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      工作年度計劃

      時間:2024-09-11 11:40:21 計劃范文 我要投稿

      工作年度計劃9篇【熱門】

        時間流逝得如此之快,很快就要開展新的工作了,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編精心整理的工作年度計劃9篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

      工作年度計劃9篇【熱門】

      工作年度計劃 篇1

        外貿(mào)無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場,所以計劃報告要以這個為核心內(nèi)容,具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。開頭結(jié)尾可以以千篇一律的格式來進行。

        (一)工作計劃的格式:

        1.計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

        2.計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

        3.最后寫訂立計劃的日期。

        (二)工作計劃的內(nèi)容。

        一般地講,包括:1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

        (三)制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟:

        1.認真分析本工作的具體情況,這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

        2.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實現(xiàn)。

        3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難,確定如何克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時,工作陷于被動。

        4.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

        5.計劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

        6.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準以后,就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補充、修訂,使其更加完善,切合實際。

        工作計劃的'一般格式

        標題

        1、計劃的標題,有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

        2、計劃單位名稱,要用規(guī)范的稱呼。

        3、計劃時限要具體寫明,一般時限不明顯的,可以省略。

        4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。

        5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際,確切地使用名稱。

        6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準,就應(yīng)該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

        7、如果是個人計劃,則不必在標題中寫上名字,而須在正文右下方的日期之上具名。

        正文

        情況分析(制定計劃的根據(jù))。

        制定計劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的,是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

        外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃總結(jié):

        現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了?梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束,我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),也對自己的工作提前寫下了20xx年業(yè)務(wù)員工作計劃,讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過,也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢,希望不會讓自己失望!

      工作年度計劃 篇2

        一、指導(dǎo)思想及目標

        全面貫徹黨的教育方針,積極推進素質(zhì)教育,努力實現(xiàn)“以德育教育為首,以藝術(shù)教育為特色,以提高學(xué)生綜合素質(zhì)為根本”的辦學(xué)目標。以學(xué)生為重點深化體育課堂、體訓(xùn)隊教學(xué)改革,提高體育教學(xué)質(zhì)量,加強出操、集隊、集會紀律,做好出操、集隊、集會常規(guī)訓(xùn)練,做好田徑隊、籃球隊的選材與訓(xùn)練工作,切實提高體訓(xùn)隊員體能、運動技能、競賽能力和心理素質(zhì);以德育教育為核心,在體育教育教學(xué)中注重思想教育,培養(yǎng)學(xué)生樹立遠大理想,注意加強提高學(xué)生團結(jié)協(xié)作能力,增強學(xué)生集體主義觀念,樹立集體主義榮譽感,培養(yǎng)不怕苦、不怕累、頑強拼搏、積極進取的個性,提高學(xué)生克服困難、戰(zhàn)勝困難的能力,為適應(yīng)未來社會生活和激烈競爭奠定基礎(chǔ)。

        二、工作任務(wù)及要求

        1、抓好“兩課兩操一活動”,增強學(xué)生組織紀律觀念,有效提高學(xué)生身體素質(zhì)。

        “兩課兩操一活動”是學(xué)校體育工作的重點,“兩課兩操一活動”質(zhì)量的好壞將直接影響學(xué)生身體素質(zhì)的好壞和健康況狀的'好壞。因此,首先要求每位體育教師都要樹立抓好“兩課兩操一活動”的思想觀念;其次要求體育教師認真鉆研體育教材,努力提高業(yè)務(wù)水平,做到寫好學(xué)期計劃、授課教案,多花時間備課,不打無準備之仗,向四十分鐘要質(zhì)量,切實提高教學(xué)質(zhì)量;第三是配合學(xué)校抓好早操、眼保健操工作,加強兩操紀律,增強學(xué)生組織紀律觀念,樹立遠大理想,營造良好校風、學(xué)風;第四是認真組織課外活動,要求每一位體育教師在值周期間保證課外活動時間、認真安排好課外活動內(nèi)容、積極發(fā)放體育器材、充分利用現(xiàn)有場地器材,督促學(xué)校保障每生每天有一小時足夠活動時間和注重激發(fā)學(xué)生參加體育鍛煉,全面提高身體素質(zhì)。

        2、抓好工作,注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),注重領(lǐng)會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進行教學(xué)改革,確保達標率、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,切實提高我校學(xué)生身體素質(zhì)。

        推行工作是我縣剛進行的體育教學(xué)改革,目前我校已按上級部門要求配備相關(guān)器材,但是對新教材內(nèi)容的了解是初步的,對新教材中所體現(xiàn)出的推行素質(zhì)教育意義還不夠深入,更談不上對新教材的研究,更缺乏新教材的教學(xué)經(jīng)念。因此,本學(xué)期體育工作的重心放在注重新教材的培訓(xùn)學(xué)習(xí),注重領(lǐng)會新教材中推進素質(zhì)教育的意義,注重結(jié)合我校學(xué)生實際情況進行教學(xué)改革,探索適合我校學(xué)生身體生長發(fā)育和探索適合我校學(xué)生身心健康成長之路。

