)慣，保證兒童午睡質(zhì)量。
4.保證兒童儀表整潔，不拖鞋掉帶，不亮肚亮背。
5.做到屎尿褲子、床單及時更換，半月清洗床單一次。
6.保管好本班物品及兒童衣物，避免遺失現(xiàn)象，對本班物品做到心有數(shù)，管理有方。
7.積極配合醫(yī)務(wù)室做好各項工作及兒童疾病的預(yù)防工作。
三、教育教學(xué)工作
1.配合教師培養(yǎng)生活理能力，并給予示范和幫助。
2.協(xié)助教師組織好一日生活各個環(huán)節(jié)教育活動，做好個別兒童的指導(dǎo)工作。
四、安全工作
1.加強兒童安全教育工作，培養(yǎng)兒童我保護能力。
2.加強早晚接送兒童工作，不得將兒童交陌生人，防止錯接。
3.隨時清點人數(shù)，堅持每天檢查是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。
4.組織兒童活動前，要檢查場地是否安全，兒童活動范圍須在保教老師的'視線內(nèi)。組織玩滑梯攀登架、外出參觀等有一定危險的活動，要給予保護。
5.防止開水、食物等燙傷兒童。
6.加強水、電、氣的使用和管理工作。
五、家長工作
1.充分發(fā)揮家庭教育資作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識，針對發(fā)展情況，切實做好家長工作，在教育上達到一致性，促使兒童、家長、老師共同發(fā)展。
2.堅持做好家訪工作，連續(xù)兩天未上園，要電話訪問或家訪，了解情況，并做好記錄。
工作年度計劃 篇6
1，可通過組織專門的教育活動，以及與其他教育領(lǐng)域的滲透來實現(xiàn)對幼兒的社會知識，社會情感及社會行為的培養(yǎng)。
2，在日常生活中注意滲透愛心教育與培養(yǎng)幼兒大膽，勇敢的品質(zhì)，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。
3，通過參觀，散步等活動，讓幼兒了解周圍的社區(qū)生活。
科學(xué)方面目標(biāo):
1，能主動地，專心地進行數(shù)學(xué)操作活動;觀察，比較，判斷10以內(nèi)的數(shù)量關(guān)系，逐步建立等量觀念。
2，培養(yǎng)兒童關(guān)心，愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。
3，引導(dǎo)兒童能用自己的語言描述自己的發(fā)現(xiàn)，并與同伴，教師交流。
措施:
1，教師可設(shè)計一定的情景，引導(dǎo)幼兒去觀察，提出問題讓幼兒思考，最后讓幼兒學(xué)習(xí)解決問題。
2，教師為兒童創(chuàng)設(shè)一個寬松，和諧的`環(huán)境，提供各種科學(xué)活動設(shè)備和豐富多樣的有結(jié)構(gòu)性的材料，激發(fā)幼兒的好奇心，進行科學(xué)探究活動。
3，教師要重視正規(guī)性及日常生活中科學(xué)活動的有機結(jié)合，相互聯(lián)系，相互交流，引導(dǎo)幼兒進行觀察與探索。
藝術(shù)方面目標(biāo):
1，讓幼兒感受二拍子歌曲與三拍子歌曲的不同節(jié)拍感覺和不同的情趣。
2，學(xué)習(xí)分辨音樂中比較明顯的高低，快慢，強弱，音色變化，體驗這些變化所表達的情意。
3，初步學(xué)習(xí)欣賞并感受美術(shù)作品中形象的造型美，色彩的變化與統(tǒng)一美;知道美術(shù)作品能反映現(xiàn)實生活和人的思想感情。
4，初步學(xué)習(xí)在畫面上安排物體的上下，左右關(guān)系;在小班基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)用紙折出，剪貼出簡單的現(xiàn)象。
措施:
1，選擇一些不同題材，不同性質(zhì)的適應(yīng)當(dāng)中演唱形式的歌曲;另可選擇一些易被幼兒模仿的，較形象的模仿動作，讓幼兒在有音樂的伴奏下，合乎節(jié)拍地做動作。
2，選用一些有標(biāo)題的，性質(zhì)鮮明，結(jié)構(gòu)適中，且有一定內(nèi)容和情節(jié)的器樂曲供幼兒欣賞。
3，教師可通過多種渠道豐富幼兒的日常生活經(jīng)驗，擴大其知識面，讓幼兒形成對外在事物的印象。
4，教師要盡可能地給幼兒提供豐富多樣的操作工具和材料，讓幼兒在實踐操作中，促進小肌肉的發(fā)育，同時發(fā)展他們的手眼能力和動手能力。
5，開展"3，8"婦女節(jié)，"六一"等聯(lián)歡活動。讓幼兒盡情發(fā)揮，增強其自信心和表現(xiàn)力。
五，家長工作重點見家長工作計劃
六，主題活動安排:
1，我家附近的。。。。。。
2，美麗的春天
3，各種各樣的交通工具
4，你快樂，我快樂。
5，頑皮一夏
工作年度計劃 篇7
現(xiàn)在的我已經(jīng)在物業(yè)公司工作了數(shù)年之久了，自從大學(xué)畢業(yè)之后，我就一直在物業(yè)公司工作。我已經(jīng)由物業(yè)公司的一名普通的工作人員成為公司的物業(yè)總監(jiān)了。其中的成長路程只有自己知曉。以后的路還有很長，我將慢慢走過。20xx年，我將繼續(xù)主持小區(qū)物業(yè)工作，我會在經(jīng)過自己的調(diào)查后，寫出自己的工作思路。為了有效實施各項業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)擬定以下工作計劃:
一、xx項目
1、督促整理好第12-15幢(共36戶,已收樓32戶)房屋檔案資料。
2、做好外圍紅線報警的使用與維護,包括內(nèi)外圍兩側(cè)綠化植物遮擋的修剪等工作。
3、制定安全警報現(xiàn)場跟蹤與核實,并明確解除警報及記錄操作相關(guān)要求,避免作業(yè)疏忽。
4、跟進落實好會所泳池的開張營業(yè),并做好相應(yīng)的管理與維護工作,包括門票發(fā)售、泳池水質(zhì)處理等。
5、督促做好12-15幢相關(guān)附屬工程,包括架空層車位地面欄桿的安裝、車位產(chǎn)權(quán)面積的明確(公司要求架空車位出售)、園林綠化、保安室、監(jiān)控室、倉庫等工作的完善。
6、跟進做好小區(qū)健身器材的安裝。
7、督促做好各種費用的追收。
8、跟進第7幢破裂玻璃門扇的安裝。
9、跟進部分綠化植物的補種和改造等(如:大門入口處即將枯死的大葉油棕樹3棵,應(yīng)該更換)。
二、三個小區(qū)公共事務(wù)方面
1、全面推行租賃經(jīng)營服務(wù)工作,召開全體工作人員總動員會,明確租賃服務(wù)意義目的,統(tǒng)一思想,集體學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容和業(yè)務(wù)辦理操作流程,確保工作正常進展。
2、為提高費用收繳率,確保財務(wù)良性循環(huán),以專題會議形式組織各物業(yè)助理、前臺人員、領(lǐng)班級以上人員進行學(xué)習(xí)《各種費用追繳工作流程》。
3、以專題會議形式,組織三個小區(qū)管理骨干及相關(guān)工作人員集體學(xué)習(xí)《案例通報管理制度》、《案例通報操作流程圖》及相關(guān)作業(yè)表格,明確責(zé)任關(guān)系,杜絕各種同類負(fù)面案例再次發(fā)生,全面提高管理服務(wù)質(zhì)量。
4、制定《保安器材管理規(guī)定》,包括對講機、巡更棒、門崗電腦等,并認(rèn)真貫徹實施,明確責(zé)任關(guān)系,誰損壞誰負(fù)責(zé),杜絕各種不合理使用現(xiàn)象。
5、回顧三個小區(qū)從去年7月份以來各方面情況,以對比分析、尋找差距,為下一步工作提高作出更可行的具體措施。
三、xx華庭項目
1、全力抓好30-35幢物業(yè)移交工作,確保業(yè)主滿意。
2、督促管理處及時做好26-29幢摩托車位車牌的.制作及安裝;并督促管理處及時頒發(fā)通知,要求業(yè)主在5月20日前到管理處辦妥租賃停放手續(xù),該區(qū)域摩托車從6月1日起全面執(zhí)行收費。執(zhí)行前協(xié)調(diào)保安做好落實工作。
3、繼續(xù)跟進26-29幢綠化種植工作。
4、督促及時做好部份綠化帶殘缺空白補種工作。
5、督促工程部做好30-35幢相關(guān)附屬工程,如:道路、園林綠化、監(jiān)控中心、倉庫、車位規(guī)劃等。
6、做好個別崗位人員調(diào)整和招聘工作(如:綠化組長到位、管理處負(fù)責(zé)骨干到位等),確保項目工作正常運行。
7、擬定"xx華庭首屆業(yè)主委員會成立方案"及籌備會一系列工作措施,為創(chuàng)建"市優(yōu)"工作打好基礎(chǔ)。
四、xx居項目
1、對第三期部分摩托車不配合管理工作進行加強,發(fā)揮標(biāo)識識別作用,強化憑辦理租賃手續(xù)方可停放,加強收費工作。
2、加強第四、五期摩托車租賃辦理管理工作,杜絕各種長期免費停車現(xiàn)象,維護秩序正常。
3、與財務(wù)協(xié)調(diào),及時做好壞帳處理。
4、督促全面檢測該項目紅外報警系統(tǒng)情況,找出問題所在,并做好相應(yīng)改善,確保系統(tǒng)的靈敏度和正常運行。
5、對個別業(yè)主在私家花園內(nèi)亂搭亂建的屋棚動員拆除,以免影響整體觀容。
6、督促完善該項目小區(qū)商鋪的資料管理。
7、督促做好第一期、第二期部分樓梯個別部位的朽木處理,維護物業(yè)的完好。
8、督促做好第五期共7幢對講機故障檢修。
五、其它事項
1、xx"士多"招商登記等工作配合。
2、按公司《議事日程》要求開展各項日常工作。
3、協(xié)調(diào)相關(guān)部門完成好各項工作任務(wù)。
當(dāng)然，我的工作計劃還是存在著這樣那樣的問題的，不過相信只要我在工作中盡量避免錯誤，由我?guī)ьI(lǐng)我的員工的努力工作，相信一定能夠?qū)⑿^(qū)物業(yè)工作做好的。小區(qū)物業(yè)工作就是瑣碎，沒有什么特別大的事情，我想只要我們做到服務(wù)第一，我們物業(yè)公司的工作就好做了，我的物業(yè)總監(jiān)的工作也好做，大家都舒服，我相信20xx年，我們將走的更好！
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