        3、抓緊抓好業(yè)余運動隊訓(xùn)練,有效提高運動技能和競賽水平。

        長期堅持運動隊的業(yè)余訓(xùn)練是我校的基本辦學(xué)宗旨,也是提高我校學(xué)生積極參加體育運動興趣和技能的基本手段。業(yè)余訓(xùn)練能培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞,能使運動員養(yǎng)成良好的鍛煉習(xí)慣,能推動學(xué)校體育的發(fā)展,能促進學(xué)生運動技能的提高;競賽能有效發(fā)展學(xué)生團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏和勝不嬌、敗不妥的個性,競賽能增強學(xué)生集體榮譽感,競賽能展現(xiàn)運動員的體育才能。因此,必須抓緊抓好運動隊的訓(xùn)練。

        三、具體工作安排及要求

        1、期初召開體育教師會議,討論分工體訓(xùn)隊教練人員和討論如何開展本學(xué)期體育教研活動及對本學(xué)期體育的其他工作作安排。

        男籃一隊教練:

        女籃一隊教練:

        田徑隊教練:

        男籃二隊教練:

        女籃二隊教練:

        2、籃球一隊要在第四周前選拔好運動員,并組隊開始訓(xùn)練。

        3、田徑隊也要盡快物色好運動員,盡快組隊進行訓(xùn)練。

        4、籃球二隊要在第六周以前組隊訓(xùn)練。

        5、期初進行新教材和新廣播操培訓(xùn)。

        6、十月中旬進行新廣播操比賽。

        7、學(xué)校第十三屆田徑運動會決定在十一月中旬舉行。田徑隊教練要負責擬好競賽規(guī)程發(fā)送到各班,并組織有關(guān)人員編排,保證按期舉行運動會。

        8、期中組織體育教師利用電腦、電腦網(wǎng)絡(luò)、電視進行體育觀摩學(xué)習(xí)。

        9、十二月中旬開展體育教學(xué)公開課。

      工作年度計劃 篇3

        XX年是我縣農(nóng)村信用社深化改革關(guān)鍵之年,各項工作的開展直接關(guān)系到統(tǒng)一法人的進程和專項票據(jù)的兌付。根據(jù)聯(lián)社的統(tǒng)一安排,結(jié)合我縣信用社財務(wù)管理工作中的實際,在上年度財務(wù)管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,細致分析信用社以后發(fā)展形勢,XX年信用社財務(wù)工作計劃思路是“以深化農(nóng)信社改革為中心;以提高全轄經(jīng)濟效益為目標。緊緊圍繞統(tǒng)一法人和專項票據(jù)兌付工作,強化財務(wù)管理,狠抓制度落實,防范各種操作風險,全面完成各項目標任務(wù)”。

        一、繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,防范和化解操作風險。

        在去年會計工作計劃規(guī)范管理的基礎(chǔ)上,繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作,提高會計核算管理水平,防范和化解操作風險。具體從8個方面抓起:會計基本規(guī)定; 會計核算質(zhì)量;會計報表質(zhì)量;計算機管理;聯(lián)行結(jié)算管理;會計檔案管理;信用社網(wǎng)點管理及其它;會計經(jīng)營管理。特別是會計檔案管理歷年來有所欠缺,每年的會計憑證雖然都歸了檔,但未按檔案管理辦法歸類整理,需要進一步規(guī)范。

        二、繼續(xù)抓好增收、節(jié)支,進一步提升增盈創(chuàng)利水平。

        緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié),外抓收入,內(nèi)抓管理,力爭全年實現(xiàn)在足額提取應(yīng)付利息,提高撥備水平的前提下,實現(xiàn)利潤xxx萬元,確保社社盈余和專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)利潤率逐年上升的目標。針對目標,制定出臺《xx縣農(nóng)村信用社XX年增盈創(chuàng)利實施方案》,圍繞增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)進行了安排。外抓信貸質(zhì)量管理,積極盤活存量優(yōu)化增量,拓寬增收渠道,千方百計應(yīng)收盡收。內(nèi)抓財務(wù)管理,降低經(jīng)營成本,特別要加強營業(yè)費用的管理,在確保個人費用的前提下,壓縮公費用,確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。具體抓好五項操作:

        1、財務(wù)開支操作:對營業(yè)費用實行費用額和費用率控制,嚴格實行了“以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額,超支自負”的費用計提開支原則,將費用控制在核定比例之內(nèi)。

        2、比例操作:即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定,對職工福利費,工會經(jīng)費,養(yǎng)老保險,待業(yè)保險金等按比例準確計提。對招待費、宣傳費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約使用。

        3、預(yù)算操作:對培訓(xùn)費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預(yù)算制,做到了在具體操作中嚴格按照預(yù)算控制支出。

        4、包干操作:對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價情況合理制定包干使用辦法,無正當理由超出包干限額的`社,其超額部分扣減個人費用。

        5、成本操作:嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理,堅持按月監(jiān)控,防止以其他名義列支。

        三、繼續(xù)做好信用社重要空白憑證管理工作,確保安全無事故。

        在重要空白憑證管理上,今年我們還將繼續(xù)加大檢查力度,近年來,通過每年的序時檢查,使得各營業(yè)網(wǎng)點對重要憑證使用,管理達到了加強,但此項工作不敢懈怠,計劃在XX年*月份,我社要組織工作人員對XX年5月以來的重要空白憑證領(lǐng)用進行了專項序時檢查。從聯(lián)社領(lǐng)回開始一直查到各社使用,逐項逐類憑證跟蹤進行檢查。同時要求信用社主管會計每月對所轄網(wǎng)點的重要空白憑證檢查一次,每次檢查認真登記《重要空白憑證檢查登記簿》,責任明確。

      工作年度計劃 篇4

        XX年,我鎮(zhèn)民政工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)XX縣民政局的悉心關(guān)懷和大力支持下,緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府中心工作,認真貫徹省、市、縣“富民惠民,改善民生”精神,以改善民生、發(fā)展民主為重點,堅持“以人為本,為民解困,為民服務(wù)”的理念,致力于進一步完善社會保障制度和社會救助體系,打造公開、公平、公正的社會救助平臺,切實保障困難群眾的基本生活權(quán)益,建設(shè)和諧社會。按照年初的工作部署,重點做了以下幾項工作:

        一、低保工作

        XX年年初,按縣委、縣政府要求對全鎮(zhèn)低保戶進行全面推倒重來,嚴格按照“兩評議、一審核、三公示”的程序進行辦理,在審核過程中,我們嚴格按照文件上的要求入村入戶調(diào)查,做到戶戶與人見面、與卡見面,并做好鄰里調(diào)查走訪,并要求低保申請對象如實提供家庭成員經(jīng)濟狀況、就業(yè)情況、殘疾證、重病證明等,積極宣傳低保政策,確保低保審核公開、公平、公正進行,堅持按照“應(yīng)保盡保、規(guī)范運作、分類施保、動態(tài)管理”的要求,層層把關(guān),打造我鎮(zhèn)陽光低保工程。通過農(nóng)村低保清理整頓,因低保問題引起的上訪事件明顯減少。目前,全鎮(zhèn)共有低保戶1385戶,2591人,其中:一類132人,二類1945人,三類514人。全年共發(fā)放農(nóng)村低保金364萬元。

        二、五保工作

        我鎮(zhèn)共有五保戶330人,其中集中供養(yǎng)的有21人,分散供養(yǎng)的有309人。年初按照縣民政局的要求,鎮(zhèn)民政所對全鎮(zhèn)五保戶進行了年審,通過年審共有31名五保對象死亡,我們及時XX縣民政局對接,增補了10名符合五保條件的老人,解決了他們的后顧之憂。

        三、優(yōu)撫工作

        優(yōu)撫對象的各種優(yōu)待政策,全部及時足額兌現(xiàn)。我們今年共為16名60周歲以上退伍軍人辦理了生活補貼,為全鎮(zhèn)所有殘疾軍人換發(fā)新的殘疾軍人證,并免費為所有的重點優(yōu)撫對象辦理了農(nóng)村醫(yī)療保險,納入醫(yī)療救助平臺,為他們解決了看病難、看病貴等問題。全鎮(zhèn)共有重點優(yōu)撫對象176人。及時發(fā)放在鄉(xiāng)老復(fù)員軍人、帶病回鄉(xiāng)退伍軍人、病故軍人遺屬等優(yōu)撫對象定期補助資金、現(xiàn)役軍人優(yōu)待金和60周歲農(nóng)村退役士兵生活補助資金等,認真落實優(yōu)撫政策。

        四、殯改工作

        在這項工作中,我們認真當好黨委政府的'參謀、助手,認真做到十天已通報、一月一調(diào)度。在全鎮(zhèn)范圍廣泛宣傳殯改政策,做到家喻戶曉、人人皆知,形成了濃厚的殯改氛圍。到目前為止,全鎮(zhèn)共火化128具,火化率達到33%。

        五、殘聯(lián)工作扎實開展。

        1、宣傳殘疾人政策,做好殘疾人服務(wù)。

        2、落實殘疾人民生工程。

        貧困殘疾人生活特別救助。對符合政策規(guī)定的一、二級殘疾人和三級殘疾人,每人每年分別補助800元、400元。XX年全鎮(zhèn)符合條件殘疾人共604戶,發(fā)放救助資金484萬元,資金于7月底全部打卡發(fā)放到救助對象。

        對貧困精神殘疾每人每年提供1000元基本精神藥物治療費用補助,經(jīng)申報、審核、審批,全鎮(zhèn)貧困精神病殘疾人藥物補助對象30人;補助資金30萬元,于7月底通過“一卡通”足額打卡發(fā)放到戶。

        總之,XX年民政所工作人員做了大量深入、細致、繁雜的工作,付出了艱辛的勞動,也贏得了廣大人民群眾的擁護和贊揚。但離鎮(zhèn)黨委、政府的要求還相差甚遠,還存在一些不足之處,如:服務(wù)群眾的態(tài)度不夠熱情,缺乏耐心等。

        民政工作XX年工作思路。

        1、進一步規(guī)范農(nóng)村低保工作,“應(yīng)保盡保”、“動態(tài)調(diào)整”,確保低保工作“公開、公正、公平”。

        2、落實城鄉(xiāng)醫(yī)療救助制度,切實解決大病患者生活困難。

        3、加強敬老院的管理,確保五保老人有一個安靜祥和的生活環(huán)境。

        4、推進惠殘民生工程落實,做好殘疾人服務(wù)工作,切實保障殘疾人的合法權(quán)益。

        5、加強災(zāi)害應(yīng)急處置,及時開展救災(zāi)救濟工作。妥善安排好冬春荒困難群眾基本生活;做好危房戶的上報重建工作;加大因病因災(zāi)家庭的摸排梳理,做好大病貧困家庭臨時救濟工作。

        6、開展擁軍慰問活動,規(guī)范優(yōu)待金發(fā)放程序,加大優(yōu)撫對象的幫扶工作。

        7、深入開展生活無著落人員救助工作,關(guān)注轄區(qū)流浪乞討人員、孤兒的動態(tài),及時開展救助活動。加強孤兒申報和管理。

        8、強化自身,加強作風和民政自身建設(shè)。

      工作年度計劃 篇5

        新學(xué)年、新氣象,在新學(xué)期的開始,團體部要繼承和發(fā)揚上學(xué)期團結(jié)務(wù)實的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;要總結(jié)以前工作中的失誤,爭取在新的學(xué)期中把學(xué)生團體的各項工作做的更好,順利開展社團各項活動,將我校的學(xué)生團體工作再上一個新臺階。

        一、工作思想

        以十八大精神為準,本著更好的為同學(xué)服務(wù)的`態(tài)度,將常規(guī)工作與評建工作相融合,以飽滿的精神和青春的活力迎接新學(xué)期的挑戰(zhàn),不斷提高部門的工作效率,優(yōu)化部門的工作形式,豐富部門的工作內(nèi)容,鍛煉部門干部與干事的工作能力,完善部門的工作制度,更好地發(fā)揮社團的作用,協(xié)助團委、學(xué)生會譜寫出輝煌的工作樂章。

        二、工作宗旨

        主席團以培養(yǎng)銷售精英,打造管理干將為工作理念,積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和考核各部門,組織社員廣泛開展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、體育、實踐及公益活動。

        三、工作主題

        在校團委的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權(quán)益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),組織豐富多彩的社團活動,滿足學(xué)生的精神文化需求,服務(wù)校園文明建設(shè);加強學(xué)生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學(xué)生社團管理制度,維護學(xué)生社團

        成員的合法權(quán)益,為評估做出最大努力。

        四、重點工作

        (一)營銷策劃大賽

        具體計劃:1時間:四月初

        2地點:安徽新華學(xué)院

        3比賽流程:三月中旬向團委遞交活動申請書,活動申請后,安排具體人員對比賽進行前期宣傳,對報名選手進行分組并對比賽規(guī)則進行簡單的培訓(xùn)

        4比賽規(guī)則:分組(4-6人為一組)由我社進行商家聯(lián)系提供比賽產(chǎn)品,在規(guī)定的時間內(nèi)對產(chǎn)品進行銷售,比賽結(jié)果以銷售額為準

        5比賽獎勵:設(shè)一、二、三等獎

        6活動預(yù)案:具體活動時間、地點以宣傳單通知為準,(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導(dǎo)老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

        (二)百元創(chuàng)業(yè)大賽

        具體計劃:1時間:四月底

        2地點:安徽新華學(xué)院

        3比賽流程:三月中旬向團委遞交活動申請書,活動申請后,安排具體人員對比賽進行前期宣傳,對報名選手進行分組并對比賽規(guī)則進行簡單的培訓(xùn)

        4比賽規(guī)則:分組(4-6人為一組)由我社提供一百元創(chuàng)業(yè)資金由組員自行發(fā)揮創(chuàng)造最大利潤,比賽流程有我社成員全程監(jiān)督,比賽結(jié)果以利潤額為準

        5比賽獎勵:設(shè)一、二、三等獎

        6活動預(yù)案:具體活動時間、地點以宣傳單通知為準,(由于天氣或其他特殊原因另行通知)活動期間我社將以社團指導(dǎo)老師及主席團組成后勤保障及處理突發(fā)事件

        以上就是我們這學(xué)期的工作重點,期間我社還會舉行一些小活動以豐富社員的校園生活。我們社團是有信心做到讓老師、讓同學(xué),讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂,為本科評估做出我們最大的努力。

        安徽新華學(xué)院商學(xué)院經(jīng)管社

      工作年度計劃 篇6

        新年里,把握市場需求量,確保開門紅,為努力把超市各種工作做好,特制定出20xx年超市年度工作計劃 。

        在羅列的超市年度銷售工作計劃 中有八方面內(nèi)容:第一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升,銷售突破億元大關(guān)。實際銷售完成年度考核計劃的130%,同比增長15%,所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道104個,淘汰品牌123個,調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓!按蛟20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,整體銷售同比增長36%,占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規(guī),通過整合資源,把握熱點,推出個性化的營銷活動,在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。

        第二、服務(wù)體系不斷完善,現(xiàn)場管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場管理,全面推行“親情式服務(wù)”體系,在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,使賣場形象煥然一新。

        第三、“執(zhí)行”觀念深入人心,人力資源不斷挖潛。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,萬余人次的各類培訓(xùn),真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,涉及崗位異動37人,在員工中形成了強烈的反響。

        08年的工作成績顯著,但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題:問題一:經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二:對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三:促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。問題四:日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,反而有擴大的趨勢。問題五:全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。問題六:供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變,但效果并不明顯。20xx年,青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),后有青山百貨的步步緊追,我們20xx年工作計劃 中的重點將是以下幾個方面:

        一、抓春節(jié)市場,確保開門紅,誓奪年度目標以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。

        二、準確把握市場定位,實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位,打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。

        三、組建貨品部,實施進銷分離,加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境,使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

        第四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù),進一步提升商場的經(jīng)營功能,開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。

        第五、狠抓百萬品牌,全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合,提高百萬品牌的成功率、成活率,使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

        第六、狠抓渠道優(yōu)化,減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的'制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商,在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

        第七、科學(xué)分析,力求突破,全面推行親情化營銷09年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢,包裝更生活化、時尚化,達到吸引客源,促進銷售的目的。

        第八、實施員工素質(zhì)工程,實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,進一步規(guī)范全場員工的工作行為,形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。

      工作年度計劃 篇7

        20xx年xx林業(yè)工作落實區(qū)委“環(huán)境立區(qū)、生態(tài)強區(qū)”的發(fā)展理念,高標準推進“美麗xx·一號工程”,扎實開展“三嚴三實”教育,積極履行職能,加大依法行政力度,加強作風建設(shè),提升服務(wù)水平,推動全區(qū)林業(yè)又好又快發(fā)展。

        一、全力抓好大綠工程,推進生態(tài)環(huán)境建設(shè)

       。ㄒ唬└哔|(zhì)量完成重點綠化工程

        按照《美麗xx建設(shè)綱要》的總體要求,高標準推進“美麗xx·一號工程”,深入實施城鄉(xiāng)大綠工程,完成造林9.2萬畝,植樹571.8萬株,主要包括:

        1、道路綠化工程。完成造林9445畝。重點完成了京津塘高速公路改造提升綠化工程、武寧路東段綠化工程和廊良路綠化工程。

        2、成片林地綠化工程。完成生態(tài)林建設(shè)36055畝。為打造生態(tài)氧吧林片,著力改善城區(qū)生態(tài)環(huán)境,重點完成以武寧路兩側(cè)、xx東外環(huán)內(nèi)側(cè)及津西北森林屏障建設(shè)為重點的成片林地綠化工程。

        3、河道綠化工程。完成造林500畝。重點實施龍鳳河天獅段和八孔閘到北辰界段大堤兩側(cè)綠化。

        4、經(jīng)濟林綠化工程。完成5000畝經(jīng)濟林建設(shè)。以發(fā)展市、區(qū)級休閑觀光采摘農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),結(jié)合全市結(jié)對幫扶困難村活動,重點打造河西務(wù)鎮(zhèn)櫻桃園、黃花店鎮(zhèn)梨園、南蔡村鎮(zhèn)葡萄園、汊沽港桃園等。

        5、村莊綠化工程。完成造林綠化6000畝。對全區(qū)247個村莊按綠化覆蓋率達到35%的標準進行綠化美化。

        6、農(nóng)田林網(wǎng)綠化工程。完成造林綠化11105畝。利用主渠、支渠和田間工作路,全力完善全區(qū)農(nóng)林防護林網(wǎng)建設(shè)。

        7、以圃代綠綠化工程。完成苗圃建設(shè)9000畝。重點在王慶坨、汊沽港、豆張莊、大孟莊等國省干道兩側(cè)鎮(zhèn)街實施以圃代綠綠化工程,培育園林綠化苗木。

        8、提升改造綠化工程。實施提升改造綠化工程,完成綠化改造面積15000畝。主要對港北森林公園、京津城際第三期和京滬高鐵兩側(cè)綠化帶進行撫育管護。

        (二)高標準打造第三屆中國綠化博覽會

        第三屆中國綠化博覽會歷經(jīng)2年多的籌備建設(shè),于8月18日在我區(qū)正式開園。本屆綠博會以“綠色·讓夢想綻放”為主題,按照“一軸、三環(huán)、九區(qū)、十八景”布局進行規(guī)劃建設(shè),形成了綠博園點線結(jié)合、疏密相間、色彩豐富、層次分明的立體格局。兩年建設(shè)期間共完成綠博會展園建設(shè)5700畝,周邊配套綠化和公共區(qū)域綠化7570畝,其中綠化和水域面積占園區(qū)總面積的80%以上,水面面積近3000畝。

        (三)積極爭創(chuàng)全市首個“全國綠化模范城市(區(qū))”

        借助第三屆中國綠化博覽會在我區(qū)成功舉辦的有利契機,積極爭創(chuàng)全市首個“全國綠化模范城市(區(qū))”!叭珖G化模范城市(區(qū))”是代表一個城市綠化成就的最高榮譽,是一個城市生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的重要標志!叭珖G化模范城市(區(qū))”評選表彰活動已經(jīng)舉辦5次,共有82個城市或城區(qū)榮獲該榮譽。目前,全國綠化委員會和國家林業(yè)局檢查組已完成了對我區(qū)的檢查驗收工作,對我區(qū)的綠化成績給予了高度評價和充分認可。

        二、加大森林資源管護,維護林業(yè)生態(tài)安全

       。ㄒ唬┮婪ㄐ姓,林政資源管理正規(guī)有序

        1、依法辦理林木采伐,保護林地資源。積極協(xié)助有關(guān)單位依法辦理林木更新采伐手續(xù)和征占用林地許可手續(xù),為我區(qū)重點建設(shè)工程的按時開工提供了有力保障。全年共辦理采伐許可踏查822件,采伐各種林木24.7萬株,折合蓄積1.4萬立方米,征收育林基金62.7萬元。辦理征占用林地許可踏查11件,占用林地面積11.5公頃,恢復(fù)林地總面積12.2公頃,收繳森林植被恢復(fù)費53.7萬元。審核出省木材運輸許可15件,準運木材314立方米。

        2、加大涉林案件的查處力度。為把依法治林和“嚴管林”的各項措施落到實處,積極組織開展各種林業(yè)專項整治行動,切實加大林業(yè)行政執(zhí)法力度,嚴厲打擊亂砍濫伐林木、亂墾濫占林地等違法行為。共依法查處涉林案件19宗,結(jié)案19宗,其中有3起已構(gòu)成刑事案件移交區(qū)公安機關(guān)查處,收繳罰款14萬元。

        3、加大巡護巡查力度,確保我區(qū)森林資源安全。在抓好森林資源保護和森林防火宣傳的同時,組織力量加大對森林資源的巡護巡查力度,嚴厲打擊各類涉林違法行為。積極組織開展“森林防火安全大檢查大排查大整治活動”,全面排查森林火災(zāi)隱患,確保森林資源和人民生命財產(chǎn)安全。對路網(wǎng)沿線、重點地區(qū)等存在火災(zāi)隱患的`地段進行定期或不定期巡查,做到不留死角,不留盲區(qū),及時發(fā)現(xiàn)問題,提出整改措施,限期落實。

        (二)實施科學(xué)防控,扎實做好林業(yè)有害生物防治工作。

        1、加強監(jiān)測預(yù)報,為科學(xué)防治奠定基礎(chǔ)。做好越冬蛹調(diào)查工作,及時發(fā)布發(fā)生趨勢預(yù)測,并以此為依據(jù)制定全區(qū)以美國白蛾為主的林業(yè)有害生物防治實施方案。完成國家級中心測報點監(jiān)測任務(wù)。利用自動蟲情測報燈開展成蟲調(diào)查,通過固定樣地和臨時樣地開展美國白蛾等主要蟲害系統(tǒng)蟲情測報,及時發(fā)布蟲情簡報和上報防治信息。

        2、抓好防治工作,維護我區(qū)生態(tài)安全。今年我區(qū)主要林業(yè)有害生物共發(fā)生10.87萬畝。美國白蛾三代累計發(fā)生面積4.4萬畝,春尺蠖發(fā)生2.3萬畝,光肩星天牛0.06萬畝,楊扇舟蛾發(fā)生2.9萬畝,楊小舟蛾發(fā)生0.23萬畝,槐尺蠖發(fā)生0.18萬畝,楊樹病害發(fā)生0.8萬畝。全區(qū)防治過程中共動用高射程噴霧機17臺,擔架式噴霧機160臺套,背負式噴霧器160個,飛機15架次;出動2.6萬人次,使用各種藥劑100余噸,防治作業(yè)面積97.97萬畝。美國白蛾防治通過一代普防二代點防三代掃殘,蟲情得到有效控制,三代累計防治面積84.5萬畝。路網(wǎng)沿線、城區(qū)和兩區(qū)四園等重點部位葉片保存率控制在95%以上。

        3、做好苗木檢疫及行政許可相關(guān)工作。搞好產(chǎn)地檢疫、調(diào)運檢疫工作。對轄區(qū)范圍內(nèi)1.33萬畝苗圃進行了產(chǎn)地檢疫,產(chǎn)地檢疫率100%。對調(diào)出我區(qū)的森林植物及其產(chǎn)品,嚴格執(zhí)行檢疫要求書制度,并堅持現(xiàn)場檢疫,全年共開檢疫要求書58份,調(diào)運檢疫46批次,苗木0.27萬株,木材748立方米,對調(diào)入我區(qū)的苗木進行現(xiàn)場抽樣復(fù)檢,確保苗木來源及檢疫手續(xù)齊全。做好種苗生產(chǎn)、經(jīng)營許可工作,全年辦理林木種苗經(jīng)營、生產(chǎn)許可證6件。

        三、加強科技推廣,提升服務(wù)水平

        1、深入一線,提供技術(shù)服務(wù)。結(jié)合重點工程實施,加大林業(yè)技術(shù)服務(wù)力度,深入施工現(xiàn)場,將林業(yè)技術(shù)指導(dǎo)落實在綠化工程中,確保了工程的順利完成。根據(jù)造林進度,定期發(fā)布了關(guān)于“秋冬適宜栽植的苗木、種苗抗寒防凍技術(shù)要點”、“干旱地區(qū)造林技術(shù)和樹種搭配”等實時《林業(yè)科技》5期共80份。在工程養(yǎng)管工作中發(fā)揮監(jiān)督指導(dǎo)作用,制定管護方案、落實管護細則,確保苗木成活率。

        2、加大科研項目研究示范推廣工作。區(qū)級科技項目《京津城際鐵路白古屯段綠化模式研究與示范》和《彩葉速生樹種‘中華紅葉楊’引進繁殖及造林示范》,獲得區(qū)級科技進步三等獎。繼續(xù)實施《林菌》、《杜仲》兩個科技項目,其中《林菌》項目今年試種面積50畝,從技術(shù)與銷售利潤等指標方面取得了成功,《杜仲》項目今年試種面積30畝,長勢良好,成活率達85%以上。

        3、堅持科技創(chuàng)新,提升服務(wù)水平。為使苗木種植戶能夠在信息、技術(shù)、銷售等方面進行及時有效的溝通,開通了xx林業(yè)苗圃微信群,全區(qū)苗木合作社52家、570人積極支持參與并受益。

        4、做好國家儲備林基地建設(shè)前期準備工作。完成了我區(qū)生態(tài)儲備林基地建設(shè)項目可研報告、實施方案的編制工作,并完成立項審批手續(xù)等相關(guān)工作。

      工作年度計劃 篇8

        一、200×年度基本目標

        本企業(yè)200×年度的銷售目標如下:

        1.銷售額目標:銷售部部門年銷售額達萬元以上。

        2.利潤目標:200×年度實現(xiàn)利潤達萬元以上。

        3.新產(chǎn)品的銷售目標:新產(chǎn)品銷售額達萬元以上。

        二、實現(xiàn)目標的基本措施

       、偈袌鰻I銷部門應(yīng)采取措施,如培訓(xùn)、定期的經(jīng)驗交流等,使所有人員都能精通業(yè)務(wù),有危機意識并能有效地工作。

       、趩T工需全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展,公司將加強業(yè)務(wù)管理。③為提高運營的效率,公司將大幅下放權(quán)限,使員工能夠自主處理各項事務(wù)。

       、転檫_到銷售目標,建立崗位責任制,實行重賞重罰政策。

       、俳灰装l(fā)生要簽訂合同,彼此應(yīng)遵守合同約定,履行相應(yīng)義務(wù),保證合同的順利執(zhí)行。

       、诠緸榇龠M零售店的銷售,建立銷售管理體制,即將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場,使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。

       、邔⒅饕N售目標放在零售店方面,培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式,借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會,進一步加強與零售商的聯(lián)系。

       、崂每蛻粽{(diào)查卡的管理來規(guī)范零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。

       、獬匾u以往對代理店所采取的銷售拓展策略外,再以上述的方法作為強化政策,從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。

        檢查與代理商的關(guān)系,確立具有一貫性的會計制度。

        三、市場營銷部門工作計劃

        市場營銷部門包括內(nèi)部、外部,具體的銷售工作計劃、措施如下表所示。

        市場營銷部門計劃

        四、零售商的促銷計劃

        (一)新產(chǎn)品的銷售方式

        ①將全國有影響力的30家零售商店依照區(qū)域劃分,在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式,即每人負責30家左右的店鋪,每周或隔周做一次訪問。借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售,并進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。

       、谛庐a(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。

        ③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準應(yīng)明確。

        (二)新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的設(shè)立與工作

       、贋槭剐庐a(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開,還要以全國各主力零售店為中心,依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機構(gòu)。

        ②新產(chǎn)品協(xié)作機構(gòu)的工作內(nèi)容包括:分發(fā)、寄送相關(guān)雜志。贈送本公司產(chǎn)品的'樣品;安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌;分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店;分發(fā)廣告宣傳單;積極支持經(jīng)銷商;舉行講習(xí)會、研討會;增設(shè)年輕人專柜;介紹新產(chǎn)品。

        (三)增強零售店員工的責任意識,加強其銷售意愿,具體實施要點如下。

        1.金激勵法

        零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡,當銷售卡達到15張時,即頒發(fā)獎金給本人以提高其銷售積極性。

        2.強人員的輔導(dǎo)工作

       、黉N售主管可利用訪問進行教育指導(dǎo)說明,借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的認識。

        ②銷售主管可親自接待顧客,對銷售行為進行示范說明,讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。

       、垩垍f(xié)作機構(gòu)員工參加零售店員工的研討會,借此提高其銷售技巧及對產(chǎn)品的認識。

       、軈⒓友杏憰膯T工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù),借此提高大家對銷售的積極性。

        五、擴大消費需求計劃

        (一)實施廣告宣傳

       、僭谛庐a(chǎn)品銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動為主,把廣告宣傳活動作為未來規(guī)劃活動。

       、趯V告媒體進行研究,達到以最小的費用獲得最大成果的目標,完成廣告宣傳計劃。

       、蹫橥瓿梢陨蟽身椖繕耍瑢V告、宣傳技術(shù)進行充分的研究。

        (二)利用購買調(diào)查卡

       、籴槍徺I調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進行檢查,借此確實掌握客戶真正的購買動機。

       、诶觅徺I調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等,切實做好需求的預(yù)測。

        六、營業(yè)管理控制

        (一)營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計

        利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡,將銷售額的實績統(tǒng)計出來;蛘吒鶕(jù)客戶調(diào)查卡進行新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。

       、僖罁(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。

       、谝罁(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。

        ③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進行。

        根據(jù)上述統(tǒng)計,觀察并掌握各店的銷售實績和各負責人員的活動實績,以及各商品種類的銷售實績。

        (二)確立及控制營業(yè)預(yù)算

       、俅_立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算,經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進行上下調(diào)節(jié)。

       、陬A(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等需完善并成為范本,本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。

       、坩槍Ω魇聵I(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。

        ④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及計劃,并提交給本部門修改后定案。

      工作年度計劃 篇9

        學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)和生活離不開用電,為避免學(xué)生在校用電事故的發(fā)生,特提出如下要求。

        1、學(xué)校電工一定要按用電要求嚴格安裝用電線路,不準學(xué)生隨意亂拉電線。

        2、必須選用質(zhì)量合格的開關(guān)、插頭和電源插座并安裝在安全的地方,盡量讓小學(xué)生摸不著。

        3、電工要定期檢查教室的`線路、開關(guān)、插座和各種用電器是否破損。一定要按裝漏電開關(guān)。

        4、學(xué)生不得私自亂拉電線,不得用手觸及電線,不得隨意拉開關(guān)、摸電源插座。

        5、需用電時才拉開關(guān),離開教室一定要關(guān)風扇,熄電燈。

        6、用電器壞了,一定要請老師、電工修理,簡單故障也應(yīng)在電工或老師的指導(dǎo)下自己才動手排除。

        7、用電器壞了,一定要報告電工或老師及時更換,自己不能隨意動手更換。

        8、電工要專門負責實驗室的用電安排,上課前后,電工都要檢查所有的開關(guān)、線路、電源插座,防止上一節(jié)課有同學(xué)把開關(guān)、用電器等弄壞及污損而造成接著上課的同學(xué)觸電。

        9、在帶電做實驗時,一定要穿絕緣膠鞋,不要把衣服和手腳弄濕,電工工具一定要準備齊全。

        10、在學(xué)生宿舍里,電線一定沿墻壁整齊布設(shè),不得懸空亂拉,防止學(xué)生在上面搭掛衣物等。

        11、宿舍線路只供照明用,不得作他用。學(xué)生絕不能偷電,不能用電爐電飯鍋煮食燒水,不得在床上安裝電風扇,使用電吹風等。

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